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房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃(專業(yè)14篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-05-10 20:49:02
房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃(專業(yè)14篇)
時間:2024-05-10 20:49:02     小編:筆舞

計劃可以讓我們提前預見問題和挑戰(zhàn),,并做好充分準備,。在制定計劃時,我們需要根據(jù)實際情況評估資源和時間的可行性,??纯聪旅娴挠媱澃咐蛟S能夠給你帶來一些新的啟示和方向,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇一

20__年_月,,項目營銷工作剛剛啟動之際,我應聘進入項目組,,先后擔任策劃文案,、執(zhí)行策劃之職,主要工作包括利用自身擁有的當?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經(jīng)驗,,協(xié)助策劃經(jīng)理進行項目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實施,,時光荏苒,到現(xiàn)在項目結(jié)案已有整整兩個年頭,。

回顧過去,,對我自己來講,,這兩年的時間可以說是收獲頗豐,這兩年,,我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起,,也見證了它在營銷史上無與倫比的業(yè)績神話,有太多值得總結(jié)和歸納的東西,,因為_廣場項目是我正式做的第一個房地產(chǎn)項目,,這也標志著我從此進入了一個圈子——房地產(chǎn)圈。

在這個項目中接觸的所有人,,上到公司領(lǐng)導,、各部門經(jīng)理、項目總監(jiān),,下到每一個同事,,每一個項目銷售人員,都給予了我包括業(yè)務,、生活,、人際關(guān)系等多方面的指導和幫助,對于我工作中出現(xiàn)的失誤都報以寬容和鼓勵的態(tài)度,,使我從無到有、從陌生到熟悉,、從一知半解到游刃有余,,再到目前能夠基本熟練地把控項目尾盤的策劃工作,除了自己的努力之外,,最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊椖拷M整體那種熱情,、溫暖的氣氛和專業(yè)、果敢的精神,,現(xiàn)就我在該項目中的具體工作總結(jié)如下:

一,、項目營銷推廣方面。

期,、媒體價格,、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊,隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新,,開始嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案,。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中,我逐步了解,、掌握了房地產(chǎn)營銷的基本原則,,在整個項目的營銷推廣過程中,共參與制定并整理的營銷推廣方案達_多份,。

基于之前良好的大型活動組織經(jīng)驗,,在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應手,,由于中鐵商務廣場項目自身體量有限,大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規(guī)模的營銷活動效果好,,因此,,為了擴大項目和公司品牌的影響力,先后策劃組織了建筑師沙龍,、項目封頂暨物業(yè)簽約,、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動,,實踐證明,,活動均收到了預期的效果,并得到公司領(lǐng)導和各界朋友的普遍好評,,自身的工作也受到領(lǐng)導的認可和支持,。

二、策劃文案方面,。

項目成立之初,,由于人員配備稍顯不足,在完成項目營銷推廣方面工作的同時,,我還主要負責項目各方面的基礎(chǔ)文案工作,。包括與開發(fā)公司每次例會的會議紀要,項目的營銷周報,、月報,,以及項目組各種文件的起草、修改,。并負責與廣告公司,、項目網(wǎng)站建設公司的外聯(lián)和對接。對這份工作的珍惜,,也讓我對待每一項任務,,都保有認真、負責的工作態(tài)度,,不懂就問,、不會就學、不對就改,,經(jīng)過努力,,這種工作態(tài)度得到了大家的尊重,取得的工作成績也得到了領(lǐng)導的充分認可,。

三,、檔案管理方面。

無論是與置業(yè)公司的每次例會,、項目組的每次例會,,還是各個交階段制定,、提的營銷方案,還是大客戶的談判記錄,、所有客戶資料,,還有媒體信息、項目推廣監(jiān)測報告等等,,都分門別類地整理,、歸檔。我主要負責策劃部的檔案管理工作,,并能夠利用空余時間,,定期不定期與負責銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺,補充和完善工作,,使得本項目保存了比較完整的檔案記錄,。

