做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,,希望大家能夠喜歡!
二手房銷售工作計劃篇一
1,、201x年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2,、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,基本不會代銷外部產(chǎn)品,,故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;
二,、原因分析
1、客戶資源不足,,沒有大量的客戶積累;
2,、對產(chǎn)品推廣力度不夠;
3、外展點位設(shè)置太少;
4,、銷售人員數(shù)量不足,。
三、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點,,按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點,,提高其代銷意愿,返點表如下:
優(yōu)勢:
1,、二手房門店有大量買房,、賣房客戶積累;
2、點位分布廣,,可控制公司在設(shè)置外展點位上的成本;
3,、每個二手房門店中都有多個銷售人員,且銷售經(jīng)驗豐富,。
四,、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展,需要提供以下支持:
1,、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;
2,、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用,。
二手房銷售工作計劃篇二
一:單店店長職權(quán)
1,主持門店的整體工作,,組織實施公司有關(guān)業(yè)績銷售方面的決議會議,,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
2,,組織實施門店年度,,季度,月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃,。3,,擬定門店內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4,,與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度,。
6,制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項具體管理規(guī)章制度,。
7,,提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,。8,聘任或者解除應(yīng)由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。9,,制定經(jīng)紀(jì)人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計劃,。
10,,行使公司和主管上級授予的其他職權(quán)
11,制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案,。
12,,門店顧客關(guān)系維護和顧客投訴處理。
13,,對直接下屬的獎懲權(quán)力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力,。14,有限資金的支配權(quán)力,。(店內(nèi)資金)
15,,對直接下屬的工作爭議裁決權(quán)力。
16,,單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán),。
二:單店店長崗位職責(zé),
1,負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績銷售計劃,、量化目標(biāo)的制定和落實,。
2,負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,,及時掌握市場動態(tài),,跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案,,認(rèn)真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標(biāo),。
3,負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)(如:門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督,、廣告,,門店會議、銷售,、培訓(xùn),、合同、按揭,、收款,、過戶、房客源管理開發(fā),、財物管理,、市場商圈調(diào)研,等等)的協(xié)調(diào)完成,。
4,,及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好門店各項服務(wù)工作,。維護公司和門店服務(wù)水平以及美譽度,。
5,負(fù)責(zé)向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表,。
6,,把握重點顧客,參加談判和簽定合約,,責(zé)成交合同的簽收及審核,。7,制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預(yù)算,,嚴(yán)格控制銷售成本,。8,負(fù)責(zé)制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放,。
9,,負(fù)責(zé)對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵,、留用,、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。
10,定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃,。
11,,負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛,做好協(xié)調(diào)工作,。做到公平公正,。對事不對人。
12,,服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,,協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系。
13,,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項具體工作要求和安排,。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵。
14,,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調(diào)整,,保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。
15,,分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績,,找出原因,提升銷售業(yè)績,。
16,,與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào),共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營中碰到的問題,。
17,制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計劃,,并監(jiān)督實施,。
18,門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理,,考核監(jiān)督,。有效的經(jīng)紀(jì)人時間和工作
19,舉行門店公關(guān)活動,、促銷活動,、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,上報區(qū)域經(jīng)理,,做到有計劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作,。
20,組織門店銷售會議和每日例會,,
21,,根據(jù)公司規(guī)定,,對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核。
22,,完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù),。
