通過總結(jié),，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足,，進(jìn)而做出相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整,。在寫總結(jié)時,，可以運用一些修辭手法和變換句式，增加語言的變化和表達(dá)的層次,。閱讀是獲取信息和提升素養(yǎng)的重要方式,，希望大家能夠在閱讀中找到樂趣和收獲,。

文秘的寫作技巧與實踐篇一

小標(biāo)題對于本段所寫的內(nèi)容主旨而言，必須概括得準(zhǔn)確無誤,，恰如其分,。例如有篇關(guān)于××工程的調(diào)查報告，題為《一顆盲目施工的苦果》,，設(shè)立了這樣幾個小標(biāo)題：“釣魚”工程,，后患無窮；違反基建程序,，造成浪費,；合同沒訂，扯皮無窮,；領(lǐng)導(dǎo)外行,，吃盡苦頭。其中第三個小標(biāo)題下面的內(nèi)容為：××工程一開工,，“扯皮”之戰(zhàn)就打響,。遇到問題，主建,、施工,、設(shè)計三方各說各的理，問題不能順利解決,。這個工程自興建以來,，主建、施工和設(shè)計三方,，竟連一份經(jīng)濟(jì)合同都沒簽訂,。設(shè)計圖紙沒有按時完成，拖延了工期,，但設(shè)計單位不負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,；主建部門任意要求修改設(shè)計，不受任何契約約束,；施工單位則是“老牛趕山,，走著瞧”,，來一部分圖紙，要一部分錢,，干一部分工程,。外裝修用的面磚就是一個三方扯皮的典型事例。主建單位要求由面磚改為水刷石,，設(shè)計單位則堅持要用面磚,；而面磚的采購，主建單位和施工單位又互相推靠,、扯皮近半年之久,。這段文字是該項工程三方互相“扯皮”的活寫真。作者將小標(biāo)題擬為“合同沒訂,，扯皮無窮”是極其準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)摹?/p>

擬定小標(biāo)題,，要特別注意不能過于雜亂，而要力求明確集中,，寫得越單一越好,。不要將幾個性質(zhì)不同、不能相提并論的問題,，硬行扯在一起,，搞成“小雜燴”。同時,，也不能將原本是性質(zhì)相同的問題,，卻分散到兩個小標(biāo)題中去說。例如×單位所寫的《xxxx年度工作總結(jié)》,，共列有四個小標(biāo)題,，其中第一個是：“解放思想，廣泛宣傳,，積極爭取對外業(yè)務(wù),，努力開展多種經(jīng)營”。不難看出,，這個小標(biāo)題的內(nèi)容較為雜亂,，既有思想政治方面的，又有生產(chǎn)經(jīng)營方面的,，將這些性質(zhì)不同的事項硬行“捏”在一起,，顯得頭緒紛繁，龐亂蕪雜,。

擬定小標(biāo)題,，要注意與全文總標(biāo)題相呼應(yīng)。總標(biāo)題是對全篇內(nèi)容的高度概括,，是“綱”,，各個小標(biāo)題均是從不同角度、不同層面對總標(biāo)題內(nèi)涵的展示,，是“目”,。它們共同服務(wù)于總標(biāo)題，呈現(xiàn)出一種“輪輻向心”和“眾星捧月”的態(tài)勢,。例如《中共中央,、國務(wù)院關(guān)于保護(hù)森林發(fā)展林業(yè)若干問題的決定》一文共列有八個小標(biāo)題：穩(wěn)定山權(quán)林權(quán),，落實林業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制,；木材實行集中統(tǒng)一管理；對林業(yè)的經(jīng)濟(jì)扶持,；木材綜合利用和節(jié)約代用,；抓緊林區(qū)的恢復(fù)和建設(shè)；大力育林造林,；發(fā)展林業(yè)科學(xué)技術(shù)和教育,；加強(qiáng)黨和政府對林業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?？梢钥闯?，上列小標(biāo)題是從八個方面制定了如何“保護(hù)”、如何“發(fā)展”的林業(yè)政策,，絲絲入扣,，不枝不蔓。值得注意的是,，一些方針政策性較強(qiáng)的公文如通知,、意見等等，其所設(shè)立的小標(biāo)題往往呈現(xiàn)出一種規(guī)律性的特征,，即通常在第一個小標(biāo)題交代問題的重要性及必要性,，中間各題是有關(guān)指導(dǎo)思想、基本原則,、總體目標(biāo)以及主要任務(wù),、政策措施等方面的內(nèi)容，最后則是組織領(lǐng)導(dǎo)方面的要求,，也是從不同角度對總標(biāo)題加以展示,。

擬定小標(biāo)題，必須注意講究邏輯性,。從邏輯角度講,，公文總標(biāo)題與小標(biāo)題之間具有領(lǐng)屬關(guān)系，而各個小標(biāo)題相互之間則是并列關(guān)系,。撰寫時要對其進(jìn)行合理地分類,，符合邏輯,，不能彼此包容或者相互交叉，不該并列的不能并列,。對各個小標(biāo)題的設(shè)置,，還要照應(yīng)全文主旨，分清性質(zhì),、輕重,、主次，仔細(xì)考慮其排列次序,，做到條理清楚,。例如《××縣放寬政策和發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場辦公會議紀(jì)要》，共列有六個小標(biāo)題：關(guān)于放寬政策問題,；關(guān)于籌建貨場問題,；關(guān)于發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)問題；關(guān)于貸款問題,；關(guān)于擴(kuò)建整流器廠問題,；關(guān)于企業(yè)辦理工商營業(yè)執(zhí)照問題。從表面上看,，各標(biāo)題排列整齊具體,，反映出了會議的主要議題。但仔細(xì)推敲則不然,。從總標(biāo)題來看,，會議的中心議題實際是兩個：一是放寬政策問題，一是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)問題,。因此,，要擬定小標(biāo)題，有這樣兩個也就足夠了,。有些應(yīng)歸屬“發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)問題”,，有些則應(yīng)歸屬“放寬政策問題”。而文中所列小標(biāo)題將具有從屬關(guān)系的“問題”并列,，顯然不當(dāng),。

擬定小標(biāo)題，還要講求藝術(shù)性,。一般來講,，主要有四種方法：一是運用形象化的語句。例如《中紀(jì)委關(guān)于加強(qiáng)紀(jì)檢工作座談會紀(jì)要》一文,，其中最后一個小標(biāo)題“自己干凈才能幫助別人洗澡”,，采用借喻手法，生動活潑，耐人尋味,。二是運用對仗式,。但這種對仗一般只是講求字?jǐn)?shù)的對稱整齊，而非嚴(yán)格意義上的對仗,。例如上文“總結(jié)工作,，增強(qiáng)信心”、“全黨動手,，上幫下促”等便是,。三是運用排比式。例如《全國農(nóng)村工作會議紀(jì)要》下設(shè)五個小標(biāo)題：關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制,；關(guān)于改善農(nóng)村商品流通,；關(guān)于農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)；關(guān)于提高經(jīng)濟(jì)效益,、改善生產(chǎn)條件,；關(guān)于加強(qiáng)思想政治工作和基層組織建設(shè),。以介詞“關(guān)于”作提示語,，統(tǒng)轄全“局”，結(jié)構(gòu)緊湊,，語勢強(qiáng)勁,，富于表現(xiàn)力。四是使用該段中具有概括性的“原話”,。這在一些綜合性的簡報以及先進(jìn)人物事跡材料中較為多見,。

即指各個小標(biāo)題的擬定，一定要顧及相互之間在形式上的整齊勻稱,，無論在句式還是在字?jǐn)?shù)上,，都要盡量做到和諧順暢，講究布局上的美感,，不能長短不一,，參差不齊。例如《全國農(nóng)村工作會議紀(jì)要》一文所設(shè)的五個小標(biāo)題,，均是以介詞“關(guān)于”作提示語,，構(gòu)成整齊的排比式布局，顯得十分勻稱和諧,。而像前文《一顆盲目施工的苦果》一文所列的四個小標(biāo)題,，第一、第三和第四個小標(biāo)題均是由八個字組成,，但第二個小標(biāo)題卻不如此,，破壞了標(biāo)題的整體美。因此，可將其中的“基建”二字刪去,，以求和諧勻稱,。

文秘的寫作技巧與實踐篇二

按：中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室主任莊聰生同志關(guān)于“怎樣寫好領(lǐng)導(dǎo)同志講話稿”這篇文章，立意深遠(yuǎn),、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),、內(nèi)容豐富、說理透徹,，是他多年來為領(lǐng)導(dǎo)起草文稿的心得之大成?，F(xiàn)根據(jù)省委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長蘇曉云同志的批示精神,，將此文刊發(fā),，供各地、各部門有關(guān)同志在起草文稿時參考,。

研究室作為統(tǒng)戰(zhàn)部的思想庫,、智囊團(tuán)，其立室之本,、興室之道就是發(fā)揮參謀助手作用,。而參謀助手作用怎么體現(xiàn)?很重要是要寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿。因為領(lǐng)導(dǎo)講話稿,，不僅體現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)同志的領(lǐng)導(dǎo)水平,、決策能力、工作思路和個人魅力,，同時由于領(lǐng)導(dǎo)的特殊身份,，領(lǐng)導(dǎo)講話又不只代表個人，往往承擔(dān)著闡釋方針,、部署工作,、組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)實踐等功能,，關(guān)系著全盤工作的開展,，意義重大。一個會議開得好不好,，活動辦得成功不成功,，很大程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)講話講得好不好。

起草講話稿,，體現(xiàn)著研究室的理論功底和文字水平,，反映著研究室對工作全局的把握和駕馭能力，是研究室?guī)缀鯐r時在想,、天天在做的一項重要工作,，是研究室的“重頭戲”,，或者說是研究室的主業(yè)。寫好了領(lǐng)導(dǎo)講話稿,，研究室的工作就干好了一半;寫不好講話稿,，其他工作也會受影響、打折扣,。但要寫出領(lǐng)導(dǎo)滿意,、聽眾愛聽的高質(zhì)量講話稿，決不是一天兩天就能練出來的功夫,，是一個長期積累的過程,，也是一門綜合藝術(shù)。就中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室而言,，每年要起草各類文稿幾百篇,，如何寫好講話稿的問題是我們長期以來一直在探索和琢磨的問題。前幾年,，陳喜慶副部長召集研究室專門召開過座談會進(jìn)行研究,，形成的會議紀(jì)要已經(jīng)發(fā)給大家了。大家作為研究室主任,，都是這方面的高手,。我主要結(jié)合最近幾年中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室工作實際，談一些認(rèn)識,，與大家一起交流,。主要談四個方面，也就是把握特點,、明確定位、領(lǐng)會要訣和必備素質(zhì),。

一,、要把握領(lǐng)導(dǎo)講話稿的主要特點。

領(lǐng)導(dǎo)講話是機(jī)關(guān)各類公文中難度最大的,，也是一種特殊的“命題作文”,，有著自身鮮明的特點。

1,、層次高,。領(lǐng)導(dǎo)講話一般不是針對和著眼于某些局部和具體問題的，而是站在全局和時代的高度,，用戰(zhàn)略的眼光和廣闊的視野來觀察,、分析和解決問題，政治理論,、思想水平和工作層次都很高,。這就要求起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿時,，要不在其“位”而謀其“政”，“小人物敢于說大話”,，時時處處站在領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的水平和層次上思考問題,。我經(jīng)常給研究室干部講，寫領(lǐng)導(dǎo)講話要會“上天入地”,、“頂天立地”,，“上天”、“頂天”就是要不怕站得高,，就怕站得低;不怕想得深,，就怕想得淺。中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室日常文稿承擔(dān)得比較多的,，主要是中央領(lǐng)導(dǎo)同志和部領(lǐng)導(dǎo)的講話,，這方面的要求十分突出。特別是去年,，我們承擔(dān)了全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議中央領(lǐng)導(dǎo)同志講話初稿的起草工作,，可以說是統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)最高規(guī)格的講話了。在部領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下,，我們經(jīng)過認(rèn)真思考,，明確了講話應(yīng)體現(xiàn)最高站位和最高層次，要求起草者站在黨和國家全局的高度,，對形勢的判斷要高瞻遠(yuǎn)矚,，具有宏觀性和全局性，不能僅僅站在統(tǒng)戰(zhàn)部門的角度,，寫成專題工作會或統(tǒng)戰(zhàn)部長會的講話,。負(fù)責(zé)初稿起草的同志牢牢堅持這一標(biāo)準(zhǔn)，在深入研究中央領(lǐng)導(dǎo)同志在其他場合講話的基礎(chǔ)上,，結(jié)合統(tǒng)戰(zhàn)工作實際,，寫一段比照一段，寫一稿討論一稿,，努力使講話稿符合領(lǐng)導(dǎo)同志的身份,，做到大氣、深刻,、精辟,、宏觀，特別是我們在調(diào)研的基礎(chǔ)上,，研究討論以“五大關(guān)系”這一主線,，將統(tǒng)戰(zhàn)工作與處理黨和國家重大政治社會關(guān)系緊密地結(jié)合在一起，高度一下子就提升起來了,。按照這樣的定位和要求,，初稿形成后,，陳喜慶副部長帶著我們反復(fù)在室內(nèi)進(jìn)行修改討論，并多次征求部有關(guān)局室,、部內(nèi)老同志,、各地統(tǒng)戰(zhàn)部門、黨內(nèi)專家學(xué)者以及黨外人士的意見,，與有關(guān)部門進(jìn)行溝通,，廣泛聽取和吸收各方面意見建議。在征求中央領(lǐng)導(dǎo)同志和中央政策研究室的意見時,，很快被認(rèn)可和采納,。這期間，中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要講話先后修改20稿,，關(guān)于加強(qiáng)統(tǒng)一戰(zhàn)線的文件稿初稿修改60稿,，創(chuàng)統(tǒng)戰(zhàn)部文稿起草工作的歷史之最，可以說是“字字心血,、句句汗水”,。各地統(tǒng)戰(zhàn)部研究室也經(jīng)常給省委領(lǐng)導(dǎo)同志和部長起草講話，他們的講話對一個省的統(tǒng)戰(zhàn)工作具有宏觀指導(dǎo)意義,，也應(yīng)講出應(yīng)有的層次和高度,。

2、權(quán)威性強(qiáng),。領(lǐng)導(dǎo)者的地位,、身份與職責(zé)決定了領(lǐng)導(dǎo)的講話具有很強(qiáng)的權(quán)威性，尤其是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人在某些重要場合的講話精神,，很大程度上就是黨的理論,、政策和要求，是必須貫徹執(zhí)行的,。所以,，在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿時，一定要做到科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),、穩(wěn)妥準(zhǔn)確，每一個重要觀點都反復(fù)研究,，每一個新的提法都多方論證,，每一段文字都仔細(xì)斟酌，把領(lǐng)導(dǎo)需要講的內(nèi)容精當(dāng),、恰如其分地反映出來,。不隨便照搬理論界的觀點、社會上的看法,，不講沒把握,、未定性的話,，不講有爭議的觀點，更不能為了標(biāo)新立異,、語出驚人而講過頭話,、甚至“亂放炮”。這是近年來我們十分注意的一個問題,。特別是在起草中央領(lǐng)導(dǎo)同志的講話稿時,，對文稿有一個突出要求，就是要講“有出處,、有把握”的話,。我們堅持科學(xué)性與創(chuàng)新性有機(jī)統(tǒng)一，努力使每次的提法都準(zhǔn)確鮮明,、沒有歧義,，每段文字都經(jīng)得起推敲。如果拿不準(zhǔn),，寧可不用,。當(dāng)然，起草文稿不能照抄照搬,，要鮮活生動,，善于從別的領(lǐng)域吸收有益成果。在這方面,，我們的做法是,，盡可能用中央領(lǐng)導(dǎo)所講過的、黨內(nèi)理論專家所認(rèn)可的,、人民日報規(guī)范提過的觀點,，如果實在吃不準(zhǔn)，就不能作為定論來用,。當(dāng)然,，要注意把握好度，不能一味追求準(zhǔn)確規(guī)范,，把領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫成全是“正確的廢話,，沒用的空話，好聽的套話”,。

3,、涉及面廣。領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容十分豐富,，不局限于某一方面或某個領(lǐng)域,，常常涉及哲學(xué)、政治,、經(jīng)濟(jì),、文化,、歷史、外交,、軍事,、法律、黨建等許多方面的知識,，可以說什么內(nèi)容都可能講到,。因此，寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿要求視野廣闊,、知識面寬,，盡可能了解各方面知識，盡可能熟悉各領(lǐng)域的工作,。但是,，在“包羅萬象”的同時，也要做到收放自如,，既能放得出去,，還要拉得回來,，既要縱橫捭闔,，又能秉要執(zhí)本，使講話既能體現(xiàn)較大的信息量,，又不至于把主要觀點淹沒在大量材料中,。

4、個性突出,。講話稿最終是要由領(lǐng)導(dǎo)講出來的,，所以必須尊重和體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的個性,。每一位領(lǐng)導(dǎo)講話都有自己的風(fēng)格,、特點和要求,，有的領(lǐng)導(dǎo)講話涉及古今中外,，喜歡旁征博引、引經(jīng)據(jù)典;有的領(lǐng)導(dǎo)講話立意高遠(yuǎn),、氣勢恢弘,，喜歡講時勢;有的領(lǐng)導(dǎo)講話生動活潑,、詼諧幽默，喜歡舉例子;有的領(lǐng)導(dǎo)講話樸實無華,、通俗簡潔,、干凈利落，喜歡用群眾語言;有的領(lǐng)導(dǎo)講話注重創(chuàng)新,，喜歡講新觀點和新語言,。同一篇稿子，可能這個領(lǐng)導(dǎo)欣賞,，另一位領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可,。因此，講話稿在體現(xiàn)基本要求的同時,，把領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會清楚,、體現(xiàn)充分，否則領(lǐng)導(dǎo)講起來拗口,，下面聽起來也別扭,，起草人的辛苦也多半白費。領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)同志意圖,，說難也難,，說易也易。關(guān)鍵平時要做有心人,，培養(yǎng)自己的悟性,，多聽多記勤歸納，珍惜每一次與領(lǐng)導(dǎo)接觸和溝通的機(jī)會,，或者直接聽取,、記錄領(lǐng)導(dǎo)的口頭交代，或者擬出提綱或構(gòu)思,，以口頭或書面形式向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。這些年，我們在這方面注意把握以下兩點,。一是認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)總的意圖,，把握其總體要求，特別是體會領(lǐng)導(dǎo)點到但沒有具體展開的深層次的內(nèi)容,，而不是領(lǐng)導(dǎo)講到什么份上,，就只寫到什么份上。尤其是在自己發(fā)揮余地比較大的時候,，往往也是最能體現(xiàn)寫手領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和意圖能力的時候,。二是對領(lǐng)導(dǎo)的意圖進(jìn)行深化和拓展，根據(jù)國際國內(nèi)形勢和工作情況的最新變化，及時把握可能影響領(lǐng)導(dǎo)思路發(fā)生變化的各種要素,，有預(yù)見性,、創(chuàng)造性地“發(fā)展”領(lǐng)導(dǎo)的講話意圖。

二,、要明確領(lǐng)導(dǎo)每次講話的定位和方向,。

大家都是研究室主任，有些稿子是自己操刀,、親自上手,，有些則是指導(dǎo)、帶領(lǐng)干部去寫,。不管是組織指揮還是身體力行,，稿子最終是從你手中出去的，把關(guān),、定位的職責(zé)都在你身上,。而能否定好位置、選準(zhǔn)主題正是一篇文稿成功與否的關(guān)鍵所在,。近幾年,，我們在準(zhǔn)確定位和把握方向方面做了一些探索，重點是抓住以下四點,。

1,、打造亮點，使講話有點晴之筆,、留下痕跡,。名人、偉人之所以名揚(yáng)千古,，除了他們有睿智的思想和超人的智慧外,，就是他們的語言往往是名言至理。在這方面,，毛澤東,、鄧小平同志堪稱楷模。讀過毛選四卷的人,，至今過去幾十年了,，還能大段大段背出毛主席語錄。為什么,，因為毛主席的話是革命的真理,、共產(chǎn)黨人行動的準(zhǔn)則。鄧小平同志講“改革是解放生產(chǎn)力”,、“發(fā)展是硬道理”,，短短幾個字，可以寫出幾千篇文章，從某種意義上說是“一句頂一萬句”,。政治家是這樣,，文人也是。文天祥的“人生自古誰無死,，留取丹心照汗青”，李清照的“生當(dāng)作人杰,，死亦為鬼雄”,，龔自珍的“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”,，都是千古絕唱的妙語,。

