做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!
二手房銷售工作計(jì)劃篇一
1,、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2,、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,,基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;
二,、原因分析
1,、客戶資源不足,沒有大量的客戶積累;
2,、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;
3,、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;
4、銷售人員數(shù)量不足,。
三,、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),,提高其代銷意愿,,返點(diǎn)表如下:
優(yōu)勢(shì):
1、二手房門店有大量買房,、賣房客戶積累;
2,、點(diǎn)位分布廣,可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;
3,、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,,且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。
四,、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展,需要提供以下支持:
1,、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);
2,、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。
二手房銷售工作計(jì)劃篇二
一:?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)職權(quán)
1,,主持門店的整體工作,,組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),。
2,,組織實(shí)施門店年度,季度,,月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷計(jì)劃,。3,擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn),。4,,與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度。
6,,制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體管理規(guī)章制度,。
7,,提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,。8,,聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9,,制定經(jīng)紀(jì)人的招聘,、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計(jì)劃。
10,,行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)
11,,制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案。
12,,門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理,。
13,對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)力以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力,。14,,有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)
15,,對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)力,。
16,單店店長(zhǎng)職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán),。
二:?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)崗位職責(zé),
1,,負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí),。
2,,負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,跟蹤把握市場(chǎng)行情,及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案,,認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo),。
3,負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如:門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督,、廣告,,門店會(huì)議、銷售,、培訓(xùn),、合同、按揭、收款,、過戶,、房客源管理開發(fā)、財(cái)物管理,、市場(chǎng)商圈調(diào)研,,等等)的協(xié)調(diào)完成。
4,,及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息,,認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度,。
5,,負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。
6,,把握重點(diǎn)顧客,,參加談判和簽定合約,責(zé)成交合同的簽收及審核,。7,,制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算,嚴(yán)格控制銷售成本,。8,,負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。
9,,負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,,根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用,、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。
10,定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃,。
11,負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛,,做好協(xié)調(diào)工作,。做到公平公正。對(duì)事不對(duì)人,。
12,,服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系,。
13,,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵(lì),。
14,,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調(diào)整,,保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。
15,,分析門店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī),,找出原因,提升銷售業(yè)績(jī),。
16,,與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長(zhǎng)溝通和協(xié)調(diào),共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營(yíng)中碰到的問題,。
17,,制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃,并監(jiān)督實(shí)施,。
18,,門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理,考核監(jiān)督,。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作
19,,舉行門店公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng),、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理,做到有計(jì)劃按步驟的開展促銷活動(dòng)宣傳工作,。
20,,組織門店銷售會(huì)議和每日例會(huì),
21,,根據(jù)公司規(guī)定,,對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核。
22,,完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù),。
23,負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),,對(duì)門店分工授權(quán),、檢查、報(bào)告制度,,對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估做到一專多能,,責(zé)任到人,合理調(diào)配,,以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售,、談判、業(yè)務(wù)拓展、合同,、公證,、按揭、過戶等等)的完成,,強(qiáng)化組織功能,,樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí);
24,處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理,,門店的公共關(guān)系拓展
25,,審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告,dm單,,櫥窗房源內(nèi)容等,。
26,建立良好市場(chǎng)口碑,,延伸和提高公司品牌形象,。
27,提升員工工作士氣,,未來相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng),。
28,其他單店店長(zhǎng)需要履行的職責(zé),。
二手房銷售工作計(jì)劃篇三
一.招聘
公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘,,對(duì)于新店來說,只有招聘做好了,,其他問題才能迎刃而解,。
持續(xù)招聘的好處:
1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;
2.給公司源源不斷的活力和激情;
3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;
4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;
5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)
招聘經(jīng)紀(jì)人的條件:
1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊(duì)精神
6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化
招聘的渠道:
1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人,、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,這種人不容易流失,,因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,,他們能看到我們身邊成功的希望,而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,,知道過程可能很苦,,但馬上就有好的業(yè)績(jī),因此他們能堅(jiān)持做下去,,將會(huì)很快成為店面的主力。)
2.店面招聘(非常直觀,,能夠直接了解店面情況,,來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,落差感不強(qiáng)。)
3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,,效果不是太明顯,。)
4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,但是要把好關(guān)來后思想落差比較大,。)
5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,,適應(yīng)能力強(qiáng)。)
6.挖人(短期應(yīng)急可以,,但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),,不能夠與公司同舟共濟(jì),在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),。)
7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生、技校生,,他們學(xué)歷中等,,做起工作踏實(shí),沒有太多想法,,會(huì)一心一意的工作,。)
招聘人數(shù):
根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來看,將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來,,對(duì)于新的店面來說,,店里比較好留人,因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,,相互之間沒有隔閡,,有共同語(yǔ)言,而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,,容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長(zhǎng))這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)!
