光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇一

一,、工作總結(jié)

(一)現(xiàn)場管理工作,。

為跟上集團公司的管理步伐，提出管理水平,，制定并下發(fā)《關(guān)于實施方案》,，根據(jù)方案的要求，xx月xx日至xx日開展赴學習活動,。

每月定期進行現(xiàn)場管理大檢查和日常檢查,，-xx月份共查出現(xiàn)場存在的問題155條，整改155條,。

(二)經(jīng)濟責任制考核.

逐步完善20__年經(jīng)濟責任考核體系,，對安全員獎金、專業(yè)考核等相關(guān)條款進行調(diào)整,，繼續(xù)開展對公司中層干部督辦工作考核,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作進行督辦。

根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整兩子公司經(jīng)濟責任制考核辦法,，不斷完善子公司經(jīng)濟責任制考核體系,。

(三)班組建設(shè)。

逐步理順班組建設(shè)工作,，在每月現(xiàn)場大檢查時,，對班組活動室，班組建設(shè)相關(guān)建設(shè)情況進行檢查,，制定小車隊裝修,、整治方案，并督促機動部抓緊實施,。

(四)挖潛增益工作,。

根據(jù)增益效益目標要求，制定“深化對標,、深挖潛力,、快速提升競爭力”活動方案，從增產(chǎn)增益,、降本增益,、質(zhì)量增益、采購增益,、銷售增益,、降低各種費用增益、財稅優(yōu)惠政策增益,、子公司達產(chǎn)達效增益八個方面確定指標和具體措施,，并明確各項增益責任人。

(五)后勤管理工作,。

加強對物業(yè)公司餐飲、綠化、保潔方面的檢查,、處罰力度,，上半年共組織一次餐飲調(diào)查，一次綠化大檢查,，一次夏季食品專項檢查,，共處罰款1500元。

(六)管理制度修訂工作,。

積極推進公司管理制度修訂工作,，督促各單位、各專業(yè)查找管理中的薄弱環(huán)節(jié),，制定相應(yīng)管理制度,，并對前期執(zhí)行中過期、不實用的制度進行修改,、完善,。

二、存在的問題和不足

雖然工作有些進步,，但仍存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

(一)現(xiàn)場管理工作力度不夠，前期現(xiàn)場管理工作僅停留在局部檢查和整改上,，今后將統(tǒng)籌全局,，以創(chuàng)建花園式的工廠為總綱，對管理和前期設(shè)計中存在的問題進行整治,，從長效管理方面下功夫,，確保年底現(xiàn)場管理工作有較大改觀，實現(xiàn)三現(xiàn)場企業(yè),。

(二)對管理制度的執(zhí)行力度不夠,，對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)制度，管理制度修訂完善,、印制成冊后,，重點加強管理制度的執(zhí)行工作力度。

(三)重點克服個人存在的缺點和不足,，主要是重視細節(jié),、講究策略、堅持原則,。

以后我將繼續(xù)秉承“奮力開拓,、不斷超越”的企業(yè)精神，以飽滿的熱情,、積極的工作態(tài)度做好企業(yè)管理工作,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

光陰似箭,，日月如梭轉(zhuǎn)眼間20__年即將接近尾聲，馬上伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息,，20__年的鐘聲即將敲響,。首先，我預(yù)祝大家新年快樂,、工作順利!回首20__年,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下,，作為一名廚師長兼廚師,，我始終堅持以身作則，高標準,、嚴要求,、團結(jié)和帶領(lǐng)食堂員工，堅持以大局為重,，服從組織安排,，干一行愛一行，以自己的實際行動抓好食堂管理,，保證工作正常動轉(zhuǎn),，為領(lǐng)導(dǎo)和員工提供精美、可口的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們還開墾出來好幾畝地,，種植蔬菜，飼養(yǎng)牛,，羊,，雞，鴨等,。加飯菜的花色品種,，做到主副食合理搭配，降低損耗,，節(jié)約成本,。溫暖服務(wù)的理念，全心全意為服務(wù),。在20__年里,，食堂共接待外部用餐121次，共計1077人次,，并受到領(lǐng)導(dǎo)及客人的一致好評,。

