每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

銷售人員的工作匯報篇一

1.市場分析

2.業(yè)績完成情況

3.個人能力方面

4.下個月計劃

唐山是一個重工業(yè)城市,，主要分為兩類：鋼廠和機(jī)加工廠，像唐鋼,、遷鋼等大的鋼廠,。盾石機(jī)械，中國北車等大的機(jī)加工廠,。而對機(jī)床方面的需求相對來說是比較多的,，所以無論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場，廠家有很多,，機(jī)電公司也不少,。這里面就存在著競爭，歸根到底還是價格的競爭,。因?yàn)楦鱾€機(jī)電公司代理的品牌都差不多,，但是每個公司都有每個公司的特色，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好,，保證24小時到位,，所以注重服務(wù)的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn),，對于一些比較深奧的東西我們沒有廠家的精,，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會彌補(bǔ)過來的,。最近2個月唐山對機(jī)床這方面的需求相對前幾個月來說是減少的,，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價格不穩(wěn)定、利潤薄,，不好干,。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等,。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好,，要么就是處于觀望狀態(tài)?？傊熬笆峭?，困難也不少。需要各個方面的努力,。

由于上個月時間比較緊,，客戶方面也沒有穩(wěn)定下來,，所以大多數(shù)都在這個月該簽的設(shè)備都簽了。一臺普車,、一臺折彎機(jī),。所以這個月的業(yè)績是完成了。但是一臺加工中心給丟了,。從這個月跑市場的分析來看,，這個月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài),。要么就是資金還沒有周轉(zhuǎn)過來,，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當(dāng)中,。所以跟蹤是必不可少的,。

回頭想想自己個人能力哪方面有所提高呢？似乎沒有什么提高,。也許這個月對工作的情況沒有仔細(xì)的分析,，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢,？仔細(xì)想想還是“專業(yè)能力,，銷售能力、為人處世接人待物的能力”,，這個月沒有好好的去有針對性的去訓(xùn)練這方面的能力,，沒有規(guī)劃與計劃導(dǎo)致自己沒有對自己有個深刻的認(rèn)識。說起來容易做起來難啊,，比如專業(yè)的能力,，必須下一番苦功夫，因?yàn)闆]有人會教你,，只有自己自學(xué)或者請教別人,，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場,，去接觸更多的人,，這個不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析,，以及碰到的問題做到準(zhǔn)確的判斷與分析,。一天兩天可以，時間長了能夠堅(jiān)持下來不易,。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽,，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計劃有目的的去工作,，對自己各個方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，另外還要學(xué)會堅(jiān)持，持之以恒的做下去,。

主要是對有信息的客戶做一下回訪,，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶,。每周制定好所要拜訪客戶的名單,，然后有計劃的去實(shí)施。對有信息的客戶做到定期回訪,，防止丟單,。

對專業(yè)知識這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個弱項(xiàng),。尤其對碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問題時從容應(yīng)對,。另外還有有針對性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品,。對銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會,，要自己多看看有關(guān)方面的書籍,。增強(qiáng)自己對業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。

銷售人員的工作匯報篇二

作為固話銷售人員,，你知道怎么寫工作報告嗎,？以下是固話銷售人員的工作報告，希望能對你有所幫助,。

固話業(yè)務(wù)員工作報告1時間飛逝,，日月如梭，xx年年稍縱即逝,。轉(zhuǎn)眼間,，我們迎來了新的一年。在xx,，我的工作是前臺操作,，工作職責(zé)是接待客戶，為客戶辦理業(yè)務(wù),，解決問題,。

做店員容易，做一個合格的店員不容易,。我以前在機(jī)器行工作,，但是和業(yè)務(wù)崗位的繁重工作量相比，真的是太不一樣了。我知道熟練的業(yè)務(wù)知識和技能是衡量一個銷售人員是否合格的基礎(chǔ),。為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，虛心向老銷售請教，認(rèn)真參加區(qū)公司的業(yè)務(wù)崗培訓(xùn),，在網(wǎng)上掛課復(fù)習(xí)琢磨,，理論聯(lián)系實(shí)際，努力幫助自助者,。在很短的時間內(nèi),，我熟悉了業(yè)務(wù)，當(dāng)我成功創(chuàng)業(yè)的時候,，我感到驕傲和自豪,。當(dāng)我看到顧客臉上滿意的微笑時，我感到由衷的高興,。

