為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇一

"我和春天有約"

20xx年x月x日——20xx年x月xx日（交作品時(shí)間）

泉州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校報(bào)記者團(tuán)

校報(bào)記者團(tuán)攝影部

全院有攝影興趣的同學(xué)

攝影作品征集

為了豐富校園文化生活,，為了更好的體現(xiàn)感恩之心,。為了提高當(dāng)代大學(xué)生的情感修養(yǎng),、道德情操，本攝影為大學(xué)生提供展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),，促進(jìn)同學(xué)之間的交流以及提高同學(xué)們的課外知識(shí),，為學(xué)生生活增添活氣。

①所拍照片內(nèi)容以校內(nèi)景色為主,，扣緊"春天"這個(gè)主題,，可以是精巧古樸的教學(xué)樓以及校園里各個(gè)美麗的角落，也可以是迷人的花海,。

②拍攝角度自由把握,。

③照片可以是單照也可以是組照。如果是組照參賽,，則一組作品控制在3—5張,，組照作品可以是不同角度的同處景色，也可以是相關(guān)聯(lián)的多處景觀,。

④另付與內(nèi)容相關(guān)的照片介紹,，不限字?jǐn)?shù)，可以是由畫面聯(lián)想到的美麗詩句,，也可以是你選擇拍攝此處景物的初衷,。

⑤條件允許的話請(qǐng)大家用單反機(jī)或?qū)I(yè)相機(jī)、卡片機(jī)（市面上常見數(shù)碼相機(jī)）拍攝,，或是有效像素在500萬以上的手機(jī),。

⑥作品要求絕對(duì)原創(chuàng),，發(fā)現(xiàn)偷襲或者網(wǎng)上載錄的取消比賽資格,。

⑦照片不得通過電腦修飾，照片以（raw或者jpg）格式,，并發(fā)于我記者團(tuán)郵箱,。

由學(xué)院攝影老師以及校外專業(yè)人員、攝影部成員,，針對(duì)作品的清晰度,、角度、內(nèi)容等方面進(jìn)行評(píng)選,。

本次大賽設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)1名（加1,。5學(xué)分,、獎(jiǎng)杯一個(gè)以及獎(jiǎng)狀一張）。

二等獎(jiǎng)3名（各加1學(xué)分,、獎(jiǎng)狀一張）,。

三等獎(jiǎng)6名（各加0。5學(xué)分,、獎(jiǎng)狀一張）,。

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名（頒發(fā)獎(jiǎng)狀）。

注：加分以學(xué)院政策為主

獲獎(jiǎng)的照片將于20xx年x月xx日——20xx年x月xx日在宣傳欄處懸掛式的方式曬照片,。

1,、宣傳所用：主題橫幅一條￥50

電腦噴繪海報(bào)￥50

手繪海報(bào)5張紙張￥20。

2,、籌備所需：白色展板3個(gè),，桌子若干，留言本兩本,，水筆適量,，橫幅膠帶一個(gè)￥20。

3,、獎(jiǎng)品費(fèi)用￥100其中包含獎(jiǎng)杯一個(gè),，獎(jiǎng)狀50張（大張的10張，小張的40張）,。

4,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用￥100

5、總預(yù)算340元,。

1,、前期準(zhǔn)備：

（1）宣傳工作：由宣傳部負(fù)責(zé)繪制海報(bào)并張貼于校道及宿舍區(qū)的攝影愛好同學(xué)積極參與工作。

（2）確定作者作品：為方便展覽順利進(jìn)行,，需為作者整理好出展照片,，以便展覽紊條有序。

（3）安排相關(guān)同學(xué)布置場(chǎng)地,。

（4）進(jìn)行展前準(zhǔn)備,，將所需備齊。

2,、展覽過程

（1）進(jìn)行攝影展時(shí)安排攝影部成員輪流坐崗,。

（2）組織同學(xué)有序的參觀作品，保證作品不受損壞,。

（3）參展人員可相互交流,，提上寶貴意見,。

3、后期準(zhǔn)備

1）展覽結(jié)束后,，由攝影部成員組織整理場(chǎng)地,。

2）將出展作品整合收起。

3）對(duì)本次攝影展的效果總結(jié)

