報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

2022年工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總一

1.實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)的目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識(shí),，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn);培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際,，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運(yùn)用工商管理專業(yè)知識(shí)分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問題;加深對(duì)社會(huì)和工作的認(rèn)識(shí),，端正工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能,，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題,，初定畢業(yè)論文選題興趣。

2.實(shí)習(xí)經(jīng)歷

實(shí)習(xí)期間,，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作,。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并舉行“__首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì)議,。我們8個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),，共同負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司的要求,，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項(xiàng)工作做好,。

實(shí)習(xí)的第一天，我們?cè)诹私饬诉@次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項(xiàng)目總的策劃書以及活動(dòng)的詳細(xì)分工,。很早就確定了團(tuán)隊(duì)了每個(gè)人的工作以及權(quán)責(zé),，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，專門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備,，會(huì)場(chǎng)布置以及宣傳事宜,，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)公司、物資供應(yīng)商,，數(shù)據(jù)處理,，向上級(jí)匯報(bào)工作，跟蹤設(shè)計(jì)人員進(jìn)程等分工,。

在工作過程中,，我不單要跟公司的各個(gè)部門打交道，而且還要以公司員工的身份對(duì)外聯(lián)系,。在跟公司的不同部門接觸過程中,，大體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些交流的知識(shí)和技能,。在對(duì)外聯(lián)系的過程中,，更讓我領(lǐng)會(huì)到作為一個(gè)公司管理專業(yè)的實(shí)習(xí)生體會(huì)到工作經(jīng)驗(yàn)的重要性和必要性，同時(shí)也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)知識(shí),。

在我們8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)小組同心協(xié)力,，互相幫助，并且在公司員工的指導(dǎo)下,，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工作,。接下來(lái)真正考驗(yàn)我們的是為其三天的大賽活動(dòng)，這三天的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是整個(gè)實(shí)習(xí)期間最為重要的,，也是最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在,。由于人手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯(cuò)順利進(jìn)行的前提下,，被安排了更多的臨時(shí)性的工作,。包括大賽的飲用水的申請(qǐng)配送，大賽專用的交換機(jī)的租用,，大賽紀(jì)念品的制作等等,。盡管不容易，也很繁瑣,，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù),。

雖然我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)盡心盡力，認(rèn)真負(fù)責(zé),，努力按要求去工作,，但在這么重要的時(shí)刻還是出現(xiàn)了不少的紕漏以及產(chǎn)生了不可避免的人為錯(cuò)誤。比如說(shuō),，我和搭檔負(fù)責(zé)的大賽場(chǎng)地用的大型巨幅鐵架幕布出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯(cuò)別字,，把__公司的“X”字設(shè)計(jì)成了“X”，此“X”非彼“X”,，這是一個(gè)幾乎不可原諒的錯(cuò)誤,。

盡管設(shè)計(jì)公司也有責(zé)任，但是最重要最主要的還是我們作為負(fù)責(zé)人在審核的時(shí)候不夠認(rèn)真仔細(xì)所致,，雖然后來(lái)經(jīng)過多方的努力和部分晝夜的趕工重新設(shè)計(jì)了幕布,，但是因此而給公司帶來(lái)的資金的損失是無(wú)法補(bǔ)回來(lái)的。如果,，在錯(cuò)誤發(fā)生之前,，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核，或者能經(jīng)過多重審核,，就不會(huì)也不應(yīng)該出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤,。

總的來(lái)說(shuō)，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)某晒Φ?，從公司領(lǐng)導(dǎo)到參賽師生的反饋的信息來(lái)看,，盡管我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中出現(xiàn)了一些問題,，但是在縱觀來(lái)看我們都是相當(dāng)出色的完成了工作。如果從公司員工的角度來(lái)看,，用他們的話說(shuō)就是__軟件公司的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽取得了完滿的成功,。這是對(duì)我們工作的肯定，作為個(gè)人的首次實(shí)習(xí)就能參與這么大型的活動(dòng),，是我的幸運(yùn),，也將定會(huì)成為我日后工作的重要經(jīng)歷。

3.主要收獲：

經(jīng)歷這次實(shí)習(xí),，我對(duì)__公司也有了新的認(rèn)識(shí)和了解。根據(jù)我在實(shí)習(xí)過程中所經(jīng)歷,，所知道的,，我覺得公司可能存在在著以下的一些問題。

