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創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇一
為保證本次創(chuàng)業(yè)大賽的順利進(jìn)行,我院將成立創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì),,組委會(huì)成員如下,。
組長(zhǎng):xxx
副組長(zhǎng):xxx
成員:xxx,大賽評(píng)委會(huì)由本次大賽組委會(huì)決定成立,。
1,、對(duì)成員要求:
在校全日制本專科學(xué)生和研究生以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽,。學(xué)生可自由組成參賽團(tuán)隊(duì),,也可由各系組織學(xué)生組成團(tuán)隊(duì),參賽團(tuán)隊(duì)可以跨系組建,,也可以以個(gè)人的方式報(bào)名,,由大賽組織委員會(huì)組隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成(建議不超過六人),,團(tuán)隊(duì)的主要成員須由20xx年6月20日以前仍在校的我院學(xué)生擔(dān)任,,20xx年11月能參加校賽(允許有相關(guān)專業(yè)的教員作為團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師)。
2,、培訓(xùn):為使參賽選手更快地進(jìn)入角色,,提高本次大賽的水平,各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),、培訓(xùn),。
評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn),按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分,。
每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分,,各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,即為該作品的最后得分,。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名,,前10支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持,,整理,、充實(shí),、完善商業(yè)計(jì)劃書,上交復(fù)賽作品,。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者,、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比,,選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯,,并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金、銀,、銅獎(jiǎng),。
比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果,評(píng)出金獎(jiǎng)一名,,銀獎(jiǎng)二名,銅獎(jiǎng)三名,。大賽總成績(jī)由復(fù)賽成績(jī)和決賽答辯成績(jī)兩部分組成,,復(fù)賽成績(jī)占50%,決賽答辯成績(jī)占50%,。所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獎(jiǎng)金及獲獎(jiǎng)證書,。
一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素:優(yōu)秀的創(chuàng)意(例如:技術(shù)含量高)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。
首先,在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,,要有創(chuàng)意或創(chuàng)新,。所謂創(chuàng)意,有五種情況:
1,、引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途,;
2、采用一種新的生產(chǎn)方法,;
3,、開辟一個(gè)新的市場(chǎng);
4,、獲得一種原料或半成品的新的供給來源,;
5、實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式,,例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位,。
所以,作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來講,,應(yīng)將視野放開,,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中(中國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng))沒有的,、緊缺的獲利機(jī)會(huì),進(jìn)行創(chuàng)新,。
其次,,在團(tuán)隊(duì)的組織方面,要注意選好人:
1,、團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的,,但一定是“最合作”的。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成,、發(fā)展的前提,。
2、團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng),、有辦事能力,。有幾種人才是必不可少的:市場(chǎng)、法律,、生產(chǎn),、技術(shù)、管理,、財(cái)務(wù)等,。
“一流的創(chuàng)意+二流的團(tuán)隊(duì)=意味著失敗”;
“一流的團(tuán)隊(duì)+二流的創(chuàng)意=意味著可能成功”,;
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新,、勇于挑戰(zhàn),要能夠各具專長(zhǎng),、互相協(xié)作,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
第三,,關(guān)于計(jì)劃書,。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后,做出一個(gè)規(guī)范,、完整,、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇二
一,、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,,資金規(guī)劃及基金來源,,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),,財(cái)務(wù)預(yù)估,,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),,股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),,具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象,。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹,;
管理者及其組織,;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌,;
營(yíng)銷策略,;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃,;
財(cái)務(wù)計(jì)劃,;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,,生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,,也不是提供另外一個(gè)概要,,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,,性能及特性,;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),;產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,,說明要準(zhǔn)確,,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹,。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,,財(cái)務(wù)管理,,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖,;各部門的功能與責(zé)任,;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,,包括認(rèn)股權(quán),,比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員,;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,,你一定要給出充分的理由,。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè),;
2,,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3,,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,;
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),;
5,,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略,;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,;
2,,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,;
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,;
4,,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),,對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來,,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下,,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,,再尋求所需支持的過程,。
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,,相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,,加上封面,,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略,;
(2)經(jīng)營(yíng)管理,;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算,;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的,;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,,潛在投資人,,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
首先,,根據(jù)你的報(bào)告,,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面,。其次,,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,,然后打印,,裝訂成冊(cè)。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。
可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文
一,、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來,國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,,隨著人們生活水平提高,,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),,我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,,xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),,xx年為550萬臺(tái),xx年達(dá)到700萬臺(tái),,銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,,市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2,、6億元,市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,,廣東一帶,但其中小廠居多,,多為仿制或oem,,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),,大多住宅沒有暖氣,,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),,但人們更期待一種簡(jiǎn)便,,有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,,市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),,本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二,、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,,在xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,,銷售額在200萬元以上,,xx年達(dá)到500萬銷售額,20xx年達(dá)到xx萬銷售額,,利潤(rùn)率保持在30%--50%,。
三,、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制,,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,,估計(jì)在10—15萬元;
各種認(rèn)證,,許可證,,商標(biāo):5萬元;
公司組建,,購買相關(guān)辦公用品,,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元,;
房租水電費(fèi),,人員工資(半年):15萬元;
參加展會(huì),,廣告費(fèi):10萬元,;
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇三
海上花開花店
1、花店使命
有效的打通銷售渠道,,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的海上花開將成為一個(gè)可愛的信使,,把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2,、公司目標(biāo)
服務(wù)大眾,,創(chuàng)建海上花開花店,本花店將用一年的時(shí)間消費(fèi)者中建立起一定的知名度,,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在五萬人以上,,較有代表性,,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,,大力推廣,,并加以電話預(yù)定銷售。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。
1,、行業(yè)分析
"海上花開花店"是由在校大學(xué)生推出的服務(wù)花店,目標(biāo)消費(fèi)者定位為一般城鎮(zhèn)居民。目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分,它即可清潔空氣,,愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用,。
2,、調(diào)查結(jié)果分析
本花店對(duì)各年齡層居民進(jìn)行客戶分析,,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,,收回40份,。由于時(shí)間有限,,問卷數(shù)量不多,,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。