（1）由本部門成員負(fù)責(zé)整理參展圖片,?；顒?dòng)場(chǎng)地的布置，活動(dòng)結(jié)束后的整理工作,。負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的搬運(yùn),。負(fù)責(zé)組織活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。本次活動(dòng)的宣傳工作,。

（2）新聞部負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝以及新聞采集的報(bào)道,。

報(bào)名同學(xué)可將整理完的資料發(fā)送到校報(bào)的郵箱：

郵箱地址：

請(qǐng)同學(xué)們注意郵件應(yīng)包含作品、作品說明,、作者班級(jí),、作者姓名、聯(lián)系方式

注：本次大賽獲獎(jiǎng)的照片將有機(jī)會(huì)在后期的"泉州高校攝影展"代表學(xué)校作品在各校展出,。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇二

此項(xiàng)活動(dòng)作為學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程內(nèi)容之一,，借秋游活動(dòng)的契機(jī)，讓學(xué)生走向美麗的大自然,，開拓學(xué)生視野,，增長(zhǎng)知識(shí)，親近自然,、感受生活,，培養(yǎng)愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó),、愛大自然的情感,。讓學(xué)生在呵護(hù)綠色的過程中，進(jìn)一步增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí),。同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活,，讓同學(xué)們?cè)谇锔邭馑募竟?jié)里放飛心情。

總負(fù)責(zé)人：xx

具體負(fù)責(zé)人：xx

責(zé)任人：xx

后勤保障：xx

環(huán)保責(zé)任人：xx

20xx年10月25日(早上8：30出發(fā),，下午3：30回校),。

生態(tài)公園,。

1,、事先制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案，從目的,、人員及路線,、地點(diǎn),、負(fù)責(zé)人、安全保障等方面作精細(xì)分析和周密安排,，切實(shí)做好秋游的一切準(zhǔn)備工作,。

2、秋游前各班組織一次秋游安全教育活動(dòng),，使全體教師和學(xué)生時(shí)刻將安全裝在心中,。

3、要注意飲食安全,，不要讓學(xué)生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等,。

4、注意活動(dòng)安全,，防止學(xué)生摔傷和落水,，防止丟失學(xué)生，禁止學(xué)生在野外生火,。另外備帶必需的藥品,，以防學(xué)生身體不適。

5,、自備午餐及飲用水(為了活動(dòng)的便捷,，請(qǐng)學(xué)生不要攜帶過多的東西)。垃圾自己解決,，每生帶一個(gè)或幾個(gè)垃圾袋,，保護(hù)環(huán)境，注意良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

6,、一切行動(dòng)聽指揮，不得獨(dú)自行動(dòng)或自由結(jié)伴擅自離隊(duì);有事及時(shí)向帶隊(duì)教師匯報(bào),。用禮貌用語,，不講臟話粗話。

7,、不得進(jìn)行一切娛樂設(shè)施的活動(dòng),，不去河邊玩水。

8,、學(xué)生統(tǒng)一穿校服,、穿運(yùn)動(dòng)鞋，別好?；?、戴好紅領(lǐng)巾。

9,、學(xué)校集體活動(dòng),，無特殊情況必須參加,。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇三

心存感恩，愛在行動(dòng)

為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

藕塘職教園在校大學(xué)生

20xx年11月23-25日

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間,，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

有限,，送完為止,。

活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%),，驚喜多多,，預(yù)購從速。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿

268即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多。

(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

(2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品,、會(huì)

員卡等)。

(3)活動(dòng)前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)

(1)活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日(周三,、四,、五)

(2)活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件,。

(1)宣傳單(共1000份)100元

(2)小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)300元

共計(jì)：400元

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇四

鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,，在xx路南,，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套的現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。

a,、 東南板塊及xx路商圈。

xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線,、xx路與xx國(guó)道沿線,。

xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

xx東路與xx國(guó)道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

b,、 小戶型市場(chǎng)概況。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢(shì),。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇五

