在日常的學習、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書摘要篇一

項目名稱：“留下回憶“工作室

經(jīng)營范圍：畢業(yè)紀念dv拍攝,、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄,、二級學院晚會錄制,、電子相冊制作、相機租借等（限于校內(nèi)）,；婚慶拍攝與制作等等（校外）,。攝影攝像類：班級的、宿舍的,、情侶的,、個人的等以及mv的協(xié)助與制作、個人vcr制作,。為您量身定做,，打造屬于你的獨一無二的回憶。

項目投資：所需的設備包括：3臺數(shù)碼相機,、2臺小型 dv機,、一臺專業(yè)級攝像機、三腳架,、保險柜、一臺電腦等,，初步投資8萬元,。

場地選擇：東西區(qū)可以各設一個工作室，主要面向東區(qū),。

項目概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影,、攝像工作室,，一直以來都只是單純的為學校或者各二級學院記錄各種活動,。而忽略了占多數(shù)的廣大同學,，這是一個空缺。何謂母校,？就是自己每天可以抱怨上千遍,，卻不容許別人說一個不字。應為那里有我們尊敬的老師,、有我們很好的玩伴,、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀念,。

類型：服務類型

二 發(fā)展前景

一直都想記錄下自己的每一天生活 ,，相信很多同學這個想法。學?，F(xiàn)有全日制普通本?？粕蝗f五千多人，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶,。若有合適的條件,，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學四年的美好時光,。只要價格公道,，應該能夠贏得同學們的光顧。由于面向全校的師生,，擁有很大的發(fā)展?jié)摿?，前景廣闊！各個二級學院每年都會舉辦很多的活動,，在宣傳學校的同時,，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖耄幻磕昙s有六千畢業(yè)生,，畢業(yè)了,，留下一些紀念給自己；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入,。

三 店面簡介

本店主要針對的是大學生,、教師、校外婚慶,。經(jīng)營面積約為60平方米,。主要提供：畢業(yè)紀念dv拍攝、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄,、二級學院晚會錄制,、電子相冊制作、相機租借等（限于校內(nèi)）,；婚慶拍攝與制作等等（校外）,。由于機器設備比較貴重，需要購買保險箱,，安裝攝像頭,，以保障工作室財產(chǎn)的安全。

四 經(jīng)營策略

4.1廣告宣傳

本店開業(yè)之前,，要進行廣告宣傳,。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來,，或者現(xiàn)場拍攝等等。

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳,，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨一無二的回憶,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷,?？蓞⑴c學生社團活動，與一些社團進行合作,，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力,。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用,?？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關(guān)系,。

4.2 服務特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去，服務的背后其實是員工的態(tài)度問題,，只有讓顧客滿意,，才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓,，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核,。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務,，滿意的作品,。而我們的服務特色就是要從細微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去設想 , 及時的去了解和提供客人的真正所需,，打造專屬于個人的作品,。

推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客源,。對集體進行優(yōu)惠,、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品,，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳,。

4.3 定價策略

學校不同于校外，很多同學考慮最多的還是經(jīng)濟因素,。所以價格相對于校外要便宜一些,，這樣才能被同學們所接受。現(xiàn)列舉一些價格如下：

畢業(yè)紀念相冊 150元

晚會錄像 200元（專業(yè)級攝像機300元）

dvd刻錄 4元一張

畢業(yè)紀念 80元

mv拍攝制作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價,，在實行之前要進行具體的調(diào)查,，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益,。畢竟設備的成本較高,，計劃在三年內(nèi)賺回成本。等到本店有一定的積蓄后,，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格,，滿足更多同學的需求。

4.4長期規(guī)劃分析

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)）,，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會,。本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強的同學加入才可以帶動,，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養(yǎng)同學們的技術(shù)操作能力,。薄利多銷,，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的,。也可以為一些同學提供鍛煉的場所,。

五 管理結(jié)構(gòu)

店長1名 拍攝3人 后期制作3人 實習人員若干。

另外需要強調(diào)的是人員的綜合能力要強,，可以獨立完成,，或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作,，大家互相交流經(jīng)驗,，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習人員,，作為后備資源壯大本店的力量,。

雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態(tài)度,，每個成員都是這個小家的一部分,，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼,，有著共同奉獻的對象,，這樣的一個團體才會壯大起來。

六 市場發(fā)展分析

6.1 市場分析

首先需要進行一個市場調(diào)查,，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性,。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務,，以及他們所能接受的價位,，對作品的要求等等,。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃,，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后,，滿足顧客們的需求。

