人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

企業(yè)年度人才工作計劃篇一

一、下半年的工作目標

1,、實現(xiàn)經(jīng)營收入**萬元,、利潤**萬元;

2、實現(xiàn)顧客滿意度≥%;

3,、報修響應(yīng)及時率100%;

4,、回訪率不低于總戶數(shù)的80%;

5、公共配套設(shè)施完好,、無隨意改變用途;

6,、公共設(shè)備完好率≥98%;

7、員工100%培訓(xùn)后上崗;

8,、無消防責任事故;

9,、無安全生產(chǎn)責任事故;

10、固體廢棄物做到100%分類并做到無違規(guī)處理;

11,、污水,、噪音、廢氣做到達標排放;

12,、節(jié)能降耗：紙張雙面使用;園區(qū)照明等電器設(shè)施采取定時定員開關(guān),，辦公場所做到人走燈滅;全公司無跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,。

二、具體工作措施

1,、強化服務(wù)意識,，進一步提升工作質(zhì)量

在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化服務(wù)意識,，以業(yè)主滿意為檢驗工作質(zhì)量的最終標準,，全面進行深化管理服務(wù)體制改革工作，擴大服務(wù)的廣度與深度,，在工作質(zhì)量,、服務(wù)時效上狠下功夫，提高工作效率和到場服務(wù)準點率,，做到高效質(zhì)優(yōu),，提升工作質(zhì)量，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽度,。我們要繼續(xù)推廣我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式,，提高物業(yè)報修、業(yè)主求助等事務(wù)的連續(xù)性和服務(wù)的延伸性;要加大對業(yè)主的回訪力度,，針對每一戶業(yè)主的情況,，分別予以關(guān)注、及時跟進;要急業(yè)主所急,，想業(yè)主所想,，切實解決業(yè)主戶內(nèi)的工程問題和電梯故障、空調(diào)噪音,、車庫內(nèi)和車庫出入口安全設(shè)施的設(shè)置以及小區(qū)內(nèi)噪音等一系列公共區(qū)域的工程問題以及一些影響生活的事情,，千方百計讓業(yè)主滿意;要加強對各區(qū)域的日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護工作，給尊貴的業(yè)主營造一個潔凈,、優(yōu)雅的居住環(huán)境,。

2、強化創(chuàng)新意識,，卓有成效地開展工作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化創(chuàng)新意識，特別是針對制約工作的一些“瓶頸”問題,，要拿出新招法,、新舉措，以創(chuàng)新促進工作質(zhì)量的提升。針對業(yè)主費用交納不盡人意的情況,，我們要集思廣益,，對不同業(yè)主采取相應(yīng)的措施及時追繳各類欠費，加大物業(yè)管理費和其他費用的收繳工作力度,，將收繳工作落實到人,，確保年度預(yù)算指標的完成;我們將根據(jù)自身特點，開展形式多樣的公益,、文體、趣味等社區(qū)文化活動,，調(diào)動業(yè)主參與的積極性,，拉近與業(yè)主之間的距離，在每一個節(jié)慶前對園區(qū)和會所進行裝飾和布置,，營造良好的節(jié)日氣氛,，創(chuàng)新服務(wù);針對目前公司一線崗位人員流動情況較為嚴重，下半年將加強對安全管理部缺編人員的招聘工作,，通過多渠道,、廣途徑的招聘方式，全力滿足安全管理部缺編要求,，同時對各部門人員編制也將進行全面調(diào)整,，合理設(shè)立工作崗位及人員編制，充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性,。

3,、強化管理意識，推進工作規(guī)范化運作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化管理意識,，以iso標準和相關(guān)要素為基點，制定貫穿公司的內(nèi)部管理流程和作業(yè)標準,，使內(nèi)部管理制度全面化和規(guī)范化,。我們將健全各項管理制度，將責任落實到人,，將指標分解到人,，完善各項服務(wù)標準及操作流程，保證員工服務(wù)水平的一致性,，做到職責明確,，實行目標化管理。我們要靠制度管人,，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事,，一絲不茍”的管理理念。另外，我們要做好績效考核工作,，我們將通過筆試和實操方式對各位員工進行考評,，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎(chǔ)上對各部門進行年終考評，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評成績,，有效激發(fā)各部門的團隊精神,，鼓勵先進，鞭策后進,，從而保證各項物業(yè)管理工作有序的進行,。

4、強化培訓(xùn)的意識,，全面提升員工的工作能力

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)底是人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化培訓(xùn)意識，通過培訓(xùn)全力提高員工的整體素質(zhì)和工作能力,，打造一流的團隊,。特別是為迎接三期業(yè)主順利收樓，我們要加強對清潔組禮節(jié)禮貌,、服務(wù)意識,、操作規(guī)程、安全作業(yè)等方面的培訓(xùn);加強對綠化組安全操作,、各類綠植的日常維護保養(yǎng),、各類喬灌木的修剪、病蟲害防治等方面的培訓(xùn);同時,，我們還要做好安全培訓(xùn),，讓員工了解安全意識重要意義和提高員工的安全意識，掌握消防器材使用方法,，安全責任落實到個人,。

最后，我們還要進一步加強企業(yè)文化建設(shè),，制定員工手冊,，培育獨有的精神特質(zhì)和文化特質(zhì)，要加強部門溝通與協(xié)作,，培育團隊精神,，要加強執(zhí)行力建設(shè)，養(yǎng)嚴謹高效的工作作風,，進一步打造我們的品牌優(yōu)勢,，提高企業(yè)的知名度,。

總之，在xx年下半年,，我們將努力使工作水平再上一個新臺階,，打造一支作風過硬，素質(zhì)超高,，能打硬仗的隊伍,，全面完成各項經(jīng)營管理指標，形成并彰顯我們的核心競爭力,，不斷提高業(yè)主對的信賴和滿意,，在業(yè)界樹立良好的形象和口碑，把打造成為物業(yè)管理水平第一的高檔住宅社區(qū),。

企業(yè)年度人才工作計劃篇二

一,、順利完成旅游分公司發(fā)展規(guī)劃第三階段：完善自我造血功能，逐步轉(zhuǎn)虧為盈,。

在新的一年里，旅游分公司達到第三贏：是在發(fā)展中完善了公司的業(yè)務(wù)水平和管理水平,，高挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境,，為公司培養(yǎng)出一大批銷售和管理人才。

此階段分二步開展：

第一步,，借助20xx企業(yè)工作計劃線的推廣,，通過導(dǎo)游講解和宣傳單頁的發(fā)放，來宣傳b線的活動,。b線的推廣工作,，第一，可以通過20xx企業(yè)工作計劃線的宣傳;第二,，和社會知名的旅游機構(gòu)合作,，選擇優(yōu)質(zhì)游客。b線自駕游費用初定為100元/人,，服務(wù)內(nèi)容包括優(yōu)秀導(dǎo)游陪同講解,、意外保險、各個門票費用,、生態(tài)就餐費用,、原生態(tài)槐林漫步、參觀快樂雞和快樂土豬,、親自體驗撿拾雞蛋,、看沙漠鴕鳥和魅力梅花鹿賽跑等。自費項目包括駿馬飛馳,、細狗攆兔,、路虎車飛馳沙漠、自由購物。制定出導(dǎo)游的銷售激勵方案,，安排優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)游客,，自費項目業(yè)績及公司銷售業(yè)績均與導(dǎo)游的收入相關(guān)。

第二步,，增加b線的活動范圍,。

具備一定的條件后，可以在槐林中,，建造自己的住宿環(huán)境,，可以考慮建筑小木屋、經(jīng)濟實惠并且與眾不同,，讓游客享受大自然的溫馨,、舒適。此收費項目利潤空間大,。

在進行以上二步活動中,，要不斷增加槐林餐廳銷售部的產(chǎn)品種類。熟食和香腸必須保證口感好且產(chǎn)品價格檔次各異,，讓所有顧客都有消費機會,。增加熟食包裝，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為禮品,，提高價格,，提升品質(zhì)。二要增加槐林的娛樂活動,。(建議增加槐林種植面積,，植樹造林，美化環(huán)境,。改善豬糞雞糞的發(fā)酵,，陰天和雨天臭味太大影響槐林空氣指數(shù)。)翻出槐林空地的土壤,，春天可以讓游客自己體驗用牛車耕地,，自己親手種植植物，美化槐林環(huán)境,，為秋天收獲季節(jié)游客親自采摘創(chuàng)造條件,，可謂雙贏。利用槐林細狗攆兔的娛樂項目,，增加看點,，增加產(chǎn)品銷售量。餐廳后面的蓄水池可以建成魚池,，讓游客體驗釣魚的樂趣,，釣魚者付一定費用后,，魚可以由餐廳加工制作成熟食。

