心中有不少心得體會(huì)時(shí),，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

短期培訓(xùn)心得體會(huì)300字篇一

在這三天的講座中，我們聆聽了三位優(yōu)秀教育工作者的精彩講座,，老師們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述,，給了我們強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)。通過這次幼兒教師培訓(xùn),，我更進(jìn)一步了解和掌握了幼兒教育的發(fā)展方向和目標(biāo),，對(duì)今后幼兒教師的工作有了更深刻的理解。下面是培訓(xùn)中我印象深刻的講座,。

第一天的講座是國(guó)家二級(jí)心理咨詢師王常麗為我們主講的,，主要從幼兒心理常識(shí)，幼兒心理發(fā)展的趨勢(shì),，幼兒心理發(fā)展的制約因素,，幼兒心理研究的具體方法等各個(gè)方面進(jìn)行了闡述，并相應(yīng)的列舉了很多身邊的事例,，真是有形有色,，生動(dòng)形象。通過王老師的精彩講解,，使我了解到幼兒心理學(xué)是在幼兒教育學(xué)和幼兒心理學(xué)基礎(chǔ)上形成的一門學(xué)科,。它主要研究幼兒學(xué)習(xí)的規(guī)律與特征以及教師有效開展教育教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)與身心的健康發(fā)展,。幼兒心理學(xué)是發(fā)展心理學(xué)的一個(gè)組成部分,，幼兒心理發(fā)展有其自身的特點(diǎn)：一，心理發(fā)展的連續(xù)性和階段性,。二,，心理發(fā)展的不平衡性。三,，心理發(fā)展的個(gè)體差異性,。幼兒心理發(fā)展又分為四個(gè)趨勢(shì)。一,，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,。二，從具體到抽象。三,，從被動(dòng)到主動(dòng),。四，從零散到系統(tǒng),。

接下來(lái)王老師又為我們講解了幼兒心理發(fā)展的制約因素,。分為三個(gè)方面：一，遺傳因素的影響,。二,，環(huán)境因素的影響。三,，教育活動(dòng)的影響,。并且分別就這三個(gè)方面進(jìn)行展開的講解。最后王老師給我們講到了幼兒心理研究的具體方法,，可分為七種,，分別是觀察法，調(diào)查法,，訪談法,，測(cè)驗(yàn)法，實(shí)驗(yàn)法,，投向法和作品分析法,。通過王老師的細(xì)致講解，我們對(duì)幼兒教育心理學(xué)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和理解,，對(duì)于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈玫拈_展心理教育起到了促進(jìn)作用,。

第二天的講座是由武漢空軍藍(lán)天幼兒園的張園長(zhǎng)為我們主講的。張園長(zhǎng)主講的內(nèi)容是幼兒體育活動(dòng)的設(shè)計(jì),。在講座之前,，張園長(zhǎng)就給我們提了這樣的一個(gè)問題，我們的幼兒教師每天都進(jìn)行自問了嗎?第一個(gè)自問是今天我班上的孩子運(yùn)動(dòng)了嗎?第二個(gè)自問是他們運(yùn)動(dòng)的開心嗎?通過這樣一個(gè)問答形式,，很快把我們帶入到了課題中來(lái),。接下來(lái)，張園長(zhǎng)就我們剛才的疑問進(jìn)行了精心的講解,。她從三個(gè)大的方面入手。主講的第一個(gè)內(nèi)容是幼兒體育活動(dòng)包含的內(nèi)容,。幼兒體育活動(dòng)是遵循幼兒身體生長(zhǎng)發(fā)育,，發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，以身體練習(xí)為基本手段,，以增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),，發(fā)展幼兒的身心素質(zhì)和初步的運(yùn)動(dòng)能力，提高幼兒的健康水平和健康意識(shí)為主要目的而進(jìn)行一系列鍛煉身體的教育活動(dòng)。接下來(lái),，又闡述了幼兒園開展體育活動(dòng)的意義,。在其中，還為我們具體講到了幼兒體育活動(dòng)的組織形式,，分為早操活動(dòng),，正規(guī)體育教學(xué)活動(dòng)，戶外體育活動(dòng),，體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和遠(yuǎn)足活動(dòng),。經(jīng)過張園長(zhǎng)的一番講解，使我們認(rèn)識(shí)到了幼兒體育活動(dòng)對(duì)于幼兒身心發(fā)展的重要性,。既然體育的活動(dòng)如此重要,，那么怎樣設(shè)計(jì)幼兒體育活動(dòng)就成了我們急需掌握的。在此,，張園長(zhǎng)給我們強(qiáng)調(diào)了體育系活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的兩個(gè)重要的規(guī)律,，一是人的身體機(jī)能活動(dòng)規(guī)律：上升，平穩(wěn),，下降三個(gè)步驟,。二是動(dòng)作技能形成規(guī)律：粗略的掌握，改進(jìn)和提高,，動(dòng)作的鞏固及運(yùn)用自如三個(gè)階段,。只有遵循了這兩個(gè)

基本規(guī)律，才能合理科學(xué)的設(shè)計(jì)好幼兒體育活動(dòng),。在這中間,，張園長(zhǎng)還補(bǔ)充講到了合理調(diào)控幼兒運(yùn)動(dòng)負(fù)荷的問題，并且還為我們介紹了測(cè)定幼兒負(fù)荷的方法：觀察法,，生理測(cè)定法,。在第二個(gè)大方面，張園長(zhǎng)給我們講到了幼兒基本動(dòng)作練習(xí)活動(dòng)與游戲,。重點(diǎn)要把握基本動(dòng)作練習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路,，主要分為三個(gè)部分：開始活動(dòng)，基本活動(dòng)和結(jié)束部分,。第三個(gè)大方面是幼兒體育游戲活動(dòng),。重點(diǎn)是如何選擇安排體育游戲。

最后主講的是幼兒基本體操,。為了給我們更直觀的認(rèn)識(shí),，張園長(zhǎng)給我們看了幾段幼兒體操的視頻，并且還就視頻進(jìn)行思考與討論,。這個(gè)環(huán)節(jié)增強(qiáng)了老師們的互動(dòng)性,。

