隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

充實(shí)現(xiàn)實(shí)生活，豐富社會(huì)閱歷;鍛煉工作能力,，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗(yàn)，感受企業(yè)文化;品味人際交往,，提高自身修養(yǎng),。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是__兵工裝備有限公司,。該公司是國(guó)家國(guó)防殼工局在__唯一定點(diǎn)的地方軍工企業(yè),，隸屬于__省機(jī)電(控股)有限責(zé)任公司。該企業(yè)占地122萬(wàn)平方米,，在職職工873人,，各類專業(yè)技術(shù)人員158人?？傎Y產(chǎn)6.4億元,，凈資產(chǎn)4.7億元。,。擁有一批高,、精和大型機(jī)械加工及檢測(cè)設(shè)備等共1860臺(tái)(套)，其中數(shù)控設(shè)備占機(jī)加設(shè)備總數(shù)在20%以上，具備了金切,、鍛壓,、沖壓,、焊接、熱處理、表面處理,、木材加工和火工產(chǎn)品裝配等生產(chǎn)線，生產(chǎn)手段齊全配套,，有較強(qiáng)的綜合生產(chǎn)能力,。目前公司在研和預(yù)研項(xiàng)目多達(dá)16項(xiàng)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和科研涉及炮兵,、空軍,、陸航、防化,、工程兵,、警用裝備等領(lǐng)域，為國(guó)防建設(shè)和軍隊(duì)現(xiàn)代化做出一定貢獻(xiàn),。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，公司基本構(gòu)建成了以軍品為主導(dǎo)，高新技術(shù)為支撐,，軍民結(jié)合,、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、沿海與內(nèi)地發(fā)展結(jié)合的新型軍工企業(yè),。

我實(shí)習(xí)的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個(gè)崗位,。主要工作是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行診斷，做好分析報(bào)告提供給公司領(lǐng)導(dǎo)決策,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)擬定企業(yè)管理活動(dòng)計(jì)劃,，并監(jiān)督運(yùn)行實(shí)施;收集國(guó)內(nèi)外有關(guān)管理理論、經(jīng)驗(yàn),、方式方法等內(nèi)容供領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)參考等,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

參與制定了該公司關(guān)于在全公司范圍內(nèi)的開(kāi)展的“質(zhì)量,、安全,、現(xiàn)場(chǎng)、成本”管理年活動(dòng),，并對(duì)實(shí)施過(guò)程和效果進(jìn)行了監(jiān)督和總結(jié),。主要工作如下：

(一)收集關(guān)于“成本管控”的相關(guān)資料

成本管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，它要求系統(tǒng)而全面,、科學(xué)和合理,，它對(duì)于促進(jìn)增產(chǎn)節(jié)支,、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改進(jìn)企業(yè)管理,，提高企業(yè)整體管理水平具有重大意義,。這也是這家公司希望改進(jìn)和提高的。我收集了關(guān)于成本管理的基本內(nèi)容,、關(guān)于“作業(yè)成本管理”,、“戰(zhàn)略成本管理”、“產(chǎn)品生命周期成本”,、“成本規(guī)劃”,、“全面成本管理”等理論知識(shí)，收集國(guó)內(nèi)外關(guān)于成本管理的辦法如：基本經(jīng)驗(yàn)的成本管理方法,、給予歷史數(shù)據(jù)的成本控制辦法,、基于預(yù)算的目標(biāo)成本控制方法、基于標(biāo)桿的咪表成本控制方法,、基于市場(chǎng)需求的目標(biāo)成本控制方法,、基于價(jià)值分析的成本降低方法等。收集了參考資料《成本分析與控制》,、《成本管理辦法》,、《企業(yè)成本管理存在的五大問(wèn)題》、《企業(yè)管理常識(shí)之怎樣做好成本管理控制工作》,、《降低企業(yè)成本的三大途徑》等書(shū)籍供領(lǐng)導(dǎo)閱讀,。

(二)對(duì)該公司的基本運(yùn)營(yíng)做了一個(gè)分析報(bào)告

我進(jìn)入該企業(yè)實(shí)習(xí)后，公司領(lǐng)導(dǎo)交代給我的一個(gè)重要任務(wù)就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷,、分析,。我便查找相關(guān)資料，深入車間現(xiàn)場(chǎng),，多旁聽(tīng)有關(guān)會(huì)議等,，逐漸對(duì)企業(yè)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,。主要情況是：該企業(yè)主要以軍品生產(chǎn)為主，軍貿(mào),、民品次之,，比例為6：3：1。經(jīng)濟(jì)效益十分良好,，利潤(rùn)率達(dá)到20%以上,，職工收入人均4萬(wàn)元以上，效益和人均收入在當(dāng)?shù)靥幱谳^好水平,。由于是國(guó)有企業(yè),，在企業(yè)文化、規(guī)范管理、生產(chǎn)組織,、研發(fā)水平,、技術(shù)實(shí)力等具有較強(qiáng)實(shí)力。但在調(diào)研過(guò)程中,，也發(fā)現(xiàn)了一些不利因素,。主要是：

1、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在較大風(fēng)險(xiǎn),。公司主要是訂單經(jīng)濟(jì),，經(jīng)濟(jì)主要來(lái)源是與軍方或外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)合同和承擔(dān)一些外協(xié)加工等。企業(yè)發(fā)展受政治因素影響較大,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,，軍品獨(dú)大的局面長(zhǎng)期難以打破，軍貿(mào)和民品板塊實(shí)力較弱,，特別是民品,，沒(méi)有一個(gè)像樣的項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展不利,，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,。

2、對(duì)質(zhì)量,、安全,、保密的要求過(guò)高。企業(yè)是軍工企業(yè),，質(zhì)量第一,、安全為天、保密責(zé)任重大,。任何一次事故的發(fā)生,，均有可能造成企業(yè)的重大損失，嚴(yán)重的甚至可使企業(yè)滅亡,。

3,、企業(yè)對(duì)科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的要求很高,。企業(yè)行業(yè)的特殊性質(zhì)使得產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,，只有不斷研發(fā)才能永葆青春，為此,，企業(yè)每年要付出高昂的技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)(占銷售收入的5%),，才能確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

4,、企業(yè)人才結(jié)構(gòu)不合理,。整個(gè)企業(yè)老職工較多,，青工和后備干部不足，技術(shù)工人流失較為嚴(yán)重,，人才有存在斷層的危險(xiǎn),。

5、精細(xì)化管理有待提高,。管理相對(duì)粗放,，沒(méi)有擺脫國(guó)企的積習(xí)，人管事現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，部分職工“成本”,、“節(jié)約”意識(shí)薄弱。

6,、企業(yè)整體較為務(wù)實(shí),，在軍品和軍貿(mào)上取得一定的成就，但由于在民品市場(chǎng)反應(yīng)不敏感,，導(dǎo)致民品開(kāi)發(fā)上成效不大,。

(三)參與制定了“質(zhì)量,、安全,、現(xiàn)場(chǎng)、成本”管理年活動(dòng)方案

今年,，公司領(lǐng)導(dǎo)決定在全公司上下開(kāi)展一個(gè)以“質(zhì)量,、安全、現(xiàn)場(chǎng),、成本”為主題的管理年活動(dòng),，我有幸參與這次活動(dòng)的策劃、草擬,。我與有關(guān)人員一起深入現(xiàn)場(chǎng)掌握企業(yè)在“質(zhì)量,、安全、現(xiàn)場(chǎng),、成本”上的關(guān)鍵控制點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié),，以此作為活動(dòng)的重點(diǎn)控制對(duì)象。在活動(dòng)開(kāi)展方式,、創(chuàng)新管理方法上收集了國(guó)內(nèi)有關(guān)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),、征求了公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，最終制定了活動(dòng)方案下發(fā),。在執(zhí)行的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)要求我要監(jiān)督活動(dòng)實(shí)施的效果,，我掌握各部門的動(dòng)態(tài)后及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),?？傮w上看，活動(dòng)開(kāi)展達(dá)到了預(yù)期的效果,。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)

1、本次實(shí)習(xí),，改變了我一個(gè)傳統(tǒng)的思維,，我一直覺(jué)得，我所學(xué)的理論知識(shí)在實(shí)際生活中可能用處不大,，但是這次實(shí)際讓我看到了理論聯(lián)系實(shí)際的強(qiáng)大,，是我實(shí)習(xí)期間得心應(yīng)手，成效明顯,。

2,、在工作中，只要沉得下心,、態(tài)度好,、肯鉆研，在處理業(yè)務(wù)過(guò)程中就能取得較好的進(jìn)展,。此外,，工作的過(guò)程就是與人溝通的過(guò)程，溝通到位,，事倍功半;溝通不到位,，事半功倍。

3,、追求效益是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最重要的目的,，如何追求利潤(rùn)最大化是所有企業(yè)的苦思冥想的。我認(rèn)為賺多少錢不如節(jié)約多少錢,。你掙了100元錢,，不都是你的;但你節(jié)約100元錢，就一定是你的,。因此企業(yè)運(yùn)營(yíng)要重視管理,，只有通過(guò)精細(xì)化管理才能出效益，企業(yè)管理水平才能提升,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地,。 4、塑造一種適合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化對(duì)凝心聚力十分有必要,。要徹底擺脫人管理,、制度管理人的低層次管理局面，上升為以企業(yè)文化管理員工,，對(duì)于培養(yǎng)企業(yè)職工認(rèn)同感,、歸屬感,，引企業(yè)職工積極努力工作大有益處。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)報(bào)告：

一,，實(shí)習(xí)單位介紹

廣州市天河區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所屬于企事業(yè)單位,，是中國(guó)公路局的下屬機(jī)構(gòu)之一，主要負(fù)責(zé)對(duì)廣州市機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行征收按月公路規(guī)費(fèi)的單位,，其主要辦理：車輛正常繳費(fèi),，車輛免征，車輛減征三大業(yè)務(wù),。

天河路公規(guī)費(fèi)征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所,，擁有電子滾動(dòng)顯示版，先進(jìn)的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)中心,。

事實(shí)上,，天河公路規(guī)費(fèi)征稽所并不是一開(kāi)始就被建設(shè)得如此先進(jìn)和完善。

追溯歷史,，在征稽所剛剛成立的時(shí)代,，征稽員的日常工作是通過(guò)手工操作來(lái)完成的，車主通過(guò)現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)繳養(yǎng)路費(fèi)的義務(wù),，隨著科技的發(fā)展,，電腦的普及，單機(jī)操作進(jìn)入了征稽所的收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng),，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng),。十多載的歷程才成就了今天的先進(jìn)與完善!