二,、工作重點

1,、繼續(xù)做好“一日游”活動，保證工作有序開展,。作為集團公司的對外服務(wù)窗口,，旅游分公司將繼續(xù)圍繞“擴大企業(yè)影響宣傳公司產(chǎn)品”，開展“免費團體游”與“自費自駕游”活動,，為集團下屬各分子公司及西安,、咸陽旗艦店渭南片區(qū)做好服務(wù)，促進公司的經(jīng)營和發(fā)展,。

2,、積極開展宣傳工作，努力拓展營銷市場,。以“組織游客進行觀光旅游”為導(dǎo)向,，大力宣傳公司產(chǎn)品達到“營銷”的目的，拓展西安,、咸陽市場客源,，把握動態(tài)、大力營銷,、多形式開發(fā)市場，將整體外勤服務(wù)從服務(wù)化做到商業(yè)化轉(zhuǎn)變,。

3,、拓寬營銷思路，精心策劃宣傳,，提升旅游吸引力,。充分發(fā)揮春季“萬畝槐林”景觀資源優(yōu)勢，重點籌劃“自駕游活動”及娛樂項目的開展,，圍繞“細狗攆兔”,、“沙漠悠然騎馬”、“路虎車穿越沙漠”,、“祭拜南無觀自在菩薩”,、“黃河濕地”、“八魚石墓群”等六項開展娛樂項目活動,，增加旅游公司的亮點,，從而增加收益!

4、不斷加強員工隊伍建設(shè),，抓好員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提升員工素質(zhì),。牢固樹立“人才是第一資源”和“員工第一”的理念，下大力,、多形式搞好員工培訓(xùn),，提高各個版塊員工的綜合素質(zhì)，打造一支素質(zhì)形象好,、專業(yè)技能強,、文化涵養(yǎng)高的過硬隊伍，增強旅游公司的核心競爭力,。

5,、加強旅游安全管理，杜絕車輛不安全事故,。加強司機的安全培訓(xùn)教育工作(每月1號和2號),，完善車輛在處理突發(fā)情況時救援組織及機制措施。

6,、降低費用成本,，深化營銷策略。旅游公司計劃在財務(wù)費用,、管理費用上減少成本開支,，在銷售收入、開設(shè)便民店,、旗艦店的收入上加大力度,，爭取降低虧損費用。必須買的把費用降低到最大化,，可有可無的盡量不要購買,，以最小的成本達到收益最大化，盡量使我們的利潤達到最大化,。

7,、加強“糧食銀行”業(yè)務(wù)的開展。糧食銀行是我公司的一項業(yè)務(wù),，在的工作中,，我們要求每一位導(dǎo)游都要充分發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)潛能，有目標,、有任務(wù)的完成糧食銀行業(yè)務(wù),。

總之，在吳總,，王執(zhí)總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過一年的風雨兼程，在集團公司各兄弟單位的指導(dǎo)和幫助下,，通過我們旅游分公司全體同仁的團結(jié)奮斗,、共同努力,，圓滿完成了各項工作目標，同時,，伴隨著公司知名度和美譽度的不斷提升,，，我們將以更加高昂的斗志,、更加飽滿的熱情,，振奮精神，鼓足干勁,，抓住機遇,，迎接挑戰(zhàn)，為集團旅游分公司的經(jīng)營發(fā)展再攀新高做出應(yīng)有的貢獻!

企業(yè)年度人才工作計劃篇三

圍繞公司“”發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營思路,，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì),，促進良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化,、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強培訓(xùn)質(zhì)量管理，強化培訓(xùn)體系建設(shè),，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓(xùn)計劃，以明確全年培訓(xùn)工作目標和主要任務(wù),。

一,、年度培訓(xùn)目標

20xx年將圍繞增強業(yè)務(wù)拓展能力、風險管理能力和服務(wù)保障能力,，促進公司跨越式發(fā)展,。為此，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標：

(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進公司實現(xiàn)組織再造,，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,，進一步增強競爭力。

(二)加強培訓(xùn)的針對性,、適用性和有效性,，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進員工業(yè)績提升,，從而促進公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升,。

(三)分層次、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列,、各部室人員,，探索培訓(xùn)形式的多樣性。

(四)深入推進各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試,、考核制度,，打造一支敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新,、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標提供人員保障,。

二,、培訓(xùn)形式

20xx年以來，公司高度重視員工培訓(xùn)工作,，從形式上不斷索,，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而,，在具體實施培訓(xùn)過程中,，如重數(shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯,。

鑒于此,，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,，培訓(xùn)時間安排,、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索，講求培訓(xùn)技,，促進培訓(xùn)效果進一步提升,。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求,，分層級,、分序列，有針對性的進行培訓(xùn),。在培訓(xùn)形式上,，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課,、參加專業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)為輔,。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn),、業(yè)務(wù)營銷,、風險管理、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn),。在培訓(xùn)時間上,，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次,。

為加強內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享,，授人以漁,。

三、項目計劃與課程安排

為促進公司員工職業(yè)操守,、職業(yè)技能,、業(yè)務(wù)營銷、風險控制,、財務(wù)管理,、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次,、抓重點建立年度培訓(xùn)計劃,。

(一)新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)主要針對20xx年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度,、業(yè)務(wù)流程、風險控制流程,、財務(wù)管理制度等,。由各部門內(nèi)部講師負責授課，培訓(xùn)后進行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù),。

(二)業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負責人、客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念,、項目調(diào)查技巧、財務(wù)分析,、信貸(擔保)流程,、反擔保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

(三)風險控制培訓(xùn)

風險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部、授信審查部,、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧,、法律知識培訓(xùn),、信息系統(tǒng)培訓(xùn),，形式主要為授信審查部、信貸管理部,、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，同時結(jié)合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式,。

(四)財務(wù)管理培訓(xùn)

財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工,，主要內(nèi)容包括會計核算、會計決算與匯算,、稅務(wù)稽查,、預(yù)算管理、納稅策劃,、財務(wù)報表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課。

(五)通用管理培訓(xùn)

通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理,、公文協(xié)作技巧、人力資源管理,、行政管理制度,、ppt制作技巧、excel運用技巧等,，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

四、考核機制

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合,，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合,，以全年經(jīng)營指標為導(dǎo)向，建立培訓(xùn)考核機制,，增強員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力,，進一步提升培訓(xùn)效果。

1,、加強對培訓(xùn)效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試,、筆記檢查等不同測試形式,，加強對培訓(xùn)效果的檢測。

2、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分,。

綜上所述，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作,，全力打造學(xué)習(xí)型組織織。各部門負責人也是部門員工能力提升的“第一責任人”,。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析,、培訓(xùn)資源開發(fā)、課程設(shè)計,、培訓(xùn)過程控制,、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

企業(yè)年度人才工作計劃篇四

在新的一年里,，--公司要站在新起點，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度,，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階,，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展,。

一、奮斗目標

完成銷售收入--萬元,，公司直屬超市,、門店實現(xiàn)銷售--萬元，實現(xiàn)利潤--萬元,，稅金--萬元,，商品零售價差達到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故,。爭取國家政策直補及貼息--萬元,。

積極籌措資金，落實貸款,，爭取在-城新區(qū)申報征地--畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心,。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”,，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補---萬元,省級直補--萬元或貼息),。

主動與省,、市商務(wù)主管部門聯(lián)系，爭取對鄉(xiāng),、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(08年爭取扶持資金萬元),。具體布局為：繼續(xù)在--,、--,、--,、--,、--五個縣區(qū)全年投資---萬元,，發(fā)展加盟店---戶(戶均----元，共計---萬元),，直營店--戶(戶均投資--萬元,，共---萬元)，年配送額為----萬元,。,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實效,。