四、項目拓展方面,。

項目后期,,隨著基本工作進入常規(guī)化運作階段,經(jīng)公司領(lǐng)導安排,,我先后參與了_項目,、__項目、_項目等多個項目的前期考察工作,,并參與撰寫_項目前期定位報告,,在完成公司對外拓展新項目工作的同時,也讓我開始接觸并實踐了項目前期的具體策劃工作,,這對我是一個極其寶貴的學習、提高的機會,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇二

在過去的一年里,,xxxx中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期,;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,,從少到多的積累,,逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,,上客320組,,現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇三

注:本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,,認為增加房源,,就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟,因為此兩棟樓是后加房源,,在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,,所以銷售進度一直緩慢,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇四

自20__年_月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,,不知不覺迎來了20__年,,轉(zhuǎn)眼間來到__地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,,參加了__項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,,品味先進,、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,對過去的一年做如下總結(jié):

一,、工作中還有很多不足,,還要不斷的向同事們學習和借鑒不足。

首先,,作為一名20__年入職的的公司新人,,對__的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,,尤其對__項目非常陌生,從入職至今,,一年時間里,,邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,,邊自己摸索適合自己的銷售方案,,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學習與自我完善,。

其次,,加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊,,還沒有更好的理解和融通,,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,,豐富自己的知識,,武裝自己的思想,將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

二,、熱忱的集體、激情的團隊,,成就了對于我自己的自我超越,。

作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,,作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,,不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強,、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到2020__年末,,我共銷售出住宅__套,總銷售___萬元,,占總銷售套數(shù)的__%,,并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員,,雖然進入公司時間較短,,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,,還是不夠滿意,,希望在20__年度,會有所進步,,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三,、強大的集團企業(yè)作為后盾,,帶給我更多的信心與熱情夸公司,。

新的環(huán)境帶來新的契機,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,,在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,,我才能夠很快的熟悉我們公司的項目知識,,和了解__房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,,激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,,即使作為一名普通銷售工作者的我,,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,,建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,,更好的完成一個個銷售任務,,更好的完成我們的銷售工作。

四,、20__年的銷售工作情況,。

20__年是是有意義的、有價值的,、有收獲的一年,。_月的成功開盤,使我們__項目成為眾所周知的高檔項目,,也是我們樹立品牌形象的起點,。

在近_個月的其它項目學習過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,,不但開闊了視野,,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性,。

五,、20__年的挑戰(zhàn)。

在20__年我們的_項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,,但結(jié)合整個市場,,壓力依然很大。

第一,,同比其他公司同檔項目,,我們的價格優(yōu)勢并不明顯;。

第二,,建材和建料方面與其它項目相比,,也有一定的劣勢;。

第三,,而且同地區(qū)的__項目也很多,,勢必會給我們__項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大,,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇五

本項目的商鋪可售房源較少共40套,,此40套房源大多為位置稍差的房源,,除菜市場門口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200?以上,,面積較大,另有2套為通道房源,,市場接受度較低,。

小結(jié):本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場需求,,與市場背道而馳,。保安市場競爭激烈,,地產(chǎn)項目較多,,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,,市場存量房較多,xxxx二期,、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場,,推出房源較多,而且價格相對較低,。在保安,,經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差,,百姓投資意識更差,,大部分人由于經(jīng)濟原因,暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期xxxx中心面臨的競爭威脅依然激烈,,xxxx中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇六

20xx年已經(jīng)接近尾聲,,這一年的工作讓我覺得非常寶貴,這是對我的一個考驗,,我做房地產(chǎn)銷售以來在很多方面都在進步,,貫徹公司的領(lǐng)導方針我一直都在做好自己工作,我想不管是在什么時候都要清楚這些,,一定要不斷的去完善好這些東西,,在今后的工作當中我想沒有什么事情可以去逃避的,這些都是非常關(guān)鍵的,,我清楚的認識到了自己責任,,這就是我的職責所在,工作跟收獲都是成正比的,,一定要清楚這些,,作為一名房地產(chǎn)銷售很多事情都不需要去一一的指出來了。