鄧小平同志說過，當(dāng)干部就是用“筆桿子來領(lǐng)導(dǎo)”,。這里的“筆桿子”指的是講話和寫文章,。所以，要寫出有影響的稿子,，很重要的是必須有點晴之筆,，有突出的亮點和閃光點,。“千羊之皮,，不如一狐之腋”就是這個道理。近幾年,，我們在文稿起草中十分注意培育閃光點,，挖掘出一些最精彩的東西，把它突出和烘托出來,，這樣講話稿才能有深度,、出思想，而不是平平的流水賬,，既讓聽的人容易記住文稿的中心思想,，又在某一領(lǐng)域內(nèi)叫響了一些提法。比如,，中央頒布加強(qiáng)多黨合作制度建設(shè)的5號文件后,，根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)的意見，我們在吃透文件精神的基礎(chǔ)上,，總結(jié)出5號文件作為指導(dǎo)新世紀(jì)新階段多黨合作發(fā)展的具有里程碑意義的綱領(lǐng)性文件,，“重點是加強(qiáng)制度化建設(shè)，實質(zhì)是推進(jìn)社會主義政治文明,，核心是堅持走中國特色社會主義政治發(fā)展道路”,。這一提綱挈領(lǐng)的概括，既抓住了5號文件的主要精神，又易于人們掌握和學(xué)習(xí)貫徹,。又比如,，在民主黨派開展政治交接學(xué)習(xí)教育活動中，我們根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)的思路,，系統(tǒng)研究和概括了政治交接的內(nèi)涵,，即“重點是繼承和發(fā)揚(yáng)民主黨派老一輩長期與中國共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)合作形成的政治信念、優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚風(fēng)范,，關(guān)鍵是增強(qiáng)接受中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的自覺性和堅定性,，核心是堅持走中國特色社會主義政治發(fā)展道路，目的是加強(qiáng)參政黨建設(shè),，鞏固多黨合作和政治協(xié)商的政治基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ),，推動和實現(xiàn)我國統(tǒng)一戰(zhàn)線和多黨合作事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。這不僅成為民主黨派政治交接工作座談會講話中的一大亮點,，也使后來開展的政治交接教育活動有了“魂”,，各民主黨派普遍反響很好。再比如,，在起草部領(lǐng)導(dǎo)今年中央社院秋季開學(xué)典禮講話稿時,，我們概括了中國特色政治發(fā)展道路的內(nèi)涵，即在指導(dǎo)思想上,，堅持馬克思列寧主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀;在領(lǐng)導(dǎo)核心上,，堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo);在制度設(shè)計上，實行人民代表大會制度,、中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度,、民族區(qū)域自治制度;在實現(xiàn)形式上，堅持選舉民主和協(xié)商民主兩種社會主義的民主形式;在目標(biāo)取向上,，發(fā)展社會主義民主政治,，堅持實現(xiàn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主和依法治國的有機(jī)統(tǒng)一,。這可以說是國內(nèi)理論界最早對中國特色政治發(fā)展道路內(nèi)涵進(jìn)行的規(guī)范和明確界定,，目前已經(jīng)成為各方比較公認(rèn)的一個闡釋。還比如,，結(jié)合民主黨派自身建設(shè)的實際,，我們提出并概括了新世紀(jì)新階段民主黨派五個方面的政治責(zé)任，即接受共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,、高舉旗幟的責(zé)任,、服務(wù)大局的責(zé)任,、團(tuán)結(jié)合作的責(zé)任、教育引導(dǎo)的責(zé)任,。針對如何引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)人士積極承擔(dān)社會責(zé)任,，概括了五個方面的內(nèi)涵，即“愛國報國的責(zé)任,、發(fā)展企業(yè)的責(zé)任,、遵紀(jì)守法的責(zé)任、公益慈善的責(zé)任,、道德自律的責(zé)任”,。這一概括既比較切合實際，又易于為非公有制經(jīng)濟(jì)人.士所認(rèn)同和接受,，成為繼“做中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”后開展團(tuán)結(jié)引導(dǎo)工作的又一個響亮的號召。我們感到,，長文章好寫,，點晴之筆難求。只有對情況熟悉了,、把道理想透了,、將認(rèn)識深化了，并作出凝練的概括,、通俗的表達(dá),，才能寫出有影響的講話，才能留下“痕跡”,。

2,、敢于突破，把很少寫,、不熟悉的題材寫成精品,。領(lǐng)導(dǎo)講話涵蓋面廣、內(nèi)容豐富,，既有工作方面的講話,，也有理論方面的文章，還有各種場合的演講和致辭,。要寫好領(lǐng)導(dǎo)講話,，只會寫一類是不夠的，必須門門熟,、樣樣精,。面對一些不熟悉甚至比較陌生的領(lǐng)域，更要下功夫深入學(xué)習(xí),，并運用長期實踐積累的經(jīng)驗,，以他山之石來攻玉,，把沒有寫過的文稿寫出“彩”來。這幾年,，中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室文稿起草有一個重大突破,，就是在完成常規(guī)性講話的同時，寫出了一批精彩的演講稿和理論文章,。經(jīng)過幾次實踐,，我們感到，越是沒有接觸過的領(lǐng)域,，有時越能寫出新意,。比如，前年起草部領(lǐng)導(dǎo)在“中華文化論壇”上的演講稿,，對我們是個考驗,。因為演講類型的文稿我們很少寫，對于中華文化的掌握和了解也有限,。特別是這次演講聽眾既有全國人大,、全國政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)同志，也有來自海內(nèi)外的眾多知名人士;既有在自然科學(xué)界享有盛名的科學(xué)家,，也有在人文社會科學(xué)領(lǐng)域取得卓越成績的專家學(xué)者;既有德高望重的社會活動家,，還有才華橫溢的藝術(shù)家，如許嘉璐,、董建華,、楊振寧、金庸,、陳映真等蜚聲海內(nèi)外的名人,、學(xué)術(shù)大師和文學(xué)泰斗。而且論壇召開前,，國民黨主席連戰(zhàn)和親民黨主席宋楚瑜應(yīng)邀來大陸訪問,，剛剛在北大和清華作過演講，反響很大,。經(jīng)過研究,，我們提出這個演講稿要改變過去的大“一二三”套“123”的路子，以能夠入選中學(xué)課本為標(biāo)準(zhǔn),，手法要體現(xiàn)大寫意,、大手筆、大氣勢,，語言方面要鮮活,、富有哲理，文章要精彩,、大氣,。按照“大開大合,、文采飛揚(yáng)”的基調(diào)，我們分析了大量中華文化的資料和專家學(xué)者的文章,，同時從晚會主持詞和電視片解說中汲取營養(yǎng),，精心撰寫，反復(fù)推敲,，將中華文明最核心的東西挖掘出來,，濃縮為幾千字，領(lǐng)導(dǎo)同志作了演講,。與會代表普遍認(rèn)為這篇演講稿既抑揚(yáng)頓挫,、充滿激情，而又妙語連珠,、精辟深邃,，是一篇闡述中華文化與中華民族凝聚力的力作，使人聽了很難忘,、過后常思量,。這篇演講稿現(xiàn)在已經(jīng)成為許多海外中文學(xué)校的范文。

這篇演講稿的成功,，不僅使我們對演講稿的風(fēng)格、套路和要求有了一定把握,，而且極大地鼓勵了我們敢于承擔(dān)統(tǒng)戰(zhàn)領(lǐng)域之外文稿的信心,。去年起草部領(lǐng)導(dǎo)在首屆“世界佛教論壇”開幕式上的演講時，雖然題材也不太熟悉,，聽眾又都是國內(nèi)外佛教界的高僧大德,，但我們在查閱大量資料的基礎(chǔ)上，深入挖掘“和諧世界,，從心開始”這一主題的內(nèi)涵,，提出要注意把握“主題鮮明、政治性強(qiáng),、宣示性內(nèi)容多”的特點,，既以黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的身份對和諧世界進(jìn)行闡釋，又要對佛教界承擔(dān)合作責(zé)任及其和平使命提出殷切希望,?；谶@個指導(dǎo)思想，我們從將標(biāo)題定為“和平發(fā)展的中國,，期待和諧共生的世界”,，并從“共同繁榮，民主平等,，團(tuán)結(jié)合作,，相互包容,，持久和平”五個方面，全面闡釋了和諧世界的內(nèi)涵,，對提出“和諧世界”概念進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述,。同時，論述了佛教教義的和諧思想與和平理念與和諧世界的關(guān)系,，運用了一些充滿佛家圓融智慧的語言,，滲透著佛學(xué)思想和精神，引起了聽眾的強(qiáng)烈興趣,。在起草年初部領(lǐng)導(dǎo)在國際《道德經(jīng)》論壇上的講話時,，我們深入分析了學(xué)術(shù)界、宗教界關(guān)于《道德經(jīng)》的權(quán)威論點,，將重點確立為挖掘和弘揚(yáng)《道德經(jīng)》的時代精神和內(nèi)涵上,，希望演講稿能夠揭示出這一經(jīng)典著作“經(jīng)世而長存，歷久而彌新”的豐厚價值,。我們將《道德經(jīng)》中“道生萬物”,、“無為而治”、“為而不爭”,、致虛守靜等核心內(nèi)容,，概括為天人合一的思想、愛民治國的理念,、和以處眾的原則和立德修身的哲理,，并從遵循客觀規(guī)律、倡導(dǎo)和合友善,、注重律己修身三個角度,，闡發(fā)了《道德經(jīng)》對于促進(jìn)人與自然的和諧、人與社會的和諧和人內(nèi)心的和諧的時代意義,。演講稿引起了與會代表強(qiáng)烈的反響,。這幾篇演講稿寫下來，我們對演講稿的把握已經(jīng)比較游刃有余了,，甚至已經(jīng)成為了一個強(qiáng)項,。

在理論研究文章方面，我們也有一些心得和體會,。前年在研究我國多黨合作的發(fā)展歷史和多黨合作制度優(yōu)越性時,，醞釀撰寫一篇理論文章。初稿形成后,，感覺有了一定的理論色彩,，但內(nèi)容比較龐雜、不夠系統(tǒng)深刻,。我們總結(jié)了過去撰寫理論文章的經(jīng)驗,，感到需要在現(xiàn)有內(nèi)容上加以提煉概括,，并擬定一個準(zhǔn)確、到位,、傳神的標(biāo)題,。按照部領(lǐng)導(dǎo)出的思路，概括了我國多黨合作制度的“三性”(歷史必然性,、偉大獨創(chuàng)性,、巨大優(yōu)越性)和“四個嶄新”(創(chuàng)立了一種嶄新的制度形式、嶄新的政黨關(guān)系,、嶄新的執(zhí)政方式和嶄新的民主實現(xiàn)形式),，使整篇文章有了主線和精髓。這篇文章經(jīng)過精雕細(xì)刻,，有很多創(chuàng)新性的觀點,，發(fā)表在《求是》雜志上。

3,、推陳出新,，使講話不彈老調(diào)、常講常新,。對于長期從事文稿起草的人來說,，最難寫的稿子莫過于份量很重又要常講的文稿。因為這類文稿要么是常規(guī)性的,、慣例性的,，框架、風(fēng)格,、內(nèi)容都比較穩(wěn)定，要么是同一個主題,，要在不同地方,、不同場合反復(fù)講的。這類文稿如果沒有新的思路和寫法,，很容易老腔老調(diào)老面孔,，落入俗套，味同嚼蠟,，講一堆正確的廢話,。我們感到，對于這類文稿,，一定要解放思想,、敢于突破，在主題思想一脈相承的前提下,，盡可能用新概括,、新材料,、新語言，使人耳目一新,。比如,，最近部領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)習(xí)貫徹第20次全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議精神專題研討班上的講話，由于聽眾都是民主黨派中央領(lǐng)導(dǎo)人和各地的統(tǒng)戰(zhàn)部長,，而且會議精神已經(jīng)貫徹落實1年多了,，基本精神大家都非常了解，對于統(tǒng)一戰(zhàn)線面臨的“五情”和“五大關(guān)系”不是陌生而是很熟悉,。為了突破和超越以往的內(nèi)容和寫法,，避免因容量大、篇幅長而使人聽久了分散注意力,，我們按照部領(lǐng)導(dǎo)出的思路,，采取鮮明觀點加生動例子的寫法，不過多論述,，不過多說理,，而是著重講有現(xiàn)實針對性的重大判斷和事例。操作中,，講世界大背景時不再泛泛地就“經(jīng)濟(jì)全球化,、世界多極化”展開論述，而是有針對性地把國際方面的挑戰(zhàn)歸結(jié)到一點,，就是中國快速崛起過程中面臨的國際敵對勢力的遏制和打壓,，并列舉了大量的最新事例;講統(tǒng)一戰(zhàn)線自身時從新領(lǐng)域、新課題,、新任務(wù),、新手段作了概括，對論述涉及我國政治社會領(lǐng)域“五大關(guān)系”方面,，我們也做了一些新的提煉,，如多黨合作事業(yè)發(fā)展方面的“五個越來越”(一是全黨全社會對多黨合作越來越重視，二是多黨合作制度化水平規(guī)范化程序化程度越來越高,，三是民主黨派和無黨派人士作用的發(fā)揮越來越充分,，四是參政黨建設(shè)越來越得到加強(qiáng)，五是多黨合作制度的特點和優(yōu)勢越來越凸顯),、民族關(guān)系的“五個好”(一是民族理論研究得好,，二是民族政策制定得好，三是民族干部培養(yǎng)得好,，四是民族文化發(fā)展得好,，五是民族關(guān)系處理得好)、對臺工作方面的“一個新主題，三個方面新成效”(“一個新主題”,，即胡錦濤同志提出的“和平發(fā)展理應(yīng)成為當(dāng)前兩岸關(guān)系的主題,，成為兩岸同胞共同為之奮斗的目標(biāo)”?！叭齻€方面新成效”,，即兩岸的實力對比發(fā)生了新變化，對臺政策實現(xiàn)了新突破,，爭取臺灣民心取得了新進(jìn)展)等,，盡量做到每個重要觀點后面都有事例來佐證和說明，以新的素材來彌補(bǔ)框架老的問題,。我們還精心設(shè)計使用多媒體,，豐富了講話的表現(xiàn)形式和手段，化抽象為具體,、化枯燥為生動,，使講話有聲有色、圖文并茂,，產(chǎn)生了較強(qiáng)的感染力,。

又比如，胡錦濤同志中央黨校發(fā)表重要講話后,，統(tǒng)一戰(zhàn)線掀起了學(xué)習(xí)貫徹的熱潮,。部領(lǐng)導(dǎo)先后在8個場合圍繞這一主題作講話，即民主黨派新任主委培訓(xùn)班,、全國工商聯(lián)會長,、黨組書記培訓(xùn)班、部副局級以上干部理論務(wù)虛會,、接見海外留學(xué)人員團(tuán)體負(fù)責(zé)人,、新的社會階層人士統(tǒng)戰(zhàn)工作聯(lián)席座談會、中央社院秋季開學(xué)典禮,、學(xué)習(xí)貫徹第20次全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議專題研討班和經(jīng)驗交流會,。準(zhǔn)備這些講話稿對我們來說是很棘手的事，因為“6·25”講話的基本精神一句也不能動,，但對精神的解讀和闡釋老炒冷飯不行，必須結(jié)合不同對象和場合,，一次有一次的角度,，一次有一次的重點，一次比一次深入,。我們確定“基本精神場場講,，不同場合闡述不同重點”的原則。如在民主黨派主委培訓(xùn)班和工商聯(lián)會長、黨組書記培訓(xùn)班上講話中,，重點闡釋了“6·25”講話的基本精神,，主要概括為“高舉一面?zhèn)ゴ笃鞄茫瑘猿忠粋€根本指針,，把握兩個重要關(guān)系,，做到四個堅定不移，推進(jìn)五個方面建設(shè)”;在接見留學(xué)人員團(tuán)體代表講話中和在新的社會階層人士統(tǒng)戰(zhàn)工作聯(lián)席會議上的講話,，著重闡釋改革開放近30年來,，我們在走中國特色社會主義道路中，抓好了經(jīng)濟(jì)建設(shè),、民主政治,、社會和諧與和平外交四件大事;社院開學(xué)典禮講話時，主要概括中國特色社會主義道路與統(tǒng)一戰(zhàn)線的關(guān)系;理論務(wù)虛會和學(xué)習(xí)貫徹第20次全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議精神經(jīng)驗交流會,，側(cè)重講統(tǒng)一戰(zhàn)線如何結(jié)合實際貫徹講話精神,。由于進(jìn)行深入挖掘和提煉，部領(lǐng)導(dǎo)這幾次講話沒有出現(xiàn)“炒冷飯”,，而是老題材講出了新意,。為了保護(hù)創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新,，平時我們鼓勵大家敢于寫,、放手寫，大膽嘗試,，不怕失敗,。有不少年輕干部，憑著一股“初生牛犢不怕虎”的勁頭,，提出了不少有獨特見解的思想,，寫出了許多鮮活、精彩的語言,。事實讓我們體會到,，新手寫稿，往往更能突破框框;寬容失敗,，更能激發(fā)創(chuàng)造活力,。

4、統(tǒng)籌規(guī)劃,，使講話步步深化,、形成體系。文稿起草工作是對領(lǐng)導(dǎo)人思想和決策進(jìn)行闡發(fā)和提升的過程,，也是對領(lǐng)導(dǎo)人形象和風(fēng)格進(jìn)行全面包裝和塑造的過程,，要有長遠(yuǎn)謀劃，有一個總體的、系統(tǒng)性的設(shè)計,，形成一個層層深入的思想體系,。近幾年，我們十分重視這一點,，叫“寫一步看兩步想三步”,，使講話一步步深化，指導(dǎo)中心工作穩(wěn)步有序推進(jìn),。比如,，籌備全國統(tǒng)戰(zhàn)部長會議文稿時，除了總結(jié)與部署工作外,，我們每年都挖掘一個與統(tǒng)一戰(zhàn)線密切相關(guān)的理論專題,，在講話第二部分進(jìn)行深度闡述。比如,，講的是全面建設(shè)小康社會新階段統(tǒng)一戰(zhàn)線的發(fā)展戰(zhàn)略,，是統(tǒng)一戰(zhàn)線與構(gòu)建社會主義和諧社會的關(guān)系，是統(tǒng)一戰(zhàn)線如何貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，是分析影響“五大關(guān)系”和諧的現(xiàn)實問題和有效解決辦法,。近幾年全國統(tǒng)戰(zhàn)部長會議講話中的理論部分，串起來就是對統(tǒng)一戰(zhàn)線貫徹十六大以來中央提出的一系列重大戰(zhàn)略思想的全面系統(tǒng)闡釋,。又比如,，部領(lǐng)導(dǎo)每年在中央社院春季、秋季開學(xué)典禮上都要作兩次講話,，其中民主黨派自身建設(shè)是個重要內(nèi)容,。這幾年，我們就民主黨派思想建設(shè),、組織建設(shè),、制度建設(shè)和政治交接教育活動，都進(jìn)行了專題設(shè)計和論述,，這些講話串起來,，就形成了民主黨派加強(qiáng)自身建設(shè)的理論體系。再比如,，中央統(tǒng)戰(zhàn)部每年年終都要召開述職大會,，每次部領(lǐng)導(dǎo)都作講話。我們對講話進(jìn)行了精心的設(shè)計和規(guī)劃,，每次圍繞一個主題,，五年來分別講了“調(diào)研興部、制度建部,、從嚴(yán)治部、文化塑部、人才強(qiáng)部”的五個主題,。從這五句話中,，可以看出領(lǐng)導(dǎo)同志抓機(jī)關(guān)建設(shè)的工作思路在逐步深化和遞進(jìn)，形成機(jī)關(guān)建設(shè)的完整體系和鮮明脈絡(luò),，現(xiàn)在已經(jīng)在全國各級統(tǒng)戰(zhàn)部門叫得很響,。

這幾年的實踐使我們體會到，為領(lǐng)導(dǎo)同志起草講話稿,，大的思路,、主題和基本框架主要是領(lǐng)導(dǎo)同志提出和確定的，我們承擔(dān)的主要是整理,、起草和加工的任務(wù),。每當(dāng)承擔(dān)一篇重要文稿起草任務(wù)時，部領(lǐng)導(dǎo)率先垂范,、身體力行,，經(jīng)常和我們一塊研究提綱、提出思路,、謀篇布局,，還常常帶著我們一起推稿。這幾年,，我們在起草文稿過程中,，從幾位部領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗，如政治把握能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、局勢判斷能力、問題分析能力和文字駕馭能力,?？梢哉f，每寫一篇稿子,，思想理論政策水平都得到一次鍛煉和提高,。當(dāng)然，我們在寫稿中也是盡心盡責(zé),，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造力,，力爭每次都有創(chuàng)新和突破。特別是我們要求“干事要寫到黔驢技窮才出手,，處長要弄到江郎才盡才放行,，主任要改到山窮水盡才上報”，每篇稿子幾乎都是搜腸刮肚,、苦思冥想,，保證了文稿質(zhì)量的提升,。

