總結(jié)是對過去一段時間所做事情的回顧和總結(jié),，將經(jīng)驗教訓記錄下來,。在寫總結(jié)之前，我們可以進行一些必要的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計,，從中發(fā)現(xiàn)趨勢和規(guī)律,。總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和成果進行回顧和總結(jié)的過程,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

學生銷售工作總結(jié)指南篇一

時光荏苒,，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結(jié)束,，經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多,，也促使我成長。以下是我的實習總結(jié),。

一實習公司簡介,。

__市__食品有限公司成立于20__年，地處__省__市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),，占地面積兩畝,，員工二十余名。公司前身為__市__副食品批發(fā)部,，歷史二十余載,。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán),。目前,，公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列,，__市龍共產(chǎn)品系列,，__市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領__市同行業(yè)。

學生銷售工作總結(jié)指南篇二

__年7月20日,，經(jīng)過多方接洽,，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習的機會,。雖然我實習的是銷售部門,，跟我平時所學專長無多大關(guān)系,，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗,。第一天出門的時候我便告訴自己,，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西,。

剛開始幾天的適應期,，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友,，而我的任務便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作,。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識,。因為,，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道,，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益,，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外,。

實習剛開始,，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了,，實在是應接不暇,，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額,，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集,、閱讀一些相關(guān)的資料,，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路,，不到幾天我已經(jīng)能夠應對自如,，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然,、處亂不經(jīng),。大概十來天之后，實習開始進入正軌,，每天熟練的處理公司分派的任務,，都算比較順利，偶爾被難道了,，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,，慢慢的,，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員,，而且是重要的一員,，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然,，事情不可能總順順利利,、波瀾不驚。那天,，經(jīng)理忽然分給我一個任務,，就是跟一個比較大的客戶單獨面談,?？上攵敃r自己是挺緊張的,，因為之前都是在電話里跟客戶交談,，電話通常都較短,，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付,。但是面談就大為不同了,，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶,，事關(guān)重大,，萬一一個閃失，對公司的影響可不小,。

這時,，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀,，一臉微笑的說：沒事的,，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情,，我知道這回我可是真的要上前線了,，于是，楞是挺了挺胸脯說：好,，經(jīng)理,，我一定不會讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗便來了,，對方是一個五十歲上下先生,，姓陳，舉止頗具紳士風度,，這讓我緊張的心稍微松了一點,。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進入正題,，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍,?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點頭,。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要,，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下,，我不好意思的不住點頭,，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷,，我想,，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢,。

搭車回到公司的時候已是晌午,，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,，否則也不會當場出漏子,。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆,，一會經(jīng)理從身邊走過,，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑,，之后便徑直回自己的辦公室了,。我忽然想起來，我還沒去匯報呢,。于是便敲門進去。未等我先開口,，經(jīng)理卻先說話了：呵呵,，我都知道了，怎么樣,，這就是真正的考驗,，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗,，失敗乃成功之母,，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗,，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應付自如了,。另外告訴你,，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的,，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦,。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了,。正如經(jīng)理所言,，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的,。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會,。

不知不覺，一個月的實習工作也接近尾聲了,。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力,，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值,，不管多少,，都是非常有意義的事情。

通過這次實習,，使我很好的鍛煉了自己的才能,，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往,、團隊合作,、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實習中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準備,。

雖然說一個月的時間很短,，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認真負責的工作態(tài)度,，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁,。相信此次的實習會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗將會是我一生的財富,。很高興,，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期實習的工作。

最后，感謝在這次實習中熱心給我提供幫助的每一位朋友!

學生銷售工作總結(jié)指南篇三

一年即將過去,，回想著一年來的工作,，為此作一總結(jié)，下面是關(guān)于的大學生畢業(yè)實習,。

歡迎大家閱讀借鑒,。

對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生,，我對于自己即將在社會上扮演什么角色,，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會,，首先要了解社會,，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。

我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司,，這家公司主要是進行電腦耗材,、整機、組裝機銷售,，和電腦上門維護,，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人,，本著初入社會,、學習經(jīng)驗的目的，我決定留在這家公司,。

第一天工作的時候,，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦,，雖說我自己學的是軟件知識,，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥,。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來,。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道,，原來電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負極的,，這些在主板那里有提示正負極方向,。

經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了,。但這也僅僅是開始,，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了,，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手,，終于掌握了這基本的電腦組裝了,，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號,、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快,，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁,，這讓我暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,，也沒有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣,。

當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成,，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡簡單啊,，雖然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧,。有幾個同學說也有同感,，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了,，澀澀的,，也甘甜的,。

培訓之后，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學,，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點滿足感，畢竟是開始,，要沉住氣,。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺,，這對我們來說并不是很難,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的，細節(jié)決定成敗,，這是一句老話了,，但至今仍然適合。

經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐,，讓我對社會有了個基本的了解,，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估,。社會隨著時間進步，人隨著時間成長,，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果,，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己,。通過這次實踐,，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它,，雖然可能會失敗,，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有,，失敗并不代表結(jié)束,，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。

實踐讓我們成長,，我也從實踐中有所收獲,，做事要注重細節(jié)，即使很小,，就像我的這次實踐的一個微笑,，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料,。當拿到自己的勞動成果的時候,，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會,，想要生活,，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多,，成功也不會是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì)。

學生銷售工作總結(jié)指南篇四

一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作,，也有很多朋友通過打電話,、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情,，今天剛好閑下來,，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談談，借以拋磚引玉,。

注重細節(jié),，把握客戶需求,。

過了節(jié)，年前談的一個小客戶,，大概有12019方的樣子,，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層,，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào),。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的,，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設計圖紙,，年前就給他做了暖圖設計。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風口,、主機位置,。

半個小時下來，介紹基本完畢,，除了風口之外,，其余的地方全部定了下來,。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風系統(tǒng),，但是由于空間位置問題,，安裝的空調(diào)無法提供新風裝置的功率,。老板也對這個問題比較敏感,，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局,，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的,，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說,，電梯安裝的有換風裝置,，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要,。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通,。好,，異議解決,，同時也為甲方省去了一筆不小得開支,。

因人而異，揣摩客戶意思,。

年前去了一趟許昌見客戶,，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙,，所以連煙都沒有帶,。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶,，知道她的愛好,，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙,。

這樣辦的原因是酒他可以自己喝,，也可以送領導，因為每箱都要1k以上,，山藥呢,，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地,，煙呢,，差不多1k一條，招待客人絕對有面子,。果然,，送過去之后，對方很滿意,，我們聊了很多東西,，很投機。如果不是這些東西做鋪墊,，也許效果會差一點的,。

