人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

旅游營(yíng)銷策劃書word篇一

1,、 概況：

瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水,。因縣邑位其北,，“山之南，水之北,，謂之陽”,，故稱瀏陽。瀏水又因?yàn)g陽城而名瀏陽河,。全長(zhǎng)234.8公里,，流域面積4665平方公里。

2,、 旅游資源：

(1)自然資源

瀏陽河：十曲九彎,，兩岸青山翠枝，紫霞丹花,。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)),。

特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布,、湘繡,、豆豉、茴餅,、紙傘,、竹編。

(2)人文資源

開福寺,、馬王堆漢墓,、陶公廟、許光達(dá)故居,、黃興故居,、徐特立故居、譚嗣同故居,、瀏陽文廟,、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物,。

(3)紅色旅游

走出了一大批黨和國(guó)家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：中共中央總書記胡耀邦,、國(guó)家副主席王震、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭佩云,、中顧委主任王首道等,。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常,、焦達(dá)峰,。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士,?？梢姡瑸g陽的“紅色旅游”氛圍濃厚,，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>

二,、 區(qū)域優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)

1、 優(yōu)勢(shì)：

(1)瀏陽市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),。

(2)瀏陽市的道路狀況良好,，區(qū)位條件比較好,，可進(jìn)入性較強(qiáng)。

(3)瀏陽河旅游資源豐富,，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁,。

(4)優(yōu)美動(dòng)聽的《瀏陽河》，掠云越波,，傳遍了五湖四海,，瀏陽河的知名度較高,。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程,，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用,。

2、 劣勢(shì)：

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位,，對(duì)外宣傳不夠,。

(2)瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低,。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),，開發(fā)不足。

三,、 策劃目的

1,、 市場(chǎng)分析：一句“瀏陽河。,。,。。,。,。”,，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落,，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中,，對(duì)“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰,。因此，“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大,。無論男女老少,，都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,，亞洲甚至全世界熱愛中國(guó)文化,，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。

2,、 最終目的：提高瀏陽河的知名度,，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國(guó),，走向世界,。

四、 策劃原則

1、 目的性原則：

(1)把瀏陽河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn),。

(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路,。

2、 可行性原則：

(1)瀏陽市的道路狀況比較好,，交通便利,，旅游者可進(jìn)入性比較好。

(2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展,，有良好的口啤,，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大,。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”,，走出省門。

3,、 特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國(guó),，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此,，加強(qiáng)《瀏陽河》的宣傳和推廣,，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動(dòng)機(jī)，

4,、 政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：

(1)政府主導(dǎo),，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣,。

(2)提高瀏陽河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力,。

五、 主題口號(hào)

唱響古今,，璀璨瀏陽!

六,、 組織形式

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)

七、 主要活動(dòng)

1,、音樂晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽河》版,，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等,。

2,、放煙花：音樂晚會(huì)結(jié)束后放煙花。

3,、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個(gè)主題寫文章,。通過這個(gè)征文比賽，來提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽河的認(rèn)知,。在音樂晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng),。

4,、舉行音樂晚會(huì)當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票,，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者,。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì),。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí),，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞,。

八、 具體操作

1,、進(jìn)行音樂晚會(huì)的前題宣傳,，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報(bào)》播放音樂晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂晚會(huì)的平面廣告宣傳,，為期一周,。

2、音樂晚會(huì)于xx年12月31號(hào)在瀏陽河廣場(chǎng)舉行,，從晚上8點(diǎn)開始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視著名主持人李湘,、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持,。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。

3,、節(jié)目開始,，首先以vcr的形式回顧瀏陽河，畫面重點(diǎn)突出瀏陽河的時(shí)代性,，以達(dá)到引發(fā)觀眾的共鳴,，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會(huì)的主題。

4,、接著,，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開幕詞和介紹特別嘉賓,，以及介紹晚會(huì)的流程,。

