時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容篇一

一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，能讓企業(yè)看清前進(jìn)方向,，能是員工找到奮斗目標(biāo)，讓投資人或股東有耳目一新的視野,，下面本站編輯為你帶來商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容,，歡迎閱讀，僅供參考,。

第一部分執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力,，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員,。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管,。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問,。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路，月租金為3萬元,，連同裝修,、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資,。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年,。

第二部分.市場(chǎng)分析

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬,，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今,，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體,，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng),。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì),。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì),。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示,，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力,，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求,。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象,，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室,、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng),。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路,，營業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群,，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì),。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”,。包括色彩,、服飾、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容化妝,、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾,、儀態(tài),、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析)

服務(wù)的購買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初,，消費(fèi)者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此,，開始的顧客購買力是較弱的,，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分,。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣,，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長,。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),。如美化形體培訓(xùn),、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī),，可以肯定的是,，一定會(huì)有的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù),。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽,。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右,。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多,，我們必將聘請(qǐng)的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員,。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家,，上海有兩家,，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星,。

5.營銷計(jì)劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮,。而針對(duì)白領(lǐng)階層,，我們將采取“定制營銷”,，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合,，以滿足每位顧客的特定需求,。

定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐,。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的,。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾,、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì),，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此,，定價(jià)是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用,。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值,。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值,，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制,，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷,，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì),、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系,。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說,，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng),，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán),。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù),。

與各大美容院、百貨公司,、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便,，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā),，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作,，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者,。

第三部分經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

總經(jīng)理：

總設(shè)計(jì)師：

姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_

公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系,，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突,。

本公司共有全職職工13人,，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員,、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析,。總經(jīng)理xxx兼管人力資源,，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任,。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。xxx將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理,，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營,。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題,。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司,。

報(bào)酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低,。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療,、人壽愛情等)計(jì)算;工作滿足一年以上者,，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),，工資為每小時(shí)5元,。根據(jù)有關(guān)專家的.經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的,。

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一,。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí),、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧,、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn),。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制,，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3,、5年后，開設(shè)分店,，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管,。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青,、熱情的臨時(shí)雇員,，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù),。

選擇地點(diǎn)：

營業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30

每天營業(yè)9小時(shí)。

服務(wù)介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代,，打造生活”的藝術(shù)理念,，遵循以“客戶為本”的原則，周全,、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求,、感受和生活方式，從服裝服飾,、化妝,、發(fā)型、肢體語言,、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃,。

服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形,、身材等外貌上的特征,，以及客戶的實(shí)際需求、年齡,、職業(yè),、個(gè)性、生活形態(tài)等,，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處,。并搭配各種場(chǎng)合,，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)

時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言,，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面,。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法,，

皮膚美飾化妝法,、

皮膚矯正化妝法

眉、眼,、鼻,、唇等部位美飾化妝法、

眉,、眼,、鼻、唇等部位矯正化妝法,。

第二,、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì),，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧,。

第三、服裝,、服飾設(shè)計(jì),。

服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配,，飾物佩戴,。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息,，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處,。

為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng),。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元,，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng),。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系,。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生,，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些,，而冬春季則相對(duì)較少,。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決,，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季,，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平,，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤率,。

第五部分財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù),。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi)600元

每月會(huì)費(fèi)60元

由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格,。由于上海與杭州的人均收入的差別,，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計(jì):70000元

1.空調(diào)等xx0元

2.電腦30000元

3.軟件xx0元

裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年

營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年

其他費(fèi)用1000元/月

預(yù)期損益表

單位:元(每半年計(jì)期)

項(xiàng)目期數(shù)

營業(yè)收入

營業(yè)成本

毛利

營業(yè)及管理費(fèi)用

利息

利潤總額

營業(yè)稅金及附加

經(jīng)營利潤

第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元,，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員,，以及設(shè)計(jì)軟件的購買。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理,，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方,。

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

退出方式：

三年后,，本公司將進(jìn)行二次融資,，如不順利，本公司將回購股份;

其他：

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。)

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員(個(gè))1313131518

保密承諾

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商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容篇二

計(jì)劃摘要列在經(jīng)營計(jì)劃書的最前面,，它是濃縮了的經(jīng)營計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌,；營銷策略,；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃。最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,、或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利。

商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容篇三

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司,。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同,，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此,，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格,、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外,，我們還聘請(qǐng)了法律顧問,。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路,，月租金為3萬元,，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資,。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,，投資回收期約為4年。

第二部分.市場(chǎng)分析

商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容篇四

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì),。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬,，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上,，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今,，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個(gè)性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體,，既有時(shí)尚感,，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì),。據(jù)估計(jì),，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大,。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力,，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家,。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,，收費(fèi)高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路,，營業(yè)面積1300平方,。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì),。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù),，即“個(gè)性化服務(wù)”,。包括色彩,、服飾、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩,、服飾,、儀態(tài)、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析)

服務(wù)的購買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初,，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的,，因此,，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案,，而只選擇其中的幾個(gè)部分,。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候,，顧客的購買力就會(huì)增長,。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等,。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī),，可以肯定的是，一定會(huì)有的公司想進(jìn)入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司,，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右,。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉,，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員,。根據(jù)我們的調(diào)查,，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家,，愛情廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星,。

5.營銷計(jì)劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào),，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮,。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”,，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng),，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求,。

定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格,，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的,。對(duì)于大學(xué)生,，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì),，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案,，因此，定價(jià)是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評(píng)定,，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值,，用戶可以要求全額返還,。建立會(huì)員制，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折),。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷,，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì),，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì),、俱樂部,，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系,。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析,，關(guān)注客戶需求,，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度,。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌,、體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院,、百貨公司,、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,，或指導(dǎo)美容美發(fā),，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏,，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者,。