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖。

眾所周知,，全蝎的藥用價(jià)值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種。全蝎是人參再造丸,、大活絡(luò)丹,、七珍丹、保安萬靈丹,、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國(guó)中醫(yī)臨床常用的動(dòng)物藥材。個(gè)性是近幾年,，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效,，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞,，蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等,，在治療癌癥,、風(fēng)濕、類風(fēng)濕,、腰膝酸軟上效果更是突出,。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外,，全蝎還能夠制成滋補(bǔ)食品,。隨著社會(huì)物質(zhì)禮貌的進(jìn)步，蝎子作為治療、保健佳品,，倍受人們關(guān)注,。蝎子酒、蝎子罐頭,、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上,。此外,，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉,，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克,，因此,，蝎毒的藥用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身。

多年來,，蝎子市場(chǎng)供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥、農(nóng)藥的超多使用,，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少，市場(chǎng)供不應(yīng)求,。目前全國(guó)產(chǎn)量?jī)H能滿足需要的20%左釉冬市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升,。在我國(guó)蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京,、山東濰坊,、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大,，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎,，因此對(duì)全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。

在投資上，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系,，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時(shí)候,，他們答應(yīng)會(huì)與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號(hào)”,?！柏S收一號(hào)”種蝎具有個(gè)體大、繁殖快,、成活率高,、抵抗力強(qiáng)、耐高溫,、耐冷,、無冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益100只計(jì)算

1、雌雄比例按3：1,，即種蝎有350只母蝎,，150只公蝎,，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎,、幼蝎成活率80%計(jì)算，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

2,、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計(jì)算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a、每組種蝎1600元,；

b,、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

c、飼料費(fèi)現(xiàn)以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計(jì)算,，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤,，米糠1.2元每公斤，3公斤計(jì)3.6元（按總本錢150元/月）×12月=1800元,；

d,、治理、消毒700元,；

e,、場(chǎng)地費(fèi)、水電費(fèi)及其它用度500元,。

利潤(rùn)：1組種蝎一年利潤(rùn)-1600-500-1800-700—500=xx,。

上述分析，比其它養(yǎng)殖,、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當(dāng)然,，作為長(zhǎng)期發(fā)展項(xiàng)目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達(dá)10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長(zhǎng)期受益,。

當(dāng)然,，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源,，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)能夠的,。這樣，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)（包括食品消耗,、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可，一舉兩得,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，盡最大努力與全國(guó)各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場(chǎng),。不局限于全蝎的低級(jí)產(chǎn)品買賣,，在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下，最大限度的對(duì)全蝎進(jìn)行深加工,，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改善蝎毒提取的設(shè)備。

在打開市場(chǎng)的同時(shí),，更要如履薄冰的做事,，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇,，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè),，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”,，碰到經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí),，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。

在校期間,，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上，以便將來打開國(guó)際市場(chǎng)交際時(shí)所用,。在有必須的研究經(jīng)費(fèi)下,，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上,，改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請(qǐng)專利,，獲得專利費(fèi),。

在較遠(yuǎn)的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對(duì)蝎毒進(jìn)行深加工,，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體，登上董事長(zhǎng)寶座,，為社會(huì)貢獻(xiàn)氣力,，當(dāng)自己“達(dá)”的時(shí)候，不忘“兼濟(jì)天下”,！

在校期間,，努力學(xué)會(huì)在各種社交場(chǎng)合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源，由于在此刻的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是,，假如自己不能有效地克服,，將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力,。

在有空閑時(shí)間時(shí),，多讀書，多實(shí)踐,，注重進(jìn)步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對(duì)高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學(xué)類書籍,，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究?jī)r(jià)值,。

在機(jī)遇來臨的時(shí)候（如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專學(xué)業(yè),，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá),、有錢的時(shí)候,，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí),，對(duì)員工要慎重選取,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇六

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及,，也帶動(dòng)啦社會(huì)上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那那就洗車行業(yè)。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗,。

如果用水洗,，一是容易使車輛生銹，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈,，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟,，又增加啦洗車成本;四是大量浪費(fèi)水資源。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理?xiàng)l例》和《清理整頓洗車業(yè)相關(guān)管理事項(xiàng)的通告》的政策出臺(tái),，節(jié)水措施力度加強(qiáng),，用水洗車將成為歷史。

這樣,，開家無水洗車店,，既節(jié)水又環(huán)保，正好滿足啦這一要求,，而且開這樣的店面,，投資少，見效快,，無需任何技術(shù),，特別適合下崗人員從事，所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜,，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路,。

投資預(yù)算：15平方米的房子一間，月租金300～500元左右,，(或自定場(chǎng)地)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等需200元左右,，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元，擦車布料可購買也可就地取材,。