最后一天的講座是我們魚岳幼兒園園長(zhǎng)程園長(zhǎng)為我們主講的,，她主講的內(nèi)容是幼兒園一日活動(dòng)的組織與實(shí)施。幼兒在園一日常規(guī)活動(dòng)也是家長(zhǎng)和老師共同關(guān)心的問題,?！队變阂蝗丈罨顒?dòng)中組織與實(shí)施》就針對(duì)此問題展開了深入研究。在我國(guó),，實(shí)施保教結(jié)合的政策,，在通常情況下是做好幼兒教育的同時(shí)，盡可能完善幼兒的保育工作,。幼兒教育與保育應(yīng)該是相互滲透,，相互聯(lián)系，不可分割的一個(gè)有機(jī)整體,。程園長(zhǎng)給我們細(xì)致的講到了幼兒園一日活動(dòng)組織與實(shí)施的途徑,，組織與實(shí)施一日活動(dòng)的一般原則，組織與實(shí)施一日活動(dòng)應(yīng)注意的問題,，一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)指導(dǎo)要點(diǎn),，每一點(diǎn)都展開了耐心詳盡的講解，突出重點(diǎn),。程園長(zhǎng)的講解讓我們對(duì)幼兒工作有了更清楚的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也意識(shí)到身上的肩負(fù)的責(zé)任。

通過這次學(xué)習(xí),，我學(xué)到了新的教育理念和觀點(diǎn),，也更堅(jiān)定了自己從事幼兒教育，服務(wù)基礎(chǔ)教育的信念,，希望自己學(xué)以致用,，把這次學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到教育教學(xué)中，能夠成為一名合格的幼兒教師,。

短期培訓(xùn)心得體會(huì)300字篇二

我參加縣教育局組織的幼兒教師培訓(xùn)班,。經(jīng)過七天的學(xué)習(xí)，收獲頗多,，談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì),。

一、幼兒教師要培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的理念

我們的生活日新月異,，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,，教育理念也在不斷更新。為了適應(yīng)孩子的求知需求,，我們要不斷學(xué)習(xí),，隨時(shí)補(bǔ)充自己的能量，給自己充電,。如果只靠原來(lái)在學(xué)校學(xué)的那點(diǎn)東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足孩子的需求，日積月累就會(huì)被社會(huì)所淘汰,。對(duì)孩子也是一件痛苦的事,，更是一件不負(fù)責(zé)任的事。

過去,，我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí),，現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí)，如果我們不把自己的知識(shí)的海洋裝滿,，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要,，現(xiàn)在的教育對(duì)幼兒教師的要求很高，琴棋書畫,，歌舞情樂,，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個(gè)崗位。所以,，我給自己規(guī)定,，每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章，每天練練基本功,，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后,。

二、幼兒教師加強(qiáng)道德素質(zhì)的培養(yǎng)

講到了幼兒教師道德素質(zhì)的重要性,，他說(shuō)“人才分四種：一是有德有才;二是有德無(wú)才;三是無(wú)才無(wú)德;四是有才無(wú)德”為什么有才無(wú)德還趕不上無(wú)才無(wú)德,，那是因?yàn)橛胁艧o(wú)德的人更容易對(duì)社會(huì)造成傷害，是潛在的定時(shí)炸彈,。所以幼兒園教師必須要有高尚的品德,，還要有高度的責(zé)任心。如果老師沒有責(zé)任心,，品質(zhì)惡劣是不能更好的照顧幼兒,，培養(yǎng)不出好孩子的。才能可以培養(yǎng),，而一個(gè)人的品德出了問題是很難糾正和改進(jìn)的,。說(shuō)到品德，我又想到責(zé)任心,，幼兒教師沒有責(zé)任心,，是不能很好的照顧幼兒的，保教質(zhì)量就會(huì)下降,，何談更好的教育?所以,，這就要求我們遇事多從他人的角度考慮，以誠(chéng)待人,，平時(shí)照顧幼兒的時(shí)候多注意細(xì)節(jié),，不讓任何潛在的危險(xiǎn)傷害到孩子,。

三、幼兒教師對(duì)孩子加強(qiáng)情感教育

園長(zhǎng)提到孩子的情感冷漠,，我也很贊同,。何止是孩子，我們整個(gè)社會(huì)人與人之間也是這樣,。網(wǎng)絡(luò)中,、電視上也不斷報(bào)道一些不可思議的事：七十歲老人在小區(qū)暈倒無(wú)人敢扶，死在小區(qū)地上;好心的摩托車司機(jī)扶起被大車撞傷后的婦女反被誣賴為肇事者;大學(xué)生兒子用刀刺死自己的親生父親等等等等,。事不關(guān)己高高掛起,，我們的社會(huì)公德心出了問題，所以當(dāng)人家日本八級(jí)地震還有條不紊的時(shí)候,，我們就已經(jīng)惶惶不可終日了,。孩子對(duì)身邊的人不關(guān)心，甚至對(duì)自己親人的愛也當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng),，只知道享受而不知道回報(bào),。那是我們的教育出了問題，我們的幼兒園孩子就是一張白紙,，這就要求我們的老師從這張白紙上畫出關(guān)心和愛的情感,，讓孩子們熱愛祖國(guó)，熱愛親人,、熱愛生活的心從這里起航,。

四、幼兒教師培養(yǎng)職業(yè)幸福感

當(dāng)我們每天每天重復(fù)同樣的工作的時(shí)候,，當(dāng)我們面對(duì)不講道理的家長(zhǎng)的時(shí)候,，當(dāng)我們面對(duì)孩子調(diào)皮的軟硬不吃的時(shí)候，當(dāng)我們付出努力沒有回報(bào)的時(shí)候,，職業(yè)倦怠感多多少少都會(huì)浮現(xiàn)在心頭,。心理學(xué)教授的話字字句句都敲打在每個(gè)老師的心頭。是啊,，誰(shuí)沒有遇到這樣的情況?可是,，作為教師的我們，是離天使最近的人,，面對(duì)那一張純真幼稚的臉龐,，我們?cè)趺慈绦牟回?fù)責(zé)任?我們?cè)趺慈绦膫λ麄?所以，我們要調(diào)整心態(tài)正確面對(duì)職業(yè)倦怠,。首先,，擺正心態(tài)，調(diào)整欲望,。因?yàn)橛^高當(dāng)我們達(dá)不到的時(shí)候總是會(huì)煩惱和疲倦,，保證一顆平常心,，得之我幸不得我命，隨遇而安好了,。其次,，珍惜擁有,。我們只所以痛苦那是因?yàn)槲覀冎豢吹绞サ?，從?lái)沒有認(rèn)真審視過得到的。塞翁失馬焉知非福,，上帝是公平的,，當(dāng)你的世界也許大雨傾盆的時(shí)候，你怎么知道不會(huì)現(xiàn)出美麗的彩虹?