二，實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間,，我分別從事車輛正常繳費(fèi)和車輛免征辦理兩大崗位,。

車輛正常繳費(fèi)崗位：這是我來(lái)到征稽所從事的第一個(gè)崗位，這個(gè)崗位的工作地點(diǎn)設(shè)在了繳費(fèi)大廳,，工作中需要面對(duì)廣大的車主,，對(duì)外要樹(shù)立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機(jī)動(dòng)車行駛證或行駛證的復(fù)印件和銀行卡就可以完成繳費(fèi),，這種方法既方便又快捷,，并大大提高了征稽員的工作效率。當(dāng)然,，對(duì)于一部分沒(méi)有攜帶銀行卡前來(lái)繳費(fèi)的車主來(lái)說(shuō),，是抱有一些怨言的!他們對(duì)不收現(xiàn)金的收費(fèi)單位感到不解。

車輛免征辦理崗位：這個(gè)崗位我的工作時(shí)間很短,，但卻讓我學(xué)到很多辦事的方式,，待人接物的方法，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷。

車輛免征是針對(duì)處級(jí)以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請(qǐng)無(wú)需繳交養(yǎng)路征費(fèi)的權(quán)利,，一般包括政府機(jī)構(gòu)的接待車和公用車,，救護(hù)車，警車,，消防車，環(huán)衛(wèi)車等等,。當(dāng)然,，每一輛享受免征的車輛都會(huì)經(jīng)過(guò)最嚴(yán)格的審核，以確保國(guó)家的利益和廣大車主受到公平的待遇,。

公路養(yǎng)路費(fèi)是車主向國(guó)家繳納的政府性基金,。廣東省人民政府根據(jù)實(shí)際情況，規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費(fèi)的,，按照10個(gè)月計(jì)征,。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳。20xx年底,，廣東省共有繳費(fèi)汽車387萬(wàn)輛,，其中繳費(fèi)車輛361萬(wàn)輛。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計(jì)算,，361萬(wàn)輛車中,，有343萬(wàn)輛統(tǒng)繳車，18萬(wàn)輛月繳車,。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

廣州市天河區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所屬于企事業(yè)單位,，是中國(guó)公路局的下屬機(jī)構(gòu)之一，主要負(fù)責(zé)對(duì)廣州市機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行征收按月公路規(guī)費(fèi)的.單位,，其主要辦理：車輛正常繳費(fèi),，車輛免征，車輛減征三大業(yè)務(wù),。

天河路公規(guī)費(fèi)征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所,，擁有電子滾動(dòng)顯示版，先進(jìn)的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)中心,。

事實(shí)上,，天河公路規(guī)費(fèi)征稽所并不是一開(kāi)始就被建設(shè)得如此先進(jìn)和完善。

追溯歷史,，在征稽所剛剛成立的時(shí)代,，征稽員的日常工作是通過(guò)手工操作來(lái)完成的，車主通過(guò)現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)繳養(yǎng)路費(fèi)的義務(wù),，隨著科技的發(fā)展,，電腦的普及，單機(jī)操作進(jìn)入了征稽所的收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng),，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng),。十多載的歷程才成就了今天的先進(jìn)與完善!

實(shí)習(xí)期間,，我分別從事車輛正常繳費(fèi)和車輛免征辦理兩大崗位。

車輛正常繳費(fèi)崗位：這是我來(lái)到征稽所從事的第一個(gè)崗位,，這個(gè)崗位的工作地點(diǎn)設(shè)在了繳費(fèi)大廳,，工作中需要面對(duì)廣大的車主，對(duì)外要樹(shù)立公職人員親切友好的形象,。車主只要憑機(jī)動(dòng)車行駛證或行駛證的 復(fù)印件和銀行卡就可以完成繳費(fèi),，這種方法既方便又快捷，并大大提高了征稽員的工作效率,。當(dāng)然,，對(duì)于一部分沒(méi)有攜帶銀行卡前來(lái)繳費(fèi)的車主來(lái)說(shuō)，是抱有一些怨言的!他們對(duì)不收現(xiàn)金的收費(fèi)單位感到不解,。

車輛免征辦理崗位：這個(gè)崗位我的工作時(shí)間很短,，但卻讓我學(xué)到很多辦事的方式，待人接物的方法,，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷,。

車輛免征是針對(duì)處級(jí)以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請(qǐng)無(wú)需繳交養(yǎng)路征費(fèi)的權(quán)利，一般包括政府機(jī)構(gòu)的接待車和公用車,，救護(hù)車,，警車，消防車,，環(huán)衛(wèi)車等等,。當(dāng)然，每一輛享受免征的車輛都會(huì)經(jīng)過(guò)最嚴(yán)格的審核,，以確保國(guó)家的利益和廣大車主受到公平的待遇,。

公路養(yǎng)路費(fèi)是車主向國(guó)家繳納的政府性基金。廣東省人民政府根據(jù)實(shí)際情況,，規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費(fèi)的,，按照10個(gè)月計(jì)征。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳,。20xx年底,，廣東省共有繳費(fèi)汽車387萬(wàn)輛，其中繳費(fèi)車輛361萬(wàn)輛,。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計(jì)算,，361萬(wàn)輛車中，有343萬(wàn)輛統(tǒng)繳車,，18萬(wàn)輛月繳車,。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)報(bào)告是各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫(xiě)的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本，請(qǐng)參考

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)語(yǔ)

實(shí)習(xí)報(bào)告前言怎么寫(xiě)

今年3月7日上午開(kāi)始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。

在實(shí)習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。

通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí),。

我所實(shí)習(xí)的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。

實(shí)習(xí)中,，我采用了看、問(wèn)等方式,，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。

同時(shí)，對(duì)公司的澆注明天的服務(wù)品牌,，構(gòu)筑精品,，造福社會(huì)的企業(yè)使命，務(wù)實(shí)求新,、敢爭(zhēng)一流的企業(yè)精神有了初步了解,。

同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善,，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2,、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化,、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求,。

3,、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高,，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái),，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),。

4、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善,，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié),。

5,、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

對(duì)此,，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

一,、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果,，只有廣開(kāi)源頭,，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障,。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件,。

因此,，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念,，干精品、打品牌,，樹(shù)立一流的企業(yè)形象,。

二、 樹(shù)立“零缺陷,、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念,。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略,，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展,。

三,、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理,、物資管理,，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,，完善項(xiàng)目管理,，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理,。

建立公司綜合考評(píng)體制,，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全,、文明工地的檢查力度,，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高,。

四,、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,。

深入開(kāi)展法制宣傳教育,，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部,，特別是中層干部的法制培訓(xùn),，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力,，完善管理體制,，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高公司法律事務(wù)整體管理水平,。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。

那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。

但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。

認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

一,、 實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),。

通過(guò)進(jìn)廠實(shí)地實(shí)習(xí),，以使學(xué)生對(duì)工商企業(yè)及其管理運(yùn)作有基本的了解,。

同時(shí)通過(guò)我們對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng),、生產(chǎn)流程系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng),、產(chǎn)品研發(fā)及物流系統(tǒng)等參觀,、學(xué)習(xí)和企業(yè)專業(yè)人員的介紹,，使學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及其運(yùn)行有一定的認(rèn)識(shí)。

把專業(yè)課與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來(lái),，為以后能夠靈活運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際生產(chǎn)中的問(wèn)題,，同時(shí)綜合檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè),、社會(huì)、國(guó)情,，以完成我們從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過(guò)渡。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年06月13日至20xx年06月17日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx有限公司

四、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

(一),、概況

xx有限公司位于滎陽(yáng)市王村鎮(zhèn)房羅村是河南省機(jī)械行業(yè)大型骨干企業(yè),，其產(chǎn)品代表河南省機(jī)械行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)，在國(guó)內(nèi)外享有良好的信譽(yù),。

鄭州市恒威機(jī)床制造有限公司經(jīng)過(guò)二十多年不斷投入和發(fā)展已成為省內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)鍛壓機(jī)床的骨干企業(yè),，是目前鄭州地區(qū)規(guī)模最大，系列最全,、質(zhì)量最高的企業(yè),。

公司擁有國(guó)家機(jī)械工業(yè)局頒以的質(zhì)量合格證書(shū)和省外貿(mào)局頒發(fā)的產(chǎn)品出口證書(shū)，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國(guó),、埃及,、俄羅斯等國(guó)家，在國(guó)內(nèi)外客戶中享有良好的聲譽(yù),。

鄭州市恒威機(jī)床制造有限公司長(zhǎng)期注重技術(shù)進(jìn)步和科學(xué)管理,，培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才三十余人，充分發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì),。

采用先進(jìn)的加工工藝,，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和完善的測(cè)試手段，致力于持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),，注重于過(guò)程完善,。

鄭州市恒威機(jī)床制造有限公司建立了以生產(chǎn)制造到售后服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量保證體系，通過(guò)iso9003國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,，2002年通過(guò)省級(jí)質(zhì)量定期監(jiān)督檢查為合格產(chǎn)品,，同時(shí)被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)為“2002年國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)合格好產(chǎn)品”。

鄭州市恒威機(jī)床制造有限公司堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,，追求卓越,，重質(zhì)量，強(qiáng)化產(chǎn)品性能與安全的質(zhì)量方針，本著“不斷完善質(zhì)量體系”為宗旨,。

(二),、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置;

鄭州市恒威機(jī)床制造有限公司目前有以下幾個(gè)部門：業(yè)務(wù)部、 供應(yīng)部,、生產(chǎn)部,、營(yíng)銷部、行政部,、技術(shù)部,，人力資源部，財(cái)務(wù)部,。

五,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況

20xx年企業(yè)面臨的行業(yè)市場(chǎng)需求有所上升,但同行競(jìng)爭(zhēng)仍十分激烈,特別是價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格環(huán)比下降。

公司針對(duì)這一形勢(shì)圍繞實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo),充分發(fā)揮在新品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì),加速新技術(shù)和大,、中型密度機(jī)床生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推介,積極調(diào)整營(yíng)銷策略和服務(wù),在穩(wěn)定原有勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了成套設(shè)備生產(chǎn)線的市場(chǎng)突破,比例達(dá)到了銷售總額的30.03%,是本報(bào)告期新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),機(jī)床生產(chǎn)技術(shù)及工藝配置形成具有自身的技術(shù)特色,增強(qiáng)了公司在機(jī)床市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

同時(shí)，公司繼續(xù)進(jìn)行調(diào)整體制結(jié)構(gòu)和資源整合,設(shè)立了技術(shù)中心,、銷售中心,、財(cái)務(wù)中心及相關(guān)綜合管理部門,強(qiáng)化了質(zhì)量保障體系和效益保障體系的建設(shè);圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)和著力提高企業(yè)綜合素質(zhì)不斷加強(qiáng)企業(yè)的管理及制度創(chuàng)新,繼續(xù)循序推進(jìn)公司內(nèi)部 勞動(dòng)、人事,、分配制度的改革工作,。

圍繞公司中期發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求, 公司積極而又穩(wěn)健地實(shí)施前次募集資金和自籌資金的建設(shè)項(xiàng)目，努力開(kāi)拓鋼材資源綜合利用的領(lǐng)域, 加強(qiáng)與科研院校及相關(guān)企業(yè)的合作,加速實(shí)現(xiàn)“做大做優(yōu)做強(qiáng)”的目標(biāo),。