有人說營業(yè)員的工作很枯燥,，但我說營業(yè)員的工作是神圣的，業(yè)務(wù)窗口服務(wù)是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶,。親切的問候和會心的微笑拉近了客戶和我們之間的距離,，架起了心靈和心靈之間的橋梁。在工作中,，我本著企業(yè)精神工作,。顧客至上，用心服務(wù),。服務(wù)理念,，熱情真誠的接待每一位客戶，讓客戶開心滿意,，讓他們真正享受到我們優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。隨著通信行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈,。有的客戶關(guān)注眼前利益,，頻繁拆解取消業(yè)務(wù)。我看著我的眼睛,，心里擔(dān)心,。失去一個客戶，我就失去了一筆收入和一份信任,。為了盡可能留住用戶,，我耐心講解我們的品牌優(yōu)勢和口碑優(yōu)勢，積極推廣新業(yè)務(wù),。在我耐心細(xì)致的講解下,，部分客戶保留了原來的號碼,，滿意的離開了。但是,，有些客戶根本不聽你的解釋,，對你大喊大叫，破口大罵,。我覺得一點(diǎn)都不委屈,。只要不損害我們公司的利益，用戶發(fā)泄憤怒是沒有好處的,。每天都在工作,，這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，但我永遠(yuǎn)記得我們企業(yè)的服務(wù)宗旨:“顧客至上,，用心服務(wù),。我用真誠和真心搭建了一座心靈與心靈的橋梁。

在中國邁向信息社會的今天,，電話已經(jīng)成為人們越來越重要的交流工具,，它不僅可以滿足人們語言交流的真正需求，還可以滿足人們娛樂,、休閑,、商務(wù)和學(xué)習(xí)等更多層次的需求。這要求我們的銷售人員不僅要有堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，

還需要了解客戶的需求，及時向公司反饋,，根據(jù)客戶的需求滿足客戶更高層次的需求,。為此，我經(jīng)常閱讀關(guān)于新業(yè)務(wù)的信息,，了解新情況,，把握新趨勢，在業(yè)務(wù)不忙的時候與客戶溝通,，征求他們的意見和建議,，并及時反饋給公司，從而真正了解客戶的需求,，提供客戶想要的東西,。

營業(yè)廳是我國電信業(yè)重要的對外窗口，服務(wù)質(zhì)量直接影響企業(yè)形象,。在這一年里,，作為一名店員，我充滿了工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，努力實(shí)現(xiàn)“眼快,，腦快，口快”，維持優(yōu)質(zhì)服務(wù),。牢記營業(yè)廳管理制度,，工作中自覺遵守公司制定的規(guī)章制度，一切符合公司和客戶的利益,。營業(yè)廳是為了展示我們中國電信的企業(yè)形象,，體現(xiàn)我們“電信人”精神面貌和綜合素質(zhì)“window ”我總是關(guān)注著這個儀器，成為展示這個窗口的手,，裝扮這個窗口的花......

業(yè)務(wù)員是企業(yè)中最常見,、最普通的崗位。業(yè)務(wù)窗口每天面對很多客戶,，盡量對每一位客戶熱情,、親切、耐心,，更快捷,、準(zhǔn)確的處理業(yè)務(wù)。作為企業(yè)的前沿,，它代表著企業(yè)的形象,，保持著企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢。我們的每一位員工都是企業(yè)形象的傳播者,，是企業(yè)希望和活力的象征,。我的工作目標(biāo)是工作、熱愛,、鍛煉和做好自己的工作,。成為一名合格的銷售人員是我的自我定位。

固定線路銷售人員工作報告2,。世界上所有的關(guān)系都是相關(guān)的,。兩年前，當(dāng)我從學(xué)校畢業(yè)的時候,，我碰巧遇到了郴州電信招聘的員工,。于是，在朋友的鼓勵下,，我應(yīng)聘了當(dāng)時的工作,，有幸成為郴州電信商務(wù)艙的一員。

在普通工作中,，建立“顧客至上,，用心服務(wù)。理念是電信公司對每一個員工最基本的要求,，也是我這輩子以極大的熱情去實(shí)現(xiàn)自己熱愛的事業(yè)的鄭重承諾,。我深刻理解,，做一份工作就是熱愛自己的工作，熱愛自己的工作就是專攻自己的工作,，這樣自己的工作業(yè)績才能一流,。一流的服務(wù)要求我們強(qiáng)化服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)意識,，同時也要從愛崗敬業(yè),、誠實(shí)守信、樂于奉獻(xiàn)做起,。

富蘭克林有一句名言:“推事業(yè),，不要讓事業(yè)推你?！弊龊靡粋€店員,，我有十二分的自信，因?yàn)槲矣腥w心,，那就是熱情,，責(zé)任心，進(jìn)取精神,。

營業(yè)廳工作,，整天處理業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、服務(wù)禮儀培訓(xùn),，枯燥乏味，沒有細(xì)心,、勤奮,、無私奉獻(xiàn)是不可能做好的。

我開始在商務(wù)艙工作的那段時間,，所有的新鮮感都被上班、吃飯,、睡覺的枯燥生活消磨殆盡,，內(nèi)心充滿了煩躁和壓抑。也為工作中對用戶的指責(zé)和謾罵哭過,，也為回到家里面對冰冷的墻而失望,。有生以來第一次覺得人生的每一步都那么艱難。然而強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感不允許我這樣做,。我不能在人生的道路上退縮,，也不能一開始就輸給別人或者自己。我開始通過努力學(xué)習(xí)來豐富自己的生活,，從基礎(chǔ)做起,，全身心地投入到日常工作中,。