作為我們幼兒園的小班班主任,，我深知責(zé)任重大,。總之,，經(jīng)過此次培訓(xùn),，我懂得了很多的道理，學(xué)到很多知識(shí),。在今后的工作和生活中我要不斷努力,，為我們農(nóng)村的孩子守望，為農(nóng)村的幼兒奉獻(xiàn)自己的一生,。

短期培訓(xùn)心得體會(huì)300字篇三

根據(jù)教育局黨委的通知安排,，作為一名雁塔西部小學(xué)的基層管理人員，我有幸參加了20xx年8月22日——23日旨在提高干部管理水平以及如何提升學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的第五期中小學(xué)校級(jí)干部培訓(xùn),。短短兩天的學(xué)習(xí),，內(nèi)容充實(shí)豐富：有來(lái)自陜西省教育學(xué)院校長(zhǎng)培訓(xùn)中心的專家學(xué)者梁教授、何教授最前沿的理論研究,，有預(yù)防職務(wù)犯罪科劉科長(zhǎng)的精彩講座,，更有黃書記“學(xué)習(xí)可以明志”的殷切希望和趙局長(zhǎng)推心置腹的“領(lǐng)導(dǎo)工作心得”交流，都給我們留下了深刻的印象,。嚴(yán)格,、縝密的會(huì)場(chǎng)要求也是前所未有的，足見局黨委對(duì)本次工作的重視,。

通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，可以說(shuō)感受頗多，感慨頗多,。

首先,，從重視程度和規(guī)范程度可以看出教育局對(duì)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)須加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、注重個(gè)人修養(yǎng)的重視,。

常言說(shuō)“一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)?！?，本次培訓(xùn)正是體現(xiàn)了黨委努力把區(qū)屬學(xué)校能建設(shè)成學(xué)習(xí)型校園、學(xué)習(xí)型組織的信心和決心,。趙局長(zhǎng)“八字真經(jīng)”“四人幫”“三忌”等切身體會(huì),，更是手把手教我們這些學(xué)生如何才能有效進(jìn)行科學(xué)管理，提升自己的人格魅力,，做一名有追求,、有修養(yǎng)、有風(fēng)度,、有才華,、有靈性、有慧眼,、有愛心,、有激情的領(lǐng)導(dǎo)。說(shuō)實(shí)話作為一名副職,，我很少有和局長(zhǎng)面對(duì)面的機(jī)會(huì),，推心置腹地交流更是想都不敢想，而今,，如此近距離地聆聽了他的講座,，突然感到其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)一直都在關(guān)注著我們的成長(zhǎng)，距離我們并不遙遠(yuǎn),，既而萌生了一定要以飽滿的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí),、工作中去，創(chuàng)造良好的校園工作生態(tài)環(huán)境,，以優(yōu)異的成績(jī)感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織的關(guān)心,。

二、學(xué)術(shù)理論前沿,，有深度有高度,，發(fā)人深省。

梁教授《新課程背景下的學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力及管理對(duì)策》,、何教授《校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)及發(fā)展》均從宏觀的角度剖析了在新課程改革這個(gè)特定環(huán)境下什么是學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力,、如何提升領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)性既而實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理的策略，可謂見解獨(dú)到,、分析透徹,。但是如何將理論與學(xué)校實(shí)際結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)學(xué)校的管理,，怎樣找到契入點(diǎn),，卻是這幾天我一直深思的問題。

首先，校長(zhǎng)是什么?是領(lǐng)導(dǎo)者,、管理者,、教育者?還是手提泥刀的“和泥”者?無(wú)論是《教育法》、《教師法》還是《中國(guó)職業(yè)分類大典》,，或者是眾多官方言論中,，均把校長(zhǎng)界定為前者，但是我們這些雁塔西部地區(qū)學(xué)校的一線管理中,，校長(zhǎng)卻不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的管理,，抓管理被說(shuō)成是瞎整人、抓教育被說(shuō)成和大家過不去,，站在領(lǐng)導(dǎo)角度針對(duì)常規(guī)問題的指出被說(shuō)成是找茬,，敢于管理者被教師視為眼中釘，肉中刺,。更有甚者在全體教師會(huì)上，有個(gè)別教師對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)不但不接受還粗口頂撞“我就是這,，你能把我咋?”

事后,，當(dāng)被批評(píng)者理直氣壯地向上一級(jí)哭訴自己在學(xué)校受到的“不公待遇”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)不但沒有給校長(zhǎng)主持公道,，相反還安慰違紀(jì)者,，進(jìn)而批評(píng)校長(zhǎng)：胡書記都提倡創(chuàng)建和諧社會(huì)了，你還管那么多干什么?能抹過去就行了,。類似這樣的事情簡(jiǎn)直太多了,，究其原因，即：校長(zhǎng)既沒有人事權(quán),，又沒有經(jīng)濟(jì)權(quán),，徒有虛名，對(duì)教師根本形成不了任何威懾!扎根遠(yuǎn)郊20xx年,，對(duì)這方生我養(yǎng)我的熱土曾經(jīng)寄予無(wú)限的深情和熱愛,，并為此揮灑了20xx年的激情，可如今卻被迫淪為一名“泥瓦匠”,，這是何等的悲哀啊!

其次,，校長(zhǎng)是做什么的?是立足實(shí)際,，加強(qiáng)師德建設(shè),，全面提高教育教學(xué)力量?還是“看攤子”?梁教授講學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：學(xué)校、校長(zhǎng),、教師,、學(xué)生四個(gè)層面比較優(yōu)勢(shì),，這也鮮明地指出會(huì)管理的校長(zhǎng)、師德高尚,、學(xué)識(shí)淵博的教師隊(duì)伍,，全面發(fā)展有特長(zhǎng)的學(xué)生才是學(xué)校不斷進(jìn)步,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵所在!可是就目前的現(xiàn)狀，我們可以說(shuō)是舉步為艱,，一只無(wú)形的大手僅僅扼住我們的脖頸,，“你們就是看攤的，教育局還指望你出成績(jī)?”“把老師對(duì)付好,，要不在考核的時(shí)候,，他們給你劃個(gè)不合格，吃虧的還是你”,。這看似關(guān)心的語(yǔ)言背后,，怎么就感覺自己是砧板上的魚肉呢?

可喜的是教育局適時(shí)地頒布了雁教發(fā)[99]號(hào)關(guān)于加強(qiáng)教師師德建設(shè)的重要文件，讓我們看到了主管部門下大力氣整頓教師隊(duì)伍的決心,，也讓我們看到了新的希望,。

8月23日是二十四節(jié)氣中的處暑，意味著悶熱的時(shí)節(jié)即將結(jié)束,，涼爽的日子就要來(lái)臨,。希望新制度的實(shí)施也能讓陰霾早日消散，重新樹立雁塔教育的正氣,、清氣,、和氣，激發(fā)起熱愛雁塔教育的廣大教職員工的激情,、熱情,、真情，為創(chuàng)建魅力雁塔,、實(shí)力雁塔,、綠色雁塔、和諧雁塔不懈努力!

