人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇一

1、成都小靈通（pas）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義：

之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目,，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動(dòng),、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,。

成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù),，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi),。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面,，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶(hù)提供中國(guó)電信的貼心服務(wù),。

（2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶(hù)、帶動(dòng)低端用戶(hù),、爭(zhēng)奪高端用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的定位；其次中端用戶(hù)多為小靈通,、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶(hù),，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低,；另外,，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶(hù)為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上,，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn),。

2、制定本計(jì)劃的目的

成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義,，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn),、供,、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作,。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考,。

1、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

小靈通以其低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速提高了電信市場(chǎng)占有率,，對(duì)成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊,，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11月17日，四川移動(dòng)大眾卡新版強(qiáng)勢(shì)登陸,，次日（即18日）,，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)，均為月租23元包接聽(tīng)所有來(lái)電,，主叫網(wǎng)內(nèi)0.2元/分鐘,，主叫網(wǎng)外0.3元/分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推進(jìn)了一步,，對(duì)小靈通發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)威脅?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡,、小靈通的資費(fèi)及功能等比較如下：

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元,。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游,，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用,，但大眾卡的號(hào)段是138,，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái),，可是一大優(yōu)勢(shì),。還有比較重要的短信功能，小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī),，還必須受到終端支持的限制。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后,，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段,。

a、利用gsm gprs,，cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后,，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比,，接通率對(duì)比等,。

b、利用gsm gprs,，cdma 1x產(chǎn)品目前是市場(chǎng)熱點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)對(duì)"大"和"超"的炒作，讓公眾冷落"小靈通",。

c,、把兩種產(chǎn)品資費(fèi)降到一定程度，來(lái)混淆"小靈通"的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻手段

a,、利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動(dòng)是銷(xiāo)售商最大利益的提供者,，而聯(lián)通擁有cdma,，都可以以此要挾銷(xiāo)售商。

b,、做話務(wù)量的爭(zhēng)奪戰(zhàn),。當(dāng)對(duì)手真正認(rèn)識(shí)到小靈通的本質(zhì)，它永遠(yuǎn)不可能取代"移動(dòng)電話",，不會(huì)對(duì)gsm的用戶(hù)數(shù)產(chǎn)生威脅時(shí),，就會(huì)停止對(duì)"大"和"超"的推廣。專(zhuān)心致至的來(lái)做增加客戶(hù)使用gsm量的工作,，其工作核心只有兩點(diǎn)："讓使用gsm的客戶(hù)只使用gsm,，讓使用gsm的客戶(hù)使用更多的gsm產(chǎn)品"。預(yù)計(jì)對(duì)手認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的速度會(huì)很快,，因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)自的"大"或"超"只吸引自己的老客戶(hù),，本質(zhì)上不能扼制"小靈通"的用戶(hù)增長(zhǎng)。

c,、其他手段,，比如移動(dòng)目前已經(jīng)將移動(dòng)手機(jī)轉(zhuǎn)移"小靈通"的呼叫轉(zhuǎn)移費(fèi)用調(diào)至0。20元/分鐘,。這限制了客戶(hù)將gsm網(wǎng)絡(luò)和phs的搭配使用,。

綜合對(duì)手對(duì)"小靈通"的有效競(jìng)爭(zhēng)策略，為以下三點(diǎn)：

a,、告訴公眾phs技術(shù)落后性,，公開(kāi)挑明技術(shù)缺陷；

b,、推出系列鼓勵(lì)客戶(hù)使用gsm gprs,，cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)手段，如促銷(xiāo),、廣告,、基本通話和增值服務(wù)的捆綁,。讓客戶(hù)習(xí)慣使用gsm。

c,、為小靈通設(shè)置障礙,，如渠道封殺設(shè)置銷(xiāo)售障礙，呼叫轉(zhuǎn)移限制設(shè)置使用障礙,。

2,、產(chǎn)品狀況：（“小靈通”分析）

（1）產(chǎn)品分析：

a、在眾多特性之中,，唯有資費(fèi)是唯一能成為賣(mài)點(diǎn),，同樣的通話情況，小靈通節(jié)省更多,。

b,、根據(jù)公眾的生活習(xí)慣，"小靈通"無(wú)法取代gsm,，只能和gsm產(chǎn)品配合使用,。

c、phs技術(shù)具有先進(jìn)的數(shù)據(jù)傳輸功能,，在目前終端無(wú)法配合的情況下,，如果能開(kāi)出"小靈通"和普通pc相連上網(wǎng)的功能，有利于改變小靈通在公眾面前技術(shù)落后的形象,。

（2）技術(shù)支撐

實(shí)現(xiàn)豐富的業(yè)務(wù)需要有強(qiáng)大的,、開(kāi)放的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)作為支持，作為國(guó)內(nèi)最大的小靈通設(shè)備制造商ut斯達(dá)康公司在vas產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候,，廣泛地借鑒了業(yè)界主要的無(wú)線上網(wǎng)瀏覽技術(shù),，結(jié)合小靈通本身獨(dú)特的技術(shù)特性，以u(píng)t斯達(dá)康多年在無(wú)線網(wǎng)絡(luò),，增值業(yè)務(wù)平臺(tái),，高端手機(jī)方面的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出了獨(dú)特的vas系統(tǒng),，為消費(fèi)者提供了端到端的無(wú)線上網(wǎng)解決方案,。

3、目標(biāo)客戶(hù)分析：

由于移動(dòng)聯(lián)通連續(xù)的價(jià)格戰(zhàn),，提前挖掘了潛在客戶(hù)儲(chǔ)備,，每年度完全的新增客戶(hù)的量非常小，再根據(jù)小靈通的產(chǎn)品特性,，準(zhǔn)確的小靈通主要目標(biāo)客戶(hù)群定位如下：

在城市內(nèi)生活工作的gsm網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有客戶(hù),。

根據(jù)客戶(hù)的職業(yè)特性，小靈通的目標(biāo)客戶(hù)可以劃分出幾個(gè)群體出來(lái)：

（1）公費(fèi)客戶(hù)：

即行政,、事業(yè)單位或大中型企業(yè)享受一定費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的群體,，特征如下：

a,、單位報(bào)銷(xiāo)額遠(yuǎn)低于實(shí)際手機(jī)費(fèi)額，自己每月至少承擔(dān)50元以上手機(jī)費(fèi)用,。

b,、單位可能為其解決部分或全部小靈通手機(jī)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。

c,、都是單位的中高層人員,。

d,、80%的工作,、生活事務(wù)在城內(nèi)完成。

（2）個(gè)體工商業(yè)主：

這部分客戶(hù)大部分話務(wù)都為工作支出,，但自己承擔(dān)費(fèi)用,，特征如下：

a、業(yè)務(wù)范圍僅在城市內(nèi),。

b,、為工作會(huì)產(chǎn)生大量的通話。如互通商情,、客戶(hù)聯(lián)系等,。

c、通信工具需要一定流動(dòng)性,。

這部分客戶(hù)雖然分散,，但是數(shù)量非常巨大，甚至超過(guò)公費(fèi)客戶(hù),。

（3）零散客戶(hù)：

零散客戶(hù)包括的客戶(hù)種類(lèi)非常多,，如年輕的打工仔、行政事業(yè)企業(yè)單位的普通上班族,、家庭婦女,、退休人員等。但還是有以下特征：

a,、工作生活穩(wěn)定，都在城市內(nèi),。

b,、需要低資費(fèi)的通信工具；或者通話量大,，需要控制通信成本,。

1、小靈通的優(yōu)勢(shì)分析

（1）話費(fèi)便宜：一般而言,，pas的通話費(fèi)大約比gsm系統(tǒng)便宜約50%~60%,，可以省下許多開(kāi)支,，和市內(nèi)電話比起來(lái)費(fèi)率也只高了一點(diǎn)點(diǎn)，就算上網(wǎng)上很久,，帳單也貴不到那去,，而且測(cè)試期間還免費(fèi)。

（2）待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)：pas手機(jī)的待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)700小時(shí),，連續(xù)通話時(shí)間可達(dá)6—8小時(shí),，不必頻繁為手機(jī)充電，就算你很長(zhǎng)舌的盡情聊天或者用pas上網(wǎng),，也根本不必?fù)?dān)心電力不足的問(wèn)題,。

（3）輸速度快：手機(jī)可直接上網(wǎng)，還可利用pas專(zhuān)屬之pcmcia card,、usb傳輸線等相關(guān)設(shè)備,，根據(jù)個(gè)人需要連接筆記型計(jì)算機(jī)或pda，通過(guò)pas手機(jī)聯(lián)機(jī)享受高速率無(wú)線上網(wǎng)的快感,。與目前gsm行動(dòng)電話的9.6k相比,，差別真的非常大，更令人興奮的是,，未來(lái)還要推出128k的傳輸服務(wù),。

（4）低電磁波：pas手機(jī)的發(fā)射功率只有10毫瓦，是gsm的1/60至1/100,，在醫(yī)院里都可以使用pas,，不必?fù)?dān)心干擾精密儀器。若基于健康的考量,，長(zhǎng)時(shí)間使用行動(dòng)電話通話,，pas絕對(duì)是最佳的選擇。

（5）速率移動(dòng)：移數(shù)通采用日本ddi—pocket及astel的「無(wú)縫式」手機(jī),，就算在時(shí)速100公里的狀態(tài)下,，通話根本不是問(wèn)題。

