報(bào)告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇一

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年12月15日至xxxx年12月28日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴州大學(xué)北校區(qū)逸夫樓

3,、實(shí)習(xí)目的：教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的,，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。

4、實(shí)習(xí)要求：（1）運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果,。運(yùn)用教學(xué)成果,，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想,。檢驗(yàn)教學(xué)成果,，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析,，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃,，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù),。（2）了解和熟悉學(xué)校的運(yùn)行,。對(duì)師范類專業(yè)的本科生來說,，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須從課堂走向?qū)嵺`,。（3）預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期,。

（一）教學(xué)大綱與教案的編寫

就本專業(yè)所學(xué)的專業(yè)課程,，選擇一門自己喜歡的或擅長的一門課程的教材編寫教學(xué)大綱與教案。我選了自己喜歡的萬融主編,，中國人民大學(xué)出版社出版,，《商品學(xué)概論》第四版這本教材，花費(fèi)了大量時(shí)間和心思,，從課程的教學(xué)目標(biāo),、任務(wù)及要求等方面入手，編寫了教學(xué)大綱與教案,。

（二）模擬課堂的進(jìn)行

我選了商品學(xué)概論第六章第六節(jié)的知識(shí)點(diǎn)做了一個(gè)ppt,，于xxxx年12月19日上午9點(diǎn)進(jìn)行15分鐘的模擬課堂教學(xué)。

1、聽課,。主要是張老師和范老師在下面聽課,，還有班上的同學(xué)，老師會(huì)打分,、評(píng)論,。之前自己聽了這么多課之后，我不得不感嘆,，老師們教學(xué)的睿智充分展示了他們的風(fēng)采,，聽課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了很多,。聽不同老師的課,，及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，即使學(xué)科不同,，我也可以從中得到教學(xué)靈感,。

2、備課,。備課實(shí)在是一個(gè)“痛并快樂著”的過程,，讓我歡喜讓我憂。學(xué)科的教學(xué)任務(wù)要得到落實(shí),，一方面,，我要認(rèn)真研讀教材、研究教參,，并要參考較多的書籍,，從中得出最適合學(xué)生的教學(xué)思路；另一方面,，我要考慮學(xué)生實(shí)際的學(xué)習(xí)情況,，選擇最有效率的教學(xué)方式。經(jīng)過實(shí)習(xí)之后,，我才明白,，備課其實(shí)辛苦的程度不亞于上課。以前我一直以為上課最辛苦,，實(shí)踐是最重要的一環(huán),。然而，在實(shí)習(xí)的兩個(gè)多星期里,，吃了備課的苦之后,，我終于懂得備課的艱辛和重要性，這個(gè)在我走上崗位之前懂得我覺得實(shí)屬萬幸,。

3,、講課,。聽課是一個(gè)鋪墊，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí),、模仿的過程,，備課是收集各方信息、并與自己的認(rèn)知進(jìn)行整個(gè)的過程,，而上課則是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西的實(shí)踐過程,。

有的時(shí)候，一位老師上課,，同伴進(jìn)行聽課,，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見,，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處,，特別是請(qǐng)指導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，她中肯,、切中要害的點(diǎn)評(píng)使得我獲益良多,。指導(dǎo)老師不單單從講課聲音與語速、講課方法,、教學(xué)思路,、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨，還總能給出一些對(duì)我以后教學(xué)生涯的建議,，令我豁然開朗,。通過聽課,、備課,、上課，以及評(píng)課過程總結(jié)了以下三點(diǎn)：①,、創(chuàng)設(shè)情景,，激發(fā)興趣。由于學(xué)生的基礎(chǔ)較差,，教授的時(shí)候,，最好能夠給學(xué)生足夠的教學(xué)情境，讓學(xué)生能融入教學(xué)課堂,。②,、制造懸念，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。好奇,、興趣都是一種學(xué)習(xí)的動(dòng)力，要善于利用科目,、課題中給出來的懸念,。③、圖文并茂，給學(xué)生帶來視覺的沖擊,，提高學(xué)習(xí)效率,。④、善于總結(jié),，讓學(xué)生復(fù)習(xí)更加輕松,。

教師作為一個(gè)特殊的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語言表達(dá)能力,，才能把自己已有的知識(shí)盡可能多的,、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶,、運(yùn)輸通道,。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道,、授業(yè),、解惑者也”。無論是傳道,、授業(yè)還是解惑,，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程,。

怎樣上好每一節(jié)課,，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。兩個(gè)禮拜的重點(diǎn)就是講好課,。在聽課前,，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課,，則事前認(rèn)真做完題目,，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講,。聽課時(shí),，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式,，上課思想及與自己思路不同的部分,，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn),。同時(shí)簡單記下自己的疑惑,，想老師為什么這樣講。在正式上講臺(tái)前我還進(jìn)行了多次試講,。在準(zhǔn)備教案前,，認(rèn)真閱讀教材,，并與任課老師上課內(nèi)容相聯(lián)系，按自己的思路寫出教案,，但課任老師的要求與自己準(zhǔn)備的內(nèi)容經(jīng)常有出入,，所以對(duì)教案作了一定的修改，做到自己的思路不亂,，又能達(dá)到課任老師的要求,。為了克服上講臺(tái)時(shí)的緊張，我不斷的進(jìn)行試講,，同時(shí)在本子上把自己上課講的話都寫一遍,，作足充分的準(zhǔn)備。

以前講課有幾次磨練,，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂,，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方,，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞,，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué),。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博,，其它各方面如語言,、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的,，站在教育的最前線,，真正做到“傳道、授業(yè),、解惑”,，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平,。

在高中的學(xué)習(xí)的過程中，聽老教師教導(dǎo)在文理課程上有偏科的學(xué)生常常會(huì)說,，語文如果學(xué)不好,，理解能力差，會(huì)對(duì)數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響,。對(duì)學(xué)生是這樣,，對(duì)教師，其實(shí)也是這樣,，表達(dá)能力和方式有欠缺的話,，會(huì)直接影響課堂教學(xué)的效果,，降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容,，同樣的教學(xué)方法,，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同,。這種情況下教師口語表達(dá)能力的強(qiáng)弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教育質(zhì)量的好壞,。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”，所以,，我認(rèn)為我們師范專業(yè)的學(xué)生仍然有必要進(jìn)行語文方面課程的學(xué)習(xí),，尤其是口語表達(dá)方面的能力訓(xùn)練，如何使教學(xué)過程中的語言表達(dá)生動(dòng)形象,，富于激情,，吸引學(xué)生的注意力。

此外,，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)發(fā)達(dá),，但最常用、最方便的教學(xué)媒體仍然是黑板和粉筆,，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià),。好的板書被學(xué)生抄作筆記后，能夠幫助學(xué)生快速憶起課堂內(nèi)容,，而字跡潦草,、難認(rèn)、不規(guī)范的板書讓學(xué)生作筆記時(shí)無所適從,，無法達(dá)到板書的效果,。教師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范,，能給學(xué)生起到潛移默化的作用,，教師板書中不規(guī)范的漢字、標(biāo)點(diǎn)及格式,，常會(huì)被學(xué)生模仿進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中,。所以作為一名未來的教師，我們應(yīng)該努力練習(xí)好板書,，以起到更好的教學(xué)作用,。

教師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”,。因此,，教師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能,，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識(shí)的前提下,，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),，即使是數(shù)學(xué)教師除了數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)理科知識(shí)外，也應(yīng)該具有一定的人文歷史方面的知識(shí),。理論的說服力需要有豐富生動(dòng)的知識(shí)來體現(xiàn),，教師必須具有廣博的知識(shí)背景，才能在教學(xué)中,，從多角度,、多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問題以廣博的知識(shí)提高理論的說服力，增強(qiáng)自己的教學(xué)魅力,?！敖探o學(xué)生一杯水，教師要有一桶水”,，所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué),，人文課程的機(jī)會(huì)，提高我們的知識(shí)水平,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),。

實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí),，讓我了解了教師的偉大,，教師工作的神圣，它真的是人類靈魂的工程師,，教師的工作不僅僅是“傳道,、授業(yè)、解惑”,，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，幫助他們成長。在教授他們知識(shí)的同時(shí),，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇二

