在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇一

一、初期實習(xí)開始,，我?guī)缀跏鞘裁炊疾涣私?，無法真正了解公司的框架與運作，對公司的認(rèn)識也只是停留在一個很模糊的階段,，對于該如何進(jìn)行銷售,，如何發(fā)展客戶源，如何管理整個團(tuán)隊,，如何建立物流線路,、如何保持合理庫存等等具體問題，我都一無所知,。事先我先了解了一下該公司的運行大致流程,，對于一些規(guī)則我也都記下了，雖然我已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實習(xí)真正開始的那一天,，我還是手忙腳亂的,，僅僅是商品進(jìn)貨、與客戶之間的溝通,，與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我頭暈眼花,。我把自己不懂的方面一一記錄下來，回去之后我自己先琢磨,，琢磨不透的我再向同事請教,，經(jīng)過將近一個星期時間的學(xué)習(xí)與摸索，我對于電腦銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)有了大致的了解,，從拿貨到與買家溝通,，再到最后的成交，這個過程可以說是基本過程了,，其中與買家的溝通是必須要很重視的一個環(huán)節(jié),，我們在自己公司的網(wǎng)站上面有著屬于自己的產(chǎn)品，有著獨具特色的客服通道,，這些都為我們與客戶之間建立了一個很好的溝通平臺,，我們有著忠實大量的客戶源，這是因為我們公司長期堅持著誠信為本的原則,，為客戶提供更好的服務(wù)質(zhì)量,，贏得了客戶的心。對于整個銷售過程,，我學(xué)到了很多,，比如怎么樣和客戶溝通，怎么樣建立人與人之間的誠信,，怎么樣將貨物打包并發(fā)貨等等,，這些都是我在課本上面學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。

二,、令我覺得收貨最大的是該公司的管理模式,，雖說公司的初期規(guī)模還不是很大，可是卻有著強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，這歸因于公司領(lǐng)導(dǎo)對團(tuán)隊的精心管理,。公司的員工都很年輕，而老總本人也是一位年輕的創(chuàng)業(yè)家,。公司團(tuán)隊的主要特點是積極向上,，敢于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn),，具有很強(qiáng)的活力及服從性,，散發(fā)著一股朝氣蓬勃的景象,。公司有財務(wù)部，銷售部,，人事部，市場部以及備貨發(fā)貨人員,，每個部門相互合作而又不過分依賴,，各個部門又有著自己的管理人員和管理模式，部門與部門之間經(jīng)常交流管理經(jīng)驗,。每季度公司都會召開一次優(yōu)秀員工表揚大會,，獎勵那些為公司作出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，力求能最大效應(yīng)地調(diào)動各部門員工的創(chuàng)造性和積極性,。公司管理人員將提高公司的核心競爭力和公司的發(fā)展作為己任,，努力管理好自己的團(tuán)隊，提高公司在市場上的優(yōu)越性,，從而為公司的將來進(jìn)一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三、在實習(xí)期間經(jīng)歷了好多事,，也處理過好多問題,，想過、看過,、做過,、高興過、也沮喪過,，百感交加,，使我學(xué)會了好多東西，具體有以下幾點：

（一）學(xué)會如何更好地與人溝通：市場部是一個公司與客戶公司對話的窗口,，會與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部取貨渠道公司,、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時,，我都學(xué)會更加耐心地打交道,，更好傾聽他們的意見，學(xué)會與各方溝通,，了解他們的需求,，并按照符合雙方利益去做好每一單生意。

（二）專業(yè)知識與實際結(jié)合,；提高素質(zhì)能力：在這次實習(xí)中我和幾個不同專業(yè)的同學(xué)一起合作,。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長管理完善博客,，發(fā)布最新電腦報價信息,；會計專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計報表,，還有記錄公司的每項交易，讓我們一目了然,；經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測經(jīng)濟(jì)動態(tài),。我們幾個專業(yè)學(xué)生合作融洽，取長補(bǔ)短,。通過合作,，我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的交叉點，更好地與專業(yè)知識結(jié)合,。

（三）學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件：想的沒做的實際,，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,，以為可以應(yīng)對接下來的問題,，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件,，例如：由于生產(chǎn)公司之間的競爭,，被客戶利用對我們施加的壓力；價格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等,。一連串的事情都把我逼到很尷尬的局面,，曾經(jīng)都想過放棄的，問題的解決必須需要勇氣和決心,，我們十幾位同事堅定不移我們當(dāng)初的夢想,，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然很多事都不能如愿解決,，但在心態(tài)上,，我們是強(qiáng)者，我們學(xué)會了去面對,。

（四）學(xué)會轉(zhuǎn)變心態(tài),，學(xué)習(xí)與工作的跨越：剛開始工作時，什么都不懂,，但是求知欲卻很強(qiáng),，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時老師灌輸?shù)闹R,，老師怎么講,，我們怎么聽，非常死板,；可是在工作中,，如果有不懂的地方，我會馬上請教同事,，即學(xué)即會,，這讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué),；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作,、學(xué)習(xí),、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟這次校外實習(xí)使我受益匪淺,，以前一直不理解為什么要增加校外實習(xí)這項工作,，現(xiàn)在終于明白其真正的內(nèi)涵和作用,。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的?？梢宰屛覚z驗和鞏固專業(yè)知識,，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況,。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé),。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇二

為了真正做到理論和實踐相結(jié)合,，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查,、研究,，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力,。真正做到融會貫通，切實達(dá)到實習(xí)的目的,。

2 實習(xí)時間

20xx.x.x——20x.x.x

福州a貿(mào)易有限公司

實習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我了解到了這個崗位的職責(zé),，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項活動，并提出了自己的想法,。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實際情況，以貿(mào)易的基本過程為主線,，針對貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流,、營銷等方面的知識,，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價?，F(xiàn)將主要實習(xí)情況報告如下：

4.1公司的概況

在通過一個簡單而嚴(yán)肅的面試后我來到了福州a貿(mào)易有限公司實習(xí),。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路,，規(guī)模并不大,，但是個麻雀雖小，五臟俱全的公司,。很早就聽別人說,，學(xué)會干服裝,，做什么外貿(mào)都沒有問題。這句話得到了我的實習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同,。他告訴我,，服裝做起來真的非常復(fù)雜，需要涉及很多方面,。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的,。

今天是實習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個公司,，讓我對公司的整體情況有了初步的了解。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理,，共有182名員工,。包括以下幾個部門：辦公室、進(jìn)出口部,、生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗部、財務(wù)部,、總務(wù)部六個部門,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫,，成品庫;生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作;財務(wù)部負(fù)責(zé)往來賬項,，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全,、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶,。洽談,、攬客戶、接訂單,、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多，每一個產(chǎn)品有一個人負(fù)責(zé)接訂單,、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港,，每類產(chǎn)品有一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料,。

4.2具體的工作

4.2.1 辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個在校大學(xué)生,，沒有工作經(jīng)驗,。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格,。確實有些枯燥無味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有6個人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī),。一個車間約有100人，全是年輕女工,，操作比較簡單,，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序，都實現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實是挺累的,。坐在機(jī)器前，一坐就是半天,，有時為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制,，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的。個別也有下崗職工,，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好,。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場，二是會核算成本,，三是會用人,。當(dāng)時我覺得他說的太簡單了，但現(xiàn)在體會一下,，還是很有道理的,。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產(chǎn)的人,，我覺得“會用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,。

4.2.2 進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé),。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同，洽談,，參觀工廠,，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購的原材料主要是布,、線,、袋子、拉鏈,、紙箱等,。供方大都是經(jīng)常合作單位，電話聯(lián)系,，傳真定貨單,，到時業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時直接把定單傳真過來,，定單上有品名,、合同號、數(shù)量等,。有時帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸、花色,、質(zhì)量要求,、包裝要求、支付期限等,，都是外語需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn),。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問,，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程,，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè),，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨,，由于有些產(chǎn)品要出口,，所以相當(dāng)麻煩，需報關(guān),，報檢,，辦理出口手續(xù)。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人,，25歲左右,，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷,，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時過來幫忙兼學(xué)習(xí),，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等,。

4.2.3質(zhì)量檢驗部

在企業(yè)實習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實施并運行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo),，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識,。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課,，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)行了識別,，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件。我感覺這確實是好事,，領(lǐng)導(dǎo)有眼光,。產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè)、對用戶都有好處,，但在實施過程中確實也存在不少困難,。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動記錄需要填寫，而且要求及時,、準(zhǔn)確,、清晰、完整,，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂意填,，車間也有不會填寫記錄的。

我認(rèn)為,，之所以會出現(xiàn)這種情況,。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低，不具備實施標(biāo)準(zhǔn)的水平,，二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視,，還不是真正懂得實施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義。不管怎么說，想貫徹,，畢竟還是個好事,，說明企業(yè)有了初步的認(rèn)識，總有一天會將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實處,。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇三