一,、工作業(yè)務方面,。

首先我始終認為提高自己能力是第一,作為銷售的基本原則就是有信心,,自己認可自己能力,,認可自己銷售的東西,我覺得這些都是非常關(guān)鍵的,,在業(yè)務方面一定要遵守規(guī)矩,,這是我一直都在明確的一點,我不希望自己在工作生活當中做不好這些,只有不斷的去完善好自己,,提高自己水平讓自己不處在一個沒有狀態(tài)的情況下,,做好自己的所有事情,這誒才是關(guān)鍵,,現(xiàn)在我想了很多我一直都在提高能力,,一年來我不敢說自己進步了多少,但是一定是比昨天的自己要強,,我非常自信,,雖然說這一年來的業(yè)績不是特別出眾,甚至在工作當中也出過一些狀況,,我覺得這些都是非常關(guān)鍵的,,現(xiàn)在我都是在逼著自己去做好這些,我覺得只要做了就沒錯,。

二,、學習新的知識。

銷售不是一直憑借自己的經(jīng)驗,,很多時候都需要有一個穩(wěn)定的狀態(tài),,學習新的知識能夠豐富自己,在很大程度上面這些都是非常難得的,,我想只有把這些都做好了才是最為關(guān)鍵的,,在銷售方面很多知識是非常寶貴的,想學都不一定能夠?qū)W習的到,,這讓我對自己今后的一個情況非常珍惜,,一年來,我始終都覺得自己欠缺一些銷售方面的知識,,這讓我知道了知識的重要性,,不管是什么時候都應該清楚這些,找到一種能夠融匯貫通的方式,,這一直都是我在追求的,,一年來我就要求自己要做好這些,我想了很多,,無論是在什么時候都應該把握好每一個學習的機會,。

三、工作不足之處,。

這一年來我總是會在一些細節(jié)上面失誤,,盡管做一名房地產(chǎn)銷售很多時候細節(jié)不是那么重要,但是一次次的積累這會讓我養(yǎng)成一個壞習慣,,時間久了肯定出問題,,現(xiàn)在我能夠清楚的認識到自己這一點,,我想不管是什么事情總需要一個認真的態(tài)度,這就是我的缺點,,我一定會把自己的不足完善好,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇七

回顧20xx,一切歷歷在目,,時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下,,嚴格要求自己,,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,,人生最可怕的就是虛度光陰,,20xx年過去了,在這一年里,,我看到了公司的進步,,公司的成長,我自己也渴望成長,,我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx,,我要和公司一起努力,,一起成長。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,,迎接挑戰(zhàn),,創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇八

新環(huán)境,,新機遇,,新挑戰(zhàn),在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,,充分發(fā)揮個人主觀能動性,,不斷學習新技術(shù)新經(jīng)驗,善于總結(jié),,也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持,,爭取為貢獻自己的力量。前方的路任重而道遠,,愿以十年磨一劍,,來換得驚艷的一躍,!

總結(jié)了幾點與大家分享:

堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,,雖然不知道幾時能成功,,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,,于是事半功倍,。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,,放松一下是人之常情,,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了,;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了,;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,,多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,否則,,所說的一切都是白費時間,。推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,,則不要強詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。

銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,,不分等級的去認真對待每一位客戶,,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達到了,。

通過聆聽來了解客戶的需求,,是必要條件,;同時也應該是個心理學家,,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件,;更應該是個談判專家,,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,,一針見血的,,點中要害,這是成交的關(guān)鍵因素,。

在接待客戶的時候,,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,,沒誠意”等主觀意識太強,,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,,使得這些客戶到別的樓盤成交,,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話,機會只留給有準備的人,。

記住客戶的姓名,。可能客戶比較多,,不一定能夠記得所有的客戶姓名,,但是,,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,,客戶會覺得你很重視他,,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,,至少是他的姓氏,!