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司，xx物質(zhì)供應(yīng)中心,，xx化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用,。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到xx物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的x主任講課。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到xx化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xx的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實(shí)地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

(一)深刻了解xx

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于xx的了解說起來真的很少。平時(shí),，只是聽別人說xx很厲害,，有了xx才有了xx，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解xx,。但是,，聽了xx物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于xx和xx終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽了x主任的課之后,，我不僅對(duì)于xx的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于xx生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了x主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解xx的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了xx的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí),，就算寒暑假出去工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來到xx鐵路運(yùn)輸公司,，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到xx化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)x千萬噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到x千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對(duì)手

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對(duì)手，如競爭對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競爭對(duì)手的產(chǎn)出量,，競爭對(duì)手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對(duì)手的營銷策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到xx化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。

首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。xx化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。

其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=x%,，顧客滿意率=x%，人培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)人時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇三

1.深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作,，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)管理理念,，特別是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的發(fā)展趨勢(shì)。

2.將學(xué)校所學(xué)的營銷管理理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際賬務(wù)操作結(jié)合起來,，理論聯(lián)系實(shí)際,，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握軟件的操作流程,。

3.掌握企業(yè)營銷管理和財(cái)務(wù)管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查斫究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。

4.通過深入企業(yè)實(shí)習(xí)及社會(huì)調(diào)查,，為畢業(yè)論文寫作收集資料。

河南波士爾進(jìn)出口有限公司成立于20xx年,，公司工廠位于河南省舞陽衛(wèi)浴工業(yè)區(qū),，銷售部門位于鄭州市金水區(qū)黃河路129號(hào)天一大廈b座1106,，公司擁有6條自動(dòng)生產(chǎn)線和20xx多名員工。公司以其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì),、精湛的制作工藝以及歐美流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格啟動(dòng)市場(chǎng),，很快贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴，迅速成為家具五金行業(yè)的典范,。

20xx年開始,，河南波士爾進(jìn)出口有限公司在專注于五金基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目擴(kuò)張其中包括：陶瓷（坐、蹲便器,、立柱盆）,；浴室柜（木材，pvc,，不銹鋼）；絲錐/混頻器和一些配件和附件,。20xx年,，河南波士爾進(jìn)出口有限公司從歐美引進(jìn)機(jī)器設(shè)備與先進(jìn)技術(shù)，將意大利流行設(shè)計(jì)理念融入中國文化,，推出生態(tài)門,，很快引起了行業(yè)競爭者與廣大消費(fèi)者的高度關(guān)注，在行業(yè)內(nèi)刮起了一陣“生態(tài)風(fēng)”,。20xx年,，河南波士爾進(jìn)出口有限公司柜體全面推向國外市場(chǎng)，有限空間,，無限組合,，流行風(fēng)格，個(gè)性設(shè)計(jì),，著力為消費(fèi)者營造一個(gè)完美的私屬空間,。截止到20xx年公司超過80%的貨物與服務(wù)運(yùn)到北美，歐洲,，中東和南洋,。

1.通過實(shí)際操作，基本掌握營銷相關(guān)工作,，了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本情況,。包括企

業(yè)的發(fā)展史；企業(yè)的主要產(chǎn)品與市場(chǎng),；企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)力,；企業(yè)的組織架構(gòu)；企業(yè)文化,；企業(yè)的的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針,；企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展的前景等,。

2.分析企業(yè)的的營銷環(huán)境與營銷戰(zhàn)略。包括：企業(yè)的營銷環(huán)境,，企業(yè)的營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響,，以及營銷環(huán)境的改變給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng),、市場(chǎng)定位、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行和控制的評(píng)價(jià),。

3.理解營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和要求,。熟悉營銷調(diào)研和營銷策劃的基本過程和方法。

4.以使自己對(duì)營銷有更深的理性認(rèn)識(shí)并掌握營銷基本操作技能,。

（一）主要工作

實(shí)習(xí)期間,，我主要是了解公司市場(chǎng)營銷與管理的流程，做一些簡單的銷售管理,，另外,，我還做一些公司的日常雜務(wù)，例如到郵局給一些供料方寄發(fā)票等,。我學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司營銷工作的全部過程,。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

除了做好孔主任所安排的各項(xiàng)工作后,，我也會(huì)和管理人員學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起營銷就想到是搞推銷的,。其實(shí)推銷只是營銷的其中一項(xiàng)重要的工作,。在和其他人員聊天的時(shí)候得知原來跑營銷也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和公司打交道以外還要有吃苦的精神,。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可銷售人員要每隔一兩天就往外地跑,，那就不是件容易的事了,。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

河南波士爾進(jìn)出口有限公司經(jīng)過近十年的努力，已發(fā)展為河南省該行業(yè)的佼佼者,。出于我個(gè)人的意愿,，公司把我安排在營銷部門,。雖然這份實(shí)習(xí)工作與大學(xué)里我的主修專業(yè)很相近，但由于缺少工作經(jīng)驗(yàn),，我一開始并不知道該從何下手,，但在公司營銷部門主管和基層營銷人員的協(xié)助下，我很快就了解了公司的基本運(yùn)作流程,。

實(shí)習(xí)的第一周,，我們接受了公司的系統(tǒng)培訓(xùn)。在公司的前兩周時(shí)間里,，我的主要工作是在具有工作經(jīng)驗(yàn)的前輩的帶領(lǐng)下,，了解和熟悉公司經(jīng)營的模式和管理制度，熟悉公司的日常工作流程,，學(xué)習(xí)相關(guān)職務(wù)的具體知識(shí),，參與具體職務(wù)工作。

1.協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪,，與經(jīng)銷商相關(guān)人員進(jìn)行電話溝通,，跟蹤及協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，并確保每周一都進(jìn)行總結(jié),。

2.向經(jīng)銷商準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)公司銷售政策,、策劃方案及產(chǎn)品信息等,，并做好政策及方案的解釋工作，確保經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解,，積極配合,。

3.督促經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同。合理分解年度銷售任務(wù),，并確保按預(yù)定的進(jìn)度完成,。

4.經(jīng)銷商的收貨人、收貨地址,、收貨印鑒,、開票資料等基礎(chǔ)資料發(fā)生變更后，銷售助理在第一時(shí)間獲取經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)的公函,，并于當(dāng)天傳真至公司各個(gè)部門,。

5.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的訂單管理，跟蹤落實(shí)貨款的接受工作,。 6.及時(shí)處理經(jīng)銷商的投訴,，爭取在第一時(shí)間解決問題。

（一）公司分工不明確

河南波士爾進(jìn)出口有限公司屬于民營企業(yè),，管理還沒達(dá)到制度化,，許多工作都是相互交叉的,，工作都是交叉的，分工很不明確,。同時(shí),，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)很多事務(wù)都是親歷親為。而基層工作人員的工作量并不是很大,。我認(rèn)為這主要還是在人才配置上的不足,，應(yīng)該分工明確，合理利用各種人力資源

（二）公司的薪資制度不完善

因?yàn)楣镜膯T工包括辦公人員及生產(chǎn)個(gè)人,，因此薪資方面的處理并不是很清晰,。主要由兩部分組成，一個(gè)是人力資源管理,，一個(gè)是財(cái)務(wù),，且工資表的制定不一樣，目前也沒有明確薪資的主要構(gòu)成,，我認(rèn)為這從長遠(yuǎn)的管理上來說,，并不合理。薪資制度是公司體制的重要一個(gè)環(huán)節(jié),，應(yīng)該清晰,，標(biāo)準(zhǔn)，明了,，便于日后的管理,。

（三）企業(yè)缺少一套有效的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度

過多的注重于物質(zhì)上的激勵(lì)，而忽視了精神上的激勵(lì),。事實(shí)上,，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外，還有很多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒,。有些時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的一個(gè)微笑或是一句贊賞的收效強(qiáng)于對(duì)其進(jìn)行加薪獎(jiǎng)勵(lì),！