（6）通話音質(zhì)佳：相較于gsm行動(dòng)電話將64k的語(yǔ)音壓縮至9.6k導(dǎo)致失真較為嚴(yán)重,，pas只將語(yǔ)音壓縮至32k,，通話音質(zhì)較佳，與市內(nèi)電話通話品質(zhì)相差無(wú)幾,。

（7）位功能強(qiáng)：pas分布較密的發(fā)射基站,，提供您定位追蹤服務(wù)及所在地信息查詢(xún)，只要您的手機(jī)在開(kāi)機(jī)狀態(tài)且位于服務(wù)區(qū)域內(nèi),，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時(shí)掌握,，提供您貼心的生活保障，當(dāng)然如果您擔(dān)心隱私權(quán)的問(wèn)題，這項(xiàng)服務(wù)可以隨當(dāng)時(shí)需要選擇是否采行,。

（8）片鈴聲隨心傳：pas高傳輸速率的優(yōu)勢(shì),，可以讓你傳送喜歡的圖片、音樂(lè)鈴聲及影音郵件,，豐富你的行動(dòng)通訊生活,。

（9）眼之所見(jiàn)隨意轉(zhuǎn)發(fā)：pas的轉(zhuǎn)發(fā)功能尤其強(qiáng)大，通過(guò)pas上網(wǎng)所見(jiàn)的一切均可隨意轉(zhuǎn)發(fā),，新聞,、圖片、鈴聲,，好多好玩的東東,，可隨時(shí)讓您的朋友知道。

（10）服務(wù)內(nèi)容多：除了基本的語(yǔ)音服務(wù)之外,，還有許多貼心的個(gè)人服務(wù)例如來(lái)電顯示,、發(fā)話隱藏,、指定轉(zhuǎn)接,、話中插接、限制通話,、語(yǔ)音信箱,、簡(jiǎn)訊服務(wù)……等等。此外,，pas并提供手機(jī)收發(fā)電子郵件,、無(wú)線上網(wǎng)的服務(wù)，以及無(wú)線辦公室通訊服務(wù),。未來(lái)將陸續(xù)推出更炫更棒的加值服務(wù),，敬請(qǐng)期待。以在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)攜帶使用,，用戶(hù)可以隨時(shí)撥打本地網(wǎng)電話和國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話,，是市話的有效延伸和補(bǔ)充。

2,、劣勢(shì)分析

（1）形象缺乏感召力,，缺乏形象聯(lián)想，客戶(hù)不能產(chǎn)生使用聯(lián)想,，也很難有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。

（2）產(chǎn)品包裝粗糙，卡通小靈通和"小靈通"標(biāo)準(zhǔn)字都缺乏細(xì)節(jié),，給人產(chǎn)品低檔的不良印象,。

（3）傳播點(diǎn)散亂，"座機(jī)價(jià)格",、"時(shí)尚",、"健康"之間沒(méi)有主次,，受眾記憶也雜亂不清。

（4）宣傳策略沒(méi)有針對(duì)性,，導(dǎo)致不該接受信息的接受了,，該接收信息的信息傳播不充分，沒(méi)有集中火力對(duì)目標(biāo)客戶(hù)猛攻,。

（5）沒(méi)有對(duì)公眾明確"小靈通"的產(chǎn)品概念,，導(dǎo)致受眾將小靈通和gsm電話作比較分析出太多的缺點(diǎn)，而引起客戶(hù)的排斥,。應(yīng)該明確小靈通是"移動(dòng)市話"而不是"移動(dòng)電話",，不是取代gsm而是和gsm配合使用。

（6）主要賣(mài)點(diǎn)"資費(fèi)便宜"傳播不清,，受眾缺乏感性認(rèn)識(shí),，許多公眾認(rèn)為gsm已經(jīng)非常便宜，小靈通也不會(huì)便宜到什么地步,。而傳播語(yǔ)"座機(jī)價(jià)格"也容易和口語(yǔ)中的手機(jī)月租（座機(jī)費(fèi)）混淆,。

（7）通信行業(yè)作為潮流行業(yè)，小靈通形象缺乏時(shí)代感和潮流性,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）vi設(shè)計(jì)

原有"卡通小靈通"和標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)粗糙，讓人感覺(jué)產(chǎn)品落后,，主要色彩—綠色沒(méi)有視覺(jué)沖擊力,。但由于公眾已有深刻記憶，因此新vi必須和其有延續(xù)性,。

a,、vi設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

a、采用原來(lái)的卡通造型和標(biāo)準(zhǔn)字型,。

b,、對(duì)卡通和標(biāo)準(zhǔn)字的組合進(jìn)行調(diào)整，視覺(jué)上更協(xié)調(diào),，圖案更精致,。

c、改變主要色彩,，運(yùn)用流行色彩,，以賦予vi的潮流感。

b,、vi運(yùn)用規(guī)范：

a,、每次使用vi時(shí)必須同時(shí)使用"品牌形象傳播語(yǔ)"。

b、必須在運(yùn)用vi時(shí)添加"移動(dòng)市話"字樣,。

（2）品牌形象定位

a,、目標(biāo)：將客戶(hù)消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象,，并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感,。

b、形象定位：

a,、將小靈通的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)作為主要傳播特點(diǎn),。

b、目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)心理：

在消費(fèi)的問(wèn)題上,，公眾一般按照自己的支付能力來(lái)考慮該買(mǎi)什么價(jià)格的產(chǎn)品,，而不是逮著便宜的買(mǎi)。gsm資費(fèi)降到一定程度后,，客戶(hù)認(rèn)為自己每月的話費(fèi)能承受,，因此不考慮換成小靈通。

在支配自己的收入上,，公眾變得不再節(jié)儉,，相反的產(chǎn)生很多消費(fèi)欲望，來(lái)滿(mǎn)足物質(zhì)和精神的需求,。把工資存入銀行的人少了,，消費(fèi)的人多了,。

（3）品牌形象傳播

a,、必須按照vi運(yùn)用規(guī)范使用vi。

b,、不論是書(shū)面表達(dá)還是口頭表達(dá),，都在前面加上"移動(dòng)市話"四字。

c,、不論是銷(xiāo)售或是宣傳推薦小靈通時(shí),，都要提醒客戶(hù)自己大部分時(shí)間都在城市內(nèi)活動(dòng)（即便客戶(hù)沒(méi)有意識(shí)到）。而不是直接推薦,。

d,、不論是銷(xiāo)售還是廣告宣傳,，不回避甚至主動(dòng)承認(rèn)"小靈通"不能取代gsm,，或者直面引導(dǎo)客戶(hù)應(yīng)該將小靈通和gsm手機(jī)搭配使用,。

2,、針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)“高校族”的學(xué)生相應(yīng)調(diào)低價(jià)格,，可降低裸機(jī)價(jià)格或免收入網(wǎng)費(fèi),。由于電信業(yè)務(wù)具有二次消費(fèi)的特點(diǎn),，通信行業(yè)的價(jià)值主要靠向客戶(hù)出售通話時(shí)間即聲音傳送事件創(chuàng)造出來(lái)的,。降低第一次收費(fèi)完全可以看作是為推銷(xiāo)通話而使用的促銷(xiāo)費(fèi)用。而且因此而帶來(lái)的資金超前籌措,，可以用來(lái)提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,，吸引客戶(hù)多用常用無(wú)線市話，對(duì)于降低成本費(fèi),，提高生產(chǎn)效率是有益的,。

對(duì)“時(shí)尚族”應(yīng)該抓住無(wú)線市話具備“時(shí)尚性”這個(gè)特點(diǎn)。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該抓住“時(shí)尚族”的心理特征,，力求做到“新”,、“變”。如：針對(duì)無(wú)線市話輻射小的優(yōu)越性可召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),、學(xué)術(shù)專(zhuān)家專(zhuān)題討論會(huì),。提前把“綠色環(huán)保”的概念引入手機(jī)市場(chǎng),。相信這一策略在“時(shí)尚族”中是較易見(jiàn)效的,。他們接受新事物較快，對(duì)前衛(wèi)思想尤感興趣,，而且注重生活的品質(zhì),。“變”是指營(yíng)銷(xiāo)策略不能固守模式,，一成不變,。如：顧客對(duì)機(jī)殼顏色有進(jìn)一步的需求，猶豫不決選擇何種色彩的無(wú)線市話的情況也時(shí)常出現(xiàn),。針對(duì)以上情況,，廠家在增加機(jī)殼顏色的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上應(yīng)該求“變”,，開(kāi)展“給無(wú)線市話換彩衣”的活動(dòng),。基本設(shè)想為：某款熱銷(xiāo)機(jī)型價(jià)款提高百元左右,，用戶(hù)便可擁有數(shù)種色彩機(jī)殼,。在不同時(shí)候，不同場(chǎng)合,，不同心情,，不同衣著情況下，給無(wú)線市話穿上繽紛的彩衣,。對(duì)“工薪族”,，產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)策略不可忽視的兩大支柱。無(wú)線市話在眾多移動(dòng)電話中產(chǎn)品檔次并不高,。擁有它可以說(shuō)并不代表什么身份和地位,。它的單項(xiàng)收費(fèi)和“移動(dòng)市話”兩項(xiàng)是吸引“工薪族”的重要原因,。無(wú)線市話在價(jià)格方面仍有向下變動(dòng)的幅度?？紤]到價(jià)格普遍下調(diào)會(huì)影響老顧客的利益和對(duì)無(wú)線市話信譽(yù)的負(fù)面影響,。可考慮借助特定和銷(xiāo)售活動(dòng),，在特別的日子降價(jià)銷(xiāo)售,。產(chǎn)品質(zhì)量包括在硬件方面和軟件方面。目前的癥結(jié)在于在網(wǎng)絡(luò)覆蓋,、通話質(zhì)量上商家應(yīng)花大力氣攻克技術(shù)難關(guān),。此外，軟件方面也是不容忽視的部分,。