⑴有明顯的好奇心理,,在創(chuàng)新方面有趨同性,,聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶年輕人沒有固定的購買模式,,購買行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,,崇尚個(gè)性
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,,品種,,包裝,,服務(wù)等
⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),,情人節(jié),,圣誕節(jié)及朋友生日前后
3、目標(biāo)客戶分析
年輕人購買一般不問價(jià)格,,在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),,19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),,21支(最愛)等等,在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,,如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。
中年人通常在特殊日子如開張,探望病人,,婚慶等,。他們對(duì)價(jià)格較敏感,,注重物美價(jià)廉,組合搭配,,寓意和象征,。老年人通常不會(huì)想要訂購,他們較喜歡盆栽,,愛好自己栽種,。
通過調(diào)查,許多居民喜歡在自家陽臺(tái)栽種花卉,,盆景,。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺(tái),我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng),。
公益眾籌爆發(fā)在即,,行業(yè)規(guī)范還需三管齊下
不久之前老家一位鄰居患病了。我知道這個(gè)消息并非是別人告知,,而是在朋友圈里看到了其大病救助項(xiàng)目,。點(diǎn)進(jìn)去求助項(xiàng)目之后可以看到病情描述、證明文件,,還有官方審核通過的標(biāo)志,,如果想要幫助她就可以直接通過微信支付支持項(xiàng)目。這些鏈接來自于輕松籌這樣的公益眾籌平臺(tái),,在我的朋友圈和微信群出現(xiàn)已不止一次,,身邊的朋友們也說經(jīng)常會(huì)收到這些轉(zhuǎn)發(fā)。除了感嘆公益眾籌潛移默化的發(fā)展外,,近日我看到的一份眾籌報(bào)告也表明,,公益眾籌正在爆發(fā)。
公益眾籌普及用戶愛心不減
對(duì)于許多身患重病卻無錢就醫(yī)的人來說,,現(xiàn)在第一時(shí)間想到的可能不是公益救助機(jī)構(gòu),,而是先上輕松籌等平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目,然后分享到朋友圈,、親戚群,、校友群、同事群進(jìn)行求助,。這符合眾籌平臺(tái)的初心——閑置資金與緊急需求的匹配,。相對(duì)于傳統(tǒng)的救助流程來說,依靠公益眾籌平臺(tái)求助,,不只是便捷高效,,比尋求傳統(tǒng)公益機(jī)構(gòu)幫助更能救急。
熱心公益的社會(huì)大眾,在歷經(jīng)了幾次網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬求助的事件后,,對(duì)正規(guī)公益眾籌平臺(tái)接受度越來越高,。民政部在去年8月就公示了首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)遴選結(jié)果,騰訊公益,、螞蟻金服,、京東公益、輕松籌等十三家平臺(tái)入圍,,這些平臺(tái)在項(xiàng)目審核,、信息透明,、資金用途等環(huán)節(jié)相對(duì)而言更有保障,。遴選結(jié)果公示之后,各入選平臺(tái)也加強(qiáng)了宣傳力度,,讓更多的社會(huì)群眾意識(shí)到使用規(guī)范平臺(tái)的重要性,。
騰訊樂捐2月成功籌資額達(dá)到1521。03萬元,;國(guó)內(nèi)首家社交眾籌平臺(tái)輕松籌,,20xx年其個(gè)人救助板塊共幫助了13。8萬個(gè)家庭度過難關(guān),,現(xiàn)幾乎已成為大病救助平臺(tái)的代名詞,。對(duì)于用戶而言,基于社交網(wǎng)絡(luò)的二度人脈關(guān)系的求助項(xiàng)目,,有熟人的背書可信度更高,,擁有社交優(yōu)勢(shì)和流量入口的大平臺(tái),使用度高就理所當(dāng)然,。而這些都傳達(dá)出:與社交結(jié)合的公益眾籌正在日益普及,,成為社會(huì)公益的重要補(bǔ)充力量。
公益眾籌還只是杯水車薪
從行業(yè)角度來看,,用戶支持公益眾籌的意愿也越來越強(qiáng)烈,,整個(gè)行業(yè)還在高速增長(zhǎng)之中。以輕松籌為例,,20xx年全年,,平臺(tái)上的個(gè)人救助項(xiàng)目為2。3465萬個(gè),,總支持379萬余人次,,籌款金額超過1。875億元,;到了20xx年,,僅上半年平臺(tái)上便發(fā)起個(gè)人救助項(xiàng)目多達(dá)4。5萬余個(gè),總支持1087萬余人次,,籌款總額超過4,。5億元。項(xiàng)目數(shù),、支持人次和籌款金額都在高速增長(zhǎng),。
然而,公益眾籌籌得的資金與眾多的參與人群卻不成正比,。根據(jù)盈燦咨詢《20xx年2月眾籌行業(yè)報(bào)告》,,本月全國(guó)眾籌行業(yè)共成功籌資13。06億元,,公益眾籌總籌資金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獎(jiǎng)勵(lì)眾籌和股權(quán)眾籌,,僅為0。43億元,,占比僅為3,。3%。并且,,公益眾籌資金對(duì)于社會(huì)公益資金缺口只能說是九牛一毛,。我查了一下,20xx年福利彩票銷售額達(dá)到20xx,。92億元,,這還只是社會(huì)公益資金的一部分。由此可見,,公益眾籌平臺(tái)雖有普及苗頭,,但在獲資能力上依然只能是傳統(tǒng)公益的補(bǔ)充。要想提高公益眾籌的效力,,還要不斷促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展,、深入人心,成為社會(huì)標(biāo)配的救助工具,。
輕松籌已成標(biāo)桿但整個(gè)行業(yè)有待進(jìn)一步規(guī)范
眾籌概念風(fēng)靡中國(guó)已有三年,,不過過去人們對(duì)于眾籌的理解更多是我支持你并得到回報(bào)。而公益眾籌并不對(duì)支持者提供回饋,,即便是如此,,公益眾籌依舊快速崛起,用戶接受度之高出乎許多人的預(yù)料,。但不可忽視的是,,公益眾籌行業(yè)眼下依然還有許多問題亟待解決。
近日人民日?qǐng)?bào)發(fā)布刊文《網(wǎng)絡(luò)眾籌愛心助病患的同時(shí),,不夠規(guī)范等問題也飽受質(zhì)疑》,,就公益眾籌行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做出客觀報(bào)道,。一方面肯定了輕松籌眾籌平臺(tái)在大病救助方面的積極貢獻(xiàn),是對(duì)政府和慈善救助的有益補(bǔ)充,。另一方面,,報(bào)道也指出了當(dāng)前整個(gè)公益眾籌行業(yè)亟待規(guī)范的一些亂象。
而行業(yè)問題之所以屢禁不絕,,一個(gè)很重要的原因是當(dāng)前大病救助模式本身的局限,。《慈善法》對(duì)機(jī)構(gòu)的募捐行為進(jìn)行了明確的規(guī)定,,而個(gè)人的求助行為還未出臺(tái)明確的規(guī)范來約束,。且公益眾籌平臺(tái)現(xiàn)在只能拿到部分用戶征信信息和核實(shí)項(xiàng)目必須的信息,如何確保項(xiàng)目真實(shí)性還要不斷摸索,。
20xx年8月民政部就已經(jīng)制定了準(zhǔn)入規(guī)則并指定了首批13家慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái),,但現(xiàn)在在從事公益眾籌的平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止13家。因?yàn)槿狈γ鞔_的法律管制,,一些小平臺(tái)跟風(fēng)入局,。但作為后來者的小平臺(tái),,在平臺(tái)資質(zhì)與傳播聲量均無法與權(quán)威平臺(tái)匹敵時(shí),,往往會(huì)選擇大平臺(tái)進(jìn)行捆綁傳播,從名字到界面,、機(jī)制幾乎全盤照搬,,做得跟大平臺(tái)一模一樣,魚目混珠實(shí)現(xiàn)獲客,。如有不當(dāng)操作,,用戶其實(shí)難以辨別平臺(tái)身份,反而會(huì)歸咎給知名度更高的大平臺(tái),,甚至是對(duì)整個(gè)公益眾籌行業(yè)失去信心,。
規(guī)范公益眾籌行業(yè)需三管齊下
公益眾籌正在普及,有望成為一種新的主流公益力量,,幫助需要被幫助的人,,這值得期待,也值得肯定,。但是,,公益眾籌還是一個(gè)新生兒,需要呵護(hù)和成長(zhǎng),。要讓公益眾籌發(fā)揮更大作用就必須規(guī)范行業(yè),,而這并不是靠政府監(jiān)管這樣的單一手段可以實(shí)現(xiàn)的,需要全社會(huì)發(fā)力才行,。
1,、政府監(jiān)管需要進(jìn)一步完善,。
去年9月中國(guó)首部《慈善法》正式施行,對(duì)慈善組織利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開展公開募捐等行為做了明確的規(guī)定,,不過,,眼下《慈善法》對(duì)于個(gè)人自發(fā)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)起求助的行為還缺乏明確的規(guī)范,對(duì)于信息造假等行為也缺乏有效的懲戒措施,。去年8月民政部公布了輕松籌等首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)遴選結(jié)果,,但更像是“官方認(rèn)證”,而不是準(zhǔn)入資格,。去年一些小平臺(tái)被關(guān)閉之后又死灰復(fù)燃再次入場(chǎng),,還有一些平臺(tái)則變著花樣做著個(gè)人救助的事情。因此,,對(duì)于公益眾籌平臺(tái)必須采取牌照準(zhǔn)入的方式,,以輕松籌這樣的權(quán)威平臺(tái)為模板,制定量化明確的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),,才能有效規(guī)范公益眾籌行業(yè),。
2、信息互通層面需要多個(gè)機(jī)構(gòu)參與,。
對(duì)于項(xiàng)目審核時(shí)所需個(gè)人征信信息,,醫(yī)院病歷信息,家庭關(guān)系信息甚至房產(chǎn)擁有信息,,需要接入多家機(jī)構(gòu),、憑借大量的實(shí)地調(diào)查才能確保信息無誤,提高公益眾籌類項(xiàng)目的造假成本,。同時(shí)不同公益眾籌平臺(tái)之間,、公益眾籌平臺(tái)與社會(huì)公益機(jī)構(gòu)之前要更多互通有無,避免善款過多地流向一個(gè)被救助者,。就目前來看,,信息互通主要由業(yè)內(nèi)大平臺(tái)來落實(shí),比如輕松籌就致力于與全國(guó)多家醫(yī)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作,,提升公信度,。然而,要不同機(jī)構(gòu)開放和互通信息,,單靠某個(gè)平臺(tái)的力量并不可行,,必須要政府介入和行業(yè)推動(dòng)。
3,、互聯(lián)網(wǎng)巨頭要更多地參與進(jìn)來,。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)于每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展都有舉足輕重的作用。公益眾籌利國(guó)利民,,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也一直很注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任,。除了自身做公益平臺(tái)之外,,還可以為健全整個(gè)公益眾籌生態(tài)做更多事情。比如支付平臺(tái)可以對(duì)公益眾籌類企業(yè)加強(qiáng)審核,,提高公益支付門檻,,甚至只接入民政部遴選的平臺(tái)。
4,、用戶要有正確的互聯(lián)網(wǎng)公益理念,。
當(dāng)前各種不規(guī)范的大病救助類事件,其實(shí)暴露出中國(guó)公民公益理念的薄弱,。而在互聯(lián)網(wǎng)公益這個(gè)新生事物上,,用戶更需要有正確的參與理念。公益眾籌有其價(jià)值和作用,,即可以在緊急情況下幫助自己或者身邊人,,權(quán)威專業(yè)的平臺(tái)幫助人們傳播擴(kuò)散,規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn),。這種方式值得提倡,,但需要選擇正規(guī)的平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目,譬如輕松籌等民政部指定的慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái),,才能更好的保護(hù)自己的安全與利益,。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇四
一、盈利情況分析
所需資金:10萬元
開業(yè)成本:5萬元
營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米
員工工資:6-10人,,5000元左右
流動(dòng)資金:2萬元
月盈利:2萬元左右
二,、市場(chǎng)分析
家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元,是20世紀(jì)90年代的40倍,,年均遞增45%,,大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì):家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,,即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀,。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,,對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī),。據(jù)專家分析,,家裝市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地,。
四、特色門面設(shè)計(jì)
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,,格外重視公司的“門面”,,它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象,也在消然地輸出一種理念,。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說,,裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考,。
1,、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來,傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念,。因此,,在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,而不必做過多的修飾,。比如墻面的處理,,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美,;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致,,金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛,這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。
2,、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神,。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅,,如果能再配上周邊的環(huán)境,將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。
3,、返璞歸真,滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了,,人們便開始向往自然的風(fēng)光,,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,,蒼老的木柱木螺,,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門銹跡斑斑,,上面是一排排赤裸的鉚釘,,開啟時(shí)吱吱呀呀地響,,仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理,。
