時間過得真快，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

商業(yè)計劃書內容篇一

一份好的商業(yè)計劃書,，能讓企業(yè)看清前進方向，能是員工找到奮斗目標,，讓投資人或股東有耳目一新的視野,，下面本站編輯為你帶來商業(yè)計劃書內容，歡迎閱讀,，僅供參考,。

第一部分執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進,，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學生和白領人士,，以幫助他們實現職業(yè)形象的塑造,。

為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務,，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設計師,，能根據顧客的氣質風格、性格,、喜好,、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案,，并根據顧客要求建立長期服務關系,。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務方面的專家,，她將出任本公司的財務主管,。此外，我們還聘請了法律顧問,。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路，月租金為3萬元,，連同裝修,、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬,，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內償還這筆投資,。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年,。

第二部分.市場分析

1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查,，我們發(fā)現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校,，在校大學生約為30萬,，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司,。而今,，越來越多的白領脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體,，既有時尚感,，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會,。據估計,，將有6萬左右的白領人士選擇專業(yè)設計師為他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大,。

如上圖所示,，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元,，而白領階層則集中在1000元左右,。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求,。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州,，絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象,、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家,。

毛戈平形象設計工作室,、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元,，與我們并不存在直接的競爭,。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方,。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū),。專門針對時尚人群,，主要業(yè)務為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案,，并根據不同顧客的要求,，提供不同的服務，即“個性化服務”,。包括色彩,、服飾、儀態(tài),、形體等多方面的服務內容,。

競爭對手

市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業(yè)生和白領階層

收費水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右

服務內容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩,、服飾,、儀態(tài)、體形

4.市場預測(市場規(guī)模,、市場前景及增長趨勢分析)

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初,，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此,，開始的顧客購買力是較弱的,，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分,。但經過一段時間的推廣,，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長,。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心,，本公司將根據顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動,。如美化形體培訓,、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機,，可以肯定的是,，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務,。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司,、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽,。估計我們的市場占有率可達30%左右,。

資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多,，我們必將聘請的中高級設計師和設計員,。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家,，上海有兩家,，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星,。

5.營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經濟實力,，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮,。而針對白領階層,，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場,，根據個人的特定需求來進行營銷組合,，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格,，但有明確的價格套餐,。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生,，往往只需要服飾,、儀態(tài)方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案,，因此,，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用,。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定,，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值,。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還,。建立會員制,，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折),。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計,，免費贈送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯系各大高校的協會、俱樂部,，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關系,。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系,。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網，進行客戶評估分析,，關注客戶需求,，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度,。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌,、體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務,。

與各大美容院、百貨公司,、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便,，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā),，這就需要與相應的機構合作,，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者,。

第三部分經營管理

下圖為本公司的組織結構

股東結構：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系方式

總經理：

總設計師：

姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員

姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學位_碩士_所學專業(yè)_設計_

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系,，公司不存在關聯經營和家族管理問題;公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突,。

本公司共有全職職工13人,，兼職職工3人。全職人員包括設計人員,、會計師和統(tǒng)計分析,。總經理xxx兼管人力資源,，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任,。xxx將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析,，制定出符合市場需求的活動項目,，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理,，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營,。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題,。

幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上,，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司,。

報酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低,。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療,、人壽愛情等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導,，工資為每小時5元。根據有關專家的.經驗,，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的,。

激勵方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一,。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練,，我們的雇員將接受包括：產品知識,、經營時間、電話交談技巧,、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī),。優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制,，使每位員工都能看到升遷的機會;3、5年后,，開設分店,，使優(yōu)秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃,，這個計劃將使公司保持一批年青,、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年,。

公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理,，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

選擇地點：

營業(yè)時間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30

每天營業(yè)9小時,。

服務介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代,，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則,，周全,、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式,，從服裝服飾,、化妝、發(fā)型,、肢體語言,、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理,，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象,，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征,，以及客戶的實際需求,、年齡、職業(yè),、個性,、生活形態(tài)等,，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處,。并搭配各種場合,，為他們設計不同的形象。

具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化發(fā)型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計

五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等

從總體而言,，形象設計可以包括三大方面,。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法,，

皮膚美飾化妝法,、

皮膚矯正化妝法

眉、眼,、鼻,、唇等部位美飾化妝法、

眉,、眼,、鼻、唇等部位矯正化妝法,。

第二,、發(fā)型設計與修飾。

發(fā)型設計可以分為發(fā)型設計,，

特殊發(fā)質的修飾技巧,。

第三、服裝,、服飾設計,。

服飾設計可以分為著裝設計，

服裝搭配,，飾物佩戴,。

發(fā)展計劃：

采用會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息,，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同,，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系各高校的協會組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入,，將在開放前進行吸收會員的促銷活動,。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后,，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動,。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯系,。