在實(shí)訓(xùn)中正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐,，我才深切地理會(huì)到了“走出課堂,，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí),，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵,，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對(duì)營銷知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性,，使得我們只知所以然,，而不知其之所以然！這些都是十分有害的,，其極大地限制了我們營銷知識(shí)水平的提高,。于是這個(gè)月我們進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐,，使我們更深的了解到市場(chǎng)營銷的重要性。

綜合各種市場(chǎng)條件,，可知公司的發(fā)展空間及潛力依然很大,，雖然目前仍存在某些問題，但我認(rèn)為公司的領(lǐng)導(dǎo)也注意到了這樣的問題,，并在逐步的解決當(dāng)中,。我堅(jiān)信，公司的未來一定是輝煌的,。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)到了更多課堂上無法比擬的社會(huì)知識(shí)使我受益匪淺。

首先,，要做一個(gè)踏實(shí)可靠的人,，無論你是對(duì)老板、上級(jí)還是對(duì)同事,、顧客,，你都要真誠相待，這樣老板,、上級(jí)也同樣不會(huì)因?yàn)槟闶且幻聛淼男÷殕T而不加理睬,，他們也同樣會(huì)待之以理，以誠相待,，同事也會(huì)與你和睦相處,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧客也會(huì)對(duì)你倍加信賴,，從而會(huì)促成更多的交易。

其次,，要善于和別人溝通,。不善于溝通的銷售人員不是一個(gè)好的銷售人員。溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。尤其是對(duì)于一個(gè)銷售工作者一定要善于溝通，至少是善于與其潛在顧客的溝通,。其次在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中,，一定要善于與團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人共同交流，增強(qiáng)全隊(duì)的凝聚力,，更好地完成每一項(xiàng)工作任務(wù),。

第三，“主動(dòng)出擊”,。尤其是咱作為一名實(shí)習(xí)生在單位中實(shí)習(xí),，當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，盡量把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,，份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì),。只要勤問,、勤學(xué)、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。等待，只能讓你在沉默中消亡,；只有主動(dòng),，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期過去了,。我體會(huì)到工作的艱辛與成功的快樂,；體會(huì)到既要抓質(zhì)量，又要抓管理,；體會(huì)到做事和做人的道理,。同時(shí)，我也很清醒地認(rèn)識(shí)到我的不足,。我們的路還很長,，只要我付出努力和汗水，前面的風(fēng)景一定很美麗,。非常感謝河南波士爾進(jìn)出口有限公司給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。

真誠地感謝學(xué)校給我們這么一個(gè)好的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)把理論與實(shí)踐相結(jié)合，看到自己的不足之處,。感謝帶我的王凱經(jīng)理辛勤地培訓(xùn)我們,，為我們提供廣闊的鍛煉平臺(tái)，給我們實(shí)踐訓(xùn)練,，接受先進(jìn)的企文化,、管理知識(shí)和體驗(yàn)營銷的過程與需要具備的智慧、知識(shí),。讓我們親身經(jīng)歷營銷的路是坎坷,、荊棘、辛苦但又充實(shí),、富有激情的,。由此，我想在這里真誠地說一聲：“您們辛苦了,！”

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇四

自20xx年9月至20xx年2月,，我在宣城市偉弘商貿(mào)公司進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)，通過這半年的實(shí)習(xí),，我基本掌握了快速消費(fèi)品的營銷方法,，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下,，最終取得了優(yōu)異的成績。

專業(yè)實(shí)習(xí)

通過專業(yè)實(shí)習(xí),，使我們將書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，真正掌握營銷技能，出色的完成工作,，做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員

宣城市偉弘商貿(mào)公司

經(jīng)過慎重的考慮后,，我選擇了快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)。實(shí)習(xí)的最初兩周,，公司對(duì)新人進(jìn)行了集體培訓(xùn),，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營理念,，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周,，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí),，看著他怎樣處理人際關(guān)系，維護(hù)客情,，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品,。在經(jīng)過兩周的實(shí)地學(xué)習(xí)之后,，我開始了獨(dú)立完成工作，只是一個(gè)很困難的開始,，由于對(duì)自己所管轄區(qū)域的不熟悉,，有些小的客戶會(huì)被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的,，很多客戶并不信任我,，不愿從我這里購進(jìn)貨物，但是我每周都去按時(shí)拜訪客戶,，與他們交流，經(jīng)過幾周過后,，很多客戶開始信任我,，工作也從此開始進(jìn)入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶,，除了嘴上的功夫,，也需要手頭上的功夫，在與客戶進(jìn)行溝通的同時(shí),，還要進(jìn)行貨架的整理,，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話,，需要自己從客戶倉庫搬貨物進(jìn)行上架,，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大,。對(duì)于一些客情關(guān)系較好,，且銷售量大的銷售點(diǎn),，可以向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)用,。這些費(fèi)用主要是為了買貨架陳列的特權(quán),，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理,。我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理,，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端面的管理。

終端管理的意義：

1.使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；

2.促使消費(fèi)者去買企業(yè)的產(chǎn)品;

3.加強(qiáng)廣告及行銷策略的效果;

4.使消費(fèi)者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;

5.樹立良好的品牌形象;

6.建立消費(fèi)者對(duì)品牌長期的忠誠度和偏愛度,。

終端陳列管理

快速消費(fèi)品的終端陳列需要“生動(dòng)化”,，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料,、輔助工具,、陳列變化等共同作用達(dá)到生動(dòng)、吸引人,，促使消費(fèi)者購買,。對(duì)于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費(fèi)品企業(yè)來說，經(jīng)過廣宣開路,、渠道布局,、終端搶位、價(jià)格血拼,、消費(fèi)者密集促銷等垂直手段后,，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競爭突破已經(jīng)越來越難,，因?yàn)榇怪备偁幘腿玢@牛角尖,，越陷越窄，越鉆越緊,，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外,，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出,，反從牛角的最尖端開始鉆孔,，躋身于突破的制高點(diǎn)傳統(tǒng)理論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場(chǎng)因素致成

的,。受這種理論的影響,，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”之說,。淡季一到,，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷售，而是做一些加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,、市場(chǎng)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作,。這種思維的前提是淡季市場(chǎng)不可能有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場(chǎng),，來自于營銷界個(gè)別所謂專家的炒作,。

最終市場(chǎng)營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時(shí)間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上,，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽，無可厚非,，并且很有道理,，“思想決定行動(dòng)”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦?shí)是這樣的,，隨著中國市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快,，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完成,，企業(yè)競爭也不斷升級(jí),，如果在淡季不能形成銷量的突破,，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力！

在營銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的,，必須珍惜時(shí)間,，講究效率,，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘,。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢,？首先,，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念,。其次,，工作有計(jì)劃,，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃、月計(jì)劃,，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。

尊重你的競爭對(duì)手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你,，說不定還有意外的收獲,。 做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步。

做市場(chǎng)營銷其實(shí)就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠信對(duì)于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),，無論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇五

在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，待人處事的能力等,，尤其是觀察，分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì),，投入到自己的工作中。鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備。

在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中,，我們每個(gè)人的任務(wù)是銷售乳制品,，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的產(chǎn)品全部賣出,。在銷售過程中，我們?cè)谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有乳制品賣出,。我們團(tuán)隊(duì)相互配合,，將這次實(shí)習(xí)活動(dòng)圓滿完成。

首先,，乳制品是我國知名度最高的,，打入市場(chǎng)規(guī)模大，所以,，我們實(shí)習(xí)小組是抓住我們青年人的口味,，愛好以及一些消費(fèi)心里，來定位我們的銷售地點(diǎn),，所以我們定在了我們學(xué)校人流量較大的北門。

在周六的早上我們?nèi)w人員帶著自己的乳制品在北門集合,，總共有10箱,，五箱原味，五箱草莓味的,，然后我們?nèi)ザㄖ屏艘粭l條幅：市場(chǎng)營銷專業(yè)牛奶促銷,，這樣來吸引更多消費(fèi)者。在兩天的時(shí)間里面我們把我們的牛奶全部銷售一空,，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可,。

雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力,。在這一個(gè)月里面,，我們每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實(shí)習(xí)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù),，而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇六

通過在九江港的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)港口的經(jīng)營管理,、以及其它相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置,，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解,，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合,。

實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)必修實(shí)踐課。認(rèn)知實(shí)習(xí)是我們市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃中的重要組成部分,，是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。