20xx 年,經(jīng)過(guò)公司管理層和全體員工的共同努力,經(jīng)營(yíng)工作克服來(lái)自各方面的困難和壓力,保持了公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的較好勢(shì)頭,。

但同行競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)日 益激烈,且對(duì)公司原有主業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品形成直接的威脅。

加強(qiáng)技術(shù)保護(hù),加速產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)換代,形成一批市場(chǎng)首選,、主選的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和主業(yè)結(jié)構(gòu)的擴(kuò)展,蓄勢(shì)發(fā)展將是公司2012年采取的經(jīng)營(yíng)方針,。

本廠長(zhǎng)期注重技術(shù)進(jìn)步和科學(xué)管理，培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才三十余人,，充分發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì),。

采用先進(jìn)的加工工藝，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和完善的測(cè)試手段,，致力于持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),，注重于過(guò)程完善。

相信在不久的將來(lái),，我們一定能看到他更好的發(fā)展,。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在我十五年的學(xué)生生活中“實(shí)習(xí)”這個(gè)詞對(duì)于我是那么的陌生,，但是我深切明白這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè),，它同樣也像“試金石”一樣對(duì)我所學(xué)知識(shí)、心理素質(zhì),、應(yīng)變能力等方面進(jìn)行全方位的檢測(cè),，同樣也檢測(cè)我能否更好的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)。

在十五年中我學(xué)到了很多理論知識(shí),，但是從來(lái)也沒(méi)有付諸于實(shí)踐,，我明白只有將理論聯(lián)系實(shí)際才能夠加深我對(duì)事物的理解，所以我一定要好好珍惜這次難能可貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

我來(lái)到的是鄭州市恒威機(jī)床制造有限公司,，是河南省機(jī)械行業(yè)大型骨干企業(yè)，它的產(chǎn)品能代表目前我省機(jī)床行業(yè)先進(jìn)的產(chǎn)品,，可想而知它的技術(shù)是不容置疑的,，所以我選擇了它。

緊張充實(shí)的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，雖然時(shí)間比較短,，但是我還是學(xué)到了很多東西，給我的“電池”里沖進(jìn)去很多能量,，所以我必須要好好總結(jié)一下,。

我們這次實(shí)習(xí)主要是進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，以了解為主,、動(dòng)手實(shí)踐為輔(因?yàn)槲覀儊?lái)到的是一家生產(chǎn)為主的單位,，考慮到我們的安全問(wèn)題，所以我們只是了解,、觀看,，并沒(méi)有很多實(shí)際動(dòng)手操作環(huán)節(jié))。

通過(guò)實(shí)習(xí)拓寬了我們的視野,，增強(qiáng)了專業(yè)意識(shí),，鞏固和理解了專業(yè)課程。

通過(guò)這五天的實(shí)習(xí),，我了解到了公司的整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程,，在這同時(shí)，我也不由的發(fā)出了這樣的感慨,，簡(jiǎn)單的幾個(gè)部門,，卻能使企業(yè)運(yùn)作的如此良好。

從產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售，是這樣的一個(gè)循環(huán),，才有了企業(yè)的資本積累,，而在這深層之下就離不開(kāi)企業(yè)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，與配合，下面我就這次實(shí)習(xí)我的所見(jiàn)所聞看看各部門是如何發(fā)揮巨大作用的,。

(一)供應(yīng)部管理

首先我來(lái)到了供應(yīng)部,，先是認(rèn)識(shí)了一下供應(yīng)部部長(zhǎng)---王部長(zhǎng)，他帶領(lǐng)我們參觀了一下倉(cāng)庫(kù),，里面分為合格區(qū)和不合格區(qū),，還有一些壓干機(jī)以及原料，雖然倉(cāng)庫(kù)不大,，但是里面的東西擺放得井然有序,，王部長(zhǎng)給我們介紹說(shuō)里面的原料幾乎不會(huì)存在積壓?jiǎn)栴}，因?yàn)槭莻€(gè)人企業(yè)所以都是根據(jù)訂單買貨,，現(xiàn)用現(xiàn)買現(xiàn)賣,，很少有庫(kù)存原料，有的只是一些集體企業(yè)時(shí)留下的原料以備不時(shí)之需,。

我對(duì)供應(yīng)部的保管員進(jìn)行了一些詳細(xì)的咨詢”,，通過(guò)他們的介紹我大致了解該公司供應(yīng)部大體的工作內(nèi)容。

供應(yīng)部先要做好市場(chǎng)調(diào)研,，吃透行情,，并且保證主要進(jìn)貨原料的質(zhì)量和數(shù)量，做好招標(biāo)工作,，使產(chǎn)品的質(zhì)量,、交貨期、價(jià)格都有所保證,，其次還要做好質(zhì)量跟蹤對(duì)比,，以提高質(zhì)量、降低成本為目標(biāo),，最后要做好客戶關(guān)系,，把握客戶關(guān)系管理的信譽(yù)度、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,，抓住老客戶發(fā)展新客戶。

作為領(lǐng)導(dǎo)為了更好的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，王部長(zhǎng)經(jīng)常都要出遠(yuǎn)門去親自監(jiān)督訪問(wèn)，就在我們實(shí)習(xí)的第一天下午王部長(zhǎng)就開(kāi)車去了新疆,。

因?yàn)槲覀冊(cè)诠?yīng)部實(shí)習(xí)只有一天的時(shí)間,，我們并沒(méi)有趕上進(jìn)貨以及送貨，對(duì)于這點(diǎn)我感到很可惜遺憾,。

希望以后有機(jī)會(huì)我能親自參與一下,。

(二)行政部的管理

在行政部接待我的是黨支部書(shū)記,，她簡(jiǎn)短地給我們介紹了一下黨支部的`工作以及任務(wù)。

黨支部主要是對(duì)黨員以及思想上進(jìn)想加入黨組織的工人進(jìn)行思想,、行為等方面的教育,，宣傳和執(zhí)行黨的路線、方針,、政策，組織黨員學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí),，學(xué)習(xí)科學(xué),、文化、業(yè)務(wù)知識(shí),。

密切聯(lián)系群眾,，經(jīng)常了解群眾對(duì)黨員、黨的工作批評(píng)和意見(jiàn),，維護(hù)群眾的正當(dāng)權(quán)利和利益,，做好群眾的思想工作。

教育黨員和群眾自覺(jué)抵制不良傾向,堅(jiān)決同各種違法犯罪行為作斗爭(zhēng),。

此外還要負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息,，搞好各部門間相互配合,、綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草年度工作計(jì)劃,、年度工作總結(jié)和其他重要文稿，牽頭或協(xié)助公司的規(guī)劃研究,。

負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理,，協(xié)助總經(jīng)理處理日常工作，負(fù)責(zé)總經(jīng)理的日?；顒?dòng)和外出活動(dòng)的安排,。

組織安排公司辦公會(huì)議，或會(huì)同有關(guān)部門籌備公司其他會(huì)議及有關(guān)重要活動(dòng),，做好會(huì)議記錄和整理會(huì)議紀(jì)要,，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。

負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù),，妥善保管和正確使用公司印章和介紹信,。

負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來(lái)訪迎送等招待工作,。

負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理,。

包括公司辦公用品采購(gòu),、發(fā)放、使用登記,、保管,、維護(hù)管理工作，負(fù)責(zé)傳真機(jī),、復(fù)印機(jī),、長(zhǎng)途電話、手提電話,、計(jì)算機(jī),、手提計(jì)算機(jī)的管理和使用。

協(xié)助信息部門做好信息系統(tǒng)總體開(kāi)發(fā)工作,，提高行政辦公效率，重點(diǎn)監(jiān)控計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)后的信息保密,。

同時(shí)負(fù)責(zé)公司總務(wù)工作,，做好后勤保障。

主要是員膳食,、衛(wèi)生保潔,、電話總機(jī)服務(wù),、安全門衛(wèi),、宿舍管理工作,。

為豐富員工文化生活,，組織安排各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng),。

在實(shí)習(xí)期間我?guī)痛蜃謫T打了一些關(guān)于新黨員的資料，另外還為當(dāng)天的會(huì)議做了一份演講稿,，感覺(jué)很有成就感,。

(三)生產(chǎn)部及產(chǎn)品研究和質(zhì)量管理

由于生產(chǎn)部主要是在車間進(jìn)行,，同時(shí)為了我們的安全問(wèn)題著想,，我并沒(méi)有到生產(chǎn)部親自參與生產(chǎn),，公司主要有四個(gè)生產(chǎn)車間,，各自負(fù)責(zé)不同的生產(chǎn)任務(wù),，一車間主要負(fù)責(zé)鑄件的拋錨，打磨的初級(jí)加工,，其他的車間主要負(fù)責(zé)的成品的組裝和機(jī)器的調(diào)試檢驗(yàn)工作,。

各個(gè)車間均采用先進(jìn)的流水線工作，每個(gè)車間都有專門的衛(wèi)生安全負(fù)責(zé)人和專門的技術(shù)指導(dǎo),，保證的生產(chǎn)過(guò)程中的安全和質(zhì)量,，生產(chǎn)部科長(zhǎng)對(duì)我說(shuō),，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的靈魂,，產(chǎn)品代表人品，人品決定命運(yùn),，我們已建立了一整套的監(jiān)控措施和檢驗(yàn)措施,，來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng),，另外公司每年投入大量資金進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)工作,，堅(jiān)持技術(shù)自立的開(kāi)發(fā)原則。

一切以產(chǎn)品的先進(jìn)性,、可靠性,、適用性自立的開(kāi)發(fā)原則，將先進(jìn)的技術(shù)與用戶的使用要求完美地結(jié)合起來(lái),，確保產(chǎn)品的性能價(jià)格比處于領(lǐng)先地位,，從而維護(hù)用戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和投資利益，到目前建立了 技術(shù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng),，通過(guò)分層結(jié)構(gòu)目標(biāo)管理,，建立了一支動(dòng)作良好的隊(duì)伍，做到了人才資源安排合理化,、科研手段和設(shè)備現(xiàn)代化,、技術(shù)管理科學(xué)化，另外關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量管理公司實(shí)行iso9000:2008質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家鍛壓機(jī)標(biāo)準(zhǔn)合格認(rèn)證,。

(四)營(yíng)銷部管理

營(yíng)銷部因?yàn)樗麄兊墓ぷ骱苊?，并沒(méi)有太多時(shí)間與我在一起，但是我也參與了他們工作的一小部分-----計(jì)算沖床壓力,，和收發(fā)傳真等一些工作,，還幫他們打了一些產(chǎn)品銷售明細(xì)賬等,。

通過(guò)在這個(gè)崗位的工作我了解到該公司的營(yíng)銷模式就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)b2b平臺(tái),，和電話營(yíng)銷為主，目前公司有慧聰網(wǎng)和阿里巴巴兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，在工作期間我也試著學(xué)習(xí)了在這些平臺(tái)上展示公司的產(chǎn)品,，和處理一些詢盤，感覺(jué)受益很多啊!