客源對我們來說不是問題,，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題,。除此之外，像價位的制定,，設備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時期,，要制定相應的計劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大,。

6.2優(yōu)勢和劣勢分析：

優(yōu)勢：經(jīng)營本店,，對我們最大的優(yōu)勢就是：我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學們,。打造屬于你自己的回憶,！這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學,。我們區(qū)別于學校傳統(tǒng)的四大媒體,，不僅僅只做學校的宣傳工作，同時這對學校也是一種共贏的局面,。對于一些優(yōu)秀的作品,，在征得同學同意后又可以放在學校門戶網(wǎng)進行宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學選擇我們,。

劣勢：由于剛起步,，店鋪的規(guī)模較小，人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,；另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,。

6.3可能發(fā)生事件分析：

對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機器設備的安全,。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,，也不能最好的達到顧客的滿意程度,。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊,，應在店鋪內(nèi)安裝攝像頭,。學校也成立了安保協(xié)會，希望學?？梢约訌姶髮W生創(chuàng)業(yè)街的安保工作,。工資按勞分配，多勞多得,，可以有基本的工資,。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作,，或者休假,。

七 風險與規(guī)避

7.1 外部風險

學校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯,，由于是校級宣傳媒體,，有著很大的優(yōu)勢。文學與傳媒學院的視頻中心,，不可否認的是,，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手,。

7.2 內(nèi)部風險

傳媒是一個技術(shù)含量相對較高的行業(yè),，對人員的技術(shù)要求要高，尤其是視頻的制作,。當電視臺的記者去采新聞時,，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視頻的制作全過程,。這就要求人員的綜合能力要強,。對于大多數(shù)學生創(chuàng)業(yè)來說，存在著內(nèi)部管理松散,，服務人員素質(zhì)較低等問題,。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度 ，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。我一直覺得這才是最大的風險，革命堡壘都是從內(nèi)部攻破的,。若可以最低化的降低內(nèi)部風險,，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多,。

7.3應對以及保險措施

有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的,，既然無法逃避,，我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠,。上述許多風險都是會遇到的,，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷,，我們所要做的有很多,。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)型人才，完成本店的正常工作,；幫助學校積極宣傳,；和學校各個社團打好關(guān)系，取得他們的支持和信任,；在取得一定成果后資金的循環(huán)利用,，我的建議是增添設備，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境,；承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力,；最后擴大經(jīng)營范圍,，可以適當增加一些證件的制作，以及許多同學喜愛的大頭貼等業(yè)務,。

當然最保險的措施莫過于購買保險,，設備的價格比較昂貴，若出現(xiàn)盜竊性事件,，對本店將是幾乎毀滅性的打擊,。購買保險可以降低很多的風險，每年的盈利中扣除一部分作為保險,。具體操作如下：保險和法律事務健身中心的保險,，將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償,。由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險。當然,，管理人員會采取有關(guān)預防措施,，如提供適當指導，給予必要的警告等,。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書摘要篇二

隨著就業(yè)競爭的日趨激烈,，當代大學生面臨著生存的挑戰(zhàn)，國家也在努力思索著對策,，俗話說“靠人不如靠己”,，“自己動手豐衣足食”，創(chuàng)業(yè)對我們來說又是一大機遇,，近幾年國家更是在精神和物質(zhì)上一起支持大學生自主創(chuàng)業(yè),。我是學的經(jīng)濟，夢想著擁有自己的企業(yè),，發(fā)揮自己的專業(yè)特長,，開創(chuàng)一片屬于自己的新天地。

一,、項目

服裝店,，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),，我將自主設計自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次,，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當重要,，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后,，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二,、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者,，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝,，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風格：清新脫俗,，簡約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運營起來,；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際市場,。

三,、服裝店的成立與運營計劃

1、實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實體服裝店積累資金,，做宣傳，擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費 和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電,、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2,、實體服裝店的運營

（1）開業(yè)準備階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修,。

宣傳工作：

a,、初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“亦陽天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場,；

b、開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月,，印發(fā)傳單進行宣傳，主要對店址,，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當天,，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學來捧場,，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場抽獎活動,，全場服裝以8.8折出售，進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送,；

c,、長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色,；節(jié)假日,，進行相應的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝,。

d、當經(jīng)營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式,，進貨時間隨時調(diào)整。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達能力,，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

（2）經(jīng)營階段

資金運作：

成本類型

要求：服務態(tài)度好,，微笑服務，平等對待每一位顧客,；上班身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一）,，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗教訓，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流,；不斷學習服裝設計的知識。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能,，作為大學生,，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力,，不斷學習會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃,。有了明確的目標你就成功了一半,，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大,！