今年3月7日上午開始,，我在xx第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位xx公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，用心參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識,，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。透過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識,。

我所實習(xí)的科利公司,，隸屬于xx第一航務(wù)工程局第二工程公司。xx第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于xxxx年,，是以水工,、市政、工民建,、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級,、房建二級,、市政、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機(jī)電設(shè)備安裝一級,、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級,、計量二級,、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺,；

擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地,；

近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元,。公司于xxx年透過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,；

xxx年透過了iso10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了＂計量保證確認(rèn)合格證書＂,；

20xx年透過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實習(xí)中，我采用了看,、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的＂澆注明天＂的服務(wù)品牌,，＂構(gòu)筑精品，造福社會＂的企業(yè)使命,，＂務(wù)實求新,、敢爭一流＂的企業(yè)精神有了初步了解。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇,，進(jìn)一步加大了對xx港,、xx港、xx港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認(rèn)真作好了xx重工搬遷,、xx基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到xx重工大塢,、xx港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，用心跟蹤,，承攬到xx港擴(kuò)建和xx國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

切實加大三標(biāo)一體管理體系運行力度,，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價體系,，不合格報告同比降低了50%，貼合率和得分率較前年有了增長,，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運行,。

20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個經(jīng)營分公司運行體制,，堅持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個用心性,，不斷開拓山東地區(qū),、南方、樁基和陸域市場,。

“1433”經(jīng)營思路具體資料是：公司成立一個精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo),；

建立經(jīng)營分公司,、xx分公司、xx分公司和xx經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制,，增強(qiáng)開拓市場的潛力,；

堅持以市場價中標(biāo)，不投虧損標(biāo),，誠信合作,、互惠共贏三項經(jīng)營原則；

充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營用心性,。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港,、日照港、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭,、青黃復(fù)線、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作,，緊盯不放，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場,，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?0xx工商管理實習(xí)報告實習(xí)報告。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場,，干好廈門,、溫州、海南等在建項目,，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度,，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失,。以項目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，持續(xù)南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅定不移地開拓樁基市場,，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊伍,，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工潛力,。堅持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓(xùn),，加大陸域市場開拓力度,，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時透過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1,、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；

經(jīng)營體制還不完善,，經(jīng)營隊伍,、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2,、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化,、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求。

3,、成本意識不強(qiáng),，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力不強(qiáng)。

4,、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善,，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象,；

項目部對分包隊伍達(dá)管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5,、依法治企,、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識不強(qiáng)，不能夠充分運用法律手段維護(hù)企業(yè)利益,，個性是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求,。

對此，我提出了我的有關(guān)推薦和對策：

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果,，只有廣開源頭,，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場競爭的日益激烈,，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件,。因此,，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品,、打品牌,，樹立一流的企業(yè)形象。

（二）樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略,，才能適應(yīng)市場的激烈競爭,，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下務(wù)必以效益為中心,，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念,，努力降低成本,，提高效益。

（三）進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項目管理

透過對資金管理,、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項目基礎(chǔ)管理,，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運行，完善項目管理,，加大監(jiān)控檢查整改力度,，到達(dá)閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量,、安全,、禮貌工地的檢查力度,，抓好整改落實,，促進(jìn)施工管理水平的提高。

（四）推進(jìn)依法治企,，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益

深入開展法制宣傳教育,，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識,。中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營,，按章辦事的潛力,，完善管理體制，明確職責(zé)分工,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。

短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習(xí)生活,，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時透過實習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇四

今年3月7日上午開始，我在江蘇星鑫分離設(shè)備有限公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作,。在實習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實習(xí),，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識,。

江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司,創(chuàng)建于1999年（原泰興市鑫星過濾機(jī)制造廠），是生產(chǎn)隔膜式壓濾機(jī),、板框式壓濾機(jī),、廂式壓濾機(jī)和箱式壓濾機(jī)的專業(yè)廠家，并從事化工機(jī)械的研究,、設(shè)計,、制造。擁有各種精密的機(jī)加工和冷作加工設(shè)備,，以及壓濾機(jī)固液分離設(shè)備,。生產(chǎn)的“鑫星”牌復(fù)合橡膠板、增強(qiáng)聚丙烯板系列壓濾機(jī),，過濾面積8～xx㎡,，有手動壓緊、機(jī)械壓緊,、液壓壓緊,、半自動、全自動,、plc編程壓濾機(jī)幾大類,，且星鑫壓濾機(jī)可過濾,、洗滌、壓榨,，過濾壓力0.1-1.2mpa,。

星鑫系列壓濾機(jī)適用非金屬礦、冶金,、印染,、陶瓷、電鍍,、煤氣,、造紙、煉焦,、制藥,、食品、釀造,、精細(xì)化工等行業(yè)原料生產(chǎn),、工業(yè)廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設(shè)備。其中不銹鋼板壓濾機(jī)由于其無毒,、無味,、對人體無任何毒副作用，特別適用于食品,、醫(yī)藥等行業(yè),。

該系列壓濾機(jī)是國家專利產(chǎn)品，獲得江蘇省科技成果獎,、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎,、市場名牌產(chǎn)品、國家3.15誠信獎及壓濾機(jī)十大優(yōu)秀品牌,，并通過iso9001：xx、iso14001：xx雙認(rèn)證的壓濾機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家,。

星鑫壓濾機(jī)在國內(nèi)已被二十多類行業(yè)所采用,，履蓋二十多個省、市,、自治區(qū),。配套三十多家環(huán)保工程公司運用于多行業(yè)，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設(shè)計院設(shè)計配套出口日本,、韓國,、新加坡、哈薩克斯坦等國家,，深受國內(nèi)外用戶的好評,。

在新的世紀(jì),，市場競爭日益激烈，“鑫星”將以誠信維護(hù)信譽,，以科技鑄造品質(zhì),，每一個流程我們都嚴(yán)格控制，每一個產(chǎn)品我們都精益求精,，每一份成績我們都倍加珍惜……,。

我們的宗旨：精心造產(chǎn)品、誠心待顧客,、用心創(chuàng)事業(yè),。

我們奉行：更好的質(zhì)量、合理的價格,、快捷的服務(wù),。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇五

畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，就會為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展,。通過本次實習(xí)，我正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來,，促使我們成為世界公認(rèn)的人才,。

百色市xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司成立于20××年，注冊資金50萬元人民幣,，具有三級物業(yè)管理資質(zhì)的企業(yè),。經(jīng)營范圍以物業(yè)管理服務(wù)為主，兼營房屋樓宇代理租售及其它各種有償管理服務(wù),。百色市 物業(yè)管理有限責(zé)任公司始終堅持以“三服務(wù),、四育人”為宗旨,，樹立“勤奮務(wù)實，開拓創(chuàng)新,，以人為本,，規(guī)范服務(wù)”的管理經(jīng)營理念，培養(yǎng)了一支精業(yè)務(wù),、高效率的服務(wù)隊伍,，建立了規(guī)范運行、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的管理機(jī)制,。公司設(shè)有辦公室,、財務(wù)部、工程修維部,、保安部,、清潔綠化部、市場開發(fā)部等七個工作部,，現(xiàn)有人工88人,，其中：有中級以上技術(shù)職稱人員5人，持有全國物業(yè)管理崗位證書人員5人,，其他管理人員均有初級以上技術(shù)職稱,。百色市xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司是一個觀念新、機(jī)制靈,、有實力,、操作規(guī)范、管理模式先進(jìn),、追求企業(yè)文化內(nèi)涵的現(xiàn)代化物業(yè)管理公司,，公司著重塑造時代精神，培養(yǎng)和造就一個團(tuán)結(jié),、自律,、向上、富有戰(zhàn)斗力的一流員工隊伍,。公司現(xiàn)已管理服務(wù)百色市內(nèi)十幾個小區(qū)：迎龍廣場,、福興苑、桃源苑,、金鼎世家小區(qū)等，管理面積達(dá)二十余萬平方米,，經(jīng)過不斷的摸索形成了一套行之有效物業(yè)管理規(guī)模式,。公司現(xiàn)正在努力開發(fā)新市場，延伸服務(wù)廣西各縣市小區(qū)的物業(yè)管理,。公司宗旨：開發(fā)商的好幫手,，業(yè)主的好管家,。 質(zhì)量方針：優(yōu)質(zhì)服務(wù)、規(guī)范管理,、開拓創(chuàng)新,、樹立品牌 。公司理念：貼心服務(wù)每一天,。

公司目標(biāo)：

1,、管轄區(qū)內(nèi)不發(fā)生重大安全責(zé)任事故（失職或玩忽職守引發(fā)火災(zāi)、水浸,、員工工作中的傷亡事故）,；

2、管理人員持證上崗率達(dá)到100%,；

3,、員工上崗培訓(xùn)合格率達(dá)100%；

4,、住戶報修處理（24小時內(nèi)）及時率達(dá)到98%以上,；

5、住戶對物業(yè)服務(wù)的滿意率達(dá)95%以上,。

百色市xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司的實習(xí),，我對各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過程中,，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識,，豐富了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),。在實習(xí)期間,，我深深體會到了百色市迎福物業(yè)管理有限責(zé)任公司物業(yè)管理的優(yōu)勢。雖然公司僅經(jīng)過了短短幾年的發(fā)展,，卻取得了如此大的成績,，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的,。