現(xiàn)將一年來的具體工作總結(jié)如下：

一、工作方面

我現(xiàn)擔任食堂主管兼食堂烹調(diào)工作,。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益,、制定較合理的工作計劃,。首先在節(jié)約支出的情況下，吃飽吃好不浪費,，并在技術(shù)上不斷提高自己的烹飪技術(shù),。在實踐中我不斷探索，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工都能吃上香甜可口的飯菜,。

二、管理方面

首先,，對廚房從業(yè)人員定期培訓(xùn)和指導(dǎo),，杜絕在操作過程中的重大失誤，比如燒傷,，燙傷等,。結(jié)合員工實際情況加強素質(zhì)教育，對操作人員進行有針對性的廚藝培訓(xùn),，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè),。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高;注重儀表,、遵守廚房規(guī)章制度,、勞動紀律、不缺勤,、不曠工,、不遲到、不早退;現(xiàn)在,，我們已經(jīng)形成了一個和諧,、優(yōu)質(zhì)、高效,、創(chuàng)新的團隊,。

三、質(zhì)量方面

菜肴質(zhì)量是食堂得以新鮮,、實惠的核心,。作為廚師長，我嚴把質(zhì)量關(guān),，保證食材,，新鮮、不腐爛,、不變質(zhì),。還要確保員工的用餐衛(wèi)生、可口嚴防食物中毒,，拒絕霉變,，過期食品,。其次，增加飯菜的花色品種,，做到主,、副食合理搭配。

四,、衛(wèi)生方面

嚴格執(zhí)行《安全法》,，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把食品加工的各個環(huán)節(jié),。按規(guī)定,，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，對操作間進行每兩天消毒一次

希望領(lǐng)導(dǎo)及同事們進行不定期檢查;并提出寶貴意見,，加以改正,。其次，規(guī)定食品原料必須分類存放,，分別處理,，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，庫房,、保鮮柜,、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量,，確保食品衛(wèi)生安全,，防止食物腐爛，造成不必要的浪費,。

五,、成本方面

在確保不超支、不浪費,、而且菜肴質(zhì)量的情況下,，降低損耗、節(jié)約成本,、始終是我們追求的一個重要目標之一,。作為廚師長，在平時的工作中也總結(jié)出一些降低成本的新方法,。如：隨時掌握庫存狀況,、堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快投入使用;研制無成本菜品,，以降低成本,。

綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力,，我們在廚房管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新,、菜肴質(zhì)量、成本控制,、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當高的成績,。當然，我們還存在不足,。請領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督指正,，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。

經(jīng)過一年多的努力,，在原有的工作基礎(chǔ)上,，嚴格要求自己和幫廚人員，在以后的工作中找出不足,，保留好的傳統(tǒng)。今后,，我一定會帶領(lǐng)我們的團隊不斷努力,，接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新,，烹飪更精美好吃的的菜肴,。

辭舊迎新之際，我們將在20__年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加強管理,、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路,，考察新的菜品,，加快菜肴的創(chuàng)新?？傊?，今后的工作中，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì),、營養(yǎng)知識和烹飪水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同成長,。我相信，我們的團隊一定能走向一個成功喜悅收獲的20__,。

我深信在,、領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的不懈努力下，根據(jù)企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標為依據(jù),，一步一個腳印踏踏實實前進,，紫金必須一定會發(fā)展的會越來越好。

最后祝：xx公司興旺發(fā)達,，蒸蒸日上,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇三

一、發(fā)展定位

對于設(shè)計部,，業(yè)務(wù)來源將是今后部門運作的主要問題,，現(xiàn)主要依托公司項目發(fā)展1、市場業(yè)務(wù)部同志2,、網(wǎng)絡(luò)部自建網(wǎng)站及合作的網(wǎng)絡(luò)平臺3,、電話營銷的同時，對外將主要業(yè)務(wù)范圍鎖定為：用現(xiàn)有及老客戶帶動裝修家裝工程的開展工作,，同時慢慢地向別墅設(shè)計,、高端家裝設(shè)計、誠信全包等業(yè)務(wù)擴展,。

二,、技術(shù)創(chuàng)新

1、對于設(shè)計行業(yè)而言,，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌,，為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新,，我們采取以下措施：每次設(shè)計后都進行經(jīng)驗總結(jié),，并錄入設(shè)計檔案庫;