針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,,使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進行化解,,為客戶提供最適合他的房子,,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房,。

加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,,同時也讓客戶更加的信任自己,,這樣對我們的樓盤也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點,、戶型、價格等等的時候,,一問三不知,,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

對待意向客戶,,他猶豫不決,,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,,這個時候是千萬不能著急的,,因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,,然后再細心地和他溝通,,直到最后簽約。當然,,在解釋的時候,,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,,并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

這樣的話,你們可以成為朋友,,他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。要讓客戶感到你是他們的朋友,是他們的購房顧問,,是他們最愿意與之交談的人,。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信,。要建立自信心,,必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題:一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識,對自己銷售的樓盤了如指掌,,熟記于胸,;二是反復的演練,,只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊,,哪些話該說,哪些話不該說,,有些話說到什么分寸,,哪些要重點介紹,哪些要一般介紹,,這都要事先準備好,;三是售樓經(jīng)驗,只有經(jīng)過持久的不懈努力,,具有真誠的敬業(yè)精神,,善于在實踐中歸納和總結(jié),比別人多一份思考,,才能獲得成功必備的技能,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇九

在 xx年的這一年度中,我繼續(xù)擔任公司的出納一職,,主要負責中融信,、中大南分的出納工作以及統(tǒng)計填報工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:

(一)在出納工作上,,主要有銀行結(jié)算業(yè)務,、現(xiàn)金收付業(yè)務,、保管。

1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款,。主要支付了中融信辦公 室的物管費,、房租、水電費,、空調(diào)使用費;營銷部門的廣告策劃費; 設計費,、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務咨詢費等,。中大南分方面主要支付給森林故事物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設局,。

2.按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬,。

3.根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表,。

4.定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表。

5.各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符,,未出現(xiàn)金額上的較大誤差,。

6.做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查,。

7.工資發(fā)放方式改革,,改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上,采用網(wǎng)銀 轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,,方便快捷且不易出錯,。

8.為中大森林故事的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票,收取維修基金,、 水電煤氣,、可視對講、房款面積差價等款項,。今年共有大約 17 家業(yè) 主來辦理發(fā)票,,2 人購買了森林故事四個車位。

9.到南明區(qū)地方稅務局,、南明區(qū)國家稅務局辦理中大公司納稅 申報,、發(fā)票購買相關(guān)事宜。后因為稅務申報改革,,先是零申報企業(yè)采 用短信申報方式,,后稅務局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版發(fā)票開始使 用,,原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票,,參加了稅務局組織的對于機打 發(fā)票開具的相關(guān)培訓。

10.從去年 9 月底到今年 9 月底為止,每周日在中大國際廣場售 樓部擔任財務收銀員,, 主要收取認籌會員費,、 商鋪以及房屋的首付款。 收款開具的收據(jù),、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計,,并由當日值班會 計、銷售部負責人簽字核對,。期間參加過三次中大國際廣場的解籌活 動,、 一次正式開盤活動。工作結(jié)束后,,所有收據(jù),、代金券以及售樓部 財務室鑰匙一把都已交還至會計處。

1.數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫,,并已按時將月報,、季報上報到南明區(qū)統(tǒng) 計局、貴陽市統(tǒng)計局,。因中融信項目還未動工,、中大南分未有項目, 因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變,。

2.統(tǒng)計局組織的培訓都已參加,,統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容 的改變都已掌握。

3.遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定,。

財務工作首先需要謹慎,,要嚴 格按照公司的財務規(guī)章制度辦事, 每付出去的一筆款項不僅需要各位 領(lǐng)導的監(jiān)督,,更需要我們財務人員的謹慎,,金額過大時就算手續(xù)齊全 也應當再次向領(lǐng)導確認,。但是我在這一點上確實存有失誤,,今后定當 時刻警醒,提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規(guī)范做事,。出現(xiàn)的一 些失誤對于我來說是一次教訓,,也是一次成長,從中學到的東西將會 使我今后的工作更加完善,。

在今年參加了會計資格證書的考試,,并順利通過。由于今年 全省會計從業(yè)證書考試時間的大調(diào)整以及初級考試的報名時間錯過 等原因,,原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學習調(diào)整到明年,,希望 通過更多的學習來加強我的工作技能。