三、要掌握領(lǐng)導(dǎo)講話稿起草的幾個要訣,。

文稿起草既是一種“遵命文學(xué)”,，也是一項融入起草人主觀努力的創(chuàng)造性勞動，既要考慮“誰來講”,、“以什么身份講”,，也要把握“對誰講”。也就是說,，成功的文稿必須同時兼顧領(lǐng)導(dǎo)人,、起草人和聽講人，處理好三者的關(guān)系,。那么,，如何處理好三者關(guān)系?我們的體會是要做到“一個忘記、兩個記住,、多個參與”,，也就是“忘記自我，記住領(lǐng)導(dǎo),，記住聽眾,，集體推稿”。

忘記自我,，就是在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿中忘記自己,，從領(lǐng)導(dǎo)的角度寫稿子。寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿,，闡述的是中央和上級的精神,，體現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)的意圖，不是講自己的觀點,，更不是寫自己的文章,。大家都在不同場合聽過很多領(lǐng)導(dǎo)的講話，可能有這樣的體會,，有的稿子理論性,、學(xué)術(shù)性太強(qiáng)、太專,，不符合領(lǐng)導(dǎo)的身份;有的稿子部門色彩太重,，只是從業(yè)務(wù)角度展開;有的稿子過于復(fù)雜、晦澀,，講起來很別扭,、不順口，甚至在講話中還要不時看看上下文,，臨時琢磨其中的含義,。這其實與起草人沒有忘記自我,，將自我風(fēng)格和習(xí)慣帶入文稿都是有關(guān)的。因此,，對起草人來說,，不能有自以為是和先入為主的意識，更不能想通過領(lǐng)導(dǎo)講話體現(xiàn)自己的思想,，使領(lǐng)導(dǎo)講話成為自己的“傳聲筒”。當(dāng)然,，寫領(lǐng)導(dǎo)講話也是做文章,，但它是從領(lǐng)導(dǎo)者的角度寫文章;寫領(lǐng)導(dǎo)講話也可以反映作者的思想和研究成果，但必須符合領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，符合領(lǐng)導(dǎo)的身份,。對領(lǐng)導(dǎo)提出的修改或者否定性意見，也不能認(rèn)為是對自己工作的否定,，而要在如何更好地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖上找原因,、做努力。這些都要求干部必須有奉獻(xiàn)精神,，忘記自我,，甘于寂寞，當(dāng)無名英雄,。

記住領(lǐng)導(dǎo),，就是在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿中，必須認(rèn)真研究和把握領(lǐng)導(dǎo)講話的意圖,、要求和風(fēng)格,，寫出領(lǐng)導(dǎo)的高度、領(lǐng)導(dǎo)的深度,、領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)度,。這種能力不是一日之功、一役之勞,，必須經(jīng)過日復(fù)一日地積累和思索,，并切實體現(xiàn)在寫作實踐的每一個環(huán)節(jié)中，體現(xiàn)在框架的構(gòu)思,、材料的取舍,、語言的潤色等方方面面。這幾年,，研究室在把握部領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方面下了一些功夫,。比如，為國家領(lǐng)導(dǎo)人起草講話時,，一方面,，要寫得生動實在,，又不能寫過于具體的內(nèi)容、過細(xì)的材料,。另一方面,，要寫得有深度和高度，不能講得太理論化,、學(xué)術(shù)化,，即使是參考了別人的研究成果，也都要變成領(lǐng)導(dǎo)講話的語言,。又比如,，有的領(lǐng)導(dǎo)心比較細(xì)，考慮很周全,，起草文稿時就要盡可能豐富嚴(yán)謹(jǐn),，努力把領(lǐng)導(dǎo)重點想講的幾個方面講充分，多用形象思維,，多用鮮活文字,。“記住領(lǐng)導(dǎo)”還有十分重要的一點,，就是這幾年我們一直在強(qiáng)調(diào)和在實踐的：“最好的糧食交國庫”,，把最精華的思想、最翔實的材料和最生動的語言貢獻(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)同志的講話,。

記住聽眾,，就是在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿中,，要了解,、反映和符合聽眾的需求,。有“黨內(nèi)第一支筆”之稱的胡喬木曾提出,，衡量文章是否精品佳作的三個審美標(biāo)準(zhǔn),，即要吸引人看得下去,、要使人看得懂,，要能說服人打動人,?？梢哉f,，與過去相比，領(lǐng)導(dǎo)越來越關(guān)心講話稿在聽眾心中的感受,，越來越在意能不能與聽眾實現(xiàn)良好互動,。聽眾的反應(yīng)不僅決定著文稿的實際效果，也會通過各種渠道反饋到領(lǐng)導(dǎo)那里,，影響著領(lǐng)導(dǎo)對文稿的滿意程度,。因此，起草人既要關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)講什么,，更要關(guān)心聽眾需要聽什么,。既要使領(lǐng)導(dǎo)滿意,，更要使聽眾滿意。要搞清楚領(lǐng)導(dǎo)對誰講話,，聽眾最想聽什么,，最關(guān)心和最需要解決的問題是什么，找到領(lǐng)導(dǎo)與聽眾的最佳結(jié)合點,，真正做到有的放矢,，講得切題，聽得解渴,。這幾年,，我們十分注重研究聽眾，結(jié)合不同聽眾的要求“看人下菜”,。比如，對港澳臺海外朋友講話時,，要做到“三多三少”,，即多講方針政策和祖國發(fā)展情況，多講團(tuán)結(jié)鼓勁肯定的話,，多講澄清模糊認(rèn)識的話,，少用內(nèi)地語言，少講大話空話,，少提希望要求,。對統(tǒng)戰(zhàn)部門的同志講話時，要單刀直入,，要求明確,，任務(wù)具體，有概括有重點,，操作性強(qiáng),，不能空泛說教、不著邊際,。對黨外人士講話時,，要曉之以理、動之以情,，把情況講清楚,，把道理講充分，使人信服,。同時,，要多用一些鮮為人知的材料，擴(kuò)大知識面,，增大信息量，不能講官話、打官腔,、擺官譜。

集體推稿,。近幾年，我們在這方面下了不小功夫，探索了一條成功經(jīng)驗,，就是通過集體推稿,，使每一篇領(lǐng)導(dǎo)講話稿成為群策群力的結(jié)果,、共同智慧的結(jié)晶,。我們總結(jié)出了集體推稿的三大優(yōu)勢和五條操作原則。三大優(yōu)勢是：在文稿質(zhì)量方面,，推稿能夠廣集眾智，確保寫出上乘的講話稿;在干部成長方面,，推稿能夠使干部在思想碰撞中獲得啟發(fā),、共同提高,、增長才學(xué);在營造環(huán)境方面,，推稿能夠形成民主討論,、活躍思想、良性競爭的氛圍。五條操作原則：一是要有“領(lǐng)軍人”。這個“領(lǐng)軍人”是推稿的主導(dǎo)者,，必須有權(quán)威，既要有較高的理論政策水平,、文字駕馭能力和民主作風(fēng),，又能最大限度地集中眾人的智慧，在意見出現(xiàn)較大分歧的時候,，要能拍板定奪,。二是要提倡解放思想。讓所有參與推稿的同志暢所欲言,，只要對文稿有幫助,，什么觀點都允許講，什么意見都可以提,。做到英雄不問出處,，充分發(fā)揚(yáng)民主，不論年輕年長,，不論職級高低,，不論學(xué)歷資歷深淺，誰對聽誰的,。三是要善于兼采眾長,。推稿中大家七嘴八舌，你一句我一句,，難免有這樣那樣的看法,，有時會公說公有理,、婆說婆有理。遇到這種情況,，要注意耳聽八方,、各取所長，既要吸收,、聽取贊同的意見,，更要仔細(xì)分析不同的意見，因為不同的意見往往能夠啟發(fā)你采用一種新的思路,、角度和表述方法,。推稿中還要注意尊重和保護(hù)干部特別是年輕干部的積極性，照顧他們的面子,。有的年輕同志憋了半天才說出來一兩句話;要細(xì)心傾聽,，即使他講錯了也不要一下子把人家噎回去，否則以后他就不敢說話了,。四是要靈活處理,。由于每篇初稿的質(zhì)量不一樣，基礎(chǔ)較差的往往要費很大的勁,。遇到“推不動”時要先跳過去,，一會再回過頭來推，不能一根筋,，不撞南墻不回頭,。意見出現(xiàn)爭執(zhí)時，不要在細(xì)節(jié)上過于糾纏較勁,。遇到哪一塊確實不成熟的,，一時難以推下去，要指派一兩個干部先去改或重寫,，寫好再拿來大家推,。五是要注意培養(yǎng)鍛煉干部。推稿時,，要盡可能多讓一些人參加,。在起草第20次全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要講話時，我們一次集中了19名業(yè)務(wù)骨干逐字逐句進(jìn)行推稿,，保證了文稿的質(zhì)量,。平時推稿中,，我們要求新同志每次盡量參加,，沒有起草的干部也可以參與。這樣,，室領(lǐng)導(dǎo)一邊帶著推稿一邊講解為什么要這樣做,，可以收到“改出好稿,、培養(yǎng)隊伍、大家提高”的“一石三鳥”的效果,。這幾年,，研究室年輕同志特別愿意參加推稿，把推稿當(dāng)作一個難得的學(xué)習(xí)過程,，許多同志參加推稿后,，常常在一起議論交流推稿的收獲和體會。

四,、要具備寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿的基本素質(zhì),。

俗話說，“臺上一分鐘,，臺下十年功,。”一篇好稿子是起草人理論政策水平,、實踐工作經(jīng)驗和文字駕馭能力的綜合體現(xiàn),，不是一天兩天的功夫，也不是一年兩年就能做得到的事情,，必須有一個“厚積薄發(fā),、游刃有余”的過程。這就要求從事文稿起草的同志必須打好基本功,，刻苦學(xué)習(xí),，長期積累，持之以恒,，鍥而不舍,。具體來說，要在以下幾個方面下功夫,。

1,、全面掌握基本理論和政策。對領(lǐng)導(dǎo)講話來說,，理論是靈魂,，政策是生命。沒有一定的理論功底,，起草的領(lǐng)導(dǎo)講話稿就會缺乏思想,、缺乏深度;沒有一定的政策水平，起草的領(lǐng)導(dǎo)講話稿就會缺乏指導(dǎo)性和實效性,。這幾年,，我們要求干部要利用一切機(jī)會，抓緊學(xué)習(xí)馬克思主義中國化的理論成果和中央的最新精神,，學(xué)習(xí)統(tǒng)一戰(zhàn)線各領(lǐng)域的方針政策等,，特別是第20次全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議精神,，不斷提高理論政策水平。這樣,，起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿時才會有“底氣”,。

2、要學(xué)習(xí)各領(lǐng)域,、各方面的知識,。隨著統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)域和范圍的不斷擴(kuò)大，領(lǐng)導(dǎo)講話稿涉及的內(nèi)容越來越廣泛,。除了需要掌握與統(tǒng)戰(zhàn)領(lǐng)域相關(guān)的政治學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、民族學(xué),、宗教學(xué),、社會學(xué)等，還要熟悉市場經(jīng)濟(jì),、現(xiàn)代科技,、政制法律等方面的知識，了解天文,、地理,、歷史、文學(xué),、藝術(shù),、哲學(xué)和時事政治等。這些年,，我們要求干部在熟悉了解統(tǒng)一戰(zhàn)線的歷史和人物,、各領(lǐng)域的理論和政策的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)涉及各領(lǐng)域?qū)W科的學(xué)習(xí)和研究,，既做專家,，又做雜家，力求從多方面豐富自己,。有了這樣的知識儲備,，寫出的講話稿才能深入淺出、信手拈來,，才能使講話有厚度,、有磁性。另外,，平時大家在一起交流討論問題,、進(jìn)行思想碰撞，海闊天空“侃大山”，上至天文地理,、國際大事，下至家長里短,、雞毛蒜皮,，往往能開闊思路，拓展視野,，增長見識,，產(chǎn)生思想火花，這是一種輕松愉悅的學(xué)習(xí)方式,。有些知識和靈感說不準(zhǔn)什么時候在寫稿時就冒出來了,、派上用場，寫出來還很精彩,。

3,、要熟悉各類講話稿的基本規(guī)范和技巧。不同的場合,、不同的對象,、不同的范圍，決定了領(lǐng)導(dǎo)講話種類的多樣性,。而不同種類的講話,，如會議講話、工作報告,、輔導(dǎo)報告,、座談發(fā)言、即席講話,、演講致辭等,，其特點不一樣，要求就不一樣,，寫法也不一樣,。要寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿，必須注意了解和熟悉各類講話稿的特點,，把握其要領(lǐng),，掌握其寫作技巧，做到“量體裁衣”,。我們曾對一些類型的講話稿的特點和要求作了概括,。比如，講話稿的特點是容量大,、篇幅長,，聽久了容易分散注意力。所以,，我們對講話稿的要求是標(biāo)題要醒目,，觀點要鮮明,，事例要生動。演講稿的特點是篇幅短,、有激情,。我們要求寫得有理、有情,、有勢,。有理，就是要有說服力,，說得在理;有情,，就是要有親和力，能感動人;有勢,，就是要有氣勢,，能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人和政治家的風(fēng)范。即席講話的特點是時間短,、面對面,。我們要求簡明扼要，觀點鮮明,，特別是要有概括和提煉,，做到通俗易懂、上口易記,、富有特色,，切忌平鋪直敘，冗長無味,。

4,、要注意平時收集和積累資料。領(lǐng)導(dǎo)講話有輕重之別,，也有緩急之分,。一般來說，起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿有較充分的準(zhǔn)備時間,，但有時又是“火線救急”,，也叫“急就章”，從布置到完成僅有一一兩天的時間,，甚至只有幾個小時,，時間緊任務(wù)重。而講話稿需要的材料又是多方面的,，也不會因為時間緊迫而降格以求,。這幾年，我們要求干部平時必須注意收集和積累有關(guān)資料，寫今天想明天,，“吃在碗里,、看在鍋里、買回來放在菜籃子里”,，避免書到用時方恨少,，文到寫中無詞急。當(dāng)然,，收集資料不能依賴資料,、照搬照抄,，滿足于報上抄一點,，網(wǎng)上下一點，自己編一點,，例子加一點,，而必須在占有材料的基礎(chǔ)上吃透材料，從中提煉出觀點,，寫出有份量的稿子,。

5、要深入進(jìn)行調(diào)查研究,。領(lǐng)導(dǎo)講話稿的高度,、深度、厚度,，其鮮活,、生動、新意,，其指導(dǎo)性,、針對性、有效性,，都建立在深入扎實的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,。沒有調(diào)查研究或調(diào)查研究不深入，起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿就是無源之水,、無本之木,，很容易出現(xiàn)米不夠、水來湊的現(xiàn)象,，或無的放矢,、隔靴搔癢，或話不到位,、書生意氣,，空話大話套話連篇。只有經(jīng)常深入實踐，深入基層,，挖掘下情,，不斷形成新認(rèn)識、新觀點,、新思想,，才能把領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫準(zhǔn)、寫深,、寫實,、寫新，避免“情況不明膽子大,，思路不清辦法多”,。這幾年，我們每年都要確立研究室的重點課題,，在文稿起草工作量很大的情況下,，仍然保證一定的調(diào)研時間，形成了一大批研究成果,，很多都已轉(zhuǎn)化到領(lǐng)導(dǎo)講話和文件中,。特別是為準(zhǔn)備第20次全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議系列文稿，在部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們用了兩年多的時間進(jìn)行大量深入調(diào)研,，圍繞“全面建設(shè)小康社會新階段統(tǒng)一戰(zhàn)線”的總課題，提出了18個重點子課題組織協(xié)調(diào)全國力量進(jìn)行攻關(guān),，先后到20多個省區(qū)市開展廣泛的調(diào)查研究,，協(xié)助部里召開全國統(tǒng)戰(zhàn)部長南北片會。正是因為始終重視調(diào)研,，才為領(lǐng)導(dǎo)講話稿的起草源源不斷地輸送了新鮮的素材,、觀點和語言。

總之,，要把以上這五個方面落到實處,，真正掌握其精髓，還要靠一個“勤”字,。具體要做到“五勤”,，即眼勤、腦勤,、嘴勤,、手勤、腿勤,。所謂眼勤,，就是要多看多讀,，用多方面知識來豐富自己，以獨到的觀察來發(fā)現(xiàn)問題,。所謂腦勤,，就是要多想，既要想問題,、想全局,、想大事，也要想結(jié)構(gòu),、想角度,、想文詞，以存乎一心,，求運用之妙,。所謂嘴勤，就是要多請教,、多交流,、多討論,，不懂就問,，以問求知，切不可一知半解,，不懂裝懂,。所謂手勤，就是要多寫多練,，在自己的反復(fù)實踐中感受,、總結(jié)、領(lǐng)悟,、升華,，做到稿子不厭百回寫，本事但求不斷長,。我經(jīng)常和干部說,，寫稿的人手是不能停的，手一停就生,，手一生立刻就跟不上,。一個月不寫稿，三個月寫不好稿,。就好比以前唱戲的名角兒講的,，拳不離手，曲不離口,，一天不唱戲,，自己聽得出來,，三天不唱戲，同行聽得出來,，十天不唱戲,，觀眾聽得出來。所謂腿勤,，就是要多調(diào)研,，到實踐中求真知，到基層取真經(jīng),，以行萬里路來寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿,。

文秘的寫作技巧與實踐篇三

有的文字秘書可能文字基礎(chǔ)非常好，但不一定能寫好機(jī)關(guān)公文稿,，只能說具備了寫好機(jī)關(guān)文稿的條件,。這是因為機(jī)關(guān)文稿有其獨特的性質(zhì)、特點和作用,，起草機(jī)關(guān)文稿有其獨特的思維方式和寫作要求,，如果把握得不好、不準(zhǔn),，即使你駕馭文字的能力再強(qiáng),，文章也未必能對得上路。

機(jī)關(guān)文稿無論是領(lǐng)導(dǎo)講話,、重要文件,、工作總結(jié)、調(diào)研文章等“大塊頭”文章,，還是通知,、批復(fù)、紀(jì)要,、信息等“小塊頭”文章,，都必然涉及政治、經(jīng)濟(jì),、歷史,、哲學(xué)、文化,、教育,、法律乃至宗教、涉外,、軍事,、保密、統(tǒng)一戰(zhàn)線等多方面的知識,，每一門知識又包括了方針政策,、專用術(shù)語,、不同時期的任務(wù)與要求等大量具體的知識。如果缺乏這些方面的知識,，不僅材料寫不下去,、寫不對路，還難免說外行話,，甚至還可能說錯話,。這一點，對于黨委,、政府文字綜合部門的工作人員尤為重要,。

作為專業(yè)部門的秘書人員，也許你對部門工作的相關(guān)知識爛熟于心,，但你也不能不了解其他有關(guān)方面的專門知識,。因為一個部門的工作不可能孤立運行，而要在黨委,、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，與其他各部門各單位的工作協(xié)調(diào)、配合運行,。如果各部門文秘人員不努力掌握多方面的知識,，僅僅知道或者僅僅強(qiáng)調(diào)本部門的工作和利益重要，寫起材料來各行其是,，那就有可能出現(xiàn)政策打架,、步調(diào)不一的現(xiàn)象,，就會影響機(jī)關(guān)總體工作的有效運轉(zhuǎn),。

所以，作為一名稱職或者基本稱職的文字秘書,，除了要掌握語言文字基礎(chǔ)知識和各種機(jī)關(guān)文稿的寫作常識外,，還要重點掌握以下方面的基本知識：

一是歷史知識。以史為鏡,，可以知替興,。忘記歷史意味著背叛，不懂歷史意味著淺薄,。我們的民族歷史悠久,、文化燦爛，其中很多東西值得我們?nèi)フJ(rèn)識,、把握和繼承,、利用。作為文秘人員,，除非畢業(yè)于歷史專業(yè),，不可能都對歷史有全面的,、詳細(xì)的了解，但對人類社會發(fā)展演變的主要階段,、主要歷史人物和重大歷史事件,、重要經(jīng)驗教訓(xùn)等應(yīng)有較清楚的了解，對黨史,、建國以來的發(fā)展史特別是改革開放以來的發(fā)展史更應(yīng)熟記于心,，對地方史和有關(guān)專業(yè)史也應(yīng)有所掌握。這不僅是拓寬知識面的需要,，也是勝任本職工作的需要,。起草文稿很多時候會用到歷史知識，不少領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)表講話也會運用有關(guān)史實,，或用于探討事物發(fā)展規(guī)律,，或用于闡釋某種道理，或用于印證觀點,、警示世人,，如果我們不懂得一定的歷史知識，常常會陷入對某個問題知其然不知其所以然,，想說清楚但說不清楚,，想說透徹但說不透徹的窘境，文章就會欠缺深意和厚度而顯得單薄,、干澀,。