短期培訓(xùn)心得體會(huì)300字篇四

20xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。 國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下,，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策： 對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1,、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 2、 日常工作表格化 3,、 檢查工作規(guī)律化 4,、 銷售指標(biāo)細(xì)分化 5、 晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化 6,、 服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷

1.細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷售策略,，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)20xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶,、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng),。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動(dòng)上門,，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)，將服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售,。

對(duì)策三：注重信息收集 做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源,。增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),。今年完成任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售,，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論,，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng),，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng),，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售,。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又迎來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰,。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題,，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,，接車、試車,、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過程中,，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語(yǔ),，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板管理,，接待和管理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度,，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起,，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00,，售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度,。全年售后維修接車臺(tái)次,，工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元。 二,、 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量

短期培訓(xùn)心得體會(huì)300字篇五

學(xué)習(xí)總局?jǐn)U大會(huì)議精神后，感觸頗深,?？偩贮h委書記隋鳳富同志在總局黨委擴(kuò)大會(huì)議報(bào)告中從歷史和時(shí)代的高度出發(fā)，分兩個(gè)歷史階段科學(xué)地總結(jié)了60多年來(lái)墾區(qū)的發(fā)展歷程,，系統(tǒng)的總結(jié)了墾區(qū)三代北大荒人艱苦奮斗的精神和成果,。深刻闡明了我們今后的發(fā)展方向、目標(biāo)以及要堅(jiān)定不移地實(shí)施“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略,。對(duì)我們今后如何堅(jiān)持改革開放和如何發(fā)展墾區(qū)現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署,，是我們墾區(qū)人民在新世紀(jì)、新階段繼續(xù)奮勇前進(jìn)的政治宣言和行動(dòng)綱領(lǐng),。

隋鳳富同志的報(bào)告高屋建瓴,、立意高遠(yuǎn)、內(nèi)涵豐富,、重點(diǎn)突出,、思想深刻，是一篇新時(shí)期,、新時(shí)代下的指導(dǎo)性文獻(xiàn),。報(bào)告僅以 11，357個(gè)字精準(zhǔn)地總結(jié)和回顧了過去的經(jīng)驗(yàn)和指出了我們今后的發(fā)展方向,。報(bào)告中總結(jié)了墾區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)達(dá)到535億元;糧食總產(chǎn)和商品糧總量雙雙邁上300億斤臺(tái)階;北大荒品牌價(jià)值和九三糧油工業(yè)集團(tuán)銷售收入率先突破百億元;農(nóng)場(chǎng)職工家庭人均純收入首次突破萬(wàn)元大關(guān),，可謂是喜報(bào)頻頻。我們墾區(qū)糧食總產(chǎn)登上第一個(gè)百億斤臺(tái)階用了48年,，登上二百億斤和三百億斤兩個(gè)臺(tái)階分別用了xx年和4年,，成為全國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“排頭兵”,。

更是令我們墾區(qū)人民為之振奮的，標(biāo)志著我們墾區(qū)理論創(chuàng)新的重要成果,，標(biāo)志著墾區(qū)管理體制的正確性,、先進(jìn)性。報(bào)告中,，在原有的“六民”理念基礎(chǔ)上又增加了兩個(gè)新提法：“六公”和“六新”,。勉勵(lì)我們廣大黨員干部特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)工作人員,，要秉持思民,、愛民,、為民、利民,、安民,、富民的“六民”執(zhí)政理念,，堅(jiān)持公仆,、公權(quán),、公心,、公民,、公德,、公信的“六公”廉政理念，堅(jiān)持信息新,、知識(shí)新,、思想新、思維新,、措施新,、政績(jī)新的“六新”勤政理念，對(duì)于今后墾區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部乃至于墾區(qū)事業(yè)的發(fā)展具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用,。

思路決定著出路,，實(shí)效源自于實(shí)干,。在困境中有思路就有出路，在順境中有思路才會(huì)有更大的發(fā)展,。隋書記報(bào)告中明確指出：要堅(jiān)定不移的實(shí)施“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略,。這個(gè)“三步走”就是我們的思路，就是為我們今后工作指明的方向和目標(biāo),。我們不但要牢記“20xx,、20xx、2047”這三個(gè)特定的歷史階段,，更要進(jìn)一步明確和牢記我們?cè)诿恳粋€(gè)時(shí)期所要完成的預(yù)期目標(biāo),。最終力爭(zhēng)到2047年,，也就是到墾區(qū)開發(fā)建設(shè)1xx年的時(shí)候,，人均收入達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家人均水平,，城鎮(zhèn)化率和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)達(dá)到現(xiàn)代化水平，墾區(qū)進(jìn)入工業(yè)化后期,。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力大幅提高，對(duì)周邊農(nóng)業(yè)農(nóng)村輻射帶動(dòng)能力更加強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)“五區(qū)”建設(shè)的宏偉藍(lán)圖,，建設(shè)具有中國(guó)特色的現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)模式,，打造東北亞現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)核心功能區(qū)，積極參與國(guó)際糧食安全事務(wù),，完成“域外墾區(qū)”建設(shè)任務(wù),，全面實(shí)現(xiàn)建設(shè)“三個(gè)墾區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo),。

總局提出的這個(gè)“三步走”立意高遠(yuǎn)、高屋建瓴,，是符合科學(xué)發(fā)展觀要求,，符合墾區(qū)實(shí)情的一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略思路。為我們墾區(qū)事業(yè)今后的發(fā)展指明了方向,，是我們“實(shí)現(xiàn)跨越,、奮力超越、追求卓越”戰(zhàn)略目標(biāo)的航標(biāo)燈,。

報(bào)告中提出：“農(nóng)業(yè)提質(zhì),、工業(yè)提速。大力發(fā)展現(xiàn)代糧食產(chǎn)業(yè),，力爭(zhēng)明年實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)350億斤;積極發(fā)展綠色健康養(yǎng)殖業(yè);做強(qiáng)做大北大荒集團(tuán);加快企業(yè)體制機(jī)制創(chuàng)新;推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等等,。”這就要求我們結(jié)合場(chǎng)情,、全面分析,、因地制宜、重點(diǎn)突破,。

繁榮種畜場(chǎng)是始建于1963年的老場(chǎng),，土地面積與人口比重相當(dāng)，均居于分局第三位,，人口多,、生產(chǎn)力落后造成了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，不能顯示出土地資源的優(yōu)越性,。多年來(lái)的單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)制約了我場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，二三產(chǎn)業(yè)匱乏，不能形成一個(gè)有機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈條,，唯一的農(nóng)業(yè)還停留在八,、九十年代的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式下，旱田比重較大,，水利設(shè)施薄弱,，職工“等、靠、看”的思想嚴(yán)重,。在新時(shí)期,、新形勢(shì)下、在新一代領(lǐng)導(dǎo)集體的帶領(lǐng)下,，我們要聽從領(lǐng)導(dǎo),、高瞻遠(yuǎn)矚、強(qiáng)力推進(jìn)“抓城,、強(qiáng)工,、帶農(nóng)”的方針戰(zhàn)略，力爭(zhēng)“以工帶農(nóng),、穩(wěn)農(nóng)興牧”,。水田開發(fā)已迫在眉睫，第二,、三產(chǎn)業(yè)的有機(jī)協(xié)調(diào)發(fā)展勢(shì)在必行,。