過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶,，原因是剛上班辦公室人比較多,，不方便,，順便再觀察一下她的愛好,。

呵呵呵，沒辦法呀,，這是做業(yè)務的必修課啊,。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了,?；貋碇螅B夜去了趟福建的安溪,，買了兩提福建安溪的鐵觀音,，第二次去就拿過去了，他一見就笑了,，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊,，我笑笑，心里樂了,。

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了,，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習工作,。這段時間里我學到了很多的知識,，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學到更多的知識,。

當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告,，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試,，最終公司也選擇了我,，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員,。起初我很少接觸銷售工作,，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這20天的實習,，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己,、了解客戶,、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系,。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的,，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員,，我們要了解自己、了解公司,、了解產(chǎn)品、了解客戶,、了解對手,。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶,，才能以不變應萬變,。因此，在才來實習的時候,，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品,、行業(yè)的背景、競爭對手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜,、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè),，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗,。我負責的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致,。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好,，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求,。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決,，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上,，成功的為客戶解決財務上的問題,。

實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的,。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已,，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了,。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛,，開場白還沒講完,，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后,，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張,，也不自信,，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習,，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了,，心里也自信了,，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息,。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系,，害怕自己說的不好,，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了,。雖然目前打電話過程中還有很多問題,，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作,，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法,，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶,。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同,，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務,。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律,，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境,。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答,，很感謝你們,。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中,，我會更加的努力,，做好所有事情。

學生銷售工作總結(jié)指南篇五

為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了xx廣場,，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4,、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導,。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領導查閱,。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務等,。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。因此,，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

學生銷售工作總結(jié)指南篇六

一、引言,。

唯物主義講實踐是檢驗真理的標準,。在課堂上，我們學習了很多的理論知識,，可是如果我們在實際當中不能靈活運用,，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識應用到實戰(zhàn)當中,。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活,、工作當中去,，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應當今社會飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自我記得人生坐標,，實現(xiàn)自我的人生價值呢?抱著這種想法我在x月x日走進了大商電器。在大商電器,，我理解跟為有用的銷售知識,，而每一天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)本事,。使我邁出了成功的第一步,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自我的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種進取的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種進取的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備必須禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多。

2身體的準備,。

如果我們有一個好的身體,，我們才能堅持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3,、專業(yè)知識的準備,。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要xx品牌的電器時候,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我還不清楚電器的品牌，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

三、實習的目的,。

人的一生中,，學校并不是永遠的學校，真正的學校僅有一個,，那就是社會,。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離,，也讓自我在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉,，在實踐中得真知,。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想,，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展,。

本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的本事等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事,，以便提高自我的實戰(zhàn)本事和綜合素質(zhì),，期望能幫忙自我以后能更加順利地融入到社會,，投入到自我的工作中,。

一般說來,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務本事,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂實習,。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應本事,、組織本事,、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事。

實習在幫忙在大學生從學校走向社會起到了十分重要的作用,，所以要給予高度的重視,。經(jīng)過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、本事準備、從而縮短從學校走向社會的心理適應期,，有助于更好的適應社會與工作,。

一、實習目的或研究目的,。

本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的本事等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作本事，以便提高自我的實踐本事和綜合素質(zhì),，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會,，投入到自我的工作中。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務本事,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應本事,、組織本事,、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事。

實習在幫忙應屆畢業(yè)生從學校走向社會起到了十分重要的作用,，所以要給予高度的重視,。經(jīng)過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準備,，從而縮短從學校走向社會的心理適應期,。

二、實習資料。

實習的資料主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，進取開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務。

20xx年xx月7日到xx月19日,，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然僅有兩個星期的時間,，可是也讓我看到了自我的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的本事,。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，僅有10幾個員工,，僅有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一向以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一向堅持以人為本的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓,，以加強職責管理，提高品牌意識為宗旨對員工進行培訓,。經(jīng)過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、進取性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，并且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不一樣,。它將全面檢驗我各方面的本事：學習、生活,、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實習工作總結(jié),，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責,，凡事得謹慎細心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經(jīng)驗,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說,，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少,，是非經(jīng)過不知難,。有了這次實習經(jīng)驗為以后自我的順利工作打下來一個堅實的基礎。

本次的學習目的有以下幾個方面：

1,、鍛煉自我的動手本事,，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野,，完善自我的知識結(jié)構(gòu),，打到鍛煉本事的目的,。

2、對社會有一個更好的了解,，使自我在未來的電子行業(yè)能夠有清楚的認識,，清楚明白自我的愛好以及擅長所在。

3,、掌握銷售方面的一些知識和技巧,，并且了解一個公司的銷售流程，使自我學到更多不一樣該領域的知識,。

4,、培養(yǎng)自我吃苦耐勞的精神，為以后自我的發(fā)展打下堅實的基礎,。

以下是我的實習報告,。

一、實習單位及崗位簡介,。

(一)實習單位的簡介,。

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)供給集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣,、技術(shù)支持,、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴供給全方位的半導體產(chǎn)品服務,。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理,，分銷micorchip，ir,，ti,、ns、maxim,、ad,、xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite,、e+h等傳感器,。業(yè)務涉及領域：cpldfpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù),、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器,、flash存儲及智能電源管理技術(shù)等領域。

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行,、電子產(chǎn)品制造商,、廣大科研院所等。

企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新,、誠信經(jīng)營,、顧客至上,、合作共贏。

客服理念：專業(yè),、熱情,、高效。

公司秉承以上理念和思路,，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,，一如既往的為終端客戶供給最先進的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案,、最靈活的物流服務,、競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團隊,，同時為了配合不斷壯大的客戶需求,，公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心,，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺,，進一步整和了各地電子元器件資源。

(二)實習崗位的簡介,。

電話營銷(tmk)的定義為：經(jīng)過使用電話，來實現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率地擴大顧客群,、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法,。成功的電話營銷應當使電話雙方都能體會到電話營銷的價值,。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售(directmarketing),、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing),、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter),、客戶服務中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的資料,。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不一樣，但目的都是一樣的,，即充分利用當今先進的通信計算機技術(shù),，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益,。

二,、實習資料及過程。

(一)熟悉環(huán)境,。

有人可能會覺得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀,，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的資料之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,，他如果能夠在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應環(huán)境的本事是比別的人要強的,，尤其是做商務的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

(二)培訓,。

第一天上班的時候,，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心境,，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓,，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務,，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自我公司是做什么的都不明白,，他必須是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值,。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片,。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子,?？墒且嬲私馑脑捑筒皇且患菀椎氖虑椋氵€要了解到它的生產(chǎn)品牌,，這且品牌都是國外知名的samsung,、mot、tos,、maxim,、adi、ti,、nxp,、mic,、er、phi和atmel等等,?？蛻裘靼啄慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就能夠全部明白,，當你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單!