(五)業(yè)務(wù)部管理

目前公司業(yè)務(wù)部主要分為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)兩個(gè)部門,，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷做大,，公司開(kāi)始逐步開(kāi)闊國(guó)外市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)部共設(shè)兩位經(jīng)理,，內(nèi)貿(mào)經(jīng)理和外貿(mào)經(jīng)理,，具體負(fù)責(zé)公司的銷售工作。

在實(shí)習(xí)期間主要了解了公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)格,，和如何抓住客戶,。

并在實(shí)習(xí)期間積極參與了產(chǎn)品銷售計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的指定，并且在業(yè)務(wù)員的幫助下為公司做了一份銷售資料統(tǒng)計(jì)與分析表,，通過(guò)實(shí)習(xí)我了解到業(yè)務(wù)部在公司組織中的重要作用,，業(yè)務(wù)部要認(rèn)真進(jìn)行銷售和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng),、同行,、客戶調(diào)整分析,，做出銷售計(jì)劃，還要負(fù)責(zé)處理收賬和賬款異常問(wèn)題,。

在外貿(mào)部我切身實(shí)踐了一些外貿(mào)流程,，學(xué)會(huì)了了一些外貿(mào)術(shù)語(yǔ)如：fob cif cfr和國(guó)際貿(mào)易支付方式tt l/c等理論知識(shí)，并學(xué)習(xí)外貿(mào)平臺(tái)的操作,，并自己動(dòng)手在阿里巴巴上發(fā)布了公司的一個(gè)產(chǎn)品,，通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又有了更深的了解。

(六)財(cái)務(wù)管理制度

目前公司財(cái)務(wù)部共設(shè)兩人,，一個(gè)財(cái)務(wù)主管和會(huì)計(jì),，據(jù)財(cái)務(wù)主管介紹，財(cái)務(wù)部在公司是個(gè)很重要的崗位,，主要是負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金,，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài),、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析,、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告,。

組織各部門編制收支計(jì)劃,，編制公司的月、季,、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃,，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析。

嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

負(fù)責(zé)全公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記,、核對(duì),、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計(jì)算折舊費(fèi)用,，保證資產(chǎn)的資金來(lái)源,。

參與公司及各部門對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同的簽訂工作。原物料進(jìn)出帳務(wù)及成本處理,。

在實(shí)習(xí)期間,，我在上班學(xué)期學(xué)期學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)知識(shí)得到了實(shí)際應(yīng)用，我進(jìn)行了對(duì)總分類帳、日記帳等帳簿處理,，學(xué)習(xí)了如何制作財(cái)務(wù)報(bào)表及會(huì)計(jì)科目明細(xì)表,，并且配合他們完成了統(tǒng)一發(fā)票自動(dòng)報(bào)繳作業(yè)。

營(yíng)利事業(yè)所得稅核算及申報(bào)作業(yè),。

短短的一周實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了,，當(dāng)我們要離開(kāi)工廠的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我被這個(gè)企業(yè)吸引了,，一切都是那么的不舍得,，雖然只有一周的時(shí)間，但是這里的一切我都比較熟悉了,，我好像已經(jīng)把這個(gè)企業(yè)當(dāng)成了我的家,。

我們帶著很多的依依不舍離開(kāi)了,。

雖然在這里只待了一周的時(shí)間,，而且許多東西我們也沒(méi)有能夠親自實(shí)踐，但是我們還是學(xué)到了許多課本沒(méi)有的東西,，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是寶貴無(wú)價(jià)的,。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

一直以來(lái)都是學(xué)一些理論知識(shí)，每當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題總不能很好的變通,，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解也不是很扎實(shí),，更不用說(shuō)什么企業(yè)紀(jì)律、規(guī)章制度了,，但是通過(guò)這短短的一周學(xué)習(xí),，讓我懂得了很多。

短短的一周時(shí)間成為我走向社會(huì)最重要也是最寶貴的一課,，所以我一定要好好地總結(jié),，把它保存起來(lái),。

在實(shí)習(xí)中,，我主動(dòng)問(wèn)問(wèn)題、仔細(xì)觀察,，重新理解了以前學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，去重新理解知識(shí),、檢驗(yàn)知識(shí),，并且拓寬了專業(yè)知識(shí)面。

在這次實(shí)習(xí)中我深刻了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。

對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)道理。

但是在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了一些這個(gè)企業(yè)存在的不足：

1,、現(xiàn)在在這個(gè)企業(yè)中就沒(méi)有比較詳盡的管理信息系統(tǒng),，管理信息系統(tǒng)可以提高企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和形象的知識(shí)含量，它通過(guò)對(duì)企業(yè)管理人觀念,、常規(guī)管理活動(dòng)的作用,，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)水平。

公司可以定期開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)讓一些管理人員更熟練的掌握計(jì)算機(jī)知識(shí),，管理更科學(xué)合理,。

2、現(xiàn)在公司的廠區(qū)比較落后,，紅磚綠瓦雖然有傳統(tǒng)工業(yè)的成熟,，但是和科技發(fā)展迅速的今天并不搭配，需要一個(gè)新的廠區(qū),、新的環(huán)境給這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)補(bǔ)充能量,。

3、公司現(xiàn)在只有一個(gè)公司總部,，等公司的規(guī)模在擴(kuò)大些,，可以嘗試著在南方建立一個(gè)分公司，增加一些客源,。

4,，我發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)有建立健全的企劃部，企劃部就是以企業(yè)的品牌,、促銷,、廣告為主要工作的部門。

主要工作有,， 負(fù)責(zé)公司品牌推廣,、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化,、市場(chǎng)文化和管理文化; 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的掌控，包括市場(chǎng)調(diào)研,、信息搜集,，組織,、參與、指導(dǎo)企劃及活動(dòng)方案的制定,，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)與提報(bào)，指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì); 負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳,，建立公司與上級(jí)部門的交流,，建立公司與行業(yè)媒體的交流，建立公司與相關(guān)協(xié)會(huì)的交流,，配合完成日常推廣宣傳工作,。

6.人力資源管理上：公司沒(méi)能建立合理的部門，應(yīng)該建立人力資源部充分發(fā)展該部門的職責(zé),，主要負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)招聘員工,、職工教育培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)公司的檔案工資,、福利和保險(xiǎn)待遇的調(diào)整工作,，負(fù)責(zé)社會(huì)保險(xiǎn)管理，對(duì)員工的退休進(jìn)行認(rèn)定等,，負(fù)責(zé)對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng),，還有人事管理工作。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我想我所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)必將讓我終身受益,，也必將在我以后實(shí)際工作不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)認(rèn)真仔細(xì)地總結(jié)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作去,。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的.知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,，就會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì),，才能被這個(gè)社會(huì)所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展。

隨著我國(guó)加入wto,，競(jìng)爭(zhēng)已不分國(guó)界，全球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是“人”的競(jìng)爭(zhēng),，人是企業(yè)生產(chǎn)要素中最為核心,、最為重要的因素。對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，存在著我國(guó)整體人力資源水平偏低的實(shí)際情況,，員工培訓(xùn)顯得尤為重要,！如何培訓(xùn)人員的現(xiàn)實(shí)能力？如何開(kāi)發(fā)人力資源的潛在能力,？如何規(guī)范培訓(xùn)流程,，以達(dá)到降低人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的成本，提高人力資,。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，培訓(xùn)投資回報(bào)率的提高也是水到渠成的事情。通過(guò)實(shí)習(xí)自己感到確實(shí)還缺乏很多東西,，我會(huì)更加努力的去充實(shí)自己,，鍛煉自己讓自己能夠在將來(lái)能夠有立足之地！我想這才是我本次實(shí)習(xí)最大的收獲,！

關(guān) 鍵 詞：教育,；計(jì)劃；實(shí)習(xí)

i

工商管理畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1,、 實(shí)習(xí)目的

至沓來(lái),，促使我們成為世界公認(rèn)的人才。

2,、實(shí)習(xí)時(shí)間,、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月10日至20xx年11月22日

實(shí)習(xí)單位：天津市xx殘疾人聯(lián)合會(huì)

實(shí)習(xí)具體崗位：人事部部長(zhǎng)辦公室文秘助理

負(fù)責(zé)事務(wù)：各種專題及辦公會(huì)議前的準(zhǔn)備工作

3. 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

3.1 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

名稱：天津市xx殘疾人聯(lián)合會(huì)

殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織、社會(huì)福利團(tuán)體和事業(yè)管理機(jī)構(gòu)融為一體的殘疾人事業(yè)團(tuán)體,，履行“代表,、服務(wù)、管理”職能：代表殘疾人共同利益,，維護(hù)殘疾人合法權(quán)益,；開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)和活動(dòng)，直接為殘疾人服務(wù),；承擔(dān)政府委托的部分行政職能,，發(fā)展和管理殘疾人事業(yè)。

行業(yè)：國(guó)家機(jī)關(guān),。

ii

宗旨：弘揚(yáng)人道主義,，發(fā)展殘疾人事業(yè)，保障殘疾人的**,，使殘疾人以平等的地位和均等的機(jī)會(huì)充分參與社會(huì)生活,，共享社會(huì)物質(zhì)文化成果。

目標(biāo)：密切聯(lián)系殘疾人,，聽(tīng)取殘疾人意見(jiàn),，反映殘疾人需求,，全心全意為殘疾人服務(wù)。團(tuán)結(jié)教育殘疾人遵守法律,，履行應(yīng)盡義務(wù),，發(fā)揚(yáng)樂(lè)觀進(jìn)取精神，自尊,、自信,、自強(qiáng)、自立,。宣傳殘疾人事業(yè),，溝通政府、社會(huì)與殘疾人之間的聯(lián)系,，動(dòng)員社會(huì)理解,、尊重、關(guān)心,、幫助殘疾人,。開(kāi)展和促進(jìn)殘疾人的康復(fù)、教育,、勞動(dòng)就業(yè),、文化生活、福利,、社會(huì)服務(wù)和殘疾預(yù)防工作,，改善殘疾人參與社會(huì)生活的環(huán)境和條件。協(xié)助政府研究,、制定和實(shí)施殘疾人事業(yè)的法規(guī),、政策、規(guī)劃和計(jì)劃,，發(fā)揮促進(jìn),、綜合、組織,、咨詢,、服務(wù)和監(jiān)督作用，并對(duì)有關(guān)領(lǐng)域的工作進(jìn)行管理和指導(dǎo),，開(kāi)展國(guó)際交流與合作,。

3.2 實(shí)習(xí)具體過(guò)程：

實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作，一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與布置,，在組織召開(kāi)的各種專題及辦公會(huì)議中,，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議通知及時(shí),，會(huì)議記錄詳細(xì),，會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到,，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要,，使黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位,。同時(shí)，及時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類文件,，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效,。二是注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現(xiàn)在的單位,，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素質(zhì),。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理,，我都能夠得心應(yīng)手,。復(fù)印，傳真,，公文處理等文秘工作基本熟練,。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢,，傳遞,，接收，儲(chǔ)存有關(guān)信息,。但是,，還有一些方面尚有欠缺，如：制表,，由于操作較少,，很不熟悉。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

4.1 畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì),、收獲：

隨著我國(guó)加入wto,，競(jìng)爭(zhēng)已不分國(guó)界，全球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是“人”的競(jìng)爭(zhēng),，人是企業(yè)生產(chǎn)要素中最為核心,、最為重要的因素。對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),，存在著我國(guó)整體人力資源水平偏低的實(shí)際情況,，員工培訓(xùn)顯得尤為重要！如何培訓(xùn)人員的現(xiàn)實(shí)能力,？如何開(kāi)發(fā)人力資源的潛在能力,？如何規(guī)范培訓(xùn)流程，以達(dá)到降低人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的成本,，提高人力資.