（一）工作職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)小區(qū)的水、電,、氣供應(yīng)以及水電設(shè)施,、設(shè)備維修。

2,、負(fù)責(zé)小區(qū)的交通及車輛停放管理,。

3、負(fù)責(zé)小區(qū)的清潔衛(wèi)生工作,。

4,、負(fù)責(zé)小區(qū)的環(huán)境綠化,、美化工作。

5,、做好小區(qū)的日常安全保衛(wèi)工作,。

6、協(xié)助組織開展社區(qū)文化娛樂活動,。

（二）工作實踐

第一周經(jīng)理安排我熟悉公司情況和各項規(guī)章制度,，了解公司總部結(jié)構(gòu)和整體運作情況，以及各個部門的工作內(nèi)容,。然后分配我到百色市xx苑小區(qū)上崗實踐,，通過和同事交流及對小區(qū)的參觀，首先對小區(qū)的環(huán)境有了一個全面的了解,。

第二周經(jīng)理分配給我一些簡單的工作,，主要是協(xié)助其他同事工作，如：整理資料,，張貼一些通知,、規(guī)章制度等，幫助房屋管理員聯(lián)系維修師傅,，在監(jiān)控室?guī)椭O(jiān)控員監(jiān)控小區(qū)情況等,。

第三周經(jīng)理安排我接聽電話，要求我做好記錄,，及時向綜合部或經(jīng)理匯報情況,。同時經(jīng)理還教我如何和業(yè)主溝通，如何解決一些問題等,。

第四周至第六周我被安排到各個部門去了解各崗位的具體工作,，我先后去了監(jiān)控室、保安隊,、保潔部,、維修部、綠化部,。在監(jiān)控室我了解了小區(qū)的各種智能化設(shè)備,，同時認(rèn)識了小區(qū)內(nèi)安裝的八大系統(tǒng)，通過在監(jiān)控室的學(xué)習(xí)對智能化管理有了一個全新的認(rèn)識,。在保安隊,、保潔部、綠化部了解了各個崗位的具體職責(zé)和工作內(nèi)容,。在維修部過的最有意思,，每天跟著維修師傅去給業(yè)主修東西，維修師傅還會定期對小區(qū)內(nèi)的各種設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，維護(hù)保養(yǎng)等,。

總之，實習(xí)這段時間,，接觸到了很多東西,，也學(xué)到了很多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂,。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小,、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認(rèn)真的去對待,，任何一個小的疏漏都會使小事變成大事,。

通過在物業(yè)公司一個多月的實習(xí)，我認(rèn)識到要做好物業(yè)管理工作,，既要注重物業(yè)管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè),，它所提供的產(chǎn)品是無形的服務(wù),，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理,，同時也是一種平凡,、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作,。因此,，在物業(yè)管理實際工作中，要時刻牢記物業(yè)管理無小事,，以業(yè)主的需求為中心,，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹立“想業(yè)主之所想,，急業(yè)主之所急,，做業(yè)主之所需”服務(wù)宗旨，不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，與時俱進(jìn)，為業(yè)主提供整潔,、優(yōu)美,、安全、溫馨,、舒適的居住環(huán)境,。

在物業(yè)公司實習(xí)這段時間，我接觸到了物業(yè)管理中的各種工作，并在同事的幫助下都親自實踐了一遍,。在這一過程中,，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了我所學(xué)的專業(yè)知識,，也為以后的工作奠定了基礎(chǔ),。在實習(xí)期間，我也體會到了迎福物業(yè)的優(yōu)勢,，這與迎福人辛勤工作,、勇于創(chuàng)新、與時俱進(jìn),、敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的,。由此我們可以聯(lián)想到物業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，需要的不正是這種精神嗎,！

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇六

對即將畢業(yè)的我們來說,，實習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，鞏固知識,，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對會計工作的認(rèn)識,，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為成功走向社會做準(zhǔn)備。

經(jīng)過大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識,，并逐步形成了在平常生活中有意識的應(yīng)用所學(xué)知識解決平時所碰到的生活問題。對專業(yè)知識的全面了解,，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點,，優(yōu)勢以及劣勢。也全面的了解到在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的形勢下,，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì),。不過這所有一切的感觸和認(rèn)識，都僅僅停留在理論認(rèn)識的表面上,，如果要從實際生活中探尋真理,，把握規(guī)律,，就不可避免的要從實踐中獲得經(jīng)驗，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應(yīng)用,，使自己的知識更上一層樓,。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習(xí)經(jīng)歷,?；仡檶嵙?xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。

本站工藝品廠地處福建閩侯縣,，在實習(xí)期間,，我采用了看、問,、做等方式,。分別在生產(chǎn)一線，公司人事部,，財務(wù)部,，市場部，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過短暫的近一個月的畢業(yè)實習(xí),。

1,、背景。

我所實習(xí)的閩侯縣xx工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠,，主要生產(chǎn)仿真類工藝品,、裝飾品、工藝禮品,、樹脂類工藝品等小商品,。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨特,，形象華美玲瓏剔透,，頗有特色，具有較高的欣賞價值,。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品,。這家外向型獨資民營企業(yè),，創(chuàng)建于xx年，總廠占地面積2800平方米,，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬元,，年生產(chǎn)能力500萬元,，年創(chuàng)匯60余萬美元，創(chuàng)稅20余萬元人民幣,，全廠擁有職工130余人,，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%,。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個分廠,，多家代理商遍布全國各地。

xx工藝品廠雖然是一家小型的工廠,。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的技術(shù)實力,，在短短的7年多時間里，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列,，尤其是樹脂裝飾品的研制成功,，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞,，其逼真性,、耐久性、環(huán)境適應(yīng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國際上同類產(chǎn)品,，

仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項目,，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐,、美,、東南亞等幾十多個國家和地區(qū)，且形勢喜人,。市場前景大好,。

xx工藝品廠自創(chuàng)建之日起，就本著“以質(zhì)量求生存,，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略,，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標(biāo)尺，靠高超的專業(yè)技術(shù),，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，連續(xù)多年被市授予“先進(jìn)私營企業(yè)”、“重合同守信譽企業(yè)”,。20xx年獲得“iso9001：20xx質(zhì)量體系證書”,。為繼續(xù)宏揚民族文化,，振興民族經(jīng)濟(jì)，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望,，曉峰人將矢志不渝,，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景,。

2,、實習(xí)過程。

xx工藝品廠雖然只是一個小企業(yè),，但是“麻雀雖小,，五官俱全?！币粋€公司所應(yīng)該具備的部門都有,，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售，所以生產(chǎn)部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些,。我實習(xí)的第一站就在生產(chǎn)部門。

根據(jù)我在企業(yè)中實習(xí)期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道,，所感覺到的,。企業(yè)的核心價值觀是負(fù)責(zé)，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負(fù)責(zé),，對企業(yè)負(fù)責(zé),，對自己負(fù)責(zé)，對上級負(fù)責(zé),。這個負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,，維護(hù)工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負(fù)責(zé),，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度,，這讓我想起了管理學(xué)上的6s。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出,。雖然管理者可能不知道6s到底是什么,，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運用這種方法也有不完善的地方,。但是可以確定的是,，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個很好的保證,，尤其相對于工藝品來說,，也是客戶滿意的保證。

6s管理源于日本的5s管理,。5s即整理,、整頓,、清掃、清潔和素養(yǎng),。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場的一種基本管理技術(shù),。中國企業(yè)根據(jù)實際需要，增加了第六個s——安全,。為了應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境,，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷提高。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇七

實習(xí)目的：用理論加深對實踐的感性認(rèn)識,，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性,，將理論知識與實際工作相結(jié)合，使自己更好的掌握管理的技巧,，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