(三)查找客戶資料,。

利用網(wǎng)絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址,。在整個工作過程中，找資料是前提條件,，如果說在前期銷售過程中你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動,，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購,，聯(lián)系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù),，僅有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單,。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

找資料看起來是最簡便的一件事情可是一點都不簡便,。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓怎樣去找資料,，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：經(jīng)過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁,、地方企業(yè)電子名錄,、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼,，這可把我給難倒了，我要怎樣去找,，以前從來沒有接觸過這個活,，心理十分沒底，我走出公司后都很迷茫,，可是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找,，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難,。

(四)尋求報價,。

就是以電話溝通為主,，經(jīng)過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責人，介紹自我公司和主做產(chǎn)品品牌型號,，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號,，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價,，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了,，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你,，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常,，每個人心里都會對陌生電話有所防備,，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙,，很煩,，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成,，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知,，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每一天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃,，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價,，都是新的開始,。

(五)談判跟單。

做完客戶的產(chǎn)品型號報價后,，你的價格適宜但客戶不必須會來向你采購訂貨,，客戶一般都有老的供應商，有的都是合作很多年,，采購與供應商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友,。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知,。功夫不負有心人,，僅有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動,，合作也就水到渠成,。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得,?？墒谴丝绦枰憻挼氖亲晕业谋臼逻m應社會的本事，我相信自我絕對是支潛力股,，而并不僅僅局限于此刻的收獲!

三,、實習收獲與體會。

(一)自身本事,。

經(jīng)過這次電話營銷實習后,，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體本事不足,，比如說溝通本事、一些銷售技巧,、與同事與領導相處的技巧,，因為公司就是公司，不是學校,，在學校里,，同學與同學之間同學與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必須了,，你必須懂得一些相處的技巧,。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了,，其實這種想法是十分的不成熟,，之后經(jīng)過幾個月的工作與學習，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題,。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難,，可是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶,，只要維護好了,，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自我的信任和工作上的認可。所以這點我得把目光放長遠,。

(二)專業(yè)技術(shù),。

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自我先想方設法解決,，百度搜索，實在不行虛心請教領導,，而沒有自學本事的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

(三)心理調(diào)整,。

雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它,，承擔自我的崗位職責,，虛心求教，在工作中勤于動手,，不斷積累經(jīng)驗,，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自我的一份職責與愛心,。路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索經(jīng)過一個月的實踐學習，我學到了許多在學校內(nèi)無法學到的知識,，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,，成為我受益終生的寶貴財富,。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了必須的了解,。在此過程中,，我不僅僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展，同時,，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié),，這將是我一生中珍貴的財富。

畢業(yè)實習,，是學生從學校步入社會的過渡階段,，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段,。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié),，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。經(jīng)過畢業(yè)實習,，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易,。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎樣去與人溝通交流,，怎樣樣做一個合格的銷售員,。這次實習不僅僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。

經(jīng)過這次實習,，我深切的了解到,，獨立和好學是一個實習生首先應當具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨立本事,，可是分的依靠,，自我主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本事,，才能在工作上得到提高。另外,，在工作上,，有問題,，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂,。三人行,，必有我?guī)煟覀冊搶W該問的不僅僅限于我們的同事,，前輩,，各種形形色色的人，每個領域,，都有我們要學該懂的東西,。經(jīng)過學習，才能獨立工作,，積累經(jīng)驗,，最終得到的才是最適合自我的東西。另外如何與人和睦相處,，良好的進行溝通,，是一名實習生必須要學會的。努力把自我培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力,。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個不老的故事,，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

一份耕耘,，一份收獲,，有付出才有收獲，我堅信自我的努力必須會有回報,，而我將會仍然繼續(xù)努力,。

1.經(jīng)過在市場營銷相關(guān)職務的實習能夠經(jīng)過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的本事等,，在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。

2.在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術(shù)等,，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，培養(yǎng)自我的主動性,，提高自我獨立的分析解決問題和動手的本事。

實習資料：

x年至x年間,，我在****公司本部實習,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事職責,，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

實習的資料主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，進取開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務。

在日趨激烈的市場競爭中,，公司堅持以創(chuàng)新引導需求,，以速度市場，以質(zhì)量贏取信任,，以成本推動發(fā)展的經(jīng)營理念,。圍繞科研創(chuàng)新本事、一體化的制造本事,、成本控制本事和全球市場銷售本事等四大核心競爭力,，經(jīng)過長久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場,。

實習結(jié)果：

到達了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自我,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。

在實習過程中，經(jīng)過自我的虛心好學,、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、等工作,，使得自我具有了較強的適應本事，具備了必須的組織本事和溝通本事,。只要是公司下達的任務,，都會去盡自我的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益,。同時也經(jīng)過對企業(yè)提出的一些合理化提議,，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們,，指導我們的日常實習。這樣我們一開始就不會那么的盲目了,。我們在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

在公司實習期間,，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極,。在學校里，經(jīng)常聽教師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識,，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研,，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說,，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結(jié)合的機會,，所以我本人十分的慎重與認真。

在做市場調(diào)研的整個過程中,，我表現(xiàn)得相當活躍與進取,。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設計，以及調(diào)研對象分析,，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許,。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查,，我和同事們以小組的形式進行,，按區(qū)域分配。我們接到任務后,，我提議以街區(qū)為單位,，每人負責一部分，分頭行事,，這樣能夠有效利用人員,，在最短的時間內(nèi)完成任務，同事們都表示同意,。于是,，充滿*、汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開始了,。回到公司,，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后,，把結(jié)果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻,。

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習生活,，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓,。但時經(jīng)過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多,，如何抓住第一次見面的第一印象,，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會理解自我,，如果別人不會理解我們自我,，那要他們來理解我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自我的形象,，自信自如要體現(xiàn)自我的身份,，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道,。這都是在學校里不能學到和體會到的,。

經(jīng)過這次的實習，我認識到了很多在書本上或教師講課中自我忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配,，將最適宜的人安排在最適宜的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神十分重要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都十分的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。

雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè)，而是設計方面的,，但經(jīng)過這次實習,，讓我在還未經(jīng)過實踐的設計方面有了必須的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上本事的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務，使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設計工作所要應對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等,。這次實習豐富了我在各方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員,，不僅僅要先將設計的理論掌握好,，更要充分的去認識市場、了解市場,。作為一個設計師,，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合,，使設計更加市場化,、市場更加設計化。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人僅有誠信做人,，才能在自我有困難的時候得到別人的幫忙，從而順利地完成自我想要做的事情;一個企業(yè)僅有誠信經(jīng)營,，才能使自我的經(jīng)營活動更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營,，而給予力所能及的幫忙,，幫忙企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大,、做強;一個國家也僅有具備了誠信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化和歷史底蘊,。