首先,，公司對(duì)高校培訓(xùn)教育合作不夠重視,。從這次大賽的用人以及重視程度可見一斑。其次,，公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面還有待加強(qiáng),，由于是培訓(xùn)教育事業(yè)部負(fù)責(zé)這次大賽的，在需要其他部門合作的情況下,，在我們接觸到的部門當(dāng)中有一部分是是未能提供我們所需要的協(xié)作的,。

對(duì)于這兩個(gè)問題，看似不明顯也沒有嚴(yán)重妨礙公司的業(yè)績(jī),，但是從中可以看出一間企業(yè)的內(nèi)部管理以及企業(yè)的文化以及在細(xì)節(jié)上的重視程度,。不妨從__的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用友的一些情況來(lái)看，比較兩者,，就會(huì)有所發(fā)現(xiàn),。__在高校業(yè)務(wù)這方面是落在用友之后的，為了解決這些問題,，我嘗試提出幾點(diǎn)個(gè)人的建議,。

首先，__公司在以后的高?；顒?dòng)這方面要給予足夠的重視,，特別是像這次大賽活動(dòng)的一些大型活動(dòng)，要將其提升到公司的年內(nèi)的重要市場(chǎng)活動(dòng)之一,，無(wú)論是在技術(shù)上,，還是在資金上都應(yīng)該提供更強(qiáng)有力的支持，而且要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，不要跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐走,，要有所創(chuàng)新,，走在對(duì)手之前，先發(fā)制人,，使高校業(yè)務(wù)成為公司的業(yè)績(jī)的一個(gè)重要指標(biāo),。

其次，公司必須建立起強(qiáng)大的企業(yè)文化,，協(xié)調(diào)公司各部門之間的合作,。只有建立起適合本企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)文化，從文化的高度和層面來(lái)突出企業(yè)價(jià)值觀,，以此規(guī)范員工的服務(wù)水平,、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)。這樣才能促進(jìn)企業(yè)的正常運(yùn)行,、高速發(fā)展,。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行,。”初讀此句時(shí),，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)后,，我不僅真正明白了它的意義,，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。對(duì)我而言,，社會(huì)和單位才是的大學(xué),，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識(shí)如果不與公司工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄,。在公司里每一個(gè)人都是我的老師,，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多，不僅是專業(yè)技能,，還有職業(yè)精神和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

回想當(dāng)初剛要實(shí)習(xí)的時(shí)候，我抱著終于可以告別學(xué)生的單調(diào)生活,，進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的充滿活力的社會(huì)大舞臺(tái)的心情,，進(jìn)入__公司實(shí)習(xí)，在這不到一個(gè)月實(shí)習(xí)里發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠,，這也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課,，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無(wú)止境的,，從這個(gè)角度說(shuō),，我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個(gè)學(xué)生。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短,，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,，很多地方還有待加強(qiáng)改進(jìn)，例如有時(shí)會(huì)在細(xì)小的工作點(diǎn)上缺乏注意,，導(dǎo)致與期望不大相符的行動(dòng)結(jié)果等一些問題,，這些都促使我認(rèn)真思考以及深刻的反省，認(rèn)識(shí)不足,，然后敦促自己努力改正,，不斷完善自我。

2022年工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總二

一,、實(shí)習(xí)目的

作為規(guī)范市場(chǎng)和執(zhí)行工商政策規(guī)定的國(guó)家機(jī)構(gòu),，工商行政管理局專門負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的商務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督管理，調(diào)節(jié)市場(chǎng)機(jī)制,，維護(hù)市場(chǎng)秩序,。本次實(shí)習(xí)目的是加深對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的了解，進(jìn)一步領(lǐng)悟國(guó)家稅收政策的精髓,，同時(shí)也為了理清政府工商管理機(jī)構(gòu)機(jī)關(guān)和企業(yè)、市場(chǎng)三者之間的關(guān)系,，將書本知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),，深化對(duì)工商管理理論的認(rèn)識(shí)。為此,，我來(lái)到了當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭止ど趟?，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