體制改革、企業(yè)體制機(jī)制創(chuàng)新也是值得我們進(jìn)一步探究的問題,，科學(xué)技術(shù)落后,、人才短缺、資金不足是工業(yè)發(fā)展的致命因素,。我們可以通過股份制公司這種財(cái)產(chǎn)組織形式,，把不同形式、種類的資本組合在一起,，充分調(diào)動(dòng)人力,、物力、財(cái)力以及先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，形成資本集聚,，充分發(fā)揮社會(huì)資本的力量。

馬克思指出：“假如必須等待積累去使某些單個(gè)資本增長(zhǎng)到能夠修建鐵路的程度,，那么恐怕走到今天世界上還沒有鐵路,。但是，通過股份制企業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就把這件事完成了,?！?所以說(shuō)，能否將股份制企業(yè)這塊牌子一同掛在我們繁榮種畜場(chǎng)政府機(jī)關(guān)的大門上,，這也是我場(chǎng)在發(fā)展工業(yè)道路上的一個(gè)切入點(diǎn)和有效途徑,。我認(rèn)為，實(shí)行體制改革,，實(shí)施股份制就應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),，從我們的場(chǎng)情出發(fā),，吸引各方投資，要借助我們的資源,，以投資入股的形式正確引導(dǎo)招商引資,，引來(lái)的是資金、是技術(shù),，要讓資金,、技術(shù)為我所用，最后壯大的是我們的公司,、我們的企業(yè),。而不是簡(jiǎn)單的為了帶動(dòng)其他經(jīng)濟(jì)，商家獨(dú)資經(jīng)營(yíng),，引來(lái)的是麻雀,，養(yǎng)大的是鳳凰，最終飛走的也是鳳凰,，消耗的是我們的資源，留下的卻是我們的江山依舊,。

短期培訓(xùn)心得體會(huì)300字篇六

藥品gsp認(rèn)證檢查員的職責(zé)是履行現(xiàn)場(chǎng)檢查方案,，實(shí)施全面檢查，認(rèn)真查證,，如實(shí)記錄,，并通過現(xiàn)場(chǎng)檢查，確認(rèn)企業(yè)實(shí)施gsp的情況,，向藥品認(rèn)證中心提交一份真實(shí),、準(zhǔn)確的現(xiàn)場(chǎng)檢查報(bào)告。因此,，gsp認(rèn)證的現(xiàn)場(chǎng)檢查質(zhì)量高低,，將成為決定gsp認(rèn)證質(zhì)量的關(guān)鍵因素。

身為gsp認(rèn)證檢查員,，已多次參加藥品零售企業(yè)gsp認(rèn)證,、跟蹤等現(xiàn)場(chǎng)檢查，也因此有一些體會(huì),，在此想與大家交流,，并對(duì)如何做好gsp認(rèn)證檢查工作談幾點(diǎn)建議。

體會(huì)：檢查員需做好以下四點(diǎn)：

第一,，認(rèn)清職責(zé),，遵守紀(jì)律，端正態(tài)度,，認(rèn)真做好現(xiàn)場(chǎng)檢查,。

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)施《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》(gsp)認(rèn)證,，是《藥品管理法》之規(guī)定。藥品gsp認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查是企業(yè)拿到gsp認(rèn)證證書的第一道關(guān)卡,，藥品gsp認(rèn)證檢查員就是企業(yè)是否通過認(rèn)證拿到gsp認(rèn)證證書最直接的裁判,。因此，作為gsp認(rèn)證檢查員,，必須保持清醒的頭腦,，堅(jiān)持原則,端正思想，客觀,、公正地對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià),。把檢查的目的和重點(diǎn)放在如何引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真實(shí)施gsp，真正使企業(yè)通過認(rèn)證檢查來(lái)完善藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量體系,，保證藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,。

需要牢記的一點(diǎn)就是：最能令企業(yè)信服和尊重的，不是檢查員的職位高低和權(quán)力大小,，而是檢查員科學(xué),、客觀、公正的思想理念,，謙和,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，盡職、盡責(zé),、盡力的工作作風(fēng),。

第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

要?jiǎng)偃蝕sp認(rèn)證檢查，檢查員不僅要熟悉現(xiàn)場(chǎng)檢查評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),，還要熟悉現(xiàn)行藥品管理的政策,、法律法規(guī)、管理規(guī)范,、藥品基礎(chǔ)知識(shí),，掌握一定藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理的基本知識(shí)，具備查閱藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度,、各類記錄憑證的能力,，同時(shí)具備如何將所掌握的知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)檢查有機(jī)結(jié)合的綜合素質(zhì)和較強(qiáng)的決策判斷

能力。因此,，作為gsp認(rèn)證檢查員,，一定要加強(qiáng)以下幾方面的學(xué)習(xí)：

一要注意了解國(guó)家藥品監(jiān)管政策的新動(dòng)向,，熟悉與藥品gsp認(rèn)證有關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)定;二要不斷深入學(xué)習(xí)藥品gsp認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，提高對(duì)條款理解和把握的能力;三要增進(jìn)檢查員之間的交流與學(xué)習(xí),，共同探討解決現(xiàn)場(chǎng)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的疑難問題，積累經(jīng)驗(yàn),，不斷提高檢查水平;四要注重對(duì)其他有關(guān)gsp培訓(xùn)教材的學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，如學(xué)習(xí)《藥品gsp實(shí)施與認(rèn)證》,、《實(shí)用藥品gsp認(rèn)證技術(shù)》等,，這對(duì)gsp認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查很有幫助。