一張?jiān)嚲恚謹(jǐn)?shù)從70到80上升到90多分,，凝聚了多少汗水和心血,；多少安靜的夜晚，被練習(xí)波浪打字時鍵盤的敲擊聲打破,；充滿商業(yè)知識的筆記本記錄了許多不平凡的日子,。循環(huán)的操作程序和高強(qiáng)度的工作不斷磨練我的意志。正是這項(xiàng)簡單而充實(shí)的工作讓我的內(nèi)心充滿了喜悅和滿足,。鞭策我腳踏實(shí)地,，工作，戀愛,，打井,，永遠(yuǎn)記住“誠實(shí)，做事踏實(shí)”做人的目的是給每一個顧客真誠的微笑,。

有一天,，因?yàn)橐影啵乙コ燥?。我剛起身離開柜臺,。一個五十多歲的阿姨正好走在我前面。她拿著一個很重的塑料袋,，對我說:“小姑娘,，麻煩你給我100塊錢付電話費(fèi)，好嗎,？”我二話沒說,，立即轉(zhuǎn)身坐下。姨媽打開塑料袋,，一股油乎乎的味道頓時彌漫了整個營業(yè)廳,。本來阿姨是賣油條的，帶著一袋零錢來付電話費(fèi),。

看著這堆臟兮兮的硬幣和油膩的硬幣,，還有阿姨臉上尷尬的表情，我笑著說:“阿姨,，別擔(dān)心,，我會給你付電話費(fèi)的。你的號碼是多少,？”然后,，我?guī)桶⒁陶砹耸B硬幣，把零錢捋平,，半個小時就給她付了電話費(fèi),。趁著餐桌前沒有生意,，我?guī)桶⒁陶硎Ｏ碌牧沐X。

當(dāng)阿姨懷著感激和滿足的心情起身離開的時候,，我感到一股強(qiáng)烈的抗議從胃里涌了出來,。雖然那時候是我用餐時間，前臺幾乎沒有處理業(yè)務(wù)的用戶,，但我可以引導(dǎo)用戶到其他的桌子,，我可以享受我的晚餐。但是,，我用實(shí)際行動回報了客戶,，我把真實(shí)的感受滲透到了他們的心里，所以我很開心,。集沙為塔,，集腋毛為裘。郴州電信高層不是我們一線員工用實(shí)際行動蓋起來的嗎,？

“三人行必有我?guī)煛泵恳粋€參加營銷服務(wù)技能大賽的同事都是我最好的老師,。他們都有我想學(xué)的東西。我想認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí),，讓自己每天進(jìn)步,，每天進(jìn)步。

這時,，如果有人想問我:“最美的是什么,？”我會毫不猶豫地告訴他:“不是夕陽，不是大海,，不是玫瑰,，而是我們心愛的電信，是我在商務(wù)艙可愛的兄弟姐妹,?！比绻腥藛栁摇笆裁醋類郏俊蔽視敛华q豫地告訴他:“這不是愛,，這不是醉,，這是一個普通的，充實(shí)的,，忙碌的,，顧客滿意的微笑,！”讓生命在這里飛翔,，我無怨無悔！讓生命在這里飛翔,，我安靜的工作,！中國電信,，我愿為你的明天奉獻(xiàn)一個美好的青春。

作為一名剛剛進(jìn)入電信公司的新員工,，我對一切都感到新鮮和好奇,。以前走進(jìn)電信公司接受服務(wù)，感受到電信公司的神一般的感覺?，F(xiàn)在想以服務(wù)器的身份面對廣大的客戶群體為客戶服務(wù),，對我來說可以說是一個巨大的人生挑戰(zhàn)。

我的工作是直接和電信客戶面對面交流,。那就是幫助客戶順利使用電信公司的服務(wù),。電信客戶廣泛分布在各行各業(yè)，甚至國家機(jī)關(guān),，如國家稅務(wù)局,、工商局等。因此,，我結(jié)交了很多朋友,，與不同行業(yè)的人分享了不同的經(jīng)歷，這成為我工作中的另一種樂趣,。

售貨員的工作內(nèi)容重復(fù)性很高,。很多人覺得是隱性的，看不到有形的成果,，但我覺得這份工作很有意思,，它的快樂和痛苦來自客戶?？措娨?，看電影，學(xué)習(xí)的時候,，好像所有的對錯都很清楚,，不是白就是黑。但是面對客戶的反應(yīng),，我往往無法解釋清楚,，不得不冷靜面對他們的情緒投訴甚至辱罵的話語。

剛開始的時候經(jīng)常覺得電信公司不是我家開的,，客戶也不順利,。為什么亂罵我？顧客的不合理反應(yīng)經(jīng)常讓我沮喪,。但同時,，我也有說不出的喜悅。記得我當(dāng)?shù)陠T的第二周,，一個客戶小靈通用不好,，連電話都不知道,。我耐心的教他怎么操作，用了將近半個小時才終于教出來,。聽到客戶的感謝,，我激動得差點(diǎn)跳起來。