2.同時,對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠,,身為房 地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,,更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展,因此了解整個房 地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的,。

財務工作很多時候都是重復性的工作內(nèi)容,,但出納只是財務的初 級,還有更高深的東西值得我學習,。同時我也希望接觸一些其他的挑 戰(zhàn),,畢竟我剛參加工作不久,需要學習的東西還很多,。要專精也要博 識,,這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益。

我參加工作時間短,,各方面都缺乏經(jīng)驗,,因此需要虛心像各位同事學習。在能力范圍內(nèi),,幫助 同事解決遇到的問題,,努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇十

4,、定期邀請客戶前來參觀我們的房地產(chǎn),。根據(jù)客戶的一些要求,為客戶選擇幾種房間類型,,使客戶更具選擇性,。多從客戶的角度思考問題,以便有針對性地解決問題,,為客戶提供最合適的房子,,讓客戶感覺到你真的很想他,可以放心地買房,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇十一

20xx年過去了,,有很多時間加入公司。在此期間,,我從房地產(chǎn)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,。我不斷地學習知識,積累了很多經(jīng)驗,。同時,,我鍛煉和提高了我的商業(yè)能力,這增加了興奮,、喜悅,、悲傷,最重要的是,增加了生活體驗,??梢哉f,在九陽的這段時間里,,我們收到了很多貨物,,感受到了很多。在此,,我非常感謝公司每一位領(lǐng)導和同事的幫助和指導?,F(xiàn)在我可以獨立完成自己的工作了。現(xiàn)在,,我對我目前的工作做如下總結(jié):

1.對今年的銷售情況進行總結(jié)與統(tǒng)計,。

2.把今年的銷售數(shù)據(jù)和競爭對手做一個比較,并從中分析原因,。

2.團隊培訓,;沒有計劃的培訓,培訓目的不明確,,培訓前沒有系統(tǒng)的準備,,團隊的目標不明確,培訓計劃也是一般性的,,所以在培訓工作進行時,,你可以培訓你認為團隊缺少什么,你覺得團隊缺少什么,,有時培訓很少,,有時培訓不足每天都不能達到預期的效果。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇十二

各位領(lǐng)導,,大家好:

我是***的***,,在繁忙緊張而充實的工作中,不知不覺送走了輝煌的xx年,,回顧這半年多來的工作,,學習和生活歷程,作為****的每一名員工,,我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情,,就像我們的案名“**城”一樣,充滿著希望和力量,,我也深刻體會了**人為之拼搏的精神,我自豪而驕傲,!

我是銷售部駐***的****,,我在xx年*月底剛進入公司時,對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通,對于新環(huán)境,,新工作,,新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導和同事的幫助下,,很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況,,我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實力.**城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗,。那作為銷售部的一員,,我也深感自己責任重大。作為企業(yè)的門面窗口,,自己的.一言一行也代表著公司的形象,,所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài),,走在市場的前沿,,為公司領(lǐng)導的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮,,相信自己已成為一名合格的****,。

xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩,群雄逐鹿的一年,,我是***日剛上崗就和**被分配到了***的,。說實話,剛到**,,人生地不熟的,,無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導和同事的關(guān)懷幫助,,后顧之憂解決了,,我們對**市場充滿了熱情和希望,馬上積極地投入了工作中,。剛到2天,,就成功組織了參加***日在**房展的客戶*人回**考察項目,買票,,帶團,,看項目,簽合同,,不亦樂乎,。對于第一次成功簽單的我也很興奮,,那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶,,與**的業(yè)績無關(guān),,但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,我知道,,我的每一分付出都是值得的,,因為我是****人!回來以后,,我又馬上投入到新的工作中,,我深知,專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素,,馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教,,在領(lǐng)導的鼓勵和幫助下,學會如何與客戶溝通,,跟進,,促成與服務,如何順利達成簽單,。5.1黃金周來了,,我們認識到這是一個好的銷售高峰期,不斷打電話拜訪預約客戶,,組團回*,。