4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間,,以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,,以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,這是眾多年輕人的追求,。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,,是個(gè)性的張揚(yáng),;開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局,,又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,,越是做得“少”了,,越需要精細(xì)地推敲
家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
五,、房間特色設(shè)計(jì)
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,,但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性,把所有這些精華部分提煉出來,,在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,,稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格,。
下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路,可供讀者參考:
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛,;
(3)材料交合出品位,;
(4)造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí),,可將一些實(shí)用性強(qiáng),、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,例如:門 廳中的鞋柜,;廚房衛(wèi)生間的壁柜,、吊柜,;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,,一般可舍棄美麗的吊燈,,在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形,、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),,將射燈藏于燈池周邊內(nèi),,這樣天花板即成了燈的一部分,,在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。
對(duì)于那些有偏愛的,,可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,,將一切巧妙運(yùn)用起來,以達(dá)到色彩的整體性,。既能表現(xiàn)出氣氛,,又能得到空間擴(kuò)大的效果,。
有些房間為平面直角,,而家具卻是一些曲面,、曲線,顯得不太協(xié)調(diào),,這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理,,如拱形的屋頂、拱形的門楣等,;以高低錯(cuò)落的板塊來裝修天花板,,內(nèi)設(shè)照明燈,,表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,,對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果,;以二三級(jí)臺(tái)階來營(yíng)造登堂入室的大家之氣,;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。
六、經(jīng)營(yíng)建議
1,、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,,簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,,是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,,裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡,,自食其果的非常多,。
2,、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,,包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià),、單位及金額,,還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,,哪些是客戶自購,大致燈具,、潔具,、空調(diào),,小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,,就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論,。
3、在施工過程中,,同客戶相處要融洽,,要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求,。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí),甚至對(duì)客戶出言不遜,,大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語,搞得客戶非常難堪,,當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的,。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,,并做到及時(shí)向客戶說明,,與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度,,有了問題坦誠(chéng)向客戶說明,這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感,。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的,,許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇五
我們本著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力,、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的,為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè),、參與創(chuàng)業(yè),、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),故擬在我院舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。力求通過這一平臺(tái),,使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能,提高創(chuàng)業(yè)技能,,激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時(shí)也為加強(qiáng)我院校園文化建設(shè),展現(xiàn)我院和諧校園,、魅力校園的一面,。
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,。
創(chuàng)業(yè)成才,挑戰(zhàn)未來
主辦單位:安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處,、招就處,。
承辦單位:安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)。
協(xié)辦單位:慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系部,。
贊助單位:
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大中專生,。
20xx年4月—20xx年5月
初(預(yù))賽時(shí)間4月15日---4月30日:4月15日---4月25日是參賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段;4月26日---4月30日是參賽團(tuán)隊(duì)初賽評(píng)審階段,,
決賽時(shí)間5月06日---5月20日:5月06日---5月16日是進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段:5月20日---5月25日是決賽的賽場(chǎng)角逐階段,。
較強(qiáng)實(shí)踐性的技術(shù)推廣、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)開發(fā)等(包括工業(yè),、商業(yè),、加工業(yè)、服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域),。
1,、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽,大賽要求參賽者以系別,、學(xué)生會(huì),、協(xié)會(huì)為單位(如果以協(xié)會(huì)或系別名義參加比賽的,其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)與其協(xié)會(huì)性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián))和個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,,組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(每隊(duì)最多5人),,小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人;由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師,。
2,、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù),,在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)意向書、策劃書,。同時(shí)能創(chuàng)造條件,,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場(chǎng),。
3,、完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)意向書、策劃劃書要求有電子版,。
4,、大賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金沒有明確要求,不同的項(xiàng)目需要的資金不同,,只要參賽隊(duì)不離譜的闡述項(xiàng)目啟動(dòng)資金都可以,,不作具體要求。
在預(yù)賽比賽時(shí),,要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書,,主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對(duì)此方面的理解等;在決賽比賽時(shí),,要求完成一份新的策劃書,,策劃書必須嚴(yán)格按要求撰寫。
1,、核心內(nèi)容:
包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)查等,現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,,明確的投資方式,,管理隊(duì)伍和公司介紹。
2,、寫作框架:
(1)概要:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介,、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運(yùn)作,、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。
(2)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù):在這里描述你的技術(shù),、產(chǎn)品/服務(wù),,包括以下內(nèi)容:技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性,、主要技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等,。
(4)競(jìng)爭(zhēng)分析:從項(xiàng)目特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)份額,、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方式,、管理手段等方面出發(fā),,該項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力,。必須描述以下兩點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)描述,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
(5)經(jīng)營(yíng)策略:制定經(jīng)營(yíng)策略須分析:
a ,、消費(fèi)者的特點(diǎn),;
b、項(xiàng)目的特性,;
c,、企業(yè)的自身狀況;
d,、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,;
(6)市場(chǎng)調(diào)查:要有實(shí)際的市場(chǎng)問卷調(diào)查,調(diào)查的范圍要廣,,不能局限于校園市場(chǎng),,人群的分布也要涉及到每個(gè)年齡段的人群。
(7)經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn):描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,;描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作伙伴,;定價(jià)戰(zhàn)略,;市場(chǎng)溝通。()
(8)制定生產(chǎn)計(jì)劃(主要針對(duì)制造業(yè)而言):生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等,。
(9)財(cái)務(wù)分析:以列表形式分析你的原始總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金,、員工工資,、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。
(10)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題:可能的技術(shù),、市場(chǎng),、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相
應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等,。
初賽:各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品,,由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品,并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議,。(4月26日---4月30日)
決賽:復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最后一環(huán)節(jié),,是實(shí)戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃大賽,要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性考察,要求參賽隊(duì)對(duì)策劃書進(jìn)行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書,。對(duì)于選出初賽的團(tuán)隊(duì),,專家評(píng)審團(tuán)再次進(jìn)行評(píng)選出最優(yōu)秀的,分別評(píng)出前三名和其他的獎(jiǎng)項(xiàng),。(5月20號(hào)下午)
1,、評(píng)委將本著“公平,、公正、公開”的原則進(jìn)行評(píng)判,;