對(duì)“流動(dòng)族”活動(dòng)范圍不定,，安裝固定電話有諸多不便與不經(jīng)濟(jì)因素等特點(diǎn)。宣傳導(dǎo)向應(yīng)突出無(wú)線市話采用無(wú)線接入技術(shù),，能方便實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通話的優(yōu)點(diǎn),。結(jié)合其具體情況有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，如：在集貿(mào)市場(chǎng)等非固定商業(yè)區(qū),，組織專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行上門(mén)服務(wù),，方便個(gè)體商販。同時(shí)利用商業(yè)區(qū)人員集中,、流動(dòng)性大等特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。對(duì)于臨時(shí)電話用戶(hù)等只需短期使用者，可開(kāi)展租賃服務(wù),。

3,、價(jià)格策略

無(wú)線市話在成都市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期主要采用快速滲透策略。成都電信以頗高的促銷(xiāo)費(fèi)用和較低的價(jià)格推出無(wú)線市話,，試圖用最快的速度打入目標(biāo)市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。如今市場(chǎng)占有率已初具規(guī)模,，我們建議其定價(jià)策略也應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛凉B透策略（亦稱(chēng)雙低策略，即以低促銷(xiāo)費(fèi)用和低價(jià)格推出新產(chǎn)品）,，因?yàn)槟壳皬V大市民對(duì)無(wú)線市話已有相當(dāng)?shù)牧私?，可能也已有眾多的潛在?jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)低價(jià)利于市場(chǎng)迅速接受新產(chǎn)品,，一方面可以排斥其它競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng),，另一方面低的促銷(xiāo)費(fèi)用可以降低成本，從而實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn),，或者將節(jié)省的宣傳費(fèi)用讓利給消費(fèi)者,，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì),。具體價(jià)格策略如下：

（1）月租20元，小靈通頭3分鐘只需0.22元,，之后每分鐘0.11元,；真正的單向收費(fèi)，與普通手機(jī)相比話費(fèi)至少可以省3倍,。

（2）使用小靈通17909撥打長(zhǎng)途,，享受ip通話費(fèi)5折優(yōu)惠，更省錢(qián),。

（3）使用靈通伴侶業(yè)務(wù),，呼叫移動(dòng)手機(jī)時(shí)，移動(dòng)終端和小靈通同時(shí)振鈴,，用戶(hù)可選擇接聽(tīng)任一終端,。小靈通接聽(tīng)來(lái)話不要錢(qián)。

4,、銷(xiāo)售渠道

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析可知,，對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，電信局營(yíng)業(yè)廳仍然是最重要的銷(xiāo)售渠道（占83.2%）,。在電信局營(yíng)業(yè)廳可進(jìn)一步增設(shè)無(wú)線市話（“小靈通”）銷(xiāo)售專(zhuān)柜,，注意銷(xiāo)售人員的形象，提高服務(wù)質(zhì)量,，并開(kāi)設(shè)無(wú)線市話（“小靈通”）不同機(jī)型的展覽和說(shuō)明專(zhuān)欄,，讓消費(fèi)者（現(xiàn)有的或潛在的）在電信局營(yíng)業(yè)廳就可以對(duì)其進(jìn)一步加深了解，從而激發(fā)他們的需求,。但電信營(yíng)業(yè)廳數(shù)量畢竟有限,，為了方便顧客的購(gòu)買(mǎi)，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn),，建議開(kāi)發(fā)下列銷(xiāo)售渠道：

高校代銷(xiāo),。應(yīng)當(dāng)看到：遍布全國(guó)各地的大、中專(zhuān)院校是一個(gè)巨大的潛在通信用品的銷(xiāo)售市場(chǎng),，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)特征前面已作了詳細(xì)地分析,。

郵政局代辦。郵政具有“點(diǎn)多,、線長(zhǎng),、面廣”的特點(diǎn)，相對(duì)于電信局所而言,，郵政局所的分布更加廣泛,，從繁華都市到偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)無(wú)所不在。長(zhǎng)期以來(lái),，郵政一直由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng),，在廣大消費(fèi)者心目中有良好的信譽(yù),，而且郵政和電信分營(yíng)不久，在普通市民眼中,，“郵”與“電”仍是一個(gè)整體概念,，由郵政局代銷(xiāo)更易于老百姓接受。從合作雙方來(lái)看也具有合作的經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ),，因而“郵”與“電”聯(lián)手開(kāi)拓通信市場(chǎng)具有很強(qiáng)的可行性,。

通信用品商店。近年來(lái),，隨著我國(guó)通信事業(yè)的發(fā)展,，各種通信用品商店紛紛涌現(xiàn)，各大商場(chǎng)也出現(xiàn)了通信用品專(zhuān)柜,?？沙浞掷盟鼈冞M(jìn)行無(wú)線市話“小靈通”的銷(xiāo)售，具體可參考高校的代銷(xiāo)形式,，也可采用包銷(xiāo)的形式,，以一定價(jià)格給各銷(xiāo)售商回扣折讓?zhuān)善渚唧w負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息,，處理用戶(hù)問(wèn)題。

5,、廣告宣傳

（1）目標(biāo)受眾接受媒體分析：

a,、公費(fèi)受眾親近媒體：

a、《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》,、《成都晚報(bào)》等主流報(bào)紙。

b,、回家較晚,，一般看晚10點(diǎn)以后電視節(jié)目。

c,、較高檔的酒店,、茶樓。

b,、潮流個(gè)性化目標(biāo)受眾親近媒體：

潮流個(gè)性化客戶(hù)的目標(biāo)受眾活動(dòng)戶(hù)外化,，或者根本就沒(méi)有電視，也不是經(jīng)?？吹綀?bào)紙。故其媒體特點(diǎn)具有戶(hù)外化的特征,。

a,、城市內(nèi)的戶(hù)外媒體類(lèi),。

b、《成都商報(bào)》,、《華西報(bào)》的零售購(gòu)買(mǎi),。

c、酒吧,、咖啡館,、迪廳、網(wǎng)吧,、商場(chǎng)等場(chǎng)地,。

c、保守性目標(biāo)受眾親近媒體：

a,、家庭訂閱報(bào)紙《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》等。

b,、本地電視臺(tái)的影視類(lèi)節(jié)目,。

（2）在線傳播

充分利用現(xiàn)有資源及市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從而促進(jìn)小靈通品牌知名度和登錄用戶(hù)數(shù)量的提高,。具體措施如下：

a,、主流中文搜索引擎的全面注冊(cè)：

搜狐雅虎中文新浪網(wǎng)易搜房等。在中文搜索引擎的注冊(cè)過(guò)程中,，應(yīng)該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別及服務(wù)項(xiàng)目分開(kāi)注冊(cè),，以提高點(diǎn)擊機(jī)會(huì)；在中文搜索引擎的注冊(cè)過(guò)程中,，應(yīng)該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別及服務(wù)項(xiàng)目分開(kāi)注冊(cè),，以提高點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

b,、定期在相關(guān)的電子公告牌,、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和新服務(wù)的介紹。當(dāng)公司有新產(chǎn)品或新活動(dòng)推出時(shí),，主動(dòng)向主流新聞網(wǎng)站提交新聞內(nèi)容,，并確保發(fā)布，可以選擇的網(wǎng)站有：搜狐,，新浪,，網(wǎng)易，中國(guó)電信網(wǎng)等,，以利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)和常規(guī)列名場(chǎng)所提高網(wǎng)站的被鏈接機(jī)會(huì),，而尤其是搜索引擎的注冊(cè)將是創(chuàng)造流量的重要工具之一，這項(xiàng)工作的目標(biāo)是每天為網(wǎng)站帶來(lái)平均至少100名以上的訪問(wèn)者,，估計(jì)其中會(huì)有20位左右的潛在客戶(hù),。其評(píng)估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁(yè)面跟蹤程序,，用以分析來(lái)源頁(yè)面的比例，找到最有效的鏈接點(diǎn),。這些數(shù)據(jù)應(yīng)該保存在在線傳播的負(fù)責(zé)人那里,。

c、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、其目的是為網(wǎng)站創(chuàng)造流量和用戶(hù)注冊(cè),，同時(shí)提升公司品牌在潛在客戶(hù)心目中的記憶度和忠誠(chéng)度，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合公司視覺(jué)識(shí)別的規(guī)范,，尺寸不宜單調(diào),，以符合需求為原則。在制作技術(shù)上應(yīng)當(dāng)在科學(xué)選擇的基礎(chǔ)上求新求異,。投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報(bào)告,，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。具體計(jì)劃由具體提供,。但應(yīng)當(dāng)覆蓋以下種類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體種類(lèi)形式預(yù)算（半年）,；