二.培訓(xùn)
對(duì)于新店來講,培訓(xùn)是重中之重,,人招聘來了,,下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利,,要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,,可以得到提高。對(duì)于我們這一行業(yè)來講,,其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí),、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),,可根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程:
1.公司介紹(企業(yè)文化)
2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋,、二手房市場(chǎng)的分類,、房屋建筑年代,影響房?jī)r(jià)的因素等)
3.如何開展工作
4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃
6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
7.貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算
8.貸款過戶等日常工作操作流程
9.接待客戶的流程,,以及方法和技巧
10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)
11.客戶如何跟進(jìn)回訪
12.買賣、租賃合同的簽訂
13.簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作
14.服務(wù)質(zhì)量
15.房源的推廣方法
16.國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定,及風(fēng)險(xiǎn)的防范
當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,,其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長(zhǎng)完成,,也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)來講,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,,對(duì)公司充滿信任,,形成資源共享,從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的,。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測(cè)試,。加深員工的印象,反復(fù)練習(xí),,讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。
三.會(huì)議
會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式,通過開會(huì),,及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,,分享優(yōu)質(zhì)房源,幫助快速成單,,提高員工的自信心,,帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。
早會(huì):
第一.早上8:20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持),。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,,鼓舞士氣,讓員工進(jìn)入工作狀態(tài),。)
第三,,對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表?yè)P(yáng)
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,形成匹配帶看
第五.全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃
晚會(huì):
第一.晚上6:00準(zhǔn)時(shí)開始,。
第二.店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,,店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃,。
第四.對(duì)于員工的工作給予肯定,。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。
四.店內(nèi)制定規(guī)章制度:
無規(guī)矩不成方圓,,店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,,建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)一定要起到帶頭作用,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,,帶頭按照公司的流程工作,,這樣才能更好的帶動(dòng)員工,從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì),。
1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,,用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。
2.值班制度:合理安排值班表,,每天一組值班,,營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性,。值班出去看房,,須告之店長(zhǎng)。
3.房源,、客戶分配制度:以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。
五.業(yè)務(wù)開展
1.印制dm單頁(yè)及名片,沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,,提高店面知名度,。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳,主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣,。
3.社區(qū)活動(dòng),,到成交量大的小區(qū)做社區(qū),搶占市場(chǎng),。
開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,,有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉,。以此為基礎(chǔ),,才能更好的開展業(yè)務(wù)。
二手房銷售工作計(jì)劃篇四
一,、銷售現(xiàn)狀
1,、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2,、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,,故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;
二,、原因分析
1,、客戶資源不足,沒有大量的客戶積累;
2,、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;
3,、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;
4、銷售人員數(shù)量不足,。
三,、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),,提高其代銷意愿,,返點(diǎn)表如下:
優(yōu)勢(shì):
1、二手房門店有大量買房,、賣房客戶積累;
2,、點(diǎn)位分布廣,可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;
3,、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,,且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。
四,、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展,,需要提供以下支持:
1、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);
2,、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,。
二手房銷售工作計(jì)劃篇五
一:?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)職權(quán)
1,主持門店的整體工作,,組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議,,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。
2,,組織實(shí)施門店年度,,季度,月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷計(jì)劃,。3,,擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4,,與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度,。
6,制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體管理規(guī)章制度,。
7,,提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,。8,,聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。9,制定經(jīng)紀(jì)人的招聘,、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計(jì)劃,。
10,行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)
11,,制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案,。
12,門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理,。
13,對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)力以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力,。14,,有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)
15,,對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)力,。
16,單店店長(zhǎng)職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán),。
二:?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)崗位職責(zé),
1,,負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí),。
2,,負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,跟蹤把握市場(chǎng)行情,及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案,,認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo),。
3,負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如:門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督,、廣告,,門店會(huì)議、銷售,、培訓(xùn),、合同、按揭,、收款,、過戶、房客源管理開發(fā),、財(cái)物管理,、市場(chǎng)商圈調(diào)研,,等等)的協(xié)調(diào)完成。