而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況而定，通常為2～4人,，這樣即可營(yíng)業(yè)啦,。

效益分析：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自行車1～2元/輛，摩托車3～5元/輛,，汽車10～20元/輛,，如果每天擦10輛汽車，一天收入100元左右,，再加上清洗自行車和摩托車,，月收入為3000元左右，年毛利為3.5萬元,，除去各項(xiàng)費(fèi)用年純收入最起碼為2.2萬元左右,，投資回收期為2個(gè)月。

需用水的洗車店需要的設(shè)備：循環(huán)水設(shè)施,，環(huán)抱設(shè)施,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，環(huán)保局的許可證,，水資源再利用的許可證,。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機(jī)構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機(jī)動(dòng)車沖洗管理處。

受理時(shí)間為星期一至星期五,。

申辦所需材料包含：

1,、書面?zhèn)浒干暾?qǐng)書;

2、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;

3,、清洗美容站房,、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4、以單位名義申辦清洗美容站的,，單位應(yīng)出具法人代表委托書;

5,、洗車污泥清運(yùn)、處置手續(xù)和措施;

6,、安全生產(chǎn)責(zé)任書;

7,、其他有關(guān)材料。

開洗車店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含：

1,、作業(yè)面積300平方米以上,，場(chǎng)地使用期限三年以上，美容屋的房屋進(jìn)深不得少于8米,，場(chǎng)地操作面積應(yīng)在200平方米以上;

2、有車輛進(jìn)出口通道,，有獨(dú)立的管理辦公用房,、精品房、機(jī)具主房等;

3,、洗車店設(shè)置和運(yùn)行不應(yīng)影響市容觀瞻,，不干擾市民正常生活;

4、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;

5,、具備必要的洗車及車輛美容設(shè)備：高壓清洗機(jī),、發(fā)泡機(jī),、吹干機(jī)、打蠟機(jī),、拋光機(jī),、甩干機(jī)、吸塵器等;

6,、選用環(huán)保型專用洗車液,、美容護(hù)理用品和專用洗車工具等;

7、具備完善洗車廢水截流回收設(shè)施等,，排放的廢水達(dá)到國(guó)家規(guī)定的城市污水排放標(biāo)準(zhǔn);

8,、設(shè)置規(guī)范的店招、提示牌,，站內(nèi)設(shè)施,、設(shè)備布局合理，證照齊全,，整潔,、衛(wèi)生，置放懸掛規(guī)范,、美觀;

9,、總投資金額10萬元以上，其中美容護(hù)理用品,、機(jī)具5萬元以上;

10,、有各項(xiàng)內(nèi)部管理制度、車輛清洗美容操作規(guī)程,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)公約等，經(jīng)營(yíng)管理人員素質(zhì)高,，認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一,，操作熟練，具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格,。

一,、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳,，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用,。

大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時(shí)沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。

它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡(jiǎn)介

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：

大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機(jī)，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、可以同時(shí)烹飪。

在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜,，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項(xiàng)目目的：

大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價(jià)格不低,。

在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

三、組織人員管理

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì),，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺(tái)。

5,、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。

因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。

安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

四、市場(chǎng)

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報(bào)、校論壇,、個(gè)大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b.請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c.某兩,、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

d.有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過程里,，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂,。

一起動(dòng)手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。

所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂,，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子,。

所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國(guó)這么多高校(本科,、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房,。

認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個(gè)方便,、舒適,、自由、實(shí)惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五、投資分析

固定成本2500-3200元/單元

可變成本(房租,、水,、電、油,、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性,，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本,，半年時(shí)間來盈利,。投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資,，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength

：①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實(shí)惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的,，而且又是以單元制的(一個(gè)廚房,、搭配一個(gè)餐廳)，在同學(xué)們放寒,、暑假時(shí),，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費(fèi),、水費(fèi)、房租費(fèi)……)

④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終,。這時(shí),，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是,，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師,。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作,。以誠(chéng)信作為根本,，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇七

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

2,、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷

3、走非常路策略錢用在刀刃上

4,、走安利銷售方式

一,、老客戶推薦策略

1、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠(chéng)意,，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