2、考察其他設(shè)計師的成果,，吸取精華;

3,、借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計理念;

4、鼓勵設(shè)計師在設(shè)計手法上創(chuàng)新,，注重新材料的應(yīng)用;

此項可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來執(zhí)行,，每月培訓(xùn)計劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計作品鑒賞和新型設(shè)計材料的介紹和運用。

三,、前期工作計劃

1,、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議,，部署工作,，明確各自工作職責;

2、制定每月、每季度的工作計劃

3,、建立設(shè)計團隊，完善加強設(shè)計團隊能力;

4,、了解各設(shè)計師的設(shè)計能力及各自的特長風格,，以便工作派單的合理性和成功率;

5,、定期按排設(shè)計師培訓(xùn),，了解最新裝修材料及施工工藝,，進行專業(yè)知識的經(jīng)驗交流;

6,、完善并培訓(xùn)《設(shè)計部工作手冊》中的內(nèi)容;

7、完成公司下達的其它任務(wù),。

四、加強團隊隊伍,，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊伍,，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊,。以公司目前配備是不夠的,。首先地整個設(shè)計部的發(fā)展有一定的局限性,，一個完整的設(shè)計隊伍,，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展,，完善設(shè)計團隊,。招收2-3名設(shè)計師,，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：首席設(shè)計師1名：主任設(shè)計師1名：設(shè)計師1名,。

職位描述：詳見工作手冊職務(wù)描述

職位要求：詳見工作手冊職務(wù)描述

五,、設(shè)計部運作方案

從現(xiàn)公司新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義的一個流程制度來實行,，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計品質(zhì)的推廣,。

通過去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門工作了解，經(jīng)過本人多年的設(shè)計部的整年運行方案,，總結(jié)出一些經(jīng)驗,。設(shè)計部20xx年一個基礎(chǔ)階段，一工的運作都不是那么的完整,。相信20xx是一個突破,，各項設(shè)計工作實行完善制度，工作跟著流程走,，按制度辦事,。

六、設(shè)計師的培訓(xùn)計劃

好團隊需要好的團隊質(zhì)量更需要各隊員好折能務(wù)培養(yǎng),，20xx年培訓(xùn)計劃如下：

1,、完善設(shè)計部制圖標準

2,、講解設(shè)計部制度標準

3,、規(guī)范設(shè)計部出圖流程

4、規(guī)范設(shè)計部工作流程

5,、建立和培養(yǎng)設(shè)計團隊

6,、強化設(shè)計師談單所涉及的問題

7,、每月典型設(shè)計案例談?wù)摃?/p>

8、定期市場新型材料的認識及運用

9,、公司安排的其它培訓(xùn)計劃

七,、內(nèi)部資金料整理，完善對外宣傳材料

1,、每年設(shè)計整理資料

2,、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4,、簡版對外宣傳ppt稿

八,、加強設(shè)計資料建設(shè)

購買新版的設(shè)計年鑒設(shè)計作品書籍，加強設(shè)計師的設(shè)計品質(zhì)的提高

九,、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

員工為企業(yè)服務(wù),，除了合理的薪酬福利體系外，更強調(diào)個人自我價值得實現(xiàn),，我們深知這一點,，因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提出“因人設(shè)崗,、因能設(shè)職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障,。

有夢想,，有激情，有企圖心,，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間,。針對員工不同特長、興趣,，為他們量身定訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位,。適當?shù)膷徫唬m合的人才,，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標,。

鼓勵員工通過竟聘的方式提高自己，展示自己的工作能力,。定期對員工進行崗位考核,，不適合原崗位或希望竟聘其崗位者，則提供輪崗換位的機會,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇四

雖然我們相處的只是短暫的幾個月,，擔任管理的也只是短暫的3個月，我深感管理的難度越來越大,?？简炓苍絹碓絿谰?。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,，我感到責任重大,， 唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo),。

今天,，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,，分析我們的不足,。不斷鞭策自己，使我們工作越來越好?，F(xiàn)將本人20__年的工作詳細計劃如下：