2,、評(píng)委對(duì)進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書面評(píng)分,書面作品50分,占總分的50%;
①,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)(10%):包括市場(chǎng)規(guī)模,、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期,、真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,。
②、項(xiàng)目商業(yè)構(gòu)想(10%):包括獨(dú)特創(chuàng)新,、技術(shù)含量,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值,、進(jìn)入壁壘,。
③、管理能力(20%):包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì),、創(chuàng)業(yè)信念,、實(shí)施計(jì)劃的能力。
④,、財(cái)務(wù)方面(10%):資金需求,、收益預(yù)測(cè)、退出策略,。
3,、評(píng)委根據(jù)選手在正式(占總分的15%),、答辯(占總分的35%)和整體印象(占之分的10%)進(jìn)行評(píng)分;
4,、總分(100’)=書面分(50’)+正式陳述(15’)+答辯(25’)+整體印象(10’),。
注:其他三個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在審評(píng)表上有詳細(xì)的解說。
獲獎(jiǎng)的每位參賽選手,、團(tuán)隊(duì)將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應(yīng)的禮品,,同時(shí)成為協(xié)會(huì)的儲(chǔ)備干部。
(1)一等獎(jiǎng):1個(gè)
(2)二等獎(jiǎng):2個(gè)
(3)三等獎(jiǎng):3個(gè)
(4)最佳參與獎(jiǎng):1個(gè)
附:
注意事項(xiàng):
1,、請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會(huì)指定地點(diǎn),。
2、報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?聯(lián)系方式應(yīng)有效,常用.(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì)),,日后有關(guān)文件(如獲獎(jiǎng)證書等)以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn),。
3、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,大賽籌備委員會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格,。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇六
健身房得位置必需要給群眾帶來方便,,所在位置要有寬闊得地方停放車輛,交通繁華更為適宜,;俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯得地域性,,周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū),、住宅區(qū);主要應(yīng)對(duì)周邊人流,、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定,。
1、場(chǎng)地租約費(fèi)用:租金,,押金,,物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi),、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算,;
2、場(chǎng)地得租約年限
3,、場(chǎng)地租約得每年遞增費(fèi)用
4、場(chǎng)地租約得支付方式
一,、面積:按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,,800—1500㎡為中型俱樂部,1500㎡以上為大型俱樂部,。
二,、空間要求:寬敞、明亮、空氣暢通
健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵,。健身俱樂部以開放性得大空間為主,,層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果,,一般8m間距較為常見,。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實(shí)際情況,,主要考慮:健身者得行走路線,,各功能區(qū)得特點(diǎn)等要素,還是就是安全方面得考慮(消防通道等),。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員得配合下,,解有關(guān)方面得參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,,這是不可缺少得過程,。
1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)得關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為:
⑴前臺(tái)(服務(wù)臺(tái)):收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區(qū):閱讀,、下棋,內(nèi)設(shè)水吧臺(tái),、商品區(qū),。
⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間:男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)
⑷器械區(qū)分為:有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等
⑸健美跳操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳,
⑹瑜珈室:常溫瑜珈,、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
⑺動(dòng)感單車房
2,、俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
配套設(shè)備:
⑴更衣區(qū)設(shè)備:配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長(zhǎng)凳等,。
⑵淋浴室設(shè)備:冷,、熱水淋浴汽,(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)
⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備:動(dòng)感單車,、跑步機(jī),、橢圓機(jī)等
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備:訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備。
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備:臥推架,、杠鈴,、啞鈴等,。
⑹健美操設(shè)備:應(yīng)有獨(dú)立音響,墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等,。
⑺休息區(qū):水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜、電腦,、電視,、電話、音響等設(shè)備,。
⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品,、宣傳品等,。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇七
本策劃書對(duì)我校青年消費(fèi)群體進(jìn)行了較為深入的市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)高校市場(chǎng)的消費(fèi)特征,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行較深入,、全面的把握,對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的`市場(chǎng)定位,,并在此基礎(chǔ)上提出宣傳推廣方案框架,,向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體傳播,,從而開拓高校市場(chǎng),,為貴公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1.為樹立當(dāng)代學(xué)生在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)觀念,,培養(yǎng)創(chuàng)新精神,,推動(dòng)一批符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者脫穎而出。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽更有利于推動(dòng)青年學(xué)生提高綜合素質(zhì),,它把科技實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系起來,培養(yǎng)學(xué)生面向?qū)嶋H,,發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力。
2. 本次活動(dòng)由天津外國(guó)語學(xué)院國(guó)際商學(xué)院主辦,,旨在豐富廣大師生的課余文化生活,,同時(shí)擴(kuò)大天津外國(guó)語學(xué)院和貴公司的影響力,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)雙贏,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),,圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),,完成一份完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司,、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,,說明所需要的資源,提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),,并提出行動(dòng)建議,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng),,對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象,,可能的投資人,、合作伙伴、供應(yīng)商和顧客及政策機(jī)構(gòu),。
1,、學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式報(bào)名參加,并且每組交一份創(chuàng)意,。
2,、由團(tuán)委老師和專業(yè)老師對(duì)參賽人員進(jìn)行培訓(xùn)
3、預(yù)賽 各參賽隊(duì)于10月28日前上交一份電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到國(guó)商院團(tuán)委,。競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)委會(huì)對(duì)預(yù)賽報(bào)送作品進(jìn)行評(píng)審,,提出參加決賽的作品名單,評(píng)委會(huì)將評(píng)審委員會(huì)的意見反饋?zhàn)髡?,作者?duì)參賽作品進(jìn)行進(jìn)一步的完善和修改后參加決賽,。
4、決賽 各參賽隊(duì)于決賽前上交一份電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到國(guó)商院團(tuán)委,。分現(xiàn)場(chǎng)展示和團(tuán)委老師和專業(yè)老師提問,、大眾選票三個(gè)環(huán)節(jié)
5,、從決賽中脫穎而出的參賽團(tuán)隊(duì),被學(xué)校推薦到 “挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中,。
1. 地區(qū),,將在外院濱海校區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。通過我們的宣傳可以對(duì)整個(gè)大學(xué)城的師生產(chǎn)生一定影響,,天津外國(guó)語大學(xué)濱海校區(qū)各專業(yè)以非語言類專業(yè)為主,,通過我們的了解,多數(shù)學(xué)生希望雙修一門外語,,而濱海校區(qū)校方無法提供該項(xiàng)目,,貴公司可通過此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為貴公司打開廣闊的銷售主場(chǎng),提高商品認(rèn)知度,,拓展?jié)撛谏虣C(jī),。
2. 貴公司也可以通過本次活動(dòng)的幫助,在我校進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷和宣傳活動(dòng),,如派發(fā)傳單,,條幅,海報(bào),,在入場(chǎng)券上為貴公司做廣告(決賽須憑入場(chǎng)卷入場(chǎng)),,在入場(chǎng)退場(chǎng)時(shí)播放貴公司宣傳視頻等。
經(jīng)過雙方協(xié)商后,,我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會(huì)并在 本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽結(jié)尾為貴公司提供一到兩分鐘的總結(jié)陳述或者宣傳,,可由貴公司派人參加并陳述。同時(shí),,我們?cè)敢饨㈤L(zhǎng)期合作關(guān)系,,提供以后活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì),將以后活動(dòng)的冠名權(quán)授予貴公司,。
活動(dòng)前期 我校國(guó)際商學(xué)院宣傳部將做大量的宣傳造勢(shì)活動(dòng):
a. 海報(bào):于 10 月 10 日起,,海報(bào)可以貼在我校人口流量最大的地方國(guó)際商學(xué)院第二教學(xué)樓外。校園內(nèi)的海報(bào)宣傳總共持續(xù) 30天,。
b. 橫幅:在本校區(qū)的顯眼位置,,將懸掛 1張橫幅。規(guī)格初步定為10乘0.8,。
c. 校園廣播:我校廣播站將于下午吃晚飯的時(shí)間以廣播的形式進(jìn)行宣傳,。
d.我校將組織廣大志愿者在校內(nèi)外發(fā)放千余張傳單。
e.本次活動(dòng)的所有過程將被上傳到天津外國(guó)語大學(xué)的網(wǎng)站主頁以及人人校內(nèi),。
預(yù)祝此次活動(dòng)舉辦取得圓滿成功,,并希望在此次活動(dòng)中贊助商能達(dá)到滿意的宣傳效果,贏得良好的聲譽(yù),
取得理想的經(jīng)濟(jì)利益,。使雙方借此次活動(dòng)達(dá)到雙贏效果,,促成長(zhǎng)期合作。同時(shí)也希望借此樹立天津外國(guó)語大學(xué)國(guó)際商學(xué)院在社會(huì)上的優(yōu)秀形象,。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇八
回聲酒吧位屬杭州市下沙商業(yè)區(qū),,本酒吧是下沙最好的慢搖廣場(chǎng),以電音的風(fēng)格贏得顧客的口碑,,我們以高檔裝修,工薪消費(fèi),,本著娛樂大眾化的經(jīng)營(yíng)理念,,為廣大泡吧愛好者提供休閑,娛樂的俱樂部,。
回聲酒吧位屬下沙高校區(qū),,右邊和對(duì)面都有酒吧,因而有了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,不過酒吧這一行業(yè)居多為好,,但是在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,就必須要拿出我們的特色,,才可以占領(lǐng)市場(chǎng)?,F(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時(shí)尚。目前酒吧裝修,,講究新朝 追求完美,,其主要是在軟件上面搞特色,軟件大體可分為兩大部分:一是要有一個(gè)超強(qiáng)的管理服務(wù)團(tuán)隊(duì),,二是要有一套專業(yè),,青春靚麗的舞臺(tái)人員包括:(dj/ms/ds)等,服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)說白了就是服務(wù),,好的服務(wù)就是我們的產(chǎn)品,,但是我們的目的就是要把產(chǎn)品做好,推銷出去,,在社會(huì)上樹立我們的知名度,,才可以在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的酒吧行業(yè)中利于不敗。