2,、召集安陽跑保險(xiǎn)人員,，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,。

3、召集老客戶晚上聚餐,，增進(jìn)感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

二,、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

三,、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位，到單位去推銷,，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,，自己購房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬元,。

四,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略

1,、發(fā)短信、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣,，約需2萬元。

2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

3、在主要地段,，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告。

五,、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,，到安陽市主要單位去,。

六、其他

1,、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯,。

2,、加大催款力度，定房時(shí),，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房,。

3,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,，中午考慮吃飯、送禮品等,。(因?yàn)樵诳h城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶,。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。

5,、單頁上用詞直接,，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無融資,、無貸款公司”等,。

6、每個(gè)購房戶,，在價(jià)格上,，有原則，也要有方式,。

7,、提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了,，我保證完全可行,，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房,，一舉兩得,，很好。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇八

今年的5月8日是母親節(jié),，慈母手中線,，游子身上衣。母親節(jié)即將來臨,，為進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)員思想道德教育,，弘揚(yáng)中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓學(xué)生了解母親為自己成長(zhǎng)所付出的艱辛,，理解母親對(duì)自己的期望,，懂得如何去感恩，如何去關(guān)愛他人,、關(guān)愛社會(huì),，開展母親節(jié)感恩活動(dòng)。學(xué)校為把母親節(jié)活動(dòng)作為學(xué)校感恩教育的繼續(xù)與延伸,，并以母親節(jié)活動(dòng)為契機(jī),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行責(zé)任意識(shí)和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

讓學(xué)生學(xué)會(huì)尊敬和關(guān)心長(zhǎng)輩,，懂得知恩,、感恩、報(bào)恩,。培養(yǎng)語言表達(dá)能力,，動(dòng)手實(shí)踐能力,、綜合運(yùn)用能力。

陽光,、親情,。

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（5月2日——5月4日）

1、利用班隊(duì)會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩母親,、母親節(jié)由來等宣傳教育,，《媽媽，您辛苦了》,。

2,、各班積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參與感恩母親的活動(dòng)。

3,、各班根據(jù)不同年齡層選擇適合于學(xué)生的.感恩活動(dòng)內(nèi)容,，讓學(xué)生參與感恩母親活動(dòng)。

（二）具體實(shí)施階段,，活動(dòng)內(nèi)容參考,。

1、幫媽媽洗一次衣服,；向媽媽說一句真誠(chéng)問候或祝福,；給媽媽泡一杯茶；為媽媽洗一次腳,；陪媽媽散一次步,；為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節(jié)目等等,。

2,、三~六年級(jí)學(xué)生開展陽光、親情主題征文活動(dòng),。（全體參加）

3,、搜集母愛的名言，編印名言集,。

4,、開一次感恩母親主題班會(huì)。（全體參加）

五,、總結(jié)評(píng)比階段（5月14——5月15日）

1、評(píng)選優(yōu)秀陽光,、親情主題征文,。

2、評(píng)選愛心小天使,，一至六年級(jí),，班級(jí)推薦,，學(xué)校表彰。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇九

:喜迎中秋節(jié),、歡度中秋節(jié)

活動(dòng)方式:

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元,、288元,。

中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作,。

活動(dòng)期間,購物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

操作說明:

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

活動(dòng)時(shí)間:xxx

限時(shí)搶購,搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開始,。

操作說明:

事先不告知具體“搶購”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取,；

時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天,；

地點(diǎn):商場(chǎng)門口廣場(chǎng)；

協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司,；

操作說明:可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

對(duì)于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類,、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購:提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩,、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福,。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍,。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇十

每逢佳節(jié)倍思親,，中秋，一個(gè)團(tuán)圓的日子,，一個(gè)中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),。逢此佳節(jié)，大連項(xiàng)目部組織歡度中秋活動(dòng),。

宣揚(yáng)頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化,，豐富員工的精神物質(zhì)生活，增強(qiáng)凝聚力和員工歸宿感,，更好地體現(xiàn)我公司大家庭般的和諧氛圍,。

1、讓員工過上一個(gè)愉快的中秋,，并在活動(dòng)的過程中感受到企業(yè)大家庭的氛圍,。

2、加強(qiáng)員工內(nèi)部的溝通,，讓員工充分的展現(xiàn)自我,，在晚會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