第三,，不斷總結(jié)企業(yè)存在的共性缺陷,，開展針對(duì)性檢查，提高檢查的效率和水平,。

現(xiàn)階段,，企業(yè)實(shí)施gsp普遍存在以下共性的缺陷：一是企業(yè)負(fù)責(zé)人gsp意識(shí)不強(qiáng)，主要崗位人員對(duì)gsp認(rèn)證相關(guān)知識(shí)不熟悉,，部分企業(yè)的負(fù)責(zé)人都是外行,，認(rèn)證時(shí)為了達(dá)到人員資質(zhì)要求,，臨時(shí)聘請(qǐng)質(zhì)量管理人員，出現(xiàn)藥師“掛名”現(xiàn)象,，即在職不在崗,，質(zhì)量管理制度的的執(zhí)行形同虛設(shè)。影響了gsp的有效實(shí)施,。二是相關(guān)制度執(zhí)行不到位,，包括：購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收,、養(yǎng)護(hù)等記錄填寫不規(guī)范,。如未按照先驗(yàn)收合格再上柜銷售的程序操作，藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄登記不及時(shí),，甚至出現(xiàn)藥品已售完記錄卻沒填寫的現(xiàn)象;藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收僅是簡(jiǎn)單抄寫發(fā)票,，并不查驗(yàn)實(shí)物,，且名稱、規(guī)格,、劑型填寫不準(zhǔn)確，導(dǎo)致票,、賬、物不一致;藥品養(yǎng)護(hù)記錄不全;藥品質(zhì)量管理檔案殘缺不全也是一個(gè)問題,。如藥品質(zhì)量檔案,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)檔案，健康檔案等不完善,，或者做表面文章，建立虛假的培訓(xùn)記錄,。三是部分文件的制定與企業(yè)實(shí)際不相適應(yīng),，可操作性不強(qiáng)，部分制度也沒有得到有效貫徹執(zhí)行,。四是部分企業(yè)不注重自檢工作,，對(duì)平時(shí)出現(xiàn)的缺陷項(xiàng)目沒有引起重視。

作為gsp認(rèn)證檢查員,，應(yīng)該高度重視上述高頻出現(xiàn)的缺陷項(xiàng)目,，并把這些項(xiàng)目作為抽查的重點(diǎn)，可以收到事半功倍的效果,。

第四,，認(rèn)真完成每一次現(xiàn)場(chǎng)檢查。

對(duì)每次現(xiàn)場(chǎng)檢查,，從檢查前的準(zhǔn)備到檢查后的總結(jié),，檢查員需要認(rèn)真做好整個(gè)檢查過程的工作，具體工作包括：認(rèn)真預(yù)閱企業(yè)gsp認(rèn)證申報(bào)資料,，了解企業(yè)的基本情況,、明確自己檢查的要點(diǎn);熟悉檢查標(biāo)準(zhǔn)，草擬自己的檢查重點(diǎn)和難點(diǎn),，列出一份檢查時(shí)待閱的文件資料清單備用,，加快文件查閱的速度;明確檢查目標(biāo)和工作量，初步判斷企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié),，認(rèn)真觀察現(xiàn)場(chǎng)情況,，開展有針對(duì)性的詢問，走訪面談要少說(shuō)多問,，不作咨詢,，不作裁判，不表態(tài),。認(rèn)真審閱企業(yè)提供的有關(guān)文件資料和記錄憑證,，為結(jié)果評(píng)定提供準(zhǔn)確的證據(jù);充分利用與企業(yè)交流意見的機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)、積累gsp管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);及時(shí)歸納整理檢查中發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在不符合gsp的問題和有關(guān)事實(shí)依據(jù),，提交檢查組討論,，以客觀公正地作出評(píng)定;認(rèn)真向企業(yè)反饋其存在的缺陷，有必要時(shí)可以指導(dǎo)或啟發(fā)企業(yè)制定整改措施,。

▲建議：加強(qiáng)gsp認(rèn)證檢查的基礎(chǔ)工作

要做好藥品gsp認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查,，既需要檢查員不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，也需要監(jiān)管部門開展好一些基礎(chǔ)性工作,，如法規(guī)制度的完善,、日常監(jiān)管方式的創(chuàng)新、檢查員的培訓(xùn)等,，為提高認(rèn)證檢查質(zhì)量提供保障,。

一要加強(qiáng)檢查員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過組織培訓(xùn),，給大家更多的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì),，既便于共同探討解決平常檢查時(shí)遇到的問題，也利于統(tǒng)一觀點(diǎn),，提高大家的檢查水平,。同時(shí)，檢查員還要不斷學(xué)習(xí),，認(rèn)真實(shí)踐,，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，豐富自己的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，以適應(yīng)藥品監(jiān)管工作的需要,。

二要完善相關(guān)法規(guī)和制度。監(jiān)管部門應(yīng)及時(shí)采取有效措施對(duì)gsp本身和認(rèn)證過程中存在的問題進(jìn)行討論和探索,，認(rèn)真做好相關(guān)法規(guī)和配套制度、文件的修訂,、解釋和補(bǔ)充工作,，對(duì)一些不夠明確或需要解決的問題作出明確規(guī)定，進(jìn)一步增強(qiáng)檢查條款的可操作性,。

三要加快修訂《藥品零售企業(yè)gsp認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》,，制定適合零售企業(yè)的藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理?xiàng)l款，如增加票據(jù)管理,、藥學(xué)從業(yè)人員基本要求(特別要強(qiáng)調(diào)年齡的限制)等條款,，原有的“建立藥品質(zhì)量檔案”藥品購(gòu)進(jìn)與驗(yàn)收方面的條款要求可以作一修改。

短期培訓(xùn)心得體會(huì)300字篇七

我參加了水利部青年公務(wù)員知識(shí)更新培訓(xùn)班,。七天的時(shí)間,，我們和來(lái)自水利部辦公廳秘書處,、水資源管理司、防辦等各司局以及長(zhǎng)江委,、黃河委,、淮委、海委,、松遼委等各流域機(jī)構(gòu)的學(xué)員一起系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《社會(huì)調(diào)查及調(diào)查研究報(bào)告撰寫》,、《中國(guó)水資源管理》、《保密工作基礎(chǔ)知識(shí)》,、《水利公文寫作》,、《水利法制建設(shè)》、《干部成長(zhǎng)規(guī)律研究》,、《對(duì)當(dāng)前水利形勢(shì)的認(rèn)識(shí)》,、《如何提高執(zhí)行力》、《心理調(diào)試和溝通技巧》共9門課程,。學(xué)習(xí)過程中,，我認(rèn)真聽課，認(rèn)真筆記,，認(rèn)真思考,，圓滿完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。通過學(xué)習(xí),，系統(tǒng)的梳理了一名水利公務(wù)員必備的知識(shí),，進(jìn)一步提高了政治修養(yǎng)，強(qiáng)化了理論素質(zhì),，更重要的是發(fā)覺了自己的缺點(diǎn)和不足,，對(duì)未來(lái)如何做一名合格的公務(wù)員，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。下面談幾點(diǎn)個(gè)人體會(huì):