1,、 優(yōu)勢(shì):
a,、價(jià)格低廉,在同等酒吧中從服務(wù)與裝修都屬前列,。
b,、地理位置優(yōu)越。
c,、具有特色風(fēng)格酒吧和休閑酒吧的共同特點(diǎn),。
2,、 劣勢(shì):
3、 機(jī)會(huì):
a,、該路段酒吧少學(xué)校多消費(fèi)群體大
b,、在此路段消費(fèi)的人群大多為高雅時(shí)尚的白領(lǐng)一族和單身男女時(shí)尚的學(xué)生。
c,、該路段是繁華街道餐飲多對(duì)酒吧很有好處,。
4、 威脅:
a,、該路段上有兩個(gè)酒吧,,就象是一快肉3個(gè)人吃就看誰的實(shí)力大了。
總體可以分為:樓面管理與服務(wù)/舞臺(tái)策劃及制作/營(yíng)銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財(cái)務(wù)管理/活動(dòng)策劃,。
樓面管理與服務(wù)
員工是一個(gè)企業(yè)的基石,,員工個(gè)人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以,,一個(gè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)成功與否,,軟件的服務(wù)是其中最重要的,也是最基本的,,那怎樣才能把服務(wù)員培訓(xùn)合格上崗呢?我認(rèn)為最關(guān)鍵的是管理層怎么做,。俗話說強(qiáng)將底下無弱兵。管理講究的程序化,、制度化,、再加上激勵(lì)化,只有層層管理,,責(zé)任到人,,分工明確,一切照正規(guī)化路線走,,再加上平時(shí)的指導(dǎo),、檢查。公司的管理與服務(wù)自然會(huì)提升,,只要能讓客人一提到某某場(chǎng)所服務(wù)真好,,那這家的酒吧的管理與服務(wù)就成功了。
舞臺(tái)策劃及制作
舞臺(tái)制作人員(演職人員)分為dj,、mc,、調(diào)音師(燈光)、歌手,、樂隊(duì),、ds(領(lǐng)舞)外加活動(dòng)策劃的嘉賓。
a:dj、mc
dj代表著音樂,,也是做為一個(gè)慢搖吧的靈魂,,所以dj的形象、個(gè)人能力,、歌曲的風(fēng)格定位,、及現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、排歌的能力,,都相當(dāng)關(guān)鍵,。
mc現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女mc,其主要是增加亮點(diǎn),,錦上添花,。
b、調(diào)音師
音響定位設(shè)計(jì),,聲場(chǎng)的分布,及音質(zhì)的調(diào)測(cè),,和燈光的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮,,都起到了重要地位。
要滿足客人視聽觀,,dj,、也造就了舞臺(tái)職員中的地位。
按照酒吧舞臺(tái)策劃定位大體是:dj,、女mc,、調(diào)音師、ds,、外加嘉賓貫穿整個(gè)營(yíng)業(yè)當(dāng)中,,具體節(jié)目安排根據(jù)嘉賓演員來定。
營(yíng)銷策劃及配制
作為現(xiàn)在大城市任何企業(yè)部,,離不開市場(chǎng)營(yíng)銷,。因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)、集團(tuán),、公司,、網(wǎng)絡(luò)公司(消費(fèi)在線)等都有各種應(yīng)酬,他們也在尋找消費(fèi)場(chǎng)所,,提供給它方便優(yōu)惠,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。那具體怎么做,,現(xiàn)如今有兩種市場(chǎng)營(yíng)銷模式和方案:
與酒商協(xié)商制作大量x展架和易拉寶在附近的飯店/美容美發(fā)/超市等展出我們的活動(dòng)和一些酒水優(yōu)惠政策,,條件潤(rùn)許可以進(jìn)行商家聯(lián)盟,與商家簽定協(xié)議雙方的貴賓卡可以互相打折。定期在超市門口和校園門口發(fā)放酒吧活動(dòng)的優(yōu)惠券,,
在學(xué)生中或社會(huì)發(fā)展一部分兼職營(yíng)銷業(yè)務(wù)員,,兼職人員不用上班,只要提前定位就有提成,,可周結(jié)或月結(jié),,兼職人員沒有固定工資只有提成,人越多越好,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:在網(wǎng)上建立網(wǎng)站與酒吧協(xié)會(huì)中國(guó)酒吧網(wǎng)合作,,不定期的更新酒吧的促銷活動(dòng),qq聊天加上杭州所有的娛樂群/泡吧群/附近學(xué)校的學(xué)生群,,在上面進(jìn)行宣傳及組織聚會(huì)活動(dòng),。
公關(guān)營(yíng)銷
營(yíng)銷部酒吧生命力的重要部門,所以現(xiàn)在酒吧營(yíng)銷部已成為重中之重了,,具體配制分為:
①吧仔 ②吧女 ③客戶經(jīng)理
④公關(guān)小姐 ⑤貴接部公主 ⑥貴接部少爺
公關(guān)營(yíng)銷可面向社會(huì)招聘,,要有超強(qiáng)的娛樂心態(tài),為客人調(diào)節(jié)氣氛,,制定合理的定桌任務(wù),,專職兼職都可以。
銷售促進(jìn)
第一,、 促銷工具:折價(jià)券,、贈(zèng)券 貴賓卡 。
第二,、注意事項(xiàng):首先要確定合理期限,。銷售促進(jìn)活動(dòng)不可能經(jīng)常舉行,最好是周末節(jié)假日最為適宜。這種活動(dòng)也不宜過大,、過長(zhǎng),否則會(huì)讓消費(fèi)者感到疑慮,從而造成負(fù)面影響,。其次要警惕弄虛作假。在舉辦銷售促進(jìn)活動(dòng)的時(shí)候,在給顧客讓利的時(shí)候,一定要考慮到真實(shí)可信,。
酒吧內(nèi)部營(yíng)銷
酒吧內(nèi)部營(yíng)銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告,、酒單、推銷品種介紹;員工的個(gè)人推銷,、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色,、香、味等,。內(nèi)部營(yíng)銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的,,客人進(jìn)來了,能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi),,這是非常重要的,。服務(wù)人員秀麗的外表,、可愛的笑容、親切的問候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的,。同時(shí),,酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留??腿俗聛砗?,行之有效的營(yíng)銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí),,服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕,、一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴,,當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話,,請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念,歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友,。
列也是內(nèi)部營(yíng)銷的手段,。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里,也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里,,也可以放在酒吧,、入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無疑是一種無聲的誘惑,,同樣起到很好的促銷作用。
內(nèi)部營(yíng)銷還有一個(gè)不可忽略的,,那就是酒吧的設(shè)計(jì)與裝飾,,即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?就是所有員工的形象,儀容儀表,,個(gè)人素質(zhì)等方面才可以留住客人,。
酒吧一行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,而且每天都有一些新鮮的東西出來,,在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中想占領(lǐng)市場(chǎng)就要不段的搞一些新鮮的花樣,,來吸引客人,所以要不段的搞一些促銷活動(dòng)和派隊(duì)等節(jié)目,,給客人一種新鮮感,。
各種國(guó)內(nèi)外的節(jié)日都要提前準(zhǔn)備,策劃,,宣傳如:愈人節(jié),,萬盛節(jié),光棍節(jié),,情人節(jié),,圣誕節(jié)等等國(guó)內(nèi)的幾個(gè)大的節(jié)日如:五一,,十一根據(jù)情況與條件請(qǐng)一些三線歌手來抄作人氣。周末的時(shí)候可以搞一些派隊(duì),,如:?jiǎn)紊砼申?duì)/交友派隊(duì)/今晚就是嗨/還可以和酒商協(xié)商搞酒的派隊(duì),。
平時(shí)每天可以搞搖色子比賽,客人買啤酒和我們的吧員搖一次一瓶啤酒,、不準(zhǔn)退,,可以存,主要是以娛樂為主,,目前很多酒吧都在搞這種游戲參與人也很多的,。
定期請(qǐng)一些搖滾樂隊(duì)來酒吧搞搖滾之夜,如比較有名的北京冥界地下?lián)u滾樂隊(duì)和二手玫瑰樂隊(duì)杭州的熱血紅娘樂隊(duì)等,,這些地下?lián)u滾樂隊(duì)費(fèi)用也很低,,一般是以合作的關(guān)系,冥界樂隊(duì)的鼓手是美國(guó)人,,很多大學(xué)生都很喜歡,。
定期搞一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品如:戒指,,手機(jī),,筆記本等東西,其活動(dòng)主要是做人氣,,目前社會(huì)愛占小便宜的人多,,而且游戲的主動(dòng)權(quán)是屬于我們的。
用獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來促進(jìn)酒吧銷售,??腿艘环矫婵杉摹⑾M?/p>
于幸運(yùn)所至,,另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種娛樂的方式,。
可以每天去買一些彩票,只要在酒吧消費(fèi)超過100元就
送一張彩票發(fā)放傳單的時(shí)候廣告上面就打上喝酒喝出500萬的廣告語,。來吸引客人,。
其實(shí)我們最宗的目的就是把生意做好,人氣做旺,,一個(gè)企業(yè)的要有一支過硬的團(tuán)隊(duì),,而且團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的核心,一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)好的領(lǐng)隊(duì)人,,有了過硬的團(tuán)隊(duì)企業(yè)就有了靈魂,,這樣才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇九
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,,努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),,提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。
廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)
贊助單位:
(1)育才校區(qū):xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)
(2)雁山校區(qū):xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)
(1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道
(2)雁山校區(qū):校園主干道
1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:
(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,,鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),,學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),,自負(fù)盈虧,。
(2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山 xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生,,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,,執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。
(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,,具體位置抽簽決定,,抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。
2,、商家展賣:
(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。
(2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
(4)經(jīng)審核通過的商家,,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,,執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。
(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),,攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。
3、跳蚤市場(chǎng):
(1)分別于育才,、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,,通過二手交易,,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),,樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。
(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。
(3)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(4)二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),,但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
(5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒收其保證金,。
(6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。
(7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。
4、趣味抽獎(jiǎng)
(1)活動(dòng)時(shí)間:4月16日晚19:00——22:00
(2)活動(dòng)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前
雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)
(3)活動(dòng)形式:
1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn):
a,。利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法,,同時(shí)起到宣傳的目的,增加人氣,。b,。作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。
2)“購物得卷有驚喜”:
a,。在活動(dòng)第一天期間,同學(xué)們?cè)谒械膭?chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購物券,。
b,。同學(xué)們累積3張以上卷,即可在活動(dòng)第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng),,獎(jiǎng)品抽完為止,。
3)趣味抽獎(jiǎng):
①在圖書館前,同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)的資格,。
②獎(jiǎng)品設(shè)置多樣:
一等獎(jiǎng):精美筆記本
二等獎(jiǎng):肥皂,、簽字筆
三等獎(jiǎng):橡皮擦、鉛筆、棒棒糖
趣味獎(jiǎng):整蠱,、搞笑,、祝福語等
4)活動(dòng)負(fù)責(zé)人: 何靜 13647735357
5,、“金牌商家”評(píng)比活動(dòng)(育才校區(qū))
(1)活動(dòng)時(shí)間:4月17日下午
(2)活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)生書店處的校園主干道
(3)活動(dòng)對(duì)象:針對(duì)所有有意愿的商家
(4)活動(dòng)形式:
a,。由商家自主報(bào)名,報(bào)名費(fèi)50元,,活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣,活動(dòng)方提供桌子一張
(已經(jīng)參與商家展賣活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動(dòng)),。 b。在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個(gè)展板,供過往購物的同學(xué)們以大眾投票(貼笑臉)的方式進(jìn)行投票,,最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。
c,。為最終的獲獎(jiǎng)商家頒發(fā)特制的牌匾,并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳。
(5)活動(dòng)負(fù)責(zé)人:葉興強(qiáng) 0773—2992792
6,、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽”:
(1)時(shí)間:4月份
(2)活動(dòng)對(duì)象:所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人
(3)活動(dòng)意義:在這個(gè)就業(yè)情勢(shì)尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代,大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,,因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢(shì),。就此現(xiàn)狀,我們舉辦此活動(dòng),,一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái),鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野,。
(4)比賽形式:本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào),相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比,,評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示,,達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的,。
(5)獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置:視情況而定,。
活動(dòng)進(jìn)程:
一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料
截止日期:4月25日下午6:00(材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室),。
二,、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示(時(shí)間待定)
三、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知:電子版ppt材料
截止時(shí)間:另行通知(有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢),,
四,、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式
屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及回答大家的提問,及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。(時(shí)間待定)
五,、后期宣傳工作的落實(shí)
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、調(diào)查分析
(1)問卷:3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表,,了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見和建議,。
(2)座談會(huì):3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會(huì),共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案,。
2,、邀請(qǐng)函:3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請(qǐng)函,,邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng)。
3,、協(xié)議書:4月初擬定協(xié)議書,,分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生,、二手市場(chǎng)攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議,。
4、盈虧率調(diào)查表:制作調(diào)查登記表,,及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù),。
(二)宣傳報(bào)名階段:
4月初分別在育才校區(qū),、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn),向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,,分發(fā)報(bào)名表,,并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。
(三)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
(1)現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé),,其他部門協(xié)助,。
(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,,并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,,也可以通過此進(jìn)行廣播)
(3)設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn),安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,,防止不法行為發(fā)生,;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,,讓同學(xué)們放心采購,。
(4)現(xiàn)場(chǎng)由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。
(5)用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動(dòng)秩序要始終維護(hù),。
(6)活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場(chǎng)地,。
(四)活動(dòng)總結(jié):
1、將物品流向表整理分析并存檔,。
2,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),,并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份,校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。
3,、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理,并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展,。
4,、各媒體的報(bào)道宣傳。
廣西范大學(xué)學(xué)生
xx年3月30日
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十
當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已在社會(huì)上形成一種趨勢(shì),,社會(huì)上也涌現(xiàn)了學(xué)多成功的創(chuàng)業(yè)人士,,然而,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì),,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也亦步亦趨,,遇見重重困難,為此,,本次交流會(huì)將針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中遇到的困難進(jìn)行答疑解惑,,揭開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的神秘面紗。
社團(tuán)聯(lián)盟,,創(chuàng)業(yè)無限,。
共同發(fā)展,共贏輝煌,。
在現(xiàn)代,,創(chuàng)業(yè)思想在人們的心中升起,大學(xué)生也開始思考自己的創(chuàng)業(yè)之路,,但我們大學(xué)生所具備的能力以及心理承受能力還不夠充分,,所以需要有經(jīng)驗(yàn)的成功人士做出指引。對(duì)此,,我們希望通過交流會(huì)的形式解決大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難及存在的潛在危機(jī),。為在創(chuàng)業(yè)道路中迷惑的大學(xué)生指明學(xué)習(xí)方向。
xx年12月9日
xx歐亞學(xué)院
xxx各大高校社團(tuán)
xx歐亞學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)
xx創(chuàng)業(yè)社,、陽光在線學(xué)社
xx歐亞學(xué)院成立于1995年,,是經(jīng)xxx人民政府批準(zhǔn),國(guó)家教育部備案,,具有獨(dú)立頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校,。學(xué)院以本科教育為主,下設(shè)外國(guó)語學(xué)院,、信息工程學(xué)院,、商學(xué)院、人文學(xué)院,、國(guó)際學(xué)院,、建筑工程學(xué)院6個(gè)二級(jí)學(xué)院12個(gè)系,,開設(shè)涵蓋文、工,、法,、經(jīng)、管,、藝術(shù)等學(xué)科的30余個(gè)專業(yè),在校生xx0余人來自全國(guó)28個(gè)省,、市、自治區(qū),、直轄市,。
xx創(chuàng)業(yè)社成立于1998年,是集創(chuàng)業(yè)性和公益性為一體的綜合性社團(tuán),。經(jīng)過社員長(zhǎng)期的努力,,使xx創(chuàng)業(yè)社成為歐亞學(xué)院最大的社團(tuán)之一。本社團(tuán)在歐亞學(xué)院的影響力最大,,實(shí)力最強(qiáng),,在xx年,,本社團(tuán)規(guī)模曾達(dá)到500人,,并被學(xué)院評(píng)為“最為學(xué)生辦實(shí)事”的社團(tuán)。
我社團(tuán)成功舉辦過的活動(dòng): xx年12月6日舉辦了首屆 “十所高校大學(xué)生(創(chuàng)業(yè))聯(lián)盟”交流會(huì),;xx年4月30日,,我社與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一起合作協(xié)辦xxx第十二屆校園之春大學(xué)生禮儀大賽;xx年被學(xué)院評(píng)為“最為學(xué)生辦實(shí)事”的社團(tuán),;xx年舉辦了“陜西歐亞之春創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”,;xx年被評(píng)為“xxx優(yōu)秀社團(tuán)”。
展板:由我院各社團(tuán)宣傳部統(tǒng)一制作,,要求內(nèi)容新穎有創(chuàng)意,,共三塊,分別擺放在我院學(xué)生學(xué)習(xí),,生活,,休閑,,娛樂人流量大的區(qū)域。
海報(bào):分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段,預(yù)計(jì)20張,。
條幅:2條,分別懸掛在歐亞學(xué)院門口及人流量大的主干道上,,平方院十字路口,。
攝像:活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)媒體攝像記錄本次活動(dòng)流程。
報(bào)刊雜志:《歐亞報(bào)》,、《聯(lián)報(bào)》,、《立報(bào)》,、《陽光在線》上刊登活動(dòng)的消息。
網(wǎng)站:在歐亞網(wǎng)頁及各所高校社團(tuán)網(wǎng)站上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大量宣傳,。
廣播臺(tái):與學(xué)校廣播臺(tái)聯(lián)系,,中午:1:40—2:00,12:30—1:00,,下午6:00—6:30,。
12月2日,與學(xué)校餐廳聯(lián)系,,希望能與其合作,,解決參會(huì)人員到校后的飲食問題,并要求保證質(zhì)量衛(wèi)生,。
12月2日向xxx高校發(fā)出邀請(qǐng)函邀請(qǐng)其參加本次交流會(huì),。通知具體方案及活動(dòng)安排和活動(dòng)的具體事項(xiàng),并向?qū)Ψ绞杖』顒?dòng)所需的一些材料,。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十一
近年來,,珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng),。作為一個(gè)投資小,、門檻低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快的行業(yè),,它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。而且,,在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì),,奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味,、獨(dú)特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。
1,、具體說明
對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,資金是有限的,,同時(shí),,如果考慮做加盟店,這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,,而且,,加盟費(fèi)通常是比較高昂的,如果開業(yè)后收入不可觀,,對(duì)于我們來說是不劃算的,。選擇自己開店,,這樣,既能保證資金的運(yùn)作,,又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,,總的來說還是有益于小店發(fā)展的。
2,、計(jì)劃的基本框架