5、接著,，主持人李湘介紹瀏陽河的旅游資源以及瀏陽市其它的“紅色旅游資源”,，強(qiáng)化觀眾對(duì)瀏陽河作為“紅色旅游資源”的認(rèn)知。

6,、接著,，超級(jí)女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓,，演唱其參賽成名曲《愛》以及演繹《瀏陽河》。

7,、接著,，現(xiàn)場(chǎng)舉行“瀏陽河征文比賽”的頒獎(jiǎng)儀式，并且簡(jiǎn)單介紹這個(gè)征文比賽的情況,。

8,、接著，汪涵訪問瀏陽市旅游局局長(zhǎng),，以其權(quán)威的觀點(diǎn)來詮釋瀏陽河的定位以及發(fā)展戰(zhàn)略,。

9、接著,，由在瀏陽河工作的員工表演小品――《瀏陽河的愛》,。

10、接著,，汪涵現(xiàn)場(chǎng)訪問游覽過瀏陽河的旅游者,，通過旅游者的口敘提高瀏陽河的品牌價(jià)值。

11,、接著,，大合唱《瀏陽河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。讓觀眾重溫經(jīng)典,，以此刺激消費(fèi)者的旅游動(dòng)機(jī),。

12、接著,，主持人總結(jié),，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。

13,、最后,，放煙花慶祝晚會(huì)完滿成功。

九,、 宣傳推廣

1,、電視廣告：找專業(yè)人士拍一則瀏陽河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂大本營(yíng)》以及每天晚上的黃金劇場(chǎng)的廣告時(shí)段播放;在鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車》的廣告時(shí)段播放,。每次十五秒,，為期兩周。

2,、報(bào)紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放平面廣告,。為期一周。

3,、公關(guān)宣傳：以瀏陽河的名義贊助各種喜慶活動(dòng),。如贊助xx年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會(huì)》,，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒?dòng)。

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng),、攜程網(wǎng)的首頁(yè)播放瀏陽河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周,。

十,、 資金支出/收入`

1,、支出：

(1)音樂晚會(huì)：約300萬人民幣,。

(2)其它活動(dòng)及播放廣告：約150萬人民幣。

(3)總計(jì)：約450萬人民幣,。

2,、收入：

(1)廣告：約250萬人民幣。(音樂晚會(huì)找商家贊助,，包括冠名贊助和其它贊助),。

(2)門票：約300萬人民幣。

(3)總計(jì)：約550萬人民幣,。

旅游營(yíng)銷策劃書word篇二

現(xiàn)代旅游-行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來,，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng),，在如何在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，這就是公司的營(yíng)銷策略的問題了,。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷策略。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,，喜歡上網(wǎng)的人越來越多,，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了，所以旅游-行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán),。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身,，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷活動(dòng),，因而賦予旅游營(yíng)銷組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)推行下列營(yíng)銷組合策略：

1,、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會(huì)員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形、影,、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性、信息性,、趣味性的卡-通片促銷,。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象,。

2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地,、主體無形,，旅游者在購(gòu)買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè),，通過這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議,，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品,。

3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性,，旅游者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能,，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,，并可以通過互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買價(jià)格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢、旅游訂購(gòu)集于一身,，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng),。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi)，按照市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃,，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn),。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通,。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個(gè)需要觀念,、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn),，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距,。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃,。

旅游營(yíng)銷策劃書word篇三

一,、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳、文化挖掘,、巡回展示等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2,、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人,、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),，打開香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作),，打開香港市場(chǎng),。

3、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷,。

4,、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三,、市場(chǎng)分析：

1,、 市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場(chǎng)評(píng)估：

1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬,，

2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬，

3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬,，

4香港：?