一,、實習目的。

本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的本事等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作本事,，以便提高自我的實踐本事和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會,，投入到自我的工作中,。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務本事。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自我的適應本事、組織本事,、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事,。

二、畢業(yè)實習資料,。

自實習開始,，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習能夠分為兩個階段,。第一個階段是安排我在商場工作,，主要是一般的銷售工作。經(jīng)過對這一階段的工作使我明白了一般銷售流程,。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程,。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。我負責銷售,，不要小看這只是看上去簡單的銷售,，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售,，覺得很簡單,，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然,。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗,。那里就要把自我在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學,、市場營銷,、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗,，就像銷售時要注意語言技巧,，分析消費心里，雖然實習時間僅有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

三,、畢業(yè)實習中的體會和提高,。

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自我的工作卡,，感覺自我已經(jīng)不是一個大學生了，每一天7點起床,，然后象一個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學習,，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西,，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1,、由于各大商場的增多,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，真接影響公司的銷售業(yè)績2,、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候,，第一感覺也許不是商品,，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3,、管理層的管理人才比較少4,、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自我的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種進取的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種進取的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自我得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備必須禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

2,、身體的準備。

如果我們有一個好的身體,，我們才能堅持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3,、專業(yè)知識的準備,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不明白中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4、對顧客的準備,。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自我的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解,，僅有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種簡便休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝,。

實習感言：剛踏入社會,，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，進取投入工作,，專注工作,，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自我的團隊合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自我的優(yōu)勢，在“回避”自我劣勢的同時努力去彌補自我的劣勢,，不斷激勵自我要做個強者,。要明白“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

總結(jié)：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員,，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標,，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的,。所以我們必須要加強本人對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息,，對內(nèi)要相互配和整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

學生銷售工作總結(jié)指南篇七

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在這次的實習中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

學生銷售工作總結(jié)指南篇八

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機,、綜合布線,、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng),、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售,、批發(fā),、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司,。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚,，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,，近年來公司不斷拓展新業(yè)務,，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線,、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目,。

經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec,、日本松下,、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設計方案,、精湛的施工技術(shù),，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績,，得到社會各界的一致好評,，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓,、產(chǎn)品銷售,、方案設計、工程施工,、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務,，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

經(jīng)過10多年的努力,，和日電訊科技有限公司已在深圳,、重慶、成都,、海南,、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構(gòu),，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步,。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理,。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務,。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點,。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,，按撥號鍵完成呼叫,。

二,、實習時間：20xx年8月6日——20xx年11月7日。

作為一名手機銷售員實習的日子是短暫的,，也是美好的,。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得,，舍不得的大學生活,，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代,。我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家手機賣場打工,，在這里度過我短暫的實習階段。,，在店內(nèi)主要做的是銷售工作,，雖然這份工作很普通，作為一名手機銷售員但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多,，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。

使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭,。下面我就淺顯地談談我的感觸吧!1,、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節(jié),，來買手機的顧客就比往日多了進一倍,，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬,，每個手機都必須一個一個地輸入串碼,。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質(zhì)很高,，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍,，當時我已經(jīng)傻了,，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細,，遇到再大的事情都不能慌張,，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好,。2,、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。

盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意,。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了,，其中還帶她朋友來買過,。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼,，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了,。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的,。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我,，說不要叫我姐,，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機,，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了,，又開始重復昨天同樣的話,，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式,。其實我挺冤的,，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的,。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨,。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我,。我知道是該我說話的時候了,。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過30多歲,，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實,。您太顯年輕漂亮了,。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了,。

氣氛緩和下來了,。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,，以及她兒子的情況,。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s,。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。阿姨走后,，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸,，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中,，甚至是人生中的重要作用。3,、一定要以誠待人：我們店里除了出售手機之外,，還附帶銷售一些4等。那天石河子大學的四個女大學生來到我們店里面看mp4,，我剛進店不久,，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換,。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題,，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修,。那女孩子估計是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了,，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個,，一個400元,，一個500元。但是僅僅過了一周,，那四個女孩齊齊找上門來,，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換,。并要求退貨,，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者,，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當?shù)姆绞?，誘使她們買了mp4。她是在想,，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了,，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝,。我實在看不下去了,，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板,，不巧老板剛剛出去了,。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷,，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候,，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,，在說的同時,，我不時向她遞以眼色示意,。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了,。當時,，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我,，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法,，還認為我做事情很有魄力,。

初踏社會，心情激動、緊張,、難過,。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會,，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾,，腦子里翻天覆地,。

每天早晨7：40到,，下午6：00下班,，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累,，每天騎著自己的愛車,，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺.可時間長了,，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特別好接觸,，有時我們也開一下玩笑,，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,，簡直就是一對活寶,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來.有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,，而我的個子小,，夠不著車頂,，每天只擦車身，不擦車頂,，總是不能完整的擦完一輛車,。

工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車.這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,，總讓我不知道該如何是好,，每天早上重復同樣的動作，時間長了,，我騎自行車越來越快,，車擦的越來越好，越來越干凈,，原本從學校到公司用50分鐘,，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話,，別的沒學會,，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上,，不知道何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中,，不知道我的目標在何處,，還有時候我就好比一個盲人,，不知道眼前的光明在那里,，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞,，對于銷售來說,，不知道從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想,，苦點，累點那沒什么,，只要能學到東西,，那也就忍了。

在某種情況下,，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂,，這就影響了我與顧客的交流.通過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了，就會什么也不怕,，誰都別想難住你,。

就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔,，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題.很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯,，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習過完了,，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,，并且能夠把車賣出去。

學生銷售工作總結(jié)指南篇九

實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負責__市____六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點,，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差),，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意,，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,，便于自己下次銷售工作的順利進行。

三實習收獲,。

1.商場如戰(zhàn)場,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中,，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況,，消費者的購買能力及消費需求,。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格,、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員,，進而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧。

3.確認客戶問題,，并且重復回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

4,.副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日,，如春節(jié)，端午,，中秋等,，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧,。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多,，商品琳瑯滿目,，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持,，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的,。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見,，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上,，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主,。

四實習體會。

實習期間日復一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧,，習慣適應銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無措處處碰壁,，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗,，經(jīng)驗是一把利器,，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境,。勇敢的面對，積極的態(tài)度,，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面,。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化,，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,，變化的世界，而不變的是原則,，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒,，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容,，和諧,，誠實，滿足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來才可能是你的。