目前,,在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,有些經(jīng)營(yíng)比較好,,有些就相對(duì)差一些,,但是,他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的,,只提供外賣,。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,,這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,,但是,有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位,,慢慢品嘗的,。因此,我們店的奶茶不僅可以外賣,,還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí),,考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。
復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,,在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí),,我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,,蛋糕之類,,對(duì)于有些消費(fèi)者來說,悠閑地喝著奶茶,,吃著甜品,,和朋友之間聊聊天,會(huì)是一種享受,。而且,,經(jīng)過觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,,數(shù)量不足則不予外送,,正對(duì)這一情況,,由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,因此,,本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,,有求必應(yīng)大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
1,、市場(chǎng)情況介紹
本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中,、泰職院、泰師專,、泰州機(jī)電,、南師大、南理工),,同時(shí),,經(jīng)過我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,,可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀(jì),,復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出,。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,,其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握,。
作為學(xué)生消群體,,她們對(duì)口味的追求越來越高,對(duì)于事物的新鮮越加敏感,,對(duì)于品質(zhì)的要求越來,,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,,因此奶茶店的生意愈加難做,,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi),。
3,、顧客需求分析
經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn),。
一是產(chǎn)品;
二是服務(wù),。
對(duì)于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,,但不管是怎樣的消費(fèi)者,,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,,夏天,人們更喜歡冷飲,,冬天更傾向于熱飲,。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前,,已有的奶茶店有大口九,、口渴了、街客,、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新,。還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,,如香飄飄、優(yōu)樂美,、立頓等,。
2、swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)分析
⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單,,給人以不干凈的印象;
⒉奶茶品種有限,,口感較一般,產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,,價(jià)格偏高,,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,,受季節(jié)限制大,,在炎熱酷暑之時(shí),,其消費(fèi)量會(huì)有所減少;
⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。
(二)劣勢(shì)分析
⒈奶茶營(yíng)業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;
⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,,一定程度上影響銷售額;
⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,,不易接受;
⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度,。
(三)機(jī)會(huì)分析
⒈市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,,存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場(chǎng)前景廣泛,且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;
⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,,專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;
⒊雖然營(yíng)業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),,更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
⒋產(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,,有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
(四)威脅分析
⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少,,一定會(huì)采取相應(yīng)措施;
⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,,產(chǎn)品差異化不夠,,飲料類諸如可樂、橙汁,、椰汁,、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng),。
⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛,,對(duì)其說 no ,。
1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,,推出不同產(chǎn)品,。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,,從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。
2、研究與開發(fā)
本店采用 傻瓜調(diào)配法 ,,避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感,。同時(shí),采用果糖定量機(jī)添加果糖,,可以精確到毫克,,滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,,低熱量,,美味的同時(shí)也保證了健康大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書投資創(chuàng)業(yè)。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用,,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,,以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。同時(shí),,根據(jù)消費(fèi)群體的差異,,推出不同產(chǎn)品,比如,,對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯
產(chǎn)品研發(fā)上,,我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,新增養(yǎng)生奶茶,。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,,燕麥芝麻奶茶,,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,,奶香濃郁,茶香沁人,,谷香四溢,,豆香怡人,天然美味,,營(yíng)養(yǎng)健康,。
當(dāng)然,在推出奶茶的同時(shí),,我們也會(huì)通過更多項(xiàng)目為本店增色,。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡,、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品
斷的創(chuàng)新與突破,,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品,。多種輔助項(xiàng)目選擇,,輕松經(jīng)營(yíng)。
1,、產(chǎn)品策略
①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);
②較之于其他奶茶店,,推出養(yǎng)生茶飲;
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十二
e路通杯全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽
參賽題目:如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營(yíng)好自己的商鋪,。
參賽團(tuán)隊(duì):e—dream
團(tuán)隊(duì)成員:曹萍,周艷霞,,賴婷,,何楷書,楊倩,。
我們,,撇下無知迎來了屬于我們的青春;青春,,讓我們肆無忌憚,,暢然釋懷,體味風(fēng)那樣的自由,,感受云那般的自在,,因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰,我們無須成熟,,我們不再無知,,我們唯有執(zhí)著,因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,,因?yàn)閴?mèng)想我們深深相擁,,因此e行5人便組成了“e—dream”團(tuán)隊(duì)。
“e—dream”是20xx年11月27日組隊(duì)的,。20xx年11月中旬才接到王書記對(duì)“e—路通杯”的介紹,,并積極鼓勵(lì)我們積極參加,整個(gè)經(jīng)管系對(duì)這次大賽給予了高度重視,,在經(jīng)過我們仔細(xì)的了解后,,我決定參賽,所以我要馬上組隊(duì),。當(dāng)時(shí)沒有想太多只是在心里盤算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方,,這是一次商務(wù)型的賽事,而我們商務(wù)管理專業(yè)也涉及電子商務(wù)課程,,因此我這方面在行,。在整個(gè)參賽的過程中需要有寫博客,方案,,文章的人才,,于是就找到了文科出身的和楷書同學(xué),需要有一個(gè)記憶好,,又有想法的成員,,因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論,,頭腦風(fēng)暴,而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò),,在整個(gè)參賽的過程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出,,心細(xì),和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng),,社交能力強(qiáng)的成員,,而學(xué)生會(huì)秘書部部長(zhǎng)賴婷同學(xué)最適合了。
我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,,而夢(mèng)想是永恒的,;永遠(yuǎn)面對(duì)陽光,陰影自然會(huì)落在你的身后,?!蔽覀儠?huì)以陽光的心態(tài)面對(duì)道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的,,而夢(mèng)想?yún)s是永恒的,。
1、團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問題,,在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見,,各有各的想法,在經(jīng)過幾番討論后,,大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱,,做什么呢,又是一場(chǎng)討論惡戰(zhàn),,民族特色產(chǎn)品,,網(wǎng)上人才拍賣,各地特色小吃,,網(wǎng)上廣告平臺(tái),。能想我們都想了,但都存在問題,,第一技術(shù)瓶頸,,由于專業(yè)所致,有的技術(shù)不能公關(guān),,有的沒啥新意,,第二就是沒有實(shí)施性,也沒有社會(huì)效益性,,所以最后基于自我條件的限制和市場(chǎng)預(yù)期對(duì)我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞diy和市場(chǎng)前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,,這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),經(jīng)查資料,,市場(chǎng)前景很好,,為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,,增加他們的感情是我們的宗旨,一對(duì)情侶手鏈,,系著他(她)對(duì)她(他)濃濃的愛意和思念,;哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的洗腳盆,,也傳遞著愛人之間濃濃的情意,。每一件商品都有其獨(dú)特的意義,都默默地詮釋著愛,。走進(jìn)情侶坊,,讓他(她)的她(他)更愛他(她)。
2,、項(xiàng)目確定了后,,就討論團(tuán)隊(duì)名稱了,由何楷書同學(xué)提出”印緣”就是個(gè)很好的名稱,,又經(jīng)過激烈的討論最終確定為e—dreame代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)而dream代表了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心,。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十三
××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,是南街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,,擁有小店面房120個(gè),,成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,一期商街剛剛開市,,店鋪出租率偏低,,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高,。據(jù)調(diào)查,,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,,有近一半的店鋪閑置待租,;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行,。這種狀況,,不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,,而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅,。