前不久，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委,，爭取中央和--省項目扶持資金,，申報扶持資金為---萬元，這是一個不小的數(shù)目,，難得的.機會，爭取到了,，能使我公司打一個翻身帳,。我們必須做為頭等大事，高度重視,，抓緊聯(lián)系,，積極爭取，獲得成功,。

二,、加強鄉(xiāng)村直營超市建設(shè)，擴大零售網(wǎng)點布局,。

截止目前,，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達到--戶,，其中--戶在--縣,，是企業(yè)全額投資建設(shè)，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用,，獲得了利潤,。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門,，對這一作法都十分重視,，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持,，省商務(wù)廳決定,，每建成一個直營店,，給予扶持資金-萬元。09年,，我們要繼續(xù)選點建設(shè)--戶鄉(xiāng)村直營超市,，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理,。

三,、不懈努力，發(fā)展加盟店,。

根省商務(wù)廳得來的消息,，20--年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會,，積極主動地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強,?？朔щy，不懈努力,，排查分類,，村,、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職,。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),，尤其是-縣,、--區(qū)和--區(qū)的-部山區(qū),，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持,。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,，我們必須有此明確認識。具體目標,，如前所述為---戶,，關(guān)鍵是要抓好落實。

四,、投資到位,，完善證件，與加盟店處理好關(guān)系,。

由于扶持資金到位滯后,，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關(guān)系,，后予以投資扶持的辦法,，這樣做，工作量大,，效率低,，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)--年下半年的做法,，明確認識,，舍得投資，認真落實對加盟店的承諾,，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范,，符合驗收標準,。

五、做強配送,，周到服務(wù),。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是主體,，商品價格是關(guān)鍵,。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營,、允許略虧的經(jīng)營策略,，做到了商品價格當?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎,，在電話訪銷中，要貨的人越來越多,。我們必須進一步做大做強物流配送,，合理分工，人員,、設(shè)備,、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理,，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和

宣傳，設(shè)在--,、--,、-縣的配送部，要提高配送能力,，加強電話訪銷,，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品,，鞏固加盟關(guān)系，樹立良好的企業(yè)信譽,。

六,、提早動手，備足貨源,。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié),。緊緊抓住這一時機，是實現(xiàn)0-年“開門紅”的關(guān)鍵,。0-年春節(jié)打了一個漂亮仗,，09年春節(jié)前，要多條渠道,，籌措資金,，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候,，提前動手,，安排精兵強將，組成幾個采購組,，組織充足的貨源,，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障,。再打一個漂亮仗,，做到年年“開門紅”。

七,、加大力度,，盤活資產(chǎn)。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),，將其盤活,，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式,，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來,，根據(jù)市場需求,，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候,，加大力度,，廣泛宣傳，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值,。

八,、嚴格管理，規(guī)范經(jīng)營,。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大,，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準確結(jié)算,。工作能否協(xié)調(diào),，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員能各負其責,，相互配合,，取長補短，拾遺補缺,，就不會顧此失彼,。要不斷加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，增強責任感和使命感,。

企業(yè)年度人才工作計劃篇五

一,、嚴格落實公司各項條款

加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在下半年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款

提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在下半年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展

鞏固__市場占有率,，擴大__市場占有面,。根據(jù)上半年支公司保費收入___萬元為依據(jù),，公司計劃下半年實現(xiàn)全年保費收入___萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展__市場,，打好__地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進,，擴大和鞏固__市場占有面,。

2,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，下半年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

3、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風險低的單位重點公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在下半年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

4,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四,、抓好隊伍建設(shè)

做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。下半年在員工待遇上，工資及福利待遇在上半年的基礎(chǔ)上適當提高,，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等,，用的好人才,，留的住人才，為下半年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障,。

企業(yè)年度人才工作計劃篇六

一,、根據(jù)每年的財務(wù)人員工作計劃所規(guī)定的，按時參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,，編制出納日報明細表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三,、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司,。為我公司的.穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

企業(yè)年度人才工作計劃篇七

一、切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程,、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

企業(yè)年度人才工作計劃篇八

一,、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊,。

二、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案,。

三,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

四,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃,。并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度,，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴格的愛",。

五、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

六,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明,。

七、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰,。

都說公司是自己的第二個家，既然是家,，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個家里我一直都是，忠誠可靠,，樂于奉獻,，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守,，不以權(quán)謀私,，敢于管理，盡心盡力,，盡職盡責,，管的公平、公正,、一視同仁,，心胸寬廣，寬容善待他人,，任人為賢,。積極熱情、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的,，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟,。

企業(yè)年度人才工作計劃篇九

第一部分 公司概況

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名,。

第二部分 年度工作計劃形成步驟

1.準備階段,。

20xx年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ),，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

2.立案階段,。

20xx年12月4日,，由各部門負責人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經(jīng)理助理進行總體整理,。

3.審議及調(diào)整階段,。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加,。

4.決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負責人(經(jīng)理),，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1.20xx年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高,，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加,。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足,，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實

地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強,。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2.20xx年度工作方針及目標,。

(1)積極推行目標管理,，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標,。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭能力,。

(3)秉承“誠信負責”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費用,。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門工作計劃,。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4%。

5.品質(zhì)部工作計劃,。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班,。

(2)檢驗采購儀器。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素,。

6.財務(wù)部工作計劃,。

(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率,，強化“降低成本”目標,，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強物料管理,，減少庫存物料,，以免積壓資金。

(3)改進采購,，以合理價格購進適合質(zhì)量要求的物料,。

7.行政部工作計劃。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度,，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片,。

(2)制定各月份設(shè)備整修計劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,，以節(jié)省費用,。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間。

8.人事制度革新計劃,。

(1)于年初推行人事制度合理化,，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外,，加強與工會的聯(lián)系與溝通,。

(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度,。

(3)建立合理的員工獎懲制度,，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進事跡,，作為其他員工的榜樣,。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔任,。

9.培訓(xùn)工作計劃,。

(1)運用在職培訓(xùn)基金,，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn) 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次

(2)培訓(xùn)內(nèi)容：

①公司文化教育;

②專業(yè)知識：

③預(yù)防保養(yǎng);

④標準操作法。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行教育,。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強計劃可行性,，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預(yù)算,。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會,，擬訂下周工作方向,，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進細分化日程計劃,。各種生產(chǎn)報表的填寫,，務(wù)求詳細，以供管理者決策參考,。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1.設(shè)“生產(chǎn)獎金”,，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準，超過l 500噸獎金1500元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人,。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,，明示員工,。

3.在大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標語數(shù)聯(lián)，以激勵員工,。

4.配合7月份“工作評價”制度的施行,，調(diào)整員工待遇l2%。視工作實績而定,。

5.為提高員工工作熱情,，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。

企業(yè)年度人才工作計劃篇十

?策劃的前提與對象

根據(jù)a集團__產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、經(jīng)營宗旨與宏偉目標,，結(jié)合國內(nèi)__保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以__,、yy為主要成份,、科技含量高的腸道保健食品──__產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號,。

?策劃的依據(jù)與目的

以市場調(diào)查為基礎(chǔ),，將收集的信息資料進行整理,、分析和利用。本人認為該類產(chǎn)品市場需求大,，本產(chǎn)品具有很強的生命力,，值得研制開發(fā)和市場推廣。

策劃的另一個目的是為a集團經(jīng)營決策提供參考,。

一,、市場分析

中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞,。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史,。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨,，幾經(jīng)波折,，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英,，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰,。九五年前，保健品市場高潮疊起,，打從“沈陽飛龍”,、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來，市場又開始升溫,。新世紀保健品市場將東山再起,。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善,，行業(yè)管理的進一步規(guī)范,，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益,。

(一) 保健品市場現(xiàn)狀

1,、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多,，大部分企業(yè)規(guī)模小,，產(chǎn)品同質(zhì)性強。20__年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家,，品種2萬多種,，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

2,、市場還處于無序競爭狀態(tài),，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮,。市場短期行為,、自生自滅現(xiàn)象嚴重,，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力,。

3、80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中,。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強,，并具一定規(guī)模。

4,、天然原料,，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞,。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用,。

5、品牌創(chuàng)新能力強,，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。

6,、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高,，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

7,、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力,、沖擊力非常明顯。

8,、一對一營銷(1:1 marketing),、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營,、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風景,。

(二) __保健品市場現(xiàn)狀

__保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有,，走過了不到四年的時光,，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：

1,、國內(nèi)市場對__的基本功能雖然有一定的認識,，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠,、市場推廣力度太小,。

2、政府,、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，但真正投入的行動和力度還非常不夠,，科研深度不夠，這是__保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因,。

3,、__保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于__產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難,，國內(nèi)專業(yè)種植,、生產(chǎn)和開發(fā)__產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家,。金__是國內(nèi)__制品企業(yè)的老大,，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類,，年實際銷售額尚未突破4000萬元,。

4、__類產(chǎn)品沒有突出的科技含量,，產(chǎn)品賣點不明顯,、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn),，沒有獨特的銷售主張,，所以品牌知名度低。

5,、國外進口的相似類產(chǎn)品,，定價偏高，推廣投入少,，尚處于自然銷售狀態(tài),。

綜上分析，__產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢,，市場蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明,、市場商機巨大。

(三)腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便,、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種,。

1、消費需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明,，除遺傳因素外,，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源,。人生下來后,，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi),，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物,、殘渣等,。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理,，日積月累,，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒,、凈化腸道,、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務(wù)之急!