實(shí)習(xí)目的：根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不僅有助于學(xué)生后續(xù)課程的學(xué)習(xí),，而且也有助于提高學(xué)生分析實(shí)際問題的能力,。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)旨在讓學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)營銷，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷的感性認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步加深對(duì)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識(shí),。通過實(shí)習(xí)活動(dòng)，鍛煉學(xué)生分析實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)主動(dòng)的工作作風(fēng)和學(xué)習(xí)態(tài)度,。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的是使市場(chǎng)營銷學(xué)生在進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)中，對(duì)本專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)科性質(zhì)形成初步印象,。通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)在市場(chǎng)總的重要地位形成基本感性認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)任務(wù)：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是通過對(duì)港口運(yùn)輸?shù)膶?shí)地參觀考查,，了解港口貨物的物流程序,，以及貨物運(yùn)輸方式與過程；在掌握國際貨物運(yùn)輸最主要的方式－集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下,，全面了解國際貨物買賣合同的實(shí)務(wù)操作流程,。

上港集團(tuán)九江港務(wù)有限公司的機(jī)關(guān)本部以及外貿(mào)碼頭分公司、龍開河分公司,、貨運(yùn)代理分公司和集裝箱分公司等公司,。

九江港位于長江黃金水道與京九鐵路交匯處，江西省唯一通江達(dá)海的對(duì)外貿(mào)易口岸,。1980年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為國家一類對(duì)外貿(mào)易口岸,，上通重慶，下達(dá)上海并延伸直達(dá)世界各地,，全年可通航5000噸級(jí)船舶,，已開辟日本,、韓國、東南亞及歐美等國家和港澳地區(qū)直達(dá)或中轉(zhuǎn)航線,，1991年獲準(zhǔn)對(duì)外籍船舶開放,，20xx年被列為我 國內(nèi)河25個(gè)主樞紐港，20xx年確定為交通部重點(diǎn)聯(lián)系港航企業(yè)和被列入國家"十一五"規(guī)劃擴(kuò)大開放水運(yùn)口岸,。20xx年辟為對(duì)臺(tái)直航口岸,。

20xx年2月1日，上海國際港務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司積極參與九江港的改制,，與九江國資委共同發(fā)起成立了上港集團(tuán)九江港務(wù)有限公司(簡稱：九江港),。公司注冊(cè)資金6億元人民幣，上港集團(tuán)占股比91.67%,，九江市國資委占股比8.33%,。公司下轄10家分公司，2家控股公司,。主要從事：貨物裝卸,、儲(chǔ)存、中轉(zhuǎn)和水陸運(yùn)輸,；集裝箱拆裝箱,、清洗、修理,；倉儲(chǔ),、保管、加工,、配送及物流信息管理,；船舶靠泊、船舶拖帶,、船舶分解隊(duì),、船舶燃物料供應(yīng)；船務(wù)代理,、貨運(yùn)代理,；港口機(jī)械設(shè)備制造、安裝和銷售,；港口設(shè)施租賃,；港口信息,、技術(shù)咨詢服務(wù),；港口碼頭建設(shè)、管理和經(jīng)營,。

目前公司擁有生產(chǎn)性碼頭泊位18座（含2座租賃泊位）,，工作泊位3座,，其中5000噸級(jí)泊位9座，堆場(chǎng)總面積32萬平方米,，岸線總長2190米,，鐵路專用線8條近3000米，各類裝卸機(jī)械設(shè)備200余臺(tái),，最大起重能力50噸,，年通過能力1000萬噸。

實(shí)習(xí)期間,，我共去了總部的生產(chǎn)業(yè)務(wù)部和下屬分公司的經(jīng)營管理部,。生產(chǎn)業(yè)務(wù)部和經(jīng)營管理部主要負(fù)責(zé)營銷、攬貨,、貨物調(diào)度,、出口操作、儲(chǔ)運(yùn),、進(jìn)出口等活動(dòng),，在每個(gè)部門，通過閱讀內(nèi)部資料,，以及諸位師傅們的講解,，我對(duì)業(yè)務(wù)流程有了充分的了解。

出口業(yè)務(wù)流程,，從宏觀上看,，貨主有一批貨物通過航運(yùn)出口，需要解決三大問題：

一是貨要可以運(yùn)--即貨主自主或我公司報(bào)關(guān)員代為海關(guān)報(bào)關(guān),，同時(shí)根據(jù)目的港,、中轉(zhuǎn)港情況或其他航運(yùn)條件限制，確定是否能夠承運(yùn)貨主的貨物,。二是要把貨裝在船上--即要有適當(dāng)?shù)南潴w盛放貨物,，還要有艙位。三是貨要集港--即在航運(yùn)前,，貨物要在指定的時(shí)間運(yùn)送到指定的地點(diǎn),，統(tǒng)一集港。

出口業(yè)務(wù)的流程就是解決這三個(gè)問題的過程,，首先,，生產(chǎn)中心業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)，電子郵件或電話承接業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員根據(jù)貨主提供的信息及貨主的需求并結(jié)合當(dāng)前的航線,、港口情況確定是否能夠承接此票貨物運(yùn)輸，同時(shí)要確定是由貨主自行報(bào)關(guān)還是委托我公司為其報(bào)關(guān),。確定后,，將貨主所提供的信息錄入系統(tǒng),，生成貨物委托書，并通知出口操作部相關(guān)航線操作員,。出口操作業(yè)務(wù)員根據(jù)貨物委托通過系統(tǒng)為客戶訂艙,，并生成提箱單，并將相關(guān)信息傳至箱管部與儲(chǔ)運(yùn)部,?？蛻糇灾鳑Q定是自己裝貨集港，將貨物運(yùn)至堆場(chǎng),，或是由我公司儲(chǔ)運(yùn)部出口陸運(yùn)科代為進(jìn)行出口陸運(yùn),。最后，集裝箱在港口集港,，裝船運(yùn)輸。財(cái)務(wù)運(yùn)作以及相關(guān)單證操作貫穿整個(gè)流程,。

除以上對(duì)業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)外，我閱讀了很多內(nèi)部資料如船期表,，九江港務(wù)有限公司各內(nèi)部期刊,。通過閱讀這些材料,，加深了我對(duì)航運(yùn)這一商業(yè)領(lǐng)域的了解,，包括中遠(yuǎn)以及全球各大船公司的業(yè)務(wù)情況,；熟悉了中遠(yuǎn)承運(yùn)的各大主要航線--亞太,，美西,，美東，歐地以及內(nèi)支線，同時(shí)也記住了國內(nèi)及全球各主要大型港口,；記錄了與航運(yùn)有關(guān)的專業(yè)英語詞匯及英文縮寫意義；學(xué)習(xí)了imo國際危品條例,，各危品代碼所代表的危險(xiǎn)品種類以及相關(guān)九江港務(wù)內(nèi)部文件,；閱讀了與貨運(yùn)有關(guān)的國際公約以及國內(nèi)法律，積累了一些常識(shí),；知道了一份完整的進(jìn)口陸運(yùn)項(xiàng)目招標(biāo)書應(yīng)包括哪些內(nèi)容。

第三周在集裝箱碼頭實(shí)習(xí)期間,，我們參觀了碼頭堆場(chǎng),。通過對(duì)堆場(chǎng)的參觀，我近距離觀察了各種箱型--20尺柜,，40尺柜 ,，40尺高柜 ，45尺高柜,，20尺冷柜,40尺冷柜,ot箱,框架箱等,，對(duì)箱體的構(gòu)造,，使用有了直觀的了解,。同時(shí),，兩次隨業(yè)務(wù)員赴堆場(chǎng)監(jiān)督裝卸貨，各類大型操作車輛以及現(xiàn)場(chǎng)裝箱過程都給我留下了深刻的印象,。與外貿(mào)碼頭相比,，集裝箱碼頭堆場(chǎng)占地面積更大,，有完備的信息及監(jiān)控系統(tǒng),，在集裝箱碼頭參觀期間,，我通過公司總經(jīng)理了解了更多關(guān)于堆場(chǎng)的知識(shí)，如堆場(chǎng)操作流程,，裝箱成本組成,，堆場(chǎng)經(jīng)營以及發(fā)展模式等，并留意觀察了堆場(chǎng)的布局,，堆箱場(chǎng)地及裝箱場(chǎng)地的位置,，車輛進(jìn)出方式以及一些貨物的現(xiàn)場(chǎng)裝箱，深刻體會(huì)到了物流系統(tǒng)規(guī)劃在現(xiàn)實(shí)操作中的意義：好的物流系統(tǒng)不僅僅是對(duì)操作流程的優(yōu)化,，更重要的是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力,。