因此,我們必須采取有效手段,,炒熱××一期的商街氣氛,,力提升其商業(yè)價(jià)值,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,,并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,,本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,,與繁華的南街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1,、廣場(chǎng)難搞活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,,西鄰五星級(jí)酒店,,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,,而沒有考場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來,,商街自然冷落。
2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價(jià)值,,又橫亙?cè)诘缆?,事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。
3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,,街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子。遺憾的是,,××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,,甚至不知道里面還有內(nèi)街,;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,,走在南街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng),,阻擋店門,,不少顧客入店購物因此要繞一圈,于是放棄了購買動(dòng)機(jī),,導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。
商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1,、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?!痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”(很好,,只是推廣很費(fèi)力),,如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了,。
2,、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣市民聚集到這里,,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,,例如象×××路、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,,所以商街難“熱”,。
3、打造商街,,服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?!痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,,商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,,我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,,沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,,商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較影響,。
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2,、概念:××廣場(chǎng)××街觀光旅游的門戶,,國(guó)際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的×××,。
3,、廣告語:××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街與××相約,與××同行
4,、商業(yè)門類:購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂
5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品、工藝品等,。
6,、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7,、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,,招商需從下列幾個(gè)方面入手:
(一),、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,,突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。
(二),、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,,以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位,、特優(yōu)勢(shì)和前景展望;
2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,,包括售價(jià)、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售,,投資者是否愿意托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供托招商,,我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金,。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,,寧可閑置也不愿出租,,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)喳益的高度盡快出租,,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。
(四)、有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,,是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此,,我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,,我們必須向業(yè)主說明南街南北兩端存在的區(qū)位差異,,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,,不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,,××一期店鋪比較合適的租金是:
1、內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,,內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,,平均面積110m2,購房投資額約94萬元,購房貸款利率按4.7%計(jì)算,,年利息為4.4萬元,。
如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計(jì)算,年收益為6.6~7.7萬元,,剔除利息后的.收益2.2~3.3萬元,。這樣的租金對(duì)商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,,易于接受,。)
2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,,外街店鋪平均售價(jià)12500元,,平均面積200m2,購房投資約250萬元,,購房貸款利率按4.7%計(jì)算,,年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,,年收益為16~18萬元,,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說,,目前情況下尚易于接受,。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心,,我們將“放水養(yǎng)魚”,,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:
第一,,商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),,我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),,供其做商品或品牌宣傳,;
第二,凡商戶舉辦品牌宣傳,、商瀑銷活動(dòng),,一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),鼓勵(lì)舉辦有較影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),;
第三,,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??;
第四,,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,,給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。
(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),,以增添××廣場(chǎng)的文化底韻,吸引游人前來休閑,。
(3),、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,,廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,增加視覺看點(diǎn),,擴(kuò)商街的休閑與服務(wù)功能,。
(4)、邀請(qǐng)政府部門,、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),,借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,聯(lián)系總工會(huì),、文聯(lián),、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場(chǎng),。
(5),、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。
(6),、5月份起,,爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì),用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,,提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。
1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,,以適合舉辦型活動(dòng),。
2、××一期南入口的假山拆除,,地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。
3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,,便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5,、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,,又可創(chuàng)收,。
上述方案,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要篇十四
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),,發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,,引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,,同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,,讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì),,迎接新的挑戰(zhàn),,開啟新的未來。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽,。
懷化學(xué)院在校大學(xué)生(團(tuán)隊(duì)的形式參賽,,每支隊(duì)伍4~6人)。
主辦單位:懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會(huì)
策劃承辦單位:懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部,、組織部
權(quán)益部,、辦公室
宣傳啟動(dòng),、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解(初賽)、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)(決賽)三個(gè)階段,。
1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié) 4月17日至4月21日,成立大賽組委會(huì),?;顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,4月22日,,活動(dòng)籌備正式開始,。
2、理論環(huán)節(jié)(初賽) 4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,,各參賽學(xué)生(團(tuán)隊(duì))報(bào)名,、遞交參賽作品,憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。
3、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座,。
4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)(決賽) 5月14日,選手通過ppt和視頻,,分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),,比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),分別評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)。
1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,,以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,,字?jǐn)?shù)1000字以上;打印在a4紙上,,同時(shí)遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq、948363608@qq,。
3,、參賽作品內(nèi)容包括:商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介,、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等(最好是注明該作品的特色),。
4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查,,對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,將被取消其參賽資格,,對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),,并以適當(dāng)形式公布。
5,、參賽學(xué)生(團(tuán)隊(duì))必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,,逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者,視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分?jǐn)?shù)(30%)+團(tuán)隊(duì)協(xié)作(20%)+現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(50%)
一等獎(jiǎng):1名,,獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,;
二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,;
三等獎(jiǎng):3名,,獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書;
經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支
素拓部,、組織部,、權(quán)益部、辦公室