2、目標市場

(1)據(jù)有關(guān)資料報道,，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病,。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。

(2) 43.8%的婦女都有不同程度的便秘,。

(3) 中老年人50%以上都有便秘癥狀,。

據(jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標消費群體龐大,。

3,、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店otc,、保健品商場與柜臺的銷售額),。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大,。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上,。

(四)市場機會分析

1,、近二年來，醫(yī)療,、保健,、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育,，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大,。

不少消費者已經(jīng)認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”,、“生物清腸”,、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

2,、腸道保健品知名品牌“昂立一號”,、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道,，奠定了基礎(chǔ),。

3,、yy類食品、飲料被市場廣泛接受,，尤其是中老年消費者,。

4、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期,。

5,、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的__保健品。尤其是沒有與yy相配合的__類保健品上市,。

6,、__保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市,。

7,、國家和當?shù)卣罅Ψ龀謃_產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綜上分析,，在近年內(nèi)將__產(chǎn)品推向市場,，正逢天時，也得地利,。把握機會,，捷足先登者贏。

(五) 行銷阻力分析

多年來,，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位,。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場,。對于新企業(yè),、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場,。面對競爭十分急烈的保健品市場,，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

1,、產(chǎn)品品種多,，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大,。尤其是醫(yī)藥體制改革,、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇,。

2,、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

3,、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢,，對其撼動有一定困難。

4,、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義,，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時,，與國際慣例也不接軌,。

5、我國加入wto后,，美國,、日本、 韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場,，不排除成份功能相同或相近,，科技含量高的產(chǎn)品進入。

(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法

1,、本人認為,，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力,，即真正開發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──__產(chǎn)品,，這是重中之重,。

2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價格異議,。

3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費,，達成需求。

4,、敢于競爭,、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段,，高品質(zhì),、高效率服務(wù)于市場。

5,、以專業(yè),、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。

6,、敢于面對強手,，善于避實就虛,，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間,、把握機會,，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

7,、 著眼當前,，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作,，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。

二,、產(chǎn)品定位

(一) 定位的認識

1,、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù)),。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來,。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

2,、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同,。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好,，看上去好象是社會上“唯一”的,。

3、以市場需求為依據(jù),，先進行產(chǎn)品定位,，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念,，有利于準確把握市場,。

(二) 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力,。當然,，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。在此,，主要站在市場營銷的角度進行策劃,。

1、定位的依據(jù)

(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機理與臨床應(yīng)用證明),。

(2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能,。

(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

2、定位的策略

重點功能與多項功能相結(jié)合的策略,。

3,、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤腸通便,、養(yǎng)胃護肝,、補虛養(yǎng)顏。

4,、產(chǎn)品命名

采用“成份+劑型”的形式命名為：__產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象,、價格形象,、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

1,、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,，做到華而有實，值得信賴,。

2,、包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新,、健康氣息,、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

3,、包裝規(guī)格：待定,。

4、包裝形象：力求外觀品質(zhì),、風格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求,，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷,。

三,、產(chǎn)品價格策略

1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略,，即質(zhì)價相符的原則定價,。

2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本,、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤,。

3,、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。

每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元,，每一療程為二個服用周期,。

四、市場定位

(一)目標市場

1,、按年齡細分,，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;

2、按經(jīng)濟能力細分,，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士;

3,、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士;

4,、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分,，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到,，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士,。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

(二) 目標市場需求研究

1,、購買保健品的主要原因：

(1)為了增強身體機能,，促進身體健康，延緩衰老;

(2)將保健品當做藥品來使用,，期望值較高;

(3)孝順父母,、探親訪友需要送禮。

2,、主要消費者狀況

(1)年齡狀況：

a,、25～35歲的女性，55歲以上的女性;

b,、45歲以上的男性;

c,、23歲以上的子女。

(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入,。

(3)文化狀況：文化層次較高

3,、購買心理狀況

(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。

4,、購買場所

(1)藥店;(2)商場;(3)超市,。

5、購買方式

(1) 按產(chǎn)品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買,。

6,、信息來源渠道

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;

(4)其他渠道,。

(三) 市場地位

1,、競爭策略,。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力,。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊,，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備,。

2,、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi),，爭創(chuàng)__保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi),，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。

五,、銷售渠道策略

(一) 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強廠家對銷售渠道的控制能力,，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少,，不宜多,，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持,，調(diào)控市場,。

(二) 渠道建設(shè)與運作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品,、信息,、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費,、竄貨,、降價傾銷，快速收集市場信息,、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動,。

廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補,、互相促進,，資源信息共享，形成魚水關(guān)系,。廠家為商家提供顧問式服務(wù),。

(三) 市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主,。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理,、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場,，避免浪費市場機會,，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長,。

(四) 管理創(chuàng)新

在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家,、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò),、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位,，促進集約化經(jīng)營。

六,、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時,，在策略,、實施、管理等各方面都有一個實踐,、總結(jié),、提高的過程。因此,，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。

(一) 上市初期,，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場,， 其特點是：

1,、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯;

2,、同類型保健品競爭相對不太激烈;

3、市場容量大,，有明顯的消費習(xí)慣和能力;

4,、媒介投入成本相對較低;

5、政府對市場管理政策相對寬松,。

(二) 開發(fā)計劃

1,、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場,，它們是：

(1) 昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。

2,、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā),、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場,。

(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫,、常州;(5)大連;(6)濟南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。

3,、其他各批計劃(略)

(三)市場開發(fā)時間安排

計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作,。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七,、銷售目標計劃(略)

八、銷售組織工作計劃

爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作,。

(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上,，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要,，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門,，組建精干、高效的營銷機構(gòu),。

(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。

(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員,。

(四) 市場調(diào)查研究。

(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施,。

(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。

(七) 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作,。

(八) 強化營銷策劃與管理力量,，做好第二批市場開發(fā)工作準備,。

九,、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強,。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要,。

(一)廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話,，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

1,、擴大影響,，提高產(chǎn)品知名度;

2,、告知目標市場，創(chuàng)造需求;

3,、教育培養(yǎng)消費群,，擴大銷售;

4,、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ),。

(二)廣告策略

1,、廣告宣傳造勢

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù),，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品,，在上市之前若能做好“造勢”工作,，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”,。

(1)在國家權(quán)威,、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道,。

(2)邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體,、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審,、檢測,、評價活動。

(3)舉辦新聞發(fā)布會,、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動,。

(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況(或者是巨資購買產(chǎn)品專利等)。

2,、招商廣告策略

充分利用上述造勢活動取得的成果,，更省力更有效地開展上市招商活動,。

(1)全國性招商廣告,，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主,。

(2)區(qū)域性招商廣告，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布,。

(3)廣告內(nèi)容(詳略),。

3,、上市期廣告策略

(1)投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃;根據(jù)產(chǎn)品成本,、銷售成本和利潤目標,，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例,。

(2)廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊,、電臺,、雜志廣告為主。

(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔,。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點,，同時輔以情感訴求。