23,負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),,對門店分工授權(quán),、檢查、報告制度,,對其業(yè)績進(jìn)行評估做到一專多能,,責(zé)任到人,合理調(diào)配,,以保證部門各項工作業(yè)務(wù)(如銷售,、談判、業(yè)務(wù)拓展,、合同,、公證、按揭,、過戶等等)的完成,,強化組織功能,樹立專業(yè)團隊意識;
24,,處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機處理,,門店的公共關(guān)系拓展
25,審核關(guān)于門店廣告包括報紙廣告,,dm單,,櫥窗房源內(nèi)容等。
26,,建立良好市場口碑,,延伸和提高公司品牌形象。
27,,提升員工工作士氣,,未來相關(guān)儲備人才的培養(yǎng)。
28,,其他單店店長需要履行的職責(zé),。
二手房銷售工作計劃篇三
一.招聘
公司績效產(chǎn)生的源泉-----招聘,對于新店來說,,只有招聘做好了,,其他問題才能迎刃而解。
持續(xù)招聘的好處:
1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;
2.給公司源源不斷的活力和激情;
3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;
4.為公司儲備人才,為開第二,、第三家做準(zhǔn)備;
5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機會
招聘經(jīng)紀(jì)人的條件:
1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團隊精神
6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化
招聘的渠道:
1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人,、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,這種人不容易流失,,因為他們是被推薦來的,,他們能看到我們身邊成功的希望,而且對于本行業(yè)有一定的了解,,知道過程可能很苦,,但馬上就有好的業(yè)績,因此他們能堅持做下去,,將會很快成為店面的主力,。)
2.店面招聘(非常直觀,能夠直接了解店面情況,,來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,,落差感不強。)
3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多,,效果不是太明顯,。)
4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,但是要把好關(guān)來后思想落差比較大,。)
5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,,適應(yīng)能力強。)
6.挖人(短期應(yīng)急可以,,但是他們的忠誠度不夠強,,不能夠與公司同舟共濟,在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團隊,。)
7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生、技校生,,他們學(xué)歷中等,,做起工作踏實,沒有太多想法,,會一心一意的工作。)
招聘人數(shù):
根據(jù)新店前情運營情況來看,,將人數(shù)迅速擴充起來,,對于新的店面來說,店里比較好留人,,因為大家基本上是同一批進(jìn)入公司的員工,,相互之間沒有隔閡,有共同語言,,而且一人簽單帶動一片的作用,,容易營造競爭氛圍,。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運營!
二.培訓(xùn)
對于新店來講,培訓(xùn)是重中之重,,人招聘來了,,下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利,,要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,,可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講,,其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識,、專業(yè)知識、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),,可根據(jù)運營時間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程:
1.公司介紹(企業(yè)文化)
2.二手房基礎(chǔ)知識(各種專業(yè)術(shù)語的解釋,、二手房市場的分類、房屋建筑年代,,影響房價的因素等)
3.如何開展工作
4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5.經(jīng)紀(jì)人的工作計劃
6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
7.貸款過戶及其中介費等費用計算
8.貸款過戶等日常工作操作流程
9.接待客戶的流程,以及方法和技巧
10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項
11.客戶如何跟進(jìn)回訪
12.買賣,、租賃合同的簽訂
13.簽單前,、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作
14.服務(wù)質(zhì)量
15.房源的推廣方法
16.國家相關(guān)法律的規(guī)定,,及風(fēng)險的防范
當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,,其他專業(yè)知識和技巧由店長完成,也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講,,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團隊比較強大,,對公司充滿信任,形成資源共享,,從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的,。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測試。加深員工的印象,,反復(fù)練習(xí),,讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
三.會議
會議是了解店內(nèi)員工的方式,,通過開會,,及時了解店內(nèi)員工動態(tài)和業(yè)務(wù)能力,分享優(yōu)質(zhì)房源,,幫助快速成單,,提高員工的自信心,帶動店內(nèi)氣氛。
早會:
第一.早上8:20準(zhǔn)時開始(全體員工參加可輪流主持),。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(聲音要洪亮,,鼓舞士氣,讓員工進(jìn)入工作狀態(tài),。)
第三,,對昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,形成匹配帶看
第五.全體員工向店長匯報當(dāng)天詳細(xì)的工作計劃
晚會:
第一.晚上6:00準(zhǔn)時開始,。
第二.店內(nèi)員工向店長匯報當(dāng)日工作和遇到的問題,,店長統(tǒng)計活動量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計劃,。
第四.對于員工的工作給予肯定,。督促員工計劃的實施。
四.店內(nèi)制定規(guī)章制度:
無規(guī)矩不成方圓,,店內(nèi)一定要有獎有罰,,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,建設(shè)健康,、有序的團隊,。但其中最關(guān)鍵一點就是店長一定要起到帶頭作用,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,,帶頭按照公司的流程工作,,這樣才能更好的帶動員工,從而形成一個有組織有紀(jì)律的團隊,。