二是理論知識。理論來源于實踐又指導(dǎo)實踐,，沒有正確的理論就沒有正確的實踐,，而理論的運用又經(jīng)常且大量地出現(xiàn)于機(jī)關(guān)文稿中，所以文秘人員掌握理論知識的重要性是不言而喻的,。理論知識的貧乏必然造成思維的蒼白,，甚至帶來是非觀念的模糊和政治立場的偏頗。因此必須努力學(xué)習(xí)和掌握馬列主義,、毛澤東思想,，在現(xiàn)階段特別要全面、準(zhǔn)確地領(lǐng)會和把握鄧小平理論,，用這一理論武裝頭腦,，指導(dǎo)寫作。也許有同志會說,，理論都是些玄而又玄甚至使人厭煩的大道理,，我們不是搞理論的干嗎要學(xué)?學(xué)了用得著嗎?芽這話大錯特錯。首先,，既然你在機(jī)關(guān)從事文秘工作,，理論不能不學(xué),，政治不能不講，否則就要犯錯誤;即使別人厭學(xué),、不愿學(xué)或者裝模作樣地學(xué),，但文秘人員非得老老實實、認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)不可,。其次,，說到用得著用不著的問題，關(guān)鍵看你怎么用,。不動腦筋,，照抄照搬，當(dāng)然沒用;空洞說教,，脫離實際,，當(dāng)然沒用;望文生義，牽強(qiáng)附會,，當(dāng)然沒用;固守教條,，缺乏創(chuàng)意，當(dāng)然沒用,。我們所需要的是,，通過打牢理論功底，增強(qiáng)對實際問題的理性思考,，學(xué)會用馬列主義的立場,、觀點、方法觀察問題和分析問題,，并以此貫穿于文稿寫作之中,。

三是經(jīng)濟(jì)知識。經(jīng)濟(jì)建設(shè)是黨的全部工作的中心,，包括起草文稿在內(nèi)的各項工作都要圍繞這個中心來進(jìn)行,。很難想象，一個不懂得起碼經(jīng)濟(jì)常識的文秘人員能夠勝任本職工作,。這對于黨委綜合部門和各職能部門的文秘人員尤為重要，因為黨委是對兩個文明建設(shè)起核心領(lǐng)導(dǎo)作用的,，組織,、紀(jì)檢、宣傳,、統(tǒng)戰(zhàn)等各項工作無不與經(jīng)濟(jì)工作密切相關(guān),，而客觀上，文秘人員接觸黨務(wù)工作多,，接觸經(jīng)濟(jì)工作少,，但起草文稿又必然接觸大量的,、多個方面的經(jīng)濟(jì)問題，所以在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識方面應(yīng)比其他部門文秘人員更主動,、更自覺一些,。政府綜合部門和專業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的文秘人員似乎好辦一些，因為你天天都在和各種經(jīng)濟(jì)政策,、報表,、動態(tài)乃至各種矛盾和問題打交道，但也有一個懂得多與少,、深與淺的問題,。概而言之，無論哪個行業(yè)的文秘人員,，都必須努力學(xué)經(jīng)濟(jì),、懂經(jīng)濟(jì)。這包括經(jīng)濟(jì)理論,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,、經(jīng)濟(jì)政策及常用名詞術(shù)語等，尤其要注意學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論和有關(guān)知識,，把握市場經(jīng)濟(jì)運行的規(guī)律和特點;隨著我國加入wto和知識經(jīng)濟(jì)時代的到來,，還必須學(xué)習(xí)有關(guān)新理論、新概念和涉外經(jīng)濟(jì)知識,。有了這些知識,，我們才能貼近改革與建設(shè)的實際需要，通過起草文稿為加快發(fā)展獻(xiàn)計出力,。

四是科技知識,。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,。經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展離不開科技,，因而起草機(jī)關(guān)文稿也離不開對科技知識的掌握。要了解科技革命的歷史,，了解科技創(chuàng)新對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義,，了解國內(nèi)外高新技術(shù)發(fā)展趨勢，以適應(yīng)推進(jìn)科技進(jìn)步,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的需要,。同時要積極掌握現(xiàn)代化辦公有關(guān)技能，使自己成為學(xué)科學(xué),、懂科學(xué),、用科學(xué)的新型人才。

五是法律知識。依法治國是黨中央提出的宏偉治國方略,。隨著我國社會主義法制的逐步完善,，各種法律法規(guī)正日益廣泛地覆蓋全部經(jīng)濟(jì)和社會活動，有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán),、違法必究也越來越為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步所必需,。因此,，作為機(jī)關(guān)文秘人員,，毫無疑問要努力學(xué)法、懂法,，包括基本法和有關(guān)專門性的法律法規(guī),，即使不可能全部學(xué)深學(xué)透，也要盡可能地多學(xué),、多懂一些,。這樣，起草文稿時才能體現(xiàn)依法辦事的原則,，正確使用有關(guān)法律概念和規(guī)定,，不至于出現(xiàn)與法律法規(guī)相悖的現(xiàn)象。當(dāng)然,，作為政法機(jī)關(guān)和行政執(zhí)法部門的文秘人員,，則應(yīng)學(xué)得更精、懂得更多一些,，在學(xué)法,、守法、用法方面當(dāng)表率,。特別在對外經(jīng)濟(jì)交往當(dāng)中,，很多關(guān)系需要依*法律來調(diào)整，很多矛盾需要運用法律來解決,，所以不僅單位負(fù)責(zé)人要懂法,，文秘人員也應(yīng)懂法，否則就可能給經(jīng)濟(jì)造成不必要的損失,。

六是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)知識,。文秘人員雖然不是領(lǐng)導(dǎo)，但所從事的工作是直接為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的,，就必須懂得一定的領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)知識,。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)所包含的內(nèi)容很深、很廣,，文秘人員不可能全部掌握，但對最基本的內(nèi)容,，如決策要素,、決策過程和決策實施方面的知識,，駕馭全面、組織指揮,、化解矛盾方面的知識,，市場經(jīng)濟(jì)條件下如何改進(jìn)工作方法、提高領(lǐng)導(dǎo)水平方面的知識等等,，都應(yīng)有一定的了解,。只有掌握這些知識，才能在起草文稿中全面,、準(zhǔn)確地領(lǐng)會和反映領(lǐng)導(dǎo)意圖,，才能在決策中當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。實際上,，文秘人員天天與領(lǐng)導(dǎo)打交道,，包括請示匯報、參加會議,、陪同搞調(diào)查研究等,，對領(lǐng)導(dǎo)的決策過程、領(lǐng)導(dǎo)方法和工作風(fēng)格等方面可謂耳濡目染,，只要你有“心”,，這方面的知識不難掌握。怕就怕“不識廬山真面目,，只緣身在此山中”,，不善于捕捉和積累這方面的知識，自覺不自覺地把自己隔離于領(lǐng)導(dǎo)活動之外,，僅僅從“做文章”的角度去考慮學(xué)什么和思考什么,。

除上述方面之外，還有其他一些必須掌握的知識,，各部門也還有各自的專業(yè)知識,，這里就不一一列舉了?？傊?，學(xué)歷史可以使人深刻，學(xué)理論可以使人清醒,，學(xué)經(jīng)濟(jì)可以使人精明,，學(xué)科技可以使人聰慧，學(xué)法律可以使人機(jī)敏,，學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)可以使人成熟,，一句話，有了這些知識，工作中就能得心應(yīng)手,，左右逢源,。當(dāng)然，如果能懂得一些文學(xué)和音樂知識,，那就更好了,。

世界上的知識浩如煙海，一個人的精力和時間是有限的,，這就需要我們掌握一些正確的學(xué)習(xí)方法,，不斷充實和更新知識。第一,，根據(jù)本人的知識基礎(chǔ)和工作需要,，采取缺什么補(bǔ)什么的方法，做好學(xué)習(xí)計劃,，選定一批必讀的書目;第二,，根據(jù)難易程度和業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度，把必讀書目分為粗讀和通讀兩大類,，粗讀即一般了解,，把主要的東西記住就可以了，哪怕一目十行也不要緊;通讀要逐字,、逐句,、逐段認(rèn)真閱讀，做到基本弄懂弄通;第三,，在粗讀,、通讀的同時，擇定個人的主攻領(lǐng)域,，即“?！钡姆较颍缓笾攸c研讀這方面的書目,，即精讀,，并結(jié)合實踐進(jìn)行思考，舉一反三,，加深記憶和理解,，達(dá)到觸類旁通、融會貫通的目的;第四,，在精讀的同時,，不能疏忽了粗讀和通讀有關(guān)書目，即不能片面求“?！倍栌谇蟆巴ā?，要通過合理分配學(xué)習(xí)時間?穴如零碎時間用于粗讀和通讀,、整塊時間用于精讀?雪、采用不同記憶方法?穴如一般內(nèi)容記大意,、重點內(nèi)容記原意?雪,，區(qū)別不同理解程度(如全面理解和局部理解,，深度理解和一般理解)等,，使學(xué)到的知識既全面又有重點，既不因過于寬泛而停留于一知半解,，又不因過于偏狹而顯得孤陋寡聞,。

在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、知識經(jīng)濟(jì)新潮迭起的情況下,，新事物,、新矛盾、新問題,、新知識層出不窮,，如果我們不注意不斷充實和更新知識，就跟不上時代前進(jìn)的步伐,，就難以勝任本職工作,。為此，我們必須以一種強(qiáng)烈的“知識恐慌”感迫使自己：學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)!

文秘的寫作技巧與實踐篇四

社會實踐報告的寫作規(guī)范(二)。

社會實踐報告的寫作規(guī)范6.謝辭謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師,、答疑教師和其他人員表示謝意,。7.參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源,、材料的廣博程度和材料的可靠程度,，也是作者對他人知識成果的承認(rèn)和尊重。8.附錄對于某些不宜放在正文中,，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中,。二、撰寫實踐報告的準(zhǔn)備與主要步驟實踐報告的寫作過程應(yīng)包括以下步驟：收集資料,、擬訂報告提綱,、起草、修改,、定稿等,。各個步驟具體做法如下：1.收集資料資料是撰寫實踐報告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有：通過實地調(diào)查,、社會實踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得,；從校內(nèi)外圖書館,、資料室已有的資料中查找。2.擬訂報告提綱擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準(zhǔn)備,。根據(jù)報告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系,。我們在起草報告提綱后，可請指導(dǎo)教師審閱修改,。3.起草報告提綱確定后,，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應(yīng)盡量做到”綱舉目張,、順理成章,、詳略得當(dāng)、井然有序“,。4.修改,、定稿報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤,，因此應(yīng)反復(fù)推敲修改后,，才能定稿。三,、實踐報告的寫作細(xì)則1.書寫實踐報告要用學(xué)校規(guī)定的稿紙單面書寫(必須用黑或蘭黑墨水)或用計算機(jī)打印,，正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補(bǔ)寫正文和圖表的紙條,，或隨意接長截短,。用計算機(jī)排版、打印一律用a4打印紙,。版式要求如下：標(biāo)題(”小二“”華文中宋“或”黑體“”加粗“居中),，學(xué)院及作者名稱(”四號“”仿宋體“居中，學(xué)院名稱與作者名稱之間應(yīng)空兩格),，目錄(”二號“”黑體“居中)內(nèi)容(”小四號“”宋體“),，摘要(”四號“”黑體“”加粗“)：內(nèi)容(”四號“”仿宋“)，關(guān)鍵詞(”四號“”黑體“”加粗“),，正文內(nèi)容(”四號“”宋體“),。實踐報告中漢字必須使用國家正式公布過的規(guī)范字。2.標(biāo)點符號實踐報告中的標(biāo)點符號應(yīng)準(zhǔn)確使用,。3.名詞,、名稱科學(xué)技術(shù)名詞術(shù)語采用全國自然科學(xué)名詞審定委員會公布的規(guī)范詞或國家標(biāo)準(zhǔn)、部標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的名稱,，尚未統(tǒng)一規(guī)定或叫法有爭議的名詞術(shù)語,，可采用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術(shù)語時,，首次出現(xiàn)時應(yīng)在括號內(nèi)注明全稱,。外國人名一般采用英文原名,，按名前姓后的.原則書寫。一般很熟知的外國人名(如牛頓,、愛因斯坦,、達(dá)爾文、馬克思等)應(yīng)按通常標(biāo)準(zhǔn)譯法寫譯名,。4.量和單位實踐報告中的量和單位必須符合用中華人民共和國的國家標(biāo)準(zhǔn)gb3100~gb3102-93,，它是以國際單位制(si)為基礎(chǔ)的。非物理量的單位,，如件,、臺、人,、元等，可用漢字與符號構(gòu)成組合形式的單位,，例如件/臺,、元/km。5.數(shù)字實踐報告中的測量,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)一律用阿拉伯?dāng)?shù)字,；在敘述中，一般不宜用阿拉伯?dāng)?shù)字,。6.標(biāo)題層次實踐報告的全部標(biāo)題層次應(yīng)統(tǒng)一,、有條不紊，整齊清晰,，相同的層次應(yīng)采用統(tǒng)一的表示體例,，正文中各級標(biāo)題下的內(nèi)容應(yīng)同各自的標(biāo)題對應(yīng)，不應(yīng)有與標(biāo)題無關(guān)的內(nèi)容,。章節(jié)編號方法應(yīng)采用分級阿拉伯?dāng)?shù)字編號方法,，第一級為”1“、”2“,、”3“等,，第二級為”2.1“、”2.2“,、”2.3“等,，第三級為”2.2.1“、”2.2.2“,、”2.2.3“等,，但分級阿拉伯?dāng)?shù)字的編號一般不超過四級，兩級之間用下角圓點隔開,，每一級的末尾不加標(biāo)點,。7.注釋實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加注說明,，注釋可用頁末注(將注文放在加注頁的下端)，而不可用行中插注(夾在正文中的注),。注釋只限于寫在注釋符號出現(xiàn)的同頁,，不得隔頁。8.公式公式應(yīng)居中書寫,，公式的編號用圓括號括起放在公式右邊行末,，公式與編號之間不加虛線。引用文獻(xiàn)標(biāo)注應(yīng)在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻(xiàn)編號表明,，字體用五號字,。9.表格每個表格應(yīng)有自己的表序和表題，表序和表題應(yīng)寫在表格上方居中排放,，表序后空一格書寫表題,。表格允許下頁續(xù)寫，續(xù)寫時表題可省略,，但表頭應(yīng)重復(fù)寫,，并在右上方寫”續(xù)表ד。10.插圖文中的插圖必須精心制作,，線條要勻稱,，圖面要整潔美觀；插圖6幅以內(nèi),，用計算機(jī)繪制,；若為照片，應(yīng)提供清晰的黑白照片,，比例一般以1：1為宜,。插圖一律插入正文的相應(yīng)位置，并著名圖號,、圖題每幅插圖應(yīng)有圖序和圖題,，圖序和圖題應(yīng)放在圖位下方居中處，圖序和圖題一般用五號字,。11.參考文獻(xiàn)[page]參考文獻(xiàn)一律放在文后,，參考文獻(xiàn)的書寫格式要按國家標(biāo)準(zhǔn)gb7714-87規(guī)定。參考文獻(xiàn)按文中引用的先后,，從小到大排序,，一般序碼宜用方括號括起，不用圓括號括起,，且在文中引用處用右上角標(biāo)注明,，要求各項內(nèi)容齊全。文獻(xiàn)作者不超過3位時,，全部列出,；超過3位只列前三位,，后面加”等“字或”etal“.中國人和外國人名一律采用姓名前后著錄法。外國人的名字部分用縮寫,，并省略”.“,。到此完畢，希望對大家有用,！

文秘的寫作技巧與實踐篇五

(一),。

文種特征。

1.概念,。

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2.作用,。

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本,。

3.特點,。

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性,、確切的明了性等特點,，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,，深入細(xì)致周到具體,，一事一策，簡易明了”的要求,。

結(jié)構(gòu)模式,。

1.種類。

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案,、重大項目營銷策劃方案,、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等,。

2.結(jié)構(gòu),。

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面。

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:,。

(1)營銷策劃的全稱,。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書。

(2)營銷策劃的部門與策劃人,。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部,。

主策劃人:×××,、×××、×××,。

(3)營銷策劃的時間,。

××××年×月×日。

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹,。

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景、項目的概況,、項目的進(jìn)展,、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析,。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

項目市場狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額,、市場容量,、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況,。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

(2)基本問題分析,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是,。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，.錯開自身的弱項,。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

第四部分：營銷策劃目標(biāo),。

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施),。

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計,、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織,、開展的腳本。

的監(jiān)控,、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù));(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式,。

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：

1.要突出買點,。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點,，讓讀者一看就明白,，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納,。

2.要突出創(chuàng)新,。不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意,，只處理細(xì)節(jié),，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點,。策劃方案切不可面面俱倒,，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。

(二),。

一,、策劃方案的內(nèi)涵。

寫策劃方案,，其實,，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么,、在做些什么,、要做到怎樣，然后,，考慮達(dá)到這目的之步驟,，每個步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實到文本上而已,。如果別人能按照你的策劃方案,，不需要你的指點就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃方案,。

二,、策劃方案的種類。

策劃方案的種類太多了,，有公益活動策劃方案,、社團(tuán)活動策劃方案、贊助策劃方案,、創(chuàng)業(yè)策劃方案,、培訓(xùn)策劃方案，各種政治學(xué)習(xí)活動策劃方案,、各類喜慶節(jié)日活動策劃方案,、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業(yè)策劃方案,，有公關(guān)策劃方案,、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等,。但是,，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多,，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法,。

三、策劃方案的格式,。

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

出自 m.sevw.cn

1,、策劃方案名稱――標(biāo)題。

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節(jié)長假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動策劃方案”“街道重陽節(jié)敬老活動策劃方案”,，標(biāo)題置于首頁頁面中央,。但是這還不完整，比如,，“公司培訓(xùn)策劃方案”,，要具體地寫出特定的這一次，對內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱,，對外必須寫明是某單位,。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱,、成員名稱),，有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫上策劃制作年月日,。

2,、活動背景。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,，具體項目有：基本情況簡介,、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者(注明組織者、參與者姓名,、嘉賓,、單位)、活動開展原因,、社會影響,，以及相關(guān)目的動機(jī)。如果活動有主辦單位,、協(xié)辦單位和承辦單位,，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方,?；顒颖尘爸泻苤匾囊徊糠质菓?yīng)說明活動的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點、機(jī)會及威脅等因素,。

3,、活動目的、意義和目標(biāo),。

活動的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,、社會利益,、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。

4,、經(jīng)費預(yù)算和資源需要,。

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。同時列出所需人力資源、物力資源,，可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

5、活動策劃內(nèi)容確定,。

大體活動流程,，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細(xì)工作分解預(yù)案以及活動的前期準(zhǔn)備,。安排整體工作的進(jìn)程,，拿出詳細(xì)的時間推進(jìn)表。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等。人員的組織配置,、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。如果活動是一個會議的形式,，就有會場布置、接待地點,、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議,、媒體支持,、海報制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀、會場服務(wù),、燈光,、音響,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)等,。如果是促銷活動，要有促銷現(xiàn)場布置效果圖,、人員的有效分工,、商品陳列、上貨,、廣告宣傳品的布置,、促銷人員的禮儀、服裝,、工作紀(jì)律,、做好促銷后的銷量預(yù)估等。

6,、傳播渠道的設(shè)置,。

要在確定傳播對象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時進(jìn)行,、如何進(jìn)行,，我們要對各類媒體進(jìn)行考察評估，分析普及狀況和受眾成分,，同時考察其使用條件和費用,，不失時機(jī)地決策日程和頻度。

7,、效果預(yù)測,。

從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟(jì)效果,、心理效果,、社會效果;從產(chǎn)生效果的時間來看，有即時效果,、近期效果和長期效果,。

8、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié),。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,，應(yīng)周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案,。如有附件,，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案,，可以有若干子策劃方案,。

四、策劃方案不是寫出來的,，是策劃出來的,。

1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

(1)信息分析,。

公共關(guān)系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務(wù)的社會組織自身的情況,，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實狀況,、戰(zhàn)略目標(biāo),，具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備,、業(yè)務(wù)水平,、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象(組織的知名度的美譽(yù)度)等,。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務(wù)的社會組織的目標(biāo)公眾,、競爭對手、合作伙伴,，國家的政策法規(guī),、傳媒環(huán)境、財政金融,、交通通訊,、能源人口等方面的背景及信息。

(2)確定目標(biāo),。

公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的條件，提出解決問題,、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案,，這就是目標(biāo)。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件,，張瑞敏帶頭將76臺次品冰箱砸爛后,，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質(zhì)量方面的一種理念：“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”,。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報國,，追求卓越”這個海爾的精神服務(wù)的,。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業(yè),。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業(yè)園,，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌,。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”,，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲,，贏得了自豪,。