(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主,，軟性廣告為輔,，其他形式廣告配合。

4,、廣告創(chuàng)意

(1)產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進行大量的功能訴求,，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效,，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系,。

a、產(chǎn)品功能理論,。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù),，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論,，如“雙重神奇論”,、“科學(xué)凈腸論”。

b、產(chǎn)品需求理論,。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因,、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論,。如“宿便論”,、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”,、“體內(nèi)環(huán)保論”等,，以教育消費者。

c,、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論),， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢,，洽當?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論,。如“虛不受補論”。

d,、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp),，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場,。本人建議采用“內(nèi)清,，才能外秀”、“腸凈,，才能健康”的主張。

(2)訴求內(nèi)容提鋼

a,、科技價值,。如“中國首創(chuàng)，國際專利”,。

b,、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“__之鄉(xiāng)”,、“yy家園”,。

c、產(chǎn)品功能(細化)：“以潤致通,，輕松自在”,、“凈化腸道，清除腸毒”,、“補養(yǎng)結(jié)合,，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”,。

d,、ci形象：品牌標識及其他元素。

(3)硬性廣告口號

a,、“內(nèi)清外秀”的真諦,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性,，簡稱“外秀篇”,。

b、“腸長清,，人健康”,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人,，簡稱“健康篇”,。

c、“善待腸道,，全身受益”,。

功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為所有潛在消費者,，簡稱“受益篇”,。

d、“__產(chǎn)品,，令我神采飛揚”,，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者,，簡稱“飛揚篇”,。

(4)軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當,，其促銷作用十分明顯,，現(xiàn)草擬主題如下：

a、“敗絮其中,，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀),。

b、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群),。

c,、“天生的真，自然的好”(對產(chǎn)品的評價),。

d,、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產(chǎn)品成份與功能的詮釋),。

e、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上),。

f,、“一旦擁有，另無它求”,。

g,、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”(新聞報道),。

企業(yè)年度人才工作計劃篇十一

公司的發(fā)展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出,，我們個人的前途也離不開公司的發(fā)展和壯大，回首過去的一年,，我們都做的非常的好,，非常的棒，收獲頗多,，但也有一些不足之處,。因此在迎接xx年到來之際，你我需用新的思路,，新的觀念,，新的姿態(tài)，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學(xué)習(xí)力,，執(zhí)行力以及領(lǐng)導(dǎo)力,，來適應(yīng)公司的發(fā)展需要;用你我的智慧和汗水推動企業(yè)革新，從而獲取更大的企業(yè)效益和個人利益,。為了規(guī)范大家的行為準則和提升大家的工作能力,，確保公司正常化有序的運行我把xx年的年度工作作以下規(guī)劃,。

一,、健全和完善公司制度，營造企業(yè)文化,，組建優(yōu)秀團隊

1,、改人制為法制,，制定相關(guān)的勞動紀律規(guī)章制度,，約束大家的行為規(guī)范。通過考核處罰來完善公司制度體系,。在工作中一切按規(guī)距辦事,，按流程辦事。凡事有制度可依,，有章可循,。

2,、提升企業(yè)的向心力，組織相關(guān)的文藝體育活動(具體方案時間另訂),。全面嚴格貫徹月度優(yōu)秀員工評定,，月度優(yōu)秀管理評定，做到公平,、公正的原則,，加大評選標準和力度，確實評選出對公司,、對集體有貢獻的人員,，讓其充分的調(diào)動他們的積極性，起到模范帶頭作用,。

3,、提升全員的激情和士氣，增強大家的集體榮譽感,。淘汰出局沒有職業(yè)道德,、有損公司利益、違背企業(yè)發(fā)展,、不能和公司同心同德,，同進同退的部分管理人員。任人唯賢,，德是第一位,。

4、嚴格實施績效考核,，提高管理的執(zhí)行力,。對工作不負責、態(tài)度不端正,、積極性不高,、執(zhí)行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰,。做事拖拉,、沒有時間觀念、無組織無紀律,、不虛心不學(xué)習(xí),、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5,、全面優(yōu)化管理團隊,，做到優(yōu)勝劣汰。有管理經(jīng)驗的,，有能力的,，有號召力的,，道德行為優(yōu)良的，樂意付出的,，能給公司帶來改善和進步的,，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。

6,、加強全員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提升大家的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。建立和健全會議制度,，學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,，優(yōu)化團隊力量，各取其長各補其短,。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力,。

二、全面推行6s管理,，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境

1,、成立6s領(lǐng)導(dǎo)小組，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督,。

2,、加強6s的宣貫力度，全面開展,，全員參與,。首先制定6s制度和標準，組織班組部門學(xué)習(xí),，從小事情入手,，從細節(jié)著手。做到任何一個環(huán)節(jié),，任何一個人都不放過,，一律按規(guī)定和標準做事，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境,。

3,、制定6s點檢表，加強6s的評定力度,，每個禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查,，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規(guī)定的時間內(nèi)改善完畢,，否則對負責人予以處罰,。

4,、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理,。連續(xù)3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應(yīng)的處罰,。

三、查核工序產(chǎn)能,，實行量化管理

1,、所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學(xué)合理的測出平均效率，不管什么型號,、什么崗位一個小時正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然,。做任何一種產(chǎn)品，要完成多少數(shù)量,，就能合理的安排多少人,，需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費,。

2,、根據(jù)產(chǎn)能一覽表、機臺數(shù)量,、操作工數(shù)量制定當班的正常產(chǎn)能，明確的要求各班組,，各工序,，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規(guī)定數(shù)量),。

3,、根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學(xué)合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現(xiàn),，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生,。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度。對新進員工或者調(diào)動到其他崗位的員工實行一定比例產(chǎn)能的量化考核,，不達標的不予以保底或計時,。

企業(yè)年度人才工作計劃篇十二

xx年時間已經(jīng)過半，下半年擺在我們面前的任務(wù)還十分繁重,，我們要認真對照年度經(jīng)營管理指標,，制定下半年的目標任務(wù)，并狠抓落實,。一方面要針對上半年工作中暴露出的問題和不足,，制定切實可行的措施，改進工作,、提升質(zhì)量;另一方面,，還要把上半年工作中好的思路、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚,，保持優(yōu)勢,、再接再厲,，確保公司全年工作目標和任務(wù)的順利完成，確保公司各項工作高質(zhì)量,、高水平地持續(xù)推進,。

一、下半年的工作目標

1,、實現(xiàn)經(jīng)營收入**萬元,、利潤**萬元;

2、實現(xiàn)顧客滿意度≥%;

3,、報修響應(yīng)及時率100%;

4,、回訪率不低于總戶數(shù)的80%;

5、公共配套設(shè)施完好,、無隨意改變用途;

6,、公共設(shè)備完好率≥98%;

7、員工100%培訓(xùn)后上崗;

8,、無消防責任事故;

9,、無安全生產(chǎn)責任事故;

10、固體廢棄物做到100%分類并做到無違規(guī)處理;

11,、污水,、噪音、廢氣做到達標排放;

12,、節(jié)能降耗：紙張雙面使用;園區(qū)照明等電器設(shè)施采取定時定員開關(guān),，辦公場所做到人走燈滅;全公司無跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象。

二,、具體工作措施

1,、強化服務(wù)意識，進一步提升工作質(zhì)量

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化服務(wù)意識,，以業(yè)主滿意為檢驗工作質(zhì)量的最終標準，全面進行深化管理服務(wù)體制改革工作,，擴大服務(wù)的廣度與深度,，在工作質(zhì)量、服務(wù)時效上狠下功夫,，提高工作效率和到場服務(wù)準點率,，做到高效質(zhì)優(yōu)，提升工作質(zhì)量，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽度,。我們要繼續(xù)推廣我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式,，提高物業(yè)報修、業(yè)主求助等事務(wù)的連續(xù)性和服務(wù)的延伸性;要加大對業(yè)主的回訪力度,，針對每一戶業(yè)主的情況，分別予以關(guān)注,、及時跟進;要急業(yè)主所急,，想業(yè)主所想，切實解決業(yè)主戶內(nèi)的工程問題和電梯故障,、空調(diào)噪音,、車庫內(nèi)和車庫出入口安全設(shè)施的設(shè)置以及小區(qū)內(nèi)噪音等一系列公共區(qū)域的工程問題以及一些影響生活的事情，千方百計讓業(yè)主滿意;要加強對各區(qū)域的日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護工作,，給尊貴的業(yè)主營造一個潔凈,、優(yōu)雅的居住環(huán)境。