大型商業(yè)網(wǎng)站常年連接；

廣告網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)幅廣告,；

流量高,，但未成規(guī)模的網(wǎng)站小尺寸廣告。

（3）傳統(tǒng)媒體,，公共關(guān)系,，活動(dòng)

a、商業(yè)廣告

全面展開(kāi)市場(chǎng)推廣活動(dòng),，使用平面印刷媒體,，參加各種展示、展覽會(huì)和新聞發(fā)布活動(dòng),，同時(shí)可以考慮運(yùn)用電視媒體,，來(lái)達(dá)到提升小靈通的知名度和美譽(yù)度的目的。

報(bào)紙雜志：《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》等,。

電視：成都電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道,。

戶(hù)外：公交bus（主要是市內(nèi)公交線），出租車(chē),。

b,、與傳統(tǒng)媒體的合作

與傳統(tǒng)媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶(hù)內(nèi)容、稿源和其他方面的需求,，從而找到合作的結(jié)合點(diǎn),。

c、活動(dòng)

a、成立招待會(huì),、合作廠商和產(chǎn)品發(fā)布等一系列主題活動(dòng)（待議）

b,、展示會(huì),，以現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)為基本核心,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇二

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于20xx年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司,，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車(chē)間,、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間,，“裝車(chē)間,、手工名茶車(chē)間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有,，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前,，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞,、韓國(guó)和日本、深圳,、廣東等地,。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷(xiāo)售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植，三國(guó)之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝,、革登也走此道,，易武至車(chē)?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購(gòu),、加工和外運(yùn)銷(xiāo)售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動(dòng)化,、信息化程度低,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì),。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難,。即便有,，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí),；短期有,，長(zhǎng)期無(wú)。出口上,，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng),，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少,，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái),。

6）行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富,，而對(duì)茶行銷(xiāo)不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店,、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn),，部分產(chǎn)品會(huì)出銷(xiāo)國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)rmb。

1,、營(yíng)銷(xiāo)思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面的培訓(xùn),。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4,、賓館,、酒店,、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告,，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出,，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多,。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性,。一般說(shuō)來(lái),，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱(chēng)；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明,。

三）加強(qiáng)品牌推廣：

茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效,。

1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家

產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商

新聞媒體

b、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象,。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家

產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商

大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人

b,、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元

廣告是費(fèi)用較高的促銷(xiāo)手段,，促銷(xiāo)結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷(xiāo)量,，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對(duì)茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度）,、社會(huì)效果（社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用）,，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái),，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：

廣告效益：

銷(xiāo)售增加額/廣告費(fèi)用增加額x100%或廣告效益：（本期銷(xiāo)售額—基期銷(xiāo)售額）/本期廣告費(fèi)用。

當(dāng)然,，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響,，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),，也應(yīng)強(qiáng)化與工商,、技監(jiān)、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理,，防止負(fù)面影響,，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗,，惡性競(jìng)爭(zhēng),，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇三

任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚,，也不能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的需求,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位,。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，爭(zhēng)取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體、印刷媒體,，戶(hù)外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng),。

1、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng),，每班派出兩名代表參加

2,、活動(dòng)對(duì)象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

3,、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案

6,、最終由專(zhuān)業(yè)教師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)比

1,、主持人宣布比賽開(kāi)始

2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷(xiāo)方案

3,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦

4,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問(wèn)答

5、評(píng)委進(jìn)行評(píng)比

6,、主持人公布比賽結(jié)果

7,、頒獎(jiǎng)

8、結(jié)束辭

1,、現(xiàn)場(chǎng)闡述（60%）

a,、選手語(yǔ)言表達(dá)能力

b、選手氣質(zhì)形象著裝

2,、策劃方案（40%）

a,、方案內(nèi)容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景)

b、方案創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性,，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),、如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化、如何爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)工作者,，我們特舉辦此次活動(dòng),。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競(jìng)爭(zhēng)就在我們眼前,，更好的讓我們的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì),。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇四

1、擬定調(diào)研方案

2,、設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)

3,、調(diào)研實(shí)施的組織

1、市場(chǎng)定位策劃

2,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃

3,、市場(chǎng)定位過(guò)程與策劃過(guò)程

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

5,、企業(yè)形象策劃的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)

6,、顧客滿(mǎn)意策劃

7,、顧客滿(mǎn)意指標(biāo)

8、顧客滿(mǎn)意度

9,、顧客服務(wù)滿(mǎn)意的策劃

1,、產(chǎn)品策劃

2、個(gè)別產(chǎn)品策劃

3,、品牌產(chǎn)品組合策劃

4,、新產(chǎn)品與推廣策劃(特別是訂貨會(huì)型式及氣氛營(yíng)造)

5、價(jià)格策劃1）制定價(jià)格策劃

6,、修訂價(jià)格策劃

7,、變動(dòng)價(jià)格策劃

8、分銷(xiāo)策劃

9,、銷(xiāo)售渠道策劃

10,、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)策劃

11、物流系統(tǒng)策劃

12,、促銷(xiāo)策劃

13,、廣告策劃

14、公關(guān)策劃

15,、銷(xiāo)售促進(jìn)策劃

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式：資源合作推廣：通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告,、內(nèi)容合作,、用戶(hù)資源合作等方式，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量的資源合作互為推廣,。

2,、口碑推廣：

口碑傳播作為影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的主要來(lái)源之一，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái),，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品,、品牌、組織和服務(wù)進(jìn)行有目的推廣方式,。

3、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過(guò)程中的效果就如同粘合劑一樣,，通過(guò)軟文的植入式廣告,，把產(chǎn)品推薦放在軟文的講述中，讓受眾在不知不覺(jué)中感受軟文式廣告的效應(yīng),，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評(píng)價(jià),。

4、搜索引擎推廣：我們能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì),、搜索引擎優(yōu)化競(jìng)價(jià)排名方案的策劃與執(zhí)行,。

5,、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，常見(jiàn)形式有：banner廣告,、關(guān)鍵詞廣告,、分類(lèi)廣告、贊助式廣告,、email廣告等,。·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

1,、可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。所有商業(yè)亍專(zhuān)賣(mài)門(mén)面必須是雙間并開(kāi)設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計(jì)且通霄亮燈等,。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)在訂賃貨的上產(chǎn)品問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

3,、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

4、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

5,、產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

6,、產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。

7,、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

8、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

9,、銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

10,、復(fù)式渠道架。構(gòu)以淅江定為直營(yíng)市場(chǎng)：不設(shè)總代理商,，采取招單店加盟商和公司自營(yíng),。目的是樹(shù)樣板及標(biāo)準(zhǔn)。以武漢,、鄭卅,、株卅、成都,、重慶建重量級(jí)代理商體糸,。采取專(zhuān)賣(mài)及專(zhuān)柜。 以上海寶大樣,、重慶王府井、成都百盛、廣卅天河購(gòu)物重點(diǎn)突破,。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源)

11,、廣告宣傳。

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

12、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

13、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

因我對(duì)公司以下情一無(wú)所知

廣告策略公關(guān)策略

促銷(xiāo)策略

人員推廣策略

終端展售策略

已投入的資金及用途

公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還融資,、財(cái)務(wù)分析,。

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷(xiāo)售匯總,、利潤(rùn),、成長(zhǎng)）

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此,。則各項(xiàng)內(nèi)容在編制上難以取舍，不再詳談,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇五

xxxx學(xué)院

由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商,，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開(kāi)拓

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。

1,、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買(mǎi),，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián),，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,，以口頭訪問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生,，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元,、20元、30元的紙器時(shí)代低,、中,、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇,，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng)，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián),，但是花錢(qián)贏得了市場(chǎng)，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象（就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝,，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng)）,，因此,，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的絲襪賣(mài)的很好,，他的絲襪為什么賣(mài)的好,，為什么消費(fèi)者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因?yàn)閴?mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售,，贏得更大的市場(chǎng)

3,、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大,，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買(mǎi),，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折,，買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎,，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的

讓學(xué)生們做校園代理,，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng),，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷(xiāo)計(jì)劃,，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多,，我們

團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道,，將會(huì)有更多的市場(chǎng)）團(tuán)隊(duì)分工

策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬,、金劍芳

銷(xiāo)售咨詢(xún)：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合,！我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的,！

本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力,！同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象,！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě),，如何做企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),；以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇六

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好,，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品,，手機(jī)鏈,，卡套，錢(qián)包,，抱枕,，各式背包，臺(tái)布,，壁畫(huà)等等,，自?shī)首詷?lè),，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人,，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì),，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

（一）分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品,。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2,、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén),。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題,。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶(hù)狀況分析

目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶(hù)主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué),。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友,。

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡,，精美包裝,，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店,，有一定市場(chǎng)

⑥種類(lèi)多樣化

2,、劣勢(shì)：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：

1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡,、各類(lèi)小片類(lèi)等）

2,、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

3,、壁畫(huà)（成品具有觀賞價(jià)值,、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）

5,、抱枕

6,、錢(qián)包

（二）價(jià)格

目前，真愛(ài)品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)

題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求,。

通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生,。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右

（三）促銷(xiāo)方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng),。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇七

目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái),，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì),；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)97億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)比較平淡