(3)活動公眾的辨認(rèn)。

公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實質(zhì)性策劃時,，首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn),，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態(tài)度如何,，從而有針對性地策劃主題,，展開策劃各個步驟。

(4)設(shè)計主題,。

公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂,、核心，貫穿于整個策劃之中,，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個步驟,。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo)，要有獨特新穎具有個性特色,，要融入公眾需求因素,。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象,，舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動,，提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國82%的成年人中普遍存在,，而牙齦萎縮會導(dǎo)致牙齒根面暴露在外,，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了,。從而推出佳潔士“根部蛀牙,，全面保護(hù)”的理念，就比較容易為公眾所接受,。

(5)選擇媒體,。

根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

(6)編制計劃,。

根據(jù)上述信息對活動的全程做總體構(gòu)想,，使之有序，可操作性,，這說是計劃的編制,。要找時機(jī)、想方式,、確定地點、人員,，設(shè)置步驟,，匡算經(jīng)費的可行性。

(7)經(jīng)費預(yù)算,。

在經(jīng)費預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系,，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益,。至此,，才進(jìn)入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃,。

方案也是從調(diào)查分析開始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛,。

收集信息：

(2)市場信息：市場需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息,、市場狀況等;,。

(3)消費群體信息：消費結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣,、消費態(tài)度等;。

(5)競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何,，競爭對手的資金,、技術(shù)、產(chǎn)品,、人員,、管理等。根據(jù)上述信息,，找出目標(biāo)市場的廣告對象,，進(jìn)行產(chǎn)品定位，以此為基礎(chǔ),，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略,，才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業(yè),。

促銷活動策劃方案,，那你就要注意：

(1)主題要單一,。

(2)利益點要直接地說明。

如：一般情況下,，必須要回答以下問題：

(a)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(b)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(e)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

(3)活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn),。

(4)具有良好的可操作性,。

五、策劃方案要有創(chuàng)意,。

1.急中生智,，揚(yáng)長避短。

民國四年(公元19),，中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出,，茅臺酒當(dāng)時包裝比較差，是黃色土瓷瓶,，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上,，與包裝精美、色彩華麗的威士忌,、雞尾酒中相比,，毫不引人注目，幾乎無人問津,。情急之下,，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺摔在地下，頓時,，濃厚的醇香引起了人們的注意,。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者,，最后和蘇格蘭的威士忌,、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎?wù)隆?/p>

2.出人意料,，二次傳播,。

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度,，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表,，誰揀到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī),，將千余只手表空投到地面,，當(dāng)幸運者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無損時，都奔走相告,。

3.乘勢而上,，博擊風(fēng)浪。

“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩,，造成消費者心理恐慌,，信任出現(xiàn)危機(jī)，此時如果不能及時糾正輿論誤導(dǎo),，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”,。中藥的市場機(jī)會和ppa被禁給整個感冒藥市場造成的空缺，使三九制藥第一時間出擊,，展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢,，以新聞發(fā)布的形式,，通過媒體的權(quán)威報道，快速在全國產(chǎn)生影響,。由于反應(yīng)及時,，在危機(jī)發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了,，康泰克不能吃,，吃什么?!》、《關(guān)愛自己,，拒絕ppa》,，同時在新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場》的報道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上,。

4.人機(jī)大戰(zhàn)，頂峰演示,。

“5月11日,，星期一，早晨4時50分,，一臺名叫‘深藍(lán)’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到c4的位置時,，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了。世紀(jì)末的一場人機(jī)大戰(zhàn)終于以計算機(jī)的微弱優(yōu)勢取勝?！比祟惻沙龅淖顑?yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉,，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了!“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果?？ㄋ古亮_夫經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)術(shù),，終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5.實證手法,，創(chuàng)造紀(jì)錄,。

19，愛民醫(yī)院決定對年僅11歲,，體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療,，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤,，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄,。，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛xxxx0天內(nèi)成功減掉160斤,，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄,。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺評為“二十世紀(jì)最幸運的人”，新華社全國發(fā)通稿報道,，大大小小的媒體也報道此事,，天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。

6.現(xiàn)場活動,，出奇制勝,。

xxxx年，世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門洞,，在全球引發(fā)了轟動效應(yīng),，收看現(xiàn)場直播的觀眾達(dá)到8億之多。天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里,，在天門山1264米高的絕壁之上,，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米,，寬37米,，當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知,。游客到了張家界,，一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū)，而不去天門山,。而“穿越天門”策劃直接突出了景點,，飛機(jī)穿越天門又是一種驚險的運動,，其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉,，實際上賦予了“天門”一段傳奇,。

六、成功策劃方案的創(chuàng)意的來源,。

創(chuàng)意是策劃的核心,，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對創(chuàng)意的擴(kuò)展,、修改,、深入、補(bǔ)充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思,，便可以逐步形成一項完整的策劃,。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨特風(fēng)格,，體現(xiàn)“把握特色,，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧,。因此,，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流(即大眾傳播)是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素,。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

(三),。

1,、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu),，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域,。

一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清,，寫出綱要,，具體的后期填補(bǔ)。

2,、分析不熟悉的部分,，擬出“求助”的幾種方法。

對于陌生的領(lǐng)域,，快速采用幾種途徑建立知識結(jié)構(gòu)體系,。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等,。在采取這些渠道收集資料的過程中,，關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取,，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ)。

3,、綜合分析手中資源,，避實擊虛，揚(yáng)長避短,。

方案具體設(shè)計中,，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域,。設(shè)計思路盡量客觀的實現(xiàn)需求目標(biāo),，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>

4,、陌生的技術(shù)部分,，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔,。

對于不了解的技術(shù)方法,，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng),，不要硬啃;尤其是具體的技術(shù)實現(xiàn),，無需浪費太多時間，否則這個方案就不該你來寫了,。

5,、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。

對于方案中涉及的技術(shù),、裝備,、人員等資源，已有的要標(biāo)明,，避免重復(fù)浪費;還不具備的要客觀擺出,，同時要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級時間,。

6,、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時間。

方案設(shè)計往往不是一時就能完成,，比較好的習(xí)慣是,，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分,，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時段,，突擊撰寫，由于有較好的前期準(zhǔn)備,，此時相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作,，效率很高,。

7、反復(fù)修改,。

任何一個方案都不是完美的,，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方,。因此反復(fù)通篇縱覽,，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善,，不失為一種好的修繕辦法,。

(四)。

xxxx年4月15日,，公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃xxxx月份的全國糖酒交易會,。4月16日我們就來到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備，到了鄭州還是被高的離譜的房價和廣告價格嚇了一跳,。普通的三星級賓館的價格被抬到了1元以上,，位置一般的展廳的價格也在xxxx萬左右。根據(jù)這種情況,，我粗略地估算了一下,，按照事先設(shè)計的效果來預(yù)計，我公司的總投入至少要在300萬元,。這大大地超出了我們的預(yù)算,。怎么辦?我們一方面和廣告公司商談，考察一個又一個地點,，了解各方面行情,，一方面開始尋求別的途徑。

1,、避開強(qiáng)力競爭，重點打造樣板市場,。

在調(diào)研的過程中,，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流,，推出新品與一系列政策,，展示企業(yè)實力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷xxxx的積極性,。因此,，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場,，把經(jīng)銷商請過去,。這樣做一舉三得,。

首先，一個市級市場做了起來,。每年的秋交會,，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場,，可想而知,，這個市場將被全方位包裝，掀起一股xxxx熱潮,。

其次,，把經(jīng)銷商請過來，則可以從從容容地交流,，不擔(dān)心別的廠家的競爭,。

第三，必將節(jié)約大筆費用,。在一個市級地區(qū),，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少得多,。

根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況,，回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報告。經(jīng)公司開會討論,，一致同意我的方案,。但是提出了幾點要求：

(1)、要確保經(jīng)銷商到我公司開會的城市;,。

(2),、前期市場鋪貨工作要做細(xì)做好;。

(3),、開會城市宣傳要有氣勢,，鄭州市提示性宣傳要到位。

2,、免費與優(yōu)惠并用,，大力吸引經(jīng)銷商。

經(jīng)過周密考察,，我們最終選擇了登封市作為開會城市,。登封市距鄭州市76km，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個大難題,。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通,，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經(jīng)銷商往返;,。

(2),、免費組織經(jīng)銷商游覽少林寺;,。

(3)、免費安排經(jīng)銷商吃住(三星級賓館);,。

(4),、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢,。關(guān)于請誰的問題,，通過對經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星xxxx,。

(5),、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開工商聯(lián)誼會,。

3,、層層把關(guān)搞接待，識別重點經(jīng)銷商,。

吸引方案是定下來了,，但是如何確保到會的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待,，那就失去我們的初衷了,。最終我們選擇了如下操作方案：

(1)、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請函,，憑邀請函登記接待;,。

(3)、鄭州市設(shè)立接待點,，由公司副總親自接待,，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待;,。

(4),、對于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談,，確定是否給予接待,。

這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議,，60%以上現(xiàn)場訂貨,。

4,、宣傳與鋪貨步步到位,，一下子簽單××。

在確定了以上的思路和過程后,，余下的操作就容易多了,，首先,，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州,，第二是鄭州至登封的路上,，第三是登封市，第四是少林寺,。通過現(xiàn)場調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見,，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳,、散發(fā)宣傳品為主;鄭州至登封的路上以條幅為主;登封市以彩旗,、條幅、巨幅,、汽球,、電視廣告全方位包裝;少林寺則以巨幅、拱門,、彩旗和條幅相結(jié)合,。

我們的方案定下來，經(jīng)銷商的鋪貨工作也全部到了位,。至此,，我們的工作也告了一個段落，余下的就交給廣告公司去具體實施了,。

xxxx月3日,，公司老總和我們市場部全體同志全部到了登封。進(jìn)一步對方案進(jìn)行了補(bǔ)充,，同時分頭協(xié)助廣告公司完成具體的操作工作,。到了xxxx月xxxx日，所有的工作全部到位,。參會的商家已達(dá)300多家,，借著糖酒會的東風(fēng)，我們的秋交會也正式開始了,。xxxx月14日,，xxxx的演出獲得了巨大成功，經(jīng)銷商對于本次演出給予了高度評價,。在愉快的氣氛中,，一份份定單紛至沓來，至糖酒會結(jié)束時,，簽約額已達(dá)2.4億元,，取得了xxxx集團(tuán)歷史上最好成績。

文秘的寫作技巧與實踐篇六

一篇好文章，重要的標(biāo)準(zhǔn)是義理創(chuàng)新,，“言前人所未言,，發(fā)前人所未發(fā)”。無疑,，這種創(chuàng)新出彩,，是合乎民眾的期盼與時代的召喚，是對社會事物認(rèn)識的深化,，對客觀規(guī)律的揭示,，對歷史與現(xiàn)實問題的破解，是科學(xué)新命題的提出,，是對真善美的發(fā)現(xiàn)與褒揚(yáng),，對假惡丑的識別與鞭撻，是針砭時弊,，匡謬糾錯,，揚(yáng)棄超越。決不是扭曲事實,，妄想臆說,，詭辯忽悠。有創(chuàng)見新意之文,，為文明長河貢獻(xiàn)了真理的顆粒,，被人樂道而傳播。特別優(yōu)秀者則被奉為經(jīng)典,，流芳百世,。文章自古貴創(chuàng)新，創(chuàng)新是高境界,，也是必要要求,。“文起八代之衰,，而道濟(jì)天下之溺”的韓愈,，力主文章必須創(chuàng)新，“惟陳言之務(wù)去”,。祖瑩提出：“文章須自出機(jī)抒,，成一家風(fēng)骨”。戴復(fù)古主張：“須教自我胸中出,，切忌隨人腳后行,。”鄭板橋尤喜簡潔凝練與創(chuàng)新出彩,，由衷地贊美：“刪繁就簡三秋樹,，領(lǐng)異標(biāo)新二月花。”

創(chuàng)新出彩,，可表現(xiàn)在各個方面，如詞句,、觀點,、方法、表述,、結(jié)構(gòu),、體裁風(fēng)格、學(xué)派,、理論體系,，等等?！皠尤舜荷豁毝唷?。一篇文章創(chuàng)新出彩、形成亮點之處,，可能就一兩個警句,，幾十個字;一部著作，做出貢獻(xiàn),、被人稱道引用的,，可能就一兩個獨到的觀點。有了它,，就能使文章亮起來,，讓人開卷獲益，愛不釋手,。如《師說》中的“師者,，所以傳道授業(yè)解惑也”;《岳陽樓記》中的“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”;《騰王閣序》中的“老當(dāng)益壯,，寧移白首之心?窮且益堅,，不墜青云之志”;《阿房宮賦》中的“秦人不暇自哀，而后人哀之;后人哀之而不鑒之,，亦使后人而復(fù)哀后人也”;等等,。近年來主流媒體和學(xué)者的文論中，也出現(xiàn)一些新亮點,，為人們喜聞樂道,。如：“空談?wù)`國，實干興邦”;“聚精會神搞建設(shè),，一心一意謀發(fā)展”;“權(quán)為民所用,，情為民所系，利為民所謀”;“為官一任，造福一方”;“以人為本,，科學(xué)發(fā)展”;“金獎銀獎,，不如群眾夸獎;金杯銀杯，不如群眾口碑”;“一個國家,、一個民族,、一個政黨，最大的憂患是沒有憂患意識,，最大的問題就是對問題缺乏警覺”;等等,。創(chuàng)新出彩宛如閃光的“寶塔尖”,，而塔尖則需要堅實的塔基、塔身來支撐,。正如譚友夏所說：“一篇之樸，以養(yǎng)一句之靈;一句之靈,，能回一篇之樸,?！?/p>

文秘的寫作技巧與實踐篇七

文秘寫作人員除了接受和完成領(lǐng)導(dǎo)安排的公文起草任務(wù)外，還要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要,，適時地自選題目，撰寫各類信息調(diào)研文稿,。因此,，如何從調(diào)查掌握的大量情況中提取鮮活素材和選擇寫作角度,，是文秘寫作人員必須過好的第一關(guān),。文秘寫作的實踐表明，文稿質(zhì)量要高,，貴在選題準(zhǔn),、角度新,、內(nèi)容精，跳出人云亦云的圈子;貴在對寫作素材多角度的分析和對決策需求深層次的把握,。在寫作選題上應(yīng)做到“四求”,。

一、大題小作要“求精”

由于領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)工作的宏觀性和社會調(diào)查活動的廣泛性,，使得文秘寫作人員經(jīng)常會面對一些較大的寫作題材和較為豐富的寫作素材,。掌握這些題材是必要的，但不能以此來寫“大文章”,。如果文稿選題大而無當(dāng),，內(nèi)容包羅萬象，其結(jié)果必然陷入一般化,、表面化的境地,，一些新的觀點和好的做法就會被龐雜的素材所淹沒，從而使文稿失去使用價值,。因此,，面對較大的題材和豐富的素材，文秘人員必須抑制貪大求多的欲望,，放棄寫大塊文章的念頭,，而應(yīng)設(shè)法從某一角度、某一側(cè)面切入,，從小處著手,，實處著筆，這樣寫出的文稿才會有較高的含金量,，才會給人以新鮮感和啟示性,。

比如，我們要寫一篇反映改革開放以來農(nóng)民思想觀念和精神面貌發(fā)生巨大變化的文稿,，這個題目就比較大,。如果從正面選題，全面地,、綜合地去寫,，寫起來就容易一般化,、表面化，面面俱到,，面面不突出,。但如果我們能夠抓住農(nóng)民中興起的科技熱去寫，或者抓住幾位農(nóng)村婦女在自家院子里跳迪斯科舞的小事去寫,，就能夠反映出富裕起來的當(dāng)代農(nóng)民求知,、求美、求樂的新觀念和新趨向,。這樣寫雖然題材單一,，文稿短小，但由于文稿角度新,，內(nèi)容精,，開掘深，文稿的份量就比較重,，使用價值就比較大,。

二、小題大做要“求通”

這里所說的“通”,，是指對一種看似較小的選題要舉一反三,，觸類旁通。有些事情單獨看并沒有什么寫頭,，寫出來也價值不大,。但是如能順著“小”題材發(fā)揮聯(lián)想，“由此及彼”向大處去想,，“由表及里”向深處去想,，就能夠從對其外表和內(nèi)在的認(rèn)識中，從主觀因素和客觀條件的分析中,，從歷史和現(xiàn)狀的對比中得到新的認(rèn)識;就能從對同類事物的相互聯(lián)系和分析比較中“發(fā)現(xiàn)新大陸”,，冒出一些新的寫作題材。

比如九十年代初我曾看到一份反映某村組織村民義務(wù)巡邏,，使全村三年沒有發(fā)生治安案件的簡報材料,。這件事內(nèi)容比較簡單，辦法也不新奇,，寫成典型材料后可能失之單薄,、膚淺。后來我想,，此村使用此辦法取得治理成效,，是由于這種辦法適應(yīng)了該村的特點，如果將這種經(jīng)驗推廣開來,，肯定不能完全適應(yīng)其它一些村莊的情況,。因此,，我?guī)е私庹莆崭黝惔迩f綜合治理情況的欲望，隨政法委的同志重點調(diào)查了三類村莊的綜合治理情況,，一類是老先進(jìn)村,，一類是新富裕起來的村，一類是工礦企業(yè)相對集中的村,。果然,，各類村莊都有適應(yīng)自己特點的綜合治理“絕招”，于是我總結(jié)撰寫出全縣《社會治安綜合治理的五種模式》一文,，在省,、地有關(guān)報刊發(fā)表，很快引起省,、地,、縣有關(guān)部門的高度重視。

三,、舊題重作要“求新”

歷史常常有驚人的相似之處,。日常性工作往往呈現(xiàn)出周而復(fù)始推進(jìn)的態(tài)勢,。盡管工作的性質(zhì)和內(nèi)容千差萬別,，工作的深淺程度有所不同，但工作的方法方式卻多有雷同,，許多新的東西往往以舊的形式出現(xiàn),。如果缺乏強(qiáng)烈的信息意識和寫作敏感，往往看不到,、找不到“新”的東西,。文稿“求新”的關(guān)鍵就在于文秘寫作人員善于從司空見慣的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)新的題目。

比如農(nóng)田水利基本建設(shè),，幾乎是年年要摘,，什么平田整地，修河壘壩,，挖渠打井等等,，每年都是那么多事情，這方面可用的情況和素材很多,，各地的秀才們早把它寫濫了,，似乎沒有多少寫頭了。但是只要我們認(rèn)真分析和比較,，就會發(fā)現(xiàn),，近年來農(nóng)田水利基本建設(shè)的重心正在逐漸變化。比如“挖渠打井”變化就大得驚人,。不少農(nóng)戶把過去用來打井的投資,，買了地下水管,，搞起了節(jié)水工程，一眼水井可以頂過去兩眼井使用,。過去的挖渠現(xiàn)在已經(jīng)變成了填渠,。如果我們抓住這個題目去寫，就不會是老調(diào)重彈,，就能夠反映出農(nóng)田水利基本建設(shè)正在由過去的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變,，這樣的文稿就有了新意。

四,、平題巧作要“求深”

有些素材看起來比較平淡,，沒有什么寫頭。但是如果能多換幾個角度或者從反面加以分析,，就可能“小中見大”,，“平中出奇”，發(fā)掘出較大的寫作價值,。比如有位鄉(xiāng)黨委書記同我閑聊時,，無意中說出了自己一天接待了五個檢查組的事。言者無心,，但聽者有意,。我由此聯(lián)想到各個部門名目繁多的檢查、巡視,，五花八門的剪彩,、慶功活動，無實質(zhì)性內(nèi)容的各種會議,，填寫不完的統(tǒng)計報表等等,，使基層干部不堪重負(fù)，根本沒有時間抓工作,、搞調(diào)查,、抓落實。于是,，我在有目的地調(diào)查補(bǔ)充一些素材之后,，寫出了《轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)要解決的三個問題》和《形式主義害死人》等文稿，很快被省級報刊采用,。

文秘的寫作技巧與實踐篇八

文秘寫作人員除了接受和完成領(lǐng)導(dǎo)安排的公文起草任務(wù)外,，還要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要，適時地自選題目,，撰寫各類信息調(diào)研文稿,。因此，如何從調(diào)查掌握的大量情況中提取鮮活素材和選擇寫作角度,，是文秘寫作人員必須過好的第一關(guān),。文秘寫作的實踐表明,，文稿質(zhì)量要高，貴在選題準(zhǔn),、角度新,、內(nèi)容精，跳出人云亦云的圈子;貴在對寫作素材多角度的分析和對決策需求深層次的把握,。在寫作選題上應(yīng)做到“四求”,。

一、大題小作要“求精”