學生銷售工作總結(jié)指南篇十

為期x個月的實習結(jié)束了,，我在這x個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺。現(xiàn)在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結(jié),。實習是每個大學生必須領有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識,；實習又是對我們所學專業(yè)知識的一種檢驗,，能讓我們查漏補缺,，串聯(lián)之前所學內(nèi)容，是所學知識系統(tǒng)化,；實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際,，掌握實際跟實際操作的聯(lián)系，為以后進入工作崗位打下基礎,。

在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

自實習開始,，在這x個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段,。第一個階段是安排我在商場工作,，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程,。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程,。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務,。我負責銷售,，不要小看這只是看上去簡單的銷售,，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售,，覺得很簡單,，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的,，其實不然,。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟學,、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗,，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里,，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始,！

在為期x個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個大學生了,，每天x點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該公司的各項制度,，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績,。

2,、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候,，第一感覺也許不是商品,，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度,。

3,、管理層的管理人才比較少。

4,、售后服務沒有所說的那么好,，有時不太及時,。

出自 m.sevw.cn

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

2,、身體的準備。

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3,、專業(yè)知識的準備,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4、對顧客的準備,。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

實習感言：剛踏入社會,，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時間鍛煉身體,。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

總結(jié)：雖然沒有在會計的崗位上實習,，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì),；從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標,，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強本人對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息,，對內(nèi)要相互配和整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

學生銷售工作總結(jié)指南篇十一

先談談我的選擇：

1,、從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學四年里沒有想過的,。當我順利的拿到“工學學士學位”的時候,，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領，要么從政,，要么從文,，要么深造。但是在大學的最后一個月,，我決定了我要做銷售,，從零做起，為了更好的未來,。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì),，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當接受了我們不能接受的生活方式,，忍受了我們不能忍受的事物,，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了,，也許生活變的忙的停不下來了,，但是我相信，我們一定碩果累累,，人生得價值也就得以升華,。

2、從我很早應聘那時起,，我就感覺這家公司富有朝氣與活力,，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的,。那么也充滿了挑戰(zhàn),，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得,。而進公司之后,，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大,，但是有實力,，有計劃和目標，也就有前途,。我對我的公司有信心,，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!

再談談工作收獲：

1,、這一個星期的堅持,，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通,，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理,。也交了一些朋友。

2,、和同事相處的很好,，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班后要怎么樣,，同事和同學不一樣,，老師和領導不一樣，但是我覺得沒什么不一樣,，大家都很努力,，有共同的目標和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗和心得拿出來分享。領導并會比老師還有耐心的去引導和幫助我們,。我想這是一個團隊的氛圍吧,，很適合工作和奮斗的一個氛圍!

3、見了一個客戶,，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫,，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮,，我的目的很簡單,，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了,。但是面談過程中,，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點,，就是要懂得聆聽,，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交,，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的,，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍,。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度,。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣,，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務,，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切,。

4,、一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作,，因為剛開始工作,，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕,，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活,，除了吃飯和工作,，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)系,，同學在學校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯,，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷,，我覺得充實并快樂著,。這也是一種應該有的工作態(tài)度。

最后來談談自己的不足和計劃：

1,、一個星期下來,，沒有一點業(yè)績，一定有原因,，最大的原因我認為應該是電話量沒有達到數(shù)量,。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處,，但是不合算,，時間的利用效率就不高了，沒有電話量,，也就很難保證客戶量了,。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確,。

2,、雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學習的東西很多,，只有自己擁有更多的知識,，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助,。

3,、還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話,，發(fā)帖的技巧,，遇到各種情況的隨機應變，時刻記得微笑等,，細節(jié)決定成敗,。還需在每個細節(jié)上不斷總結(jié)和改進。

先就分析這些,，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友,，祝大家都能一帆風順，事業(yè)有成,，幸福美滿,，生活滋潤!

希望自己能經(jīng)受住風雨，保持這種工作的激情,，去實現(xiàn)自己的社會價值,。

學生銷售工作總結(jié)指南篇十二

1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車,，并能親身體驗。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力,，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務,，同事也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶,，投機取巧。

5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用,。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒,，不可好大喜功,，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作,，完成任務,。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,。

每日工作,。

1.衛(wèi)生工作，辦公室,，展廳值班都要認真完成,。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求,。

3.每日做好門迎工作,，登記集客信息。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒做好的,，是否需要改正。

5.了解實時汽車行業(yè)信息,，同類競爭品牌動態(tài),。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。

每周工作,。

1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶,。整理每位客戶的信息,。

2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量,。下周給自己多少任務,。

1.總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2.總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方,。

3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

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學生銷售工作總結(jié)指南篇十三

時間過的飛快,，為期六個月的實習結(jié)束了，在這段時間里,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,?；叵肫疬@六個月的生活，一個人在新的環(huán)境里,，應付新的人際關(guān)系,，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這六個月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。

基本情況：生產(chǎn)實習。

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的,。

實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。

實習地點：造紙廠。

總結(jié)報告：

為期xx個月的實習期結(jié)束了,，我在這短短的幾個月的實習生活中,，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識,，受益非淺。現(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié),。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。

紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)銷售信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

們深入社會，了解社會,，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長,，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐,，而是在一個朋友開的柜臺幫忙賣貨，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。也對自己一直十分想了解的銷售知識有了更進一步的深入,。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會,、了解國情、服務大眾的重要形式,，對于青年學生的成長,、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一.在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習,。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受,。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候，知道要打假期工時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。”其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,。”

四.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

大學是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會,，了解社會,，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題,，分析問題,，解決問題的能力。為認識社會,，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎。

學生銷售工作總結(jié)指南篇十四

xx年已過,在此銷售實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:,。

我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名銷售實習生,我是沒有經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點,。

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

市場分析。

周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和xx港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車,，的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx,，一些周邊的小城市都從xx直接定單.現(xiàn)在xx政府招標要求xxxxxx以下,排氣量在x.x以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

xx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從xx,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是ax,ax.幾乎是從xx港要車,和xx一般直接從xx自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是xx去xx的運費就要xxxx元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是x臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤xxxxx元,凈利潤xxxxx元,平均每臺車利潤是xxxx元.新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達到xx臺,利潤達到xxxxxx,開發(fā)新客戶xx家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx-xx年工作計劃,。

