制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

保健品業(yè)務(wù)員工作計劃篇一

業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的,。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高,，有的業(yè)務(wù)員的銷量低？排除了片區(qū)自身的差異外,，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同,，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別,，這種案例比比皆是,。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢,？

業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高,。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個良心活,，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管,，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會慎獨，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下,，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡單重復(fù),。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難,，做出優(yōu)異的成績；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,，使人一步步走向末落,。去年末我在副經(jīng)理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài),。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,，你才會有工作的激情！”婚姻有個說法叫“七年之癢”,，做業(yè)務(wù)亦是如此,，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠,，許多公司后勤（特別是財務(wù)）與銷售矛盾尖銳,，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候,，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢,？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高,，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn),。

許多業(yè)務(wù)員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里,，不了解市場，工作方向不明確,，工作無計劃,，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶,，根本談不上什么效率,，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任,，有義務(wù)去指導(dǎo),、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線,，對市場,、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么,？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要,，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃,。省錢就等于賺錢,，管理層是做的預(yù)見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生,。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半,。

凡事豫則立，不豫則廢,。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些,，要做什么，怎么做,，希望達到什么樣的效果,，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α?，方向錯誤,，再怎么努力都枉然。

其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計劃,，加強時間管理：

業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度,，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志,，銷售報表等,，并計入，做到獎罰分明,。業(yè)務(wù)如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快,，只要認真看一下業(yè)務(wù)員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人,。

公司管理層要學(xué)會授權(quán)，適當(dāng)放權(quán),，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者,。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事,，以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé),，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情,，干涉業(yè)務(wù)員的,，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)供貨商,！的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作,，以此夸耀自己的才能,，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情,。這些人就是不懂得管理之道的人,。

英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人,。在機遇愈來愈少的21世紀,，我們要靠效率（對市場的快速反應(yīng)）掙錢，靠智慧掙錢,。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,，事實證明，一個工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會久居人下,，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力,、快速成長的公司。

①事前準(zhǔn)備需周到,，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具,，只會事倍功半，徒增出錯的機會,。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,，隨用隨取。

②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區(qū),，抓好重點,，分清主次。

③對路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉,，掌握好出發(fā)的時間段,，避免在交通阻塞的時間出行。

④對當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約,，以確定客戶有時間接待你,，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間,，最好在本次拜訪結(jié)束的時候告知下次拜訪時間,。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作,。

⑤增加客戶拜訪量,，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧,，首先要做到細心,、勤快,、認真；銷售技巧不在口頭上,，而在于你的行動中,。

⑥盡量不做或少做與工作無關(guān)的事，如上網(wǎng),，喝酒,、打牌等。

⑦適度休息消除壓力,，做到勞逸結(jié)合,。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情,，多花一點時間,，就會有多一點代價?？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下,，反而容易犯錯，也許隔天醒來,，又要從頭來過；這個時候,，選擇休息一天,，或許工作效率會更高。而且,，計劃未必能完全按照期望進行,，此時在時間表上留白，就有其必要性,。

業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說,，首先列出你必須做的事,，這些是你今天的首要工作；然后再列出應(yīng)該做的事,，以及可以做但并不急于一時的事,。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上,。記住,，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做。一天的時間規(guī)劃完成后,，可以延伸成一周的計劃,，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事,。每天要確認行程是否照計劃進行。

保健品業(yè)務(wù)員工作計劃篇二

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場,，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。因此,，渠道細分,，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。

20--年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,，邀請筆者所在的團隊負責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護肝的概

3.從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店,、診所,、商超、酒吧,、夜總會等地方,。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類,、咀嚼片,、單純片劑、膠囊等,。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后,，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先,，保肝也好,，護肝也罷,，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個消費需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費者的需求,，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了,。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次,，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服,。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場是有，但是做不大,。

保健品業(yè)務(wù)員工作計劃篇三

目前,，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭,，如何銷售的成功,，首先要做一份細致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料,，請參考,。

功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明,，這種粗放的目標(biāo)消費群定位已不再適用,，市場呼喚精細化定位的到來。于是,，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標(biāo)消費群,，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品,。

產(chǎn)品科技含量日益提高,。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技,，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫,，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量,，以此來贏得市場,。

維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴大。而在功能教育的影響下,，人們越來越重視維生素補充及排毒保健的作用,，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費群，其需求量不斷增大,，必然促使市場份額逐漸擴大,。

目前,，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育,，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要,。同時,，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場,、超市集中,。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高,，廠商利潤空間減少,，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作,，自建分銷渠道將減少,，廠家自己做基礎(chǔ)市場也將減少。事實證明,，廠家自身做基礎(chǔ)市場,，不但會導(dǎo)致人力、物力的不足,，更可能因為門外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運行,。因此，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作,，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展,，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進,，將為更專業(yè),、更有實力的分銷商提供成長機會。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端,。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度,，為了謀求更好的發(fā)展，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端,，也就是我們通常所稱的專賣店,。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時制宜,，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,。中脈遠紅就已經(jīng)開始付諸行動，在全國多個城市建立連鎖銷售終端,，并以實際業(yè)績證實了這一戰(zhàn)略的可行性,。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī),，工商部門對廣告的審批也日趨嚴格,。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實施，對保健品廣告做出種.種限制,，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地,，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面，長期以來的虛假,、夸大廣告宣傳,，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費者，但從長遠看,，名不副實的產(chǎn)品供銷已使消費者產(chǎn)生信任危機,，對保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從,，而是具有一定的辨別是非能力,。這就要求保健品營銷模式的變革，于是,，營銷就從證言,、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營銷層面上來。

情,，即情感,、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ),，很大程度影響和左右人類的思想行為,，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競爭白熱化,、情感愈發(fā)淡薄的社會里,，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素。古人云：“攻心為上”,，“感人心者,，菲先乎情”。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,，不在于你占據(jù)了多少市場,，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。

大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個階段,。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高,，中國婦女目前的平均年齡已達75歲，而中國婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲,、農(nóng)村婦女為47.5歲,。換句話說，中國婦女的一生有近30年,、近三分之一的時間是在絕經(jīng)后度過的,。

據(jù)統(tǒng)計，我國更年期婦女大約有1.2億人,。近年來,，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多,，這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長,。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激素為主,。從銷售規(guī)模上看,，20--年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為1.805億元，20--年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達2.1494億元,，預(yù)計到20--年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達2.5907億元,。

從19--年~20--年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場,，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對壟斷的地位;

目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素,，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進行宣傳,。這種針對大眾的強勢宣傳有可能使該市場的容量一下子擴大數(shù)倍,。同時，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用,，這類藥物將是合成激素的強有力的競爭者,，甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品。