業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃

由于本公司面向就業(yè)的大學生,，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些,，而冬春季則相對較少,。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現金流入下降,，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決,，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季,，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平,，因此而來的收入將幫助調節(jié)市場需求,，增加利潤率,。

第五部分財務狀況

會員預測

上一年會員數會員凈增加總會員數

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的數據為預售會員數。

會員費的制定

會員費

首次入會費600元

每月會費60元

由于我們經營的地區(qū)內沒有其他公司提供類似服務,，我們只能參考上海的價格,。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些,。

財務預測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設備合計:70000元

1.空調等xx0元

2.電腦30000元

3.軟件xx0元

裝修費100000元

人員工資138000元/半年

預計廣告費15000每半年

營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000

1.大學生400元/人10人/月

2.白領1000元/人20人/月

營業(yè)成本(租金半年計)36000元/半年

其他費用1000元/月

預期損益表

單位:元(每半年計期)

項目期數

營業(yè)收入

營業(yè)成本

毛利

營業(yè)及管理費用

利息

利潤總額

營業(yè)稅金及附加

經營利潤

第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元,，用于聘請優(yōu)秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買,。

投資方的監(jiān)督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理,，公司定期將財務報表報送至投資方。

如果公司沒有實現項目發(fā)展計劃,，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?

退出方式：

三年后,，本公司將進行二次融資，如不順利,，本公司將回購股份;

其他：

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險(包括政策風險,、加入wto的風險、技術開發(fā)風險,、經營管理風險,、市場開拓風險、財務風險,、投資風險,、對公司關鍵人員依賴的風險等。)

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員(個)1313131518

保密承諾

妥善保管本商業(yè)計劃書,，未經本公司同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

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商業(yè)計劃書內容篇二

計劃摘要列在經營計劃書的最前面，它是濃縮了的經營計劃的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹,；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃；生產管理計劃,；管理者及其組織,；財務計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的經營計劃。最后,，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景,、經歷、經驗和特長等,。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經營的性質和范圍,；

（2）企業(yè)主要產品的內容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,、或者,，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產品介紹是經營計劃中必不可少的一項內容。通常,，產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性；主要產品介紹,；產品的市場競爭力,；產品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產品的計劃和成本分析,；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利,。

商業(yè)計劃書內容篇三

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設計的公司,。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同,，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業(yè)形象的塑造,。

為此,，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務,，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設計師,，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好,、經濟承受力,，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系,。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員,。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務方面的專家,，她將出任本公司的財務主管,。此外，我們還聘請了法律顧問,。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路，月租金為3萬元,，連同裝修,、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬,，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內償還這筆投資,。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年,。

第二部分.市場分析

商業(yè)計劃書內容篇四

1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查,，我們發(fā)現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校,，在校大學生約為30萬,，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司,。而今,，越來越多的白領脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體,，既有時尚感，又不可過分張揚,。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會,。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業(yè)設計師為他們進行設計,。

2.價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限,，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示,，大學生能承受的價位在1000元以下,，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右,。我們將根據他們不同的消費能力,，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求,。

3.競爭調查：

據我們的調查,，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象,、產品形象,，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計工作室,、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群,，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭,。如愛情故事理容廣場地處武林路,，營業(yè)面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū),。專門針對時尚人群,，主要業(yè)務為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案,，并根據不同顧客的要求,，提供不同的服務，即“個性化服務”,。包括色彩,、服飾、儀態(tài),、形體等多方面的服務內容,。

競爭對手

市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業(yè)生和白領階層

收費水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右

服務內容化妝,、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾,、儀態(tài),、體形

4.市場預測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初,，消費者尚不熟悉,，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此,，開始的顧客購買力是較弱的,，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分,。但經過一段時間的推廣,，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長,。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心,，本公司將根據顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動,。如美化形體培訓,、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機,，可以肯定的是,，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務,。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司,、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽,。估計我們的市場占有率可達30%左右,。

資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多,，我們必將聘請的中高級設計師和設計員,。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家,，上海有兩家,，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星,。

5.營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經濟實力,，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮,。而針對白領階層,，我們將采取“定制營銷”,，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合,，以滿足每位顧客的特定需求,。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐,。即包含不同內容的服務的價格是不同的,。對于大學生，往往只需要服飾,、儀態(tài)方面的設計,，而白領階層則需要全套的設計方案，因此,，定價是有差別的,。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用,。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值,。如果客戶覺得我們的服務沒有價值,，用戶可以要求全額返還。建立會員制,，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費者面對面地進行推銷,，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯系各大高校的協會,、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關系,。

建立長期的服務關系：對本公司來說,，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網，進行客戶評估分析,，關注客戶需求,，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴,。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務,。

與各大美容院、百貨公司,、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便,，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā),，這就需要與相應的機構合作,，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者,。