由于領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)工作的宏觀性和社會調(diào)查活動的廣泛性,，使得文秘寫作人員經(jīng)常會面對一些較大的寫作題材和較為豐富的寫作素材,。掌握這些題材是必要的，但不能以此來寫“大文章”,。如果文稿選題大而無當(dāng),，內(nèi)容包羅萬象，其結(jié)果必然陷入一般化,、表面化的境地,，一些新的觀點和好的做法就會被龐雜的素材所淹沒，從而使文稿失去使用價值,。因此,，面對較大的題材和豐富的素材，文秘人員必須抑制貪大求多的欲望,，放棄寫大塊文章的念頭,，而應(yīng)設(shè)法從某一角度,、某一側(cè)面切入,，從小處著手，實處著筆,，這樣寫出的文稿才會有較高的含金量,，才會給人以新鮮感和啟示性。

比如,，我們要寫一篇反映改革開放以來農(nóng)民思想觀念和精神面貌發(fā)生巨大變化的文稿,，這個題目就比較大。如果從正面選題,，全面地,、綜合地去寫，寫起來就容易一般化,、表面化,，面面俱到，面面不突出,。但如果我們能夠抓住農(nóng)民中興起的科技熱去寫,，或者抓住幾位農(nóng)村婦女在自家院子里跳迪斯科舞的小事去寫,，就能夠反映出富裕起來的當(dāng)代農(nóng)民求知、求美,、求樂的新觀念和新趨向,。這樣寫雖然題材單一，文稿短小,，但由于文稿角度新,，內(nèi)容精，開掘深,，文稿的份量就比較重,，使用價值就比較大。

二,、小題大做要“求通”

這里所說的“通”,，是指對一種看似較小的選題要舉一反三，觸類旁通,。有些事情單獨看并沒有什么寫頭,，寫出來也價值不大。但是如能順著“小”題材發(fā)揮聯(lián)想,，“由此及彼”向大處去想,，“由表及里”向深處去想，就能夠從對其外表和內(nèi)在的認(rèn)識中,，從主觀因素和客觀條件的分析中,，從歷史和現(xiàn)狀的對比中得到新的認(rèn)識;就能從對同類事物的相互聯(lián)系和分析比較中“發(fā)現(xiàn)新大陸”，冒出一些新的寫作題材,。

比如九十年代初我曾看到一份反映某村組織村民義務(wù)巡邏,，使全村三年沒有發(fā)生治安案件的簡報材料。這件事內(nèi)容比較簡單,，辦法也不新奇,，寫成典型材料后可能失之單薄、膚淺,。后來我想,，此村使用此辦法取得治理成效，是由于這種辦法適應(yīng)了該村的特點,，如果將這種經(jīng)驗推廣開來,，肯定不能完全適應(yīng)其它一些村莊的情況,。因此，我?guī)е私庹莆崭黝惔迩f綜合治理情況的欲望,，隨政法委的同志重點調(diào)查了三類村莊的綜合治理情況,，一類是老先進(jìn)村,，一類是新富裕起來的村，一類是工礦企業(yè)相對集中的村。果然，各類村莊都有適應(yīng)自己特點的綜合治理“絕招”，于是我總結(jié)撰寫出全縣《社會治安綜合治理的五種模式》一文，在省,、地有關(guān)報刊發(fā)表，很快引起省,、地、縣有關(guān)部門的高度重視,。

三,、舊題重作要“求新”

歷史常常有驚人的相似之處。日常性工作往往呈現(xiàn)出周而復(fù)始推進(jìn)的態(tài)勢,。盡管工作的性質(zhì)和內(nèi)容千差萬別，工作的深淺程度有所不同，但工作的方法方式卻多有雷同,，許多新的東西往往以舊的形式出現(xiàn)。如果缺乏強(qiáng)烈的信息意識和寫作敏感，往往看不到,、找不到“新”的東西。文稿“求新”的關(guān)鍵就在于文秘寫作人員善于從司空見慣的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)新的題目,。

比如農(nóng)田水利基本建設(shè)，幾乎是年年要摘,，什么平田整地,，修河壘壩，挖渠打井等等,，每年都是那么多事情,，這方面可用的情況和素材很多，各地的秀才們早把它寫濫了,，似乎沒有多少寫頭了,。但是只要我們認(rèn)真分析和比較，就會發(fā)現(xiàn),，近年來農(nóng)田水利基本建設(shè)的重心正在逐漸變化,。比如“挖渠打井”變化就大得驚人。不少農(nóng)戶把過去用來打井的投資,，買了地下水管,，搞起了節(jié)水工程，一眼水井可以頂過去兩眼井使用,。過去的挖渠現(xiàn)在已經(jīng)變成了填渠,。如果我們抓住這個題目去寫，就不會是老調(diào)重彈,，就能夠反映出農(nóng)田水利基本建設(shè)正在由過去的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變,，這樣的文稿就有了新意。

四,、平題巧作要“求深”

有些素材看起來比較平淡,，沒有什么寫頭。但是如果能多換幾個角度或者從反面加以分析,，就可能“小中見大”,，“平中出奇”，發(fā)掘出較大的寫作價值,。比如有位鄉(xiāng)黨委書記同我閑聊時,，無意中說出了自己一天接待了五個檢查組的事。言者無心,，但聽者有意,。我由此聯(lián)想到各個部門名目繁多的檢查,、巡視，五花八門的剪彩,、慶功活動,，無實質(zhì)性內(nèi)容的各種會議，填寫不完的統(tǒng)計報表等等,，使基層干部不堪重負(fù),，根本沒有時間抓工作、搞調(diào)查,、抓落實,。于是，我在有目的地調(diào)查補(bǔ)充一些素材之后,，寫出了《轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)要解決的三個問題》和《形式主義害死人》等文稿,，很快被省級報刊采用。

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文秘的寫作技巧與實踐篇九

行文力避呆板、老套,、概念化,，要用鮮活動感的語言，不僅把事與理說得準(zhǔn)確明白,，而且繪聲繪色,，讓人讀起來有興致，有美感,，如沐春風(fēng),，如飲甘醇?？鬃诱f：“言之無文,，行而不遠(yuǎn)?！鄙鷦有蜗缶褪且笥形牟?，講究形象思維，善比喻,、會用典,，還有點浪漫幽默。如李白寫廬山瀑布,，“飛流直下三千尺,，疑是銀河落九天”;寫黃河，“君不見黃河之水天上來,，奔流到海不復(fù)回”,，寫得活靈活現(xiàn),，令人過目不忘?！镀堊印ね踔啤分械摹熬?，舟也;庶人者,，水也,。水則載舟，水則覆舟”,，因形象地揭示了君民之間的辯證關(guān)系而常被引用,，提醒執(zhí)政者居安思危，警鐘長鳴,。就拿寫作講,，喬夢符提出“鳳頭、豬肚,、豹尾”六字,，謝榛主張“凡起句當(dāng)如爆竹，驟響易徹;結(jié)句當(dāng)如撞鐘,，清音有余”,，因比喻貼切，形象生動,，而成為經(jīng)典之論,。民歌、民謠,、民諺,，之所以家喻戶曉，人們喜聞樂見,，關(guān)鍵在其生動形象,，活潑風(fēng)趣。如漢樂府民歌《上邪》：“我欲與君相知,，長命無絕衰!山無陵,，江水為竭，冬雷震震,，夏雨雪,，天地合，乃敢與君絕!”一連五個比喻,，形象地表達(dá)了“我”對愛情的忠貞執(zhí)著,，海誓山盟,，動人心弦。

文秘的寫作技巧與實踐篇十

鑒于以上問題,，有必要重新安排

英語

寫作教學(xué)活動，在英語寫作教學(xué)中遵循的順序應(yīng)該是先實踐后理論,，具體做法是：首先，讓學(xué)生就某個寫作任務(wù)按照自己的寫作和思維習(xí)慣進(jìn)行大膽個性化寫作實踐，教師不做任何干涉和限制,，教師自身同步完成相同任務(wù)，然后讓學(xué)生將自己的作品和

其他

同學(xué)

及教師的作品通過討論等多種方式就某一方面進(jìn)行對比比較,，分析判斷孰優(yōu)孰劣,，教師引導(dǎo)和幫助學(xué)生

尋找

自己在寫作語言、內(nèi)容和思維邏輯等方面的問題,，根據(jù)學(xué)生實踐狀況開展針對性個性化理論指導(dǎo),，學(xué)生不斷改進(jìn)自己的作品，直至達(dá)到階段性目標(biāo),。

先實踐后理論的英語寫作教學(xué)致力于提升學(xué)生的思維能力,。眾所周知，英語寫作是一項復(fù)雜綜合的活動,，不僅與語言表達(dá)能力相關(guān),，更與思維思辨能力相關(guān)。因為語言是為內(nèi)容服務(wù)的,，而內(nèi)容的好壞取決于寫作者思維水平的高低,。英語寫作

學(xué)習(xí)

者主要通過學(xué)習(xí)綜合英語、英語語法等課程積累詞匯,、學(xué)習(xí)語言規(guī)則,、掌握語言技能，這就決定了英語寫作課的主要任務(wù)是英語寫作思維的訓(xùn)練,。linda elder和richard paul[4]指出,，思維的品質(zhì)取決于問題的品質(zhì)，因為問題,，而非問題的答案,，是促進(jìn)思維的動力?？梢?，要提高學(xué)生的英語寫作能力，不應(yīng)通過寫作理論知識告訴他們應(yīng)該怎么寫,，即他們既有寫作問題的“答案”,而應(yīng)幫助他們發(fā)現(xiàn)自己寫作的問題,，分析判斷并最終解決問題。在這個過程中,，學(xué)生的寫作思維能力和寫作水平才能切實提高,。

認(rèn)為，兒童在與周圍環(huán)境相互作用的過程中,，逐步建構(gòu)

關(guān)于

外部世界的知識,，自身認(rèn)知結(jié)構(gòu)得到發(fā)展,。由此，學(xué)習(xí)不是學(xué)習(xí)對象從外到內(nèi)的單向輸入,、從教授者向?qū)W習(xí)者的簡單傳遞,，而是學(xué)習(xí)者已有知識和經(jīng)驗與學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)輔助者比如教師,、同伴,，以及與家庭和社會有關(guān)的學(xué)習(xí)環(huán)境的相互作用。范琳曾說：“建構(gòu)主義認(rèn)為要想使學(xué)習(xí)者完成對所學(xué)知識的意義建構(gòu),，即達(dá)到對該知識所反映的事物的性質(zhì),、規(guī)律以及事物之間聯(lián)系的深刻理解最好的辦法是讓他們到現(xiàn)實世界的真實環(huán)境中去感受,、去體驗,，而不是僅僅聆聽別人（例如教師）關(guān)于這種經(jīng)驗的介紹和講解?！盵5]因此,，在英語寫作教學(xué)中，教師應(yīng)該首先調(diào)動學(xué)生已有寫作知識和經(jīng)驗,，并給學(xué)生提供與學(xué)習(xí)相關(guān)因子互動的機(jī)會,，重視學(xué)生的親身參與，從而實現(xiàn)他們知識體系的重組,，而非簡單介紹不能與學(xué)生已有知識良好結(jié)合,、內(nèi)化為學(xué)生知識結(jié)構(gòu)一部分的寫作理論。

《論語》中講：“不憤不啟,，不悱不發(fā),。”即只有在學(xué)習(xí)者想把事情想通而不得通時,，想把心中的想法說出來而說不出時去引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生,。在英語寫作課堂，如果教師沒有關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)英語寫作的動力是否被激發(fā),，一味灌輸英語寫作理論知識和技能,，單純認(rèn)為那就是學(xué)生所需，最終很可能是學(xué)生被動地聽和學(xué),，遇到現(xiàn)實問題時尷尬,、無助。而如果先實踐后理論,，學(xué)生對比自己的習(xí)作和其他同學(xué)和教師的作品,，那種差距感會帶來巨大深刻的'影響，必會激發(fā)學(xué)生英語寫作學(xué)習(xí)的動機(jī),。

不管是國內(nèi)還是國外的英語寫作教材,，如《中級英語寫作》[6],、《新世紀(jì)實用英語寫作》[7]、《美國大學(xué)英語寫作》[8]等,，教材的編排總體上為理論講解在先,，實踐練習(xí)在后，多少都有理論化甚至教條化的色彩,，不能有效針對學(xué)生個性化和寫作階段性的問題,。如果教師先講寫作理論，學(xué)生學(xué)習(xí)那些與自身寫作問題可能不相關(guān)的理論知識,，當(dāng)學(xué)生進(jìn)行遠(yuǎn)比理論復(fù)雜的寫作實踐時,，他們自身的各種問題仍然存在，他們就無法有效應(yīng)對實際問題,。

比如關(guān)于審題,，如果理論為先，學(xué)生沒有事先進(jìn)行審題練習(xí),，只是消極地跟著教師的思路分析題目,，教師之后會發(fā)現(xiàn)學(xué)生在自行練習(xí)時出現(xiàn)很多可能沒有針對性講解過的問題（如不能將題目中的背景信息、問題和題目或

話題

三部分進(jìn)行歸納分析,，不能抓住關(guān)鍵詞和限定詞）,。再比如，在講解中英文文章思路和結(jié)構(gòu)差異時,，無論教師講解如何生動,，課堂學(xué)習(xí)如何活躍，因為母語習(xí)慣的深刻影響,，學(xué)生在實際寫作時仍然會按照中文思維和結(jié)構(gòu)寫作,。但是，如果讓學(xué)生先審題,、先寫作,，教師再針對學(xué)生的作品所反映的各種典型狀況，訓(xùn)練學(xué)生觀察,、分析,、判斷問題的能力，引導(dǎo)學(xué)生反思和發(fā)現(xiàn)問題,，穿插講解相關(guān)理論內(nèi)容,，學(xué)生再多次修改自己的習(xí)作，這樣的教學(xué)能做到有的放矢,，學(xué)生對寫作問題的認(rèn)識和理解會更深刻,，思維能力也能得到較快提高。

所以，教材的使用應(yīng)該放在學(xué)生寫作實踐之后,，這樣才能讓學(xué)生與教材內(nèi)容真正互動,，針對性地解決學(xué)生的個性化問題。

英語寫作實踐先于理論這一做法意味著學(xué)生要先寫,，這就基于學(xué)生愿意用英語寫作表達(dá)思想,、記錄

生活

，能體會英語寫作的趣味和意義,?？梢酝ㄟ^以下活動實現(xiàn)這一目標(biāo)：每堂課開始10-15分鐘進(jìn)行mini-share（微分享），讓學(xué)生對英文故事,、社會現(xiàn)象或詩歌進(jìn)行自由寫作發(fā)表書面意見,，然后與同伴與教師分享寫作內(nèi)容，這可以讓學(xué)生品嘗思考和用英語寫作表達(dá)思想和了解他人想法的樂趣,；另外,，每周3到5篇日記可以使學(xué)生養(yǎng)成用英語寫作的習(xí)慣，使英語寫作逐步成為學(xué)生生活中熟悉而且必不可少的部分,，教師可以暗中布置每月目標(biāo),，比如避免中式英語，可以提示日記內(nèi)容,，比如對感興趣職業(yè)員工的采訪、聽純音樂后寫下聽的感受和聯(lián)想,、寫給未來丈夫或妻子的一封信等等,，教師須與學(xué)生一起做mini-share和寫日記等活動，學(xué)生與學(xué)生,、教師與學(xué)生在課堂內(nèi)外通過朗誦或網(wǎng)絡(luò)分享看法,，在這個過程中教師以一種隱性的方式教給學(xué)生如何正確分析理解故事、社會現(xiàn)象等寫作對象,，如何在日記中避免中式英語,，如何提高思辨能力等。

通過以上各種活動,，充分調(diào)動學(xué)生既有寫作知識和經(jīng)驗,，讓學(xué)生知曉英語寫作從本質(zhì)上來說不是一門課，學(xué)習(xí)英語寫作也不只是為了考試或就業(yè),，而是為了更有效地運用這一方式表達(dá)思想,、與他人交流、抒發(fā)情感,。同時,，以這樣的方式教學(xué)，學(xué)生會在有趣的寫作活動中看到自己的問題、學(xué)習(xí)必要的寫作技能以改進(jìn)自己的作品,。這種學(xué)習(xí)是在學(xué)生主動積極參與和同伴以及教師的交流中實現(xiàn)的,，寫作實踐與寫作理論的界限變得模糊。寫作理論不再以一種“高大上”的方式呈現(xiàn)在學(xué)生面前,，不再讓學(xué)生有距離感,，學(xué)生的寫作知識在教師不露痕跡的指引中不知不覺地建構(gòu)起來。

不可否認(rèn),，寫作是一項需要耗費大量精力和時間的實踐活動,。因此，除了強(qiáng)調(diào)寫作實踐的趣味性之外,，還應(yīng)注重寫作實踐給學(xué)生的幸福感,，否則他們難以堅持和喜

愛

英語寫作。馬斯洛人類需求理論中講到尊重和自我實現(xiàn)是人類次高和最高層次的需求,，會給人帶來最大程度的幸福感,。但教師講授寫作理論很難與對學(xué)生的尊重和學(xué)生自我實現(xiàn)相聯(lián)系，也就很難與學(xué)生的幸福感相關(guān),，寫作理論先于寫作實踐的做法不利于學(xué)生寫作學(xué)習(xí)動機(jī)的提高,。

而先讓學(xué)生實踐審題、自由寫作,、論證觀點等活動,，然后進(jìn)行同伴討論、小組競賽等,，可以讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的能力,，為學(xué)生實現(xiàn)自身價值提供平臺。另外,，教師積極參與所有討論和寫作活動,，呈現(xiàn)作品，交流寫作思路和想法,，讓學(xué)生提出想法和建議,，學(xué)生會感受到教師對自己的尊重，更信任教師,，在教師的引導(dǎo)下看到自己與其他同學(xué)和教師的差距,，改進(jìn)自己的問題。相比較之下,，先理論后實踐的教學(xué)方式會讓學(xué)生與教師產(chǎn)生距離感,，因為理論對他們來說通常比較抽象，他們沒有進(jìn)行寫作實踐或?qū)嵺`不充分,，對自己的問題缺乏了解,，看不清自己與其他同學(xué)及教師英語寫作水平的差異具體在

什么

方面,，缺乏積極學(xué)習(xí)的動機(jī)。而與同學(xué)的討論,、競賽,，與教師平等開放的交流都可以使學(xué)生在自我實現(xiàn)和尊重帶來的幸福感中激發(fā)提高英語寫作能力的動機(jī)，逐漸認(rèn)識并改進(jìn)自身語言和邏輯等方面的問題,，在與他人和文本的互動中建構(gòu)和優(yōu)化英語寫作知識結(jié)構(gòu),。

文秘的寫作技巧與實踐篇十一

文秘寫作在教學(xué)過程中應(yīng)貫穿寫作能力與職業(yè)技能兩條主要線索，既要強(qiáng)調(diào)文秘寫作與其它文體寫作的不同,，認(rèn)識文秘職業(yè)的獨特性,，從文秘職業(yè)出發(fā)進(jìn)行寫作教學(xué)，同時由于寫作過程的綜合性特點,，又要強(qiáng)調(diào)學(xué)生具備一定的觀察能力,、搜集信息的能力、社會調(diào)查研究的能力,、邏輯思維能力和語言表達(dá)能力,。寫作是文秘的工作職責(zé)之一，方案寫作也是其中之一,，下面是關(guān)于營銷方案寫作技巧范文,，僅供大家參考。

文種特征,。

1.概念,。

營銷。

策劃方案,。

是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2.作用,。

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本,。

3.特點。

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性,、確切的明了性等特點,，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,，深入細(xì)致\周到具體,，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式,。

1.種類,。

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案,、市場調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu),。

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:,。

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷,。

策劃書,。

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部,。

主策劃人:×××,、×××、×××,。

(3)營銷策劃的時間,。

××××年×月×日。

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹,。

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景、項目的概況,、項目的進(jìn)展,、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析,。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

項目市場狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯開自身的弱項,。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo),。

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成,。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié),、各個方面工作的精心設(shè)計,、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本,。

的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù));(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式,。

寫作指要,。

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：

1.要突出買點,。說服是策劃方案的本質(zhì)特征,。每個策劃方案一定要有獨特的買點,，讓讀者一看就明白，一看就心動,，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納,。

2.要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫,，因為計劃無需創(chuàng)意,，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意,。

3.要突出重點,。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹,、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出,。

一、策劃方案的內(nèi)涵,。

寫策劃方案,，其實，這不是一個寫文章的事,，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么,、在做些什么、要做到怎樣,，然后,，考慮達(dá)到這目的之步驟，每個步驟的環(huán)節(jié)和方方面面,，寫策劃方案只不過是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實到文本上而已,。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果,，這就是一份成功的策劃方案,。