4,,及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息,,認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度,。
5,,負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。
6,,把握重點(diǎn)顧客,,參加談判和簽定合約,責(zé)成交合同的簽收及審核,。7,,制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算,嚴(yán)格控制銷售成本,。8,,負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。
9,,負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,,根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用,、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。
10,定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃,。
11,,負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛,做好協(xié)調(diào)工作,。做到公平公正,。對(duì)事不對(duì)人。12,,服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,,協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。
13,,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體工作要求和安排,。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵(lì)。14,,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調(diào)整,,保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15,分析門店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī),,找出原因,,提升銷售業(yè)績(jī)。
16,,與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長(zhǎng)溝通和協(xié)調(diào),,共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營(yíng)中碰到的問題。
17,,制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃,,并監(jiān)督實(shí)施。
18,,門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理,,考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作
19,,舉行門店公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理,做到有計(jì)劃按步驟的開展促銷活動(dòng)宣傳工作,。
20,,組織門店銷售會(huì)議和每日例會(huì),
21,,根據(jù)公司規(guī)定,,對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核。
22,,完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù),。
23,負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),,對(duì)門店分工授權(quán),、檢查、報(bào)告制度,,對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估做到一專多能,,責(zé)任到人,合理調(diào)配,,以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售,、談判、業(yè)務(wù)拓展,、合同,、公證、按揭、過戶等等)的完成,,強(qiáng)化組織功能,,樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí);
24,處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理,,門店的公共關(guān)系拓展
25,,審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告,dm單,,櫥窗房源內(nèi)容等,。
26,建立良好市場(chǎng)口碑,,延伸和提高公司品牌形象,。
27,提升員工工作士氣,,未來相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng),。
28,其他單店店長(zhǎng)需要履行的職責(zé),。
二手房銷售工作計(jì)劃篇六
一,、銷售現(xiàn)狀
1、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品,、基金產(chǎn)品銷售額不理想,,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,,基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,,故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;
二、原因分析
1,、客戶資源不足,,沒有大量的客戶積累;
2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;
3,、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;
4,、銷售人員數(shù)量不足。
三,、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),,按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),提高其代銷意愿,,返點(diǎn)表如下:
優(yōu)勢(shì):
1,、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;
2,、點(diǎn)位分布廣,,可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;
3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,。
四,、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展,需要提供以下支持:
1,、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);
2,、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。
二手房銷售工作計(jì)劃篇七
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來更加得心順手。
1,、在第一季度,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期.間,,部門的計(jì)劃制定還未完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2,、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,還有201x奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上,,是我對(duì)201x年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201x年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,,爭(zhēng)取的單,,完善廠房部門的工作。
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二手房銷售工作計(jì)劃篇八
一.招聘
公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘,,對(duì)于新店來說,,只有招聘做好了,其他問題才能迎刃而解,。
持續(xù)招聘的好處:
1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;
2.給公司源源不斷的活力和激情;
3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;
4.為公司儲(chǔ)備人才, 為開第二,、第三家做準(zhǔn)備;
5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)
招聘經(jīng)紀(jì)人的條件:
1.吃苦耐勞 2.有責(zé)任心 3.溝通能力 4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè) 5.具有團(tuán)隊(duì)精神
6.具有上進(jìn)心 7.認(rèn)可公司企業(yè)文化
招聘的渠道:
1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,,這種人不容易流失,因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,,他們能看到我們身邊成功的希望,,而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,知道過程可能很苦,,但馬上就有好的業(yè)績(jī),,因此他們能堅(jiān)持做下去,將會(huì)很快成為店面的主力,。)
2.店面招聘(非常直觀,,能夠直接了解店面情況,,來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,,落差感不強(qiáng)。)
3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,,效果不是太明顯,。)
4. 網(wǎng)絡(luò)(通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,但是要把好關(guān)來后思想落差比較大,。)
5. 其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,,適應(yīng)能力強(qiáng),。)
6.挖人(短期應(yīng)急可以,但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),,不能夠與公司同舟共濟(jì),,在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)
7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生,、技校生,他們學(xué)歷中等,,做起工作踏實(shí),,沒有太多想法,會(huì)一心一意的工作,。)
招聘人數(shù):
根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來看,,將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來,對(duì)于新的店面來說,,店里比較好留人,,因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,相互之間沒有隔閡,,有共同語(yǔ)言,,而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長(zhǎng))這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)!