在這種條件下，“佳+樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)穩(wěn)占自己的一席之地,，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格,、概念,，才能獲得成功,。

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然,。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi),，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒,，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策,。

諸如此類(lèi)的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱(chēng)完全不了解功能飲料,。因此,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。

“佳+樂(lè)”的消費(fèi)群鎖定在18～30歲的都市年輕族,，其“讓自己充滿(mǎn)活力、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn),，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類(lèi)消費(fèi)者具有年輕,、自信,、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。

1,、產(chǎn)品名稱(chēng)：“佳+樂(lè)”維生素功能飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費(fèi)者

2,、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂(lè)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口,。

3．產(chǎn)品包裝：

“佳+樂(lè)”飲料包裝要獨(dú)樹(shù)一幟,。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色,，規(guī)格一律每瓶500ml,，無(wú)大小包裝之分。

分析：目前市面上流行的純凈水,、礦泉水的瓶子都是以白,、紅色為基調(diào)，瓶子很軟,，要讓他們從色調(diào),、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會(huì)格外引人注目,。

4、價(jià)格定位

建議銷(xiāo)售價(jià)格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格是2.5元/瓶,，“脈動(dòng)”等功能飲料的每瓶的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格在3.5-5元不等,，“佳+樂(lè)”維生素水飲料在商超里建議銷(xiāo)售價(jià)格3元，使它顯得卓爾不群,。

“佳+樂(lè)”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“,。他健康、青春,、活力的形象會(huì)很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了功能飲料的功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，

1,、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“佳+樂(lè)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2,、廣告語(yǔ)：創(chuàng)造佳績(jī)，樂(lè)在其中-佳+樂(lè)

3,、廣告畫(huà)面：

畫(huà)面一：整個(gè)畫(huà)面為“佳+樂(lè)”瓶裝的藍(lán)色,，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣,。

畫(huà)面二：林丹在羽毛球比賽中,，休息時(shí)手中拿著“佳＋樂(lè)”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽，最后獲得了冠軍,，然后拿著“佳+樂(lè)”和教練隊(duì)友分享快樂(lè),。

4、傳播媒體：體育頻道,，站臺(tái),，公交車(chē)車(chē)身

5、廣告特點(diǎn)：一方面,，“佳+樂(lè)”維生素飲料的包裝獨(dú)特,，容易引起人們的注意，其次,，我們的廣告詞比較簡(jiǎn)短形象,，意思明確，有利于消費(fèi)者記憶,。明星效應(yīng)也有一定地影響力,，也能更好地讓我們?cè)谑袌?chǎng)上占有一席之地，

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇八

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講,，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素,。對(duì)于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng),，就必須站在市場(chǎng)層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定,。考慮從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備,、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào),、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類(lèi)：

a,、利潤(rùn)產(chǎn)品（30%）

目的：帶來(lái)利潤(rùn)空間,，樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；

b,、銷(xiāo)售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場(chǎng)占有空間,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量；

c,、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）

目的：無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,，一定階段內(nèi)沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1,、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場(chǎng)宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷(xiāo)商返利+公司利潤(rùn)

2,、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售政策

a、采取多讓利經(jīng)銷(xiāo)商的原則,。即：供給經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格高,，但返利也高。

b,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利,，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷(xiāo)售,！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類(lèi)和價(jià)格,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng),。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道,，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級(jí)市場(chǎng)：以高價(jià)位,、高質(zhì)量品種占領(lǐng),，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；

二級(jí)市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻,，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策,；

三級(jí)市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固,。

在界定了產(chǎn)品之后,，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)的過(guò)程了,。

（1）渠道選擇

山西市場(chǎng)傳統(tǒng)的劃分晉中,、晉南、晉北三大塊,。

前期通過(guò)一個(gè)月左右的'市場(chǎng)調(diào)研,，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)順序,，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng),、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng),。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，傾注60%的精力來(lái)優(yōu)先大力開(kāi)發(fā),、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來(lái)開(kāi)發(fā),，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，也劃分出重點(diǎn),、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng),。

（注：渠道調(diào)研工作,，可以招聘專(zhuān)職人員來(lái)進(jìn)行，也可以通過(guò)支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行,，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì),、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式,，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng),！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái),！

1,、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。

2,、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來(lái)進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,。

（3）渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1,、促銷(xiāo)方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng),！

①,、實(shí)施目的：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷(xiāo)機(jī)型，吸引消費(fèi)者,；我們必須策劃更為靈活,、更具競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)措施，針?shù)h相對(duì),，全力搶占市場(chǎng)份額,。

②、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一,、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng),。

時(shí)間：20xx年6月1日至20xx年8月31日

③、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六、周日,、店慶,、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開(kāi),。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一,、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數(shù)量,，著力烘托“特價(jià)特殊購(gòu)買(mǎi)”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng),。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化,、效果最優(yōu)化考慮。

限量：?jiǎn)蝹€(gè)賣(mài)場(chǎng)每個(gè)促銷(xiāo)型號(hào)每日終端出貨量不得超過(guò)一定數(shù)量,，分公司月度促銷(xiāo)產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,，策劃諸如讓利、返現(xiàn),、大送禮等形式多樣,、靈活多變的促銷(xiāo)活動(dòng)，充分凝聚人氣,，最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)產(chǎn)品的狙擊,、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù),、導(dǎo)購(gòu),、科室等層面人員，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作,。

在具體實(shí)施過(guò)程中,，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量,。

2、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專(zhuān)人進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行,，經(jīng)銷(xiāo)商有效協(xié)助,！在整個(gè)過(guò)程中，要嚴(yán)把落實(shí),，杜絕弄虛作假,。

3、促銷(xiāo)效果評(píng)估

公司派出專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng),，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，修正方案,。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的全程費(fèi)銷(xiāo)比進(jìn)行嚴(yán)格核算,。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)情況而定

作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道,，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施,，來(lái)建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力,。

（1）金牌客戶(hù)服務(wù)機(jī)制

1,、建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù),。

包括：公司對(duì)客戶(hù)的電話回訪,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)的定期免費(fèi)上門(mén)檢修、小禮品贈(zèng)送等,。目的是樹(shù)立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度,，吸引再次購(gòu)買(mǎi)！

2,、客戶(hù)激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶(hù)的參與意識(shí),，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶(hù)每拉動(dòng)一個(gè)新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì),，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳,！

（2）專(zhuān)家式營(yíng)銷(xiāo)

1、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)家式服務(wù)

為經(jīng)銷(xiāo)商提供在管理,、店面,、渠道銷(xiāo)售方面的全方位服務(wù)。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)家式服務(wù)

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)提供的送貨,、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等,。

（3）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營(yíng)建,，從而為銷(xiāo)售助力！

1,、影響經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物

老板,、銷(xiāo)售經(jīng)理等！

好處：a,、可以更好的銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品

b,、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶(hù)資源等關(guān)系,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

2、導(dǎo)購(gòu)人員

a,、直接面對(duì)消費(fèi)者,，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

b,、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇九

1,、xx市場(chǎng)基本概況

xx市位于xx省xx部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶(hù)籍人口156萬(wàn),，常住人口640多萬(wàn),，擁有各類(lèi)學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

目前xx市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái),，進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽(tīng)”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3,、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異常活躍,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng),，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來(lái)看,，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①?lài)?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城（50家）

⑤地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金,、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4,、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。

6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù),，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況,；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況,；

◎洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn)。

②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂(lè)?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類(lèi)終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家；

◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng),，在5月底開(kāi)通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、組織架構(gòu)

2、工資考核

3,、激勵(lì)機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)

5,、報(bào)表管理

6、促銷(xiāo)培訓(xùn)

7,、促銷(xiāo)策劃

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用）。

vcd隨身聽(tīng),、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十

本次大賽是由西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦的,、面向西安市各大高校在校大學(xué)生的大型營(yíng)銷(xiāo)比賽,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)運(yùn)作中發(fā)揮著愈發(fā)重要的經(jīng)濟(jì)作用，成為各企業(yè)制勝的法寶之一,。華山是我國(guó)著名的五岳之一,，海拔2154.9米，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的華陰市境內(nèi),，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河,，南依秦嶺，是秦嶺支脈分水脊的北側(cè)的一座花崗巖山,。憑藉大自然風(fēng)云變換的裝扮,，華山的千姿萬(wàn)態(tài)被有聲有色的勾畫(huà)出來(lái)。華山的著名景區(qū)多達(dá)210余處,，有凌空架設(shè)的長(zhǎng)空棧道,，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢,、百尺峽,、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八景之首,。在全國(guó)乃至世界享有很高的聲譽(yù),，素有奇險(xiǎn)天下第一山之稱(chēng)。