實習(xí)單位：xxxx乳品有限公司

自xx月xx日起，我在xxxxx集團(tuán)開始了我的實習(xí)生活,。為期2個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識，受益匪淺,。為我從一個學(xué)生成長為一個合格的社會人打下了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：xxxx乳品有限公司是xx集團(tuán)的核心企業(yè)之一,，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，現(xiàn)已成為華北地區(qū)的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。xxxxx乳品有限公司成立于20xx年xx月,，由三鹿集團(tuán)股份公司,、xxx市君樂寶乳品有限公司、xxx紅旗乳品廠共同投資組建,，是xxxx集團(tuán)股份公司所屬企業(yè)之一,，目前擁有xxxx乳品有限公司、xxxxx樂時乳品有限公司,、xxx天緣乳業(yè)有限公司,、xx三鹿乳業(yè)有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產(chǎn)銷,、科研開發(fā),、奶源建設(shè)、品牌經(jīng)營為一體的成長型乳品公司,。三鹿乳品公司榮獲“國家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”,、“xx省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“xxx市利稅大戶”,、“文明單位”,、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號,，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。

xxx三鹿乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定,、口感獨特,、價格合理、營養(yǎng)豐富等優(yōu)勢,，贏得了廣大消費者的厚愛,。三鹿乳品公司主要產(chǎn)品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳,、三鹿“聯(lián)杯”酸牛奶,、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂時”活性乳酸菌飲料等系列乳品,，目前已銷往全國20多個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）,，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象,。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續(xù)4年把持全國袋裝酸奶產(chǎn)銷量地位,。20xx年,，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個口味酸牛奶,，經(jīng)過一年多的推廣，三鹿新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國內(nèi)第一,，全球地位,。

xxxxx乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù)、管理,、銷售人才隊伍,，現(xiàn)有員工近兩千人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)人才隊伍建設(shè),，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過專業(yè)技術(shù)與思想文化的培訓(xùn),，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便利的條件,。

xxxxx乳品公司不斷加強(qiáng)科學(xué)管理,，樹立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識，現(xiàn)已通過了is09001質(zhì)量管理體系和is014001環(huán)境管理體系認(rèn)證,。面對日趨激烈的市場競爭,，順應(yīng)國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢,，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，堅持以人為本,、依靠科技,、積極探索、創(chuàng)造特色,、走自我發(fā)展的道路,，顧客的需求就是我們的追求。

我所在的實習(xí)地點是華中營業(yè)部的xx市場,，實習(xí)過程可以分為兩個階段,。第一階段是熟悉市場情況、了解公司的產(chǎn)品以及競品情況,；

第二階段是接管市場,，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)市場秩序,。

第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗的主管,，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這一階段的工作可以說是很輕松的,，為期10天,。

第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場,。開始時我天天跑,，可始終不得要領(lǐng)，沒有做出絲毫的業(yè)績,，后來在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng),，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個新的客戶,，這使我興奮不已,，隨著業(yè)務(wù)知識的熟練，在接下來的日子里我又開了五個新戶,。在我工作的第一個月末,，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個地區(qū)給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識成長提供了更為廣闊的平臺,。

在這段時間里,，我對公司營銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式,，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的營銷模式,。該模式的目的在于降低代理商的運營成本，增大其利潤空間，帶動其積極性,。具體的操作分為：

（1）單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控,，司機(jī)兼職業(yè)務(wù)和財務(wù)。

（2）路線規(guī)劃：配送的路線一定要實現(xiàn)規(guī)劃,，少走無效的路線,，節(jié)約時間，提高效率,。

（3）貨物新鮮度的管理：及時調(diào)換老號產(chǎn)品,，保證市場上不存在過期或即期產(chǎn)品。

（4）陳列問題：陳列的位置,、面積要生動,、醒目，在于吸引消費者的注意力,。

（5）客情關(guān)系的建立和維護(hù),。

該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持,，使其對公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營信心,，這對公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下了堅實的基礎(chǔ)。

在實習(xí)期間,，我感覺自己已經(jīng)不再是一個個學(xué)生,。實習(xí)過程中遵守該營銷團(tuán)隊的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，使我懂得了很多以前不知道的東西,，對三鹿集團(tuán)也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場競品影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品市場不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響品牌形象,；

（2）公司的產(chǎn)品本身成為競品，長時間的競爭導(dǎo)致三鹿品牌的形象降低,；

（3）公司對市場信息反饋不狗重視,，對發(fā)展新市場影響很大；

（4）公司的宣傳力度不夠,，導(dǎo)致品牌形象不明顯,。

在實習(xí)期即將告一段落的時候，回顧這幾個月的實習(xí)生活,，在實習(xí)的過程中,，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾,。主要是對企業(yè)日常經(jīng)營,、管理工作的某些認(rèn)識還僅僅停留在表面層次,，因此未能領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營、管理實踐的精髓,，還需要以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。但是，通過實習(xí),，加深了我對所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識的本質(zhì)理解,，豐富了我的實際管理經(jīng)驗，使我對日常經(jīng)營管理工作有了深層次的感性認(rèn)識和理性認(rèn)識,，認(rèn)識到：要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

最后衷心感謝xxx三鹿乳品有限公司給我提供的實習(xí)機(jī)會,！感謝在實習(xí)過程中給過我?guī)椭椭С值念I(lǐng)導(dǎo)、老師和同事,。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇八

為了真正做到理論和實踐相結(jié)合,，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查,、研究,，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力,。真正做到融會貫通，切實達(dá)到實習(xí)的目的,。

xx年xx月xx日

福州a貿(mào)易有限公司

實習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我了解到了這個崗位的職責(zé),，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項活動，并提出了自己的想法,。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實際情況，以貿(mào)易的基本過程為主線,，針對貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流,、營銷等方面的知識,，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認(rèn)識,。我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價。現(xiàn)將主要實習(xí)情況報告如下：

4.1公司的概況

在通過一個簡單而嚴(yán)肅的面試后我來到了福州a貿(mào)易有限公司實習(xí)。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路,，規(guī)模并不大,，但是個麻雀雖小,，五臟俱全的公司,。很早就聽別人說，學(xué)會干服裝,，做什么外貿(mào)都沒有問題,。這句話得到了我的實習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同。他告訴我,，服裝做起來真的非常復(fù)雜,，需要涉及很多方面。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程,，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的。

今天是實習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個公司,，讓我對公司的整體情況有了初步的了解,。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有182名員工,。包括以下幾個部門：辦公室,、進(jìn)出口部、生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗部,、財務(wù)部、總務(wù)部六個部門,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料,；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫,，成品庫,；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個生產(chǎn)車間,；質(zhì)量檢驗部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作；財務(wù)部負(fù)責(zé)往來賬項，工商稅務(wù)工作,；總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房,、安全、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場工作,，幾乎天天接待客戶。洽談,、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多,，每一個產(chǎn)品有一個人負(fù)責(zé)接訂單、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港，每類產(chǎn)品有一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料,。

4.2具體的工作

辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個在校大學(xué)生,，沒有工作經(jīng)驗。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格。確實有些枯燥無味,。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個人各負(fù)其責(zé),。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī)。一個車間約有100人,，全是年輕女工,，操作比較簡單，縫紉機(jī)前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序,，都實現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生,、整齊,、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時間在辦公室里,。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實是挺累的。坐在機(jī)器前,，一坐就是半天,，有時為了趕活兒還要加夜班，往往一天都要工作十幾個小時,。公司實行計件制,，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的,。個別也有下崗職工,，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元,。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好,。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場,，二是會核算成本,，三是會用人。當(dāng)時我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會一下,，還是很有道理的?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產(chǎn)的人,，我覺得“會用人”還包括工人，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人。

進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé),。經(jīng)理幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同,，洽談,，參觀工廠，吃飯,。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購的原材料主要是布,、線、袋子,、拉鏈、紙箱等,。供方大都是經(jīng)常合作單位,，電話聯(lián)系，傳真定貨單,，到時業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜,，顧客要貨時直接把定單傳真過來，定單上有品名,、合同號,、數(shù)量等。有時帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸,、花色、質(zhì)量要求,、包裝要求,、支付期限等，都是外語需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問,，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè),，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨,，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩,，需報關(guān),，報檢，辦理出口手續(xù),。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人,，25歲左右，待人熱情,，有朝氣,，但也有牢騷,，有怨氣，也許都是年輕人容易溝通,，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時過來幫忙兼學(xué)習(xí)，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道,，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等,。

質(zhì)量檢驗部

在企業(yè)實習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實施iso9000族標(biāo)準(zhǔn)。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn),，幫助各種類型和規(guī)模的組織實施并運行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針,，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo),，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現(xiàn)組織的方針,、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識,。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系，不惜重金聘請老師給領(lǐng)導(dǎo),、員工講課,，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)行了識別，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件,，我感覺這確實是好事,，領(lǐng)導(dǎo)有眼光。產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè),、對用戶都有好處,，但在實施過程中確實也存在不少困難。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動記錄需要填寫,，而且要求及時,、準(zhǔn)確、清晰,、完整,，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的,。

我認(rèn)為,，之所以會出現(xiàn)這種情況。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低,，不具備實施標(biāo)準(zhǔn)的水平,，二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，還不是真正懂得實施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義,，不管怎么說,，想貫徹,，畢竟還是個好事，說明企業(yè)有了初步的認(rèn)識,，總有一天會將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實處,。

相信所有的實習(xí)生都和我一樣，在實習(xí)結(jié)束的時候都會感嘆時間逝去得如此之快,。兩個月的時間,，說長不長，說短也不短,。直到今天，第一步跨進(jìn)福州a貿(mào)易有限公司的記憶還是那么的清晰,?；蛟S，短短兩個月的歷練,，別人還無法從我身上感受到我的成長,，但是我自己深知自己得到了什么。

