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旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇一

1、成都小靈通（pas）市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷,。

因為，較之公司的其它項目,，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段,。

成都是全國四大通信市場之一,，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務(wù),，電信市場已經(jīng)全面放開,。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面,，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動,、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù),。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶,、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略,。

這個營銷策略首先符合了成電對目標(biāo)客戶群的定位,；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機的雙機用戶,，有g(shù)sm作為小靈通手機的輔助和補充,，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量要求相對較低；另外,，也是最關(guān)鍵的一點,，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn),。

2,、制定本計劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認(rèn)識,，把它作為重點項目來抓,。應(yīng)該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前的營銷狀況,，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析

小靈通以其低廉的價格優(yōu)勢迅速提高了電信市場占有率,，對成都移動和聯(lián)通的市場占有構(gòu)成強烈沖擊,，使移動與連通近期系列動作：11月17日,，四川移動大眾卡新版強勢登陸，次日（即18日）,，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn),，均為月租23元包接聽所有來電，主叫網(wǎng)內(nèi)0.2元/分鐘,，主叫網(wǎng)外0.3元/分鐘,。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費”又向前推進(jìn)了一步，對小靈通發(fā)展構(gòu)成強勢威脅?，F(xiàn)將大眾卡,、風(fēng)行卡、小靈通的資費及功能等比較如下：

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元,，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游,，大眾卡雖然和小靈通一樣,，只能在大成都（即20個區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號段是138,，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑,，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢,。還有比較重要的短信功能,，小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機,，還必須受到終端支持的限制,。

（2）競爭對手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段,。

a,、利用gsm gprs，cdma 1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后,，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比,，接通率對比等,。

b、利用gsm gprs,，cdma 1x產(chǎn)品目前是市場熱點的優(yōu)勢,，通過對"大"和"超"的炒作，讓公眾冷落"小靈通",。

c,、把兩種產(chǎn)品資費降到一定程度,，來混淆"小靈通"的資費優(yōu)勢。

（3）競爭對手的營銷進(jìn)攻手段

a,、利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通,，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有cdma,，都可以以此要挾銷售商,。

b、做話務(wù)量的爭奪戰(zhàn),。當(dāng)對手真正認(rèn)識到小靈通的本質(zhì),，它永遠(yuǎn)不可能取代"移動電話"，不會對gsm的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時,，就會停止對"大"和"超"的推廣,。專心致至的來做增加客戶使用gsm量的工作，其工作核心只有兩點："讓使用gsm的客戶只使用gsm,，讓使用gsm的客戶使用更多的gsm產(chǎn)品",。預(yù)計對手認(rèn)識到這一點的速度會很快，因為他們會發(fā)現(xiàn)自的"大"或"超"只吸引自己的老客戶,，本質(zhì)上不能扼制"小靈通"的用戶增長,。

c、其他手段,，比如移動目前已經(jīng)將移動手機轉(zhuǎn)移"小靈通"的呼叫轉(zhuǎn)移費用調(diào)至0,。20元/分鐘。這限制了客戶將gsm網(wǎng)絡(luò)和phs的搭配使用,。

綜合對手對"小靈通"的有效競爭策略,，為以下三點：

a、告訴公眾phs技術(shù)落后性,，公開挑明技術(shù)缺陷,；

b、推出系列鼓勵客戶使用gsm gprs,，cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的營銷手段,，如促銷、廣告,、基本通話和增值服務(wù)的捆綁,。讓客戶習(xí)慣使用gsm。

c,、為小靈通設(shè)置障礙,，如渠道封殺設(shè)置銷售障礙，呼叫轉(zhuǎn)移限制設(shè)置使用障礙,。

2,、產(chǎn)品狀況：（“小靈通”分析）

（1）產(chǎn)品分析：

a,、在眾多特性之中，唯有資費是唯一能成為賣點,，同樣的通話情況,，小靈通節(jié)省更多。

b,、根據(jù)公眾的生活習(xí)慣,，"小靈通"無法取代gsm，只能和gsm產(chǎn)品配合使用,。

c,、phs技術(shù)具有先進(jìn)的數(shù)據(jù)傳輸功能，在目前終端無法配合的情況下,，如果能開出"小靈通"和普通pc相連上網(wǎng)的功能,，有利于改變小靈通在公眾面前技術(shù)落后的形象。

（2）技術(shù)支撐

實現(xiàn)豐富的業(yè)務(wù)需要有強大的,、開放的增值業(yè)務(wù)平臺作為支持,，作為國內(nèi)最大的小靈通設(shè)備制造商ut斯達(dá)康公司在vas產(chǎn)品設(shè)計的時候，廣泛地借鑒了業(yè)界主要的無線上網(wǎng)瀏覽技術(shù),，結(jié)合小靈通本身獨特的技術(shù)特性,，以ut斯達(dá)康多年在無線網(wǎng)絡(luò)，增值業(yè)務(wù)平臺,，高端手機方面的研發(fā)經(jīng)驗,，開發(fā)出了獨特的vas系統(tǒng)，為消費者提供了端到端的無線上網(wǎng)解決方案,。

3,、目標(biāo)客戶分析：

由于移動聯(lián)通連續(xù)的價格戰(zhàn)，提前挖掘了潛在客戶儲備,，每年度完全的新增客戶的量非常小,，再根據(jù)小靈通的產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確的小靈通主要目標(biāo)客戶群定位如下：

在城市內(nèi)生活工作的gsm網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有客戶,。

根據(jù)客戶的職業(yè)特性,，小靈通的目標(biāo)客戶可以劃分出幾個群體出來：

（1）公費客戶：

即行政、事業(yè)單位或大中型企業(yè)享受一定費用報銷的群體,，特征如下：

a,、單位報銷額遠(yuǎn)低于實際手機費額，自己每月至少承擔(dān)50元以上手機費用,。

b、單位可能為其解決部分或全部小靈通手機購買費用,。

c,、都是單位的中高層人員,。

d、80%的工作,、生活事務(wù)在城內(nèi)完成,。

（2）個體工商業(yè)主：

這部分客戶大部分話務(wù)都為工作支出，但自己承擔(dān)費用,，特征如下：

a,、業(yè)務(wù)范圍僅在城市內(nèi)。

b,、為工作會產(chǎn)生大量的通話,。如互通商情、客戶聯(lián)系等,。

c,、通信工具需要一定流動性。

這部分客戶雖然分散,，但是數(shù)量非常巨大,，甚至超過公費客戶。

（3）零散客戶：

零散客戶包括的客戶種類非常多,，如年輕的打工仔,、行政事業(yè)企業(yè)單位的普通上班族、家庭婦女,、退休人員等,。但還是有以下特征：

a、工作生活穩(wěn)定,，都在城市內(nèi),。

b、需要低資費的通信工具,；或者通話量大,，需要控制通信成本。

1,、小靈通的優(yōu)勢分析

（1）話費便宜：一般而言,，pas的通話費大約比gsm系統(tǒng)便宜約50%~60%，可以省下許多開支,，和市內(nèi)電話比起來費率也只高了一點點,，就算上網(wǎng)上很久，帳單也貴不到那去,，而且測試期間還免費,。

（2）待機時間長：pas手機的待機時間長達(dá)700小時，連續(xù)通話時間可達(dá)6—8小時，不必頻繁為手機充電,，就算你很長舌的盡情聊天或者用pas上網(wǎng),，也根本不必?fù)?dān)心電力不足的問題。

（3）輸速度快：手機可直接上網(wǎng),，還可利用pas專屬之pcmcia card,、usb傳輸線等相關(guān)設(shè)備，根據(jù)個人需要連接筆記型計算機或pda,，通過pas手機聯(lián)機享受高速率無線上網(wǎng)的快感,。與目前gsm行動電話的9.6k相比，差別真的非常大,，更令人興奮的是,，未來還要推出128k的傳輸服務(wù)。

（4）低電磁波：pas手機的發(fā)射功率只有10毫瓦,，是gsm的1/60至1/100,，在醫(yī)院里都可以使用pas，不必?fù)?dān)心干擾精密儀器,。若基于健康的考量,，長時間使用行動電話通話，pas絕對是最佳的選擇,。