一,、鑄造團隊精神，強化整合意識

團隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式,，以團隊合作精神作為團隊建設(shè)基礎(chǔ),，以及時快速溝通作為團隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風,，積極營造精誠團結(jié)的合作氛圍,，堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度,，徹底消除“各自為政,、不聞不問”的工作現(xiàn)象。

二,、在細微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)

作好日常經(jīng)營的同時,，深入挖掘服務(wù)細節(jié)，全面提升服務(wù)檔次,，以客人為中心,，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事,，真情服務(wù),，注重細節(jié)，追求完美”的宗旨,，視客人為上帝,，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務(wù),，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色,。

三、推行戰(zhàn)略營銷，穩(wěn)定客源市場,，從而來提高自己的業(yè)績

針對熟客加強關(guān)注度、加大回訪率,，加強對生客的關(guān)注度,，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話拜訪,，及時掌握客人的消費動態(tài),，深入了解賓客消費后的感受和意見，及時將客人意見反饋,，并積極采取措施,，適時整改。

通過對工作的計劃,，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神,、扎實工作、發(fā)揚優(yōu)點,、奮發(fā)進取,、更正缺點、揚長避短,，以強烈的事業(yè)心和高度的責任感,，為實現(xiàn)新一年的管理目標、業(yè)務(wù)業(yè)績指標和工作計劃而努力奮斗,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇五

1,、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2,、熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱,、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì),、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài),。

二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題

1,、根據(jù)上一階段的工作,，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題,，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2,、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,，例如燈光照明、商品陳列,、庫存積壓等等,。

三、解決當前工作中的問題

1,、完善工作流程與規(guī)章制度,，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

2,、對本樓層的員工進行培訓(xùn),，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路,，在具體的日常工作管理上須如此進行：

1,、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品,、人員情況;

3,、負責柜長、營業(yè)員工作分配,、考勤,、儀容儀表、行為規(guī)范;

4,、幫助下屬解決工作上的問題;

5,、培訓(xùn)下屬并跟進檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

8,、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負責樓層環(huán)境清潔,、燈光,、道具、維修,、安全;

10,、按時更換、檢查賣場陳列;

11,、跟進公司促銷活動的執(zhí)行,、宣導(dǎo);

12,、負責每月樓層盤點;

13、定期檢查,、抽盤后倉貨品;

14,、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備;

15,、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;

16,、負責本樓層物料陳列、道具,、管理;

17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;

18,、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

19,、銷售業(yè)績分析工作。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇六

一,、 以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力,。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二,、 強內(nèi)控制度管理,，防范風險，保證工作質(zhì)量,。隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3,、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

五,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1,、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇七

一,、個人工作定位

作為一個生產(chǎn)主管,，要負起應(yīng)有的責任，在這個崗位上我要不負重任,、把好方向,、堅定信心、持之以恒,、認真學習,、研究、實踐,、總結(jié),。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心,、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策,、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公,，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成,，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。

二,、 發(fā)展計劃

從他人的成功和錯誤中學習,，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上,。結(jié)和實際工作制定以下xx年工作計劃

(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求,，優(yōu)一等品率不低于98%

(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件,，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng),，安全演習等，警鐘常鳴,、防患于未然,。

(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉,、嚴格控制機配件,、物料、電耗,、跑,、冒、滴,、漏等,。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的,，制度只能使部分人怕犯錯誤,，要想員工有凝聚力,、與企業(yè)同心同德、還要靠情感,、用執(zhí)著和人品換取人心,。

(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配,，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益,。

三、工作思路

目前紡織疲軟,，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求,，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力,，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少,、出口困難，使企業(yè)限入“危機”,，大浪淘沙勢不可擋,。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢,、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間,。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠沒有竟爭力,，在市場上就會時時受制于人,。那我們今冬明春的技改就很必然了,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們,、“不可閉門造車，要認真分析國內(nèi)國際行勢,，做好行業(yè)調(diào)研,，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預(yù)測,，為明年做好規(guī)劃”的理念下,，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇八

為了使本公司的利潤達到最大化,，成本(消耗)進一步降低，以達到公司運營和管理模式更加正規(guī)化與健康良好發(fā)展的目的,，今特制訂本人在本公司工作的計劃和方式如下：

(一) 充分深入地熟悉了解公司情況

了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù),、各部門各項工作和流程,、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu),，公司的整體運作以及公司目前狀況等,。獲取信息的方式如下：