3,、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng),，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺(tái)下交流。

4,、有效的利用活動(dòng)的過程及其宣傳策略,，進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵，讓大家感受到集團(tuán)的發(fā)展和進(jìn)步,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：大連項(xiàng)目部職工宿舍

3,、參加人員：大連項(xiàng)目全體員工（18人含司機(jī),、廚師、倉庫保管員各一人）

活動(dòng)一：摜蛋比賽,。四人一組,，以一個(gè)小時(shí)為時(shí)限，點(diǎn)數(shù)高的一隊(duì)獲勝,。

活動(dòng)二：內(nèi)務(wù)檢查,。各職工收拾自己所屬區(qū)域內(nèi)務(wù)，由孫經(jīng)理,，遲經(jīng)理,，潘主任三位評(píng)委共同評(píng)比。

活動(dòng)三：你畫我猜,。兩人一組,，一人根據(jù)組織者題板上的成語或詞語進(jìn)行口頭或動(dòng)作描述，不能出現(xiàn)題板上的詞相同字,。也不能使用其他語言表述,。否則算違規(guī)，另一組進(jìn)行游戲,。每組限時(shí)5分鐘,，按猜出詞語數(shù)量排序。

每個(gè)活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)，另外參賽者均有參與獎(jiǎng)勵(lì),。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇十一

20xx年4月26日(星期四)下午 14:30—16:00

吉林市世紀(jì)大飯店多功能廳

1,、傳播蘇寧“天潤(rùn)城”項(xiàng)目信息;

2、創(chuàng)造蘇寧環(huán)球在吉林市的品牌形象;

3,、產(chǎn)品上市前的活動(dòng)造勢(shì)及預(yù)熱;

4,、建立并培養(yǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的品牌忠誠(chéng)度;

蘇寧環(huán)球 深圳天方

“天潤(rùn)城”項(xiàng)目簽約儀式

(條幅內(nèi)容)

1、本次蘇寧環(huán)球與深圳天方的簽約儀式,，將通過對(duì)“天潤(rùn)城”項(xiàng)目

的介紹,，彰顯蘇寧環(huán)球的品牌實(shí)力，成功塑造“天潤(rùn)城”城市王者的項(xiàng)目形象,。

2,、與會(huì)人員：100人

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇十二

乒乓球作為國(guó)球有著堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，深受國(guó)人特別是廣大青少年學(xué)生的喜歡,。為全面提升我校學(xué)生的身體素質(zhì),，積極培養(yǎng)學(xué)生對(duì)乒乓球的熱愛，發(fā)掘?qū)W校優(yōu)秀的乒乓球人才,，把乒乓球運(yùn)動(dòng)上升為我校綜合實(shí)踐活動(dòng)“一校一品”的戰(zhàn)略項(xiàng)目,，體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo)教師遠(yuǎn)見卓絕,、高瞻遠(yuǎn)矚的魄力。

客觀上我校依托青少年活動(dòng)中心,，擁有訓(xùn)練和比賽的專門場(chǎng)地及設(shè)備,，標(biāo)準(zhǔn)高、設(shè)備完善,，可承擔(dān)校內(nèi)外大型乒乓球比賽項(xiàng)目,。

主觀上我校擁有一批乒乓球水平造詣很高的教師，有專職的乒乓球教練員隊(duì)伍,。

組長(zhǎng)：張友根

副組長(zhǎng)：劉彬林 左毛選

組員（蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)）：一年級(jí)劉彬林 二年級(jí)羅玲 三年級(jí)宋校長(zhǎng) 四年級(jí)歐陽云 五年級(jí)廖錦霞 六年級(jí)左毛選

項(xiàng)目辦公室負(fù)責(zé)人：盧祎旻 況水清

教練員,、裁判員：郭振安 楊喜明 潘衛(wèi)華 陳偉 劉彬林 張清群 羅麗珍

1、成立班級(jí)乒乓球小組

各班成立5-10人的男女乒乓球小組,，利用下午第三節(jié)活動(dòng)課的時(shí)間組織參加訓(xùn)練,。

2、分年級(jí)成立校乒乓球隊(duì)