和面試那天的侃侃而談相比,，實習(xí)的第一天用“怯懦,、膽小”來形容是再確切不過了。

記得剛進(jìn)福州a貿(mào)易有限公司的那天,，因為是新人,，沒有什么事情能幫得上手，所以坐在座位上的我只好對著一本公司報表發(fā)呆,。小心翼翼地向旁邊的同事詢問有無事務(wù)可幫忙,。看著大家忙得不亦樂乎,，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著,，希望有人來接近，但又害怕接近別人,，可能這正是大學(xué)生剛剛接觸社會,，接觸工作時的狀況吧。不知道其他各位實習(xí)生的實習(xí)生活是怎么開始的,，我的實習(xí)生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開了序幕,。

剛進(jìn)公司，感受最深的一句話就是:事情辦不好,，無外乎兩個原因,，一個是能力不夠，一個是責(zé)任心不強(qiáng),。

剛來到公司不久我們接到一筆歐洲的訂單,。經(jīng)理非常重視這筆訂單,，要大家全力以赴。雖然我只是個實習(xí)生,，但是也要把自己當(dāng)作是正式的員工投入到工作中,。說實話，當(dāng)初心里挺有壓力的,。當(dāng)時的我深怕自己的外語以及辦事能力不足以勝任這么重要的活動,。可是既然進(jìn)來了,，就有擔(dān)負(fù)起責(zé)任的義務(wù),。

在辦公室工作的幾天里，我要負(fù)責(zé)與歐洲的客戶保持聯(lián)系,，電話,、傳真、郵件所有現(xiàn)代化的辦公手段我?guī)缀跞蒙狭?，目的只有一個,，就是更好地完成自己負(fù)責(zé)的這項任務(wù)，說實話,，在這之前,，我還沒有自己收發(fā)過傳真，還沒有如此頻繁地使用過電子郵件,?？墒亲詮慕邮诌@項工作以后，感覺自己真的由一個學(xué)生成為了工作者,。在打每一通電話之前,，我都為對話內(nèi)容打過草稿，生怕一個不經(jīng)意的語言錯誤,，就會導(dǎo)致工作的失敗?，F(xiàn)在回想起來，我深刻感受到了責(zé)任的重量,。借用辦公室李主任的話,，事情辦不好，無外乎兩個原因,，一個是能力不夠,，一個是責(zé)任心不強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)能將工作交給我,，我相信我的能力是夠的,，如果工作做不好，那就只能歸咎于責(zé)任心的問題了。所以承擔(dān)起責(zé)任,，可以說是我實習(xí)以來學(xué)會的第一樣?xùn)|西,。

豐富的思想。這里的思想,，不是我自己的`思想,，而是我在實習(xí)期間所見識到的各種各樣讓我受益良多的思想。

在實習(xí)期間,，我參加了不少的會議,。我以前曾經(jīng)覺得，這種小公司里面的會議,，應(yīng)該都是比較沉悶的,，老板一手遮天?？墒鞘聦崊s完全相反,。在我旁聽過的所有會議中，熱烈的討論比比皆是,。例如就公司生產(chǎn)排程的問題,，幾乎每個人都會提出自己的意見,，說出自己的看法,，集思廣益，敲定最后的計劃,，相對這些大的方面,，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多。例如請客戶就餐的問題,，在這之前,，我自己能想到的問題無非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復(fù)等問題,，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習(xí)慣的問題,。他們對自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念?？磥砉皇恰拔宜脊饰以凇?。

“人人有事做，事事 有人跟”,。

在簽完合同的生產(chǎn)籌備階段,，許多工作都分配到部門甚至是個人去完成，這樣的工作安排讓我感受到了每個部門每個個人的價值,。有人說,，實現(xiàn)不了自己的價值就會感覺不到自己的存在感，我想，在這次會議活動中,，每個人都被安排到自己最適合的崗位上去了,，每個人都能發(fā)揮自己最優(yōu)秀的一面，人人有事做,，事事有人跟,，同時分工不分家，各部門各同事之間互相幫助,，我相信這就是each and every的價值,。

這次實習(xí)，對我而言,，算是一次名副其實的“圓夢行動”,。

首先，這次實習(xí),，實現(xiàn)的是我體會工作的愿望,。在大學(xué)讀了這么多年的書，深知課本上的知識和社會實踐的差距,。作為我們學(xué)管理的學(xué)生,，最需要的就是用身體力行去實踐，去培養(yǎng)能力,。

第二,，就是滿足了我充實自己的愿望。剛剛進(jìn)到公司的時候,，聽到同事們把各個貿(mào)易流程說得那樣簡單,，把和政府、客戶打交道說得那樣輕松,，我著實佩服了一把,。老實說，在實習(xí)之前,，我老覺得政府官員高不可攀,，客戶個個苛刻無情。這回好了,，以后知道該怎么與他們交往,。

第三，實習(xí)幫我實現(xiàn)的,，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn)了一步,。我很希望能通過這次實習(xí)，鍛煉自己,，讓自己有機(jī)會成為一名企業(yè)家,。

這次實習(xí),，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識,，每次開會，我都在一旁安靜地旁聽,，這并不是浪費時間,，而是在成長。如何發(fā)傳真,，如何翻譯,，如何籌備工作,，如何分工，如何接機(jī)，如何送機(jī)，如何接待客戶，在公司接觸到的一切，都是我成長的養(yǎng)料,。

我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友，這些朋友不僅包括一起實習(xí)的同學(xué)們,，還有同事,，甚至還包括我們可愛的領(lǐng)導(dǎo)。是你們陪伴我度過了這兩個月寶貴的時光,，你們是我實習(xí)中最大的收獲,。

6.1針對出口部的建議

出口部存在一些問題：一是分工太明確，缺乏相互幫助的精神,，在有些人忙的時候有些人卻閑著,。二是老板與職工的矛盾不能及時解決。我想這些問題如果解決了,，對將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益,。

6.2質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,。雖然在剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居服裝市場一席之地,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出現(xiàn)了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司應(yīng)該吸取了去年的教訓(xùn)，在服裝質(zhì)量上下大功夫,，成立具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度。

6.3 要慎重選擇代理經(jīng)銷商

公司在選擇代理經(jīng)銷商時曾經(jīng)吃過虧,。在沒有充分調(diào)查了解代理人便草率與其開展合作,，導(dǎo)致一筆應(yīng)收賬款無法收回，給公司造成了不小的損失,。

因此公司今后在選擇代理經(jīng)銷商時不僅要注重對其“量”的分析,，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。嚴(yán)格挑選代理人,，不要急功近利,，給公司留下后患。做好招商后還要及時跟蹤維護(hù),、督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快,，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利；于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄,，這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,，公司應(yīng)當(dāng)注意慎重選擇代理人。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇九

畢業(yè)實習(xí)對于每位大學(xué)生來說都是一個必經(jīng)的過程,，也是我們生活中一個很關(guān)鍵的組成部分,，他可以為我們提供一個很好的鍛煉機(jī)會,，可以把平常書面上學(xué)到的知識,，在投身社會工作之前把所學(xué)的理論知識與實際設(shè)計聯(lián)系起來的機(jī)會，畢業(yè)實習(xí)作我們論文設(shè)計的重要組成部分,，可以說畢業(yè)實習(xí)是我們在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的回顧利用已學(xué)知識的一個實踐性環(huán)節(jié),，也是一個總結(jié)反思各種學(xué)習(xí)和實踐問題的一個環(huán)節(jié)，簡單的說,，就是我們可 以從中提煉到的不僅僅是一個知識應(yīng)用于實踐的過程,，更是一個讓我們發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決的過程，通過實習(xí)我相信我的各方面能力都會有所進(jìn)展,。

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平有了極大的提高,，對各種生活必需品的品質(zhì)要求也越來越高,，需求量也是越來越大,，企業(yè)為了順應(yīng)局勢的發(fā)展潮流也相距推出各種品牌的洗發(fā)用品,，這也為人們對品牌的選擇提供了而更為廣闊的空間,。大學(xué)生作為消費環(huán)節(jié)的重要組成部分，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的作用也日趨不容小覷，尤其隨著我國推行“科教興國”以來,，各大高校的招生人數(shù)也大規(guī)模的急劇增加,，對生活用品的需求量也大規(guī)模的增加,，作為生活用品的洗發(fā)水消費市場可想而知,。各大企業(yè)為了獲得有力的地位，紛紛卷入了激烈的戰(zhàn)壕里,。盲目的生產(chǎn)各種品牌的洗發(fā)用品。盲目并不一定帶來效益,，所以如何定位大學(xué)生這個消費市場及西消費傾向,，是企業(yè)值得深思的問題。