1.在征得您同意的前提下，從公司檔案處調(diào)閱有關(guān)公司遠景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務(wù),、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的相關(guān)文件資料,。

2.把以往所有的通知,，規(guī)定，制度全部讀閱,，進一步了解公司目前實際運作狀況和模式,，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等,。以方便更加深刻的體味公司的企業(yè)文化,。

(二)深入認識和領(lǐng)會自己的工作職責，做好總評分析

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解行政主管這個職位在公司的組織框架結(jié)構(gòu)中的位置及職能,。

1.根據(jù)您對我工作的職能、職責的要求,，并就其中的相關(guān)職責,、權(quán)力、工作匯報關(guān)系,、溝通方式等和您進行溝通,。

2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導(dǎo),。

3.查閱相關(guān)制度和工作流程,，進一步明確自己在工作中的主要職責。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上,，找準自己的工作定位,，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領(lǐng)會了自己的工作職責的基礎(chǔ)上,，對自己的工作進行定位，按照行政主管職位對公司的重要程度來明確工作重點,，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案,。

(四)具體工作業(yè)務(wù)開展

1,、開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作現(xiàn)行狀況的時候,，少說多做,。

2、就行政主管工作范圍內(nèi)工作中,，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,，按照輕重緩急進行分等，對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案,，和領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，征得您的同意,。

3,、完善公司各個管理規(guī)章制度，確保公司大小事務(wù)都能按章處理與執(zhí)行,。

4,、在每周總結(jié)的工作日志中，詳細填寫每天的工作情況,，交至上級領(lǐng)導(dǎo)查閱并指示,。

5、在了解下屬其各自職位的前提下,，明確其各自的工作任務(wù),。

6、詳細查看下屬的工作日志情況,，審閱下屬的工作計劃,，發(fā)現(xiàn)問題及時與該員工溝通，審閱報告報備領(lǐng)導(dǎo),，聽取您對報告的指導(dǎo)意見,。

7,、每月底總結(jié)本月工作情況,，并做成報告形式，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱,，充分聽您其對工作的各項指導(dǎo)意見,。

8、日常工作當中,，如發(fā)現(xiàn)問題,，想辦法先解決問題，解決問題后再匯報上級領(lǐng)導(dǎo);如不能解決,，或需要上級領(lǐng)導(dǎo)幫助,，則當場及時匯報領(lǐng)導(dǎo)指示,。

9、對日常工作計劃實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋,，及時調(diào)整修改,，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

10,、提出新的日常工作計劃方案與制度改善，并形成書面報告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱,，批準,。

11、在實施上述工作計劃的過程中,，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都會照常進行,。

(五)注重與上級、其他部門以及員工的溝通

行政工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作,，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃,、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā),、薪酬管理,、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持,，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進行,，實現(xiàn)公司的保值增值。

1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法,，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤,、不犯錯誤,。

2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見,，有則改之,，無則加勉。

(六)定期總結(jié)和改進工作,。

1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結(jié),，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽您其對工作的各項指導(dǎo)意見,。

2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃,，審閱報告報備領(lǐng)導(dǎo)，聽取您對報告的指導(dǎo)意見。

以上是我做為作為公司行政主管后,，將要開展的工作計劃,，如有不周之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)您多多指正提出寶貴建議,，謝謝!

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇九

2019年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年。對于當今的金融危機,，就業(yè)競爭激烈而且是一個非?，F(xiàn)實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為了自己的未來,，有著重要的戰(zhàn)略意義。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.

3.各職員工應(yīng)按時出勤,，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)部門,，讓培訓(xùn)工作成為2019年個人工作計劃的重點,，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我的2019年工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，2019年取得更好的成績，全面提高自己,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇十

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找 對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找 相應(yīng)的切入點,。

目標市場：

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于x年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

一、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇十一

一,、完善管理制度,，細化工作標準__年,，我們將在原來的基礎(chǔ)上，修改,、完善各項管理制度及工作標準,。培養(yǎng)員工的自覺、自律意識,，進一步加強對人的管理,，并把各項工作標準進行細化、量化,。一方面,，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該做到什么程度;另一方面,，方便對保潔員工的考核,、監(jiān)督。在工作中,，繼續(xù)堅持“定人,、定崗、定時,、定標準,、定任務(wù)”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的措施,，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),，更有利于以后拓展工作的開展。