雖然火車票一票難求,但在公司領(lǐng)導幫助下,,想盡一切辦法解決問題,,順利帶回*位客戶。成功簽單*套,。謀事在人,, ?成事在天嗎。5月又乘勢而上,,在中下旬又成功簽單*套,,為**市場的開發(fā)開了一個好頭,好的開始就等于成功一半,!經(jīng)過5月高峰的洗禮,,我又學到總結(jié)了好多經(jīng)驗,為以后的工作奠定好了一個基礎(chǔ),!接下來,,在驕陽似火的6月,***迎來了又一個銷售高峰,。*****日參加了**房展,,在***組團客戶**人次,,工作量大,,帶團困難,,我和**分工合作,在火車上挨個溝通交流,,很好的完成了任務,,順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少,要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,在6月,,老客戶***也幫助介紹客戶成交*套,,是對我們工作服務和公司項目認可的最好回報。進入7月期,,按道理是**人到**旅游的高峰期,也是房地產(chǎn)的火爆期,但對于外地樓盤在**市場卻進入了一個水深火熱期,。對于*****項目的虛假宣傳,導致**部門的介入和媒體的宣傳,,一定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響,,成交量萎縮。這期間我們積極開展工作,,發(fā)資料,,到大學校園找老師聊,蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉(zhuǎn),,組團去**考察*次,簽單*套,。9月又參加了**秋季房展,,簽單*套。因**市場客戶對海景房的要求越來越高,,我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,,如何去適應市場,找到我們的熱銷賣點,,是我們在一直深刻關(guān)注的問題,。

總結(jié)這半年多的工作,有成績也有不足?,F(xiàn)有如下主要工作情況匯報:參加房展*次,,發(fā)放宣傳資料共計*****多份,組團**多次,,去**的客戶**多人次,,簽單**多套(其中展會:*套,,報紙廣告:*套,網(wǎng)上:*套,,朋友介紹:*套,,其他:*套)銷售面積****平米,總房款***多萬,。登記來電,,來訪客戶資料近***人,重點有意向客戶****人,,寫工作日記***多篇,,為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。成績中有不足,,***的工作比起總部的同事來說,,在成交量上還有很大的差距,我愿意學經(jīng)驗,,找差距,,迎頭趕上,百尺竿頭更進一步,,相信在充滿希望的20xx——別墅年,,我們一定會有更大的豐收。

建議反饋:**市場對海景房的需求旺盛,,要求也越來越高,,要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),戶型設計充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳),,閣樓的利用最好多一些明窗設計,,適當推出一些精裝的小戶型,在材料的選用,,價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素,。

xx年,是有意義,,有價值,,有挑戰(zhàn)的一年,我在領(lǐng)導和同事的幫助下,,適應了外地市場,,找到了一條良性的發(fā)展之路,相信,,在未來的一年中,,我充滿著希望和熱情,同時,一定會有新的突破點,。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中,,扎穩(wěn)腳跟,占有自己的一席之地,。我是最棒的,!我一定會成功的!??!謝謝,!

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇十三

20xx年終工作總結(jié)不知不覺中,,20xx已接近尾聲,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,,這短短的大半年學習工作中,,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。

20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務本事,更讓自我的人生經(jīng)歷了一份激動,,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷,。能夠說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這半年的時間里,收獲額多,,十分感激公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫忙和指導,,此刻已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學習,,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,,甚至能夠說是一無所知,。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,,經(jīng)過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,,并且深深的喜歡上了這份工作,,同時也意識到自我的選擇是對的。

剛進公司的時候,,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,,回頭再來看這些資料真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,,更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫忙下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,堅持一顆良好的心態(tài)很重要,,因為我們每一天應對形形色色的人和物,,要學會控制好自我的情緒,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、進取的心態(tài)去應對工作和生活。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,,由于初次接觸這類知識,,如建筑知識,所以覺的十分乏味,,每一天都會不停的背誦,,相互演練,由于應對考核,,我可是下足了功夫,。最終功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到此刻的得心應手,,都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,此刻回過頭來想一下,,提高要克服最大的困難就是自我,,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎,?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫忙關(guān)心是息息相關(guān)的,,這樣的工作氛圍也是我提高的重要原因。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,,才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,,無處不透露出公司的形象,,都在于細節(jié)。