4.1.1培訓(xùn)的有效性

但是我國(guó)員工培訓(xùn)還存在很多問(wèn)題,，對(duì)大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),，員工培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀是：

2、業(yè)務(wù)部門對(duì)培訓(xùn)工作的重視程度和參與不夠,，在較大的業(yè)務(wù)壓力下往往選擇取消培訓(xùn),。

iii

4.1.2究其原因，主要有三個(gè)方面：

1,、從培訓(xùn)管理的角度來(lái)看,，企業(yè)還沒(méi)有建立起系統(tǒng)的人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)管理流程，不能規(guī)范管理培訓(xùn)需求,、培訓(xùn)實(shí)施和培訓(xùn)效果評(píng)估等主要環(huán)節(jié),。

2、從人力資源管理的角度來(lái)看,，企業(yè)還沒(méi)有建立起完善的人力資源管理體系,，沒(méi)有內(nèi)部員工技能數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)各崗位的任職資格缺乏科學(xué)的評(píng)估和管理,。

3,、從公司戰(zhàn)略的角度來(lái)看，企業(yè)的人力資源工作還處在行政事務(wù)性階段,，缺乏對(duì)公司業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)劃的必要了解,。

4.1.3當(dāng)務(wù)之急是建立“流程”

針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀，要提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性和投資回報(bào)率,，應(yīng)從上述三個(gè)方面入手分別加以處理,。

從培訓(xùn)管理的角度，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是建立系統(tǒng),、規(guī)范的培訓(xùn)管理流程,，涵蓋培訓(xùn)需求提出、培訓(xùn)需求評(píng)估,、培訓(xùn)計(jì)劃變更,、培訓(xùn)效果評(píng)估、培訓(xùn)課程提供商的評(píng)估等各個(gè)環(huán)節(jié),。

收集培訓(xùn)需求是制定年度培訓(xùn)計(jì)劃的第一步,，每年年初，由各業(yè)務(wù)部門根據(jù)年度的業(yè)務(wù)計(jì)劃及員工的技能和績(jī)效狀況向人力資源部提出,，內(nèi)容包括：培訓(xùn)內(nèi)容,、目標(biāo)，期望的培訓(xùn)時(shí)間,、培訓(xùn)地點(diǎn),、培訓(xùn)預(yù)算等方面。

培訓(xùn)需求評(píng)估是制定年度培訓(xùn)計(jì)劃的關(guān)鍵一步，它確保培訓(xùn)計(jì)劃與公司年度發(fā)展規(guī)劃的一致性和培訓(xùn)計(jì)劃的合理性,。人力資源部在匯總了各部門提出的培訓(xùn)需求后,，按部門、培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)時(shí)間,、培訓(xùn)費(fèi)用等分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，組織由熟悉業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的高層管理團(tuán)隊(duì)參加的評(píng)估會(huì)議,，評(píng)估的主要指標(biāo)是：培訓(xùn)需求與部門和企業(yè)年度目標(biāo)的相關(guān)性,、培訓(xùn)費(fèi)用分配的合理性,，以最大程度地兼顧員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展,，提高員工對(duì)培訓(xùn)工作的參與感，合理地分配企業(yè)有限的培訓(xùn)資源,，提高培訓(xùn)投資的回報(bào)率,。

培訓(xùn)計(jì)劃變更并不是培訓(xùn)管理中必不可少的一步，但是當(dāng)企業(yè)或部門的年度計(jì)劃發(fā)生重大變化,，或者當(dāng)企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí),，及時(shí)地變更培訓(xùn)計(jì)劃能夠進(jìn)一步保證培訓(xùn)與業(yè)務(wù)的相關(guān)性和培訓(xùn)的有效性。

培訓(xùn)效果評(píng)估是培訓(xùn)管理流程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，通過(guò)評(píng)估，企業(yè)可以對(duì)當(dāng)年培訓(xùn)投資的效益有一個(gè)粗略的估算,，對(duì)下一年度的培訓(xùn)工作起到很好的借鑒作用,。從理論上講，培訓(xùn)效果的評(píng)估可以分為四個(gè)層次,，反應(yīng)層次,、態(tài)度層次、行為層次和績(jī)效層次,，從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),，可以主要做兩方面的評(píng)估，培訓(xùn)內(nèi)容適用性評(píng)估和績(jī)效改進(jìn)情況評(píng)估,。

iv

進(jìn),，并對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)課程的選擇提供依據(jù)。

績(jī)效改進(jìn)情況評(píng)估主要著眼于考察受訓(xùn)者在培訓(xùn)前后工作績(jī)效的差異,，可以結(jié)合企業(yè)定期進(jìn)行的績(jī)效評(píng)估工作進(jìn)行,，評(píng)估內(nèi)容包括行為上的改變、業(yè)務(wù)技能的提高,、工作績(jī)效的不同等,，員工績(jī)效改進(jìn)情況評(píng)估可以幫助企業(yè)規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展生涯，激勵(lì)員工自我實(shí)現(xiàn)的需要,。

4.1.4充分發(fā)揮“推動(dòng)”作用

從人力資源管理的角度,，為充分發(fā)揮培訓(xùn)工作對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)作用,，企業(yè)還需配套地建立崗位任職資格標(biāo)準(zhǔn)和員工技能資源庫(kù)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)和建立內(nèi)部的課程體系,，以指導(dǎo)和推動(dòng)人力資源的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)工作,。

從企業(yè)戰(zhàn)略的角度，應(yīng)明確人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義,，創(chuàng)造條件以逐步提高人力資源管理在企業(yè)的地位,，促使人力資源管理由行政事務(wù)性工作向戰(zhàn)略性工作的轉(zhuǎn)移。

如果企業(yè)能夠從以上三個(gè)角度統(tǒng)一規(guī)劃員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)體系,，那么可以在較短時(shí)間內(nèi)提高培訓(xùn)的投資回報(bào)率,，如果企業(yè)難以同時(shí)在三個(gè)方面開(kāi)展工作，那么應(yīng)首先建立系統(tǒng)的培訓(xùn)管理流程,，這樣也可以提高培訓(xùn)的針對(duì)性和目的性,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，培訓(xùn)投資回報(bào)率的提高也是水到渠成的事情,。

4.1.5結(jié)束語(yǔ)

實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)過(guò)去,，但通過(guò)實(shí)習(xí)自己感到確實(shí)還缺乏很多東西,，我會(huì)更加努力的去充實(shí)自己,，鍛煉自己讓自己能夠在將來(lái)能夠有立足之地,！我想這才是我本次實(shí)習(xí)最大的收獲,！

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

充實(shí)現(xiàn)實(shí)生活，豐富社會(huì)閱歷;鍛煉工作能力，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗(yàn)，感受企業(yè)文化;品味人際交往,，提高自身修養(yǎng)。

我實(shí)習(xí)的單位是福建兵工裝備有限公司,。

該公司是國(guó)家國(guó)防殼工局在福建唯一定點(diǎn)的地方軍工企業(yè),，隸屬于福建省機(jī)電(控股)有限責(zé)任公司。

該企業(yè)占地122萬(wàn)平方米,，在職職工873人,，各類專業(yè)技術(shù)人員158人。

總資產(chǎn)6.4億元,，凈資產(chǎn)4.7億元,。

擁有一批高、精和大型機(jī)械加工及檢測(cè)設(shè)備等共1860臺(tái)(套),，其中數(shù)控設(shè)備占機(jī)加設(shè)備總數(shù)在20%以上，具備了金切,、鍛壓,、沖壓、焊接,、熱處理,、表面處理、木材加工和火工產(chǎn)品裝配等生產(chǎn)線,，生產(chǎn)手段齊全配套,，有較強(qiáng)的綜合生產(chǎn)能力。

目前公司在研和預(yù)研項(xiàng)目多達(dá)16項(xiàng),，產(chǎn)品的生產(chǎn)和科研涉及炮兵,、空軍、陸航,、防化,、工程兵、警用裝備等領(lǐng)域,，為國(guó)防建設(shè)和軍隊(duì)現(xiàn)代化做出一定貢獻(xiàn),。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司基本構(gòu)建成了以軍品為主導(dǎo),，高新技術(shù)為支撐,，軍民結(jié)合、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、沿海與內(nèi)地發(fā)展結(jié)合的新型軍工企業(yè),。

我實(shí)習(xí)的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個(gè)崗位,。

主要工作是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行診斷，做好分析報(bào)告提供給公司領(lǐng)導(dǎo)決策,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)擬定企業(yè)管理活動(dòng)計(jì)劃,，并監(jiān)督運(yùn)行實(shí)施;收集國(guó)內(nèi)外有關(guān)管理理論、經(jīng)驗(yàn),、方式方法等內(nèi)容供領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)參考等,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我收集了國(guó)內(nèi)外關(guān)于“成本管控”的相關(guān)政策,、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、方式方法等內(nèi)容提供給了領(lǐng)導(dǎo)決策,。

對(duì)該公司的基本運(yùn)營(yíng)做了一個(gè)分析報(bào)告;

參與制定了該公司關(guān)于在全公司范圍內(nèi)的開(kāi)展的“質(zhì)量,、安全、現(xiàn)場(chǎng),、成本”管理年活動(dòng),，并對(duì)實(shí)施過(guò)程和效果進(jìn)行了監(jiān)督和總結(jié)。

主要工作如下：

(一)收集關(guān)于“成本管控”的相關(guān)資料

成本管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分,，它要求系統(tǒng)而全面,、科學(xué)和合理，它對(duì)于促進(jìn)增產(chǎn)節(jié)支,、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,，改進(jìn)企業(yè)管理，提高企業(yè)整體管理水平具有重大意義,。