1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,,用做店內(nèi)集體活動或獎勵給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。
2.值班制度:合理安排值班表,,每天一組值班,,營造組內(nèi)競爭氛圍,提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性,。值班出去看房,,須告之店長。
3.房源,、客戶分配制度:以房客的錄入時間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。
五.業(yè)務(wù)開展
1.印制dm單頁及名片,沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,,提高店面知名度,。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳,主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣,。
3.社區(qū)活動,,到成交量大的小區(qū)做社區(qū),,搶占市場,。
開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,,有事做足夠的了解市場需求,做到對自己的社區(qū)非常熟悉,。以此為基礎(chǔ),,才能更好的開展業(yè)務(wù)。
二手房銷售工作計劃篇四
一,、銷售現(xiàn)狀
1,、201x年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2,、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,基本不會代銷外部產(chǎn)品,,故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;
二,、原因分析
1、客戶資源不足,,沒有大量的客戶積累;
2,、對產(chǎn)品推廣力度不夠;
3、外展點位設(shè)置太少;
4,、銷售人員數(shù)量不足,。
三、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點,,按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點,,提高其代銷意愿,返點表如下:
優(yōu)勢:
1,、二手房門店有大量買房,、賣房客戶積累;
2、點位分布廣,,可控制公司在設(shè)置外展點位上的成本;
3,、每個二手房門店中都有多個銷售人員,且銷售經(jīng)驗豐富,。
四,、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展,需要提供以下支持:
1,、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;
2,、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。
二手房銷售工作計劃篇五
一:單店店長職權(quán)
1,,主持門店的整體工作,,組織實施公司有關(guān)業(yè)績銷售方面的決議會議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
2,,組織實施門店年度,,季度,月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃,。3,,擬定門店內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4,,與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度,。
6,制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項具體管理規(guī)章制度,。
7,,提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,。8,,聘任或者解除應(yīng)由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9,,制定經(jīng)紀(jì)人的招聘,、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計劃。
10,,行使公司和主管上級授予的其他職權(quán)
11,,制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案。
12,,門店顧客關(guān)系維護和顧客投訴處理,。
13,對直接下屬的獎懲權(quán)力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力,。14,,有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)
15,,對直接下屬的工作爭議裁決權(quán)力,。
16,單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán),。
二:單店店長崗位職責(zé),
1,,負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標(biāo)的制定和落實,。
2,,負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,,及時掌握市場動態(tài),,跟蹤把握市場行情,,及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案,認(rèn)真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標(biāo),。
3,,負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)(如:門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告,,門店會議、銷售,、培訓(xùn),、合同、按揭,、收款,、過戶、房客源管理開發(fā),、財物管理,、市場商圈調(diào)研,等等)的協(xié)調(diào)完成,。
4,,及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好門店各項服務(wù)工作,。維護公司和門店服務(wù)水平以及美譽度,。
5,負(fù)責(zé)向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表,。
6,,把握重點顧客,參加談判和簽定合約,,責(zé)成交合同的簽收及審核,。7,制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預(yù)算,,嚴(yán)格控制銷售成本,。8,負(fù)責(zé)制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放,。
9,,負(fù)責(zé)對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵,、留用,、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
10,,定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃,。
11,,負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛,做好協(xié)調(diào)工作,。做到公平公正,。對事不對人。12,,服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,,協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系。
13,,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項具體工作要求和安排,。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵。14,,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調(diào)整,,保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15,,分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績,,找出原因,提升銷售業(yè)績,。