二. 培訓(xùn)
對(duì)于新店來講,,培訓(xùn)是重中之重,人招聘來了,,下面就是培訓(xùn),。培訓(xùn)是員工最大的福利,要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,,可以得到提高,。對(duì)于我們這一行業(yè)來講,其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí),、專業(yè)知識(shí),、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),可根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程:
1. 公司介紹(企業(yè)文化)
2. 二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋,、二手房市場(chǎng)的分類,、房屋建筑年代,影響房?jī)r(jià)的因素等)
3. 如何開展工作
4. 開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5. 經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃
6. 判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
7. 貸款 過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算
8. 貸款 過戶等日常工作操作流程
9. 接待客戶的流程,,以及方法和技巧
10. 帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)
11. 客戶如何跟進(jìn)回訪
12. 買賣、租賃合同的簽訂
13. 簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作
14. 服務(wù)質(zhì)量
15. 房源的推廣方法
16. 國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定,,及風(fēng)險(xiǎn)的防范
當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長(zhǎng)完成,,也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)來講,,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,對(duì)公司充滿信任,,形成資源共享,,從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后最好要進(jìn)行一次測(cè)試,。加深員工的印象,,反復(fù)練習(xí),讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。
三. 會(huì)議
會(huì)議是了解店內(nèi)員工最好的方式,,通過開會(huì),及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,,分享優(yōu)質(zhì)房源,,幫助快速成單,提高員工的自信心,,帶動(dòng)店內(nèi)氣氛,。
早 會(huì):
第一.早上8:20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持)。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,,鼓舞士氣,,讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)
第三,,對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表?yè)P(yáng)
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,,形成匹配帶看
第五.全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃
晚 會(huì):
第一.晚上6:00準(zhǔn)時(shí)開始。
第二.店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,,店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻,。 第三. 做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。
第四. 對(duì)于員工的工作給予肯定,。督促員工計(jì)劃的實(shí)施,。
四.店內(nèi)制定規(guī)章制度:
無規(guī)矩不成方圓,店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,,建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)一定要起到帶頭作用,,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,,帶頭按照公司的流程工作,,這樣才能更好的帶動(dòng)員工,,從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。
1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,,用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。
2.值班制度:合理安排值班表,每天一組值班,,營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,,提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,,須告之店長(zhǎng),。
3.房源、客戶分配制度:以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。
五. 業(yè)務(wù)開展
1. 印制dm單頁(yè)及名片,,沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,提高店面知名度,。
2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,,主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。
3. 社區(qū)活動(dòng),,到成交量大的小區(qū)做社區(qū),,搶占市場(chǎng)。
開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,,有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,,做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),,才能更好的開展業(yè)務(wù),。
六. 合作
只有合作才能共贏,我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn),。特別是新店,,更應(yīng)該主動(dòng)走出去,只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績(jī),,才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人,,使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來,使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升,。說到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長(zhǎng),,我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長(zhǎng)為公司作出業(yè)績(jī),還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長(zhǎng)最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,,因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大,,新員工較多業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響,但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營(yíng)好我的店鋪!同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績(jī)不受影響,,能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,,不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jī)下滑影響店內(nèi)工作氛圍,。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長(zhǎng)多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信,斗志昂揚(yáng),。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者,。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定,新老有序就是我上任之時(shí)!!!