（5）速率移動：移數(shù)通采用日本ddi—pocket及astel的「無縫式」手機,，就算在時速100公里的狀態(tài)下，通話根本不是問題,。

（6）通話音質(zhì)佳：相較于gsm行動電話將64k的語音壓縮至9.6k導(dǎo)致失真較為嚴(yán)重,，pas只將語音壓縮至32k，通話音質(zhì)較佳,，與市內(nèi)電話通話品質(zhì)相差無幾,。

（7）位功能強：pas分布較密的發(fā)射基站，提供您定位追蹤服務(wù)及所在地信息查詢,，只要您的手機在開機狀態(tài)且位于服務(wù)區(qū)域內(nèi),，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時掌握，提供您貼心的生活保障,，當(dāng)然如果您擔(dān)心隱私權(quán)的問題,，這項服務(wù)可以隨當(dāng)時需要選擇是否采行。

（8）片鈴聲隨心傳：pas高傳輸速率的優(yōu)勢,，可以讓你傳送喜歡的圖片,、音樂鈴聲及影音郵件，豐富你的行動通訊生活,。

（9）眼之所見隨意轉(zhuǎn)發(fā)：pas的轉(zhuǎn)發(fā)功能尤其強大,，通過pas上網(wǎng)所見的一切均可隨意轉(zhuǎn)發(fā),，新聞、圖片,、鈴聲,，好多好玩的東東,，可隨時讓您的朋友知道,。

（10）服務(wù)內(nèi)容多：除了基本的語音服務(wù)之外，還有許多貼心的個人服務(wù)例如來電顯示,、發(fā)話隱藏,、指定轉(zhuǎn)接、話中插接,、限制通話,、語音信箱、簡訊服務(wù)……等等,。此外,，pas并提供手機收發(fā)電子郵件、無線上網(wǎng)的服務(wù),，以及無線辦公室通訊服務(wù),。未來將陸續(xù)推出更炫更棒的加值服務(wù)，敬請期待,。以在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)攜帶使用,，用戶可以隨時撥打本地網(wǎng)電話和國際國內(nèi)長途電話，是市話的有效延伸和補充,。

2,、劣勢分析

（1）形象缺乏感召力，缺乏形象聯(lián)想,，客戶不能產(chǎn)生使用聯(lián)想,，也很難有購買沖動。

（2）產(chǎn)品包裝粗糙,，卡通小靈通和"小靈通"標(biāo)準(zhǔn)字都缺乏細(xì)節(jié),，給人產(chǎn)品低檔的不良印象。

（3）傳播點散亂,，"座機價格",、"時尚"、"健康"之間沒有主次,，受眾記憶也雜亂不清,。

（4）宣傳策略沒有針對性，導(dǎo)致不該接受信息的接受了,，該接收信息的信息傳播不充分,，沒有集中火力對目標(biāo)客戶猛攻。

（5）沒有對公眾明確"小靈通"的產(chǎn)品概念，導(dǎo)致受眾將小靈通和gsm電話作比較分析出太多的缺點,，而引起客戶的排斥,。應(yīng)該明確小靈通是"移動市話"而不是"移動電話"，不是取代gsm而是和gsm配合使用,。

（6）主要賣點"資費便宜"傳播不清,，受眾缺乏感性認(rèn)識，許多公眾認(rèn)為gsm已經(jīng)非常便宜,，小靈通也不會便宜到什么地步,。而傳播語"座機價格"也容易和口語中的手機月租（座機費）混淆。

（7）通信行業(yè)作為潮流行業(yè),，小靈通形象缺乏時代感和潮流性,。

1、產(chǎn)品策略

（1）vi設(shè)計

原有"卡通小靈通"和標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計粗糙,，讓人感覺產(chǎn)品落后,，主要色彩—綠色沒有視覺沖擊力。但由于公眾已有深刻記憶,，因此新vi必須和其有延續(xù)性,。

a、vi設(shè)計要點：

a,、采用原來的卡通造型和標(biāo)準(zhǔn)字型,。

b、對卡通和標(biāo)準(zhǔn)字的組合進(jìn)行調(diào)整,，視覺上更協(xié)調(diào),，圖案更精致。

c,、改變主要色彩,，運用流行色彩，以賦予vi的潮流感,。

b,、vi運用規(guī)范：

a、每次使用vi時必須同時使用"品牌形象傳播語",。

b,、必須在運用vi時添加"移動市話"字樣。

（2）品牌形象定位

a,、目標(biāo)：將客戶消費心理和產(chǎn)品特點結(jié)合,，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時代感,。

b,、形象定位：

a,、將小靈通的資費優(yōu)勢作為主要傳播特點。

b,、目標(biāo)客戶的消費心理：

在消費的問題上,，公眾一般按照自己的支付能力來考慮該買什么價格的產(chǎn)品，而不是逮著便宜的買,。gsm資費降到一定程度后,，客戶認(rèn)為自己每月的話費能承受，因此不考慮換成小靈通,。

在支配自己的收入上,，公眾變得不再節(jié)儉，相反的產(chǎn)生很多消費欲望,，來滿足物質(zhì)和精神的需求。把工資存入銀行的人少了,，消費的人多了,。

（3）品牌形象傳播

a、必須按照vi運用規(guī)范使用vi,。

b,、不論是書面表達(dá)還是口頭表達(dá)，都在前面加上"移動市話"四字,。

c,、不論是銷售或是宣傳推薦小靈通時，都要提醒客戶自己大部分時間都在城市內(nèi)活動（即便客戶沒有意識到）,。而不是直接推薦,。

d、不論是銷售還是廣告宣傳,，不回避甚至主動承認(rèn)"小靈通"不能取代gsm,，或者直面引導(dǎo)客戶應(yīng)該將小靈通和gsm手機搭配使用。

2,、針對不同目標(biāo)市場的差異化營銷策略

對“高校族”的學(xué)生相應(yīng)調(diào)低價格,，可降低裸機價格或免收入網(wǎng)費。由于電信業(yè)務(wù)具有二次消費的特點,，通信行業(yè)的價值主要靠向客戶出售通話時間即聲音傳送事件創(chuàng)造出來的,。降低第一次收費完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費用。而且因此而帶來的資金超前籌措,，可以用來提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,，吸引客戶多用常用無線市話，對于降低成本費,，提高生產(chǎn)效率是有益的,。

對“時尚族”應(yīng)該抓住無線市話具備“時尚性”這個特點,。差異化營銷策略應(yīng)該抓住“時尚族”的心理特征，力求做到“新”,、“變”,。如：針對無線市話輻射小的優(yōu)越性可召開新聞發(fā)布會、學(xué)術(shù)專家專題討論會,。提前把“綠色環(huán)?！钡母拍钜胧謾C市場。相信這一策略在“時尚族”中是較易見效的,。他們接受新事物較快,，對前衛(wèi)思想尤感興趣，而且注重生活的品質(zhì),?！白儭笔侵笭I銷策略不能固守模式，一成不變,。如：顧客對機殼顏色有進(jìn)一步的需求,，猶豫不決選擇何種色彩的無線市話的情況也時常出現(xiàn)。針對以上情況,，廠家在增加機殼顏色的同時,，在營銷策略上應(yīng)該求“變”，開展“給無線市話換彩衣”的活動,?；驹O(shè)想為：某款熱銷機型價款提高百元左右，用戶便可擁有數(shù)種色彩機殼,。在不同時候,，不同場合，不同心情,，不同衣著情況下,，給無線市話穿上繽紛的彩衣。對“工薪族”,，產(chǎn)品價格和服務(wù)質(zhì)量是營銷策略不可忽視的兩大支柱,。無線市話在眾多移動電話中產(chǎn)品檔次并不高。擁有它可以說并不代表什么身份和地位,。它的單項收費和“移動市話”兩項是吸引“工薪族”的重要原因,。無線市話在價格方面仍有向下變動的幅度?？紤]到價格普遍下調(diào)會影響老顧客的利益和對無線市話信譽的負(fù)面影響,。可考慮借助特定和銷售活動,，在特別的日子降價銷售,。產(chǎn)品質(zhì)量包括在硬件方面和軟件方面,。目前的癥結(jié)在于在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、通話質(zhì)量上商家應(yīng)花大力氣攻克技術(shù)難關(guān),。此外,，軟件方面也是不容忽視的部分。