二、策劃方案的種類,。

策劃方案的種類太多了,，有公益活動策劃方案、社團(tuán)活動策劃方案,、贊助策劃方案,、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案,，各種政治學(xué)習(xí)活動策劃方案,、各類喜慶節(jié)日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案,，最多的是商業(yè)策劃方案,，有公關(guān)策劃方案,、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等,。但是,，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多,，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法,。

三、策劃方案的格式,。

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

出自 m.sevw.cn

1,、策劃方案名稱――標(biāo)題。

策劃方案名稱就是策劃活動的主題,，如“3.15活動策劃方案”“五一節(jié)長假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動策劃方案”“街道重陽節(jié)敬老活動策劃方案”,，標(biāo)題置于首頁頁面中央。但是這還不完整,，比如,，“公司培訓(xùn)策劃方案”，要具體地寫出特定的這一次,，對內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱,，對外必須寫明是某單位。然后,，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱,、成員名稱)，有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載,。還要寫上策劃制作年月日,。

2、活動背景,。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,，具體項目有：基本情況簡介、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者(注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓、單位),、活動開展原因,、社會影響，以及相關(guān)目的動機(jī),。如果活動有主辦單位,、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方,。活動背景中很重要的一部分是應(yīng)說明活動的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點、機(jī)會及威脅等因素,。

3,、活動目的、意義和目標(biāo),。

活動的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么;在陳述目的要點時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出,。

4,、經(jīng)費預(yù)算和資源需要。

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體,、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源,、物力資源,，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5,、活動策劃內(nèi)容確定,。

合同。

協(xié)議,、媒體支持,、海報制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀、會場服務(wù),、燈光,、音響、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)等,。如果是促銷活動，要有促銷現(xiàn)場布置效果圖,、人員的有效分工,、商品陳列、上貨,、廣告宣傳品的布置,、促銷人員的禮儀、服裝,、工作紀(jì)律,、做好促銷后的銷量預(yù)估等。

6,、傳播渠道的設(shè)置,。

要在確定傳播對象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時進(jìn)行,、如何進(jìn)行,，我們要對各類媒體進(jìn)行考察評估，分析普及狀況和受眾成分,，同時考察其使用條件和費用,，不失時機(jī)地決策日程和頻度。

7,、效果預(yù)測,。

從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟(jì)效果,、心理效果,、社會效果;從產(chǎn)生效果的時間來看，有即時效果,、近期效果和長期效果,。

8、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié),。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,，應(yīng)周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案,。如有附件,，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案，可以有若干子策劃方案,。

四,、策劃方案不是寫出來的，是策劃出來的,。

1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開始的,。有以下幾個步驟：

(1)信息分析。

公共關(guān)系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務(wù)的社會組織自身的情況,，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實狀況,、戰(zhàn)略目標(biāo),，具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備,、業(yè)務(wù)水平,、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象(組織的知名度的美譽(yù)度)等,。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務(wù)的社會組織的目標(biāo)公眾,、競爭對手、合作伙伴,，國家的政策法規(guī),、傳媒環(huán)境、財政金融,、交通通訊,、能源人口等方面的背景及信息。

(2)確定目標(biāo),。

公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的條件，提出解決問題,、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案,，這就是目標(biāo)。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件,，張瑞敏帶頭將76臺次品冰箱砸爛后,，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質(zhì)量方面的一種理念：“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”,。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報國,，追求卓越”這個海爾的精神服務(wù)的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九,，是中國唯一入選企業(yè),。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業(yè)園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌,。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”,，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲,，贏得了自豪,。

(3)活動公眾的辨認(rèn)。

公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實質(zhì)性策劃時,，首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn),，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態(tài)度如何,，從而有針對性地策劃主題,，展開策劃各個步驟。

(4)設(shè)計主題,。

公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂,、核心，貫穿于整個策劃之中,，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個步驟,。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo)，要有獨特新穎具有個性特色,，要融入公眾需求因素,。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象,，舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動,，提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國82%的成年人中普遍存在,，而牙齦萎縮會導(dǎo)致牙齒根面暴露在外,，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了,。從而推出佳潔士“根部蛀牙,，全面保護(hù)”的理念，就比較容易為公眾所接受,。

(5)選擇媒體,。

根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾，有目的有針對性地選擇媒體,。

(6)編制計劃,。

根據(jù)上述信息對活動的全程做總體構(gòu)想，使之有序,，可操作性,，這說是計劃的編制,。要找時機(jī)、想方式,、確定地點,、人員，設(shè)置步驟,，匡算經(jīng)費的可行性,。

(7)經(jīng)費預(yù)算。

在經(jīng)費預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系,，考慮各個項目之間的分配比例是否合理,，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此,，才進(jìn)入策劃方案的寫作階段,。

2.廣告策劃。

方案也是從調(diào)查分析開始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛,。

收集信息：

(2)市場信息：市場需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息,、市場狀況等;,。

(3)消費群體信息：消費結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣,、消費態(tài)度等;,。

(5)競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何,，競爭對手的資金,、技術(shù)、產(chǎn)品,、人員,、管理等。根據(jù)上述信息,，找出目標(biāo)市場的廣告對象,，進(jìn)行產(chǎn)品定位，以此為基礎(chǔ),，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略,，才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業(yè),。

促銷活動策劃方案,，那你就要注意：

(1)主題要單一。

(2)利益點要直接地說明,。

如：一般情況下,，必須要回答以下問題：

(a)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(b)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(e)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

(3)活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn),。

(4)具有良好的可操作性,。

五、策劃方案要有創(chuàng)意,。

1.急中生智,，揚(yáng)長避短。

民國四年(公元1920xx年),，中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出,，茅臺酒當(dāng)時包裝比較差，是黃色土瓷瓶,，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上,，與包裝精美、色彩華麗的威士忌,、雞尾酒中相比,，毫不引人注目，幾乎無人問津,。情急之下,，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺摔在地下，頓時,，濃厚的醇香引起了人們的注意,。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者,，最后和蘇格蘭的威士忌,、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎?wù)隆?/p>

2.出人意料,，二次傳播,。

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度,，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表,，誰揀到歸誰。到了那天,，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī),，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無損時,，都奔走相告,。

3.乘勢而上,，博擊風(fēng)浪。

“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩,，造成消費者心理恐慌,，信任出現(xiàn)危機(jī)，此時如果不能及時糾正輿論誤導(dǎo),，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”,。中藥的市場機(jī)會和ppa被禁給整個感冒藥市場造成的空缺，使三九制藥第一時間出擊,，展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢,，以新聞發(fā)布的形式,，通過媒體的權(quán)威報道，快速在全國產(chǎn)生影響,。由于反應(yīng)及時，在危機(jī)發(fā)生的第二天,，三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了,，康泰克不能吃,，吃什么?!》、《關(guān)愛自己，拒絕ppa》，同時在新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、上海熱線,、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場》的報道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上,。

4.人機(jī)大戰(zhàn)，頂峰演示,。

“1997年5月11日,，星期一,，早晨4時50分，一臺名叫‘深藍(lán)’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到c4的位置時,，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了,。世紀(jì)末的一場人機(jī)大戰(zhàn)終于以計算機(jī)的微弱優(yōu)勢取勝?！比祟惻沙龅淖顑?yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉,，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了!“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果?？ㄋ古亮_夫經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)術(shù),，終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5.實證手法,，創(chuàng)造紀(jì)錄,。

1997年，愛民醫(yī)院決定對年僅11歲,，體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療,，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤,，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄,。20xx年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛x0天內(nèi)成功減掉160斤,，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄,。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺評為“二十世紀(jì)最幸運的人”，新華社全國發(fā)通稿報道,，大大小小的媒體也報道此事,，天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。

6.現(xiàn)場活動,，出奇制勝,。

x年，世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門洞，在全球引發(fā)了轟動效應(yīng),，收看現(xiàn)場直播的觀眾達(dá)到8億之多,。天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上,，有著一個南北洞穿的天然門洞,，洞底至洞頂131.5米，寬37米,，當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門,。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界,，一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū),，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點,，飛機(jī)穿越天門又是一種驚險的運動,，其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉,，實際上賦予了“天門”一段傳奇,。

六、成功策劃方案的創(chuàng)意的來源,。

創(chuàng)意是策劃的核心,，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對創(chuàng)意的擴(kuò)展,、修改,、深入、補(bǔ)充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思,，便可以逐步形成一項完整的策劃,。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨特風(fēng)格,，體現(xiàn)“把握特色,，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧,。因此,，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流(即大眾傳播)是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素,。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

1,、迅速分析整體方案需求,，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域,。

一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu),，先將熟悉的部分厘清,，寫出綱要，具體的后期填補(bǔ),。

2,、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法,。

對于陌生的領(lǐng)域,，快速采用幾種途徑建立知識結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索,，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等,。在采取這些渠道收集資料的過程中，關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取,，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ),。

3、綜合分析手中資源,，避實擊虛,，揚(yáng)長避短。

方案具體設(shè)計中,，對于具有可選擇性的部分,，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域。設(shè)計思路盡量客觀的實現(xiàn)需求目標(biāo),，遇到還未了解或解決的具體問題,，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>

4、陌生的技術(shù)部分,，以了解概要為主,，具體技術(shù)為輔。

對于不了解的技術(shù)方法,，以大略了解為主,，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃;尤其是具體的技術(shù)實現(xiàn),，無需浪費太多時間,，否則這個方案就不該你來寫了。

5,、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺,。

對于方案中涉及的技術(shù)、裝備,、人員等資源,，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費;還不具備的要客觀擺出，同時要標(biāo)注獲取難度和周期,，節(jié)省決策上級時間,。

6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時間,。

方案設(shè)計往往不是一時就能完成,，比較好的習(xí)慣是，在吃飯,、走路等閑暇時間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分,，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時段，突擊撰寫,，由于有較好的前期準(zhǔn)備,，此時相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高,。

7,、反復(fù)修改。

任何一個方案都不是完美的,，而且每次修改肯定都有提高,，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽,，遇到想法就標(biāo)注在邊上,，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法,。

x年4月15日,，公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃x月份的全國糖酒交易會。4月16日我們就來到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備,，到了鄭州還是被高的離譜的房價和廣告價格嚇了一跳,。普通的三星級賓館的價格被抬到了120xx元以上，位置一般的展廳的價格也在萬左右,。根據(jù)這種情況,，我粗略地估算了一下，按照事先設(shè)計的效果來預(yù)計,，我公司的總投入至少要在300萬元,。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦?我們一方面和廣告公司商談,，考察一個又一個地點,，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑,。

1,、避開強(qiáng)力競爭,，重點打造樣板市場。

在調(diào)研的過程中,，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流,，推出新品與一系列政策,，展示企業(yè)實力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷積極性,。因此,，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場,，把經(jīng)銷商請過去,。這樣做一舉三得。

首先,，一個市級市場做了起來,。每年的秋交會，我公司投入都比較大,。將這些資金投到一個市級市場,，可想而知，這個市場將被全方位包裝,，掀起一股熱潮,。

其次，把經(jīng)銷商請過來,，則可以從從容容地交流,，不擔(dān)心別的廠家的競爭。

第三,，必將節(jié)約大筆費用,。在一個市級地區(qū)，住宿費,、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少得多,。

根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份,。

調(diào)研報告,。

經(jīng)公司開會討論，一致同意我的方案但是提出了幾點要求：

(1),、要確保經(jīng)銷商到我公司開會的城市;,。

(2)、前期市場鋪貨工作要做細(xì)做好;,。

(3),、開會城市宣傳要有氣勢,，鄭州市提示性宣傳要到位。

2,、免費與優(yōu)惠并用,，大力吸引經(jīng)銷商。

經(jīng)過周密考察,，我們最終選擇了登封市作為開會城市,。登封市距鄭州市76km，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個大難題,。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通,，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經(jīng)銷商往返;,。

(2),、免費組織經(jīng)銷商游覽少林寺;。

(3),、免費安排經(jīng)銷商吃住(三星級賓館);,。

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出,，為宣傳大造聲勢,。關(guān)于請誰的問題，通過對經(jīng)銷商的電話調(diào)查,，我們最終邀請了頗具人氣的歌星,。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策,，召開工商聯(lián)誼會,。

3、層層把關(guān)搞接待,，識別重點經(jīng)銷商,。

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢,，我們不能不論到會是誰全部免費接待,，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

(1),、給已有的經(jīng)銷商發(fā),。

邀請函。

憑邀請函登記接待;,。

(3),、鄭州市設(shè)立接待點，由公司副總親自接待,，經(jīng)初步商談,，確定是否給予接待;,。

(4)、對于一些直接到登封的經(jīng)銷商,，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談,，確定是否給予接待。

這樣層層把關(guān),，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議,，60%以上現(xiàn)場訂貨。

4,、宣傳與鋪貨步步到位，一下子簽單××,。

在確定了以上的思路和過程后,，余下的操作就容易多了，首先,，我們把宣傳點分為四處,，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上,，第三是登封市,，第四是少林寺。通過現(xiàn)場調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見,，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅,、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主;鄭州至登封的路上以條幅為主;登封市以彩旗,、條幅,、巨幅、汽球,、電視廣告全方位包裝;少林寺則以巨幅,、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合,。

我們的方案定下來,，經(jīng)銷商的鋪貨工作也全部到了位。至此,，我們的工作也告了一個段落,，余下的就交給廣告公司去具體實施了。

x月3日,，公司老總和我們市場部全體同志全部到了登封,。進(jìn)一步對方案進(jìn)行了補(bǔ)充，同時分頭協(xié)助廣告公司完成具體的操作工作,。到了x月x日,，所有的工作全部到位,。參會的商家已達(dá)300多家，借著糖酒會的東風(fēng),，我們的秋交會也正式開始了,。x月14日，演出獲得了巨大成功,，經(jīng)銷商對于本次演出給予了高度評價,。在愉快的氣氛中，一份份定單紛至沓來,，至糖酒會結(jié)束時,，簽約額已達(dá)2.4億元，取得了x集團(tuán)歷史上最好成績,。

文秘的寫作技巧與實踐篇十二

相信各位辦公室文秘對公文寫作一定不陌生吧,，各種領(lǐng)導(dǎo)講話，匯報材料,，年終總結(jié),，甚至還有課題研究，基本都是由文秘們來寫,，那么掌握一些公文寫作的技巧一定是對你有所幫助的,。

論點鮮明、論據(jù)翔實,、論證合理,，一篇公文就算是合格了，就能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)"思路清晰"這個要求了,。一般來說,，領(lǐng)導(dǎo)會告訴你論點的大概方向，比如,，他想在xx會上做個講話,，提醒下大家要認(rèn)清xx事的重要性，這就是你論點的范圍,。論據(jù)要靠你平時的積累,，你要知道在這個方面到底做了什么、還需要做什么,。

公文的內(nèi)容,，無外乎這么幾點：做了什么、怎么做的,、有什么問題,、為什么會出現(xiàn)這些問題、下步要做些什么,、要怎么做,，不同的'場合會有不同的側(cè)重,。

至于要怎么寫，我建議一開始找一篇相似的文章,，用他的論點,、用他的論證方法，用自己的論據(jù),，像是完形填空一樣,，把論據(jù)一點點填進(jìn)去;稍微摸到點套路之后，可以只用別人的論證方法,，論點根據(jù)實際情況用自己的,，哪怕不準(zhǔn)確也沒關(guān)系;最后，再把自己的論證邏輯換過來,。

公文的特點是條理清晰,，觀點明確，語言嚴(yán)肅,、明快、樸實,，寫公文主要是在寫思路,、寫方法，琢磨文字是其次,，琢磨問題是關(guān)鍵,。要想把問題琢磨好，需要做好平時積累,、完善流程和積極參謀這三個方面,。

要寫好公文，最關(guān)鍵的是平時的積累,，這些積累主要是有助于琢磨問題的,。一是要了解本單位的基本情況，包括主要的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo),、重要事件、亮點工作、典型人物,、本單位各部門如何配合,、本單位和其他單位如何配合等等，做到實事求是;二是要掌握大政方針,，保證文章的觀點不與其相悖,，同時也可以適當(dāng)引用政府公文里的句子;三是要了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和語言風(fēng)格，寫公文要站在單位的角度,、領(lǐng)導(dǎo)的角度來看問題;四是多學(xué)習(xí),，管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué),、心理學(xué),、歷史、地理這些學(xué)科都要涉獵,，提高自己多角度綜合分析問題的能力;第五就和琢磨文字有關(guān)了,，積累一些名言佳句來為文章增色(切忌濫用)。這些積累最好有比較好的載體,，比如云筆記或者自己整理一個資料柜,。

寫作思路其實可以被流程化。先是吃透上級精神,，摸清領(lǐng)導(dǎo)意圖,，把領(lǐng)導(dǎo)說的梳理清楚，并且敢于糾正錯誤;然后就是摸清楚基本情況,，確保資料真實,、有據(jù)可查;再然后就是設(shè)計好文章的框架，這方面有往年的文章可以作為參考,，如果覺得不合適可以進(jìn)行創(chuàng)新;設(shè)計好框架后填內(nèi)容;最后要注意爛開始,、好結(jié)束，不要因為完美注意遲遲不動筆,，向思路清晰地寫出來,，然后不斷修改完善。

文秘要光是復(fù)制粘貼,，或者作為一個信息中轉(zhuǎn)站,，是很難有所進(jìn)步的。主動站在企業(yè)角度有預(yù)見性地考慮問題,，敢于突破創(chuàng)新和出謀劃策才是文秘不斷進(jìn)步的基石,。

文秘的寫作技巧與實踐篇十三

地址：xx路xx街。

郵編：xx,。

時間：8月14日,。

xx師范具有百年歷史，由于深化教學(xué)改革,，我學(xué)院招生形勢喜人,，自1以來連續(xù)4年擴(kuò)招，生源火爆,，由此學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活條件已很緊張。為了解決這一問題，學(xué)院將向社會公開招標(biāo),，提出要求具備建筑工程施工總承包一級心目資質(zhì)并成功完成過10層以上建筑單位,。

工程名稱：綜合樓。

工程面積：建筑面積為8568平方米,，主體10層,，局部8層，1—4層為綜合圖書館,，1-8層為實驗室,，9-10屋為計算機(jī)室和多媒休教室(具體詳見圖紙)樓全長80米，寬45米,，主樓高38米,。

工程質(zhì)量：基礎(chǔ)第打樁水泥澆注，現(xiàn)澆梁柱板,。地面全部鋪防滑地磚,。工程范圍包括土建、水暖,、電照,、電梯、上下水等(詳見工程一鑒表)工程全部衽五包：包工程數(shù)量,、包工程造價,、包工程質(zhì)量、包工程工期,、包工程材料,。該計劃月底開工,，底峻工,。如對這英工程有投標(biāo)意向的單位，請申請報名者憑介紹信到我院基建處找李先生,，張先生辦理投標(biāo)資格預(yù)審手續(xù),。

投標(biāo)要求：申請報名者必須同時遞交營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(以上材料均需提供原件和復(fù)印件),、單位簡介,、以往工程業(yè)績及證明材料、擬投入項目班子主要成員的資歷,、現(xiàn)有施工機(jī)械設(shè)備和經(jīng)審計的財務(wù)報告(原件核對后歸還,，復(fù)印件裝訂成冊)，資格預(yù)審申請文件一式兩份,。逾期不予辦理,。

報名時間：年8月15日至20日。

電話(028)…………………。

136xxxxxxxxxxx,。

傳真：(028)xxxxxxxxxx,。

截止日期：2002年8月20日

開標(biāo)時間：

篇三。

第一：作文中英文秘寫,，要有一定的寫作水平,，也就是要有筆桿子。平時要多積累知識,，如果沒有豐富的知識,，那么，把一篇文章寫好,，那是做不到的,。當(dāng)然，作為中英文秘寫作,，必須懂一或兩門外語,，就有能力寫外語文章。

第二：要想在國家,，符合黨和國家的路線,、方針、政策,。各部門,、單位的工作，都順利貫徹,、執(zhí)行黨和國家的路線,、方針、政策,，為中心展開的,。黨和國家的路線、方針,、政策,，體現(xiàn)了全國人民的根本利益。那么,，作為中英文秘人員,，也須符合黨的一切政策、方針,、路線,，這也使中英文秘寫作最重要的一條，這也能適應(yīng)現(xiàn)在的社會,。有的同志說得好：“筆下有財產(chǎn)萬千,，筆下有人命關(guān)天，筆下有是非曲直，筆下有毀譽(yù)忠奸,?！蔽矣X得這也說明了文秘寫作的政策性和嚴(yán)肅性。

第三：寫任何文章,，除小說外,，要堅持實事求是，真實地反映客觀情況,。求實是一切工作的準(zhǔn)則,。秘書工作是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)的，尤其應(yīng)該實事求是,。文秘寫作的內(nèi)容必須從實際出發(fā),，真實地反映事情的本來面貌。在使用材料時,，要老老實實,，實實在在，成績就是成績,，缺點就是缺點,，不能弄虛作假，張冠李戴,，隨意編排組合,，也不允許搞什么“合理想象?！?/p>