人員為每班男,、女各兩名隊(duì)員

指導(dǎo)教練：一年級(jí)羅麗珍 二年級(jí)張清群 三年級(jí)陳偉 四年級(jí)楊喜明 五年級(jí)潘衛(wèi)華 六年級(jí)郭振安

3,、青少年活動(dòng)中心乒乓球隊(duì)

人員為每年級(jí)男女各前6名的隊(duì)員

指導(dǎo)教練：郭振安

集訓(xùn)時(shí)間：主要利用周末時(shí)間，隨青少年活動(dòng)中心其它項(xiàng)目一同開展活動(dòng),。

4,、比賽

各班每學(xué)期舉辦一次選拔賽，選出男,、女各兩名隊(duì)員參加分年級(jí)成立的校乒乓球隊(duì),。

各年級(jí)校乒乓球隊(duì)每學(xué)期舉辦一次爭(zhēng)霸賽，獲前6名的選手報(bào)青少年活動(dòng)中心乒乓球隊(duì),，參加周末乒乓集訓(xùn),。

青少年活動(dòng)中心每學(xué)期舉辦一次爭(zhēng)霸賽，選出男女前6名的隊(duì)員,，以備參加上級(jí)部門的各種賽事,。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇十三

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3,、市場(chǎng)追隨者：xx水果園

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市

1,、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2,、品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”,，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

產(chǎn)品營(yíng)銷的項(xiàng)目策劃方案大全2

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過近幾年來對(duì)校園市場(chǎng)的開拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí),，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底,，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬人,；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬人；高等教育,，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中,，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng),，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性,。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營(yíng)銷模式相對(duì)單一,，靈活性不足；郵政產(chǎn)品,、宣傳,、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高,，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。

綜上分析,，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺,、營(yíng)銷效率高,、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì),，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷策劃,，充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

以客戶需求為導(dǎo)向,，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營(yíng)銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度,、力度,，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

1,、大中專院校市場(chǎng),；

2、中小學(xué)校市場(chǎng),；

3,、幼兒園市場(chǎng)。

20xx年,，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬元,，集郵收入200萬元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元,；大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè),；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站,；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元,，基金定投1000萬元,，期交保險(xiǎn)1000萬元；綠卡開辦率80%,，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校,、中小學(xué)校,、幼兒園三大市

場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營(yíng)銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場(chǎng)開學(xué)季

1,、“招生信函，圓夢(mèng)理想”

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函,。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校,。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng),、畢業(yè)班班主任,、教師進(jìn)行宣傳。

②二類院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長(zhǎng),、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。

（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排

啟動(dòng)階段：6月20日—9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集,。

招商設(shè)計(jì)階段：6月20日—8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷,。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營(yíng)銷組織

在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門,、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷制,，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷,，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”,，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2,、《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食、住,、行,、玩、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社、保險(xiǎn)公司,、酒店餐飲,、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息,、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等,；

當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南、名俗,、學(xué)習(xí),、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營(yíng)銷進(jìn)度安排

①啟動(dòng)階段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日—8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營(yíng)銷,。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日。

3,、高等院校報(bào)刊圖書

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9—10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

項(xiàng)目方案策劃立項(xiàng)篇十四

走廊文化所在的ei是sis系統(tǒng)的基礎(chǔ)工程,，也是最重要的隱性資源,。走廊文化的建設(shè)作為校園文化建設(shè)的重點(diǎn)，不僅僅是一般層面校園樓道文化建設(shè)內(nèi)容的渲染,，要緊密結(jié)合校園精神文化,、物質(zhì)文化、精神文明建設(shè),、學(xué)校制度文化建設(shè)與學(xué)校所在地域特色及歷史文化,，彰顯學(xué)校獨(dú)特的教育理念。

走廊文化實(shí)現(xiàn)了讓墻壁“說話”,，它利用學(xué)校墻壁因素去陶冶感染學(xué)生,，是一副“主體的畫”， 是一首“無聲的詩”,，讀來都是一種心靈洗禮更是視覺上美的享受,，這都對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的思想境界和審美能力起著積極作用,。同時(shí)豐富了校園文化,，豐富了學(xué)校德育形式和內(nèi)容，為學(xué)生健康成長(zhǎng)提供了良好的育人環(huán)境,。