市工商行政管理局工商所,，簡(jiǎn)稱工商所。該單位業(yè)務(wù)工作由縣工商局直接領(lǐng)導(dǎo)和管理,，對(duì)縣工商局負(fù)責(zé),。工商所的基本任務(wù)是依據(jù)國(guó)家工商系統(tǒng)法律政策的規(guī)定，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè),、外商獨(dú)資企業(yè),、合資企業(yè)、個(gè)體工商戶,，以及宏微觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理,，保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，取締和處罰非法經(jīng)營(yíng)企業(yè)商戶,，承擔(dān)維護(hù)商業(yè)社會(huì)正常經(jīng)濟(jì)秩序的職責(zé),。

三、開展綜合實(shí)踐時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)涵蓋工商所工作的各個(gè)方面,，主要包括以下幾個(gè)部分,。

1.我參與了國(guó)家工商稅務(wù)政策的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中,，我體會(huì)到了國(guó)家對(duì)工商業(yè)的宏觀調(diào)控力度和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的重要性,。就我個(gè)人的實(shí)習(xí)而言，工商管理工作看起來(lái)瑣碎而不起眼,，或者說(shuō)無(wú)法做出驚天動(dòng)地的壯舉,，但是它關(guān)系到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的和諧，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,，也影響到國(guó)家的稅收工作,。在了解了國(guó)家相關(guān)政策和工商所實(shí)際工作流程之后，我承擔(dān)了接受群眾咨詢的任務(wù),。有些群眾對(duì)于工商所的工作職能不太了解,，對(duì)此我一一耐心解答，幫助群眾普及工商知識(shí),，還對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者傳達(dá)國(guó)家稅收政策,，敦促企業(yè)依法納稅。

2.在具體工作方面,，我和同事以及相關(guān)部門都配合默契,，在多項(xiàng)工作中取得了較好的成果。我與同事們組成資產(chǎn)清查小組,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)特定企業(yè)的固定資產(chǎn)進(jìn)行清理工作,。在短短一個(gè)月的時(shí)間里，我們走訪了數(shù)十家私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶,。我們對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn),，大到機(jī)械設(shè)備，小到電話機(jī)計(jì)算器,，都登記造冊(cè),，并按照數(shù)量和物品描述于固定資產(chǎn)賬簿一一核對(duì)。盤點(diǎn)期間,，我參與資產(chǎn)分類的工作,，將土地、房屋,、設(shè)備儀器等分門別類,，并核查原產(chǎn)地、發(fā)票,、使用說(shuō)明書等文件,。其間，為了快速適應(yīng)工作狀態(tài),，我還申請(qǐng)制作資產(chǎn)明細(xì)表,。有了前期實(shí)習(xí)打下的基礎(chǔ),，我很快就輕車熟路地接手了工作，與同事共同完成了任務(wù),。此外,，我還學(xué)習(xí)了怎樣為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者辦理工商注冊(cè)登記手續(xù)、接受并處理消費(fèi)者的投訴,、對(duì)商標(biāo)注冊(cè)和廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督規(guī)范等,。

3.除了日常的辦公室工作之外，工商所還經(jīng)常組織下鄉(xiāng)鎮(zhèn)督察地方工商市場(chǎng)情況,，開展下鄉(xiāng)走訪民情活動(dòng),，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際狀況，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)決策提供有力的幫助,。對(duì)于一名工商管理專業(yè)學(xué)生,，我在下鄉(xiāng)過程中，積極學(xué)習(xí)相關(guān)政策和過去工作的資料,，了解了基本情況之后,，我多次向本單位領(lǐng)導(dǎo)和同事咨詢一些疑難問題，爭(zhēng)取在正式工作開展之前做好充分準(zhǔn)備,，不打無(wú)把握之仗,。我還獨(dú)立走訪了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、副食品批發(fā)市場(chǎng),、服裝外貿(mào)市場(chǎng)等，與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者傾心交談,，在聽取群眾匯報(bào)的時(shí)候認(rèn)真做記錄,，細(xì)心分析情況，對(duì)于亟待解決的問題提出方案,，站在群眾的立場(chǎng)考慮問題,，受到了群眾的好評(píng)。