深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)。

與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

不斷的增強專業(yè)知識,。

努力完成現(xiàn)定任務量。

最后,，感謝公司給我一個銷售實習的機會,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈,。

學生銷售工作總結(jié)指南篇十五

在農(nóng)行為期九周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導,。他們以長輩,，朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護著我，教導我如何做一名合格的農(nóng)行人,，何如更好地與他人溝通和合作等等,。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同,、填錄制貸記卡申請表、復印資料,、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作,，是學不到什么實質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說具體學到什么專業(yè)的知識是很少的,，但是就此否定在農(nóng)行實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的,。

由于單位領導的安排，我和其他幾個實習生共6人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作,。實習的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度農(nóng)行,，對農(nóng)行的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同,，這似乎是一件很簡單容易的活兒,，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格,、文字數(shù)字錯填漏填,、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的,，補救的方法只有重新寫過,，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我認識到農(nóng)行的工作是嚴謹認真的,，不管做什么事情都要時刻全身心的投入,，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎,，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤,。所以在下來的實習工作中,，我時刻以嚴肅認真,、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節(jié),。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤,。

農(nóng)行的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛,。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們,，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象,，他們親如一家的友情更是讓我羨慕,。這樣團結(jié)一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情,。

由于工作上的安排,，第二周到第八周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機,。電話轉(zhuǎn)賬機是農(nóng)行針對個體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營銷和普通atm機的基本功能,，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬,、查賬、刷卡消費等業(yè)務,。非常的簡單方便,、快速省時，能帶給商家很多益處,。也因為如此商家比較容易接受,，我們的推銷工作也就簡單許多。

之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗,，所以剛開始時有些緊張和無措,。推銷的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷,，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等,。

在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù),，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單,，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產(chǎn)品要確實能起到方便客戶,，為客戶帶來實惠的作用,。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作,，你的客源就會越來越少,，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的,，要盡量避免使用,。

“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發(fā),，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮,。不忽悠，不欺騙,，不模糊和夸大電話機的功能作用,，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立農(nóng)行的良好形象,，建立自己的良好信譽,。

學生銷售工作總結(jié)指南篇十六

20xx年x月x日，我正式走進寧波之星汽車維修服務有限公司4s店開始了實習工作,。我雖然還不是正式畢業(yè)生,，但以前學的就是汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè),，出于維修覺得太累，就想申請到銷售部,。盡管在學校學到了很多理論的汽車知識,，對汽車有一定的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的,。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品,，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開始銷售之前我必須對自己的產(chǎn)品有更深一步,，更全面的了解,。

要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法,，在做的同時對它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實的感覺,。擦車聽著簡單，實則比較困難,，不僅要從上擦到下,，而且還要求所有擦痕要朝一個方向，避免對漆面造成破壞,。剛開始做的時候是很慢的,，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了,。在實習過程中,，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度,，但是都是需要熟練生巧的,，只要肯努力去做，每件事都會有進步的,。這也是我進公司感觸到的,，對開始實習也是一個很好的思考，擦車是件很小的事情,，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省,。

銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產(chǎn)品有了初步了解的時候,，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓?！傲轿唤榻B”,，車頭，側(cè)面,，車位,，前排座,，后排座，發(fā)動機室,。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出眾的地方,，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點和與優(yōu)勢,，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品,。在語言方面的培訓是比較輕松的，因為這沒有一個固定的模式讓你去遵循,，你可以自由發(fā)揮,，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),，奔馳s300l商務版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發(fā)動機最大功率180km/l和最大扭矩300n,。m等，雖然沒有了以前在學校上課的那種復雜程度,，也不需要計算太多的數(shù)據(jù),，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在對產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作,，比如說幫老銷售顧問填寫表格,，復印資料，打臨時牌照等,，表面上是在幫助別人,，其實跟多的是在充實自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：

1,、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇,。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,，既不要服務不足,，更不要服務過度。

這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,，供客戶查閱。

3,、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。

4、試乘試駕：在試車過程中,，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5,、?報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解,。

6,、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛,。

7,、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要保持干凈,。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。當然我也知道了如何開發(fā)票，打購置稅,，寫交車確認表,，填寫保修手冊，還有一些資料的整理,，什么是交給客戶的,，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的,，哪些材料是準備上牌用的,，這些都是我以后工作中都會用到的。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”,，爭取早日成“佛”,，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕,，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

這也使我對自己提出了新的要求,，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力,，要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力,。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力,。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力,。讓我對自己所學的專業(yè)知識有了一個全新的認識,。

學生銷售工作總結(jié)指南篇十七

xxxx年xxxx月xxxx日，我正式走進東風日產(chǎn)4s店專營店開始了實習工作,。公司給我們安排的是銷售部門,，由于我是應屆畢業(yè)生，以前學的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生,，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的,，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道,，去了解,，去選擇我們的產(chǎn)品。

但是我們開始實習的工作并不是了解產(chǎn)品知識,，而是頂輪胎,，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈,，再把輪胎放在專門的墊板上,，同時要求東風日產(chǎn)nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方,。剛開始做這項工作是很慢的,，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎,，在實習過程中,，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度,，但是都是需要熟練生巧的,，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點,，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點,，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的,，對開始實習也是一個很好的思考,，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省,。

銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已,，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責,，于是開始介入銷售的部分工作了,，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表,，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用,，表面在幫助別人，其實的是在幫助自己,，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了,。在這過程中我學會了交車的基本流程,，如何開發(fā)票，打購置稅,，寫交車確認表,，填寫保修手冊，還有一些資料的整理,，什么是交給客戶的,，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的,，哪些材料是準備上牌用的。

銷售的主要目的還是銷售汽車,，所以在實習的第三個月我們開始了產(chǎn)品知識的培訓,，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松,，但還是有許多東西是需要死記硬背的,，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等,，東風日產(chǎn)的車型較多,，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高,、車重,、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等,。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度,，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情,。除了主要參數(shù)的記憶,，在第三個月我們我們還培訓了東風日產(chǎn)的了nssw九大銷售流程，客戶開發(fā),、接待,、咨詢、產(chǎn)品介紹,、試車,、協(xié)商、成交,、交車,、跟蹤。這是東風日產(chǎn)汽車銷售的標準流程,，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練,。

學生銷售工作總結(jié)指南篇十八

對于20xx年剛畢業(yè)的大學生來說,，由于供求關(guān)系，還有很多找不到工作的大學生,，找到工作的也很多不如意,，面對十幾年寒窗苦讀，帶著一家人的心血面臨畢業(yè)找不到工作,，找到工作工資很低,，想在城市立足是不可能的事情，找老婆沒有房子……………,。