經(jīng)過在不同部門的實(shí)習(xí)，我對(duì)這四個(gè)部門的工作內(nèi)容都有了大致的了解,，通過觀察業(yè)務(wù)員們的工作,，聽他們與客戶的電話，以及同事間的相互討論,，我對(duì)實(shí)際工作中應(yīng)注意的問題作了一下總結(jié)：

九江港務(wù)的承諾之一是"以客戶滿意為目標(biāo)",，客戶滿意是建立在客戶的需求得到滿足的基礎(chǔ)上的，由于貨物種類千差萬別,，每個(gè)貨主的需求可以說都是不同的,，因此要深入分析客戶的需求，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)有時(shí)并不是最好的,，就像一個(gè)大的飯店,，我們既要有滿漢全席，也要有煎餅果子,。目前貨運(yùn)行業(yè)競爭激烈,，我認(rèn)為我們要擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體,，讓客戶第一時(shí)間想到的是九江剛，這也便是做好"客戶滿意"的最終目標(biāo),。

在了解客戶的基礎(chǔ)上,，同樣重要的是，要讓客戶了解九江港,。在實(shí)習(xí)中,，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有的客戶或者一些上游貨代一味按照自己的行為習(xí)慣做事,，導(dǎo)致貨物無法按時(shí)集港或者延期赴運(yùn),，甚至有時(shí)他們的商務(wù)流程是和我們的業(yè)務(wù)流程相矛盾的，不但耽誤了他們自己的貨物出運(yùn),，也給我們的業(yè)務(wù)帶來了很多麻煩,。因此我認(rèn)為，在處理每項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，都要盡可能的讓客戶了解我們的業(yè)務(wù)流程,，與客戶達(dá)成共識(shí)，避免給雙方都帶來麻煩,。

除了要與供應(yīng)鏈上下游保持密切的關(guān)系以外,，在實(shí)際的工作中，快速的反應(yīng)能力以及對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力是非常重要的,。我在營銷中心實(shí)習(xí)的時(shí)候,，發(fā)生這樣一件事--一天下午四點(diǎn)左右,，忽然傳來消息,，上海港由于壓港嚴(yán)重，限定某一條船在該港的下貨量,，而這時(shí),，所有從上海港中轉(zhuǎn)的貨物已經(jīng)訂艙完畢，且超過該量,，并且已經(jīng)開始集港,，船第二天就開了，為此要做出應(yīng)急措施,，是為貨主換船,，還是勸說一部分客戶延遲，亞太線的所有業(yè)務(wù)員緊急討論解決方案,，最后使問題圓滿解決,，給我留下了深刻的印象。這只是一個(gè)例子,，由于客戶眾多,，且一次完整的貨運(yùn)業(yè)務(wù)需要不同的單位配合才能配合,，很容易發(fā)生突發(fā)事件，因此應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力是做一名好的中遠(yuǎn)員工所必需的,。在這短短的三周里,，各個(gè)部門的師傅們都表現(xiàn)出了處亂不驚的優(yōu)良素質(zhì)，尤其是老師傅們,，我很欽佩,，這也是我們年輕人所要好好學(xué)習(xí)的。

短短的三周就這么結(jié)束了,，思緒隨著對(duì)這段時(shí)間的反思而抽絲剝繭,，有些東西在我腦海里逐漸深刻起來，也許我將來走向了不同的領(lǐng)域,，也許這些學(xué)到的東西最終會(huì)被遺忘在記憶的角落,，布滿時(shí)間的灰燼，但是在這三周的時(shí)間里,，與諸位師傅們相處的經(jīng)歷將永遠(yuǎn)鮮明……不由得想起在九江港務(wù)期刊上看到的企業(yè)座精神"誠信 求實(shí) 和諧 創(chuàng)新",，正是這種企業(yè)文化，這種精神,，在這三周的時(shí)間內(nèi)時(shí)時(shí)刻刻的感染著我,。

最近國家發(fā)布新的政策導(dǎo)向，大力開發(fā)長江沿線,。在江西省,，九江港作為唯一通江達(dá)海的對(duì)外港口，我想九江港務(wù)一定能夠很好把握這個(gè)機(jī)會(huì),，喜聞集裝箱的二期堆場(chǎng)工程就要建成并交付使用了,，未來的十年內(nèi)，隨著江西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貨運(yùn)量將比現(xiàn)在提高很多,，因此我認(rèn)為有一個(gè)或多個(gè)大型、現(xiàn)代化,、高效率,、業(yè)務(wù)全面的堆場(chǎng)是非常必要的，這樣能讓九江港務(wù)在未來港口行業(yè)更加激烈的時(shí)候擁有足夠的競爭資本,。

通過這次暑期實(shí)習(xí),，使我們對(duì)港口企業(yè)有了一次比較全面的感性認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí),，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用。實(shí)習(xí)中,，在學(xué)到很多東西的同時(shí),，我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足,，知道了在最后一年大學(xué)的學(xué)習(xí)中應(yīng)該著重鍛煉自己的哪些方面，作為將要走出學(xué)校的學(xué)生,，我們應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi),，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力,，這樣更有利于將來的發(fā)展,，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇七

在大學(xué)里我學(xué)習(xí)的的是房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)與營銷,，這個(gè)專業(yè)現(xiàn)在比較熱門,，誰都知道現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常賺錢的行業(yè)。中國房價(jià)這幾年飛快增長就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的暴利和某些人的哄抬房價(jià),，這其中雖然有物價(jià)上漲的趨勢(shì),，但是這只是很小的一部分原因，我感覺還是房地產(chǎn)行業(yè)的人從中暗箱操作的原因,。

不過既然我學(xué)了房地產(chǎn)專業(yè),，就必須要學(xué)好，我還是要實(shí)習(xí)的,，不然畢業(yè)以后,，即使房地產(chǎn)行業(yè)再賺錢，我還是沒有一碗飯吃,，這就是社會(huì)競爭的殘酷性,，我不得不說。如果沒有很強(qiáng)的能力,，是不能在房地產(chǎn)行業(yè)生存下去的,，這就是不是每個(gè)人都能搞房地產(chǎn)行業(yè)的原因，即使房地產(chǎn)行業(yè)如此的暴利,，還是有很多人不敢涉足房地產(chǎn)行業(yè),。

我就是要借著假期的時(shí)間做一次實(shí)習(xí),，對(duì)我將要進(jìn)行的工作進(jìn)行一下大體接觸,。

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。

在實(shí)習(xí)期間,，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查,，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ藊xxxxx六個(gè)售樓中心,。我與幾個(gè)姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況,。調(diào)盤主要靠幾個(gè)姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息,，包括銷售率,、平均價(jià)格、配套設(shè)施等,。

我們?cè)阡N售過程中,，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造xx路xx,！而本地人口xx萬,，由于在舊城xx地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地,，目前來說還是相當(dāng)困難的,。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)市區(qū)里,，我們xx商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn),，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率,。畢竟xx路xx街還沒完全形成,，目前只是在實(shí)施當(dāng)中。但從長遠(yuǎn)來看,，這個(gè)地塊有很大的升值空間,。困難肯定是有的，這也是暫時(shí)的,，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備,，相信一切問難都會(huì)迎刃而解！

個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。

通過這一個(gè)半月來的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷,，或者家教），而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

社會(huì)真的是一個(gè)大染缸，各種形形色色的人都置身其中,，做著自己的事情,，我是深深的感受到了，我不得不說我在學(xué)校學(xué)到的東西真的還是不夠多,，這次社會(huì)實(shí)習(xí)我真的懂得了許多，我十分開心的去接受了這些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，充實(shí)了自己,。