一,、把握當(dāng)前水利脈搏，積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路

作為一名水利系統(tǒng)公務(wù)員,，最重要的是依法治水,，依法管水，依法興水,，所以,，對(duì)國(guó)家的治水政策及可持續(xù)發(fā)展治水思路的把握應(yīng)該是很重要的一項(xiàng)基本要求。陳雷部長(zhǎng)講話指出“水是基礎(chǔ)性的自然資源和戰(zhàn)略性的經(jīng)濟(jì)資源,，是生態(tài)與環(huán)境的控制性要素,。以水資源的可持續(xù)利用保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，是世界各國(guó)面臨的共同挑戰(zhàn)和緊迫任務(wù)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期,，是中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì),、加快推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程的重要時(shí)期，也是傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利,、可持續(xù)發(fā)展水利加快轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段,。人多水少，水資源時(shí)空分布不均,、與生產(chǎn)力布局不相匹配,，不僅是中國(guó)現(xiàn)階段的突出水情，也是中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中需要長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的基本國(guó)情,?！彼堪l(fā)展研究中心*主任的給我們學(xué)院仔細(xì)的回顧了可持續(xù)發(fā)展治水思路出臺(tái)的時(shí)代背景和戰(zhàn)略意義，更使我們認(rèn)識(shí)到肩頭承擔(dān)著踐行可持續(xù)發(fā)展水利的責(zé)任,，堅(jiān)定不移的用可持續(xù)發(fā)展治水思路指導(dǎo)日常民生水利工作,。工作中，只要堅(jiān)持水資源可持續(xù)利用,，堅(jiān)持以人為本,，堅(jiān)持人與自然和諧，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,，堅(jiān)持改革創(chuàng)新,，堅(jiān)持現(xiàn)代化方向就不會(huì)偏離民生水利可持續(xù)發(fā)展的軌道。只有真正理解可持續(xù)發(fā)展的治水思路,，才能更好的把握當(dāng)前水利脈搏,，積極踐行才能積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路。

二,、提升自我,，學(xué)會(huì)溝通，利用團(tuán)隊(duì)精神把事業(yè)干好

隨著世界科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn),，綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，社會(huì)對(duì)人才的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)人才素質(zhì)的要求也越來(lái)越高,。一個(gè)人要想在職業(yè)生涯中得到更好的發(fā)展,，就必須具備更加優(yōu)秀的素質(zhì)。通過情商和心理溝通技巧的學(xué)習(xí),，使我更加清醒的認(rèn)識(shí)到自己和優(yōu)秀的差距,。要努力提升自己的知識(shí)素質(zhì),、能力素質(zhì),、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)，只有具備高素質(zhì)才能成為一名優(yōu)秀公務(wù)員。

發(fā)展自己可以以劃單人艇的心情去生活,、發(fā)展自己,、表現(xiàn)自己，但日常工作中更多時(shí)候我們是劃的龍舟,，每個(gè)人的成敗得失是休戚相關(guān)的,，只有和諧溝通，同舟共濟(jì),，以團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)用心完成各項(xiàng)工作,，才能把我們的事業(yè)干好。如老師講的90%規(guī)律使我一下明白了我們規(guī)劃科主管的規(guī)劃為什么遲遲交不了卷,。一個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目,，從設(shè)計(jì)院的規(guī)劃處設(shè)計(jì)人員>規(guī)劃處總工>院總工把關(guān)>技術(shù)中心評(píng)審>委內(nèi)校核>委領(lǐng)導(dǎo)基本上6個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員一般是90%的思維,，即做到100%太累,，60%太危險(xiǎn)，90%優(yōu)秀剛好,，如此,，前面5個(gè)環(huán)節(jié)的90%連續(xù)的結(jié)果就是59%(假定優(yōu)秀為1)，59%的成果就是合格還達(dá)不到,，誰(shuí)都不會(huì)滿意,，因此，返工就是必然的選擇,，有的規(guī)劃返工的不止2,、3次。很簡(jiǎn)單的道理在實(shí)際應(yīng)用中很容易忽視,，在今后的工作中,，我爭(zhēng)取把學(xué)到的知識(shí)貫徹到規(guī)劃組織的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，將每個(gè)規(guī)劃組織好,，拿出優(yōu)秀的答卷,。

三、把握規(guī)律,，科學(xué)規(guī)劃自己成長(zhǎng)

作為一名國(guó)家機(jī)關(guān)的公務(wù)人員,，要把握干部成長(zhǎng)規(guī)律，認(rèn)真定位,，科學(xué)規(guī)劃自己的成長(zhǎng),。通過對(duì)干部成長(zhǎng)的目標(biāo)、動(dòng)力,、途徑,、素質(zhì)、環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn),、關(guān)口,、周期八大基本要求及干部成長(zhǎng)萌芽期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、成就期、淡出期五個(gè)階段規(guī)律的學(xué)習(xí),，對(duì)干部如何成長(zhǎng)有了感性認(rèn)識(shí),，對(duì)自己發(fā)展有了規(guī)劃方向。俗話說(shuō),，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，既然走上公務(wù)員崗位，也要樹立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),，才能有動(dòng)力持續(xù)的發(fā)展自己,。心存高遠(yuǎn)，學(xué)會(huì)融入,，善于積累是干部成長(zhǎng)的第一步,，做到“定好位、講規(guī)矩,、明責(zé)任”,，干好工作，是塑造合格干部的基本要求,，做到這些才能向更高的目標(biāo)沖擊,。道理明白很簡(jiǎn)單，真正做到卻很難,。在未來(lái)的流域水利工作中逐步發(fā)現(xiàn)自己,，提升自己，發(fā)展自己,，是個(gè)人成長(zhǎng)中的一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo),，對(duì)上對(duì)下負(fù)責(zé)，時(shí)刻關(guān)注民生,，在實(shí)踐中不斷完善自己的修養(yǎng),。

應(yīng)該說(shuō)這次培訓(xùn)對(duì)于我不僅及時(shí)而且實(shí)際，解答了我在前段工作中出現(xiàn)的一些迫切需要解答的問題,，為我今后更好的開展工作打?qū)嵙嘶A(chǔ),，創(chuàng)造了條件。更重要的是這次培訓(xùn)使我清楚的知道怎樣才是一名合格的公務(wù)員,，如何成為一名合格的公務(wù)員,。在今后工作中增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)干事,，務(wù)實(shí)謀事，積極做好本職工作,。

短期培訓(xùn)心得體會(huì)300字篇八

教育改革只有不斷地改革,，才能不斷地進(jìn)步，因此新一輪的課革不僅是教育發(fā)展的需要,，也是時(shí)代發(fā)展的需求,，通過英特爾培訓(xùn)，我拓展了自身創(chuàng)造力,，在這段時(shí)間里,，作為一名從教多年的歷史老師，我非常珍惜這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，與其它老師共同合作,，一起探討如何在教學(xué)中應(yīng)用信息技術(shù)。使我明白了如何才能將技術(shù)合理地整合到自己的教學(xué)工作中去,。