之后他每次去商務(wù)臺辦理業(yè)務(wù),，都會一遍一遍的對我表示感謝,。聽到他的贊美，我很高興,，說做這件事是我的責(zé)任,。后來他甚至向旁邊的人宣傳，對我們的服務(wù)很滿意,。畢竟銷售人員要解決問題,。他們除了要善良，還要學(xué)會冷靜面對客戶的情緒,，不要被客戶的情緒牽著鼻子走,。有時候，客戶可以說不知道問題是什么,，銷售人員必須冷靜地幫助客戶找到問題,，才能順利解決問題。

因?yàn)殇N售人員的工作瑣碎,，所以往往是>:挫敗感大于成就感,，但一旦有了成就感，就會開心好幾天,。所以做店員,，要有點(diǎn)主婦的性格。如果你是一個自我的人,，就很難享受,。有人

問我，你這個大男人怎么了,？你得去電信當(dāng)營業(yè)員,。公司給我什么？我認(rèn)為公司給了我一個工作的舞臺和深造的機(jī)會,。如果你抱怨工作辛苦,，過于在意，你會讓雇傭你的公司和機(jī)會失望,。

我平時對個人形象要求不高,。感覺自然，善良，微笑,，沒那么重要。進(jìn)入電信公司后,，看似簡單的事情并沒有那么簡單,。每天早上8: 30前上歡迎帖，說,，站直了,，穿整齊了，說話勤快了,。一切都代表著電信公司的形象,。通過自己的工作，我可以真正融入電信公司,，享受客戶的滿意和好評,。同時我也明白了一件事:做好一件事不難，難的是如何堅(jiān)持,！說話是我們每天都離不開的東西,，但如何說是一門藝術(shù)，如何讓客戶感受到上帝的感覺是一時半會兒實(shí)現(xiàn)不了的,?！澳茫g迎光臨,！”“您好,！交費(fèi)吧？請坐,，請報告號碼& bdquo& bdquo”多么簡單的語言和簡單的文字,，卻代表了電信公司對客戶的真誠和關(guān)懷！也教會了我如何待人接物,，如何做一個真誠的人,！通過這幾天的工作，我各方面的技能都有所提升,，感覺電信公司不僅僅是服務(wù)型企業(yè),，更是培養(yǎng)人才的搖籃，讓進(jìn)入公司的員工更快進(jìn)入角色,。我的打字水平一直是我的軟肋,，我也沒有太在意。進(jìn)公司后發(fā)現(xiàn)自己很落后,，就天天練,，天天摸索。雖然現(xiàn)在速度不盡如人意，但也不知道比以前快了多少,。我相信通過我的努力,，我會達(dá)到公司的要求，這將對我未來的學(xué)習(xí)和生活有很大的幫助,。

工作中讓我擔(dān)心的是我會讓客戶產(chǎn)生什么不滿意,，我會如何為客戶提供貼心的服務(wù)，我也不知道我的能力如何,。首先,，我用“用戶開心，我也開心”作為我的工作理念,，我為工作積累了足夠的后勁,。同時，向公司的業(yè)務(wù)專家學(xué)習(xí)對我來說非常重要,，這可以幫助我不斷提高自己,。另外，我會經(jīng)?？匆恍﹦钪緯?，檢查自己的工作能力是否符合工作要求。我覺得這種考察自我能力的方法還不錯,。就我而言,，我的生活不會比進(jìn)入金融行業(yè)和高科技行業(yè)的同學(xué)差，會比他們更富裕,，因?yàn)槲以诘陠T這個崗位上可以學(xué)到很多東西,。

人的一生總是離不開工作。雖然現(xiàn)在很忙,，但是很開心,，很滿足。雖然我還是一名新員工,，但我希望我能在公司發(fā)揮自己的光和熱,，真正發(fā)揮自己的潛力，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,，與電信共同成長,，見證電信公司的新輝煌，做好對客戶的關(guān)懷服務(wù),。

銷售人員的工作匯報篇三

進(jìn)公司快半年啦,，在這半年的工作中，我邊看邊學(xué)邊練,，學(xué)會了如何跟客戶溝通,，如何如何去了解客戶的需要,，在老員工的帶領(lǐng)下，讓我了解到一個嶄新,、健全,、完善廣州翔宇文化傳播有限公司。公司根據(jù)公司運(yùn)作需要將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,，對采購,、策劃、庫存,、銷售、運(yùn)輸,、財務(wù)以及人力資源進(jìn)行了規(guī)范的管理,。從而達(dá)到最佳人力資源組合。以便達(dá)到公司高速穩(wěn)定運(yùn)作環(huán)境,。