我是一名性格相對比較內(nèi)向的人,，不抽煙、不喝酒又不打牌,，喜歡獨處,，有著書生般的靜寂，雖然形影相吊,，但是獨處亦可不受外界的干擾,，思想可以天馬行空?；蚓幙椧环萘骼说那閼?，或冥想一幅漂泊的風景。這些性格也許朋友們會感覺得不太適合做市場做業(yè)務,，記得當時父母就對我說,，自己像一個書生，不太適合業(yè)務方面的鬧騰,。因為在當時,，人們對業(yè)務人員的看法就像阿q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣，認為凡是搞銷售業(yè)務的人必須會抽煙,、喝酒,、洗桑拿、打牌拉關(guān)系,，否則趁早別干,。而每個人都有自己的理想，青春年少愛追夢,，一心只想朝前飛,。在我個人的心目中，也許是性格所志,，總是很向往高級研發(fā)工程師或營銷精英,，而搞技術(shù)上的研發(fā)，自己完全是一個門外漢,，沒有什么功底,。沒有辦法,，首先得為了生存，得為了離開校園后不要在自己身上出現(xiàn)所謂：“畢業(yè)等于失業(yè)”,，得為了不讓含辛茹苦的父母看著自己傷心,，得為了不被鄰居們笑話，得為了年青人應該有的夢而奮斗著,，所以就義無反顧地或者說是走投無路中加入了市場營銷的行列,。

記得剛剛走入市場時，精力充沛,，熱血沸騰,，激情高揚，可現(xiàn)實中總與自己的理想有著一段望而卻步的距離,，感覺事情并沒有想想得那么容易,，特別是剛從學校里出來的時候，面對外面異彩紛呈的`世界,，面對從來就沒有做過的業(yè)務，一切都感到那么的陌生和茫然,。跑了許多天,，一張訂單也沒有拿到，還受到了許多冷嘲熱諷,，雖然公司領導沒有這么說我們,，可能是因為應屆畢業(yè)生雇傭費用低廉吧。但是我自己當時心中非常著急,，有種欲哭無淚的感覺,，因為自己得有所作為，自身得有點功夫,，不能爛泥糊不上墻讓人看不起啊,。

再想到自己剛剛插入了社會，身份也一下子由學生變成了一名普通的打工人,。失去了父母的呵護與關(guān)愛,；沒有了好友的和諧與祝福；沒有了熟悉的生活與環(huán)境,。那些日子,，回到宿舍，看著天花板,，想想現(xiàn)實是多么殘酷無情,，競爭是何等激烈。在這支宏大的異鄉(xiāng)尋夢的隊伍中,，沒有實力是無法入腳的,。茫茫人海人無數(shù),，到處都是人生的競爭對手。在這南方的熱土中能尋找到一片能讓自己耕耘的生存的自由田地是何等的難,，而要做一名出色的打工人,，則難上加難！而自己是一個特別平凡的人,，有著現(xiàn)在很多學生一樣的“不勤奮,，好玩、城俯一般,、辦事拖拉,、性情懶惰”等不良成份的共性。當時的環(huán)境下,，我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心,，因為我的同事們基本上都是“一根煙聊半天，三句話成兄弟”的“神氣人”,，而我卻非常缺乏這種能耐,！

后來，是一位在it行業(yè)的朋友,，他見我天天精神低落,，就天天給我鼓勵打氣，并與我分析每次在訪問客戶時,，針對主要問題,，找出失敗的原因出現(xiàn)在何處，而后教我如何去一步步給予解決,。

要我調(diào)整自己因為不抽煙,、不喝酒又不打牌而怕見客戶的弱點，要慢慢培養(yǎng)自己成為一名非?！奥殬I(yè)”的市場營銷人員,。所謂的一個人“很職業(yè)”，不在于自己是否滿腹經(jīng)綸,，而在于自己認真,、規(guī)范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外,，哪怕再遲,，也要完成當天的出差報告；如果自己拜訪客戶,，一定要認真地填寫每一個客戶資料,；如果自己去做市場調(diào)查，一定要詳細地挖掘每一個市場數(shù)據(jù),；如果自己去組織客戶會議,，自己也一定要精心準備每一頁的會議資料……,。特別是像我那樣剛剛從學校里出來的業(yè)務新人，自己總是習慣于掌握理論后夸夸其談,；習慣了在象牙塔里呆久了而眼高手低,；自己喜歡做有“臉面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做實......結(jié)果自己變得幼稚,，膽怯,，市場管理不成熟，自己變得不“很職業(yè)”,，自己得不到客戶的信任,。

學生銷售工作總結(jié)指南篇十九

在x行為期x周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導,。他們以長輩,，朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護著我，教導我如何做一名合格的x行人,，何如更好地與他人溝通和合作等等,。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表,、復印資料,、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作，是學不到什么實質(zhì)性的東西的,。我也覺得若是說具體學到什么專業(yè)的知識是很少的，但是就此否定在x行實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的,。

由于單位領導的安排,，我和其他幾個實習生共x人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度x行,，對x行的一切事物都感到新鮮有趣,。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒,，無需太著意,。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填,、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等,。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過,，之前的工作也就白費了,。

從抄寫合同一事中我認識到x行的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入,，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎,，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤,。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真,、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己,，不放過渠道銷售每個細節(jié)。不懂的及時問,，有錯誤立馬改正,，最大程度上減少錯誤。

x行的工作雖然是嚴肅緊張的,，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛,。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決,。同事們認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象,，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結(jié)一心的集體是不會累的,，因為有情有愛就會有激情熱情,。

由于工作上的安排，第x周到第x周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機,。電話轉(zhuǎn)賬機是x行針對個體商戶推出的新產(chǎn)品,。它兼具普通電話營銷和普通atm機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬,、查賬,、刷卡消費等業(yè)務。非常的簡單方便,、快速省時,，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受,，我們的推銷工作也就簡單許多,。

之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗，所以剛開始時有些緊張和無措,。推銷的第一天,，x行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等,。

在推銷時,，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單,，我們銷售的更是一種服務和信譽,。推銷的產(chǎn)品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話,，明天客戶就不會再和你合作,，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小,。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的,，要盡量避免使用。

“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響,。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發(fā),，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠,，不欺騙,，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴,，樹立x行的良好形象,，建立自己的良好信譽。

學生銷售工作總結(jié)指南篇二十

年4月8日,，我進入北京嘉士孚電子材料有限公司,。對于我實習期間有很多不足之處，領導又讓我實習一個月,，很感謝領導多給我這一次機會,。經(jīng)過這四個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解,，也對自己有了深刻的認識,。

一、對嘉士孚的印象,。

北京嘉士孚電子材料有限公司,，領導：徐領導，趙領導,。同事：小于,，小鄭,。嘉士孚就像是一個家一樣,。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味,，少了一份世故和冷漠,。