這也是這家公司希望改進(jìn)和提高的,。

我收集了關(guān)于成本管理的基本內(nèi)容、關(guān)于“作業(yè)成本管理”,、“戰(zhàn)略成本管理”,、“產(chǎn)品生命周期成本”、“成本規(guī)劃”,、“全面成本管理”等理論知識(shí),，收集國(guó)內(nèi)外關(guān)于成本管理的辦法如：基本經(jīng)驗(yàn)的成本管理方法、給予歷史數(shù)據(jù)的成本控制辦法,、基于預(yù)算的目標(biāo)成本控制方法,、基于標(biāo)桿的咪表成本控制方法、基于市場(chǎng)需求的目標(biāo)成本控制方法,、基于價(jià)值分析的成本降低方法等,。

收集了參考資料《成本分析與控制》,、《成本管理辦法》、《企業(yè)成本管理存在的五大問(wèn)題》,、《企業(yè)管理常識(shí)之怎樣做好成本管理控制工作》,、《降低企業(yè)成本的三大途徑》等書(shū)籍供領(lǐng)導(dǎo)閱讀。

(二)對(duì)該公司的基本運(yùn)營(yíng)做了一個(gè)分析報(bào)告

我進(jìn)入該企業(yè)實(shí)習(xí)后,，公司領(lǐng)導(dǎo)交代給我的一個(gè)重要任務(wù)就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷,、分析。

我便查找相關(guān)資料,，深入車間現(xiàn)場(chǎng),，多旁聽(tīng)有關(guān)會(huì)議等，逐漸對(duì)企業(yè)有了一定的了解,，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,。

主要情況是：該企業(yè)主要以軍品生產(chǎn)為主，軍貿(mào),、民品次之,，比例為6:3:1。

經(jīng)濟(jì)效益十分良好,，利潤(rùn)率達(dá)到20%以上,，職工收入人均4萬(wàn)元以上，效益和人均收入在當(dāng)?shù)靥幱谳^好水平,。

由于是國(guó)有企業(yè),，在企業(yè)文化、規(guī)范管理,、生產(chǎn)組織、研發(fā)水平,、技術(shù)實(shí)力等具有較強(qiáng)實(shí)力,。

但在調(diào)研過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了一些不利因素,。

主要是：

1,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

公司主要是訂單經(jīng)濟(jì),，經(jīng)濟(jì)主要來(lái)源是與軍方或外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)合同和承擔(dān)一些外協(xié)加工等,。

企業(yè)發(fā)展受政治因素影響較大。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,，軍品獨(dú)大的局面長(zhǎng)期難以打破,，軍貿(mào)和民品板塊實(shí)力較弱，特別是民品,，沒(méi)有一個(gè)像樣的項(xiàng)目,，對(duì)企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展不利,，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

2,、對(duì)質(zhì)量,、安全、保密的要求過(guò)高,。

企業(yè)是軍工企業(yè),，質(zhì)量第一、安全為天,、保密責(zé)任重大,。

任何一次事故的發(fā)生，均有可能造成企業(yè)的重大損失,，嚴(yán)重的甚至可使企業(yè)滅亡,。

3、企業(yè)對(duì)科研開(kāi)發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新的要求很高,。

企業(yè)行業(yè)的特殊性質(zhì)使得產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，只有不斷研發(fā)才能永葆青春,，為此,，企業(yè)每年要付出高昂的技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)(占銷售收入的5%)，才能確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展,。

4,、企業(yè)人才結(jié)構(gòu)不合理。

整個(gè)企業(yè)老職工較多,，青工和后備干部不足,，技術(shù)工人流失較為嚴(yán)重，人才有存在斷層的危險(xiǎn),。

5,、精細(xì)化管理有待提高。

管理相對(duì)粗放,，沒(méi)有擺脫國(guó)企的積習(xí),，人管事現(xiàn)象比較嚴(yán)重，部分職工“成本”,、“節(jié)約”意識(shí)薄弱,。

6、企業(yè)整體較為務(wù)實(shí),，在軍品和軍貿(mào)上取得一定的成就,，但由于在民品市場(chǎng)反應(yīng)不敏感，導(dǎo)致民品開(kāi)發(fā)上成效不大,。

(三)參與制定了“質(zhì)量,、安全,、現(xiàn)場(chǎng)、成本”

管理年活動(dòng)方案

今年,，公司領(lǐng)導(dǎo)決定在全公司上下開(kāi)展一個(gè)以“質(zhì)量,、安全、現(xiàn)場(chǎng),、成本”為主題的管理年活動(dòng),，我有幸參與這次活動(dòng)的策劃、草擬,。

我與有關(guān)人員一起深入現(xiàn)場(chǎng)掌握企業(yè)在“質(zhì)量,、安全、現(xiàn)場(chǎng),、成本”上的關(guān)鍵控制點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié),，以此作為活動(dòng)的重點(diǎn)控制對(duì)象。

在活動(dòng)開(kāi)展方式,、創(chuàng)新管理方法上收集了國(guó)內(nèi)有關(guān)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),、征求了公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，最終制定了活動(dòng)方案下發(fā),。

在執(zhí)行的過(guò)程中,，領(lǐng)導(dǎo)要求我要監(jiān)督活動(dòng)實(shí)施的效果，我掌握各部門的動(dòng)態(tài)后及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

總體上看,，活動(dòng)開(kāi)展達(dá)到了預(yù)期的效果。

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售憑借其方便,、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被越來(lái)越多的領(lǐng)域所采用,，當(dāng)然也包括收藏業(yè),。

工商管理是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，也為了鍛煉自己和提高自己的實(shí)踐操作能力，而且作為工作前的最后一次實(shí)踐機(jī)會(huì),，也是理論與實(shí)際相結(jié)合相比較的最后機(jī)會(huì),。

2014年2月末，我來(lái)到了xx收藏xx分公司----藝文化傳播有限公司開(kāi)始為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)，學(xué)到了很寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步鞏固了所學(xué)的知識(shí),，也接觸到了別的專業(yè)所涉及的知識(shí)點(diǎn),。

在實(shí)習(xí)期間也培養(yǎng)了自己如何在社會(huì)中為人處事的能力，理論與實(shí)踐結(jié)合,，這次實(shí)習(xí)收獲頗多,，非常有意義，讓我在理論上,、實(shí)踐上都有了較大的飛躍,。

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，目的是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，接觸實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論,，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來(lái)一些啟示,。

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)，開(kāi)闊視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。

把課堂學(xué)習(xí)的理論在實(shí)踐中學(xué)會(huì)具體運(yùn)用，學(xué)習(xí)在社會(huì)上為人處事,，接物待人,。

希望通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，掌握相關(guān)專業(yè)技能,，為即將真正踏入社會(huì)，正式從事相關(guān)工作提前做好充足的知識(shí)和能力儲(chǔ)備,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課,，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

它對(duì)于培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力有很大的意義,，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式與現(xiàn)代保險(xiǎn)銷售模式之間的差別,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

2016年2月28日----2016年4月6日

xx市xx區(qū)宿州路宏圖大廈14樓

我所在的部門是藝文化傳播有限公司的電話銷售中心。

五,、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)述和心得體會(huì)

1,、實(shí)習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)范圍和特點(diǎn),、市場(chǎng)定位的概述

我所實(shí)習(xí)的單位是xx收藏xx分公司----藝文化傳播有限公司。

之所以選擇它是因?yàn)?，收藏業(yè)在我國(guó)屬于新興行業(yè),，其擁有著廣闊的發(fā)展前景。

而xx收藏是國(guó)內(nèi)第一大收藏企業(yè),，主營(yíng)金銀飾品,、錢幣、玉石,、書(shū)畫(huà),、瓷器等的收藏。

它是民營(yíng)企業(yè),，致力于打造中國(guó)收藏第一品牌,，公司愿景是傳承中國(guó)悠久文化，創(chuàng)造新的收藏格局,。

2,、實(shí)習(xí)單位的組織形式、部門設(shè)置,、分工與職能的描述

xx收藏作為一個(gè)集團(tuán)公司,，主要由三大部分構(gòu)成：話務(wù)中心、物流和實(shí)體店,，主要部門有人事,、管理、培訓(xùn),、業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)，其中業(yè)務(wù)部還有細(xì)分成熱線,、網(wǎng)絡(luò)熱線等。

人事部負(fù)責(zé)新員工的招聘和后續(xù)上崗,、考勤,、員工績(jī)效考核,、內(nèi)部職員轉(zhuǎn)部門的面試和轉(zhuǎn)職等。

培訓(xùn)部負(fù)責(zé)給新員工培訓(xùn)公司的相關(guān)情況(包括公司間接和發(fā)展歷程,、企業(yè)文化,、組織架構(gòu)、工作要求,、發(fā)展愿景等),，員工的相關(guān)情況(包括工作時(shí)間、薪資福利,、請(qǐng)假等等),，專業(yè)知識(shí)(包括從第一套人民幣到第五套人民幣的識(shí)別、哪些錢幣值得收藏,、工作的心態(tài)問(wèn)題,、收藏品的用途、收藏品的具體分類,、收藏品市場(chǎng)等等),。

3、實(shí)習(xí)的過(guò)程和具體內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)分為幾個(gè)階段：

(一)崗前培訓(xùn)

在進(jìn)入工作崗位之前公司對(duì)我們進(jìn)行了為期3天的系統(tǒng)培訓(xùn),。

包括企業(yè)相關(guān)知識(shí),、專業(yè)知識(shí)、銷售流程,、話術(shù)及溝溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作,。

總之，3天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了,。

(二)考核通關(guān)

滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了,，等待我們的是考驗(yàn)，是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核,，主要是話術(shù)通關(guān),。

這可是對(duì)我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運(yùn)用，而且是一對(duì)一的面對(duì)考官,，還要把他們當(dāng)客戶,。

幸運(yùn)的是我們所有人都順利過(guò)關(guān)了。

(三)進(jìn)團(tuán)隊(duì)

考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊(duì),。

原以為過(guò)五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對(duì)客戶了,，可沒(méi)想到進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對(duì)性的培訓(xùn),，因?yàn)槲覀儞艽虻氖悄暇┠沁吽鏖T大街展廳等額兌換錢幣的項(xiàng)目,，都是南京那邊的電話，于是又是一番培訓(xùn)考核。

逐一通過(guò)后竟還沒(méi)讓我們正式上崗,，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí),，看他們?cè)趺锤蛻粽f(shuō)話，如何處理客戶的'異議,，成功說(shuō)服客戶到展廳免費(fèi)參觀并等額兌換100張全新品相全連號(hào)的紫紅色五角,，等等。

(四)上線

幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了,，有了自己的座位和工號(hào),，我的工號(hào)是9838。

懷著無(wú)比激動(dòng)的心情我撥打了第一通電話：關(guān)機(jī)!心情有些緊張了,，第二個(gè)被秒殺了,。

之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫挘蛻魣?bào)價(jià),，介紹藏藝的服務(wù),，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打,，雖然有時(shí)候心里覺(jué)得委屈但卻依然堅(jiān)持著,。