16,,與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào),共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營中碰到的問題,。
17,,制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計劃,并監(jiān)督實施,。
18,,門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理,考核監(jiān)督,。有效的經(jīng)紀(jì)人時間和工作
19,,舉行門店公關(guān)活動、促銷活動,、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,,上報區(qū)域經(jīng)理,做到有計劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作,。
20,,組織門店銷售會議和每日例會,
21,,根據(jù)公司規(guī)定,,對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核。
22,,完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù),。
23,,負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),對門店分工授權(quán),、檢查,、報告制度,對其業(yè)績進(jìn)行評估做到一專多能,,責(zé)任到人,,合理調(diào)配,以保證部門各項工作業(yè)務(wù)(如銷售,、談判,、業(yè)務(wù)拓展、合同,、公證、按揭,、過戶等等)的完成,,強化組織功能,樹立專業(yè)團隊意識;
24,,處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機處理,,門店的公共關(guān)系拓展
25,審核關(guān)于門店廣告包括報紙廣告,,dm單,,櫥窗房源內(nèi)容等。
26,,建立良好市場口碑,,延伸和提高公司品牌形象。
27,,提升員工工作士氣,,未來相關(guān)儲備人才的培養(yǎng)。
28,,其他單店店長需要履行的職責(zé),。
二手房銷售工作計劃篇六
一、銷售現(xiàn)狀
1,、201x年全年的理財產(chǎn)品,、基金產(chǎn)品銷售額不理想,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2,、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,,基本不會代銷外部產(chǎn)品,故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;
二,、原因分析
1,、客戶資源不足,,沒有大量的客戶積累;
2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;
3,、外展點位設(shè)置太少;
4,、銷售人員數(shù)量不足。
三,、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點,,按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點,提高其代銷意愿,,返點表如下:
優(yōu)勢:
1,、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;
2,、點位分布廣,,可控制公司在設(shè)置外展點位上的成本;
3、每個二手房門店中都有多個銷售人員,,且銷售經(jīng)驗豐富,。
四、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展,,需要提供以下支持:
1,、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;
2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用,。
二手房銷售工作計劃篇七
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開張期.間,,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個強大的客戶群體,。
2、在第二季度的時候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長起來。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,還有201x奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三、加強自己思想建設(shè),,增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上,是我對201x年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望201x年,,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機會去尋求的客戶,,爭取的單,完善廠房部門的工作,。
銷售工作計劃相關(guān)文章:
?
二手房銷售工作計劃篇八
一.招聘
公司績效產(chǎn)生的源泉-----招聘,,對于新店來說,只有招聘做好了,,其他問題才能迎刃而解,。
持續(xù)招聘的好處:
1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;
2.給公司源源不斷的活力和激情;
3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;
4.為公司儲備人才, 為開第二、第三家做準(zhǔn)備;
5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機會
招聘經(jīng)紀(jì)人的條件:
1.吃苦耐勞 2.有責(zé)任心 3.溝通能力 4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè) 5.具有團隊精神
6.具有上進(jìn)心 7.認(rèn)可公司企業(yè)文化
招聘的渠道:
1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人,、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,這種人不容易流失,,因為他們是被推薦來的,,他們能看到我們身邊成功的希望,而且對于本行業(yè)有一定的了解,知道過程可能很苦,,但馬上就有好的業(yè)績,,因此他們能堅持做下去,將會很快成為店面的主力,。)
2.店面招聘(非常直觀,,能夠直接了解店面情況,來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,,落差感不強,。)
3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多,效果不是太明顯,。)
4. 網(wǎng)絡(luò)(通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,,但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)
5. 其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,,適應(yīng)能力強,。)
6.挖人(短期應(yīng)急可以,但是他們的忠誠度不夠強,,不能夠與公司同舟共濟,,在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團隊。)
7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生,、技校生,他們學(xué)歷中等,,做起工作踏實,,沒有太多想法,會一心一意的工作,。)
招聘人數(shù):
根據(jù)新店前情運營情況來看,,將人數(shù)迅速擴充起來,,對于新的店面來說,,店里比較好留人,因為大家基本上是同一批進(jìn)入公司的員工,,相互之間沒有隔閡,,有共同語言,而且一人簽單帶動一片的作用,,容易營造競爭氛圍,。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運營!