第四：要多進(jìn)行調(diào)查研究,。我們在寫文章時，不進(jìn)行調(diào)查研究那是不行的,。比如,，要一個文職人員寫一份產(chǎn)品說明書，如果不去調(diào)查的產(chǎn)品,，不去研究這個產(chǎn)品,，那么,，光憑想象也是寫不出的,。要合理地進(jìn)行調(diào)查，把情況落實到底,。作為中英文秘人員,，會有的機(jī)會去深入了解，深入調(diào)查一些相關(guān)事情,，寫文章才有材料,。

第六：懂得涉外秘書工作的性質(zhì)。作為一個合格的中英文秘工作人員，要懂得秘書工作的性質(zhì),，這也是中英文秘寫作的一個方面,。作為一種具有廣泛性的職業(yè)，秘書的工作因得所在部門而異,，其工作內(nèi)容十分復(fù)雜,，因此要對秘書工作的性質(zhì)給予十分明確是相當(dāng)困難的，我們要和外國人打交道,，常要接國際電話,、收發(fā)文件、辦理文書,、檔案等,。因此，文秘寫作也要具有一定的秘書工作性質(zhì),。

第七：作為文秘寫,，要有很高的素質(zhì)。如果一個中英文秘職員,，沒有一點素質(zhì),，寫出來的文章從思想上來看，也是低沉的,，或思想內(nèi)容不健康的,，文章的質(zhì)量也不高。一個中英文秘寫,，據(jù)我分析,，要具有以下四個方面的素質(zhì)：1、政治修養(yǎng),，2,、工作作風(fēng)，3,、智能結(jié)構(gòu),，4、業(yè)務(wù)水平,。

第八：寫作前要精心構(gòu)思,，擬制寫作提綱。我們知道,，寫任何一篇文章,，都要進(jìn)行構(gòu)思，打草稿,，擬制寫作提綱,。構(gòu)思是文章整個寫作過程中的重要的一個環(huán)節(jié),，也是決定文章優(yōu)劣的前提前。文秘寫作的構(gòu)思有一個主體被動接受到發(fā)揮主體創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)化過程,。構(gòu)思也就是通常所說的打底稿,。這個底稿往往是一個或詳或簡的綱目，將這個綱目寫到紙上,，反復(fù)修改,，就是我們常說的擬制提綱。列提綱是文秘寫作構(gòu)思最常見的基本方法,。

第九：懂得怎樣寫文章,。如果一個中英文秘寫不懂文章的具體寫法，那么會出現(xiàn)不分段,，或格式不對,，或語句不通，或根本就沒有把文章中心意思寫清楚,。

第十：懂得文秘寫作基礎(chǔ)知識,。文秘寫作基礎(chǔ)知識(一)主旨。(二)材料,。(三)結(jié)構(gòu),。(四)語言。(五)表達(dá),。(六)文風(fēng),。

文秘的寫作技巧與實踐篇十四

文秘寫作人員除了接受和完成領(lǐng)導(dǎo)安排的公文起草任務(wù)外，還要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要,，適時地自選題目,，撰寫各類信息調(diào)研文稿。因此,，如何從調(diào)查掌握的大量情況中提取鮮活素材和選擇寫作角度,，是文秘寫作人員必須過好的第一關(guān)。文秘寫作的實踐表明,，文稿質(zhì)量要高,，貴在選題準(zhǔn)、角度新,、內(nèi)容精,，跳出人云亦云的圈子;貴在對寫作素材多角度的分析和對決策需求深層次的把握。在寫作選題上應(yīng)做到“四求”,。

由于領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)工作的宏觀性和社會調(diào)查活動的廣泛性,，使得文秘寫作人員經(jīng)常會面對一些較大的寫作題材和較為豐富的寫作素材,。掌握這些題材是必要的,，但不能以此來寫“大文章”,。如果文稿選題大而無當(dāng)，內(nèi)容包羅萬象,，其結(jié)果必然陷入一般化,、表面化的境地，一些新的觀點和好的做法就會被龐雜的素材所淹沒,，從而使文稿失去使用價值,。因此，面對較大的題材和豐富的素材,，文秘人員必須抑制貪大求多的欲望,，放棄寫大塊文章的'念頭，而應(yīng)設(shè)法從某一角度,、某一側(cè)面切入,，從小處著手，實處著筆,，這樣寫出的文稿才會有較高的含金量,，才會給人以新鮮感和啟示性。

比如,，我們要寫一篇反映改革開放以來農(nóng)民思想觀念和精神面貌發(fā)生巨大變化的文稿,，這個題目就比較大。如果從正面選題,，全面地,、綜合地去寫，寫起來就容易一般化,、表面化,，面面俱到，面面不突出,。但如果我們能夠抓住農(nóng)民中興起的科技熱去寫,，或者抓住幾位農(nóng)村婦女在自家院子里跳迪斯科舞的小事去寫，就能夠反映出富裕起來的當(dāng)代農(nóng)民求知,、求美,、求樂的新觀念和新趨向。這樣寫雖然題材單一,，文稿短小,，但由于文稿角度新，內(nèi)容精,，開掘深,，文稿的份量就比較重，使用價值就比較大,。

這里所說的“通”,，是指對一種看似較小的選題要舉一反三,，觸類旁通。有些事情單獨看并沒有什么寫頭,，寫出來也價值不大,。但是如能順著“小”題材發(fā)揮聯(lián)想， “由此及彼”向大處去想,，“由表及里”向深處去想,，就能夠從對其外表和內(nèi)在的認(rèn)識中，從主觀因素和客觀條件的分析中,，從歷史和現(xiàn)狀的對比中得到新的認(rèn)識;就能從對同類事物的相互聯(lián)系和分析比較中“發(fā)現(xiàn)新大陸”,，冒出一些新的寫作題材。

比如九十年代初我曾看到一份反映某村組織村民義務(wù)巡邏,，使全村三年沒有發(fā)生治安案件的簡報材料,。這件事內(nèi)容比較簡單，辦法也不新奇,，寫成典型材料后可能失之單薄,、膚淺。后來我想,，此村使用此辦法取得治理成效,，是由于這種辦法適應(yīng)了該村的特點，如果將這種經(jīng)驗推廣開來,，肯定不能完全適應(yīng)其它一些村莊的情況,。因此，我?guī)е私庹莆崭黝惔迩f綜合治理情況的欲望,，隨政法委的同志重點調(diào)查了三類村莊的綜合治理情況,，一類是老先進(jìn)村，一類是新富裕起來的村,，一類是工礦企業(yè)相對集中的村,。果然，各類村莊都有適應(yīng)自己特點的綜合治理“絕招”,，于是我總結(jié)撰寫出全縣《社會治安綜合治理的五種模式》一文,，在省、地有關(guān)報刊發(fā)表,，很快引起省,、地、縣有關(guān)部門的高度重視,。

歷史常常有驚人的相似之處,。日常性工作往往呈現(xiàn)出周而復(fù)始推進(jìn)的態(tài)勢。盡管工作的性質(zhì)和內(nèi)容千差萬別，工作的深淺程度有所不同,，但工作的方法方式卻多有雷同,，許多新的東西往往以舊的形式出現(xiàn)。如果缺乏強(qiáng)烈的信息意識和寫作敏感,，往往看不到,、找不到“新”的東西,。文稿“求新”的關(guān)鍵就在于文秘寫作人員善于從司空見慣的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)新的題目,。

比如農(nóng)田水利基本建設(shè)，幾乎是年年要摘,，什么平田整地,，修河壘壩，挖渠打井等等,，每年都是那么多事情,，這方面可用的情況和素材很多，各地的秀才們早把它寫濫了,，似乎沒有多少寫頭了,。但是只要我們認(rèn)真分析和比較，就會發(fā)現(xiàn),，近年來農(nóng)田水利基本建設(shè)的重心正在逐漸變化,。比如“挖渠打井”變化就大得驚人。不少農(nóng)戶把過去用來打井的投資,，買了地下水管,，搞起了節(jié)水工程，一眼水井可以頂過去兩眼井使用,。過去的挖渠現(xiàn)在已經(jīng)變成了填渠,。如果我們抓住這個題目去寫，就不會是老調(diào)重彈,，就能夠反映出農(nóng)田水利基本建設(shè)正在由過去的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變,，這樣的文稿就有了新意。

有些素材看起來比較平淡,，沒有什么寫頭,。但是如果能多換幾個角度或者從反面加以分析，就可能“小中見大”,，“平中出奇”,，發(fā)掘出較大的寫作價值。比如有位鄉(xiāng)黨委書記同我閑聊時,，無意中說出了自己一天接待了五個檢查組的事,。言者無心，但聽者有意,。我由此聯(lián)想到各個部門名目繁多的檢查,、巡視,，五花八門的剪彩、慶功活動,，無實質(zhì)性內(nèi)容的各種會議,，填寫不完的統(tǒng)計報表等等，使基層干部不堪重負(fù),，根本沒有時間抓工作,、搞調(diào)查、抓落實,。于是,，我在有目的地調(diào)查補(bǔ)充一些素材之后，寫出了《轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)要解決的三個問題》和《形式主義害死人》等文稿,，很快被省級報刊采用,。

文秘的寫作技巧與實踐篇十五

領(lǐng)導(dǎo)。

講話稿,。

的類別,。

領(lǐng)導(dǎo)講話稿依據(jù)不同的場合、對象和用途,，可以分為3類22種,。

(一)會議類講話稿。

這是領(lǐng)導(dǎo)講話稿中數(shù)量最多,、占比重最大的一“族”,。我們平時所說的“領(lǐng)導(dǎo)講話稿”，主要是指這一類,。

1.黨代會,、人代會等代表大會的報告。內(nèi)容一般是對上一屆或上一次會議以來工作情況的回顧總結(jié)和對今后工作的部署,。要求內(nèi)容全面,，表述嚴(yán)謹(jǐn)、莊重,。

2.會議,。

開幕詞。

一般在比較隆重的大型會議上使用內(nèi)容主要是講明會議的目的,、意義及用法,，要富有啟示性、鼓舞性,。

3.會議閉幕詞或會議總結(jié)講話稿,。主要是總結(jié)會議的收獲，要求貫徹落實會議精神，要富有號召性,。

4.工作會議講話稿,。根據(jù)既定的會議內(nèi)容講對某一項或幾項工作的要求。要講得鮮明,、透徹,、實在。

5.動員會議講話稿,。主要講進(jìn)行某項工作的意義和方法,。要講得入情入理，振奮人心,，鼓舞斗志,。

6.慶功會,、表彰會講話稿,。主要是概括、總結(jié),、肯定受表彰單位或個人的成績和經(jīng)驗,，對其進(jìn)行表彰、鼓勵,，對面上提出學(xué)習(xí),、推廣的要求。要富有激情和感召力,。

7.慶祝會,、紀(jì)念會講話稿。根據(jù)慶祝,、紀(jì)念的主題,，立足現(xiàn)實，回顧歷史,，展望未來,。要講得客觀、準(zhǔn)確,、實際,。

8.專題報告會的報告。如學(xué)習(xí)理論心得報告,，外出,。

考察報告。

等,。內(nèi)容要有厚度,、深度，給人以啟示和借鑒。

9.碰頭會,、匯報會講話稿,。根據(jù)碰頭、匯報的情況,，肯定成績,，針對存在的問題或薄。

弱環(huán)節(jié),，有針對性地強(qiáng)調(diào)一方面或幾方面的工作,。要有具體要求，有力度,。

10.現(xiàn)場會,、經(jīng)驗交流會講話稿。充分運用與會人員看到和聽到的先進(jìn)事跡和經(jīng)驗,，進(jìn),。

行深入分析和總結(jié)，要求學(xué)習(xí),、推廣,，促進(jìn)工作。要有較強(qiáng)的說服力,、號召力,。

11.研討會、座談會總結(jié)講話稿,。根據(jù)與會人員發(fā)言情況進(jìn)行總結(jié),，并提出改進(jìn)工作或。

進(jìn)一步研討的意見,、要求,。要有較強(qiáng)的概括力和條理性。

12.綜合性會議上的專題,。

發(fā)言稿,。

主要是分管某一條戰(zhàn)線、某一方面工作的領(lǐng)導(dǎo)同志在綜合性會議上就自己分管的戰(zhàn)線或工作講情況和意見要主題突出,，富有資料性,、參考性，并注意不過分強(qiáng)調(diào)自己分管工作的重要要講“實”,，不要講“虛”;要講“適”,，不要講“過”

都給予肯定，并對該級領(lǐng)導(dǎo)班子及下屬提出一些要求和希望,。

14.在各種邀請會,、協(xié)作會,、聯(lián)席會上的講話稿。這也是一種比較特殊的會議,，這種會議面對的不是下級,，而是外地、外部門的客人,。作為東道主發(fā)表講話,，要對客人表示歡迎，對本地,、本部門的情況作一簡介,，還要講會議的目的和議程。要講得誠摯,、熱情,、實在。

(二)宣傳類講話稿,。

這是出于宣傳某種主張,、某項工作、某件事情的目的,，在非會議場合的講話稿,。

1.通過廣播發(fā)表講話,。這種講話形式在戰(zhàn)爭時期經(jīng)常運用,，毛澤東、朱德等都曾通過延安新華廣播電臺對解放區(qū)軍民,，對全國同胞,，也對敵軍發(fā)表過多次廣播講話。新中國建立以來,，中央和地方的領(lǐng)導(dǎo)同志也經(jīng)常采用這種講話方式,。廣播講話要求簡明扼要，通俗易懂,。

座可以稍長一些外,，電視講話也要求簡短、通俗,。

3.通過報紙發(fā)表書面講話,。這也往往是為了紀(jì)念和慶祝某個節(jié)日而發(fā)表。要篇幅簡短,，

措詞嚴(yán)謹(jǐn),，富有文采。

4.通過現(xiàn)場散發(fā)書面講話,。如國家領(lǐng)導(dǎo)人出國訪問,，在機(jī)場散發(fā)書面講話,。主要是闡。

明對某項行動,、某件事情的觀點,，要求簡明、準(zhǔn)確,、適當(dāng),。

(三)禮儀類講話稿。

即出于感謝,、答謝,、慰問、慶賀等目的,，在各種非會議儀式,、場合的講話稿。

xx省xx市師范學(xué)院建設(shè)綜合樓工程招標(biāo)書,。

招標(biāo)單位：師范學(xué)院,。

地址：路xx街。

郵編：

時間：20xx年8月14日,。

xx師范具有百年歷史,，由于深化教學(xué)改革，我學(xué)院招生形勢喜人,，自199年以來連續(xù)4年擴(kuò)招,，生源火爆，由此學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活條件已很緊張,。為了解決這一問題，學(xué)院將向社會公開招標(biāo),，提出要求具備建筑工程施工總承包一級心目資質(zhì)并成功完成過10層以上建筑單位,。

工程名稱：綜合樓。

工程面積：建筑面積為8568平方米,，主體10層,，局部8層，1—4層為綜合圖書館,，1-8層為實驗室,，9-10屋為計算機(jī)室和多媒休教室(具體詳見圖紙)樓全長80米，寬45米,，主樓高38米,。

工程質(zhì)量：基礎(chǔ)第打樁水泥澆注，現(xiàn)澆梁柱板,。地面全部鋪防滑地磚,。工程范圍包括土建,、水暖、電照,、電梯,、上下水等(詳見工程一鑒表)工程全部衽五包：包工程數(shù)量、包工程造價,、包工程質(zhì)量,、包工程工期、包工程材料,。該計劃20xx年10月底開工,，20xx年底峻工。如對這英工程有投標(biāo)意向的單位,，請申請報名者憑介紹信到我院基建處找李先生,，張先生辦理投標(biāo)資格預(yù)審手續(xù)。

投標(biāo)要求：申請報名者必須同時遞交營業(yè)執(zhí)照,、資質(zhì)證書(以上材料均需提供原件和復(fù)印件),、單位簡介、以往工程業(yè)績及證明材料,、擬投入項目班子主要成員的資歷,、現(xiàn)有施工機(jī)械設(shè)備和20xx年經(jīng)審計的財務(wù)報告(原件核對后歸還，復(fù)印件裝訂成冊),，資格預(yù)審申請文件一式兩份,。逾期不予辦理。

報名時間：20xx年8月15日至20日,。

電話(028)…………………,。

136。

傳真：(028),。

截止日期：20xx年8月20日

開標(biāo)時間：

第一：作文中英文秘寫，要有一定的寫作水平,，也就是要有筆桿子,。平時要多積累知識，如果沒有豐富的知識,，那么,，把一篇文章寫好，那是做不到的,。當(dāng)然,，作為中英文秘寫作，必須懂一或兩門外語,，就有能力寫外語文章,。

第二：要想在國家,，符合黨和國家的路線、方針,、政策,。各部門、單位的工作,，都順利貫徹,、執(zhí)行黨和國家的路線、方針,、政策,，為中心展開的。黨和國家的路線,、方針,、政策，體現(xiàn)了全國人民的根本利益,。那么,，作為中英文秘人員，也須符合黨的一切政策,、方針,、路線，這也使中英文秘寫作最重要的一條,，這也能適應(yīng)現(xiàn)在的社會,。有的同志說得好：“筆下有財產(chǎn)萬千，筆下有人命關(guān)天,，筆下有是非曲直,，筆下有毀譽(yù)忠奸?！蔽矣X得這也說明了文秘寫作的政策性和嚴(yán)肅性,。

第三：寫任何文章，除小說外,，要堅持實事求是,，真實地反映客觀情況。求實是一切工作的準(zhǔn)則,。秘書工作是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)的,，尤其應(yīng)該實事求是。文秘寫作的內(nèi)容必須從實際出發(fā),，真實地反映事情的本來面貌,。在使用材料時，要老老實實,，實實在在,，成績就是成績,，缺點就是缺點，不能弄虛作假,，張冠李戴,，隨意編排組合，也不允許搞什么“合理想象,?！?/p>

第四：要多進(jìn)行調(diào)查研究。我們在寫文章時,，不進(jìn)行調(diào)查研究那是不行的,。比如，要一個文職人員寫一份產(chǎn)品說明書,，如果不去調(diào)查的產(chǎn)品,，不去研究這個產(chǎn)品，那么,，光憑想象也是寫不出的,。要合理地進(jìn)行調(diào)查，把情況落實到底,。作為中英文秘人員,，會有的機(jī)會去深入了解，深入調(diào)查一些相關(guān)事情,，寫文章才有材料,。

第六：懂得涉外秘書工作的性質(zhì)。作為一個合格的中英文秘工作人員,，要懂得秘書工作的性質(zhì),，這也是中英文秘寫作的一個方面。作為一種具有廣泛性的職業(yè),，秘書的工作因得所在部門而異,，其工作內(nèi)容十分復(fù)雜，因此要對秘書工作的性質(zhì)給予十分明確是相當(dāng)困難的,，我們要和外國人打交道,，常要接國際電話、收發(fā)文件,、辦理文書、檔案等,。因此,，文秘寫作也要具有一定的秘書工作性質(zhì)。

第七：作為文秘寫,，要有很高的素質(zhì),。如果一個中英文秘職員,，沒有一點素質(zhì)，寫出來的文章從思想上來看,，也是低沉的,，或思想內(nèi)容不健康的，文章的質(zhì)量也不高,。一個中英文秘寫,，據(jù)我分析，要具有以下四個方面的素質(zhì)：1,、政治修養(yǎng),，2、工作作風(fēng),，3,、智能結(jié)構(gòu)，4,、業(yè)務(wù)水平,。

第八：寫作前要精心構(gòu)思，擬制寫作提綱,。我們知道,，寫任何一篇文章，都要進(jìn)行構(gòu)思,，打草稿,，擬制寫作提綱。構(gòu)思是文章整個寫作過程中的重要的一個環(huán)節(jié),，也是決定文章優(yōu)劣的前提前,。文秘寫作的構(gòu)思有一個主體被動接受到發(fā)揮主體創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)化過程。構(gòu)思也就是通常所說的打底稿,。這個底稿往往是一個或詳或簡的綱目,，將這個綱目寫到紙上，反復(fù)修改,，就是我們常說的擬制提綱,。列提綱是文秘寫作構(gòu)思最常見的基本方法。

第九：懂得怎樣寫文章,。如果一個中英文秘寫不懂文章的具體寫法,，那么會出現(xiàn)不分段，或格式不對,，或語句不通,，或根本就沒有把文章中心意思寫清楚。

第十：懂得文秘寫作基礎(chǔ)知識。文秘寫作基礎(chǔ)知識(一)主旨,。(二)材料,。(三)結(jié)構(gòu)。(四)語言,。(五)表達(dá),。(六)文風(fēng)。