對“流動族”活動范圍不定,，安裝固定電話有諸多不便與不經(jīng)濟因素等特點,。宣傳導(dǎo)向應(yīng)突出無線市話采用無線接入技術(shù)，能方便實現(xiàn)移動通話的優(yōu)點,。結(jié)合其具體情況有針對性地開展?fàn)I銷活動,，如：在集貿(mào)市場等非固定商業(yè)區(qū)，組織專業(yè)銷售人員進(jìn)行上門服務(wù),，方便個體商販,。同時利用商業(yè)區(qū)人員集中、流動性大等特點進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。對于臨時電話用戶等只需短期使用者,，可開展租賃服務(wù)。

3,、價格策略

無線市話在成都市場開發(fā)初期主要采用快速滲透策略。成都電信以頗高的促銷費用和較低的價格推出無線市話,，試圖用最快的速度打入目標(biāo)市場,，取得盡可能大的市場占有率。如今市場占有率已初具規(guī)模,，我們建議其定價策略也應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛凉B透策略（亦稱雙低策略,，即以低促銷費用和低價格推出新產(chǎn)品），因為目前廣大市民對無線市話已有相當(dāng)?shù)牧私?，可能也已有眾多的潛在競爭者?zhǔn)備加入競爭,，此時低價利于市場迅速接受新產(chǎn)品，一方面可以排斥其它競爭者進(jìn)入該市場,，另一方面低的促銷費用可以降低成本,，從而實現(xiàn)更多利潤，或者將節(jié)省的宣傳費用讓利給消費者,，從而實現(xiàn)價格優(yōu)勢,。具體價格策略如下：

（1）月租20元，小靈通頭3分鐘只需0.22元,，之后每分鐘0.11元,；真正的單向收費，與普通手機相比話費至少可以省3倍,。

（2）使用小靈通17909撥打長途,，享受ip通話費5折優(yōu)惠,，更省錢。

（3）使用靈通伴侶業(yè)務(wù),，呼叫移動手機時,，移動終端和小靈通同時振鈴，用戶可選擇接聽任一終端,。小靈通接聽來話不要錢,。

4、銷售渠道

通過市場調(diào)查報告分析可知,，對于大部分消費者而言,，電信局營業(yè)廳仍然是最重要的銷售渠道（占83.2%）。在電信局營業(yè)廳可進(jìn)一步增設(shè)無線市話（“小靈通”）銷售專柜,，注意銷售人員的形象,，提高服務(wù)質(zhì)量，并開設(shè)無線市話（“小靈通”）不同機型的展覽和說明專欄,，讓消費者（現(xiàn)有的或潛在的）在電信局營業(yè)廳就可以對其進(jìn)一步加深了解,，從而激發(fā)他們的需求。但電信營業(yè)廳數(shù)量畢竟有限,，為了方便顧客的購買,，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點，建議開發(fā)下列銷售渠道：

高校代銷,。應(yīng)當(dāng)看到：遍布全國各地的大,、中專院校是一個巨大的潛在通信用品的銷售市場，這部分消費者的消費特征前面已作了詳細(xì)地分析,。

郵政局代辦,。郵政具有“點多、線長,、面廣”的特點,，相對于電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛,，從繁華都市到偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)無所不在,。長期以來，郵政一直由國家壟斷經(jīng)營,，在廣大消費者心目中有良好的信譽,，而且郵政和電信分營不久，在普通市民眼中,，“郵”與“電”仍是一個整體概念,，由郵政局代銷更易于老百姓接受。從合作雙方來看也具有合作的經(jīng)驗與基礎(chǔ)，因而“郵”與“電”聯(lián)手開拓通信市場具有很強的可行性,。

通信用品商店,。近年來，隨著我國通信事業(yè)的發(fā)展,，各種通信用品商店紛紛涌現(xiàn),，各大商場也出現(xiàn)了通信用品專柜?？沙浞掷盟鼈冞M(jìn)行無線市話“小靈通”的銷售,，具體可參考高校的代銷形式,，也可采用包銷的形式,，以一定價格給各銷售商回扣折讓,，由其具體負(fù)責(zé)銷售，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息,，處理用戶問題。

5,、廣告宣傳

（1）目標(biāo)受眾接受媒體分析：

a,、公費受眾親近媒體：

a、《成都商報》,、《華西都市報》,、《成都晚報》等主流報紙。

b,、回家較晚,，一般看晚10點以后電視節(jié)目。

c,、較高檔的酒店、茶樓,。

b,、潮流個性化目標(biāo)受眾親近媒體：

潮流個性化客戶的目標(biāo)受眾活動戶外化，或者根本就沒有電視,，也不是經(jīng)?？吹綀蠹垺９势涿襟w特點具有戶外化的特征,。

a,、城市內(nèi)的戶外媒體類。

b,、《成都商報》,、《華西報》的零售購買。

c,、酒吧,、咖啡館,、迪廳、網(wǎng)吧,、商場等場地,。

c、保守性目標(biāo)受眾親近媒體：

a,、家庭訂閱報紙《成都商報》,、《華西都市報》等。

b,、本地電視臺的影視類節(jié)目,。

（2）在線傳播

充分利用現(xiàn)有資源及市場調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從而促進(jìn)小靈通品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高,。具體措施如下：

a,、主流中文搜索引擎的全面注冊：

搜狐雅虎中文新浪網(wǎng)易搜房等。在中文搜索引擎的注冊過程中,，應(yīng)該盡量把的各個產(chǎn)品類別及服務(wù)項目分開注冊,，以提高點擊機會；在中文搜索引擎的注冊過程中,，應(yīng)該盡量把的各個產(chǎn)品類別及服務(wù)項目分開注冊,，以提高點擊機會。

b,、定期在相關(guān)的電子公告牌,、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動態(tài)和新服務(wù)的介紹。當(dāng)公司有新產(chǎn)品或新活動推出時,，主動向主流新聞網(wǎng)站提交新聞內(nèi)容,，并確保發(fā)布，可以選擇的網(wǎng)站有：搜狐,，新浪,，網(wǎng)易，中國電信網(wǎng)等,，以利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費和常規(guī)列名場所提高網(wǎng)站的被鏈接機會,，而尤其是搜索引擎的注冊將是創(chuàng)造流量的重要工具之一，這項工作的目標(biāo)是每天為網(wǎng)站帶來平均至少100名以上的訪問者,，估計其中會有20位左右的潛在客戶,。其評估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁面跟蹤程序，用以分析來源頁面的比例,，找到最有效的鏈接點,。這些數(shù)據(jù)應(yīng)該保存在在線傳播的負(fù)責(zé)人那里。

c、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、其目的是為網(wǎng)站創(chuàng)造流量和用戶注冊,，同時提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠度，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計應(yīng)當(dāng)符合公司視覺識別的規(guī)范,，尺寸不宜單調(diào),，以符合需求為原則。在制作技術(shù)上應(yīng)當(dāng)在科學(xué)選擇的基礎(chǔ)上求新求異,。投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報告,，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。具體計劃由具體提供,。但應(yīng)當(dāng)覆蓋以下種類的網(wǎng)絡(luò)媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預(yù)算（半年）,；

大型商業(yè)網(wǎng)站常年連接；

廣告網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)幅廣告,；

流量高,，但未成規(guī)模的網(wǎng)站小尺寸廣告。

（3）傳統(tǒng)媒體,，公共關(guān)系,，活動

a、商業(yè)廣告

全面展開市場推廣活動,，使用平面印刷媒體,，參加各種展示、展覽會和新聞發(fā)布活動,，同時可以考慮運用電視媒體,，來達(dá)到提升小靈通的知名度和美譽度的目的。