二,、做好招聘工作,、優(yōu)化員工隊伍

隨著住房公積金團購房的交付，__年二棟一單元將會進入全面裝修入住期,，公司的海元會所也即將裝修完工開業(yè),。人員的及時補充，將是日常工作任務(wù)保質(zhì)保量完成的基礎(chǔ),。保潔部將按照實際工作量需招聘人員1至2人,。同時，要時刻關(guān)心員工的生活,，掌握思想動態(tài),，了解工作需求，化解內(nèi)部矛盾,。對工作務(wù)實,，做事勤勞肯干，要穩(wěn)住人才,，對年老體弱,，做事懶散,，不服從工作安排的員工，要辭退優(yōu)化。

三、加強技術(shù)技能培訓(xùn),、提高專業(yè)素質(zhì)

對保潔部員工要進行公司制定的各項規(guī)章制度的培訓(xùn)和保潔理論知識培訓(xùn)，使員工掌握保潔工作知識,，達到保潔工作要求。在對保潔員工進行理論知識的培訓(xùn)同時結(jié)合理論和實踐相結(jié)合,，著重培訓(xùn)保潔工具,、物料的使用及配用,，清潔的程序,、電梯清潔保養(yǎng)、銹的處理,、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)具體操作規(guī)程,。全年部門員工培訓(xùn)計劃不低于10次。

四,、落實責任管理,，做好日常工作

每日對小區(qū)樓道、道路,、廣場集中清掃2次,，四樓平臺、頂層天面每周集中

清掃1次,，確保無紙屑,、垃圾、雜物,。樓道燈,、玻璃窗、消防門等公共設(shè)備設(shè)施每月集中清潔1次,，確保無明顯污漬,、灰塵;每日對垃圾集中清理清運一次，并保持垃圾桶清潔無異味;地下停車場按排專人專管,，確保標識清晰,，地面干凈整潔。

五,、加強安全教育,、增強安全意識

保潔工作比較繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定,，作業(yè)的安全隱患也隨之相應(yīng)的增加,。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重,，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理,，培訓(xùn)員工保潔工作的安全操作及注意事項,。不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問題有所了解,，能夠處理,。讓員工認識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態(tài),。

六,、加強綠化管理，定期對有害生物的防治

定期對花卉樹木組織澆灌,、施肥,、噴灑藥物、預(yù)防病蟲害的發(fā)生,。同時根據(jù)其生長情況及時修剪整理,，保持觀賞效果。定期對老鼠和蚊蠅等進行除“四害”消殺工作,，對電梯進行清潔消毒工作,，有效防范有害生物的滋生。

七,、提高工作效率,、接受臨時性工作

在做好日常保潔的基礎(chǔ)上，我們需要在雨季做好防汛工作,，不定期的安排人員清掃垃圾及雨水漏口處淤泥,，防止下水道堵塞，造成雨水淤積,。到冬季要做好防雪預(yù)案,，確保及時處理下雪外圍冰雪清除工作及室內(nèi)防滑工作。在__年將對二棟一單元各樓層進行一次全面“拓荒”清潔工作,，為業(yè)主收樓隨時作好準備,。對于公司領(lǐng)導(dǎo)臨時性安排的工作，要做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成,。

八,、合理利用資源、降低工作成本

加強物料及保潔工具的管理,，做到誰領(lǐng)用,，誰負責，保潔工具以舊換新，杜絕浪費,。對廢舊工具進行修補,，為公司節(jié)約不必要的開支，爭取以最低的開支達到的事效,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇十二

一,、建立一支熟悉我項目業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是公司最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓,。

二、 完善銷售制度

1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作,，熟悉和掌握現(xiàn)場的運作程序,，以身作則，督導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好形象,。

2)根據(jù)公司制定的銷售政策,，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準確性,，負責現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核,。

三、 培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次。

四,、市場分析

安排踩盤,，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行,。

收集各人員反饋在踩盤資料,，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料,，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài),。

五,、積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售

就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了,，其他地方都在降價,，景觀差了等) 六、銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 七、開早會與晚會與培訓(xùn)計劃