從這次下鄉(xiāng)走訪中,，我接觸到了真實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀,，撰寫了個(gè)人體會(huì)等材料，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì),。在工作上的進(jìn)步讓我信心百倍,，我堅(jiān)信自己一定能把工作做好，成為一名合格的工商管理從業(yè)者,。過去的實(shí)習(xí)工作不僅讓我在工商管理業(yè)務(wù)上有了長(zhǎng)足進(jìn)展,，還提高了我和上級(jí)單位以及各牽頭部門的溝通交流能力。我在實(shí)際工作中體會(huì)到了與相關(guān)工商單位的工作銜接需要注意的事項(xiàng),，認(rèn)真鉆研每一點(diǎn),，確保銜接工作的順利完成,。在與牽頭部門的溝通中，我學(xué)會(huì)了怎樣用精確簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)所感所想,，以及怎樣讓對(duì)方充分了解我們,，配合我們更好地開展工作。

4.我還與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)等單位合作,，共同處理消費(fèi)者維權(quán)問題,。由于不良商家的逐利心理，很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者會(huì)售賣假貨和過期商品,，損害消費(fèi)者利益,。對(duì)此，我一方面向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，一方面向同事咨詢過往處理案例,，按照國(guó)家政策法規(guī)，對(duì)不法商戶進(jìn)行處罰,，安撫群眾,，保障消費(fèi)者權(quán)益。

五,、總結(jié)及提高

兩個(gè)月的市工商行政管理局工商所實(shí)習(xí)中,，我完全適應(yīng)了工作環(huán)境，和上級(jí)單位以及牽頭部門打交道也能得心應(yīng)手,，各項(xiàng)工商管理政策基本熟練掌握,，與單位同事的關(guān)系十分融洽，工作中配合默契,，能互相幫助,，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這段時(shí)期的學(xué)習(xí)鍛煉,，我的各方面能力都有所提高,，這讓我體會(huì)到了工商管理專業(yè)對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，同時(shí)也激勵(lì)我努力學(xué)習(xí),，將專業(yè)知識(shí)學(xué)深學(xué)精,。

今后，我會(huì)在思想上繼續(xù)進(jìn)步,，將課堂知識(shí)和工商管理工作的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái),，積極創(chuàng)新思維。國(guó)家的工商政策有因地制宜,，因時(shí)制宜的特點(diǎn),，從這個(gè)方面看來(lái)，我對(duì)工商工作的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要在今后加強(qiáng)學(xué)習(xí),。我對(duì)于日常工作流程雖然已經(jīng)熟悉,，但是還談不上精益求精，比如在群眾咨詢的過程中,，有很多細(xì)節(jié)問題我還考慮得不夠周到細(xì)致,，常常會(huì)有遺漏。因此,，我必須用更端正的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)工商管理知識(shí),，多參考實(shí)際案例，只有這樣,，我才能限度發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，把理想變成現(xiàn)實(shí),，為我國(guó)工商事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量,。

2022年工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總?cè)?/h3>

為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，提高學(xué)生的專業(yè)技能,。在實(shí)踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),，增加工作經(jīng)驗(yàn)，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中,，我到__公司進(jìn)行工商管理實(shí)習(xí),。

一、實(shí)習(xí)過程

本人在__公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，主要提高自己的實(shí)際操作技能,，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。深入工商管理工作的一線,，讓曾經(jīng)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)碰撞出經(jīng)驗(yàn)豐富的火花，也讓我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。明白了這次實(shí)踐的意義之后,，我參加了應(yīng)聘,、面試等環(huán)節(jié),，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名普通員工,，上班第一天我便早早地來(lái)到辦公室,。我的主管老師是x老師,，剛到醫(yī)藥行業(yè)時(shí),，我對(duì)藥業(yè)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。

在公司市場(chǎng)部等領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場(chǎng),，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的窗口,，企業(yè)對(duì)外的門面,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)藥業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過一段時(shí)間的磨練,，我慢慢地成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

二,、自身需要改進(jìn)的地方

(1)改變自身性格,，適合營(yíng)銷工作。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的,，不太擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道,，在此次實(shí)習(xí)過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬,，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流,，在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通,。于是在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里,，我就常主動(dòng)詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,，我就主動(dòng)協(xié)助他們的工作,。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人,，還融洽了與同事之間的關(guān)系,，在今后的工作中人家也更樂意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了,。

(2)完成市場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo),。在社會(huì)實(shí)踐的這段時(shí)間，我積極配合南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳,，為銷售奠定了基礎(chǔ),，最后以3個(gè)月完成__萬(wàn)元好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次任務(wù)的完成,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)知識(shí)有所提高。