在這幾個月的工作中,，就跟據(jù)我個人的看法，我發(fā)現(xiàn)了以下部分問題：

客戶對公司的滿意程度直接關(guān)系到公司的以后的發(fā)展,，這個不僅僅要靠我們積極熱情的去接待客戶,，給客戶提供一個安靜、祥和的購書環(huán)境,。還要靠門市必須得是一個健全書目,，不能發(fā)生缺貨的情況，在這里我想舉個平時我碰到的例子,，來完善我想表達(dá)的內(nèi)容,。早上門市從大倉調(diào)貨，然后我們就開始忙著把新到的貨清點(diǎn),、安排貨物上架,。等到我們清點(diǎn)完、完全把書上架的時候,，一個簽單的客戶來到門市,，就看到我們新上得書，然后就然后我們就又開始清點(diǎn),、打包,。他把我們早上上得貨部分給全部要完，我們就有得從大倉調(diào)貨來門市,，然后還有再清點(diǎn)上架,。這樣等于在浪費(fèi)勞動力。并且其他客戶來門市的時候,，就看不到我們上架的新貨,，也就是浪費(fèi)了銷售渠道,。所以我建議如果客戶不是特別急著要提貨，就盡量不要把門市的貨物給提空,。從大倉調(diào)貨過來,，第二天再給客戶，這樣就不會浪費(fèi)其他的銷售路徑,，以便給公司帶來更好的前景,。

盡管我們公司的銷售基本上全部靠各大賣場、各個書店,，但是門市銷售也作為一個不可小視的力量,。部分簽單客戶來到檔口，把我們的部分書籍部分全部開單出庫,，而一些零售客戶來了,，我們門市就沒有足夠的庫存提供給零售客戶。零售客戶不像簽單客戶,，他們來的也快,，走得也快，能不能抓住零售客戶也就一兩分鐘的事情,，提供足夠的選擇機(jī)會是前提,，保證書種類的齊全是必須的。如果零售客戶來到門市,，問到這個也是缺貨,，那個也是缺貨，那他們肯定會產(chǎn)生反感,，這樣對零售客戶的回頭率也會產(chǎn)生很大的影響,。所以必須得保證門市的貨源充足并且齊全。

門市既然已經(jīng)是公司獨(dú)立的一個部門,，有自己的銷售任務(wù),，那么其他銷售部門就不能拉取門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶，不能竊取,，打聽門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶,，不管這個客戶是劃分到那個區(qū)域里面的。打個比方：中山的新客戶來到門市,，是門市負(fù)責(zé)接待,，負(fù)責(zé)銷售的，這個中山客戶的資料就歸門市所有,，其他銷售部門不能以是中山區(qū)域經(jīng)理的名義給新客戶取得聯(lián)系,，更不能接收新中山客戶的任何訂單。如果像上面的情況,，中山新客戶來到門市,，所有的資料都?xì)w中山區(qū)域經(jīng)理的,，那我們門市所開的現(xiàn)金批發(fā)單全部放在零售上面，這對于門市完成任務(wù)卻是是一個很大的壓力,。如果有必要,，該區(qū)域經(jīng)理必須協(xié)助門市，出差到該書店,，把書店的面積,、上貨的情況、以及周邊有哪些學(xué)校等基本情況反映到門市,，以便門市為以后順利的開展工作做下鋪墊,。

作為門市的發(fā)貨員，我有義務(wù)并且有責(zé)任把客戶的書送到指定的位置,，在日常發(fā)貨閑暇時候,，我也負(fù)責(zé)接待一下零售的客戶，發(fā)現(xiàn)他們所想要的書,，我們這里基本上沒有一個系統(tǒng)能夠給他們該去哪里找,，如果我們的服務(wù)升級,，能夠給零售客戶一個最簡單的路徑,，讓零售能夠快速的找到他們自己想要的書，這樣會提升客戶再回頭找我們的機(jī)會,，而后在我們給他們推銷我們自己書的時候,，做成訂單的機(jī)會會更大。

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,，家庭電腦的普及,，網(wǎng)絡(luò)購書的幾率會越來越多。我感覺公司應(yīng)該有成立一個專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的部門,，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在在我們每個人的身邊,，它的作用會越來越大。現(xiàn)在有一個缺點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有規(guī)范起來,，隨著網(wǎng)絡(luò)時代在我們身邊的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)銷售會越來越規(guī)范。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)銷售起步的時代,，我感覺公司在這一塊上不應(yīng)該起步比別人慢,，俗話說：一步慢，步步慢?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售圖書這一塊還沒有明顯的效益,，但是網(wǎng)絡(luò)銷售在未來肯定會成為一個主流。

以上僅僅是我個人的想法,，如果能夠給公司帶來新的前景,，那我深感欣慰,。

銷售人員的工作匯報篇四

xxxxxxxxxx

實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會實(shí)習(xí)中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀。認(rèn)識事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識,，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化,，身為大一新生,，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力,。社會實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們,，更好的接觸社會，了解社會,，加入到社會中,。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識,。同時,，社會實(shí)習(xí)中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力,。社會實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會各階層人的感情,，拉近了與社會的距離，也開拓的視野,，增長了才干,，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。