我的努力得到了回報(bào)，我完成了公司規(guī)定的每月最少25個(gè)到店客戶的任務(wù),。

在實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的過(guò)程中,，有不少當(dāng)初一起培訓(xùn)一起入司的同時(shí)后來(lái)都堅(jiān)持不下去，覺(jué)得工作太枯燥或者無(wú)法支持一家人的生活,，就辭職了,。

4、專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)中的應(yīng)用和專業(yè)技能在實(shí)習(xí)中的體現(xiàn)

電銷中的團(tuán)隊(duì)觀念是十分強(qiáng)的,，都要都得相互分享,、相互尊重、積極參與,，比如這個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品有興趣,，可是你又搞不定，這個(gè)時(shí)候就可以求助隊(duì)員,，等隊(duì)員有問(wèn)題時(shí)也會(huì)找你幫忙;同時(shí),，它要求一個(gè)有開(kāi)放的態(tài)度，要遵守時(shí)間,，關(guān)掉手機(jī)或調(diào)成絕對(duì)靜音,，并且保持清潔。

要和客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系,，學(xué)會(huì)異議處理,，以客戶為中心、以實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值為目的，體現(xiàn)自己的專業(yè)能力,，信守諾言,，誠(chéng)實(shí)正直，等等,。

這些都是工商管理中客戶關(guān)系管理的內(nèi)容在電銷中的應(yīng)用。

5,、對(duì)用人單位本專業(yè)人才素質(zhì)需求的表現(xiàn)

作為一個(gè)專業(yè)電銷人員,，要求你有完美的電話禮儀，要讓客戶感覺(jué)到你的誠(chéng)意,，不斷提高聲音的感染力,，要學(xué)會(huì)用真誠(chéng)的贊美做溝通的潤(rùn)滑劑，而認(rèn)同感是另一個(gè)潤(rùn)滑劑,。

每個(gè)人都有自己的壓力自己的問(wèn)題,，當(dāng)客戶有異議或者心情不好時(shí)，積極的傾聽(tīng)更容易讓我們成為被客戶接受的人;通過(guò)與客戶的對(duì)話,，大概了解客戶是個(gè)什么樣性格的人,，以適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格;當(dāng)然，尋找共同點(diǎn)能夠快速的拉近我們與客戶的距離,，談客戶感興趣的問(wèn)題,，客戶才會(huì)對(duì)我們感興趣;真正關(guān)心客戶的人，客戶才會(huì)關(guān)心我們,。

6,、心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒(méi)有東西，讓我覺(jué)得以前都是紙上談兵,，也讓我深刻的體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)所謂的“剩者為王”,，更讓我明白保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。

(一)我覺(jué)得如果真想把電銷做好,、長(zhǎng)久地做下去,，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。

如果沒(méi)有這種決心和毅力,，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,，那就干脆放棄電銷。

當(dāng)然,，做電銷被拒絕是很平常的事,，慢慢就習(xí)慣了。

其實(shí)挫折多了,，經(jīng)驗(yàn)也就有了,，方法也就有了，拒絕也就少了。

不要害怕拒絕,，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量,，慢慢總是會(huì)有成績(jī)出現(xiàn)的。

(二)我覺(jué)得做電銷是一種篩選工作,，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作,，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο?，大量地排除那些沙子,，盡可能快的找到我們的金粒。

這就要求我們非常善于傾聽(tīng)和分析,，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有兌換欲望,。

如果有，就繼續(xù)跟進(jìn),，如果沒(méi)有就趕緊放棄,，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作,。

(三)當(dāng)然個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要,。

盡管現(xiàn)在外呼營(yíng)銷系統(tǒng)方便了我們的工作，提高了效率,。

但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài),。

都說(shuō)電話銷售有一個(gè)“大數(shù)法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客戶,。

(四)電話銷售雖然改變了我們保險(xiǎn)行業(yè)以往的銷售模式,。

事實(shí)上不能單純的說(shuō)改變了，應(yīng)該說(shuō)是優(yōu)化了,。

但是我們熱情不能減,，勤奮的態(tài)度不能改變。

盡管現(xiàn)在人們的電話購(gòu)物意識(shí)有所提高,，但很多時(shí)候跟客戶進(jìn)行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再,，再而三的去跟進(jìn),，去推敲他的需求，也就是回訪,。

當(dāng)然,，方法對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是十分重要的。

比如,，時(shí)常關(guān)心關(guān)心客戶,，讓他能想起你,，想起你是個(gè)做電銷的。

做得項(xiàng)目是等額兌換錢幣的,。

當(dāng)他有需求的時(shí)候,，就會(huì)第一時(shí)間找到你就足夠了。

我們不能整天整天的追著客戶,，要根據(jù)客戶的態(tài)度來(lái)決定預(yù)約的時(shí)間間隔,。

我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個(gè)人,，跟客戶做朋友,，我們常說(shuō)“銷售首先推銷的是你這個(gè)人”就是這個(gè)道理。

總之,，這次實(shí)習(xí)將會(huì)是我人生中的一筆寶貴財(cái)富，任誰(shuí)也奪不走,。

7,、今后對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和努力方向

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，做好職業(yè)規(guī)劃才能更好地在自己的職業(yè)生涯中如魚(yú)得水,。

不打算長(zhǎng)期做電銷,，在畢業(yè)之前我會(huì)換工作，最近中國(guó)平安在招人,，我咨詢過(guò),，現(xiàn)在要做保險(xiǎn)不是以前那么簡(jiǎn)單了，要考保險(xiǎn)代理人資格證,，不管是做外勤業(yè)務(wù)員還是內(nèi)勤行政人事,，都要考。

并且,，要經(jīng)過(guò)平安的一系列培訓(xùn),，據(jù)我所知，有為期約10天的“職代崗”培訓(xùn),，也即職前,、代理人、崗前三項(xiàng);還有“部銜訓(xùn)”等等,。

而且,，平安是全球500強(qiáng)企業(yè)，現(xiàn)在又是綜合金融集團(tuán),，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景又好,。

我打算進(jìn)平安，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員做起,，好好做,，按照公司的要求,，一步步的努力，爭(zhēng)取能早日成為一名平安的綜合金融客戶經(jīng)理,。

首先,，我要感謝的是我的導(dǎo)師李道芳教授，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間給我的指導(dǎo),。

有什么問(wèn)題都及時(shí)聯(lián)系幫我解決,。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

曉峰工藝品廠雖然只是一個(gè)小企業(yè)，但是“麻雀雖小,，五官俱全,。”一個(gè)公司所應(yīng)該具備的部門都有,，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售,，所以生產(chǎn)部門和市場(chǎng)部相對(duì)其他部門來(lái)說(shuō)還是比較龐大些。我實(shí)習(xí)的第一站就在生產(chǎn)部門,。

根據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道,，所感覺(jué)到的。企業(yè)的核心價(jià)值觀是負(fù)責(zé),，總結(jié)起來(lái)說(shuō)就是：對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé),，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé),。這個(gè)負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)工廠的正常運(yùn)行的保證,。其中辦公室的人員還有對(duì)工作環(huán)境負(fù)責(zé),，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學(xué)上的6s,。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出,。雖然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道國(guó)際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法,。也可能在本企業(yè)運(yùn)用這種方法也有不完善的地方,。但是可以確定的是，管理者正在運(yùn)用這種方法管理自己的員工,，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證,，尤其相對(duì)于工藝品來(lái)說(shuō)，也是客戶滿意的保證,。

6s管理源于日本的5s管理,。5s即整理、整頓,、清掃,、清潔和素養(yǎng),。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一種基本管理技術(shù)。中國(guó)企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要,，增加了第六個(gè)s――安全,。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的要求在不斷提高,。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

蒙西礦業(yè)有限公司是一家煤炭公司,，主要經(jīng)營(yíng)煤炭及其伴生資源開(kāi)采；原煤洗選,；煤炭產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和銷售,。公司庫(kù)里火沙免煤礦位于鄂爾多斯市鄂托克旗西北部距棋盤井鎮(zhèn)40公里,，東鄰礦產(chǎn)資源富集的千里山和丹東—拉薩高速公路,；西距包蘭鐵路和110國(guó)道1公里,；南距烏海機(jī)場(chǎng)6公里，毗鄰西部煤城烏海市,。公司堅(jiān)持“服務(wù)為本,，顧客至上”的宗旨。擁有“勤奮,、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“勤業(yè),、敬業(yè)、精業(yè),、創(chuàng)業(yè)”的員工精神,，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式,，完善的技術(shù),，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本,。

我在蒙西礦業(yè)公司進(jìn)行了為期12月04號(hào)到3月20號(hào)共105天的實(shí)習(xí),。由于對(duì)公司有些許的了解，這次實(shí)習(xí)我很快就進(jìn)入了狀態(tài),，剛?cè)ス緩埥憔徒o我安排了工作,，讓我跟著她一起做賬。閑時(shí),，也會(huì)給我講講實(shí)際會(huì)計(jì)工作中遇到的各種問(wèn)題,，國(guó)家每年頒發(fā)的各項(xiàng)有關(guān)會(huì)計(jì)的新條文，新的稅收政策和這些政策的應(yīng)用等等,。這次的實(shí)習(xí)讓我真正地進(jìn)入了專業(yè)的會(huì)計(jì)領(lǐng)域,。

我主要負(fù)責(zé)的是公司的材料業(yè)務(wù)工作,，這方面接觸的成本會(huì)計(jì)方面就很多。這就與我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的成本會(huì)計(jì)有很大的關(guān)系,。于是我回到家又把會(huì)計(jì)基礎(chǔ),，成本會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)粗略的看了一遍。我感覺(jué)理論和實(shí)際還有一定的差距,，有些成本會(huì)計(jì)講到的成本計(jì)算方法和分析方法在實(shí)踐中也沒(méi)遇到,。但是常規(guī)的會(huì)計(jì)分錄都遇到了。在月末的時(shí)候,，遇到了月末整理庫(kù)存資料和結(jié)賬的好時(shí)候,，這正是讓我好好加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的好時(shí)候啊。剛?cè)?，張姐就讓我將近一個(gè)月來(lái)的材料以及經(jīng)手人員,、日期等有關(guān)的信息進(jìn)行整理謄抄出來(lái)，做好這項(xiàng)工作是很需要耐心,、而且要細(xì)心,，不然很容易就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算,，也涉及工人工資的計(jì)算,，影響成本的計(jì)算。之前張姐還不敢讓我做,，但學(xué)了一段時(shí)間后她說(shuō)可以讓我試試,，要讓我自己一個(gè)人獨(dú)立完成。所以這一次在她的指導(dǎo)監(jiān)督下我在一個(gè)人做完了這份信息表,。等整理完后這一部分的時(shí)候,，我雖然覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠,，害怕出錯(cuò),，體會(huì)到會(huì)計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。