(3)系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務(wù),。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及銷售業(yè)務(wù)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，一些日常工作顯得繁重,。在跑業(yè)務(wù)之初，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數(shù)量和款項(xiàng)數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每一筆業(yè)務(wù)和每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。

(4)熟練掌握銷售技巧和話術(shù)營(yíng)銷,。銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面,。在醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié),，銷售技巧和交流技巧影響每一筆銷售業(yè)務(wù)?？蛻舻男枨笫鞘裁?銷售不是向客戶辯論,、說(shuō)贏客戶?？蛻粢钦f(shuō)不過您,，但他可以不買您的東西來(lái)贏您。銷售不是我的東西,，不買就可惜。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉,，那么,，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時(shí)候呢,，怎么辦呢?銷售不是口若懸河,，讓客戶沒有說(shuō)話的余地。沒有互動(dòng),，怎么可能掌握客戶的需求呢?

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)

1、要向他人虛心求教,，與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人文明交往,。認(rèn)真對(duì)待團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，好的習(xí)慣也在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。在此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多以前沒有接觸到的營(yíng)銷實(shí)踐知識(shí),，我將會(huì)把這些知識(shí)逐漸的用到以后的工作實(shí)踐當(dāng)中,，為以后的工作生活做深入的指導(dǎo)和總結(jié)。

2,、在實(shí)習(xí)過程中,，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，鍛煉自己的適應(yīng)能力及組織能力和溝通能力,。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)現(xiàn)有的,、常規(guī)的營(yíng)銷方法,，提高工作效率。不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,，尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程,，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間,，實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,，ⅹ營(yíng)銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導(dǎo)我在思考如何提高工作效率的同時(shí),，也自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí),，掌握更多的營(yíng)銷技能技巧。

3,、利用先進(jìn)的通訊工具與客戶建立和諧穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。定期的短信問候,、定期的拜訪、定期的節(jié)日祝福,、定期的生日提醒,，這一系列的細(xì)小的動(dòng)作雖然看起來(lái)微不足道，可是堅(jiān)持下來(lái)之后必將對(duì)自己的業(yè)務(wù)提升起到很大的幫助,。

4,、敢于創(chuàng)新、動(dòng)腦筋解決每一件事情,。我是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人,，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥,、機(jī)械的處理任務(wù),，因?yàn)楸緛?lái)這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做,，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟,，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率,。就比如我在整理相關(guān)客戶信息的時(shí)候,，和同事一起就本區(qū)域內(nèi)的客戶資料逐個(gè)進(jìn)行排查和信息梳理，并提出了相應(yīng)的信息保存辦法和資料整理規(guī)則,，得到了同事的表?yè)P(yáng)稱贊,，順利地完成了客戶信息梳理工作。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

此次的實(shí)踐為我深入社會(huì),，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)工作中感受生活,，了解在社會(huì)實(shí)踐中所應(yīng)該具備的各種能力,。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向優(yōu)秀的營(yíng)銷人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧,，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的營(yíng)銷技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!

最后,，我要感謝所有在我實(shí)習(xí)期間幫助和指導(dǎo)我的前輩們，相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨我以后的工作生活,。尤其要感謝的是x老師，與她溝通工作時(shí),，她告訴我一句話：“一切都靠堅(jiān)持,，一切要努力!”然后告訴我要怎樣去完成我必須的任務(wù)。我非常感謝各位老師,，是他們讓我有了端正的工作態(tài)度,，執(zhí)著的做事精神，在艱苦的營(yíng)銷環(huán)境下,，一直堅(jiān)定地走下來(lái),。期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中去，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

2022年工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總四

為了響應(yīng)學(xué)校動(dòng)員我們實(shí)習(xí)的號(hào)召，也為了使我們學(xué)生有機(jī)會(huì)將課堂理論教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系,，更好地理解和掌握這些知識(shí),，并逐步培養(yǎng)我們的管理能力和素養(yǎng)。根據(jù)管理學(xué)院的實(shí)習(xí)計(jì)劃和安排,，我和學(xué)院的幾位同學(xué)于20__年的暑假期間一起到__軟件有限公司__總部進(jìn)行了為期__天的專業(yè)實(shí)習(xí),。在這__天的實(shí)習(xí)過程中，我得到了一次較為全面的,、系統(tǒng)的鍛煉,，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。