二. 培訓(xùn)
對于新店來講,培訓(xùn)是重中之重,,人招聘來了,,下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工最大的福利,要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,,可以得到提高,。對于我們這一行業(yè)來講,其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識,、專業(yè)知識,、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),可根據(jù)運營時間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程:
1. 公司介紹(企業(yè)文化)
2. 二手房基礎(chǔ)知識(各種專業(yè)術(shù)語的解釋,、二手房市場的分類,、房屋建筑年代,影響房價的因素等)
3. 如何開展工作
4. 開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5. 經(jīng)紀(jì)人的工作計劃
6. 判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
7. 貸款 過戶及其中介費等費用計算
8. 貸款 過戶等日常工作操作流程
9. 接待客戶的流程,,以及方法和技巧
10. 帶客戶看房的方法和技巧及注意事項
11. 客戶如何跟進(jìn)回訪
12. 買賣、租賃合同的簽訂
13. 簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作
14. 服務(wù)質(zhì)量
15. 房源的推廣方法
16. 國家相關(guān)法律的規(guī)定,及風(fēng)險的防范
當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,,其他專業(yè)知識和技巧由店長完成,,也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團隊比較強大,,對公司充滿信任,,形成資源共享,從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的,。培訓(xùn)結(jié)束后最好要進(jìn)行一次測試,。加深員工的印象,反復(fù)練習(xí),,讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。
三. 會議
會議是了解店內(nèi)員工最好的方式,通過開會,,及時了解店內(nèi)員工動態(tài)和業(yè)務(wù)能力,,分享優(yōu)質(zhì)房源,幫助快速成單,,提高員工的自信心,,帶動店內(nèi)氣氛。
早 會:
第一.早上8:20準(zhǔn)時開始(全體員工參加可輪流主持),。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(聲音要洪亮,,鼓舞士氣,讓員工進(jìn)入工作狀態(tài),。)
第三,,對昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,形成匹配帶看
第五.全體員工向店長匯報當(dāng)天詳細(xì)的工作計劃
晚 會:
第一.晚上6:00準(zhǔn)時開始。
第二.店內(nèi)員工向店長匯報當(dāng)日工作和遇到的問題,,店長統(tǒng)計活動量上墻,。 第三. 做第二天詳細(xì)工作計劃。
第四. 對于員工的工作給予肯定,。督促員工計劃的實施,。
四.店內(nèi)制定規(guī)章制度:
無規(guī)矩不成方圓,店內(nèi)一定要有獎有罰,,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,,建設(shè)健康、有序的團隊,。但其中最關(guān)鍵一點就是店長一定要起到帶頭作用,,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,帶頭按照公司的流程工作,,這樣才能更好的帶動員工,,從而形成一個有組織有紀(jì)律的團隊。
1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,,用做店內(nèi)集體活動或獎勵給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。
2.值班制度:合理安排值班表,每天一組值班,,營造組內(nèi)競爭氛圍,,提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,,須告之店長,。
3.房源、客戶分配制度:以房客的錄入時間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。
五. 業(yè)務(wù)開展
1. 印制dm單頁及名片,,沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,提高店面知名度,。
2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,,主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。
3. 社區(qū)活動,,到成交量大的小區(qū)做社區(qū),,搶占市場,。
開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,,有事做足夠的了解市場需求,做到對自己的社區(qū)非常熟悉,。以此為基礎(chǔ),,才能更好的開展業(yè)務(wù)。
六. 合作
只有合作才能共贏,我們二手房行業(yè)更注重這一點,。特別是新店,,更應(yīng)該主動走出去,只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績,,才能帶動和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人,,使整個店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動起來,使店面整體業(yè)績有大幅度提升,。說到合作就要提到我什么時候上任新店長,,我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績,還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,,因為新店起步開支很大,,新員工較多業(yè)績可能會受到影響,但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營好我的店鋪!同時也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績不受影響,,能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,,不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會在接下來這段時間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團隊同事自信,,斗志昂揚,。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績穩(wěn)定,,新老有序就是我上任之時!!!