二、工作內(nèi)容,。

1.工作伊始,，對專業(yè)知識進行了解和學習。如銅的各國牌號,，材質(zhì)標準,，技術(shù)標準,。

2.前兩個月，在網(wǎng)上尋找客戶,，如汽車散熱器,，開關(guān)彈片，led支架,，沖壓端子,，插片，高頻加熱設備,，互感器,，五金機械，等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商,，然后摘錄下來,，登記成表。

3.打電話,。尋找表中可能會用銅帶的客戶,，給他們打電話，詢問他們的情況,?？从檬裁床馁|(zhì)，什么型號,，什么狀態(tài)的銅帶,，有多少用量，記得留下他們的聯(lián)系方式,，如：qq,。

4.后兩個月，領導把一些客戶交到我的手中,。有駿業(yè),，萬安達，正標,，安卡,，鵬得五金，廣隆,，靈龍,。我負責這些客戶的溝通。包括催貨,，發(fā)貨（發(fā)貨時檢查一下）,，確認貨到?jīng)]貨，客戶的一些問題和領導反映。

5.還有一些其他工作,，如：記每天銅價,，網(wǎng)上宣傳。

三,、工作感想,。

1.對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現(xiàn)在的工作就是做好領導的篩子,。給他挑選有潛力的客戶,。并且做好公司與客戶之間的溝通。

2.看到小于的工作狀態(tài),，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真,。也讓我明白了,，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快、會寫能跑,。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習,。向小于看齊。

3.以往自己有點懶,，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領導的幫助,，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度,。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議,。

四,、個人收獲。

這四個月的實習讓我收獲很多。

1.每次發(fā)過傳真后,，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到?jīng)]有。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā)，貨到了沒有,。這些教會了我做事,，做人都要有責任心,。對自己負責，對公司負責,，對客戶負責。這樣別人才能更信任你,。

2.對于一些敏感客戶,，說話要注意措辭,，語氣。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚,，加上也沒有打電話的經(jīng)驗,。說話記得要嚴謹。所以我學會了多聽多學,。聽小于，領導是怎么和客戶談的,。他們怎么談交期，談匯款,。他們怎么處理客戶的.問題,。只有多聽多學才能進步,。

3.有的時候我太過專注做自己的事,，有時也不是太專注,，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于,，領導他們打電話自己也不是很注意,。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎？”,。所以我又學會了，當辦公室來電話時,，我放下手里的工作，聽聽有什么事,。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關(guān)的,，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作,。

4.剛開始時，接電話總是忘問對方是誰,，以致于后來領導問，誰打來的,，或是要回電話都不知道給誰回,。所以接電話也是要學習的,。誰打來的，打誰,，有什么事，有什么聯(lián)系方式都是要記錄的,。

5.學會了做付款通知，材質(zhì)報告,，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正,。也都會了我如果做合同，銷合用,。學會了看sgs報告。

6.學會了溝通,，我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通,。客戶有訂貨,，催貨，等和小于溝通,。客戶有什么問題或需要和領導溝通,。

7.對每個客戶的聯(lián)系人，付款方式,，訂的什么貨,，交期什么時候,，貨路上需要多少天都要有印象,。

8.學會了對事情要有統(tǒng)籌安排,。哪天做什么事，都要有規(guī)劃,。

9.和同事相處的都很開心，最大的收獲就是得到了同事的幫助,，和同事相處融洽,，收獲了好朋友。

趙領導給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他,，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤??？他答不上來了。

通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是一個點,，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全,。

五、認識自己的不足,。

經(jīng)過四個月的實習，收獲良多,，同時也認識到自己的不足。

在工作上,，有時比較粗心大意,，不夠細心,，有時干事謹慎有余,，以至于縮手縮腳,。

1）一次換標簽，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意,。因為大意，沒把標簽的批號看得重要,，只注意別把型號，規(guī)格寫錯,，就忽略了批號。沒用動腦子,。

2）還有就是做事慌。尤其是自己負責,，怕做不好，怕讓大家著急,，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了,。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次,，小霍和付師傅等著打包,，還有領導看著，心里就慌了,，加上是第一次自己做，就慌了,。做事慌是因為沒有經(jīng)驗，所以沒有自信,。所以容易出錯，而且都是低級錯誤,。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。

3）有時出錯多了,，就過分小心了，一點小事也不敢做了,，怕出錯。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個弱點,。怕挨罵，怕?lián)熑?。不過以后我會改進的,。沒有錯誤怎么會有改進，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識,。

4）打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘。感覺很難,。有時辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事,，這時我就不想破壞這種氣氛。也不好意思打,。有時辦公室里大家都在說話，也不想打了,。小于總是很忙，不少時候,，總是有電話打進來。而且小于的座機對電話干擾挺大的,，她那一通電話，這個電話上就聽不清對方說什么了,。所以我總是想“下一分鐘再打吧”。

這心里很明白這是個極差的事情,。我的工作內(nèi)容就是這兩大塊。客戶這邊我不擔心,，給客戶打電話，確認傳真什么的我從來沒有這種感覺,。就是打陌生電話時，我覺得還是心里沒底,。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣。但是當打幾個電話后,，或是有時問出有效信息后，反而有時有一種上癮的感覺,，想再打一個。就是每天打第一個電話時很難,。

5）做事缺乏主動性。領導說一句就做一句,。今天提散熱器，就找散熱的生產(chǎn)廠商,，記錄，做表,，打電話。別的,，以前的就不管了。明天提變壓器,，這幾天就一直忙變壓器,，就不管散熱器了。這也是一個不好的習慣,。以后改,，一定改,。

六、今后努力的方向,。

1、加強相關(guān)業(yè)務知識的學習,，打電話技巧，與客戶溝通技巧,，處理問題的方法等。

2.學習會計,。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關(guān)的,。對自己的工作也會有所幫助,。

3、愛崗敬業(yè),。向小于學習,，把公司的事當成自己的事，做事細心,，用心,。

4.做事細心,，謹慎,，踏實,。避免低級錯誤的發(fā)生。

5.提高工作主動性,。對工作投入,。

通過四個月的實習，我有付出也有收獲,，在領導和同事們的指導幫助下,，我已適應了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時,，也深深的體會到眾多的不足,，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕,，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題,。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學習者的位置,，努力學習工作，勤于思考,，找出不足,，進一步熟悉分公司業(yè)務，針對性深化理論學習,，并加強鍛煉獨立解決事務的能力,，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻,。

最近我一直在看《杜拉拉升職記》,，我的目標不是升職，而是成長,。像杜拉拉一樣,，變成熟，變自信,，提高自己的工作能力,。