一,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識(shí),，理論聯(lián)系實(shí)際,，擴(kuò)大知識(shí)面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn);培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際,，深入接觸工商管理實(shí)際工作,，運(yùn)用工商管理專業(yè)知識(shí)分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問題;加深對(duì)社會(huì)和工作的認(rèn)識(shí)，端正工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)工作方法,，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題,，初定畢業(yè)論文選題興趣,。

二,、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

實(shí)習(xí)期間，我和其他x位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作,。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下,，策劃并舉行“__首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì)議。我們x個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),，共同負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目,，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項(xiàng)工作做好,。

實(shí)習(xí)的第x天,，我們?cè)诹私饬诉@次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項(xiàng)目總的策劃書以及活動(dòng)的詳細(xì)分工。很早就確定了團(tuán)隊(duì)了每個(gè)人的工作以及權(quán)責(zé),，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔,，專門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置以及宣傳事宜,，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)公司,、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理,，向上級(jí)匯報(bào)工作,，跟蹤設(shè)計(jì)人員進(jìn)程等分工。在工作過程中,，我不單要跟公司的各個(gè)部門打交道,，而且還要以公司員工的身份對(duì)外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過程中,，大體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇,，也學(xué)到了課堂之外的一些交流的知識(shí)和技能。在對(duì)外聯(lián)系的過程中,，更讓我領(lǐng)會(huì)到作為一個(gè)公司管理專業(yè)的實(shí)習(xí)生體會(huì)到工作經(jīng)驗(yàn)的重要性和必要性,，同時(shí)也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)知識(shí),。

在我們x個(gè)人的團(tuán)隊(duì)小組同心協(xié)力,，互相幫助，并且在公司員工的指導(dǎo)下,，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工作,。接下來(lái)真正考驗(yàn)我們的是為期x天的大賽活動(dòng)，這x天的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是整個(gè)實(shí)習(xí)期間最為重要的,，也是最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在,。由于人手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯(cuò)順利進(jìn)行的前提下,，被安排了更多的臨時(shí)性的工作,。包括大賽的飲用水的申請(qǐng)配送,，大賽專用的交換機(jī)的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等,。盡管不容易,，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù),。

2022年工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總五

相信所有的實(shí)習(xí)生都和我一樣,，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候都會(huì)感嘆時(shí)間逝去得如此之快。x個(gè)月的時(shí)間,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短,。直到今天,，第一步跨進(jìn)__貿(mào)易有限公司的記憶還是那么的清晰?；蛟S,，短短x個(gè)月的歷練，別人還無(wú)法從我身上感受到我的成長(zhǎng),，但是我自己深知自己得到了什么,。和面試那天的侃侃而談相比，實(shí)習(xí)的第一天用“怯懦,、膽小”來(lái)形容是再確切不過了,。

記得剛進(jìn)__貿(mào)易有限公司的那天，因?yàn)槭切氯?，沒有什么事情能幫得上手,，所以坐在座位上的我只好對(duì)著一本公司報(bào)表發(fā)呆。小心翼翼地向旁邊的同事詢問有無(wú)事務(wù)可幫忙,?？粗蠹颐Φ貌灰鄻泛酰谵k公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著,，希望有人來(lái)接近,，但又害怕接近別人?？赡苓@正是大學(xué)生剛剛接觸社會(huì),，接觸工作時(shí)的狀況吧。不知道其他各位實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)生活是怎么開始的,，我的實(shí)習(xí)生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開了序幕,。剛進(jìn)公司，感受最深的一句話就是：事情辦不好,，無(wú)外乎兩個(gè)原因,，一個(gè)是能力不夠,，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng)。

剛來(lái)到公司不久我們接到一筆__的訂單,。經(jīng)理非常重視這筆訂單,，要大家全力以赴。雖然我只是個(gè)實(shí)習(xí)生,，但是也要把自己當(dāng)作是正式的員工投入到工作中,。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)初心里挺有壓力的,。當(dāng)時(shí)的我深怕自己的外語(yǔ)以及辦事能力不足以勝任這么重要的活動(dòng),。可是既然進(jìn)來(lái)了,，就有擔(dān)負(fù)起責(zé)任的義務(wù),。