二手房銷售工作計劃篇九
一,、年度營銷指標(biāo)完成情況
201x年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上,實際完成5017.88萬元,,其中:開原地王國際花園項目實際完成簽約額4338.38萬元;撫順大商中心城項目實際完成簽約額407.03萬元;塞納家園項目實際完成簽約額272.47萬元,。超額完成簽約額717.9萬元,計劃完成比例為117%,。
201x年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上,,實際完成4450.36萬元,其中:開原地王國際花園項目實際完成資金回收額3672.02萬元;撫順大商中心城項目實際完成資金回收額427.9萬元;塞納家園項目實際完成資金回收額350.44萬元,。超額完成資金回收額1010.39萬元,,計劃完成比例為129%。
20__年度營銷管理部銷售費用計劃控制在476.33萬元以下,實際支出361.26萬元,,其中:開原地王國際花園項目實際支出219.59萬元;撫順大商中心城項目實際支出44.86萬元;塞納家園項目實際支出96.81萬元,。20__年度節(jié)省銷售費用支出115.07萬元,計劃完成比例為76%,。
(營銷費用以財務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn))
(以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截止到201x年12月31日)
二,、201x年度營銷工作總結(jié)
進(jìn)入201x年以來,宏觀經(jīng)濟方面,,中央經(jīng)濟會議指出保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間,,強調(diào)深化改革,,做到“調(diào)速不減勢,量增質(zhì)更優(yōu)”,,我國經(jīng)濟仍在改革中平穩(wěn)前行,,但由于內(nèi)外部因素影響,經(jīng)濟增長將進(jìn)一步放緩,。貨幣信貸方面,,中央仍將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,其中,,“積極的財政政策要有力度,,貨幣政策要更加注重松緊適度”,面對當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟下行和通縮壓力,,整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健,。房地產(chǎn)政策方面,限購限貸等行政手段逐漸退出,,調(diào)節(jié)回歸市場化,,長效機制逐步建立,同時受不同城市市場分化影響,,地方政策調(diào)整也更趨靈活,。
市場趨勢方面,根據(jù)“中國房地產(chǎn)中長期發(fā)展動態(tài)模型”分析,,宏觀經(jīng)濟在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩,,貨幣環(huán)境穩(wěn)健,調(diào)控回歸市場化的背景下,,201x年全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升,,新開工期穩(wěn),投資增速持續(xù)放緩”的特點,。成交方面,,201x年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大,購房需求有序釋放,,商品房銷售面積小幅回升,。201x年市場仍以去庫存為主,價格保持平穩(wěn)或小幅下跌,,但不同城市價格表現(xiàn)分化,,一線城市和少數(shù)熱點二線城市存在上漲壓力。
綜上所述,,在熬過低迷的201x年房地產(chǎn)熊市,,期盼201x年市場轉(zhuǎn)機,。年初開發(fā)公司與集團簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責(zé)任狀。本年度雖有新政發(fā)布,、金融調(diào)整,、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn),,但市場形勢依然嚴(yán)峻,,并未實現(xiàn)托市目標(biāo),。面對201x年撲朔迷離,、楚囚對泣的市場環(huán)境,,開發(fā)公司各項目在201x年度能夠?qū)崿F(xiàn)營銷指標(biāo),,離不開集團、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷,,離不開公司各部門的通力配合,、離不開房實營銷團隊的不懈努力,現(xiàn)將201x年度營銷工作總結(jié)如下:
(一)根據(jù)市場動態(tài)適時調(diào)整價格策略
年初撫順項目周邊競品價格下浮明顯,,營銷管理部通過實地走訪,、電話調(diào)研、明訪,、暗調(diào)等方式,,保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實。在摸清市場脈搏,、掌握競品動向的同時,,對房產(chǎn)新政、市場形勢,、競品變化等諸多問題進(jìn)行深度研討,。為促進(jìn)項目現(xiàn)場房源銷售,在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價格下探,,及時與市場價格保持一致,。
開原項目在上半年結(jié)合自身特點,通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎,、加大購買樓王客戶
及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度,、贈送裝修基金、贈送洗車卡等多項優(yōu)惠形式,,使成交價
格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平,。既在價格方面與競品順利接軌,又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險,。進(jìn)入下半年后,,開原市場形勢未見好轉(zhuǎn),價格方面持續(xù)下滑,,營銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,通過制定買樓王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價房源等方式,,使銷售現(xiàn)場房源價格形成即可保證高價頂賬,,又可進(jìn)行低價銷售的雙軌并行模式,。
價格策略的及時、準(zhǔn)確調(diào)整,,對開發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用,。
(二)齊心并力精兵簡政,實現(xiàn)減員不減效
201x年度是集團的調(diào)整,、優(yōu)化,、強化管理年,開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”,、“以成本控制和強化管理為重點”的工作重心,。進(jìn)入201x年以來,集團,、公司提出減員增效,,對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實際情況來說,精簡難度屬實很大,。營銷管理部面對人員調(diào)整的大方向出令則行,,年度減員共計5人,在對離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時,,也重新調(diào)整了公司各項目部門內(nèi)的工作分工及工作流程,,做到精兵簡政。