1)每日開早訓(xùn)會,，體現(xiàn)公司正規(guī),，嚴謹胡管理理念，而總結(jié)性晚會則是相互交流,，反饋信息,，檢查當天銷售實施效果。

2)制定培訓(xùn)計劃,，落實執(zhí)行,。達到勞逸結(jié)合，提高隊員的能力和工作熱情的效果,。

3)定期對現(xiàn)場各人員進行考核,、評分 八、客戶管理,。

做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作,。對已成交的客戶如果進行維護和服務(wù)，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進,。如遇置業(yè)顧問休假,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性,，加強其責任心,，提高置業(yè)顧問的主人公意識。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇十三

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇,，圍繞打造“一園三基地”目標,，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平,，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

1,、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大、技術(shù)新,、稅收高,、能耗低的項目。

2,、區(qū)域目標：長三角,、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,，省內(nèi)濟南,、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū),。

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能,、提升技術(shù),、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理,、拓展市場,、培育品牌等方面開展工作。

2,、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目,、戰(zhàn)略性新興項目,、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源,，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通,，捕捉招商信息,，建立起以商招商信息渠道。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道,。

3,、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會,、區(qū)域商會資源,，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道,。

1,、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會,、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系,，登門拜訪,，活動洽談，實地考察,，鞏固跟進”六步法,，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2,、以商招商,。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通,，多聯(lián)系,，增進感情，優(yōu)化環(huán)境,，擴大信息資源,，以期引進更多又好又大的項目。

3,、園區(qū)招商,。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè),，拿出好的項目,，積極推介，加強合作,，尋求突破,。

4,、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式,，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,，集中人力、智力,，有針對性地做好項目策劃工作,，用大項目、好項目爭取土地指標,，做到項目和土地指標的有機結(jié)合,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇十四

一、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

二,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

三,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

四、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

五、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

企業(yè)主管個人年終工作總結(jié)以及工作計劃篇十五

一、構(gòu)建學生自主管理,、自我教育模式

1,、建立班委會

班委會設(shè)常務(wù)班長1人，學習,、紀律,、生活、監(jiān)察委員各一人,，共由5人組成,。

2、班干部輪換制

如果按一般班干部任職分配,，將有四分之三的學生沒有機會擔任干部,，所以班級干部要實行輪換制，讓每個學生既當管理者又當被管理者,。做到事事有人做,、人人有事做、時時有事做,、事事有時做,。計劃每兩周更換班干部一次。實施班干部輪崗制后,，就可對每輪的工作作出一定的評價,，這能便于更好地開展工作,。當然在從管理者到被管理者的角色轉(zhuǎn)換過程中，學生有一個心理上的轉(zhuǎn)變過程,，這就需要我們的教師做細心的教育工作,，使學生認識到班級崗位的輪換絕不是權(quán)力的再分配，而是讓學生進行自我教育,，體驗社會角色的一種手段,。

3、制訂自主管理目標

讓學生自主管理充當班級管理主人,，班主任應(yīng)根據(jù)班級具體情況因勢利導(dǎo),，提高學生的管理能力和管理水平。

二,、開展生動活潑的班級活動

1,、讓學生獨立組織開展班級活動。如：(1)以小組為單位組織開展朗讀,、繪畫,、講故事等活動;(2)開展主題班會、周會;(3)認真搞好大課間活動,。

2,、開展各種評優(yōu)活動。主要是合作學習小組在學習,、紀律,、衛(wèi)生各方面的評比活動。

三,、公物實行承包責任制,，具體承包如下

1、教室前后門窗各1人,。 2,、清潔工具1人。 3,、窗戶及玻璃,、窗簾、按個數(shù)各2人,。4,、黑板、粉筆1人,。 5,、圖書角1人。6,、講桌1人,。7、墻壁,、墻裙各1人,。8、檢查桌布1人,。

四,、實行專項任務(wù)承包責任制

(一)、思想方面

1,、檢查特色日記1人 2,、好人好事1人 3、負責各項違紀學生登記1人,。

(二),、學習方面

1、檢查,、抽查作業(yè)按科各1人,。2、監(jiān)督不懂裝懂的同學1人,。3,、監(jiān)督抄襲作業(yè)的同學1人。4,、課外,、家庭作業(yè)檢查1人。5,、概念,、公式、單詞,、課文背誦默寫等按學科各1人,。 6、監(jiān)督上課三心二意,、左顧右盼的同學1人,。