注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,，營(yíng)業(yè)額9555.3萬元人民幣。

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求;

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng),，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

3,、 現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人,，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,，企業(yè)團(tuán)體,、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游,。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時(shí)間上也以一、二日為主,。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游,。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升,。

◆ 旅行社：

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次,。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣,。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,，線路安排事先已定,，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆ 社團(tuán)：

a各省駐廣州辦事處共有160家,。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

2深圳：

◆旅行社：

共計(jì)55家,。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主,。25%為游深圳為主,。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境,，入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家,。占96%。xx年9月接待6500人次,，其中僑城中旅,，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%,。

◆酒店：

a共有酒店200家,，70%的酒店分布在羅湖、福田,、南山三區(qū),。

b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,，以二三星級(jí)酒店為多,，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主,，

◆社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬,，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所,，幼兒園500多所

b以華為,，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),，每年接待量和招待費(fèi)較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,，占社團(tuán)總收入的60%—70%,。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍,，但由于活動(dòng)策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低,。

3珠三角：

◆市場(chǎng)總量：

人口6820萬人,，

流動(dòng)人口1890萬人，

◆ 人均收入：

1200元/月

◆ 集中地區(qū)：

東莞,、佛山,、汕頭、湛江,、茂名,、江門。

◆ 發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門,。

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計(jì)360家。

b東莞,、佛山,、中山、珠海、肇慶,、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家,。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%,。

f東莞、佛山,、中山珠海,、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%,。

◆社團(tuán)：

a東莞,、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家,。

外來人口590余萬,。

b人均年收入1。6萬元,。

c東莞,、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利,。

d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。

e未組織人員直接銷售,。

四,、解決辦法：

◆ 廣州：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,，增加其加點(diǎn)的積極性

社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員,，主攻社團(tuán)市場(chǎng)

◆ 深圳：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,，增加其加點(diǎn)的積極性

酒店：現(xiàn)付方式 + 配套報(bào)務(wù)

社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù),，提高服務(wù)的附加值。

對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng),，特價(jià)促銷,。

增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校,，聯(lián)合促銷

◆珠三角：

旅行社：由于是本地組團(tuán),，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高

酒店：開拓。

社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn),，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售,。

◆香港

旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社,，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開拓，可以使用獨(dú)家授權(quán),、優(yōu)惠等方式換取選傳,。

媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題,，歷史文化,，開拓香港市場(chǎng)。

五,、 戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑,，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色,，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源,。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色,，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益,。

1、宣傳策略：

1特色定位

根據(jù)以上情況分析,，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳,，從明思克這次秦俑展的基本情況來看,，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史,、軍事特色的活動(dòng),，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

b.區(qū)域定位

目前,，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言,，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸,。所以,，建議立足深圳，發(fā)展南部市場(chǎng),，全國(guó)可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射,。

2宣傳對(duì)象定位

a.對(duì)象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況,，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群,。

廣東地區(qū)的學(xué)生：

分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制,，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游,，對(duì)秦俑非常渴望;

比較喜歡一兩日游項(xiàng)目,，比如科教,、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng),。

大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游,。

深圳企業(yè)在職職員：

分析：工作壓力大;長(zhǎng)期生活壓力，生活重心偏移,，喜歡文化色彩較重的展覽,、表演;厭倦人造景觀的氛圍。

對(duì)象年齡層在16—31歲之間

對(duì)象消費(fèi)能力分析

一般具有中,、短途旅游消費(fèi)能力,，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚,。

3可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展,。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

2,、營(yíng)銷策略：

1、總體目標(biāo)：

通過高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段,，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

2,、階段目標(biāo)：(可分出四個(gè)階段)

第一階段：展示期

在此階段,，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展,、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ),。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州,。

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.力爭(zhēng)使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化,。

2.爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物,、政府代表前來感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。

3.加強(qiáng)廣告(報(bào)紙電視,、網(wǎng)絡(luò)等)力度，增加活動(dòng)次數(shù),，從而強(qiáng)化其參與意識(shí),。

4.發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面,。

5.從本身特色出發(fā),，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

d.在此情況下針對(duì)中間商(旅游公司)：

1.提升產(chǎn)品展示的位置(如在旅游公司的門前設(shè)置展版),。

2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提高供游量,。

3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)(如圖片展),。

e.價(jià)格定位：以票促宣。

第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢(shì)已見成效,，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng),。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間,。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋荷钲凇⒅槿恰?/p>

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。

2.積極向還沒有去旅游過的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。

3.開展知識(shí)營(yíng)銷,，推出明思克和秦俑的一切特色文化,，并針對(duì)性的開展活動(dòng);