報紙雜志：《成都商報》《華西都市報》等,。

電視：成都電視臺財經(jīng)頻道,。

戶外：公交bus（主要是市內(nèi)公交線），出租車,。

b,、與傳統(tǒng)媒體的合作

與傳統(tǒng)媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶內(nèi)容、稿源和其他方面的需求,，從而找到合作的結(jié)合點。

c,、活動

a,、成立招待會、合作廠商和產(chǎn)品發(fā)布等一系列主題活動（待議）

b,、展示會,，以現(xiàn)場展示產(chǎn)品和服務(wù)為基本核心。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇二

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于20xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個分公司,，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，“裝車間,、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有,，人有我精的經(jīng)營理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、深圳,、廣東等地,。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達(dá)到90%,，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動化,、信息化程度低,，競爭實力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時，無一時,；短期有,，長期無。出口上,，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多,，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟,，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組,，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5,、有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅，重點突出,，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三）加強品牌推廣：

茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效,。

1）召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c,、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a,、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b,、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點,。

c,、預(yù)計活動時間：20xx年5月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）,、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用）,，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：

銷售增加額/廣告費用增加額x100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）/本期廣告費用。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時,，也應(yīng)強化與工商,、技監(jiān)、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時處理,，防止負(fù)面影響，強化橫向聯(lián)系,，走強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗,，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇三

任何一個企業(yè)無論實力如何雄厚,，也不能滿足整個市場的需求,，隨著市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位,。如何把自有的產(chǎn)品推向市場,，爭取市場已經(jīng)是每個企業(yè)迫在眉捷的問題。今天的企業(yè)處于信息時代,，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體、印刷媒體,，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強大的競爭。

1,、活動形式：以班級為單位參與活動,，每班派出兩名代表參加

2、活動對象：大一、大二市場營銷專業(yè)學(xué)生

3,、由各班派出兩個小組參與活動

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案

6,、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進(jìn)行評比

1,、主持人宣布比賽開始

2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案

3,、現(xiàn)場活動（一）朗誦

4,、現(xiàn)場活動（二）趣味問答

5、評委進(jìn)行評比

6,、主持人公布比賽結(jié)果

7,、頒獎

8、結(jié)束辭

1,、現(xiàn)場闡述（60%）

a,、選手語言表達(dá)能力

b、選手氣質(zhì)形象著裝

2,、策劃方案（40%）

a,、方案內(nèi)容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)

b、方案創(chuàng)新

隨著市場競爭的重要性,，如何讓我們的學(xué)生正確面對市場的競爭,、如何適應(yīng)市場的變化、如何爭取做一個有遠(yuǎn)見的企業(yè)工作者,，我們特舉辦此次活動,。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前,，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學(xué)生體驗真實的社會,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇四

1、擬定調(diào)研方案

2,、設(shè)計調(diào)研技術(shù)

3,、調(diào)研實施的組織

1、市場定位策劃

2,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇策劃

3,、市場定位過程與策劃過程

4、市場競爭策劃

5,、企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設(shè)計

6,、顧客滿意策劃

7、顧客滿意指標(biāo)

8,、顧客滿意度

9,、顧客服務(wù)滿意的策劃

1、產(chǎn)品策劃

2、個別產(chǎn)品策劃

3,、品牌產(chǎn)品組合策劃

4,、新產(chǎn)品與推廣策劃(特別是訂貨會型式及氣氛營造)

5、價格策劃1）制定價格策劃

6,、修訂價格策劃

7,、變動價格策劃

8、分銷策劃

9,、銷售渠道策劃

10,、直復(fù)營銷策劃

11、物流系統(tǒng)策劃

12,、促銷策劃

13,、廣告策劃

14、公關(guān)策劃

15,、銷售促進(jìn)策劃

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式：資源合作推廣：通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告,、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量的資源合作互為推廣,。

2、口碑推廣：

口碑傳播作為影響消費者態(tài)度和行為的主要來源之一,，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺,，針對一個產(chǎn)品、品牌,、組織和服務(wù)進(jìn)行有目的推廣方式,。

3、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過程中的效果就如同粘合劑一樣,，通過軟文的植入式廣告,，把產(chǎn)品推薦放在軟文的講述中，讓受眾在不知不覺中感受軟文式廣告的效應(yīng),，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評價,。

4、搜索引擎推廣：我們能為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計,、搜索引擎優(yōu)化競價排名方案的策劃與執(zhí)行,。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,，常見形式有：banner廣告,、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告,、email廣告等,。·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。

1,、可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。所有商業(yè)亍專賣門面必須是雙間并開設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計且通霄亮燈等,。

2、產(chǎn)品策略：通過在訂賃貨的上產(chǎn)品問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

3,、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

4、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

5,、產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

6,、產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

7,、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

8、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

9,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

10,、復(fù)式渠道架。構(gòu)以淅江定為直營市場：不設(shè)總代理商,，采取招單店加盟商和公司自營,。目的是樹樣板及標(biāo)準(zhǔn)。以武漢,、鄭卅、株卅,、成都,、重慶建重量級代理商體糸。采取專賣及專柜,。 以上海寶大樣,、重慶王府井、成都百盛,、廣卅天河購物重點突破,。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源)

11、廣告宣傳,。

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

12、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

13、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

因我對公司以下情一無所知

廣告策略公關(guān)策略

促銷策略

人員推廣策略

終端展售策略

已投入的資金及用途

公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

市場概況和營銷策略

主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式,、用途、償還融資,、財務(wù)分析,。

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總,、利潤,、成長）

2、財務(wù)預(yù)計（后3年～5年）

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此,。則各項內(nèi)容在編制上難以取舍，不再詳談,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇五

xxxx學(xué)院

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

1,、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展,，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性,，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買,，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學(xué)生,，打個比方問學(xué)生有定價10元,、20元,、30元的紙器時代低、中,、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇,，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求,，主推消費者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個明星一樣，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品,，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌,，所以將他們另設(shè)一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象（就像一個商場里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運動服裝,，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng)）,，因此,，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點,，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費者,，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3,、浪莎也是做襪子為主的一個品牌,，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷,，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動,，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎,，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營銷的目的

讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們

團隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場）團隊分工

策劃運營：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團隊,，團隊講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合！我相信我們團隊是最棒的,！

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力,！同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局,！

市場營銷方案怎么寫,，如何做企業(yè)市場營銷策劃書？

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx,。

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

b,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者,；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇六

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機鏈，卡套,，錢包,，抱枕，各式背包,，臺布,，壁畫等等，自娛自樂,，體現(xiàn)出個人風(fēng)格,，作為送給親人，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚,。

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點,，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說,，竟成了一種奢侈品,。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛,。

（二）競爭對手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買,，我們的價格比較合適大學(xué)生,。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時解決他們的問題。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡,。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套,，手機袋,，手機掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,，價格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1,、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝,，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套（成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等）

2、手機套（成品可裝手機,、人民幣等）

3,、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4,、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5,、抱枕

6、錢包

（二）價格

目前,，真愛品牌的十字繡,，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價格,，吸引學(xué)生,。具體價格策略如下：

比外面市場價低30％左右

（三）促銷方案

我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放,。

（2）海報宣傳

進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇七

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢,；與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席,；茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)97億美元,，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此，這些年的功能飲料市場比較平淡

在這種條件下,，“佳+樂”若想要在功能飲料市場穩(wěn)占自己的一席之地,，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個性化,，力爭突破原有風(fēng)格,、概念，才能獲得成功,。

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然,。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流,。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。

“佳+樂”的消費群鎖定在18～30歲的都市年輕族,，其“讓自己充滿活力,、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位,，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕,、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好,。

1,、產(chǎn)品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費者

2、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料,，口味清淡爽口,。

3．產(chǎn)品包裝：

“佳+樂”飲料包裝要獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型,，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色,，規(guī)格一律每瓶500ml，無大小包裝之分,。

分析：目前市面上流行的純凈水,、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào),，瓶子很軟,，要讓他們從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的,。在超市陳列架上,，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會格外引人注目。