20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天

4.1單位現(xiàn)狀：

我進(jìn)入的是一家建筑涂料個體經(jīng)營戶,，實(shí)行十小時工作制,。該戶主要經(jīng)營的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史,，是中國涂料真正的老學(xué)者,、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗,、遮蓋力好,、涂刷面積大、濃度好,、不脫粉,、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn),，擁有多種檔次的商品,。

4.2工作范圍：

向顧客推銷建筑乳膠漆,，為顧客挑選適合、喜歡的顏色,，并用調(diào)色機(jī)配色,。

4.3銷售情況：由于xx涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩蹋医?jīng)營歷史不過三兩年之久,，顧客多為老主顧,，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆,，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn),。

4.4銷售策略

據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯，價格也算合理,，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于許多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量,，打開名氣是必須的,，也是打開銷量的必要門徑,。為此,，我們設(shè)立了xx涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站,，并且鏈接到xx總公司,，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方法,。此外，對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告t恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹,，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路,。 4.5銷售心得

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱度周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會提高，商品檔次也實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)報告格式實(shí)習(xí)報告注意事項(xiàng)土木工程實(shí)習(xí)報告會計實(shí)習(xí)報告計算機(jī)it實(shí)習(xí)報告要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代。

第三,，誠信是成功的根本,。

本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸,，您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信，倒閉是遲早的,。誠信,，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù),。為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠，辦事周到,，這樣能為商家提供好的人緣,，帶來更多、更大的機(jī)遇! 第四,，付出才有收獲,。

每天都在重復(fù)同樣的話語，同樣的工作流程,，面對的是不同的顧客,，與此同時也有很大的快樂，因?yàn)槊刻於荚诔砷L,，每天都比昨天懂得多,，每天的動作都比昨天熟練。我相信,，熟能生巧!

工作的時候要學(xué)會全力以付,，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事,，做有用的事情,。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣,，重要的是工作的成效和業(yè)績,，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情,，就算是一件小事,，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事,?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,，很多小事，一個人能做,，另外一個人也能做,，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量,。

通過二十天的實(shí)習(xí)使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。

我充分認(rèn)識到只有不斷充實(shí)自己,，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上,，成為同行者中的佼佼者,，亦是就業(yè)大潮中的寵兒,。

我會繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價值的同時,，將自己塑造成當(dāng)代人才! 感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛,，感謝商家的信任!

銷售人員的工作匯報篇五

1,、銷售任務(wù)完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺，路寶15臺,，賽馬21臺,，占轎車部總數(shù)的18%,。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

2、銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

5)重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處;

銷售人員的工作匯報篇六

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對車的銷售夠成一定的威脅,，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更

多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

（3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。3,、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力。

銷售人員的工作匯報篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了,，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時我想我要抓住這次機(jī)遇,，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作,，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,。

我叫xx，今年xx歲,，20××年10月我加入xx這個大家庭,，從事銷售工作至今,，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系,，據(jù)官方統(tǒng)計20××年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺,，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛,，同比增長3.35%,。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍,。證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的,，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的,。所以要找出最有效的宣傳途徑,，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面,。

作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,，實(shí)事求是，公平公開,。 在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白,，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo),，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開,、管理,。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議,。關(guān)心下屬,。

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對,，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了,，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了,，公司的促銷力度沒有競爭對手大了,，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等,?？墒鞘氩恢@樣的抱怨,，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響,，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降,、人心渙散,，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說,，在任何時候,，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難,，面對問題,，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

資源有的人說了,，資源就是人,、財、物,。對的,，但是也不全對。

其實(shí)在做區(qū)域市場時,，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品,；強(qiáng)大的品牌號召力,；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商,；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力,；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系,；工作能力強(qiáng),，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了,，銷售經(jīng)理就如虎添翼了,，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了,。

在即將進(jìn)入的20××年里我的工作計劃安排如下：

同時,，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分,，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研,，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售,，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨,，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)和奇跡,。

進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問,，不但要有著較好的素質(zhì)同時,，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題,，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一,，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解,，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問,，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識,，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果,。

在新的一年里,，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余,，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個人的作用,，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值,，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對于一個銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度,，以及管理者的行事方法,，建立在一個團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度,?！?要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神,，一種文化理念,，“其身正，不令則行,；其身不正,，雖令則不行?！?/p>

20××年是不平凡的一年,，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此，面對20××年,，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20××年公司各項(xiàng)工作的順利完成,。

銷售人員的工作匯報篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為**的銷售人員工作取得了一定的成績,，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)，銷售人員工作總結(jié)范文,。

剛到xxx時,，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外,，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

針對今年一年的銷售工作,，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關(guān)于會議

會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作報告,，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功,。