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書摘要篇三

第一章 計劃摘要

投資亮點：

愛拼網(wǎng)公司為集團客戶和個人用戶提供學生拼客的內(nèi)容,，滿足用戶通過網(wǎng)絡對拼車、拼餐,、拼購內(nèi)容的檢索和合法使用。

產(chǎn)品及服務：

公司已與杭州10多家出租車公司,、100多家餐飲公司及多家超市,，水果店,，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系,，通過其專利網(wǎng)站管理技術(shù)，對拼客內(nèi)容進行加密管理,，實現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內(nèi)容的高保真顯示。

公司為常州各大高?？蛻籼峁┢纯椭诬浖?為個人用戶集團提供客戶端在線兩種方式的免費尋找拼客和各出租車公司,、餐飲公司超市,，水果店，化妝品店等發(fā)布信息,，做廣告等收費增值服務,。

市場機會：

“拼客”的聰慧在于，深知一個人的力量是有限的，利益共享,，合作為贏,，贏的不僅是一些眼前的利益,，更是一種節(jié)能型消費方式和新型的伙伴關(guān)系。拼購,、拼車、拼游,、拼店,、拼卡、拼房,、拼書、拼碟,、拼飯幾乎你能想到的消費品，都是可以拿來“拼”一“拼”的,。熱衷于拼這拼那的時尚拼客直言，拼生活的最大樂趣在于：利益共享,、合作能贏、拓寬眼界,，更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關(guān)系,，以及時尚的生活消費方式。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中,，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網(wǎng)絡或現(xiàn)實中,，創(chuàng)意派生出旗號鮮明的組織,，各顯神通,，沖破封閉，于溝通,、合作的無極限中,，拼出一片物超所值,、永遠新鮮,、日益豐富的新生活。

融資計劃及用途：

計劃募集1萬人民幣,。主要用于研發(fā)、市場營銷,、及運營流動資金。

管理團隊：

：性格開朗,，外向，善于交際,，不怕苦和累。但是大大咧咧,，不夠細心,。 ：擅長搜索信息,，比較外向，學過一些管理知識,。

：比較內(nèi)向，但是很細心,，對財務知識有所了解。

第二章 公司簡介

公司概況：

愛拼網(wǎng),，流動資金1萬,，員工3名，專業(yè)的為學生拼客服務團隊,，一家大學生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網(wǎng)是由三個大學生開發(fā)并管理的面向常州大學生拼時尚的網(wǎng)站,。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣,。在創(chuàng)業(yè)指導課上，我們?nèi)齻€很有緣的都有了這個想法,，課后我們幾個四處尋找資料，做市場調(diào)查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項準備工作,，向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金，拿出自己的生活費等,，開始了我們網(wǎng)站的建設,，我們分工明確,，每個人都才完成自己的任務。向計算機專業(yè)的同學幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們?nèi)鲇谟亚閹椭?，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝,。

發(fā)展狀況：

主要面向常州高教園區(qū)大學生，已經(jīng)為上百家公司和個人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務;我們做過市場調(diào)查,，有69%的學習橫表示很樂意有這樣一個網(wǎng)站出現(xiàn)于他們的大學生中。

公司主要產(chǎn)品：

主要為常州大學生提供拼車,，拼餐，拼購的信息的服務,。

公司地址：

*職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)街8號店

公司人員：

、等

公司電話：

1516*123(非誠勿擾)

第三章 公司的產(chǎn)品與服務

拼,，簡而言之就是：聯(lián)合更多的人,，形成更大的力量，花更少的錢,，消耗更少的精力，做成我們想做的事情,，獲得更多的快樂,，享受更好的生活,。

拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事,，目的是共同負擔原本一個人負擔的消費。這和aa制很相似,，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進行，而現(xiàn)在,，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔,。原本在現(xiàn)實中很難找到的“拼友”,，借助于網(wǎng)絡就變得簡單多了，這其實也是一種市場需求,，也將成為一種熱潮。關(guān)于節(jié)儉,、節(jié)約的話題，這種看似老土的消費觀念,，變得越來越時尚了。有專家認為,，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念,，追求的是足金足量的生活品位,。

對于這種在年輕人當中日漸風行的“拼生活”現(xiàn)象,，也有專家認為,，這是人們的消費觀念和行為走向成熟的表現(xiàn)，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式,，值得廣泛提倡,。