此外,，華山1982年被國(guó)務(wù)院頒布為首批國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),；1991年被國(guó)家旅游局評(píng)為四十佳旅游勝地之一；1999年被國(guó)家文明委,、建設(shè)部,、旅游局命名為全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)；2004年被評(píng)為中華十大名山,；2010年被國(guó)家旅游局評(píng)為aaaaa級(jí)旅游景區(qū),。本次“華山杯”第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是秉承2010年西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的優(yōu)良品質(zhì)，不斷改進(jìn)比賽形式,、完善比賽內(nèi)容,，以更為專(zhuān)業(yè)化的視角,、更為廣闊的學(xué)生參與度開(kāi)展新一屆的營(yíng)銷(xiāo)大賽，本屆比賽不僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)景點(diǎn),、營(yíng)銷(xiāo)文化的過(guò)程,，更是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)自我的過(guò)程，給廣大學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐,、鍛煉,、提高的舞臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)技能大賽作為一個(gè)窗口,，不僅能從側(cè)面展示出一個(gè)行業(yè)技術(shù)窗口,、發(fā)展的趨勢(shì)，也能從另一方面了解客戶(hù)對(duì)這個(gè)行業(yè)的期望,。希望通過(guò)本次比賽,，不但能夠讓同學(xué)們了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是讓同學(xué)們具有營(yíng)銷(xiāo)自我的意識(shí),。在當(dāng)今時(shí)代,，營(yíng)銷(xiāo)不僅是商科學(xué)院的學(xué)生應(yīng)該具有的意識(shí)和素質(zhì)，更是廣大在校大學(xué)生都應(yīng)該具備的意識(shí)和素質(zhì),。

1.大賽以“華山論劍,，‘營(yíng)’在智者”為主題，旨在激發(fā)大學(xué)生探索性學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極向上的內(nèi)在動(dòng)力,。促進(jìn)第一課堂教學(xué)和第二課堂拓展相結(jié)合,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。打破多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象,，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本,，走進(jìn)現(xiàn)實(shí),，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得,，學(xué)以致用，開(kāi)辟“第二課堂”,，為企業(yè)發(fā)掘人才,，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,。

2.以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段,，從基礎(chǔ)工作做起,，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,，增強(qiáng)學(xué)生之間的團(tuán)隊(duì)合作能力，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力,，鍛煉學(xué)生的交際能力與口語(yǔ)表達(dá)能力,，使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。

3.增進(jìn)西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院與西安市各兄弟院校的合作與協(xié)調(diào),，加深西安市各大高校彼此間的情誼,，提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院舉辦大型活動(dòng)的素質(zhì)能力，僅借舉辦比賽廣結(jié)良友,，廣泛借鑒良好的比賽經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)商學(xué)院學(xué)子商業(yè)判斷力與決策力以及提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的影響力與號(hào)召力。

4.增加華山旅游景區(qū)在年輕大學(xué)生當(dāng)中的知名度,；推廣華山景區(qū)的優(yōu)秀景點(diǎn)（長(zhǎng)空棧道,、 鷂子翻身、千尺幢等）,；傳播華山景區(qū)的自然文化氣息及“奇險(xiǎn)天下第一山”的良好形象,；促進(jìn)中國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)的傳播與弘揚(yáng)，進(jìn)而提升華山旅游景區(qū)在旅業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)華山旅游景區(qū)的綜合實(shí)力,，使華山旅游景區(qū)的旅游價(jià)值大大提升。

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

組織委員會(huì)：

評(píng)審委員會(huì)：

引導(dǎo)市場(chǎng)意識(shí),，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提升綜合素質(zhì),。

舉辦一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的,、創(chuàng)新的、有廣泛影響力和認(rèn)知度的品牌活動(dòng),。

理論聯(lián)系實(shí)際,，經(jīng)驗(yàn)結(jié)合創(chuàng)新，自主協(xié)同合作,。

學(xué)校報(bào)名,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

西安各大高校本科在讀學(xué)生

xxx注：選手自行組隊(duì)，原則上參賽選手應(yīng)來(lái)自同一學(xué)校,。

20xx年5月4日-5月10日

1.參賽選手自行組隊(duì),，每隊(duì)4—6人，從參賽報(bào)名郵箱中下載報(bào)名表格,，并在報(bào)名表中設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)及口號(hào),，記錄各團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別、學(xué)院,、聯(lián)系方式,，并將報(bào)名表格放在各團(tuán)隊(duì)作品扉頁(yè)。

2.各參賽隊(duì)伍嚴(yán)格按照參賽要求撰寫(xiě)案例分析,、制作ppt,、安排現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告人。

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃案的要求參照附錄一《營(yíng)銷(xiāo)賽策劃案規(guī)范范例及要求指南》,，未按指南出示策劃的參賽隊(duì)伍根據(jù)違例情況相應(yīng)減分,。

報(bào)名者必須服從大賽組委會(huì)安排，誠(chéng)實(shí)守信,，杜絕違規(guī)現(xiàn)象（如抄襲）,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十一

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b120xx元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc，鋁箔包裝

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車(chē)站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車(chē)票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：,、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4．雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下、卓越

5．車(chē)廂內(nèi),、外

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷(xiāo)：

1．試飲

2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角,，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真,、來(lái)電五十

5．贊助公益活動(dòng)

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十二

近年以來(lái),，特別是海南國(guó)際旅游島建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略以后，在各級(jí)旅游部門(mén)和旅游企業(yè)的共同努力下,，我省加強(qiáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展，取得了令人矚目的成效,。20xx年,，預(yù)計(jì)全省接待國(guó)內(nèi)外過(guò)度游客4060萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)10.6%,，旅游收入485億元,，比上年增長(zhǎng)13.2%。但是,，我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然存在不少問(wèn)題和不足,，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng)新,、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性不強(qiáng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策扶持尚未到位等問(wèn)題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段,。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，不斷提升海南旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，全力推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè),，結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際,，提出以下幾點(diǎn)建議：

一、轉(zhuǎn)變旅游營(yíng)銷(xiāo)理念,。要改變過(guò)去傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,，促使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面轉(zhuǎn)變，要針對(duì)不同市場(chǎng)推廣特色旅游產(chǎn)品,。

二,、抓好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各級(jí)旅游行政管理部門(mén)要精心抓好我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中長(zhǎng)期規(guī)劃和策劃,，明確旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)任務(wù)和具體措施,，并抓好實(shí)施工作。

三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品,。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特,，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游,、郵輪旅游,、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游,、森林旅游,、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)特色旅游線路,，以滿(mǎn)足中外游客需要,。

四、創(chuàng)新旅游營(yíng)銷(xiāo)方式,。抓好傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí),，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，在充分利用媒體宣傳,、走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)旅游市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展,，深化一程多站國(guó)際聯(lián)合促銷(xiāo),，聯(lián)合國(guó)際品牌酒店開(kāi)展促銷(xiāo)，實(shí)施一國(guó)一策的促銷(xiāo),。在國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)方面,，要針對(duì)性對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用,，力求旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得實(shí)效,。

五、加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策支持力度,。旅游行政管理部門(mén)要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政策措施,，對(duì)旅行社等旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得突出成績(jī)的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策,。

六,、健全旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。建立省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,，統(tǒng)籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源,，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

七,、加強(qiáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)人才,。各級(jí)旅游行政管理部門(mén)要采取措施開(kāi)展對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的需要,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十三

現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類(lèi)不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

1,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市

1,、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1、目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、其他廠牌：

（1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

（3）波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3、定價(jià)：目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc，鋁箔包裝

1,、超級(jí)市場(chǎng)

2,、速食店

3、便利商店,、平價(jià)中心

4,、百貨公司中的美食廣場(chǎng)

5、西點(diǎn)面包店

6,、咖啡廳

7,、飯盒承包商

8、pub

9,、餐廳,、飯店

10、disco

11,、車(chē)站,，機(jī)場(chǎng)

12,、機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

13、學(xué)校福利社

14,、小吃店

15,、路邊攤

16、公車(chē)票亭

17,、檳榔攤

18,、自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

（一）廣告：

1,、電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng)

2,、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3、報(bào)紙：工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4,、雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5,、車(chē)廂內(nèi)、外

6,、海報(bào),、dm

7、氣球：做成水果形狀

（二）促銷(xiāo)：

1,、試飲

2,、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

3,、贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4,、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

5,、贊助公益活動(dòng)

（三）宣傳報(bào)道：所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,，提供新聞媒體作報(bào)道,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十四

健康美味，就喝匯源

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種商業(yè)技能,，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要,。同時(shí)它也是一門(mén)對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)對(duì)象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),，如今的大學(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來(lái)的某個(gè)階段持續(xù)為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持,。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會(huì)的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力,。企業(yè)在校園進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)比賽,，在潛意識(shí)里樹(shù)立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生,，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰(zhàn)的全新平臺(tái)。同時(shí),，通過(guò)此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化,，讓來(lái)自全國(guó)各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴(kuò)大匯源果汁的影響力,。

本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽旨在鍛煉我校學(xué)生,，提前和社會(huì)接觸，為將來(lái)的就業(yè)打下基礎(chǔ),。同時(shí)也是對(duì)老師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn),，老師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、從學(xué)校的角度分析

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系為了鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力，必須通過(guò)這樣的大型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽,，為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉的平臺(tái)。這種平臺(tái)不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識(shí),，更豐富了校園文化生活,。與此同時(shí)，參加此次活動(dòng)的老師也能從中獲取相關(guān)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，為今后的教學(xué)計(jì)劃和方向做出調(diào)整,，為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才,。