銷售人員的工作匯報篇九

xx年是充滿期待的一年。在20xx年完成公司銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，20xx是一個新的起點(diǎn),。對于我們新建的經(jīng)營部門，作為其中的一員有義務(wù),、有責(zé)任,、有目標(biāo)、有理想地去做好部門的工作,，做好自己工作范圍的事情,。為了取得更好的成績，對我們新成立的經(jīng)營部門有幾點(diǎn)建設(shè)性的建議和一些個人看法,，不知妥否,？請領(lǐng)導(dǎo)思考定奪！希望我們部門最快的完善各種工作需求,，力爭20xx年上半年在銷售及部門的各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成績。

經(jīng)營部的工作應(yīng)該做好職責(zé)分工,，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍,。工作做得不好，不是任務(wù)重,、不是員工不努力,、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人。往往是工作分工沒有明確,，工作責(zé)任沒有落實(shí)到實(shí)處所造成,。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個人都可以去做,，然而也可以說不是哪個人的事,，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管。最可怕的是,，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事,，做好了大家相關(guān)無事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩,，所有的問題就得你來去處理,。一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的,，當(dāng)然后面你就不得不處理了,，因?yàn)闆]有人管嘛。費(fèi)力不討好的事誰愿意一而再,、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢,？時間一久對于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹,，對工作來說就很難開展,。這一點(diǎn)是賽重員工的一個不良通病，我是感受最深的,，常常的熱心,，時時會帶來很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明,、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果,。

部門的工作要打開局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開路。為什么這樣說呢,？因?yàn)槊總€項(xiàng)目的前期開拓,，對于我們公司的特殊性質(zhì)來說，部門的員工去開拓的話,，不管是你的頭銜,，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對方的信賴,，我們的客戶（母公司）根本都不把你說的話放在心上,，你一個小兵誰甩你帳。說多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時間,，往往還甩出一句話,，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰？有誠意叫他來和我談,，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了,。

對客戶的合理要求一定要及時反饋信息。在這一點(diǎn)上我們公司做得還不夠好,，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問題上,。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時,，我們也要及時反饋客戶的真實(shí)情況，這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨需求,。

在適當(dāng)時機(jī),，多派部門員工去供貨廠家出差。一來可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度情況,；二來也可以增加員工對各種產(chǎn)品的認(rèn)知,，這對員工以后開展工作提供了一個很好的學(xué)習(xí)平臺。閉門造車對員工的成長有很大的局限性,，見多識廣更有利于員工的快速成長,。

說了這些，其實(shí)也沒有什么多大的建議,，個人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問題后,，再加上每個員工做好自己的工作，恪守其職,，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平,，相信經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中，在20xx年會有新的突破,、新的氣象,，新戰(zhàn)績。

年度工作規(guī)劃

.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，繼續(xù)提高,。

針對自己的崗位，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識,，提高解決問題的能力,。

.竭盡全力完成研發(fā)任務(wù)。

在項(xiàng)目研發(fā)過程中,，要充分溝通,，過程受控，要在業(yè)務(wù)上投入更大的力度,，牢記速度,、想象力和完美的執(zhí)行，以健康愉快的心態(tài)積極主動地完成研發(fā)任務(wù),。

.完善自身素質(zhì)。

新的一年,，要毫不動搖為成為一個品德好,、素質(zhì)高、能力強(qiáng),、勤學(xué)習(xí),、善思考,、會辦事的聰明人而努力。

銷售人員的工作匯報篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極進(jìn)取,、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù),，總銷量達(dá)到 箱,，營銷工作取得了可喜的成績。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，我進(jìn)行述職，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度,。首先,，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》,、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者,，打消了他們對我廠的疑慮,，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右。

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下功夫,。

一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情,，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作,。付出必有回報,，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題,。同時,，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成,，歷史積欠也得到了解決,，20××年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f,，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績,，即：合同履約率達(dá)到100%,，回款率達(dá)到100%；

二是進(jìn)一步開發(fā)好,、維護(hù)好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移,，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā),，一切為客戶著想,，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實(shí)行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,，建立重點(diǎn)客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋,，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先,，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間，同時,，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用,，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和建議,，接受指令。

其次,，勤于學(xué)習(xí),，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能。今年,，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺,，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事,，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心,。

通過一年來的工作實(shí)踐,，我深深地體會到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ),；優(yōu)質(zhì)服務(wù),、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則,、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵,；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來,，自己在工作上、思想上,，都取得了一定的成績和進(jìn)步,，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如,，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題,、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等,。在新的一年，我要針對自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢,，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu),；

二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，誠懇聽取批評意見,，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售人員的工作匯報篇十一