1,、通過對在校大學(xué)生洗發(fā)水消費現(xiàn)狀的調(diào)查和分析,，以便企業(yè)更好的了解在校大學(xué)生的消費情況和消費傾向以及品牌的選擇取向，2,、通過對洗發(fā)水品牌的價格,、質(zhì)量、功效等的分析，做出市場需求預(yù)測從而為企業(yè)進(jìn)行合理的市場定位和制定合理的營銷計劃提供有力的支持和幫助,。

1.1.2調(diào)研目的

在經(jīng)過問卷調(diào)查繼而收集相關(guān)原始數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，得出西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生對待洗發(fā)水的消費心理。本次調(diào)研擬達(dá)到以下目的:

（1）了解西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生對各種品牌洗發(fā)水需求情況,；

（2）通過調(diào)查研究得出西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生熱衷于某種品牌的主要和次要的原因;

（3）通過調(diào)研,，了解不用年級，不同月消費水平的學(xué)生對洗發(fā)水的消費情況,；

（4）了解西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生購買洗發(fā)水的途徑,；

（5）通過對西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生洗發(fā)水消費現(xiàn)狀的調(diào)研，總結(jié)歸納出各種有效的營銷意見或建議,。

1.1.3調(diào)查的對象

1.1.4調(diào)研內(nèi)容

通過對對西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生這一特定市場群體的調(diào)查分析得到西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生消費現(xiàn)狀的相關(guān)數(shù)據(jù),，進(jìn)而為相關(guān)領(lǐng)域研究提供參考數(shù)據(jù)及理論依據(jù)。調(diào)研內(nèi)容主要包含以下幾個方面：

（1）基本使用情況的調(diào)查：主要了解顧客現(xiàn)在使用何種品牌的洗發(fā)水,，現(xiàn)在使用的洗發(fā)水是什么味道的,，使用的洗發(fā)水功效，主要通過什么途徑獲得產(chǎn)品的信息現(xiàn)在使用的洗發(fā)水價格在什么范圍,，多久購買一次洗發(fā)水多久洗一次頭發(fā),，這有利于企業(yè)了解到大學(xué)生的使用情況，

從而針對學(xué)生使用的具體情況做一些有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)方面的調(diào)整以滿足大學(xué)生的需求,。

（2）態(tài)度及意愿方面的調(diào)查,，主要包括您愿意購買新問世的產(chǎn)品，您對目前所使用洗發(fā)水滿意程度是您更愿意購買多大容量的洗發(fā)水您更愿意采取何種方式購買洗發(fā)水洗發(fā)水外包裝對您的購買是否有影響您對何種促銷方式更感興趣您是否有更換洗發(fā)水的意向下列哪些因素會影響你的購買意愿您是否愿意介紹熟人購買其產(chǎn)品望您現(xiàn)在使用的洗發(fā)水價格走向您喜歡的洗發(fā)水顏色,，通過以上問題的研究可以了解到大學(xué)生對各種洗發(fā)水的消費態(tài)度和消費需求以及各方面消費偏好,。從而針對大學(xué)生對各種產(chǎn)品的態(tài)度和偏好做出具體的調(diào)整。

（3）個人基本情況方面的調(diào)查,，主要是為了分析不同年級和不同月消費水平階段的消費群體的消費觀念,。

1.1.5調(diào)研的方式方法

主要以問卷形式進(jìn)行調(diào)查，主要使用分析方法有：

（1）頻數(shù)分析,；

（2）交叉列聯(lián)分析,，即分析年級、月平均消費,、等變量與其他變量之間的關(guān)系,；

（3）方差分析。

1.2設(shè)計方案

1.2.1問卷的設(shè)計流程

1.2.2抽樣原則及樣本量 本次調(diào)查采用隨機(jī)分層抽樣方式,，具體就是把100份問卷平均分成4*25份,，然后把4*25份問卷按西南林業(yè)大學(xué)各個年級女生所在宿舍區(qū)域進(jìn)行發(fā)放分配，形式是這樣的,，在各個年級女生住宿所在區(qū)域進(jìn)行攔截問卷或者直接隨機(jī)敲門走進(jìn)各寢室進(jìn)行問卷調(diào)查,，問卷共有100份內(nèi)容在附錄部分。

1.2.3數(shù)據(jù)的輸入處理及控制

問卷調(diào)查結(jié)束后,，對回收的問卷我打算做了以下處理,。

（1）編碼處理

（2）問卷錄入：將問卷數(shù)據(jù)全部輸入電腦。對輸入的數(shù)據(jù)進(jìn)行邏輯查錯的全卷檢查,，保證數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性,；

（3）數(shù)據(jù)處理：從數(shù)據(jù)定義到數(shù)據(jù)報告，都采用我們熟悉的spss軟件,，對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行描述性統(tǒng)計(頻數(shù),、頻率等)，對可以作各種運算(平均數(shù)等)的,，可以作相關(guān)性分析的,，我會作出圖表和數(shù)據(jù)進(jìn)行報告,。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇十

今年3月7日上午開始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識,，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識,。

回顧實習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實習(xí)中,，我采用了看、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。同時,，對公司的澆注明天的服務(wù)品牌， 構(gòu)筑精品,，造福社會的企業(yè)使命,， 務(wù)實求新、敢爭一流的企業(yè)精神有了初步了解,。

一,、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇,，進(jìn)一步加大了對青島港,、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認(rèn)真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤,，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展,。

二,、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標(biāo)一體管理體系運行力度,，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價體系,，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長,，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運行,。

三、堅持以經(jīng)營為龍頭,，積極實施“1433”經(jīng)營舉措,，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

２０cc年公司經(jīng)營工作思路確定為“１４３３”,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個經(jīng)營分公司運行體制,，堅持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性,，不斷開拓山東地區(qū),、南方、樁基和陸域市場,。

“１４３３”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo),；建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制,，增強(qiáng)開拓市場的能力,；堅持以市場價中標(biāo)，不投虧損標(biāo),，誠信合作,、互惠共贏三項經(jīng)營原則；充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性,。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港、日照港,、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線,、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放,，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場,，干好廈門、溫州,、海南等在建項目,，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象,。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度,，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失,。以項目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅定不移地開拓樁基市場,，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊伍,，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力,。堅持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓(xùn),，加大陸域市場開拓力度,，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇十一

摘 要

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺,，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,，就會為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會,，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展,。

隨著我國加入wto,，競爭已不分國界，全球經(jīng)濟(jì)的競爭歸根結(jié)底是“人”的競爭,，人是企業(yè)生產(chǎn)要素中最為核心,、最為重要的因素。對我們的企業(yè)來說,，存在著我國整體人力資源水平偏低的實際情況,，員工培訓(xùn)顯得尤為重要！如何培訓(xùn)人員的現(xiàn)實能力,？如何開發(fā)人力資源的潛在能力,？如何規(guī)范培訓(xùn)流程，以達(dá)到降低人力資源培訓(xùn)與開發(fā)的成本,，提高人力資,。

從長遠(yuǎn)來看,，培訓(xùn)投資回報率的提高也是水到渠成的事情。通過實習(xí)自己感到確實還缺乏很多東西,，我會更加努力的去充實自己,，鍛煉自己讓自己能夠在將來能夠有立足之地！我想這才是我本次實習(xí)最大的收獲,！

關(guān) 鍵 詞：教育,；計劃；實習(xí)

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工商管理畢業(yè)生實習(xí)報告

1,、 實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，就會為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展,。剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后,，我努力調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛

至沓來,，促使我們成為世界公認(rèn)的人才,。

2、實習(xí)時間,、實習(xí)單位及本人實習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實習(xí)時間：20xx年9月10日至20xx年11月22日

實習(xí)單位：天津市xx殘疾人聯(lián)合會

實習(xí)具體崗位：人事部部長辦公室文秘助理

負(fù)責(zé)事務(wù)：各種專題及辦公會議前的準(zhǔn)備工作

3. 實習(xí)主要內(nèi)容

3.1 實習(xí)單位簡介：

名稱：天津市xx殘疾人聯(lián)合會

殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織,、社會福利團(tuán)體和事業(yè)管理機(jī)構(gòu)融為一體的殘疾人事業(yè)團(tuán)體，履行“代表,、服務(wù),、管理”職能：代表殘疾人共同利益，維護(hù)殘疾人合法權(quán)益,；開展各項業(yè)務(wù)和活動,，直接為殘疾人服務(wù),；承擔(dān)政府委托的部分行政職能，發(fā)展和管理殘疾人事業(yè),。

行業(yè)：國家機(jī)關(guān),。

ii

宗旨：弘揚人道主義，發(fā)展殘疾人事業(yè),，保障殘疾人的**,，使殘疾人以平等的地位和均等的機(jī)會充分參與社會生活，共享社會物質(zhì)文化成果,。