在成長的路上我還有很多東西去學(xué),，學(xué)無止境。只要我保持一顆平常心,，努力學(xué)習(xí),，接受新的事物，我相信我的明天也許會(huì)更加的絢爛,，機(jī)遇總是給那些有準(zhǔn)備的人,，我覺的每個(gè)大學(xué)生必須有一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，這會(huì)讓你在實(shí)習(xí)中了解社會(huì),，打開視野,，增長見識(shí)。

在以后的路上我一定會(huì)繼續(xù)保持一顆上進(jìn)的心,，去學(xué)習(xí),，去努力，去拼搏,，去闖蕩,，我相信只要你付出了就會(huì)有回報(bào)。我一直就是這樣,，在我畢業(yè)時(shí)我會(huì)對(duì)自己說我真的沒有白白浪費(fèi)了這四年,，我真的努力了。希望每個(gè)人都能和一樣,，積極的投入到社會(huì)中去,，努力打造開闊自己的一片天。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇八

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司，xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，xxxx集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用,。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到xxxx集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xx石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購,，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于茂石化的了解說起來真的很少,。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了xx,，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是,，聽了xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于xx和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到xx鐵路運(yùn)輸公司,，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到xxxx集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了,。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對(duì)手

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對(duì)手,，如競爭對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競爭對(duì)手的產(chǎn)出量，競爭對(duì)手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競爭對(duì)手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆,。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到xxxx集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。xxxx集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論知識(shí),，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略,，價(jià)格營銷策略,，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等,?？墒牵趯?shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受,，是源自于xxxx集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時(shí)候,，由于營銷策略使用不恰當(dāng),，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品,。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候,，也是根據(jù)市場(chǎng)競爭對(duì)手的實(shí)際情況,，采用與競爭對(duì)手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候,，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。

(六)實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c,。通過這次的見習(xí),，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本，成本高,，定價(jià)高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求,，定價(jià)低,，供不應(yīng)求，定價(jià)高,，這個(gè)我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng),，為了吸引顧客,，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小,，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠,，如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話,，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些,，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇九

1．使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實(shí)際情況,，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)營銷的興趣和認(rèn)識(shí)。

2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練,，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

20xx年7月5日—7月9日

1．調(diào)查研究

我去了唐山百貨大樓、八方購物和人民購物,，經(jīng)過一番調(diào)查我發(fā)現(xiàn)他們的銷售手段各有不同,，百貨大樓主要針對(duì)中老年客戶，而且收入比較高的人群,，交通便捷,，地處市中心是它的優(yōu)勢(shì)，因此前來此處的消費(fèi)者數(shù)量頗多,。八方交通一般，主要針對(duì)中等收入客戶,，品種也不如百大的多,，但價(jià)格低廉，經(jīng)常有促銷活動(dòng),，因此銷售情況還不錯(cuò),。人民購物處于比較偏僻的地方，里面的物品價(jià)格也相對(duì)比較高,，再加上此處人口少直接導(dǎo)致去里面消費(fèi)的顧客寥寥無幾,。

2．唐人醫(yī)藥

唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司成立于20x'x年4月1日，注冊(cè)資金200萬元,，同年9月1日成為“河北省首家通過gsp認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”,。目前在唐秦兩地?fù)碛?家600平米以上賣場(chǎng)、3家300平米以上賣場(chǎng),，50 家社區(qū)店,，8家診所,公司員工600余人，其中執(zhí)業(yè)藥師24人,，主任醫(yī)師3人,，副主任醫(yī)師3人，主管中藥師4人,，主管藥師（西）1人,，中藥師3人,，藥劑師（西）1人，中專以上技術(shù)人員數(shù)量占員工總數(shù)的80%,。

3．xx集團(tuán)

唐山xx（集團(tuán)）股份有限公司始建于1982年,。目前，惠達(dá)集團(tuán)擁有總資產(chǎn)13億元,，職工10000余人,，17條天然氣隧道窯生產(chǎn)線，年產(chǎn)“惠達(dá)”牌衛(wèi)生陶瓷900多萬件,，產(chǎn)品已形成系列中高檔200多個(gè)品種,，并逐步形成了衛(wèi)生陶瓷、墻地磚,、塑料配件,、壓克力浴缸、五金配件等多元化,、系列化,、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的全國大型陶瓷企業(yè)集團(tuán),。20xx年初,，“惠達(dá)”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，填補(bǔ)了中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的空白,，20x'x年9月,，“惠

下載文檔原格式(word原格式，共5頁) 市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告八

時(shí)間過得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,，又要開學(xué)回學(xué)校了,。回頭想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，心里就很欣慰,，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充實(shí),。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生，這意味著成長和獨(dú)立,，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工,。作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意,，第二日我就到xx(地名)找工作，快過年了,，很多商場(chǎng),、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九,，每日中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿,，一日四十塊,，很不錯(cuò)!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場(chǎng)營銷,，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點(diǎn)資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見,，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。

第一日上班,，我很興奮,，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西，吃過飯,，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點(diǎn)我就到店里了,。放好東西,，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤萬家超市門口,，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明,。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味,。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉,?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊,，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難,，第一日我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯(cuò),，進(jìn)步很大，聽了心里很高興,，很有成就感,。

工作三日后，老板感覺我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去,。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一日賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,，這讓我更相信付出就有回報(bào),，努力就會(huì)成功?；顒?dòng)結(jié)束,，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒法帶了,。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動(dòng)，問我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢,。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活,，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),，感覺很值!

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),，更要重視實(shí)習(xí),，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，鍛煉,、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn)。成長,，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會(huì)什么,。假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì),、有所啟迪,、有所感悟，讓我們更好地成長,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇十

時(shí)間過得真快,！一個(gè)多月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了,?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰,，感覺這個(gè)假期過得很有意義,，很充實(shí)。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長和獨(dú)立,，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng),，接觸社會(huì),、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計(jì)劃,，想找一份臨時(shí)工。

作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作,。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意,，第二天我就到xx（地名）找工作,，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著，突然看到xx（公司名）招聘促銷員的海報(bào),，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),，提供住宿，一天四十塊,，很不錯(cuò),！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營銷,，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看,，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行,。

第一天上班，我很興奮,，早上不到七點(diǎn)就起來了,。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西，吃過飯,，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西,，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),，在華潤萬家超市門口，那里人很多,。

我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明,。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味,。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說：“以前沒干過吧？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn),，需要好好鍛煉,。”他和我聊了會(huì),，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn),，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊，拉顧客,。接觸幾個(gè)顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯(cuò),，進(jìn)步很大，聽了心里很高興,，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺我干的不錯(cuò),，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去,。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨,，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚(yáng)我,，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功,?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了,。親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗(yàn)了生活,，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺很值,！

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度,；

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況,；

三,、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通；

五,、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí),，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn),。成長,，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么,。假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪,、有所感悟,，讓我們更好地成長。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇十一

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3,、通過實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會(huì)責(zé)任,。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

xx農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)

xxxx農(nóng)用化學(xué)品有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)部門：市場(chǎng)營銷部

在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我多學(xué),、多看,、多聽、多想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識(shí),，并了解公司的運(yùn)作流程，以及電話營銷方式,。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法,，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單,，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷售政策,，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失,，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金,，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失,。最后,，在訪問結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性,，然后用手機(jī)按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信,，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的正確性,，結(jié)束定貨,。最后，再次很有禮貌的感謝客戶,，并告訴下次的訪問時(shí)間,。

在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)日益成熟的今天，面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競爭,，越來越需要客戶對(duì)我們的認(rèn)可,。通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。但是自己對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

幾天的實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售有了一定的了解,，掌握了一些基本的銷售技巧：

1,、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想客戶之所想,，急客戶之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求。

2,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

（1）通過客戶需求調(diào)查,，觸及客戶的購買問題?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母,，需求是客戶自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的,；

（2）了解客戶購買心理,，通過對(duì)客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使客戶產(chǎn)生信任,；既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果,，使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成客戶的購買興趣,；

（3）掌握對(duì)從眾型客戶的溝通制約,，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向,，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展,；

（4）應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的客戶時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因,，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實(shí)需求的方法,。