做電話銷售工作必須要做好溝通，因?yàn)榕c客戶共同非常關(guān)鍵,，我們借助電話和微信qq等手段與客戶保持聯(lián)系,，在這過程中我們必須學(xué)會溝通，我們做電話銷售的也是有著同行存在的,，這些同行都是我們的競爭對手,，經(jīng)常的電話騷擾是時有發(fā)生，想要讓客戶認(rèn)真聽才是關(guān)鍵,，因此在與客戶溝通的時候我們必須要讓讓客戶感興趣,，然他們不排斥才可以，如果客戶一開始就拒絕我們也要用我們的方法讓他們知道我們主要是干什么的,，知道我們是做什么的如果客戶是潛在客戶就不會直接拒絕,，反而會耐心的聽我們的講解，所以在與客戶共同的時候必須讓客戶愿意聽我們說,，這就是要溝通的技巧了,，很多新人在溝通的時候沒有掌握技巧會經(jīng)常碰壁，經(jīng)常會一打過去就被掛斷電話，還沒來得及說幾句就直接掛了是經(jīng)常的是,，所以要把握機(jī)會,，學(xué)會溝通，學(xué)會去與客戶說話,，而不是讓客戶掛斷電話,，我們要化被動為主動，讓我們能夠完成任務(wù),，實(shí)現(xiàn)成交,，獲得業(yè)績。

我們在與客戶溝通的時候我們要豬豬客戶的需要因?yàn)榭蛻粼敢馀c我們說,，愿意把微信qq告訴我們是因?yàn)樗麄儗ξ覀冇信d趣,，有需要，是潛在的客戶,，在這個過程中我們與他們溝通的時候就必須要好好的把握了,，要把握住客戶想要什么，而不是等客戶主動告訴我們,，我們要主動的去挖掘,，主動的去了解客戶的需要，把客戶所需要的弄明白然后在更具公司的具體情況看我們公司能夠給他提供他們所想要的嗎,？按照這樣的方法去完成我們的業(yè)績,，去找到客戶的需要，等待永遠(yuǎn)是最差的辦法,，因?yàn)榭蛻艉臀覀兟?lián)系的時候沒準(zhǔn)也有其他人和他聯(lián)系,。他正在待價而沽，正在考慮他們選擇那家合作,，因此就需要多和客戶溝通,，聊天抓住客戶的需要，掌握主動,。

成為電話銷售人員我們在工作的時候要學(xué)會借勢,，學(xué)會利用公司的優(yōu)勢來打動客戶，公司的優(yōu)勢我們也必須熟悉,，把這些我們熟悉的優(yōu)勢通過我們電話傳達(dá)到客戶耳中讓客戶相信我們所說的是真的,，是值得信任的，當(dāng)然借勢的時候我們不能夠只通過只言片語讓客戶相信,，我們必須要通過一些事實(shí)證據(jù)給客戶,，我們可以把一些可以發(fā)的東西經(jīng)過了公司和其他客戶同意的資料發(fā)給客戶，比如公司好的一面的情況,，比如公司的成就,，公司的證書,，合作的客戶等等只要是有優(yōu)勢的都可以發(fā)給客戶，從而打動客戶,，讓客戶相信讓他們知道我們的實(shí)力,。

這些都是工作的過程中總結(jié)出的，是一些工作的技巧,，工作時常需要,，我會把自己的工作做好，不斷的創(chuàng)造佳績,。

銷售人員的工作匯報篇十二

一個月前,，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥；現(xiàn)在,，我可以滿懷信心地投入工作,，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上,，又多了一份勇氣與堅(jiān)定。

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多,，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破,。昨天的輝煌已成為歷史,，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇,。全心全意努力工作,，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道,。

在此期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn),，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：

此類報表對于我可以說是游刃有余,。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅(jiān)持要慎之又慎,，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩,。所以一定要做到及時,、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性,，在工作的同時也能增強(qiáng)我個人的交際能力,。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集,，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障,。在處理首營資料、代理協(xié)議,、宣傳彩頁,、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控,，同時也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識,。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音,。并學(xué)會了制定工作計劃,。有條有理，有力有效,。

一個月來,，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了進(jìn)步,，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位,，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善,；今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力：

第一,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；

第二,，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

第三,，用心,、細(xì)心、耐心,、虛心,。

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共同成長。

銷售人員的工作匯報篇十三

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期,、付貨時間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理,、消費(fèi)層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作,。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài),、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

1)工作中的心里感言,。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備,。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中,，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a b 等客戶,，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4)簽單技巧的培養(yǎng)。 “怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務(wù)談判 →方案設(shè)計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護(hù) → 人際維護(hù)”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了,，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強(qiáng)認(rèn)知,。

5)自己工作中的不足,。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

業(yè)務(wù)開展方面： 公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn)，虎年大吉! 我知道,，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前,、享受在后”的工作。我深知,，業(yè)務(wù)人員是公司的血液,，一個好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂，它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè),，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè),，敢于承擔(dān)一個新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸,，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪,。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象,，帶病堅(jiān)持工作,，努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè),，為拓展更多的合作者,。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個準(zhǔn)備工作。

回顧20xx,，到崗三個月來,，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾,。很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵。展望20xx,，希望在新的一年里一切都好起來,，希望自己能夠在這個團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些! 在今后的工作中,，我將加倍努力,，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn),，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信,，我堅(jiān)信,，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵,，一起加油! 以上總結(jié)也是一份感言,，不妥之處望請領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝領(lǐng)導(dǎo)!