完成了有關(guān)產(chǎn)品資料的整理,，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄,、填制記帳憑證,，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。由于之前的實(shí)習(xí)有手工做賬的經(jīng)歷,，讓我對(duì)做賬不是那么無(wú)所適從,，不知從何下手了，而且旁邊有張姐手把手教,。剛開(kāi)始是審核原始憑證,，這部分比較得心應(yīng)手,，因?yàn)樵谖覍徍酥埃瑥埥阋呀?jīng)審核了一遍他說(shuō)讓我在對(duì)著看一遍,，以防萬(wàn)一,。讓我不能像自己想象中的那樣只是需要核對(duì)一些信息而已，要我把一張張入庫(kù)單或出庫(kù)單上面的手續(xù)必須完整,。因?yàn)樵谌粘５臉I(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù),，才能進(jìn)行會(huì)計(jì)的入賬。手續(xù)欠缺的不能登賬,。如果發(fā)生這種情況,，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補(bǔ)齊手續(xù)，這樣下來(lái)就比較麻煩了,，所以在收到這些原始單據(jù)的時(shí)候一定要檢查清楚,。

接下來(lái)是會(huì)計(jì)分錄的編制。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的,，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候,，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，我就問(wèn)問(wèn)張姐,，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，我才明白過(guò)來(lái)。有些雖是生產(chǎn)部門發(fā)生的但他屬于管理費(fèi)用的范疇,，不屬于制造費(fèi)用,。雖然之前在學(xué)校學(xué)過(guò)怎樣錄入這種分錄，但沒(méi)有實(shí)際運(yùn)用掌握的就不牢靠,。這讓我知道會(huì)計(jì)必須理論與實(shí)際相結(jié)合。做完這筆業(yè)務(wù),，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會(huì)計(jì)分錄必須對(duì)整個(gè)公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解,，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。而且公司會(huì)計(jì)讓我填制記賬憑證摘要的時(shí)候讓我一定要填清楚,，不要害怕寫(xiě)不下,，上課老師教我們摘要一定要簡(jiǎn)單達(dá)意。盡量寫(xiě)少一點(diǎn),。但這位會(huì)計(jì)卻讓我一定要寫(xiě)完整,，她說(shuō)這分錄，還有明細(xì)賬主要是給內(nèi)部人看的,，所以一定要看的人一目了然,。能很快看出自己想要的，也是為了便于自己后續(xù)檢查和處理問(wèn)題,。還有一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題：如,，做涉及兩個(gè)以上帳戶的會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候,，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄，雖然這不是原則性的錯(cuò)誤,，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了,，而且也不利于集中反映一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。還有就是一些實(shí)務(wù)的問(wèn)題：收付款項(xiàng)經(jīng)常有零頭,，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取,，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了,，也沒(méi)有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項(xiàng)到底是如何處理的,，就直接地把款項(xiàng)做成銷售收入或是現(xiàn)金存款的減少，到最后去看他們?cè)纫呀?jīng)做好的記賬憑證,，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出,，相應(yīng)地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。這些都是最容易混淆的問(wèn)題,，一筆錯(cuò)了,，到最后做試算平衡的時(shí)候，就會(huì)總是做不平,。而我經(jīng)常因?yàn)椴皇煜?、老出錯(cuò)，做了很多無(wú)用之功,。會(huì)計(jì)說(shuō)我用了她二個(gè)月才能用完的記賬憑證。說(shuō)的我都不好意思了,。而且在做明細(xì)賬的時(shí)候張姐交給我如果賬目不平,，或是做錯(cuò)后。怎樣快速找出問(wèn)題的辦法,，和最容易出錯(cuò)的一些地方,。如，工作到月底的分配,，費(fèi)用的分配往往這些地方最容易出錯(cuò)了,。后續(xù)登寫(xiě)總賬和計(jì)算稅率都是由公司會(huì)計(jì)填寫(xiě)，我在旁別跟著一起算算,，所以這塊到現(xiàn)在也不是很熟練,。

等會(huì)計(jì)登完總賬，她讓我試著編制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,，這塊是我做的最順利的一塊了,，張姐的賬目清晰，加上公司這月填制項(xiàng)目不是很多，所以我一個(gè)小時(shí)就完成了報(bào)表的編制,。讓我十分自豪,，終于有一塊是輕輕松松由自己獨(dú)立完成的了。張姐也夸獎(jiǎng)我有進(jìn)步,。我說(shuō)這也是跟您學(xué)有所成的結(jié)果,。以上就我在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程。

其實(shí),，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是理論知識(shí)和實(shí)際操作相結(jié)合的一項(xiàng)工作,。沒(méi)有理論知識(shí)的基礎(chǔ)，做起賬來(lái)就會(huì)一頭霧水,，沒(méi)有條理性,。但是只有理論知識(shí)，就容易紙上談兵,，只是實(shí)操之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多實(shí)際的工作和自己以往想象的是有很多不同的,，這需要重新學(xué)習(xí)。實(shí)際的操作等于幫我全面地復(fù)習(xí)了一下會(huì)計(jì)知識(shí),，它逼著我重新打開(kāi)課本看,，也逼著記住了很多專業(yè)知識(shí)，盡管這個(gè)過(guò)程是是相當(dāng)辛苦,。出了社會(huì)就知道,，對(duì)此，我深有體會(huì),。不過(guò),，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的逐步來(lái)臨，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)早已經(jīng)顯得十分重要,。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到公司里的老會(huì)計(jì)說(shuō)要勤于學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)，對(duì)于還是學(xué)生但馬上要走出社會(huì)的自己來(lái)說(shuō),，也是一樣的道理,。這兩年的就業(yè)環(huán)境不好，很多大學(xué)生畢業(yè)后都找不到心儀的工作,。尤其是學(xué)工商管理專業(yè)的學(xué)生。社會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)工作者的要求也越來(lái)越高,。這就更需要我們提高自己的工作技能,，因此盡管是小小會(huì)計(jì)一個(gè)，需要掌握的知識(shí)也很多,。

通過(guò)這這些天的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)也增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí)。走入工作崗位,，需要有一顆盡職盡責(zé)的心,，需要有足夠的知識(shí)來(lái)應(yīng)用于工作之中，需要善于處理人際關(guān)系和同事們和睦相處,，相互配合,，共同完成工作任務(wù)。這次進(jìn)入工作崗位的嘗試,，更加讓我明白知識(shí)和理論的結(jié)合是非常重要的,，這就需要我在接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活中更加認(rèn)真扎實(shí)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，才可能在未來(lái)的工作中熟練運(yùn)用,，踏入社會(huì)后,，工作忙碌間，方才發(fā)現(xiàn)大學(xué)期間才可能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),，我要更加珍惜這難得的學(xué)習(xí)時(shí)間,，充分運(yùn)用，多學(xué)些知識(shí),，這樣走入工作中才不會(huì)狼狽和捉襟見(jiàn)肘,。并且身處會(huì)計(jì)之職，需要有相當(dāng)?shù)哪托暮筒粎捚錈┒啻魏瞬?、排除?xì)節(jié)錯(cuò)誤的認(rèn)真態(tài)度,。會(huì)計(jì)人員整天與錢物大交道。稍有私心雜念,，就會(huì)陷入金錢的泥沼,，走上貪贓的邪路。所以在未來(lái)的職業(yè)生涯需要樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè),，誠(chéng)實(shí)守信,，廉潔自律，客觀端正的正確職業(yè)觀,，努力做到熱愛(ài)會(huì)計(jì)工作,，敬重會(huì)計(jì)職業(yè)。自覺(jué)自愿地執(zhí)行職業(yè)道德的各種規(guī)范,，不斷改進(jìn)自己的工作,，在平凡的崗位做出不平凡的業(yè)績(jī)。會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅細(xì)致的工作,，沒(méi)有嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，就可能出偏差；要將嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍的職業(yè)作風(fēng)貫穿于會(huì)計(jì)工作的始終,，對(duì)一些損失浪費(fèi)，違法亂紀(jì)的行為和一切不合法、不合理的業(yè)務(wù)開(kāi)支要以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度加以對(duì)待,，做好把關(guān)守口的作用,。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷是有價(jià)值和難能可貴的，張姐無(wú)償傳授給我的經(jīng)驗(yàn)和自己的所思所想都將伴隨我受益終身,。

工商管理專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告

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工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1,、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距,；經(jīng)營(yíng)體制還不完善,，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高,。

2,、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng),，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化,、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求,。

3、成本意識(shí)不強(qiáng),，成本控制水平不高,，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),。

4、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善,，,，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的`現(xiàn)象,；項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5,、依法治企,、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

今年上半年，我在xx公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作,，在實(shí)習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,，簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多，通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí),。

我所實(shí)習(xí)的xx公司是以xx工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的.國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的，實(shí)習(xí)中,，我采用了看問(wèn)等方式,，對(duì)xx公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解。

市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善,，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高,，施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化?規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求。

成本意識(shí)不強(qiáng),，成本控制水平不高,，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放，施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益,，向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善,，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接，管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié),，依法治企，依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果,，只有廣開(kāi)源頭,，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，干好在建工程是承攬后續(xù)工程，開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件,，因此,，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品,，打品牌,，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,，那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做,，未能夠親身感受，具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,，但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的`真正內(nèi)涵,，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查,、研究，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì)貫通,，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

20xx年xx月xx日

xx公司

實(shí)習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生,。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動(dòng),，并提出了自己的想法。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實(shí)際情況,，以貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，針對(duì)貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流,、營(yíng)銷等方面的知識(shí),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)將主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

今天是實(shí)習(xí)的第一天,，x經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)公司，讓我對(duì)公司的整體情況有了初步的了解,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù);成品庫(kù)、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)往來(lái)賬項(xiàng)，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房,、安全,、衛(wèi)生等工作,。

畢竟是個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室,，給公司打文件，制表格,。確實(shí)有些枯燥無(wú)味,。x周后才被帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)x經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好,。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng),，二是會(huì)核算成本,，三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了,，但現(xiàn)在體會(huì)一下,，還是很有道理的?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人,，我覺(jué)得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人。

在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn),，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù)，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針,，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針,、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識(shí)。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜老師給領(lǐng)導(dǎo),、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過(guò)程進(jìn)行了識(shí)別,，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫(xiě)了程序文件,。我感覺(jué)這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光,。產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè),、對(duì)用戶都有好處,，但在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)也存在不少困難。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫(xiě),，而且要求及時(shí),、準(zhǔn)確、清晰,、完整,，而填寫(xiě)記錄的人認(rèn)為麻煩不樂(lè)意填，車間也有不會(huì)填寫(xiě)記錄的,。

我認(rèn)為,，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況。

一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低,，不具備實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的水平。

二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視,，還不是真正懂得實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義,。不管怎么說(shuō)，想貫徹,，畢竟還是個(gè)好事,，說(shuō)明企業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，總有一天會(huì)將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實(shí)處,。