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)客戶，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,，要自己自動(dòng)自覺的去做事,，才能得到大家的肯定。

一個(gè)多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1,、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大；

2,、有時(shí)候辦事不夠干練,；

3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,；

4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等,。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段,，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂,，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制,，造成一些員工的工作積極性和效率不高,。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù),，更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫存管理,，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于產(chǎn)品更新較快,，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面,，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理,，精確記錄每件產(chǎn)品和配件,，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期,，形成完整的庫存現(xiàn)狀,，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力,，提高效率,，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長了許多,。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始,。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏,，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的,。這次實(shí)習(xí)告訴我,，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人,！

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇十二

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用,。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

通過本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況,；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購,，怎樣儲(chǔ)存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實(shí)地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于茂石化的了解說起來真的很少,。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后,，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。

一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,。

可是，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了,。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對(duì)手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對(duì)手,，如競爭對(duì)手的產(chǎn)品特性，競爭對(duì)手的產(chǎn)出量,，競爭對(duì)手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球,；在制定營銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對(duì)手的營銷策略,。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率gt,；=98%，顧客滿意率gt,；=95%，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

（五）根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論知識(shí)，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略,，價(jià)格營銷策略，分銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等,。可是,，在實(shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時(shí)候,，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢,，積壓庫存產(chǎn)品,。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n—甲基二乙酸膿的時(shí)候,，也是根據(jù)市場(chǎng)競爭對(duì)手的實(shí)際情況，采用與競爭對(duì)手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營銷工作是有很大差別的,。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄,。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo),。

（六）實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響,?？墒牵趯?shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中,，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c,。通過這次的見習(xí)，我了解到,，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本,，成本高,，定價(jià)高，這是毋庸置疑的,；產(chǎn)品的供求關(guān)系,，供過于求，定價(jià)低,，供不應(yīng)求,，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的,；銷售策略,，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng),，為了吸引顧客,，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法,；銷售量的大小,，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略,；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略,；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格,，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用。實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多,。

（七）營銷人員的素質(zhì)要求

通過這次的實(shí)地參觀，聽報(bào)告的實(shí)習(xí),，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì),。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí),，效率意識(shí),，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí),。只有具備上面四種意識(shí),，才能洞察市場(chǎng)，提高效率,，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新。其次,，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念,，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念,，才能支配正確的行為，才能把事情做正確,。沒事市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品,，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通,，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來改變營銷策略,，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭,，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度。

以上的幾點(diǎn)是我在這次見習(xí)中的感受,。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J(rèn)識(shí)和啟發(fā),。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營銷工作起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)營銷理論知識(shí)和實(shí)際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實(shí)營銷工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇十三

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)了解社會(huì)，接觸實(shí)際,，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律,，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備,。在20xx年12月22日至20xx年2月22日這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我在遼寧化肥有限責(zé)任公司普蘭店分公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)職位是農(nóng)化服務(wù)人員,。

遼寧化肥普蘭店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內(nèi)所有重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點(diǎn)，并且積極探索直銷零售模式,。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網(wǎng)絡(luò)提供化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務(wù),，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸，市場(chǎng)占有率約為40%,，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全、科技服務(wù)能力最強(qiáng)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò),。

建司10年來,，遼寧化肥普蘭店分公司在大連市場(chǎng)上開拓進(jìn)取，經(jīng)營管理等各項(xiàng)工作取得了長足的進(jìn)展,，已成為大連市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道,、農(nóng)資市場(chǎng)的重要組成部分，承載了省級(jí)流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé),。

遼寧分公司本著“安全,、便捷、成本節(jié)約”的原則,，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口,、物流園區(qū)、第三方物流企業(yè)資源,，打造立體化的物流倉儲(chǔ)配送體系,。分公司下屬分銷網(wǎng)絡(luò)倉庫13座,，倉儲(chǔ)面積10萬平方米，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場(chǎng)和物流節(jié)點(diǎn),，倉儲(chǔ)布局合理,，能夠輻射到每個(gè)農(nóng)業(yè)縣區(qū)，且多處在鐵路沿線與物流集散地,，較好地滿足了公司業(yè)務(wù)開展的需要,。

遼寧化肥普蘭店分公司加強(qiáng)多元化合作，降低成本,，提高倉庫利用率，利用淡旺季時(shí)空差,，做好對(duì)內(nèi)外部服務(wù),，建立模擬的第三方物流雛形。同時(shí)建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)化肥從出廠,、包裝,、運(yùn)輸、倉儲(chǔ),、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可做到實(shí)時(shí)跟蹤,，杜絕了假冒偽劣，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

遼寧化肥普蘭店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡(luò),，打造了以“農(nóng)化知識(shí)傳播體系,，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系，測(cè)土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系,。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務(wù)人員54人,，直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費(fèi)者，提供價(jià)廉,、優(yōu)質(zhì),、高效的化肥和實(shí)用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù)。

實(shí)習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化服務(wù)人員,，但到銷售處后王經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過少,，我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識(shí)，所以他們給我安排了一個(gè)具體且科學(xué)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，讓我從產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷策略與促銷策略四個(gè)方面全面了解公司的營銷體系,。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略,。這個(gè)星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個(gè)方面，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況,，同時(shí)還了解了化肥市場(chǎng)的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系,。通過這個(gè)階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入。目前,，我國化肥的利用率不高,，科學(xué)施肥的全面推廣勢(shì)在必行。

第二階段了解我們公司的價(jià)格策略,?；谝陨犀F(xiàn)狀，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略,，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國內(nèi)外化肥市

場(chǎng)的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價(jià)格，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價(jià)格相同,，各分銷中心不能擅自更改變動(dòng),，同客戶談業(yè)務(wù)時(shí)以此價(jià)格為準(zhǔn)，如果為分銷渠道的銷售促進(jìn)考慮,，對(duì)老客戶大客戶可以向公司申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià),，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價(jià)。公司的定價(jià)策略嚴(yán)謹(jǐn),，根據(jù)市場(chǎng)信息統(tǒng)一定價(jià)有利于公司管理,，防止公司內(nèi)部惡性競爭，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關(guān)系的建立,。我們公司財(cái)務(wù),、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)相互獨(dú)立又相互配合。各分銷中心的財(cái)務(wù),，物流直屬分公司的財(cái)務(wù),、物流經(jīng)理管理，與分銷中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理相互獨(dú)立,，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督,、流程透明、責(zé)任明確,、嚴(yán)謹(jǐn)管理,。而各分銷中心分別派有物流、財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)人員,，自成一個(gè)體系,，相互協(xié)作，共同保證各分銷中心的正常運(yùn)行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào),。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個(gè)星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)，從而現(xiàn)時(shí)了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時(shí)的小技巧,，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領(lǐng)下，我到各個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級(jí)客戶,，了解縣級(jí)客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力，感覺他們的購買欲望,，獲取一些市場(chǎng)主要競爭對(duì)手的情況,，側(cè)面了解競爭對(duì)手的銷售渠道和銷售價(jià)格。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件。在走訪客戶時(shí),，自身形象，語言技巧,，推銷策略和隨機(jī)應(yīng)變都是很重要的，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對(duì)業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷策略。這最后一個(gè)星期里,，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動(dòng)的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動(dòng)的范圍與廣大農(nóng)民朋友對(duì)我公司的認(rèn)可。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù),，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個(gè)星期,，前三個(gè)星期的時(shí)間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自組織運(yùn)作。我先參照以

前的農(nóng)化服務(wù)申請(qǐng)表向公司寫了申請(qǐng),，活動(dòng)地點(diǎn)在葉縣,，申請(qǐng)了共四場(chǎng),，我所在期間有兩場(chǎng),，分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請(qǐng)下來之后，我先是準(zhǔn)備所需的物品,，如手提袋,、撲克牌,、宣傳單等,，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運(yùn)到活動(dòng)地點(diǎn)。在文藝演出的現(xiàn)場(chǎng),，我協(xié)助拉橫幅，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼,，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的,。

1,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月之中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位,。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己,，憑著對(duì)個(gè)人的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識(shí),，工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好,，辦理量、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò),，公司上級(jí)以及同事對(duì)我的成績都給予了肯定