(三)、紀律方面

1,、 校服,、紅領(lǐng)巾檢查各1人。 2,、下課秩序監(jiān)督1人,。3、叫他人綽號監(jiān)督1人,。4,、打架,、罵仗等違紀事件的處理1人。

(四),、生活,、衛(wèi)生等方面

1、坐立,、看書,、寫字姿勢監(jiān)督1人。 2,、衛(wèi)生保持監(jiān)督1人,、3、衛(wèi)生打掃監(jiān)督1人,。4,、勞動工具擺放監(jiān)督1人。5,、亂扔紙屑垃圾包裝袋監(jiān)督1人,。

五、對各合作學習小組施行量化管理,。

八年三班班級自主管理計劃

班級是學校的基本“細胞”,，班級管理是德育工作的重要方面。班級管理搞好了,，學校的教育,、教學等工作才會得以順利進行。本學期在班級管理上,，我們班將注意發(fā)揮學生參與班級管理的積極性,，建立一套學生自主管理的班級管理制度。其管理計劃如下：

1,、引導(dǎo)學生制定符合班情的班規(guī)班紀,。

完善檢查監(jiān)督系統(tǒng)班級管理的重要目的之一是要培養(yǎng)學生形成良好的習慣和品質(zhì)。良好習慣與品質(zhì)的形成主要靠科學管理,。只有制定科學合理班規(guī)班法,，才能使班級走上自主管理的軌道，使全班同學做到有“規(guī)”可依,，有“范”必依,。在班里，班委會是最高的管理結(jié)構(gòu),，可決定一些偶發(fā)事情,。在班級中，爭取“事事有人干，人人有事干”,，讓每一位同學真正成為班級做實事的主人,。

我們引導(dǎo)學生經(jīng)過討論，逐步完善了班級公約,。班級公約簡單概括為“五無”,、“六要”、“七不”,。該十八條內(nèi)容，不但要求學生熟記,，且務(wù)必按要求做到,。

2、嚴格監(jiān)督,，毫不放松,。

為使班規(guī)班紀落到實處，我們主要建立了三種檢查監(jiān)督方式：

(1)自檢,。只有經(jīng)常自查,、自省，才能因勢利導(dǎo),，激發(fā)學生戰(zhàn)勝自我,，自我教育，成為命運的主人,。如果發(fā)現(xiàn)學生違規(guī)違紀怎么辦?我們常運用以下措施：為大家教唱歌;為集體做一件好事,，以補償歉疚心理;寫一份限定字數(shù)的說明書，錄下事前,、事中,、事后的心理活動。這些方法有助于挖掘?qū)W生內(nèi)心深處真善美戰(zhàn)勝假,、丑,、惡;有利于點燃學生積極進取的心靈火花，撲滅消極的欲望之火,。

(2)班干部檢查,。班干部按各自的責任制，分別檢查有關(guān)職責范圍的班規(guī),、班法執(zhí)行情況,，及時進行處理反饋。

(3)班主任抽查,、同學們互查,。通過以上監(jiān)督檢查措施，保證班規(guī)班紀的順利實施。

3,、獎懲分明,，營造良好班風。

班規(guī)制定出來后,，一定要嚴格執(zhí)行,，例如：遲到是沒有時間觀念的表現(xiàn)。一定要受到處罰;誠實是人的基本道德素養(yǎng),，犯錯誤如果不能坦白承認,，將加重處罰;尊師重教是學生立身之本，做得好會受到表揚,，做得不好會被批評,，等等?？傊?，要讓學生明白遵守制度、遵守紀律的重要性,，并讓學生意識到老師賞罰分明,，公平公正，不可存在僥幸心理,。樹立典型,，發(fā)揮優(yōu)秀學生的示范作用，促進良好班風的形成,。良好的班風將引導(dǎo)班級進入良性循環(huán),，讓同學們意識到“榮譽即吾命”，對班級有強烈的歸屬感,，愿意為集體榮譽約束自身行為,，加強自律，實現(xiàn)自我管理,。