在辦公室工作的幾天里，我要負(fù)責(zé)與__的客戶保持聯(lián)系,，電話,、傳真、郵件所有現(xiàn)代化的辦公手段我?guī)缀跞蒙狭?，目的只有一個(gè),，就是更好地完成自己負(fù)責(zé)的這項(xiàng)任務(wù)。說(shuō)實(shí)話,，在這之前,，我還沒有自己收發(fā)過傳真，還沒有如此頻繁地使用過電子郵件,?？墒亲詮慕邮诌@項(xiàng)工作以后，感覺自己真的由一個(gè)學(xué)生成為了工作者,。在打每一通電話之前,，我都為對(duì)話內(nèi)容打過草稿，生怕一個(gè)不經(jīng)意的語(yǔ)言錯(cuò)誤,，就會(huì)導(dǎo)致工作的失敗?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我深刻感受到了責(zé)任的重量,。借用辦公室__主任的話,，事情辦不好，無(wú)外乎兩個(gè)原因,，一個(gè)是能力不夠,，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)能將工作交給我，我相信我的能力是夠的,，如果工作做不好,，那就只能歸咎于責(zé)任心的問題了。所以承擔(dān)起責(zé)任,，可以說(shuō)是我實(shí)習(xí)以來(lái)學(xué)會(huì)的第一樣?xùn)|西,。豐富的思想。這里的思想,，不是我自己的思想,，而是我在實(shí)習(xí)期間所見識(shí)到的各種各樣讓我受益良多的思想。

在實(shí)習(xí)期間,，我參加了不少的會(huì)議,。我以前曾經(jīng)覺得，這種小公司里面的會(huì)議,，應(yīng)該都是比較沉悶的,，老板一手遮天?？墒鞘聦?shí)卻完全相反。在我旁聽過的所有會(huì)議中,，熱烈的討論比比皆是,。例如就公司生產(chǎn)排程的問題，幾乎每個(gè)人都會(huì)提出自己的意見,，說(shuō)出自己的看法,，集思廣益，敲定最后的計(jì)劃,。相對(duì)這些大的方面,，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多。例如請(qǐng)客戶就餐的問題,，在這之前,，我自己能想到的問題無(wú)非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復(fù)等問題,，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習(xí)慣的問題,。他們對(duì)自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念?？磥?lái)果然是“我思故我在”,。“人人有事做，事事有人跟”,。

在簽完合同的生產(chǎn)籌備階段,，許多工作都分配到部門甚至是個(gè)人去完成。這樣的工作安排讓我感受到了每個(gè)部門每個(gè)個(gè)人的價(jià)值。有人說(shuō),，實(shí)現(xiàn)不了自己的價(jià)值就會(huì)感覺不到自己的存在感,，我想，在這次會(huì)議活動(dòng)中,，每個(gè)人都被安排到自己最適合的崗位上去了,，每個(gè)人都能發(fā)揮自己秀的一面，人人有事做,，事事有人跟,，同時(shí)分工不分家，各部門各同事之間互相幫助,，我相信這就是幫助的價(jià)值,。

這次實(shí)習(xí)，對(duì)我而言,，算是一次名副其實(shí)的“圓夢(mèng)行動(dòng)”,。

首先，這次實(shí)習(xí),，實(shí)現(xiàn)的是我體會(huì)工作的愿望,。在大學(xué)讀了這么多年的書，深知課本上的知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐的差距,。作為我們學(xué)管理的學(xué)生,，最需要的就是用身體力行去實(shí)踐，去培養(yǎng)能力,，實(shí)習(xí)幫我實(shí)現(xiàn)的,，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn)了一步。我很希望能通過這次實(shí)習(xí),，鍛煉自己,，讓自己有機(jī)會(huì)成為一名企業(yè)家。

這次實(shí)習(xí),，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識(shí),。每次開會(huì)，我都在一旁安靜地旁聽,，這并不是浪費(fèi)時(shí)間,，而是在成長(zhǎng)。如何發(fā)傳真,，如何翻譯,，如何籌備工作，如何分工,，如何接機(jī),，如何送機(jī)，如何接待客戶，在公司接觸到的一切,，都是我成長(zhǎng)的養(yǎng)料,。

我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友。這些朋友不僅包括一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們,，還有同事,，甚至還包括我們可愛的領(lǐng)導(dǎo)。是你們陪伴我度過了這兩個(gè)月寶貴的時(shí)光,，你們是我實(shí)習(xí)中的收獲,。

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