減員后的工作壓力的確有所增加,,為保證做到減員不減效,,努力調(diào)動部門員工的工作積極性的同時,結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計劃,,適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍,,使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此,,在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下,,在部門經(jīng)理的監(jiān)督下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,各項目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運行,,實現(xiàn)了減員不減效。
(三)調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍
為保證全年指標(biāo)時間過半任務(wù)過半以至最終的順利達(dá)成,,開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營銷工作研討會,,探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新,、又有突破,,如何提升銷售現(xiàn)場客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會議討論重點,。通過多輪研討,、縝密部署,,最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為201x年度開原項目營銷工作的兩條主線。
開原地王國際花園借助項目口碑及不懈努力,,占據(jù)開原市區(qū)一定的市場份額,,目前,隨著競品加速推盤,,城區(qū)市場接近飽和,,因此我們將營銷的主戰(zhàn)場由
城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村,,深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源,。銷售人員走訪開原市周邊19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后,篩選出4至6個經(jīng)濟水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點,,以“想買好現(xiàn)房,、開原看地王”為主題,通過高密度的組織路演,、有獎互動,、置業(yè)顧問現(xiàn)場派單及講解、看房車免費接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度,,使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細(xì)銷售信息,。
此外,為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷,,粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告,、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實施,,“想買好現(xiàn)房,、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。
20__年開原項目通過“老帶新”實現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%,,可見該渠道成交比重很高,。因此,與老業(yè)主拉近距離,、增進(jìn)情感,、挖掘銷售資源也是營銷工作的重中之重?!拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動;“小樹和我共成長”植樹活動;“對酒當(dāng)歌共消夏,、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動;8月,“相約地王愛情月,、共度露天電影節(jié)”不間斷的活動,,激發(fā)業(yè)主的參與熱情,感受得到園區(qū)獨特的文化氛圍,、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽,。
(四)維護項目形象,,擴大品牌效應(yīng),持續(xù)釋放銷售信息
在201x年上半年,,撫順項目區(qū)域市場寒冰重重,,各家銷售均保持低迷狀態(tài),受資金狀況影響,,各家開發(fā)公司對項目的形象維護,、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮,多個項目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場逐漸淡出的不利銷售印象,。20xx年3月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某莄地塊樓體大字,、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護,,在及時釋放銷售信息的同時,,也增強了區(qū)域內(nèi)百姓對大商中心城項目的認(rèn)可和信心,展現(xiàn)出項目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅挺的運營實力,。
6月,,結(jié)合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個節(jié)點,撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一,,放飛夢想”路演活動,,在路演過程中,置業(yè)顧問,、直銷派單員進(jìn)行現(xiàn)場答疑;“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開,。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項目出席了本次展會活動,并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購,。
二手房銷售工作計劃篇十
一.宗旨
希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720xx元,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo),。
二.目標(biāo)
1.全面,、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,,搜集客戶信息100個,。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計劃
眾所周知,,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,,在此基礎(chǔ)上,,與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,,比如:房源緊張,,價格要上漲,,等,。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),,并可根據(jù)這些將客戶分類,。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談,。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,,做到對房源,面積,,單價等,。了如指掌
6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。