4,、價格定位

建議銷售價格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2.5元/瓶,，“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3.5-5元不等，“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價格3元,，使它顯得卓爾不群,。

“佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康,、青春,、活力的形象會很好地向消費者傳達(dá)了功能飲料的功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地,，

1、廣告訴求點：更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2,、廣告語：創(chuàng)造佳績,，樂在其中-佳+樂

3,、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“佳+樂”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞,，繞成一個運動著的抽象小人模樣,。

畫面二：林丹在羽毛球比賽中，休息時手中拿著“佳＋樂”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽,，最后獲得了冠軍,，然后拿著“佳+樂”和教練隊友分享快樂。

4,、傳播媒體：體育頻道,，站臺，公交車車身

5,、廣告特點：一方面,，“佳+樂”維生素飲料的包裝獨特，容易引起人們的注意,，其次,，我們的廣告詞比較簡短形象，意思明確,，有利于消費者記憶,。明星效應(yīng)也有一定地影響力，也能更好地讓我們在市場上占有一席之地,，

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇八

對于任何一個企業(yè)來講,，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言,，要成功實現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動,，就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?？紤]從以下四個方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備,、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號,、價格等情況,，將產(chǎn)品分為三類：

a、利潤產(chǎn)品（30%）

目的：帶來利潤空間,，樹立產(chǎn)品市場形象,；

b、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場占有空間,，擴大市場份額和銷量,；

c、沖市場產(chǎn)品（10%）

目的：無利潤產(chǎn)品,，一定階段內(nèi)沖擊市場,、占領(lǐng)市場使用

（3）產(chǎn)品價格

1,、制定產(chǎn)品出貨價

價格包含：廠家的供應(yīng)價+運輸費用+市場宣傳費用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

2、制定市場銷售政策

a,、采取多讓利經(jīng)銷商的原則,。即：供給經(jīng)銷商價格高，但返利也高,。

b,、對經(jīng)銷商的返利，實現(xiàn)階梯政策,，最大限度的刺激銷售,！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級市場,、二級市場或者三級市場,。哪個價位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分,。

一級市場：以高價位,、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策,；

二級市場：以中檔價位的品種主攻,，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；

三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場,，形成基層鞏固,。

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運作市場,，實現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了,。

（1）渠道選擇

山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南,、晉北三大塊,。

前期通過一個月左右的'市場調(diào)研，了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,，從而制定市場渠道開發(fā)順序,，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場,。對重點市場,，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā),，非重點市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā),。在單個區(qū)域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場,，進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動,。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行,，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行,，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確,、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機聯(lián)系方式,、報紙和電視臺,！

1、手機短信

有針對性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作,。

2,、報紙廣告

可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布；

3,、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_（主要是縣級電視臺）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,。

（3）渠道市場開發(fā)

1、促銷方案制定

根據(jù)各地的實際情況,，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動,！

①、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型,，吸引消費者,；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施,，針鋒相對,，全力搶占市場份額。

②,、實施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一,、二級市場中的重要終端賣場。

時間：20xx年6月1日至20xx年8月31日

③,、實施策略

限時：僅限周六,、周日、店慶,、節(jié)慶等特殊時段輸出,，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一,、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數(shù)量，著力烘托“特價特殊購買”氛圍,，充分制造轟動效應(yīng),。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮,。

限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利,、返現(xiàn),、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動,，充分凝聚人氣,，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用,。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實有效的實施方案,，盡快完成業(yè)務(wù),、導(dǎo)購、科室等層面人員,，作好終端攻堅的一切準(zhǔn)備工作,。

在具體實施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用,，全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售,，追求整個產(chǎn)品線的全面上量。

2,、有效落實實施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動的實施和執(zhí)行,，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個過程中,，要嚴(yán)把落實,，杜絕弄虛作假。

3,、促銷效果評估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動,，隨時發(fā)現(xiàn)問題，修正方案,。并在一個階段活動結(jié)束后,，對本次促銷活動的全程費銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費用預(yù)算

根據(jù)整體運營情況而定

作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)—渠道,，廠家必須要謹(jǐn)慎對待,?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來建立渠道模式,，最大限度的提升渠道的盈利能力,。

（1）金牌客戶服務(wù)機制

1、建立銷售客戶檔案,，實行一對一的服務(wù),。

包括：公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費上門檢修,、小禮品贈送等,。目的是樹立社會形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買,！

2,、客戶激勵機制

激發(fā)老客戶的參與意識，設(shè)立獎勵機制,，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵,，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

（2）專家式營銷

1,、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理,、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù),。

2,、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用,、定時售后服務(wù)等,。

（3）關(guān)系營銷體系

主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力,！

1,、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

老板、銷售經(jīng)理等,！

好處：a,、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

b、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流,、渠道資源,、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

2,、導(dǎo)購人員

a、直接面對消費者,，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播,；

b,、可以更加有效的影響消費者的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇九

1,、xx市場基本概況

xx市位于xx省xx部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前xx市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”、“游戲機”,、“復(fù)讀機”,、“vcd隨身聽”、“早教機”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力,，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機,、復(fù)讀機,、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S,，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費,，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

1,、復(fù)讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢,。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3,、激勵機制

4、業(yè)務(wù)

5,、報表管理

6,、促銷培訓(xùn)

7、促銷策劃

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）,。

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺,、學(xué)習(xí)機10000臺,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十

本次大賽是由西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院團委學(xué)生會舉辦的,、面向西安市各大高校在校大學(xué)生的大型營銷比賽。 市場營銷在日益競爭激烈的商業(yè)運作中發(fā)揮著愈發(fā)重要的經(jīng)濟作用,，成為各企業(yè)制勝的法寶之一,。華山是我國著名的五岳之一，海拔2154.9米,，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的華陰市境內(nèi),，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺,，是秦嶺支脈分水脊的北側(cè)的一座花崗巖山,。憑藉大自然風(fēng)云變換的裝扮，華山的千姿萬態(tài)被有聲有色的勾畫出來,。華山的著名景區(qū)多達(dá)210余處,，有凌空架設(shè)的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身,，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢,、百尺峽、老君犁溝等,，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八景之首,。在全國乃至世界享有很高的聲譽，素有奇險天下第一山之稱,。

此外,，華山1982年被國務(wù)院頒布為首批國家重點風(fēng)景名勝區(qū)；1991年被國家旅游局評為四十佳旅游勝地之一,；1999年被國家文明委,、建設(shè)部、旅游局命名為全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點,；2004年被評為中華十大名山,；2010年被國家旅游局評為aaaaa級旅游景區(qū)。本次“華山杯”第四屆市場營銷大賽是秉承2010年西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷大賽的優(yōu)良品質(zhì),，不斷改進(jìn)比賽形式,、完善比賽內(nèi)容，以更為專業(yè)化的視角,、更為廣闊的學(xué)生參與度開展新一屆的營銷大賽,，本屆比賽不僅是一個營銷景點、營銷文化的過程,，更是一個營銷自我的過程,，給廣大學(xué)生提供了一個實踐、鍛煉、提高的舞臺,。營銷技能大賽作為一個窗口,，不僅能從側(cè)面展示出一個行業(yè)技術(shù)窗口、發(fā)展的趨勢,，也能從另一方面了解客戶對這個行業(yè)的期望,。希望通過本次比賽，不但能夠讓同學(xué)們了解市場營銷的專業(yè)知識,，更重要的是讓同學(xué)們具有營銷自我的意識,。在當(dāng)今時代，營銷不僅是商科學(xué)院的學(xué)生應(yīng)該具有的意識和素質(zhì),，更是廣大在校大學(xué)生都應(yīng)該具備的意識和素質(zhì),。

1.大賽以“華山論劍，‘營’在智者”為主題,，旨在激發(fā)大學(xué)生探索性學(xué)習(xí)的主動性和積極向上的內(nèi)在動力,。促進(jìn)第一課堂教學(xué)和第二課堂拓展相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力,。打破多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象,，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,，走出書本,，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會,。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用,，開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才,，為社會培養(yǎng)人才,，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