2,、強化創(chuàng)新意識,，卓有成效地開展工作

在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化創(chuàng)新意識,，特別是針對制約工作的一些“瓶頸”問題,，要拿出新招法、新舉措,，以創(chuàng)新促進工作質(zhì)量的提升,。針對業(yè)主費用交納不盡人意的情況，我們要集思廣益,，對不同業(yè)主采取相應(yīng)的措施及時追繳各類欠費,，加大物業(yè)管理費和其他費用的收繳工作力度，將收繳工作落實到人,，確保年度預(yù)算指標的完成;我們將根據(jù)自身特點,，開展形式多樣的公益、文體,、趣味等社區(qū)文化活動,，調(diào)動業(yè)主參與的積極性，拉近與業(yè)主之間的距離,，在每一個節(jié)慶前對園區(qū)和會所進行裝飾和布置,，營造良好的節(jié)日氣氛，創(chuàng)新服務(wù);針對目前公司一線崗位人員流動情況較為嚴重,，下半年將加強對安全管理部缺編人員的招聘工作,，通過多渠道、廣途徑的招聘方式，全力滿足安全管理部缺編要求,，同時對各部門人員編制也將進行全面調(diào)整,，合理設(shè)立工作崗位及人員編制，充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性,。

3,、強化管理意識，推進工作規(guī)范化運作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化管理意識,，以iso標準和相關(guān)要素為基點，制定貫穿公司的內(nèi)部管理流程和作業(yè)標準,，使內(nèi)部管理制度全面化和規(guī)范化,。我們將健全各項管理制度，將責任落實到人,，將指標分解到人,，完善各項服務(wù)標準及操作流程，保證員工服務(wù)水平的一致性,，做到職責明確,，實行目標化管理。我們要靠制度管人,，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事,，一絲不茍”的管理理念。另外,，我們要做好績效考核工作,，我們將通過筆試和實操方式對各位員工進行考評，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎(chǔ)上對各部門進行年終考評,，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評成績,，有效激發(fā)各部門的團隊精神，鼓勵先進,，鞭策后進,，從而保證各項物業(yè)管理工作有序的進行。

4,、強化培訓(xùn)的意識,，全面提升員工的工作能力

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化培訓(xùn)意識,，通過培訓(xùn)全力提高員工的整體素質(zhì)和工作能力,，打造一流的團隊,。特別是為迎接三期業(yè)主順利收樓，我們要加強對清潔組禮節(jié)禮貌,、服務(wù)意識,、操作規(guī)程、安全作業(yè)等方面的培訓(xùn);加強對綠化組安全操作,、各類綠植的日常維護保養(yǎng),、各類喬灌木的修剪、病蟲害防治等方面的培訓(xùn);同時,，我們還要做好安全培訓(xùn),，讓員工了解安全意識重要意義和提高員工的安全意識，掌握消防器材使用方法,，安全責任落實到個人,。

最后,，我們還要進一步加強企業(yè)文化建設(shè),，制定員工手冊，培育獨有的精神特質(zhì)和文化特質(zhì),，要加強部門溝通與協(xié)作,，培育團隊精神，要加強執(zhí)行力建設(shè),，養(yǎng)嚴謹高效的工作作風,，進一步打造我們的品牌優(yōu)勢，提高企業(yè)的知名度,。

總之,，在xx年下半年，我們將努力使工作水平再上一個新臺階,，打造一支作風過硬,，素質(zhì)超高，能打硬仗的隊伍,，全面完成各項經(jīng)營管理指標,，形成并彰顯我們的核心競爭力，不斷提高業(yè)主對的信賴和滿意,，在業(yè)界樹立良好的形象和口碑,，把打造成為物業(yè)管理水平第一的高檔住宅社區(qū)。

企業(yè)年度人才工作計劃篇十三

20xx年度黨建工作思路,、計劃

一,、20xx年度黨建工作思路：

深入貫徹黨的xx大以來歷次全會精神，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”活動為載體,，加強基層黨組織建設(shè),，從健全基本組織、建強基本隊伍、開展基本活動,、完善基本制度,、落實基本保障入手，全面落實長運公司各項工作部署,，把黨建工作融入到企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營這一中心工作之中,，圍繞中心、服務(wù)大局,，扎根基層,，創(chuàng)新發(fā)展，深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，持續(xù)推進“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建,，著力加強干部和職工隊伍建設(shè)，不斷提升黨建工作科學(xué)化水平,，團結(jié)和帶領(lǐng)全體黨員克難攻堅,，努力奮斗,以確保年度各項目標任務(wù)的全面實現(xiàn)。

在具體的黨建工作中必須始終堅持以下要求和原則：

堅持“一個理念”：堅持科學(xué)發(fā)展,，創(chuàng)一流品牌,，圓滿完成年度任務(wù)。 處理好“二個關(guān)系”：黨建工作與中心工作的關(guān)系;發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系,。 樹立“三個意識”：危機意識;責任意識;群眾意識,。

把握“四個原則”：安全穩(wěn)定;統(tǒng)籌兼顧;創(chuàng)新發(fā)展;扎根基層。

二,、20xx年度黨建工作計劃：

為更好推動客運公司兩個文明建設(shè),，積極推進支部黨建工作更加扎實有效地開展，促進各項工作再上新臺階,，根據(jù)上級黨委的有關(guān)要求,，結(jié)合客運一公司實際，特制訂《客運公司黨支部20xx年度黨建工作計劃》,，具體如下：

(一)指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論和三個代表思想為指導(dǎo),，認真貫徹落實黨的xx屆五中、六中全會和長運公司黨委黨建工作精神,，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，切實搞好支部黨建工作，充分發(fā)揮在經(jīng)濟發(fā)展中黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用,，確實加強班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè),，為長運公司發(fā)展和進步提供強有力的思想保證和組織保證。

(二)工作目標：

通過各項創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，進一步提高服務(wù)質(zhì)量,、提升服務(wù)水平,、打造服務(wù)品牌，具體工作目標如下：

一是繼續(xù)深入開展“竹鄉(xiāng)先鋒”創(chuàng)先爭優(yōu)活動;

二是支部爭創(chuàng)“先進黨支部”;

三是所屬安杭快客班組進一步鞏固和深化“工人先鋒號”創(chuàng)建成果;

四是所屬公營班線爭創(chuàng)“省級文明示范班線”;

五是所屬公營快客爭創(chuàng)“浙江快客文明示范班車”;

六是所屬公營城際公交繼續(xù)深入開展“車廂文化創(chuàng)建”,。

(三)具體工作：

一是加強黨支部自身建設(shè)和黨員建設(shè)工作,。

緊緊圍繞“強組織、增活力,，創(chuàng)先爭優(yōu)迎”這一主題,，著力尋找和解決黨組織和黨員建設(shè)方面所存在的薄弱環(huán)節(jié)，著力完善制度建設(shè),，堅持“五個一”標準,，以促進企業(yè)發(fā)展和職工滿意作為檢驗各項工作和活動成效的標準，堅持深入生產(chǎn)一線,、聯(lián)系實際,，切實報各項工作和任務(wù)落到實處。

加強組織發(fā)展工作,，認真貫徹“堅持標準,，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的方針,，重視和加強入黨積極分子隊伍的培養(yǎng)教育,，建設(shè)一支數(shù)量相對充足,、素質(zhì)較高的積極分子隊伍。根據(jù)積極分子的不同情況與要求,，有針對性地進行教育和培養(yǎng),。

二是加強班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè)。

抓住加強黨內(nèi)民主建設(shè)這個重點,，積極探索改進作風,、擴大民主、維權(quán)保障和黨工共建新途徑,，更好的發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢和群眾工作優(yōu)勢,，扎實抓好干部隊伍能力和作風建設(shè)，從抓關(guān)鍵,、抓制度,、抓典型、抓機制入手,，著力解決干部隊伍和黨員中所表現(xiàn)出來的各種問題,，深入開展作風紀律整頓，切實增強廣大黨員和干部的危機意識,、責任意識和爭先意識,，及時組織管理以上人員參加長運公司組織的各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動,，進一步提升工作能力，不斷改進工作作風,，有效推進管理優(yōu)化,，努力促進干部和黨員素質(zhì)的提高和工作責任心的增強，從而形成肯干事,、能干事,、干成事、不出事的良好作風,，為企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定保駕護航,。