目標(biāo)：密切聯(lián)系殘疾人,，聽取殘疾人意見，反映殘疾人需求,，全心全意為殘疾人服務(wù),。團(tuán)結(jié)教育殘疾人遵守法律，履行應(yīng)盡義務(wù),，發(fā)揚樂觀進(jìn)取精神,，自尊、自信,、自強(qiáng),、自立。宣傳殘疾人事業(yè),，溝通政府,、社會與殘疾人之間的聯(lián)系，動員社會理解,、尊重,、關(guān)心、幫助殘疾人,。開展和促進(jìn)殘疾人的康復(fù),、教育、勞動就業(yè),、文化生活,、福利、社會服務(wù)和殘疾預(yù)防工作,，改善殘疾人參與社會生活的環(huán)境和條件,。協(xié)助政府研究、制定和實施殘疾人事業(yè)的法規(guī),、政策,、規(guī)劃和計劃，發(fā)揮促進(jìn)、綜合,、組織,、咨詢、服務(wù)和監(jiān)督作用,，并對有關(guān)領(lǐng)域的工作進(jìn)行管理和指導(dǎo),，開展國際交流與合作。

3.2 實習(xí)具體過程：

實習(xí)階段我參與的主要工作,，一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與布置,，在組織召開的各種專題及辦公會議中，認(rèn)真做好各項準(zhǔn)備工作,，做到了會議通知及時,，會議記錄詳細(xì)，會務(wù)準(zhǔn)備周到,，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達(dá)會議紀(jì)要,，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位。同時,，及時呈送上級下發(fā)的各類文件,，保證各項工作及時高效。二是注意自己在辦公自動化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)在的單位,，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前,，利用微機(jī)錄入文字和文件處理,，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印,，傳真,，公文處理等文秘工作基本熟練。同時,，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢,，傳遞，接收,，儲存有關(guān)信息,。但是，還有一些方面尚有欠缺,，如：制表，由于操作較少,，很不熟悉,。

4.實習(xí)總結(jié)與建議

4.1 畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：

隨著我國加入wto,，競爭已不分國界,，全球經(jīng)濟(jì)的競爭歸根結(jié)底是“人”的競爭,，人是企業(yè)生產(chǎn)要素中最為核心、最為重要的因素,。對我們的企業(yè)來說,，存在著我國整體人力資源水平偏低的實際情況，員工培訓(xùn)顯得尤為重要,！如何培訓(xùn)人員的現(xiàn)實能力,？如何開發(fā)人力資源的潛在能力？如何規(guī)范培訓(xùn)流程,，以達(dá)到降低人力資源培訓(xùn)與開發(fā)的成本,，提高人力資.

4.1.1培訓(xùn)的有效性

但是我國員工培訓(xùn)還存在很多問題，對大部分國內(nèi)企業(yè)來說,，員工培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀是：

1,、培訓(xùn)部門制定的計劃主要是根據(jù)外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程安排做出的，往往是外面流行什么課程就選擇什么課程,，導(dǎo)致培訓(xùn)計劃跟業(yè)務(wù)部門的發(fā)展計劃無關(guān)聯(lián)或關(guān)系不大,；

2、業(yè)務(wù)部門對培訓(xùn)工作的重視程度和參與不夠,，在較大的業(yè)務(wù)壓力下往往選擇取消培訓(xùn),。

iii

4.1.2究其原因，主要有三個方面：

1,、從培訓(xùn)管理的角度來看,，企業(yè)還沒有建立起系統(tǒng)的人力資源開發(fā)與培訓(xùn)管理流程，不能規(guī)范管理培訓(xùn)需求,、培訓(xùn)實施和培訓(xùn)效果評估等主要環(huán)節(jié),。

2、從人力資源管理的角度來看,，企業(yè)還沒有建立起完善的人力資源管理體系,，沒有內(nèi)部員工技能數(shù)據(jù)庫，對各崗位的任職資格缺乏科學(xué)的評估和管理,。

3,、從公司戰(zhàn)略的角度來看，企業(yè)的人力資源工作還處在行政事務(wù)性階段,，缺乏對公司業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)劃的必要了解,。

4.1.3當(dāng)務(wù)之急是建立“流程”

針對國內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀，要提高培訓(xùn)工作的針對性和投資回報率,，應(yīng)從上述三個方面入手分別加以處理,。

從培訓(xùn)管理的角度，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是建立系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)管理流程,，涵蓋培訓(xùn)需求提出,、培訓(xùn)需求評估、培訓(xùn)計劃變更,、培訓(xùn)效果評估,、培訓(xùn)課程提供商的評估等各個環(huán)節(jié)。

收集培訓(xùn)需求是制定年度培訓(xùn)計劃的第一步,，每年年初,，由各業(yè)務(wù)部門根據(jù)年度的業(yè)務(wù)計劃及員工的技能和績效狀況向人力資源部提出，內(nèi)容包括：培訓(xùn)內(nèi)容,、目標(biāo),，期望的培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點,、培訓(xùn)預(yù)算等方面,。

培訓(xùn)需求評估是制定年度培訓(xùn)計劃的關(guān)鍵一步，它確保培訓(xùn)計劃與公司年度發(fā)展規(guī)劃的一致性和培訓(xùn)計劃的合理性,。人力資源部在匯總了各部門提出的培訓(xùn)需求后,，按部門、培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)時間,、培訓(xùn)費用等分別進(jìn)行統(tǒng)計，組織由熟悉業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的高層管理團(tuán)隊參加的評估會議,，評估的主要指標(biāo)是：培訓(xùn)需求與部門和企業(yè)年度目標(biāo)的相關(guān)性,、培訓(xùn)費用分配的合理性，以最大程度地兼顧員工的個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展,，提高員工對培訓(xùn)工作的參與感,，合理地分配企業(yè)有限的培訓(xùn)資源，提高培訓(xùn)投資的回報率,。

培訓(xùn)計劃變更并不是培訓(xùn)管理中必不可少的一步,，但是當(dāng)企業(yè)或部門的年度計劃發(fā)生重大變化，或者當(dāng)企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生重大變化時,，及時地變更培訓(xùn)計劃能夠進(jìn)一步保證培訓(xùn)與業(yè)務(wù)的相關(guān)性和培訓(xùn)的有效性,。

培訓(xùn)效果評估是培訓(xùn)管理流程中的最后一個環(huán)節(jié)，也是一個重要的環(huán)節(jié),，通過評估,，企業(yè)可以對當(dāng)年培訓(xùn)投資的效益有一個粗略的估算，對下一年度的培訓(xùn)工作起到很好的借鑒作用,。從理論上講,，培訓(xùn)效果的評估可以分為四個層次,，反應(yīng)層次、態(tài)度層次,、行為層次和績效層次，從企業(yè)的實際情況出發(fā),，可以主要做兩方面的評估,，培訓(xùn)內(nèi)容適用性評估和績效改進(jìn)情況評估。

培訓(xùn)內(nèi)容適用性的評估建立在學(xué)員對培訓(xùn)情況的滿意度調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查的內(nèi)容包括培訓(xùn)內(nèi)容的可操作性,、講師講解的情況、時間分配的合理性,、培訓(xùn)組織和環(huán)境等,，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析而形成的評估報告，可以幫助企業(yè)對培訓(xùn)的組織工作進(jìn)行改

iv

進(jìn),，并對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)課程的選擇提供依據(jù),。

績效改進(jìn)情況評估主要著眼于考察受訓(xùn)者在培訓(xùn)前后工作績效的差異，可以結(jié)合企業(yè)定期進(jìn)行的績效評估工作進(jìn)行,，評估內(nèi)容包括行為上的改變,、業(yè)務(wù)技能的提高、工作績效的不同等,，員工績效改進(jìn)情況評估可以幫助企業(yè)規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展生涯,，激勵員工自我實現(xiàn)的需要。

4.1.4充分發(fā)揮“推動”作用

從人力資源管理的角度,，為充分發(fā)揮培訓(xùn)工作對業(yè)務(wù)發(fā)展的推動作用,，企業(yè)還需配套地建立崗位任職資格標(biāo)準(zhǔn)和員工技能資源庫，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)和建立內(nèi)部的課程體系,，以指導(dǎo)和推動人力資源的培訓(xùn)與開發(fā)工作,。

從企業(yè)戰(zhàn)略的角度，應(yīng)明確人力資源培訓(xùn)與開發(fā)對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義,，創(chuàng)造條件以逐步提高人力資源管理在企業(yè)的地位,，促使人力資源管理由行政事務(wù)性工作向戰(zhàn)略性工作的轉(zhuǎn)移。

如果企業(yè)能夠從以上三個角度統(tǒng)一規(guī)劃員工培訓(xùn)與開發(fā)體系,，那么可以在較短時間內(nèi)提高培訓(xùn)的投資回報率,，如果企業(yè)難以同時在三個方面開展工作，那么應(yīng)首先建立系統(tǒng)的培訓(xùn)管理流程,，這樣也可以提高培訓(xùn)的針對性和目的性,，從長遠(yuǎn)來看，培訓(xùn)投資回報率的提高也是水到渠成的事情,。