通過英特爾培訓(xùn),，我不斷思考新的教育理念，不斷進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì),。把自己轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃n堂教學(xué)活動(dòng)中的組織者,、設(shè)計(jì)者、指導(dǎo)者與參與者,。 而此次英特爾培訓(xùn),，強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，同時(shí)以學(xué)生為課堂的主體,，我在教學(xué)設(shè)計(jì)中,，時(shí)刻考慮到學(xué)生的感知能力。老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生,，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂,，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。我認(rèn)為,，學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用,，而不是單純地為了考試，為了升學(xué),，因此,，作為教師確實(shí)有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求,，把放飛心靈的空間和時(shí)間留給學(xué)生,，營(yíng)造寬松自由的課堂氛圍,，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí),，這樣一來(lái),，學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)空間，有了與老師平等對(duì)話的機(jī)會(huì),，變得越來(lái)越大膽,，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我,。

通過英特爾培訓(xùn),，我知道了學(xué)生才是教育的主體。英特爾要求如何評(píng)估學(xué)生和評(píng)價(jià)學(xué)生,，如何實(shí)施單元計(jì)劃提供了精心設(shè)計(jì)的范例和實(shí)指南,。 學(xué)生是共同管理學(xué)習(xí)過程中的參與者，這個(gè)觀點(diǎn)己牢固地札根于我的頭腦中,，切實(shí)貫徹于課堂教學(xué)的實(shí)踐中,，讓學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)與相關(guān)學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)或教學(xué)大綱都有明顯關(guān)系。適應(yīng)不同學(xué)習(xí)者的調(diào)整措施,。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，我把多媒體技術(shù)與學(xué)科資源進(jìn)行整合。傳統(tǒng)的一些做法才會(huì)相應(yīng)地改變,，才不會(huì)像以往那樣強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí),，使得大部分的學(xué)生失去學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。 而今,，通過課改,，教師的觀念轉(zhuǎn)變了，方法也改變了,，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者,、引導(dǎo)者。如此一來(lái),，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極自然而然地提高了,，變得愛學(xué)習(xí)了。

在英特爾培訓(xùn)中,，我相信在學(xué)生學(xué)習(xí)中起重要作用于的進(jìn)教師而不是計(jì)算機(jī),。教師們所需要的不僅僅是理論，還需要實(shí)踐層面上的訓(xùn)練,，以便能真正在課堂中有效地使用權(quán)用計(jì)算機(jī),。這個(gè)項(xiàng)目正是為了響應(yīng)教師們的此類要求而開發(fā)的，并會(huì)根據(jù)教師的反饋不斷改進(jìn),。要真正成為具有這種創(chuàng)新教師培訓(xùn)理念怕一員,。教學(xué)評(píng)價(jià)體系的轉(zhuǎn)變

打破過去以教師教為主體,，學(xué)生不能參與課堂設(shè)計(jì)的情況。建立全方面,、多角度,，定性與定量相結(jié)合多元化的教學(xué)評(píng)價(jià)體系。在設(shè)計(jì)要較長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)和活動(dòng)中,，在我們提倡學(xué)期末對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)應(yīng)根據(jù)不同的內(nèi)容確定期末評(píng)價(jià)與平時(shí)評(píng)價(jià)相結(jié)合,，這樣既能減輕學(xué)生的期末考試的負(fù)擔(dān)，避免出現(xiàn)“臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象,，同時(shí)也有助于通過不斷的日常評(píng)價(jià)更好地促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和改進(jìn)教學(xué)。

英特爾培訓(xùn)在課程內(nèi)容和設(shè)計(jì)上,，體現(xiàn)了學(xué)生喜聞樂見的原則,，以調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣為設(shè)計(jì)課程的主要方法。加強(qiáng)課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的聯(lián)系,，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn),。

英特爾在關(guān)注教師與學(xué)生的發(fā)展上非常人性化。無(wú)論面對(duì)多么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，保持課程內(nèi)容的基礎(chǔ)性應(yīng)該是一個(gè)不變的話題,。但基礎(chǔ)是發(fā)展的，不同的時(shí)代對(duì)于基礎(chǔ)有不同的要求,。本次英特爾培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào),，把學(xué)生的生活及其個(gè)人知識(shí)、直接經(jīng)驗(yàn)作為課程的內(nèi)容,，把火熱的社會(huì)生活作為課程內(nèi)容,。并注重生活性，傳統(tǒng)的學(xué)校教育與“生活世界”相剝離,，教師與學(xué)生的關(guān)系是權(quán)威與服從的關(guān)系,，學(xué)生與學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)代替了合作，學(xué)校是一個(gè)冰冷的世界,。本次培訓(xùn)中注重課程內(nèi)容與學(xué)生生活的結(jié)合,，仔細(xì)閱讀各科課程標(biāo)準(zhǔn)，可以發(fā)現(xiàn)各門課程中都帶有濃郁的生活氣息,。語(yǔ)文課通過各種途徑開始走進(jìn)學(xué)生的生活世界,，如通過讓學(xué)生收集本課所需的資料。,，感受課堂設(shè)計(jì)與實(shí)施的效果,。突出了時(shí)代性，課程內(nèi)容缺乏興趣,。就語(yǔ)文課上,，我開始建立情景教學(xué),。要在課堂上設(shè)計(jì)輕松自如的學(xué)習(xí)氛圍。做到喻教于樂,。 要求關(guān)注學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展,，而不僅僅是紙筆測(cè)驗(yàn)中能夠體現(xiàn)和反映的那些素質(zhì)。由于評(píng)價(jià)對(duì)教育教學(xué)在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中具有不可忽視的導(dǎo)向作用,，而以新的課程理念為準(zhǔn)繩,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生多方面素質(zhì)的全面發(fā)展，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主探究與個(gè)性發(fā)展,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)解決跨學(xué)科問題的能力,。

如果說(shuō)在學(xué)習(xí)總量和難度上讓學(xué)生設(shè)計(jì)問題，解決學(xué)生產(chǎn)生吃不飽的問題,，我針對(duì)個(gè)別差異,，因材施教。 根據(jù)不同學(xué)生的能力,、水平,，設(shè)置不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)。 在布置作業(yè)時(shí),，提供學(xué)生選作的思考題,、探究題或小型研究項(xiàng)目。

通過英特爾培訓(xùn),，我能有效地把計(jì)算機(jī)技術(shù)與教學(xué)整合在一起了,。培養(yǎng)了學(xué)生制作知識(shí)網(wǎng)站，制作演示文稿,。讓學(xué)生設(shè)計(jì)教學(xué)中的問題,。所以這次培訓(xùn)，對(duì)我的教學(xué)生涯,，起了一個(gè)點(diǎn)睛作用,，讓我知道了，英特爾培訓(xùn),，認(rèn)識(shí)了那么多優(yōu)秀教師,，學(xué)會(huì)了制作網(wǎng)站。真是受益匪淺啊,。