三是認真做好日常黨建工作。

嚴格加強黨員的日常教育與管理工作,，認真執(zhí)行“三會一課”制度,，積極新黨員的發(fā)展工作，以實際行動迎接黨的的勝利召開,。

四是進一步開展扶貧幫困走訪和送溫暖活動,。

關(guān)心職工生活，做好職工節(jié)日慰問和“1+1”互助基金會工作,，落實幫困政策,，積極開展送溫暖活動，及時解決員工思想問題和生活困難,，為職工辦好事,，辦實事。

五是積極開展文明創(chuàng)優(yōu)活動,。

第一,，堅持“思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè)有機結(jié)合”的黨建工作思路,，切實加強支部建設(shè),、強化黨建工作的力度，緊緊圍繞長運公司中心工作積極開展黨建工作,，努力爭創(chuàng)“先進黨支部”,。

第二，以提升企業(yè)形象,、提高職工素質(zhì),、改善服務(wù)質(zhì)量，著力營造學(xué)先進,、趕先進,、爭先進的良好氛圍為抓手，按照“練一流素質(zhì),、建一流隊伍,、創(chuàng)一流業(yè)績,、樹一流形象”的總體要求，在公營杭州快客,、湖州快客等班線中,，從“服務(wù)質(zhì)量、安全行車,、機務(wù)成本,、車容車貌”等方面考核入手，開展“省級文明示范班線”,、“浙江快客文明示范班車”爭創(chuàng)活動,，認真對照相關(guān)爭創(chuàng)標準和要求，來進一步規(guī)范公營班線的經(jīng)營行為和服務(wù)水平,，力爭有更多的班線入選“省級文明示范班線”,、更多的班車入選“浙江快客文明示范班車”。

第三,，繼續(xù)秉持安杭快客班組“工人先鋒號”創(chuàng)優(yōu)工作“嚴,、細、實”的工作作風,，以更加求真務(wù)實的精神,、更加科學(xué)靈活的工作方式，進一步推進班組創(chuàng)優(yōu)工作的規(guī)范化,、標準化,、制度化和科學(xué)化建設(shè)，進一步加強創(chuàng)優(yōu)工作力度,，持之以恒地抓好班組管理與創(chuàng)優(yōu)工作,，努力做到在滿足旅客服務(wù)多元化需求,、建立創(chuàng)優(yōu)工作長效機制上有新舉措;在拓展創(chuàng)優(yōu)工作內(nèi)容,、提高創(chuàng)優(yōu)工作質(zhì)量、擴大創(chuàng)優(yōu)工作影響上有新突破,。

第四,，在湖州市運管處提出的“建設(shè)車廂文化”概念的基礎(chǔ)上，從“提高服務(wù)質(zhì)量,、加強車廂環(huán)境建設(shè),、保障安全行車、建立監(jiān)督示范機制”等方面入手,，把充滿人性化的,、具有高雅情趣與品味的車廂文化建設(shè)，作為打造企業(yè)品牌,、提升服務(wù)質(zhì)量的重要手段來抓實,、抓好,。

企業(yè)年度人才工作計劃篇十四

1、聘的目的及意義

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大,，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的,，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排,，特制定公司xx年度招聘規(guī)劃,。

2、招聘的原則

公司招聘員工應(yīng)以用人所長,、容人之短,、追求業(yè)績、鼓勵進步為宗旨;以面向社會,，公開招聘,、全面考核、擇優(yōu)錄用,、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先為原則;從學(xué)識,、品德、能力,、經(jīng)驗,、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核,，確保為企業(yè)吸引到合適的人才,。

3、xx年度招聘情況回顧及總結(jié)

xx年度是公司發(fā)展壯大的一年,，面對嚴峻的人員招聘問題,，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員大約為：總面試1.2萬人，入職3000人,，離職2400人,，現(xiàn)有人員600人(以上根據(jù)8月18日—12月19日數(shù)據(jù)，面試4533人,，初試2593人，復(fù)試997人),。然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當嚴重,，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

4,、xx年度崗位需求狀況分析

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算,，xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補缺、新上項目人員配備等方面,，具體分析如下：

1,、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率,，經(jīng)初步分析xx年度招聘崗位信息如下：

(1)一線銷售人員1250人; (2)后勤及高管250人;

(3)xx年計劃招聘總?cè)藬?shù)1500人,。

2,、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程,，以面向社會公開招聘,、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識、品德,、體格,、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

3,、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序： (1)自愿報名; (2)單位推薦; (3)集中面試; (4)分類考核; (5)調(diào)查摸底; (6)統(tǒng)一研究決定,。

5,、xx年度招聘需求

根據(jù)公司xx年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃,，

6,、人員招聘政策

6.1招聘策略

(1)不拘一格，招賢納才,。入職基本工資視人才的能力價值,，采用分級界定制。

(2)不限行業(yè),，著重潛力。例如,，對于大區(qū)經(jīng)理,，招聘來源放寬到各個行業(yè)，有過嚴格的職業(yè)鍛煉,，有良好的基礎(chǔ)素質(zhì)的一線市場,、行銷人員,。

(3)不限渠道，多方納才,。中心內(nèi)部實施人才舉薦制度 6.2招聘原則 (1)聘得起的; (2)管得了的; (3)用得好的; (4)留得住的,。

6.3選人原則

(1)合適偏高;

(2)培訓(xùn)和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才;

(3)目前公司迫切需要的人才。

6.4招聘方式

(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，兼顧報刊,、獵頭、內(nèi)部推薦等,。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無憂人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘、58同城,、趕集網(wǎng),、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng),、快點8網(wǎng),、首都人才網(wǎng)、百才招聘,、百伯網(wǎng),、手遞手、騰訊微博,、新浪微博,、搜狐微博等(具體視情況另定);

(2)報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主;獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定;

(3)校園招聘：北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、北京八維教育學(xué)校,、北京金澤學(xué)校,、防災(zāi)科技大學(xué)、北京化工學(xué)院;

(4)現(xiàn)場招聘：西國貿(mào)招聘會,、工體招聘會,、國展招聘會、農(nóng)展招聘會;

(5)定向招聘(軍隊)：北京武警總隊,、北京武警第五支隊,、國旗護衛(wèi)隊、雪豹突擊隊,、儀仗隊;

(6)報紙,、電視招聘：精品物報、前程無憂報,、智聯(lián)招聘報,、中華英才報、《職來職往》欄目;

(7)其他方式(海報、傳單)：在公司附近主要小區(qū),、公寓發(fā)放傳單,，張貼海報;

(8)補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦,、人才中介,。

7、招聘費用預(yù)算

8,、招聘部架構(gòu)及成員名單

8.1招聘團隊各組定崗定編明細

9,、招聘的實施

9.1第一階段：

2月中旬至4月初，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會為主,，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

(1)積極參加現(xiàn)場招聘會,，保持每周2場的現(xiàn)場招聘會參會 (2)積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會; (3)聯(lián)系北京各大專業(yè)學(xué)校的老師負責推薦和信息告知; (4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

(5)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，每天集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%,。

9.2 第二階段：

4月中旬至7月,，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少,，同時各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會,，以保證學(xué)生就業(yè)，因此,，這段時間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主,，具體方案如下：

(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;

(2)積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘費,，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校,，組織校園招聘會或?qū)稣衅笗繄稣衅笗⒂鞋F(xiàn)場公司介紹,、現(xiàn)場初始,、現(xiàn)場復(fù)試，建議能有1-2為公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加,，現(xiàn)場復(fù)試確定錄用結(jié)果;

(3)聯(lián)系前期面試人員進行,，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%,。

9.3 第三階段：

7月底至10月底,，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間,，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會,，具體如下：

(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，每周至少2次以上集體面試邀約;

(2)每周堅持2次以上,，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系，補充少數(shù)崗位的空缺及離職補缺

(3)組織部門架構(gòu)的了解分析,、在崗人員的了解分析;