2.以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ),，以實際銷售為手段,，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累,，增強學(xué)生之間的團隊合作能力,，提高學(xué)生的動手操作能力，鍛煉學(xué)生的交際能力與口語表達(dá)能力,，使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高,。

3.增進(jìn)西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院與西安市各兄弟院校的合作與協(xié)調(diào)，加深西安市各大高校彼此間的情誼，提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院舉辦大型活動的素質(zhì)能力,，僅借舉辦比賽廣結(jié)良友,，廣泛借鑒良好的比賽經(jīng)驗，增強商學(xué)院學(xué)子商業(yè)判斷力與決策力以及提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的影響力與號召力,。

4.增加華山旅游景區(qū)在年輕大學(xué)生當(dāng)中的知名度,；推廣華山景區(qū)的優(yōu)秀景點（長空棧道、 鷂子翻身,、千尺幢等）,；傳播華山景區(qū)的自然文化氣息及“奇險天下第一山”的良好形象；促進(jìn)中國民間傳統(tǒng)藝術(shù)的傳播與弘揚,，進(jìn)而提升華山旅游景區(qū)在旅業(yè)的競爭力,，增強華山旅游景區(qū)的綜合實力，使華山旅游景區(qū)的旅游價值大大提升,。

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

組織委員會：

評審委員會：

引導(dǎo)市場意識,，增進(jìn)團隊合作，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng),，提升綜合素質(zhì),。

舉辦一場專業(yè)的、創(chuàng)新的,、有廣泛影響力和認(rèn)知度的品牌活動,。

理論聯(lián)系實際，經(jīng)驗結(jié)合創(chuàng)新,，自主協(xié)同合作,。

學(xué)校報名、網(wǎng)絡(luò)報名

西安各大高校本科在讀學(xué)生

xxx注：選手自行組隊,，原則上參賽選手應(yīng)來自同一學(xué)校,。

20xx年5月4日-5月10日

1.參賽選手自行組隊，每隊4—6人,，從參賽報名郵箱中下載報名表格,，并在報名表中設(shè)計團隊名稱及口號，記錄各團隊成員姓名,、性別,、學(xué)院、聯(lián)系方式,，并將報名表格放在各團隊作品扉頁,。

2.各參賽隊伍嚴(yán)格按照參賽要求撰寫案例分析、制作ppt,、安排現(xiàn)場報告人,。

3.營銷策劃案的要求參照附錄一《營銷賽策劃案規(guī)范范例及要求指南》,，未按指南出示策劃的參賽隊伍根據(jù)違例情況相應(yīng)減分。

報名者必須服從大賽組委會安排,，誠實守信,，杜絕違規(guī)現(xiàn)象（如抄襲），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十一

1．市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b120xx元以上

3．消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

1．目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3．定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,，機場

·機關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八,、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：、工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報、民生報

4．雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下、卓越

5．車廂內(nèi),、外

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5．贊助公益活動

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十二

近年以來，特別是海南國際旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略以后,，在各級旅游部門和旅游企業(yè)的共同努力下,，我省加強旅游市場營銷力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展,，取得了令人矚目的成效,。20xx年，預(yù)計全省接待國內(nèi)外過度游客4060萬人次,，比上年增長10.6%,，旅游收入485億元，比上年增長13.2%,。但是,，我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大,、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新,、旅游市場營銷針對性不強和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。

旅游市場營銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段,。為了進(jìn)一步加強我省旅游市場精準(zhǔn)營銷,，不斷提升海南旅游在國內(nèi)外的知名度和美譽度，全力推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè),，結(jié)合我省旅游業(yè)實際,，提出以下幾點建議：

一、轉(zhuǎn)變旅游營銷理念,。要改變過去傳統(tǒng)市場營銷方式,，促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產(chǎn)品營銷方面轉(zhuǎn)變，要針對不同市場推廣特色旅游產(chǎn)品,。

二,、抓好旅游市場營銷策劃。各級旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規(guī)劃和策劃,，明確旅游市場營銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施,，并抓好實施工作。

三,、精心包裝旅游特色產(chǎn)品,。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨特，目前要下功夫著力包裝海濱度假,、海洋旅游,、郵輪旅游、婚慶旅游,、鄉(xiāng)村旅游,、森林旅游,、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計特色旅游線路,，以滿足中外游客需要,。

四、創(chuàng)新旅游營銷方式,。抓好傳統(tǒng)營銷方式的同時,，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營銷方式，在充分利用媒體宣傳,、走出去和請進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上,，根據(jù)旅游市場多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，強化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展,，深化一程多站國際聯(lián)合促銷,，聯(lián)合國際品牌酒店開展促銷，實施一國一策的促銷,。在國內(nèi)促銷方面,，要針對性對不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項促銷。要強化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場營銷中的作用,，力求旅游市場營銷取得實效,。

五、加大市場營銷政策支持力度,。旅游行政管理部門要出臺鼓勵支持旅游市場營銷的政策措施,，對旅行社等旅游企業(yè)在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎勵，同時優(yōu)化郵輪旅游和航空補貼政策,。

六,、健全旅游市場營銷機制。建立省旅游市場營銷中心,，統(tǒng)籌旅游市場營銷資源,，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場營銷工作。

七,、加強旅游營銷人才,。各級旅游行政管理部門要采取措施開展對旅游企業(yè)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)旅游營銷工作的需要,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十三

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1,、市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4,、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3、消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

1,、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2,、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1、目的：爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、其他廠牌：

（1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3、定價：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝

1,、超級市場

2,、速食店

3、便利商店,、平價中心

4,、百貨公司中的美食廣場

5、西點面包店

6,、咖啡廳

7,、飯盒承包商

8、pub

9,、餐廳,、飯店

10、disco

11,、車站,，機場

12、機關(guān)營區(qū)福利站

13,、學(xué)校福利社

14,、小吃店

15、路邊攤

16,、公車票亭

17,、檳榔攤

18、自動售貨機八、推廣策略

（一）廣告：

1,、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2,、電視：三臺晚上六點到九點時段

3、報紙：工商時報,、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報,、民生報

4,、雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5,、車廂內(nèi)、外

6,、海報,、dm

7、氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1,、試飲

2,、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3,、贈獎：集盒上剪角即送贈品

4,、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5,、贊助公益活動

（三）宣傳報道：所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十四

健康美味,，就喝匯源

市場營銷作為一種商業(yè)技能,，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科,。大學(xué)校園是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，如今的大學(xué)生已成為主要的消費群體并在將來的某個階段持續(xù)為我國消費市場提供強有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價值的生產(chǎn)力,。企業(yè)在校園進(jìn)行營銷比賽,，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的利益,。作為市場營銷系的學(xué)生,，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合,，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗,。此次市場營銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個自我挑戰(zhàn)的全新平臺。同時,，通過此次大賽也可以傳播匯源集團的企業(yè)文化,，讓來自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴大匯源果汁的影響力,。

本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生,，提前和社會接觸，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ),。同時也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗,，老師可以根據(jù)實訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計劃，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、從學(xué)校的角度分析

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實現(xiàn),，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽,，為學(xué)生提供一個實戰(zhàn)鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識,，更豐富了校園文化生活,。與此同時，參加此次活動的老師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗,，為今后的教學(xué)計劃和方向做出調(diào)整,，為社會培養(yǎng)更多的人才。

2,、從企業(yè)角度分析

企業(yè)可以通過此次比賽,，對大學(xué)生市場進(jìn)行實地調(diào)研，可以更好的確定市場需求方向,，制定新穎的業(yè)務(wù)策略,，同時也拓寬了企業(yè)的營銷模式。企業(yè)深入學(xué)校，既弘揚企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象,，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場,。企業(yè)在引領(lǐng)個性與時尚潮流的同時，關(guān)注社會及教育的發(fā)展,使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播,，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤效益。對好多企業(yè)來說校園市場是他們的一個空缺,，他們有很大的需求打開校園市場,，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時機。