與此同時(shí),，我自己思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心,。因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)疏忽就會(huì)導(dǎo)致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損,，我要時(shí)刻對(duì)客戶負(fù)責(zé)，時(shí)刻對(duì)自己負(fù)責(zé),，時(shí)刻對(duì)單位負(fù)責(zé),。

2、實(shí)習(xí)心得

在這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西,，收獲可謂頗豐厚。在這里,，我們學(xué)會(huì)了聆聽,，和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考，在通話中要保持和客戶的互動(dòng),，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時(shí)要及時(shí)安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。我學(xué)會(huì)了去應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過程中遇到的形形色色的人,；學(xué)會(huì)了在聽的過程中去解決問題，去幫助他人,，也體會(huì)到了在幫助他人聽到那句謝

謝后的快樂心情,。以下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的兩點(diǎn)心得：

1、從小事做起,，主動(dòng)干自己力所能及的事,，切忌自私自利。前兩周里由于我大多時(shí)間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí),，所以還是比較閑的,，每天早上我到銷售處都會(huì)拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā)。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去,，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍,，然后又主動(dòng)的掃地拖地，這些舉動(dòng)使我和幾個(gè)同事都慚愧不已,，經(jīng)理尚且如此以身作則,，我們又怎么能自私呢？以后我們這些人,，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事,。這些事雖然都很小，但是都是力所能及的事,，每個(gè)人的成功都是從小事做起的,，看不到這些小事，就更不用說做大事了。

2,、要將維護(hù)長遠(yuǎn)利益,，維護(hù)固定客戶利益放在第一位，把短期利益,，眼前利益放在第二位,。一次客戶受了錯(cuò)誤市場(chǎng)信息的影響，在和我們銷售處洽談業(yè)務(wù)時(shí),，直接提出了他想要的價(jià)格,，而他想要的價(jià)格比我們公司規(guī)定的價(jià)格一噸貴上五十元錢，按照一般做生意的準(zhǔn)則,，一般人會(huì)直接順?biāo)浦垡暂^貴的價(jià)格賣給其貨物,。但我們銷售處卻沒有這樣做，以維護(hù)長期利益,、維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)則,，明確的告知了他實(shí)際上我們的價(jià)格，使他十分感動(dòng),，對(duì)我們公司的印象大大提升,。開展業(yè)務(wù)目光要長遠(yuǎn)，站的高,，才能看得遠(yuǎn),；看的遠(yuǎn)，才能不斷的發(fā)展壯大,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷篇十四

通過這次營銷實(shí)踐,，我學(xué)到了很多課本上沒有的東西。雖然我很累,，但我真的很感謝學(xué)校能給學(xué)生這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)。畢竟會(huì)計(jì)是吃經(jīng)驗(yàn)的,，多做賬才能熟能生巧,，游刃有余。

一派服裝有限公司是中國實(shí)力雄厚的服裝企業(yè),。帝國是由尤·趙建女士在x年創(chuàng)建的,。目前已在全國20多個(gè)省市開設(shè)了800多家服裝連鎖店。除了由10多名內(nèi)部設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的時(shí)裝系列之外,，帝國還與買家和巴特一起銷售自己品牌的配飾和服裝顏料,。帝國永遠(yuǎn)以“低價(jià),、時(shí)尚,、品質(zhì)”的宗旨為大家服務(wù)。

從模擬練習(xí)開始，我就一直負(fù)責(zé)營銷總監(jiān)的工作,，主要是響應(yīng)經(jīng)銷商的訂單,，簽訂合同，總結(jié)下一季度的商品銷量等,。同時(shí)還負(fù)責(zé)各種比賽,，如cis、廣告創(chuàng)意大賽等,。這是我們公司營銷總監(jiān)的責(zé)任,，可能和其他公司不一樣。

但是,，現(xiàn)實(shí)中,，如果你在公司，你需要幫助其他人,。如果有人不在工作,，你將接替他/她的工作。所以最近兩個(gè)月的培訓(xùn),，除了會(huì)計(jì),、物流、采購等核心工作,，各種工作都經(jīng)歷過,，但也就那么幾次。

后來實(shí)行輪崗制后,，我從營銷總監(jiān)變成了物流主管,。有了這個(gè)變化，我接觸了更多的周邊組織,，比如在第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),，在海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)。

對(duì)于我們的廠商來說,，我們的項(xiàng)目相對(duì)來說并不復(fù)雜,，主要是因?yàn)橘I賣差異是他們利潤的主要來源。在全面模仿現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)上,，我們18家廠商面對(duì)的只有8個(gè)渠道,，而且渠道很少，這讓我們不得不千方百計(jì)去爭取訂單,。二是控制采購成本和物流成本,，雖然這些都不是有效的，但也不可忽視,。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)候會(huì)捉弄我們讓這個(gè)模擬變得有趣,，隔天還會(huì)有一些比賽,。比如cis大賽，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實(shí)基本過程很簡單,，但是把所有的問題都仔細(xì)研究不是問題。簡單說一下基本操作,。找一個(gè)渠道提供商洽談?dòng)唵?，商定好商品的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲得訂單,，然后渠道提供商就過來簽約,。然后去第三方物流把我們的貨物運(yùn)輸給對(duì)方，然后我們就可以把發(fā)票和發(fā)貨單據(jù)發(fā)給渠道經(jīng)銷商了,。如果貨物在國外,，我們需要報(bào)關(guān)并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)作為回應(yīng)。申請(qǐng)通關(guān)后要去稅務(wù)局辦理退稅手續(xù),，去銀行開戶,。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)都很忙，所以我負(fù)責(zé)填寫支票并在銀行付款,，然后我會(huì)直接將支票的收據(jù)提交給財(cái)務(wù)部保存和記賬,。完成響應(yīng)工作后，與渠道提供商協(xié)商下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管、物流主管和財(cái)務(wù)主管我們下一季度的需求,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

以及我在營銷總監(jiān)之后的工作：除了以上工作，還要算出每個(gè)季度的銷量,，預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求,。那么每個(gè)季度之后，就要計(jì)算每個(gè)季度的庫存,，根據(jù)這些數(shù)據(jù),，一個(gè)季度接一個(gè)季度的互鎖。然而,，由于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)情況和第一季度整個(gè)規(guī)則的要求缺乏了解,，后來與首席執(zhí)行官一起通過了整本書的討論和再認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步加深了我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則,。這是我額外學(xué)到的,。我覺得我應(yīng)該幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)工作，更不要說分擔(dān)了,。除了市場(chǎng),，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)其他知識(shí),。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每個(gè)人每天應(yīng)該做的基本事情,。這是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周周四上午,，有個(gè)營銷總監(jiān)論壇的會(huì)議,。不要說是營銷總監(jiān)的討論。我覺得更像是投訴會(huì),。很多人直接說模擬市場(chǎng)帶來的弊端,，模擬市場(chǎng)的缺點(diǎn)和缺陷，生產(chǎn)者的壟斷,，不按規(guī)則辦事,。我覺得不僅要看到缺點(diǎn)，還要看到模擬市場(chǎng)帶來的好處,。畢竟通勤制度是很多外部公司這樣規(guī)定的,。這要求我們準(zhǔn)時(shí)上班。我認(rèn)為守時(shí)是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)者之間的不公平競爭,。那么，外面的社會(huì)公平嗎,？市場(chǎng)本來就是競爭的,，不存在不公平。但也有營銷總監(jiān)提出了自己的發(fā)展規(guī)劃,，分享了自己的經(jīng)驗(yàn)等等,。仿真確實(shí)有很多缺點(diǎn)和局限性，但是仿真實(shí)踐確實(shí)給了我們一個(gè)學(xué)習(xí)的地方,。

內(nèi)部和外部都有問題,。

首先是內(nèi)部問題。剛開始工作的時(shí)候,，因?yàn)榇蠹叶疾恢劳暾牧鞒?，時(shí)間總是被耽誤，很多工作跟不上進(jìn)度,。然后不知道中介機(jī)構(gòu)在哪里?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多書都沒有保存好。書上有每份工作的位置,，書上有很多參考資料,。這些都是值得學(xué)習(xí)的地方。