看似簡單的工作,,其實更需要細心和耐心,,在整個工作當中,不管是主管強調(diào)還是供給各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的`工作當中,兩位專案也給了我很多提議和幫忙,,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,,都是一個一個腳印走出來的,,這些提高的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,,時時關(guān)切,,經(jīng)過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但能夠掌握先機,,操控全局,并且還能夠增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機率,。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,,他已是昨日它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的最前沿,,。俗話說“客戶是上帝”,,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,,那里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

所以我也會全力以赴的做好本職工作,,讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與提高,,但離領(lǐng)導的要求尚有必須的差距,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)與計劃篇十四

不知不覺加入到****這個大家庭已經(jīng)一年了,時間說短不短,,說長不長,。但這段時間給我的感覺卻是十分親切,親切的領(lǐng)導,,親切的同事,,也十分的溫馨,溫馨的工作環(huán)境,,溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴,,更是讓我時常回味,,時常想念,。在****的這段時間,不僅僅認識了這么多好同事,,更多的是學到了很多東西,,以前對房地產(chǎn)一無所知的我,此刻也能多少了解一些,,也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,,這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的完美時刻,,我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié),,有值得驕傲的工作成績,也有不足的工作缺點,,也期望透過總結(jié),,對自己有一個正確的認識,也請領(lǐng)導,,同事對我的工作進行監(jiān)督,。

作為一名財務工作人員,一名出納,,我十分清楚自己的崗位職責,,也是嚴格在照此執(zhí)行。

1,、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,把超過部分按時存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證,,每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2,、嚴格保證現(xiàn)金的安全,,防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核,,以確保準確無誤,。

3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,,做到日清日結(jié),。這樣一來,問題便不會留到隔日,,及時發(fā)現(xiàn),,及時改正,。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律,對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,,印鑒清晰,。

4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證,,處理銀行往來業(yè)務,。對業(yè)務單位交來的支票,在收到支票時,,認真審核該支票的金額,,日期,印鑒,,然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

5,、隨時掌握銀行存款余額,,不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,,收據(jù),,保險柜密碼,印鑒,,支票等,。妥善保管好收付款憑證,月末準確填寫好憑證交接單,,及時傳遞到集團公司分管財務手里,。對于這快日常工作,自我經(jīng)手以來,,沒有出過任何差錯,,我想這一點就應是值得驕傲的。

6,、每月編制工資報表,,到月底及時匯總各部門當月考勤狀況,詢問李總當月工資是否有變化,,然后根據(jù)其編制工資報表,,編制完畢先交由金主任審核,審核無誤后,,交由李總簽字確認,。最后是在工資的發(fā)放過程中,做到認真仔細,,不出差錯,,在這點上,,我有過一點失誤,雖然及時糾正了,,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務有必須關(guān)系的工作,,就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務單位請款,。李總剛交給我這份工作的時候,我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一齊,,只是廣宣部的.同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,,我便盲目的就拿到集團公司,一旦分管會計問到我相關(guān)問題,,我便是一問三不知,,只好又回來問廣宣部的同事,這樣既浪費了時間,,又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導,我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,,之后再去請款,,也順利了很多,也節(jié)約了很多時間,。而且,,我將請款這項工作用細致的表格健全,做到有據(jù)可查,,也便于年終統(tǒng)計,。

當然,一年的工作要用文字寫完,,肯定是不太完善,,個性是做出納,本身就是做一些日常性的事務,,而且涉及到一些保密制度,所以我就總結(jié)到那里,,以后工作上有有待提高的地方,,請領(lǐng)導和同事多指導,爭取在新的一年里,,把工作做得更細,,更完善,不出紕漏,。

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