3,、從社會需求角度分析

如今有好多大學(xué)生理論知識很扎實但是缺少社會工作經(jīng)驗,，畢業(yè)以后不能很好的與社會接軌，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出,，造成很大的社會壓力，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽,，我們鼓勵大學(xué)生勇于攀登高峰,，敢于挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮潛能,，從力所能及的事情做起,，堅持夢想，腳踏實地,，用自己的智慧和實力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地,，為自己創(chuàng)造一個屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會接軌,，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會,。

主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟管理學(xué)院

承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系

合作單位：北京匯源飲料食品集團蘭州分公司

顧問小組：

技術(shù)指導(dǎo)小組組長：

組員：

大賽評委團：

1,、總指揮：

2,、副總指揮：

3、策劃組組長：

4,、廣告組組長：

5、公關(guān)組組長：

6,、技術(shù)組組長：

7,、計分組組長：

8、后勤組組長：

9,、機動組組長：

10,、財務(wù)組組長：

策劃組：根據(jù)組委會確定的比賽流程，編寫全賽程的活動策劃書；

廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個環(huán)節(jié)前期的宣傳報道工作,；

公關(guān)組：負(fù)責(zé)報名以及各個環(huán)節(jié)的倒水頒獎工作,。

技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制。

財務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財務(wù)支出以及與企業(yè)的財務(wù)交接工作,；

后勤組：負(fù)責(zé)會場布置,，會場秩序的維持，貨物搬運,。

機動組：根據(jù)需要靈活機動的調(diào)配到不同崗位,，隨時都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件；

計分組：負(fù)責(zé)記錄各個環(huán)節(jié)團隊所得分?jǐn)?shù),，并且根據(jù)策劃組要求排出名次,；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十五

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這xx天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在xx元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,。消費者希望手機的個性化,，希望有專門量身定做的手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,。手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是x年左右,。價位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機,。最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等,。國內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是xx等,。尤其是xx，它的價格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機,、mp3/mp4，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜,，手機美容。

缺點(weakness):

知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多,，待機時間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅(threats):就目前市場情況而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,，xx的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達(dá)x%—x%,，提高企業(yè)的知名度。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

(1)在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制(銷售一臺提x個點)。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)xx臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家,，所以我們大約需要公司提供xx部手機。

(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

廣告主題：時尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力。

廣告口號：xx,。

內(nèi)容：xx,。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品,。分為實物和非實物,。

a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺歷,、剃須刀等,。

b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費,、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為xx元,。

1、對消費者價格為xx元,，配合促銷活動隨贈禮品,。

2、對渠道成員：讓利x%,，價格為xx元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返x個點以鼓勵,。

略,。

1、若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變、

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十六

在國家深化教育改革的大背景下,，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象,。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長溝通較少等原因,，各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢,，處境相對尷尬。破解高校招生難問題,，促進(jìn)高校與高中,、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,，決定了學(xué)校的未來,。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個專科院校,，如何在眾多的?？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設(shè)施,、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時,，針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段,。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立,、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校,。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶,，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海,，風(fēng)景秀麗,，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁,。校園占地1397畝,，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達(dá)7億元,。學(xué)院借助于公辦高校起點高,、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué),、濟南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢,，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好,、實踐能力強,、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時期,，學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心,、社會需要,、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

優(yōu)勢分析：

1,、20xx年11月2日至5日,，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價,，一致認(rèn)為,，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足,、前景光明,。

2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),，深入推進(jìn)工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量,。

3,、硬件設(shè)施及師資隊伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授,、副教授195人,，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%,。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館,，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓(xùn)場地,，有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實訓(xùn)基地,，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實驗室,、實訓(xùn)室150個,，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時,，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢,，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個校外實習(xí)實訓(xùn)基地,，并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師,。

4、我院始終把學(xué)生放在第一位,，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點,，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作,。生活中,，學(xué)校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要,。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽,。

5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境,、完善的文體設(shè)施,，為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力,、實踐能力、創(chuàng)新能力,，助推學(xué)生全面發(fā)展,。學(xué)校自設(shè)免費健身設(shè)備,，大學(xué)生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好,。在這里，我們可以充分的體驗開放,、自主的大學(xué)生活,，只要自己足夠優(yōu)秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采,，提升自己的能力,。

6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,，風(fēng)景優(yōu)美,，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,，17路作為煙臺第一輛觀光大巴,，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū),，最后到達(dá)我院,。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題,，另有51路,，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路,、567路到煙臺大學(xué)城,，購物、看海等多位一體,。

劣勢分析：

1,、宣傳力度不夠：面對專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實,，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效,。

2、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點,，無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目,，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

通過招生推廣活動,，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位,。重點地區(qū)多宣傳,，刺激就讀需求，實施終端攔截,，擴大生源招生,，塑造學(xué)校品牌。

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，創(chuàng)新微博,、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在“眼球”社會下,，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息,，學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,，這顯得尤為重要,。因此，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,，提高考生的的瀏覽體驗,，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度,。只有這樣,，考生才有可能在被吸引的同時，成為企業(yè)信息的傳播源,，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀,。長此以往，我院的關(guān)注度才會越來越高,，招生營銷的效果才能越來越明顯,。

2.靈活把握熱點事件，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷,，利用煙臺熱點事件及結(jié)合學(xué)院本身活動,，引起社會公眾的關(guān)注，將大大提升營銷效果,。所謂借勢,，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng),，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢,，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件,，吸引媒體,、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點,、制造社會熱點等方式,，達(dá)到招生宣傳、提升營銷效果的目的,。

3.完善招生的管理體系,，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷等方式,。

嚴(yán)格獎罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工,。感情促銷是將促銷手段人性化,、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報考我院的目的,。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言,。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn),。發(fā)動身邊朋友、家長,、高中老師等宣傳拓展,。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻,、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展,、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓(xùn),，動員身邊人,，參與活動。學(xué)?？梢源思訌娕c家長交流,，并提供相應(yīng)獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位,，提高招生的效率,。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁,，特色專業(yè)重點發(fā)展,。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊,，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容簡單明了，一目了然,，學(xué)校介紹,，突出特色，輕重分明,。

6.制定詳實的活動流程,。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線,，引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。

1.宣傳單頁的設(shè)計與制作費用,。

2.學(xué)生作品加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌等需要的費用,。

3.網(wǎng)站設(shè)計“眼球”吸引，增添服務(wù)號的費用,。

4.老師,、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費用,。

5.獎勵措施支出費用,。

第一階段：學(xué)生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳，形式以活動展板,、宣傳單頁,、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,，為我院的招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起。

第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動等,，吸引考生眼球,。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,，引爆流行。

第三階段：服務(wù)升級,，提供車費,、住宿費,、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園,，并有專業(yè)人士陪同參觀,，同時學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認(rèn)識我院的同時,，也對煙臺有所了解,。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院,。

活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn),。如果此次活動成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ),。

鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵,。這也許是學(xué)校,、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果,，但是我始終堅信,，只要付出努力，我們必將輝煌,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十七

講到20xx年的熱點詞匯“團購”必定首當(dāng)其沖,，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團購了嗎?”成為新潮的問候語,。團購借助誘人的折扣,、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券,、折扣券,、體驗券滿站飛，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團大戰(zhàn)”,。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團”的特別之處,，提高“青椒團”的知名度，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題,。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站,，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期,，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主,。作為“青椒團”的策劃團隊,，我們準(zhǔn)備為“青椒團”策劃一場校園推廣活動，“青椒團”作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站,，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋,。在此次校園推廣中,，我們的著力點就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城,、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費熱情。在校園通過贊助的形式,，宣傳“青椒團”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學(xué)生參與。

本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學(xué)生之間的互動分析,。

要素一：“青椒團”的需求

“青椒團”作為一個剛剛成立不久的團站,，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團”“qq團購”等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢,，必須深入深圳本地市場,，贏得忠實的消費群體?！扒嘟穲F”以“專注深圳美食”為自己的訴求點,，圍繞這個核心，“青椒團”細(xì)分了深圳市場,，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋,。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團”青睞,。通過此次校園推廣活動,，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團”的認(rèn)識和了解，讓“青椒團”在深大學(xué)生中有一定辨識度,，同時提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述，“青椒團”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯,。