二手房銷售工作計(jì)劃篇九
一,、年度營(yíng)銷指標(biāo)完成情況
201x年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上,,實(shí)際完成5017.88萬元,其中:開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額4338.38萬元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額407.03萬元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額272.47萬元,。超額完成簽約額717.9萬元,,計(jì)劃完成比例為117%。
201x年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上,,實(shí)際完成4450.36萬元,,其中:開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額3672.02萬元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額427.9萬元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額350.44萬元。超額完成資金回收額1010.39萬元,,計(jì)劃完成比例為129%,。
20__年度營(yíng)銷管理部銷售費(fèi)用計(jì)劃控制在476.33萬元以下,實(shí)際支出361.26萬元,其中:開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際支出219.59萬元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際支出44.86萬元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際支出96.81萬元,。20__年度節(jié)省銷售費(fèi)用支出115.07萬元,,計(jì)劃完成比例為76%。
(營(yíng)銷費(fèi)用以財(cái)務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn))
(以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止到201x年12月31日)
二,、201x年度營(yíng)銷工作總結(jié)
進(jìn)入201x年以來,,宏觀經(jīng)濟(jì)方面,中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間,,強(qiáng)調(diào)深化改革,,做到“調(diào)速不減勢(shì),量增質(zhì)更優(yōu)”,,我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在改革中平穩(wěn)前行,,但由于內(nèi)外部因素影響,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩,。貨幣信貸方面,,中央仍將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,其中,,“積極的財(cái)政政策要有力度,,貨幣政策要更加注重松緊適度”,面對(duì)當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟(jì)下行和通縮壓力,,整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健,。房地產(chǎn)政策方面,限購(gòu)限貸等行政手段逐漸退出,調(diào)節(jié)回歸市場(chǎng)化,,長(zhǎng)效機(jī)制逐步建立,,同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響,地方政策調(diào)整也更趨靈活,。
市場(chǎng)趨勢(shì)方面,根據(jù)“中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”分析,,宏觀經(jīng)濟(jì)在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩,,貨幣環(huán)境穩(wěn)健,調(diào)控回歸市場(chǎng)化的背景下,,201x年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升,,新開工期穩(wěn),投資增速持續(xù)放緩”的特點(diǎn),。成交方面,,201x年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大,購(gòu)房需求有序釋放,,商品房銷售面積小幅回升,。201x年市場(chǎng)仍以去庫(kù)存為主,價(jià)格保持平穩(wěn)或小幅下跌,,但不同城市價(jià)格表現(xiàn)分化,,一線城市和少數(shù)熱點(diǎn)二線城市存在上漲壓力。
綜上所述,,在熬過低迷的201x年房地產(chǎn)熊市,,期盼201x年市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)。年初開發(fā)公司與集團(tuán)簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責(zé)任狀,。本年度雖有新政發(fā)布,、金融調(diào)整、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn),,但市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,,并未實(shí)現(xiàn)托市目標(biāo)。面對(duì)201x年撲朔迷離,、楚囚對(duì)泣的市場(chǎng)環(huán)境,,開發(fā)公司各項(xiàng)目在201x年度能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷指標(biāo),離不開集團(tuán),、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷,,離不開公司各部門的通力配合、離不開房實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力,,現(xiàn)將201x年度營(yíng)銷工作總結(jié)如下:
(一)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略
年初撫順項(xiàng)目周邊競(jìng)品價(jià)格下浮明顯,,營(yíng)銷管理部通過實(shí)地走訪、電話調(diào)研、明訪,、暗調(diào)等方式,,保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實(shí)。在摸清市場(chǎng)脈搏,、掌握競(jìng)品動(dòng)向的同時(shí),,對(duì)房產(chǎn)新政、市場(chǎng)形勢(shì),、競(jìng)品變化等諸多問題進(jìn)行深度研討,。為促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)房源銷售,在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價(jià)格下探,,及時(shí)與市場(chǎng)價(jià)格保持一致,。
開原項(xiàng)目在上半年結(jié)合自身特點(diǎn),通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎(jiǎng),、加大購(gòu)買樓王客戶
及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度,、贈(zèng)送裝修基金、贈(zèng)送洗車卡等多項(xiàng)優(yōu)惠形式,,使成交價(jià)
格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平,。既在價(jià)格方面與競(jìng)品順利接軌,又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn),。進(jìn)入下半年后,,開原市場(chǎng)形勢(shì)未見好轉(zhuǎn),價(jià)格方面持續(xù)下滑,,營(yíng)銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,通過制定買樓王贈(zèng)送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價(jià)房源等方式,,使銷售現(xiàn)場(chǎng)房源價(jià)格形成即可保證高價(jià)頂賬,,又可進(jìn)行低價(jià)銷售的雙軌并行模式。