拼車

“拼車”在國外稱為汽車共享，由來已久,。搭車的人只要付給車主一部分油錢，就可以搭“順風車”,。這種現(xiàn)象最早是在歐美國家興起。瑞士,、荷蘭等國家對這種現(xiàn)象研究后認為，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率,。幫助大家尋找上下班,、上下學的拼車,、搭車、順風車伙伴的網(wǎng)站,。除了發(fā)布拼車信息外,，我們的網(wǎng)站用先進的智能搜索技術(shù)推出拼車搜索引擎,，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車信息。

拼餐

拼餐,，上學時不愛吃食堂的飯菜，找?guī)讉€人一起去飯店包餐,，非常劃算,。離家在外的學者,，節(jié)日很孤單，找?guī)讉€朋友大家aa制拼餐,，出一份錢,，能吃到各種特色菜!常嘗鮮，又解饞,，還省錢;大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍;吃一桌子的菜,，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊,，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務簽訂合同,，更好的幫助了我們大學生花低價享受美食還能廣泛交友。

拼購

拼購,，就是集體采購，也就是有共同購買需求的人,，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低成本,，又有一起砍價購物的樂趣。所以有的網(wǎng)站打出的口號是不要會員價只要最低價!到底什么價老板給個痛快話!?大家一起拼著買,，享受團購價! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流，和水果的老板溝通等等讓大學生們可以再線下就能團購!

第四章 公司的目標市場分析

自1978年改革開放以來,，經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，進入了一個嶄新的階段。經(jīng)濟持續(xù)快速的發(fā)展，人民生活水平逐年提高,，隨著收入水平的提高，生活質(zhì)量也有了明顯的改善,，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行。但是有個很阻礙性的問題,，就是我國的通貨膨脹嚴重,，物價上漲的也越來越嚴重,。目前,，讓老百姓最擔心的就是物價居高不下。近期的物價快速上漲,，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理,，居民消費信心指數(shù)高位回落,。

人們在商場購物的時候，經(jīng)常會抱怨這樣的購物方式既浪費經(jīng)歷又浪費時間,，所以很多消費者選擇了網(wǎng)購，在網(wǎng)購中團購也越來越受歡迎?，F(xiàn)在的大學生很喜歡網(wǎng)購，因為網(wǎng)上的商品種類比較多,，款式比較多，有些商品網(wǎng)上的價格比較低,，對于沒有自己收入的大學生來說是很吸引人的,，但是在團購中的商品比平時的價格更低,，大學生都很喜歡，都會拉有需要的同學或者室友一起組團買

民以食為天，吃飯也是一個問題,，食物的種類樣式越來越多，也做得越來越精美好吃,，讓消費者有都想吃的欲望，但是由于物價高,，食物的價格也上漲,，讓消費者吃的欲望也降低了,，但是拼餐這個項目能讓消費者花一樣的錢吃到更多的美食。學生都比較喜歡美食,，但是平時一般在食堂吃飯,，但是一個人又不可能點很多菜,，自己吃不了倒掉也浪費，但是如果幾個人一起吃,，點不一樣的菜,，這樣就能吃到更多種類的食物。

油價上漲伴著車價的上漲,，為學生的出行帶來了不便，因為車價上升讓很多學生不得不選擇人員復雜又很擠的公交車作為出行工具,，然而去一些地方，例如去西湖的話,，坐公交車就需要轉(zhuǎn)車，而且車很擠,，但是如果坐出租車去的話一個人又太貴，如果如果和其他目的地相近的同學一起拼車的話,，人少又便宜的,，很多大學生都會選擇的?，F(xiàn)代大學生需要的是一種高效率低成本的生活方式，大部分大學生平時過的還是比較節(jié)儉的,，而我們這個拼車,、拼餐、拼購的項目正好的符合了這一需要,。

第五章 公司的營銷計劃

1、廣告宣傳

對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程,。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識,，這樣，代理商操作廣告,，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散,，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”,。

在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項目做宣傳，讓他們帶動身邊的人,。在網(wǎng)絡的搜索上增加我們項目的搜索詞條，讓消費者有更多的機會來知道我們,。

可以在學?；蚴菍嬍覙窍掳l(fā)放傳單，在學校班級的qq群上寫通知,，可以在手機短信上告知，還可以通過朋友同學幫我們在其他學校宣傳,。

2、薄利多銷

對買家而言，同樣的商品當然是價格越便宜越好,，尤其是對于這些學生來說,，在保證質(zhì)量的前提下,，越便宜越好，而我們網(wǎng)所提供的價格幾乎是最低的市場價,，所以能夠成功吸引大學生購買。更奇妙的是,，當團購人數(shù)沒有達到最低限度時，學生為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買以增加人數(shù),。這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn),，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，而我們是客戶自己把人帶過來,，而且是完全免介紹費的,，有利降低我們項目的成本,。