4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。

5.爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來參觀秦俑(如辦聯(lián)票),。

d.在此情況下針對(duì)中間商：

1.提出市場(chǎng)比率,，增加回報(bào)，積極支持其工作;

2.維護(hù)品牌形象,，使其抓住潛在客戶;

3.提高服務(wù)意識(shí),。

e.價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作,。

第三階段：第一高潮期

在此階段,，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升,。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束,。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋合愀邸⒅槿恰?/p>

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。

2.開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng),。

3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

d.在此情況下針對(duì)中間商：

1.維護(hù)品牌形象,，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。

2.繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí),。

e.價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷(公益)

第四階段：第二高潮期：

在此階段,，由于春節(jié)的到來，客源量增大,、消費(fèi)能力增強(qiáng),。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

時(shí)間預(yù)計(jì)：20xx.3

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫,，宣傳的難度會(huì)非常突出,，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā),，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng),。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵,，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。

六,、工作計(jì)劃預(yù)案：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1.維持原有客源,，鞏固明思克品牌形象。

2.傳達(dá)秦俑展信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng)),。

3.開展創(chuàng)新營(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),，提前報(bào)計(jì)劃,。

4.開展適合本次秦俑展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng),。

5.開展客戶回報(bào),、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。

6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系,，共商秦俑展工作,。

7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通,，進(jìn)行快速銷售,。

企劃系統(tǒng)：

1.強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度(各種宣傳形式)

2.開展文化,、知識(shí)營(yíng)銷,，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳,，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng),。

4.以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。

5.提高獲利率,，提高活動(dòng)質(zhì)量,。

旅游營(yíng)銷策劃書word篇四

旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對(duì)旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃,、產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃,，從而實(shí)現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。

旅游形象定位策劃要做好“三個(gè)一工程”,，即唯一,、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象,。你不是唯一和第一的東西,，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰,，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹,，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!

旅游產(chǎn)品策劃包括兩個(gè)部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”,，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”,。對(duì)先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的usp賣點(diǎn)包裝,。對(duì)后天的旅游產(chǎn)品重點(diǎn)在于創(chuàng)意性策劃,，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項(xiàng)目,。

旅游營(yíng)銷策劃包括：品牌形象策劃,、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷渠道策劃,、價(jià)格體系策劃,、地面推廣策劃、空中推廣策劃,、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營(yíng)銷策劃,。

旅游賣點(diǎn)策劃就是usp策劃，其中包括兩個(gè)條件：一是每個(gè)景區(qū)要有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),，二是這個(gè)賣點(diǎn)是被大多數(shù)人接受并歡迎的,。賣點(diǎn)就是人們?cè)敢馓湾X消費(fèi)的特點(diǎn)。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的,。特點(diǎn)是不同,，賣點(diǎn)是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發(fā)水,，而是買漂亮的頭發(fā);人們不是買汽車,，而是買速度和面子;人們不是買旅游，而是買身心快樂!

一級(jí)市場(chǎng)廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會(huì)城市,，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場(chǎng),，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報(bào)紙廣告深度講解,，戶外廣告簡(jiǎn)明訴求

二級(jí)市場(chǎng)廣告：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，京津地區(qū),、珠三角,、長(zhǎng)三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸,，旅游公司地面推廣

三級(jí)市場(chǎng)廣告：韓國(guó),、日本等東亞國(guó)家及歐美國(guó)家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介,，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透,。

1、新聞,。將企業(yè)發(fā)生的動(dòng)態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播,。

2、廣告,。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播,。

3、軟文,。以散文,、詩(shī)歌、小說,、故事等文字形式進(jìn)行傳播,。

4、圖片,。用圖片進(jìn)行傳播,。

5、視頻(音頻),。用圖像和聲音進(jìn)行傳播,。

6、活動(dòng)或者事件。以策劃活動(dòng)或者事件樹立主題進(jìn)行傳播,。

7,、口傳。將感受通過個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播,。