走廊文化建設(shè)的重要性：

a,、緊抓特色，學(xué)校特色及瓶窯地方特色,，已優(yōu)化校園德育環(huán)境為出發(fā)點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)校走廊文化建設(shè)，力求每面墻說話,，啟發(fā)學(xué)生想象力與視野開拓,，讓每一寸空間滲透美和能量,，達(dá)到“潤(rùn)物無聲”的力度，使學(xué)生在潛移默化之中輕松受教,。

b,、力求輻射，以學(xué)校組織制度為依托,，提升校園走廊德育建設(shè),。

c、促發(fā)展以創(chuàng)建和諧校園為宗旨,。

d,、突出重點(diǎn)，讓每個(gè)班級(jí)展現(xiàn)出自己的特有風(fēng)格,，力突班風(fēng),，走廊文化成為班級(jí)之間無言的交流。

各樓宇文化建設(shè)：體制宏大,、造型現(xiàn)代,，將校園“大樓”的建設(shè)推向極致。彰顯學(xué)校文化特色和獨(dú)特的辦學(xué)理念,，各集聚樓宇內(nèi)部大量的信息于簡(jiǎn)明的畫和字之上,。便于與世界接軌、廣攬賢才,，是學(xué)校展現(xiàn)實(shí)力與魅力得天獨(dú)厚的窗口,，因此，學(xué)校以別具一格的“大樓”吸引四方人士的注意為平臺(tái),，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建高水平中學(xué)的宏偉目標(biāo),。 辦公室文化建設(shè)：明確教師育人目標(biāo)，創(chuàng)造整潔美觀的辦公環(huán)境,、豐富辦公室文化內(nèi)涵,，營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧向上的人際工作氛圍,，打造辦公室文化名片,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)優(yōu)，努力創(chuàng)建文明和諧校園,，從而推進(jìn)文明單位創(chuàng)建,，深化師德師風(fēng)建設(shè)。

教室文化建設(shè)：環(huán)境可以塑造人,，也可以改變?nèi)?。“孟母三遷”的故事很早就給我們證明了這一點(diǎn),。教育是要講環(huán)境的,，好的環(huán)境對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)確實(shí)有著不可低估的熏陶作用,。學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境包括校園環(huán)境和教室環(huán)境兩大部分。而教室又是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所,。名人畫像,、藝術(shù)畫、名言警句等都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生極大的吸引力,，容易激發(fā)學(xué)生對(duì)他們的敬仰之情,，并對(duì)照典范嚴(yán)格要求自己，推動(dòng)自己積極上進(jìn),。懸掛一些藝術(shù)畫,，既可以潛移默化地對(duì)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶，又可以提高教室的品位和格調(diào),，使學(xué)生生活在一個(gè)高雅和不俗的環(huán)境中,。

校園環(huán)境建設(shè)力求與學(xué)校建筑物設(shè)計(jì)風(fēng)格、學(xué)校教學(xué)理念,、當(dāng)?shù)厝宋奈幕嗪魬?yīng),，完善學(xué)校環(huán)境的建設(shè)，凸顯現(xiàn)代化書香式校園風(fēng)格,，要求精巧的設(shè)計(jì)起到點(diǎn)綴整體作用,，要求突出學(xué)校以人性化教育為首重，要求建設(shè)切實(shí)對(duì)學(xué)生有用處的設(shè)施,?；谄渌O(shè)施之上，尋求表達(dá)書香氣息這一信息的方法,，幾番斟酌確定加入校園長(zhǎng)椅設(shè)計(jì),。目的：恰如其分的顯示出優(yōu)雅的校園文化氣息，同時(shí)起到突出整體風(fēng)格的重要作用,。在操場(chǎng)空白的墻面上采用大型墻繪,，以運(yùn)動(dòng)的形式突顯青春活力，首先在藝術(shù)效果上給人耳目一新之感,，然后再切入正題,，在一笑過后引發(fā)學(xué)生不自覺的自我反省。加入人造石花木牌,，大方和諧,。學(xué)校文化櫥窗緊密結(jié)合文化進(jìn)行設(shè)計(jì),。櫥窗內(nèi)容分類設(shè)計(jì),，內(nèi)容集中，特色鮮明,。點(diǎn)滴的環(huán)境組成了學(xué)校這個(gè)大環(huán)境,，從而在教育上起到“潤(rùn)物無聲”之功效,，共建和諧校園。