2、從企業(yè)角度分析

企業(yè)可以通過(guò)此次比賽,，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，可以更好的確定市場(chǎng)需求方向，制定新穎的業(yè)務(wù)策略,，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式,。企業(yè)深入學(xué)校，既弘揚(yáng)企業(yè)文化又在學(xué)生中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場(chǎng),。企業(yè)在引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚潮流的同時(shí)，關(guān)注社會(huì)及教育的發(fā)展,使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播,，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)效益。對(duì)好多企業(yè)來(lái)說(shuō)校園市場(chǎng)是他們的一個(gè)空缺,，他們有很大的需求打開(kāi)校園市場(chǎng),，然而此次營(yíng)銷(xiāo)大賽正是他們打開(kāi)校園市場(chǎng)好時(shí)機(jī)。

3,、從社會(huì)需求角度分析

如今有好多大學(xué)生理論知識(shí)很扎實(shí)但是缺少社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，畢業(yè)以后不能很好的與社會(huì)接軌，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出,，造成很大的社會(huì)壓力,，對(duì)此我們更有必要舉辦這次營(yíng)銷(xiāo)大賽，我們鼓勵(lì)大學(xué)生勇于攀登高峰,，敢于挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮潛能,，從力所能及的事情做起,，堅(jiān)持夢(mèng)想，腳踏實(shí)地,，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地,，為自己創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，讓他們更好地與社會(huì)接軌,，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會(huì),。

主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系

合作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司

顧問(wèn)小組：

技術(shù)指導(dǎo)小組組長(zhǎng)：

組員：

大賽評(píng)委團(tuán)：

1,、總指揮：

2,、副總指揮：

3、策劃組組長(zhǎng)：

4,、廣告組組長(zhǎng)：

5,、公關(guān)組組長(zhǎng)：

6,、技術(shù)組組長(zhǎng)：

7、計(jì)分組組長(zhǎng)：

8,、后勤組組長(zhǎng)：

9,、機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：

10、財(cái)務(wù)組組長(zhǎng)：

策劃組：根據(jù)組委會(huì)確定的比賽流程,，編寫(xiě)全賽程的活動(dòng)策劃書(shū),；

廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個(gè)環(huán)節(jié)前期的宣傳報(bào)道工作；

公關(guān)組：負(fù)責(zé)報(bào)名以及各個(gè)環(huán)節(jié)的倒水頒獎(jiǎng)工作,。

技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個(gè)環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制,。

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財(cái)務(wù)支出以及與企業(yè)的財(cái)務(wù)交接工作；

后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置,，會(huì)場(chǎng)秩序的維持,，貨物搬運(yùn)。

機(jī)動(dòng)組：根據(jù)需要靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)配到不同崗位,，隨時(shí)都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件,；

計(jì)分組：負(fù)責(zé)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)所得分?jǐn)?shù)，并且根據(jù)策劃組要求排出名次,；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十五

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

通過(guò)這xx天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

(一)用戶(hù)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在xx元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),。消費(fèi)者希望手機(jī)的個(gè)性化,，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì),。手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是x年左右,。價(jià)位在xx-xxx元。通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),。最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：xx等,。國(guó)內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：xx等，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是xx等,。尤其是xx,，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔,，很受大眾喜愛(ài),。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、mp3/mp4，游戲,、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底,，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理,。

機(jī)會(huì)(opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的,，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶(hù)大量的價(jià)值,，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,，xx的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù),。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的,。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)x%—x%,，提高企業(yè)的知名度。

(一)銷(xiāo)售渠道

1,、根據(jù)對(duì)xx一城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開(kāi)發(fā)

(1)在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專(zhuān)人銷(xiāo)售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提x個(gè)點(diǎn))。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)xx臺(tái),，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有xx家,，所以我們大約需要公司提供xx部手機(jī),。

(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,，促銷(xiāo)人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。

(二)促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，激情,，充滿(mǎn)生命力。

廣告口號(hào)：xx,。

內(nèi)容：xx,。

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售,。

1)贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物。

a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽(yáng)眼鏡,、t恤、手表,、臺(tái)歷,、剃須刀等,。

b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為xx元,。

1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為xx元,，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2,、對(duì)渠道成員：讓利x%,，價(jià)格為xx元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),，返x個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

略。

1,、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。

2,、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,、

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十六

在國(guó)家深化教育改革的大背景下,，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位,，與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因,，各大高校近年來(lái)報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì)，處境相對(duì)尷尬,。破解高校招生難問(wèn)題,，促進(jìn)高校與高中,、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷(xiāo)出去,，決定了學(xué)校的未來(lái),。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專(zhuān)科院校，如何在眾多的專(zhuān)科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一,。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量,、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),，針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺(tái),，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立,、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶,，背靠高新產(chǎn)業(yè),，北臨大海，風(fēng)景秀麗,，環(huán)境宜人,，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,，校舍建筑面積36.7萬(wàn)平方米,，總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高,、地處沿海開(kāi)放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué),、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì),，建立了一支學(xué)歷層次高、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)好,、實(shí)踐能力強(qiáng),、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期,，學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心,、社會(huì)需要,、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

優(yōu)勢(shì)分析：

1,、20xx年11月2日至5日,，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專(zhuān)家組來(lái)我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估,。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專(zhuān)家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為,，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速,、后勁充足、前景光明,。

2,、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù),。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

3,、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人,，其中教授,、副教授195人,，專(zhuān)任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%,。學(xué)院建有2.5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化圖書(shū)館,，藏書(shū)101.7萬(wàn)冊(cè)。建有7萬(wàn)多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地,，并設(shè)有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)訓(xùn)室150個(gè),，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬(wàn)元。同時(shí),，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì),，與業(yè)務(wù)部門(mén)建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師,。

4,、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn),，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,，開(kāi)展招聘會(huì)讓?xiě)?yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平,，以便于滿(mǎn)足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù),。

5,、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施,，為廣大同學(xué)開(kāi)展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力,、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,，助推學(xué)生全面發(fā)展,。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富,。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛(ài)好,。在這里，我們可以充分的體驗(yàn)開(kāi)放,、自主的大學(xué)生活,，只要自己足夠優(yōu)秀，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采,，提升自己的能力,。

6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺(tái),，風(fēng)景優(yōu)美,，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,，17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴,，始于火車(chē)站，途徑各大風(fēng)景區(qū),，最后到達(dá)我院,。方便大家出行，解決了回家坐車(chē)難的問(wèn)題,，另有51路,，52路等到達(dá)市里及汽車(chē)站,。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城,，購(gòu)物,、看海等多位一體。

劣勢(shì)分析：

1,、宣傳力度不夠：面對(duì)專(zhuān)科學(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí),，學(xué)校推廣策略沒(méi)有起到良好的成效。

2,、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，而這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無(wú)論是科研還是學(xué)校文化,。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目,，但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的)

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹(shù)立良好品牌形象,，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳,，刺激就讀需求,，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌,。

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博,、微信等高考咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)解答專(zhuān)號(hào),。在“眼球”社會(huì)下，最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費(fèi)者的眼球傳播營(yíng)銷(xiāo)信息,，學(xué)院招生營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要,。因此,，招生營(yíng)銷(xiāo)要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗(yàn),，并隨時(shí)掌提供專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題解答,，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí),，成為企業(yè)信息的傳播源,，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀。長(zhǎng)此以往,，我院的關(guān)注度才會(huì)越來(lái)越高,，招生營(yíng)銷(xiāo)的效果才能越來(lái)越明顯。

2.靈活把握熱點(diǎn)事件,，借勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì)公眾的關(guān)注,，將大大提升營(yíng)銷(xiāo)效果,。所謂借勢(shì)，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞,、事件以及人物的明星效應(yīng),，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和制造有新聞價(jià)值的事件,，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn),、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式,，達(dá)到招生宣傳、提升營(yíng)銷(xiāo)效果的目的,。

3.完善招生的管理體系,，精選各系招生骨干組成專(zhuān)業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷(xiāo)等方式,。

嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度,，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷(xiāo)是將促銷(xiāo)手段人性化,、感情化,、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語(yǔ)言,。解答人員應(yīng)熱情,、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.招生營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)與培訓(xùn),。發(fā)動(dòng)身邊朋友,、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo),。通過(guò)視頻,、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷(xiāo)資料,。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),，動(dòng)員身邊人，參與活動(dòng),。學(xué)?？梢源思訌?qiáng)與家長(zhǎng)交流，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,，提高學(xué)院在人們心中的地位,，提高招生的效率。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品,，創(chuàng)新宣傳單頁(yè),，特色專(zhuān)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，匯集成冊(cè),，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè),，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了,，一目了然，學(xué)校介紹,，突出特色,，輕重分明。

6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程,。通過(guò)前期調(diào)研,，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線，引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣,。

1.宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。

2.學(xué)生作品加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌等需要的費(fèi)用,。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引,，增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用,。

4.老師、學(xué)生,、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用,。

5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。

第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，形式以活動(dòng)展板,、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主,，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，為我院的招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,。

第二階段：通過(guò)培訓(xùn)，各種活動(dòng)等,，吸引考生眼球,。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，引爆流行,。

第三階段：服務(wù)升級(jí)，提供車(chē)費(fèi),、住宿費(fèi),、伙食費(fèi)等，將有就讀意愿的生源帶入校園,，并有專(zhuān)業(yè)人士陪同參觀,，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí),，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平,，并渴求成功于我院,。

活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，必定生源廣進(jìn),。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取,，為下一次招生打下基礎(chǔ),。

鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵,。這也許是學(xué)校,、教師,、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果，但是我始終堅(jiān)信,，只要付出努力,，我們必將輝煌。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十七

講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購(gòu)”必定首當(dāng)其沖,，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來(lái),，“今天你團(tuán)購(gòu)了嗎?”成為新潮的問(wèn)候語(yǔ)。團(tuán)購(gòu)借助誘人的折扣,、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與,。各類(lèi)優(yōu)惠券、折扣券,、體驗(yàn)券滿(mǎn)站飛,，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處,，提高“青椒團(tuán)”的知名度,，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問(wèn)題。青椒團(tuán)購(gòu)是一個(gè)專(zhuān)注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主,。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì),，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，將美食類(lèi)商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,，并且根據(jù)不同的區(qū)來(lái)劃分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋,。在此次校園推廣中,，我們的著力點(diǎn)就是打開(kāi)深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)海岸城,、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過(guò)贊助的形式,，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學(xué)生參與。

本次策劃通過(guò)“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析,。

要素一：“青椒團(tuán)”的需求

“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站,，想在團(tuán)購(gòu)大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購(gòu)”等稍具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，必須深入深圳本地市場(chǎng),，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體,。“青椒團(tuán)”以“專(zhuān)注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn),，圍繞這個(gè)核心,，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場(chǎng)，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋,。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體,，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過(guò)此次校園推廣活動(dòng),，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解,，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述,，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品作為主角,，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng),，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好,。

(3)通過(guò)標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶,，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度,。

(4)盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值,。

(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象,。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及,，越來(lái)越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購(gòu)熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍,，自然成為各類(lèi)新潮服務(wù)的引領(lǐng)者,。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來(lái)越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面,，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐,、唱k等娛樂(lè)休閑消費(fèi)也越來(lái)越多,，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開(kāi)支，如何生活的高質(zhì)量,，用更少的錢(qián)滿(mǎn)足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題,。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢(qián)的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿(mǎn)足更多的需求,。綜上所述,，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：

(1)團(tuán)購(gòu)的低折扣，更多的消費(fèi)選擇,，可以滿(mǎn)足學(xué)生低價(jià)錢(qián)高享受的消費(fèi)需求,。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見(jiàn)面可以加深彼此間的感情，然而見(jiàn)面的高成本讓很多人退卻,。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次,。

(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析

主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,，青椒團(tuán)通過(guò)對(duì)深大周邊餐飲等娛樂(lè)休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿(mǎn)足深大學(xué)生的多層次需求,?！扒嘟穲F(tuán)”通過(guò)走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”,，并且通過(guò)“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu),。

橋梁對(duì)接分析：

青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:

需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng),，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念,。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開(kāi),，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。

需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好,。對(duì)接：對(duì)接：通過(guò)活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單,、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合,，更高的達(dá)到高覆蓋率,。

需求3.通過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶,，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度,。

對(duì)接：通過(guò)高清點(diǎn)播的長(zhǎng)期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放,，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象,。

需求4.盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出量,。

對(duì)接：活動(dòng)通過(guò)贊助的形式展開(kāi),，可以爭(zhēng)取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大,。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣,，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字，入不敷出,。對(duì)接：對(duì)接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的,，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購(gòu),，保證給消費(fèi)者最大的利益,，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求

2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊,，不希望跑太遠(yuǎn),。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開(kāi)展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作,，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇,。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購(gòu)有較好的市場(chǎng)細(xì)分,，商品覆蓋率較廣,。

需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次,。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通。

需求4.大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

站的餐飲類(lèi)都是西餐和火鍋為主,，選擇面太窄了,，沒(méi)有什么突破。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類(lèi)大都是家常菜系列,，通過(guò)與特色菜對(duì)接：商家的合作,，擴(kuò)展更多的餐飲商家。

“青椒團(tuán)”通過(guò)校園推廣活動(dòng),，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群,，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟,。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”,，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度,?！扒嘟穲F(tuán)”通過(guò)禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象,，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫(kù)的資料整理,，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過(guò)禮品的形式提高自己的知名度,。

活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周?chē)奚針禽^多,，人流量也比較大,，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來(lái)參加,。

地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多,，有三個(gè)餐廳在周?chē)?，人流量較大,，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行,。

“青椒團(tuán)”團(tuán)購(gòu)工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)

在活動(dòng)開(kāi)展前,，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開(kāi)始投放,，在活動(dòng)開(kāi)始前一天發(fā)放傳單,，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng),，鼓動(dòng)大家積極參與,，領(lǐng)取精美禮品,。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進(jìn)行宣傳,，通過(guò)贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)，海報(bào),、傳單的形式積極宣傳,。

1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送,。

2.配合賽事的橫幅,、海報(bào)宣傳。

3.校園推廣的傳單派發(fā)

4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十八

為紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié),，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情,，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物,，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念,，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面,、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展,。

以人為本,，細(xì)節(jié)服務(wù)，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù),。

成立紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員如下：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

(一)評(píng)選“優(yōu)秀護(hù)士”活動(dòng)。

(二)爭(zhēng)創(chuàng)“護(hù)士站”活動(dòng),。

(三)開(kāi)展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽,。

(四)召開(kāi)紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評(píng)選工作,。

(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽,。

(三)xx月xx日下午召開(kāi)紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評(píng)選條件：

1,、本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員,。

2、熱愛(ài)護(hù)理工作,，愛(ài)崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn)。

3,、具有良好的思想品德和職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法，無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象,。

4,、堅(jiān)持“以病人為中心”，視病人如親人,，關(guān)心體貼病人,，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評(píng),。

5,、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專(zhuān)科護(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作技術(shù)熟練,，業(yè)務(wù)水平較高,，成績(jī)顯著。6,。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故,。

(二)“護(hù)士站”評(píng)選條件：

1、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理,，物品擺放規(guī)范,。

2、全體護(hù)士?jī)x表端莊文雅,，精神面貌積極向上,，使用文明用語(yǔ)，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范,。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好,，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽,，患者投訴少。

(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，自下而上,，層層評(píng)選、逐級(jí)推薦,，確保推薦質(zhì)量,，原則上每個(gè)科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名。社區(qū)體檢部可參照一個(gè)護(hù)理單元推薦,。

(二)申報(bào)“護(hù)士站”的集體,，按要求填寫(xiě)申報(bào)表，并附xxxx字以?xún)?nèi)的事跡介紹,，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部,，逾期視為自動(dòng)放棄。

(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報(bào)材料評(píng)出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個(gè),。

(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織,，每個(gè)護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽，按成績(jī)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)xx名,，二等獎(jiǎng)xx名,、三等獎(jiǎng)xx名。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)篇十九

我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

1,、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，主要原因是酒店過(guò)多,，供大于求，而且我們經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒(méi)有自己的特色,，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

2、我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的的東都是一個(gè)消費(fèi)水平較低的鎮(zhèn),，居民大部分都是個(gè)體戶(hù)，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的,，我們一貫以中檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中低檔消費(fèi)群體,，對(duì)東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

3、新聞宣傳力度不夠,，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),，市場(chǎng)知名度較小。

4,、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外再也沒(méi)有做過(guò)大型廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

我鎮(zhèn)的整體消費(fèi)水平不高,，我店的位置也比較偏僻、而且路不好走,、沒(méi)有明確指示牌客人很難找到我店位置,，過(guò)往車(chē)輛不多，流動(dòng)客人甚少,。

我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店,，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的司機(jī)和本廠員工的就餐,。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的,。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開(kāi)業(yè),。

1、全國(guó)連鎖盛世蓮花餐飲,、住宿,、洗浴一體化服務(wù)，市場(chǎng)定位中高檔,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)

2,、百年順風(fēng)大酒店試營(yíng)業(yè)期間，市場(chǎng)定位中檔,，促銷(xiāo)方式每桌送鮑魚(yú),。

3、新雅大酒店重新設(shè)計(jì)裝修,，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園，市場(chǎng)定位中檔以上,。

4,、煙臺(tái)海鮮坊重新裝修，市場(chǎng)本身很穩(wěn)固,，新泰唯一一家主營(yíng)海鮮酒店,，市場(chǎng)定位中高檔。

5,、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì),，仿照泰安鄉(xiāng)下老家、國(guó)山家園設(shè)計(jì)

在調(diào)查考察過(guò)程中發(fā)現(xiàn)大批客戶(hù)的流失,，現(xiàn)榮峰國(guó)際,、名田生態(tài)園、杞都賓館,、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場(chǎng),，具了解名田生態(tài)園每季度對(duì)東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費(fèi)用達(dá)到8000多，榮峰國(guó)際投入更大,。

（1）我店是三和化工有限公司分公司,，三和化工是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大型的健身場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項(xiàng)目以吸引消費(fèi)者,。

位于大眾百姓和附近的的小企業(yè),，及過(guò)往司機(jī)，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

１、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè)，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

２,、進(jìn)行大力宣傳,，突出本酒店的特色，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)陽(yáng)和生態(tài)園有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足,。

３,、采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如墻貼,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。

1,、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜,，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴?。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2,、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以?xún)r(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②,、抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

3、為普通百姓和司機(jī)提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如2人就餐,、4人套餐、6人套餐,、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝,。把酒店富余的停車(chē)場(chǎng)增加洗車(chē)設(shè)備，為客人免費(fèi)洗車(chē),。