(1)以“青椒團”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角,，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念,。

(2)活動影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好。

(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費者對“青椒團”的記憶,，提高消費者的辨識度和忠誠度,。

(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值,。

(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽度，樹立良好的網(wǎng)站形象,。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍,，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者,。大學(xué)生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面,，像朋友同學(xué)聚會,、聚餐、唱k等娛樂休閑消費也越來越多,，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支,，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題,。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求,。綜上所述,，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點：

(1)團購的低折扣,，更多的消費選擇,，可以滿足學(xué)生低價錢高享受的消費需求。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情,，然而見面的高成本讓很多人退卻,。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴,，因而退而求其次,。

(三)橋梁：方案策劃的對接分析

主要活動：主要活動：以“青椒團走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談,，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求,。“青椒團”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣,，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團”,，并且通過“青椒團”進(jìn)行網(wǎng)上團購。

橋梁對接分析：

青椒團”“青椒團”方:

需求1.以“青椒團”網(wǎng)站為主角,，做一次校園推廣活動,，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念,。對接：整個活動的策劃都是“青椒團”為中心，全面圍繞對接：“青椒團”的宣傳推廣展開,，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。

需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好,。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單,、海報、高清點播等其他多種形式的配合,，更高的達(dá)到高覆蓋率,。

需求3.通過活動，加深消費者對網(wǎng)站的記憶,，提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度,。

對接：通過高清點播的長期宣傳，海報及傳單的發(fā)放,，加深學(xué)生對“青椒團”的印象,。

需求4.盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量,。

對接：活動通過贊助的形式展開,，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動,，花費較大,。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字,，入不敷出,。對接：對接“青椒團”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念,，用心辦好團購,，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度,。需求

2.學(xué)生聚會消費希望在學(xué)校周邊,，不希望跑太遠(yuǎn)。對接：“青椒團”會在校園互動推廣期間,，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作,，為同學(xué)提供多方面的消費選擇?！扒嘟穲F”作為深圳本地團購有較好的市場細(xì)分,，商品覆蓋率較廣。

需求3.情侶間的消費希望氛圍較好，退而求其次,。對接：“青椒團”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡單的溝通。

需求4.大部分團購網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,，選擇面太窄了,，沒有什么突破。對接：“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列,，通過與特色菜對接：商家的合作,，擴展更多的餐飲商家。

“青椒團”通過校園推廣活動,，擴展目標(biāo)消費群,，讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要步驟,。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費者認(rèn)識“青椒團”,，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度,?！扒嘟穲F”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團”字樣的禮品中,，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象,，學(xué)生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,，獲得更多的消費者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度,。

活動時間,、活動20xx年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多,，人流量也比較大,，利于我們做活動的宣傳,，吸引更多的人來參加,。

地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地,，在此就餐的同學(xué)較多,，有三個餐廳在周圍，人流量較大,，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行,。

“青椒團”團購工作人員青椒團”spark團隊

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會

在活動開展前，在學(xué)校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單,，宣傳“青椒團”的校園推廣活動,，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品,。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊的形式開展宣傳活動,，海報,、傳單的形式積極宣傳。

1.宣傳點的海報宣傳,、精美禮品的贈送,。

2.配合賽事的橫幅、海報宣傳,。

3.校園推廣的傳單派發(fā)

4.校園高清點播的投放推廣,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十八

為紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)，弘揚南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),，充分激發(fā)我院廣大護理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情,，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強護理隊伍建設(shè)和精神文明建設(shè),，不斷增強我院護理工作者“以人為本”,、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念，促進(jìn)我院護理工作全面,、協(xié)調(diào),、持續(xù)發(fā)展。

以人為本,，細(xì)節(jié)服務(wù),，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護。

成立紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

(一)評選“優(yōu)秀護士”活動,。

(二)爭創(chuàng)“護士站”活動。

(三)開展護理崗位技能操作大練兵暨護理技能操作比賽,。

(四)召開紀(jì)念5.12國際護士節(jié)暨表彰大會,。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護士”和“護士站”的評選工作。

(二)xx月xx日前完成護理技能操作比賽,。

(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國際護士節(jié)暨表彰大會,。

(一)“優(yōu)秀護士”評選條件：

1、本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護理工作一年以上的護理人員,。

2,、熱愛護理工作,，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn),。

3,、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法,，無違法違紀(jì)現(xiàn)象,。

4、堅持“以病人為中心”,，視病人如親人,，關(guān)心體貼病人，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用,，并得到同行和病人的普遍好評,。

5、熟練掌握基礎(chǔ)護理和?？谱o理知識,，護理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高,，成績顯著,。6。近一年未發(fā)生重大護理差錯事故,。

(二)“護士站”評選條件：

1,、護士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理,，物品擺放規(guī)范,。

2、全體護士儀表端莊文雅,，精神面貌積極向上,，使用文明用語，行為舉止符合護士行為規(guī)范,。

3,、團隊協(xié)助精神好，醫(yī)護關(guān)系融洽,，患者投訴少,。

(一)各科室(護理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自下而上,，層層評選,、逐級推薦,，確保推薦質(zhì)量,，原則上每個科室(護理單元)限推薦“優(yōu)秀護士”候選人一名,。社區(qū)體檢部可參照一個護理單元推薦。

(二)申報“護士站”的集體,，按要求填寫申報表,，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹，于xx月xx日前報護理部,，逾期視為自動放棄,。

(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報材料評出“優(yōu)秀護士”xx名和“護士站”xx個。

(四)護理技能操作比賽由護理部統(tǒng)一組織,，每個護理單元推薦xx名代表參加比賽,，按成績產(chǎn)生一等獎xx名，二等獎xx名,、三等獎xx名,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十九

我店經(jīng)營中存在的問題

1、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多,，供大于求,，而且我們經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費者難以接納，另外就是酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心,。

2、我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的的東都是一個消費水平較低的鎮(zhèn),，居民大部分都是個體戶，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的,，我們一貫以中檔酒店定位于市場，面向中低檔消費群體,，對東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

3,、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。

4、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

我鎮(zhèn)的整體消費水平不高,，我店的位置也比較偏僻,、而且路不好走、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置,，過往車輛不多,，流動客人甚少。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的司機和本廠員工的就餐,?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開業(yè),。

1、全國連鎖盛世蓮花餐飲,、住宿,、洗浴一體化服務(wù)，市場定位中高檔,，市場競爭力很強

2,、百年順風(fēng)大酒店試營業(yè)期間，市場定位中檔,，促銷方式每桌送鮑魚,。

3、新雅大酒店重新設(shè)計裝修,，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園,，市場定位中檔以上。

4,、煙臺海鮮坊重新裝修,，市場本身很穩(wěn)固,，新泰唯一一家主營海鮮酒店，市場定位中高檔,。

5,、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì),，仿照泰安鄉(xiāng)下老家,、國山家園設(shè)計

在調(diào)查考察過程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失，現(xiàn)榮峰國際,、名田生態(tài)園,、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場,，具了解名田生態(tài)園每季度對東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費用達(dá)到8000多,，榮峰國際投入更大。

（1）我店是三和化工有限公司分公司,，三和化工是我市的著名企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此我們在細(xì)致規(guī)劃時,，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大型的健身場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引消費者,。

位于大眾百姓和附近的的小企業(yè),，及過往司機，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費能力一般,，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

１、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,，我們在文化上進(jìn)行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè)，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客物美價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價,，這樣也是對顧客的尊重

２、進(jìn)行大力宣傳,，突出本酒店的特色,，讓消費者從感性上對陽和生態(tài)園有一個新的認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３,、采用強勢廣告,，如墻貼，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意,，建立知名度。

1,、改變經(jīng)營的菜系,。本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2,、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降,，某些高檔菜可以價高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求,。價格策略①優(yōu)惠折扣。②、抽獎及禮品贈送優(yōu)惠,。

3,、為普通百姓和司機提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如2人就餐、4人套餐,、6人套餐,、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費,。主要目的是以實惠取勝,。把酒店富余的停車場增加洗車設(shè)備,，為客人免費洗車。