(4)對當年新入職人員的關(guān)注,、溝通、培訓(xùn),、統(tǒng)計分析;準備申報下半年的校園招聘會,。此階段完成年度招聘計劃的15%。

9.4第四階段：

11月初至12月底,，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會,，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才,，具體如下：

(1)建立校園招聘小組,，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會;

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注,。此階段完成年度招聘計劃的15%。

9.5第五階段：

12月底至xx年1月,，此階段,，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才,，以年度人力資源規(guī)劃,、總結(jié)報告，及統(tǒng)計分析為主要工作,，非緊急新增崗位,，不重點做招聘工作，具體如下：

(1) 公司年度招聘效果分析,、公司人力資源分析,、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;

(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;

(3) 部門工作總結(jié)、討論,、分析,，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定;

(4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系,，建立人才成長計劃; (5) 建立并完善人力資源管理制度,、流程及體系;

10、錄用決策

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果,，將會在最后一輪面試結(jié)束當天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果,，并告知錄用者辦理手續(xù)信息,。

11、入職培訓(xùn)

1,、新人入職必須證件齊全有效

2,、新人入職當天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

3,、辦理好入職手續(xù)后,，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

4,、轉(zhuǎn)正時,，人力資源部應(yīng)嚴格按培訓(xùn)計劃進行審核把關(guān)，對培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者,，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正,。

12、招聘效果統(tǒng)計分析

1,、人力資源部應(yīng)及時更新員工花名冊,，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析;

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進工作

3,、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法,。

13,、招聘原則及注意事項

1、做到寧精毋爛,，認真篩選,，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。

2,、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

3,、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮(明確考慮異地工作),，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下,，可塑性強者優(yōu)先,。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制,。 5、在面試前要作好充分的準備工作(有關(guān)面試問答,、筆試等方面),，并要求注意個人著裝等整體形象,。

6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情,、禮貌,、言行得體大方，嚴禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí),。

7,、招聘過程中若有疑問,，請向閆妍(人力資源部經(jīng)理)咨詢,。

企業(yè)年度人才工作計劃篇十五

一、個人工作定位

作為一個生產(chǎn)主管,，要負起應(yīng)有的責任,，在這個崗位上我要不負重任、把好方向,、堅定信心,、持之以恒、認真學(xué)習(xí),、研究,、實踐、總結(jié),。面對當前冷峻的紡織行勢,，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策,、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè),，克已奉公，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成,，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展,。

二、發(fā)展計劃

從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí),，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來,，使自己工作目標超越財富和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下__年工作計劃：

(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求,，優(yōu)一等品率不低于98%,。

(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件,，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng),，安全演習(xí)等，警鐘常鳴,、防患于未然,。

(4)節(jié)能降耗：合理用工,、合理配棉、嚴格控制機配件,、物料,、電耗、跑,、冒,、滴、漏等,。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威,，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤,，要想員工有凝聚力,、與企業(yè)同心同德、還要靠情感,、用執(zhí)著和人品換取人心,。

(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配,，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益,。

三,、工作思路

目前紡織疲軟,，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求,，的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力,，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少,、出口困難，使企業(yè)限入“危機”,，大浪淘沙勢不可擋,。

但有一點很堅信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢,、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間,。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠沒有竟爭力,，在市場上就會時時受制于人,。那我們今冬明春的技改就很必然了。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們,、“不可閉門造車,，要認真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研,，掌握行情動態(tài),，對行業(yè)做好預(yù)測,，為明年做好規(guī)劃”的理念。

企業(yè)年度人才工作計劃篇十六

新的一年,，新動態(tài),，在20xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品,，服務(wù)質(zhì)量,，成本控制，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿,，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略,，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面，具體工作如下：

一,、以出品為“龍頭”,，增加餐飲的核心競爭力，打造“美食,，美食”這一品牌，營造食在這一良好口碑,，

一樓的出品主要以“快”為主,，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃,，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點,，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大,，,，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精,，并適時制訂出規(guī)范菜式的標準菜單,。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在20xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色,，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié),。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔,、營養(yǎng),、有特色來迎合商務(wù)宴請，單位互請及各類中,、高檔消費客戶的口味,。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度,，對菜品開發(fā)研究,，監(jiān)督質(zhì)量,，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養(yǎng)膳食,，合理膳食,，精致飲食的食在良好社會形象，從而爭取更多的客源,。

二,、服務(wù)上以培訓(xùn)為手段，以基層管理人員為核心,，著力打造一支服務(wù)水平過硬的優(yōu)秀團隊,。來應(yīng)對餐飲市場的激烈競爭。

服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品,，20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿,，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識,。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條,，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細的體現(xiàn)個性化的服務(wù)內(nèi)容，進行歸納形成通俗易懂的十條,，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進行要求,。領(lǐng)班、主管跟蹤落實,，將整體服務(wù)進一步細化,，完善，同時通過考核來檢驗實施效果,。一樓的服務(wù)仍然以“快”,、“準”、“靈”為服務(wù)方針,，同時突出對老客戶的的熱情,。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法,，添置臺心布,，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶,，可以考慮制做椅套,，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌,。三樓的包廂服務(wù)突出個性,，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠,、熱情,、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組,，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間,，走出去拜訪客戶，聽取客人意見,，拉近同顧客距離,，開發(fā)新客源，利用在餐廳服務(wù)的機會認識顧客,，制定出營銷小組工作計劃,，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售,，用服務(wù)來吸引并留住更多的客戶,。

三、降低開支,，節(jié)約成本,，爭取最大的利潤空間。

成本控制是今年的工作重點,，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%,，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。今年,，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關(guān),，安排專人負責驗收,，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況,，從而從原材料成本上加以控制,，另外，在廚房原料使用上加強管理,，杜絕浪費,。

不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用,，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳,，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放,，避免以前亂堆放的情況,，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益,，不降低服務(wù)水準,，不影響餐廳環(huán)境的前提下,，盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤。

我部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，調(diào)動部門全體員工的工作熱情,，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績

企業(yè)年度人才工作計劃篇十七

今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作,，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75 萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1) 賓館計劃收入10萬元

(2) 旅游船只收入5萬元

(3) 上壩收費3萬元

(4) 綠化收入7.5萬元

(5) 房屋出租收入3萬元

(6) 果園收入1.25萬元

(7) 勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1) 工資支出總額為15萬元

(2) 提取三金3.2萬元

(3) 勞動保險4.3萬元

(4) 勞動保護0.65萬元

(5) 電話費0.5萬元

(6) 差旅費0.8萬元

(7) 辦公費0.3萬元

(8) 折舊及攤消6萬元

(9) 稅金3.5萬元

(10) 招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃，對賓館投資,，進行一定程度的改造,，或填補一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下,，標底為12萬元人民幣,。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標底的最大目的,，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃,。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔,。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制,，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關(guān),。

在安全上,，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查,，做到開會,、檢查必有記錄，做到安全第一,，預(yù)防為主,。對治安綜合治理上，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結(jié)而努力,。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣,，實行公開競標。先對公司內(nèi)部員工公開招標,，實行競標上崗,，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元,、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內(nèi)職工招標,，如局內(nèi)沒有人競標,，再對離退休人員招標。

對船只的管理上，尤其在安全上,，必須遵守國家,、省、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對各項要求都得嚴格,，公司也不能對其放之不管。對船只,、船員的管理上,，做到定期、不定期的檢查,、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上,，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進行公開招標，競標上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求,，完成局計劃的所有任務(wù)。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時間,，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招租,，簽字交錢,。

在管理上,，計劃列出一個大表格，標明哪一棟,、哪一戶租房者是誰,、租期、租金等等,，及時管理到位,。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查,，預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作,，認真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁,。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因為出勞務(wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好,，被退回,，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入,，影響職工工作的安置,。

8.豬場管理

在履行合同的同時，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來,，殺了給職工分肉，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金,。

9.職工培訓(xùn)

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力,，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆,，重新選舉大集體管理委員會,，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政,，提出合理化建議,，起到集體的作用。主要事情,、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,，增加透明度。

企業(yè)年度人才工作計劃篇十八

為使企業(yè)各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，企業(yè)將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”、著力“五個推行”,。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，企業(yè)將充分運用此部分資源,。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。企業(yè)要求,，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔,。