3、價格調(diào)整

價格調(diào)整工作是非常重要的一步,，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成,。薄利多銷是前期為了吸引客戶,，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長，因此要調(diào)整價格,，在客戶穩(wěn)定后，在學生們能接受的價格范圍內(nèi)稍作提高,，我們必須明確，“調(diào)整可能會有風險,，但不調(diào)整是絕對的風險!”

4、后期服務

售后服務是品牌形象樹立的工作之一,，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業(yè)的宣傳,、推廣過程，它不是“責任”這個觀念范疇,，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確,。建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關(guān)鍵,。在這個意義上，售后服務的投入力度,，應該高于廣告投入。雖然我們是在園區(qū)里面的餓,，但是我們的品牌形象還是很重要的。

5,、營銷監(jiān)督

在各項制度出臺后,，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要,，雖然我們公司只有三個人,，但是互相監(jiān)督也是比較重要的，其有助于我們之間更默契地配合,，以達到我們共同的目標。

第六章 公司的人員及組織形式

公司是股份制有限公司,，通過資金以及技術(shù)股整合加權(quán)平均后股份比例如下：

某某,，某某和某某各占三成

三人組成董事會，重大決定(如投資哪方面,，發(fā)展方向等)進行投票表決。按一股一票制進行投票表決,，即某某有四票某某和某某各三票,。

公司結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：職責：統(tǒng)籌全盤,，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃

財務經(jīng)理：負責公司的日常開支，對公司內(nèi)部的財務控制,、會計、投資活動負責,，定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析公司財務狀況并提出意見,。

市場部經(jīng)理：負責公司的廣告宣傳及策劃,，積極把公司特色與市場結(jié)合,，以廣告形式宣傳出去，并且還要對公司的整體營銷活動負責,，管理營銷隊伍,。還要負責公司的業(yè)務推廣，聯(lián)系商家等等,。

技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持,，還要負責公司人員招聘、培訓,、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評和激勵機制,，確保公司服務的高水準,。,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。一般來說，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨到之處,。所以對此我們根據(jù)自己團隊成員的特長進行了分工：

1、職員及崗位職能

某某：總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理

某某：技術(shù)及人力資源經(jīng)理

某某：財務經(jīng)理

2,、分配：

①月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

② 提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個等級。

第七章公司的風險分析

無論做什么事情都是有風險的,，所以很多成功的企業(yè)在決定實施一個方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦,，怎么去克服,，這個才是重要的地方。

1.市場風險

任何的市場都是有風險的,，畢竟調(diào)查是一回事，真正的實踐又是另外一回事了,。市場風險主要來自三方面：①網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會員;②無法與垃圾街商家進行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會員與商家的雙贏局面,。這些都是有風險的,。其實這些我們團隊也有討論，思考過,。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始,，發(fā)動他們到網(wǎng)站注冊，聯(lián)系常州各個高校的有志同道合的朋友,，一個高校一個負責人，誰發(fā)展的會員多,，誰的提成就高;②積極與商家協(xié)商,，畢竟這么多高校這么多學生，是一塊很大的蛋糕,，如果有效的進行分配，肯定比混亂的情況要好;③會員到注冊商家享受他們的服務后,，用問卷的方式積極聽取會員意見(商家同理)，對癥下藥,。

2.財務風險

對我們團隊來說,，因為是一個網(wǎng)站在運作,，不需要門面、租金之類的,，所以從目前的情況來說,，面臨的風險主要是資金的缺乏,，融資不強。畢竟我們團隊還只是學生沒有那么強的融資能力,，而且早期也沒有什么盈利能力，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了,。對每一筆開支都嚴格按照預算進行，要做到心中有數(shù),。

3.技術(shù)風險

以我們公司來說,，需要的手機軟件需要技術(shù)開發(fā)商來做,，怎么樣的軟件適合我們大學生的使用習慣、方式等等,，日后的技術(shù)更新怎么做。所以我們團隊決定在現(xiàn)狀來說,，請軟件開發(fā)商制作錢，先做個問卷調(diào)查,，什么的手機軟件適合我們，在使用的過程中也和網(wǎng)站會員接觸,，軟件還需要哪些地方改進等等，總之把用戶體驗放第一位,。

策劃人：