4.1.5結(jié)束語

實習(xí)雖然已經(jīng)過去,，但通過實習(xí)自己感到確實還缺乏很多東西,，我會更加努力的去充實自己，鍛煉自己讓自己能夠在將來能夠有立足之地,！我想這才是我本次實習(xí)最大的收獲,！

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇十二

廣州市天河區(qū)公路規(guī)費征稽所屬于企事業(yè)單位，是中國公路局的下屬機(jī)構(gòu)之一,，主要負(fù)責(zé)對廣州市機(jī)動車輛進(jìn)行征收按月公路規(guī)費的單位,，其主要辦理：車輛正常繳費，車輛免征,，車輛減征三大業(yè)務(wù),。

天河路公規(guī)費征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所，擁有電子滾動顯示版,，先進(jìn)的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)中心,。

事實上，天河公路規(guī)費征稽所并不是一開始就被建設(shè)得如此先進(jìn)和完善,。

追溯歷史,，在征稽所剛剛成立的時代，征稽員的日常工作是通過手工操作來完成的,，車主通過現(xiàn)金實現(xiàn)繳養(yǎng)路費的義務(wù),，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及,，單機(jī)操作進(jìn)入了征稽所的收費現(xiàn)場,，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的歷程才成就了今天的先進(jìn)與完善!

征稽所的成立是由于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，的家庭負(fù)擔(dān)得起買車,，養(yǎng)車的費用，的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設(shè)施上投放資金,，國家依法要對日益被汽車磨損的路面進(jìn)行保養(yǎng)和維修所收集的費用,。考試吧

實習(xí)期間,，我分別從事車輛正常繳費和車輛免征辦理兩大崗位,。

車輛正常繳費崗位：這是我來到征稽所從事的第一個崗位，這個崗位的工作地點設(shè)在了繳費大廳,，工作中需要面對廣大的車主,，對外要樹立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機(jī)動車行駛證或行駛證的 復(fù)印件和銀行卡就可以完成繳費,，這種方法既方便又快捷,，并大大提高了征稽員的工作效率。當(dāng)然,，對于一部分沒有攜帶銀行卡前來繳費的車主來說,，是抱有一些怨言的!他們對不收現(xiàn)金的收費單位感到不解,。

車輛免征辦理崗位：這個崗位我的工作時間很短，但卻讓我學(xué)到很多辦事的方式,，待人接物的方法,，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷。

車輛免征是針對處級以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請無需繳交養(yǎng)路征費的權(quán)利,，一般包括政府機(jī)構(gòu)的接待車和公用車,，救護(hù)車，警車,，消防車，環(huán)衛(wèi)車等等,。當(dāng)然,，每一輛享受免征的車輛都會經(jīng)過最嚴(yán)格的審核，以確保國家的利益和廣大車主受到公平的待遇,。

公路養(yǎng)路費是車主向國家繳納的政府性基金,。廣東省人民政府根據(jù)實際情況，規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費的,，按照10個月計征,。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳。20xx年底,，廣東省共有繳費汽車387萬輛,，其中繳費車輛361萬輛。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計算,，361萬輛車中,，有343萬輛統(tǒng)繳車，18萬輛月繳車,。

工商管理的畢業(yè)實習(xí)報告篇十三

用理論加深對實踐的感性認(rèn)識,，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性，將理論知識與實際工作相結(jié)合,，使自己更好的掌握管理的技巧,，積極探求8常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

_乳品有限公司

自3月1日起,，我在_集團(tuán)開始了我的實習(xí)生活,。為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,。為我從一個學(xué)生成長為一一個合格的社會人打下了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我就對這一一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：_乳品有限公司是_集團(tuán)的核心企業(yè)之-,，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，現(xiàn)已成為華北地區(qū)的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。_乳品有限公司成立于20xx年4月,，由_集團(tuán)股份公司,、_市君樂寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建,，是_x集團(tuán)股份公司所屬企業(yè)之一,，目前擁有_x乳品有限公司、_x樂時乳品有限公司,、_天緣乳業(yè)有限公司,、徐州_乳業(yè)有限公司等多家加工廠。_乳品公司是集乳品產(chǎn)銷,、科研開發(fā),、奶源建設(shè)、品牌經(jīng)營為-體的成長型乳品公司,。_乳品公司榮獲“國家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”,、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“石家莊市利稅大戶”,、“文明單位”,、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號,，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之--.,。

_x乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、口感獨特,、價格合理,、營養(yǎng)豐富等優(yōu)勢,，贏得了廣大消費者的厚愛。_乳品公司主要產(chǎn)品有_“君樂寶”袋裝系列酸牛奶,、活性乳,、_“聯(lián)杯”酸牛奶、_新鮮壺酸牛奶,、_“樂時”活性乳酸菌飲料等系列品,，目前已銷往全國20多個省(市、自治區(qū)),，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象,。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續(xù)4年把持全國袋裝酸奶產(chǎn)銷量地位,。20xx年,，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個口味酸牛奶,，經(jīng)過-年多的推廣,，_新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國內(nèi)第一，全球地位,。

_x乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù),、管理、銷售人才隊伍,，現(xiàn)有員工近兩千人,，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷人員占30%以上,，三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過專業(yè)技術(shù)與思想文化8的培訓(xùn),，提升員工的綜合能力,，為員工的成長提供了便利的條件。

_x乳品公司不斷加強(qiáng)科學(xué)管理,，樹立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識，現(xiàn)已通過了is09001質(zhì)量管理體系和is014001環(huán)境管理體系認(rèn)證,。面對日趨激烈的市場競爭,，順應(yīng)國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下,，堅持以人為本,、依靠科技、積極探索,、創(chuàng)造特色,、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求,。

我所在的實習(xí)地點是華中營業(yè)部的豫南市場,，實習(xí)過程可以分為兩個階段。第一階段是熟悉市場情況,、了解公司的產(chǎn)品以及競品情況：第二階段是接管市場,，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)市場秩序,。

第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗的主管,，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這一階段的工作可以說是很輕松的,，為期10天,。

第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場,。開始時我天天跑,，可始終不得要領(lǐng),，沒有做出絲毫的業(yè)績，后來在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng),，找到了其中的技巧,。一周后我終于拿下了一個新的客戶，這使我興奮不已,，隨著業(yè)務(wù)知識的熟練,，在接下來的日子里我又開了五個新戶。在我工作的第一個月末,，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個地區(qū)給我管理,。這為我的業(yè)務(wù)知識成長提供了更為廣闊的平臺。

在這段時間里,，我對公司營銷的思路有了很深的了解,，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式，這是-套在教科書上所找不到但卻十分有效的營銷模式,。該模式的目的在于降低代理商的運營成本,，增大其利潤空間，帶動其積極性,。具體的操作分為：

(1)單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控,，司機(jī)兼職業(yè)務(wù)和財務(wù);

(2)路線規(guī)劃：配送的路線--定要實現(xiàn)規(guī)劃，少走無效的路線,，節(jié)約時間,，提高效率;

(3)貨物新鮮度的管理：及時調(diào)換老號產(chǎn)品，保證市場上不存在過期或即期產(chǎn)品;

(4)陳列問題：陳列的位置,、面積要生動,、醒目，在于吸引消費者的注意力;

(5)客情關(guān)系的建立和維護(hù),。

該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競爭力,，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持，使其對公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營信心,，這對公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下了堅實的基礎(chǔ),。

在實習(xí)期間，我感覺自己已經(jīng)不再是一個學(xué)生,。實習(xí)過程中遵守該營銷團(tuán)隊的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，使我懂得了很多以前不知道的東西,，對三鹿集團(tuán)也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

(1)由于受市場競品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品市場不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響品牌形象;

(2)公司的產(chǎn)品本身成為競品,，長時間的競爭導(dǎo)致三鹿品牌的形象降低，

(3)公司對市場信息反饋不狗重視,，對發(fā)展新市場影響很大;

(4)公司的宣傳力度不夠,，導(dǎo)致品牌形象不明顯。

在實習(xí)期即將告-段落的時候,，回顧這幾個月的實習(xí)生活,，在實習(xí)的過程中，我既感到了收獲的喜悅,，也存有些須遺憾,。主要是對企業(yè)日常經(jīng)營、管理工作的某些認(rèn)識還僅僅停留在表面層次,，因此未能領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營,、管理實踐的精髓，還需要以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。但是,，通過實習(xí)，加深了我對所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識的本質(zhì)理解,，豐富了我的實際管理經(jīng)驗,，使我對日常經(jīng)營管理工作有了深層次的感性認(rèn)識和理性認(rèn)識，認(rèn)識到：要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

最后衷心感謝_x乳品有限公司給我提供的實習(xí)機(jī)會!感謝在實習(xí)過程中給過我?guī)椭椭С值念I(lǐng)導(dǎo),、老師和同事。