價(jià)格策略的及時(shí),、準(zhǔn)確調(diào)整,,對(duì)開發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用。
(二)齊心并力精兵簡(jiǎn)政,,實(shí)現(xiàn)減員不減效
201x年度是集團(tuán)的調(diào)整,、優(yōu)化、強(qiáng)化管理年,,開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”,、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點(diǎn)”的工作重心。進(jìn)入201x年以來,,集團(tuán),、公司提出減員增效,,對(duì)于開發(fā)公司營(yíng)銷管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來說,精簡(jiǎn)難度屬實(shí)很大,。營(yíng)銷管理部面對(duì)人員調(diào)整的大方向出令則行,,年度減員共計(jì)5人,在對(duì)離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時(shí),,也重新調(diào)整了公司各項(xiàng)目部門內(nèi)的工作分工及工作流程,,做到精兵簡(jiǎn)政。
減員后的工作壓力的確有所增加,,為保證做到減員不減效,,努力調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性的同時(shí),結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計(jì)劃,,適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍,,使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化,。因此,,在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下,在部門經(jīng)理的監(jiān)督下,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,各項(xiàng)目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)了減員不減效,。
(三)調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績(jī)破冰突圍
為保證全年指標(biāo)時(shí)間過半任務(wù)過半以至最終的順利達(dá)成,,開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營(yíng)銷工作研討會(huì),探尋銷售形勢(shì)所處寒冰窘境的突圍之道,。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新,、又有突破,如何提升銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量,、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會(huì)議討論重點(diǎn),。通過多輪研討、縝密部署,,最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為201x年度開原項(xiàng)目營(yíng)銷工作的兩條主線,。
開原地王國(guó)際花園借助項(xiàng)目口碑及不懈努力,占據(jù)開原市區(qū)一定的市場(chǎng)份額,,目前,,隨著競(jìng)品加速推盤,城區(qū)市場(chǎng)接近飽和,,因此我們將營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)由
城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村,,深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后,,篩選出4至6個(gè)經(jīng)濟(jì)水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點(diǎn),,以“想買好現(xiàn)房,、開原看地王”為主題,通過高密度的組織路演,、有獎(jiǎng)互動(dòng),、置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)派單及講解、看房車免費(fèi)接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度,,使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國(guó)際花園項(xiàng)目的詳細(xì)銷售信息,。
此外,為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷,,粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告,、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營(yíng)銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項(xiàng)“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營(yíng)銷工作的開展實(shí)施,,“想買好現(xiàn)房,、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。
20__年開原項(xiàng)目通過“老帶新”實(shí)現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%,,可見該渠道成交比重很高,。因此,與老業(yè)主拉近距離,、增進(jìn)情感,、挖掘銷售資源也是營(yíng)銷工作的重中之重?!拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動(dòng);“小樹和我共成長(zhǎng)”植樹活動(dòng);“對(duì)酒當(dāng)歌共消夏,、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動(dòng);8月,“相約地王愛情月,、共度露天電影節(jié)”不間斷的活動(dòng),,激發(fā)業(yè)主的參與熱情,感受得到園區(qū)獨(dú)特的文化氛圍,、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù),。
(四)維護(hù)項(xiàng)目形象,擴(kuò)大品牌效應(yīng),,持續(xù)釋放銷售信息
在201x年上半年,,撫順項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)寒冰重重,各家銷售均保持低迷狀態(tài),,受資金狀況影響,,各家開發(fā)公司對(duì)項(xiàng)目的形象維護(hù)、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮,,多個(gè)項(xiàng)目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸淡出的不利銷售印象,。20xx年3月?lián)犴橅?xiàng)目對(duì)大商中心城c地塊樓體大字、工地圍擋,、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護(hù),,在及時(shí)釋放銷售信息的同時(shí),,也增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)百姓對(duì)大商中心城項(xiàng)目的認(rèn)可和信心,展現(xiàn)出項(xiàng)目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅(jiān)挺的運(yùn)營(yíng)實(shí)力,。
6月,,結(jié)合撫順大商集團(tuán)新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn),撫順項(xiàng)目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一,,放飛夢(mèng)想”路演活動(dòng),,在路演過程中,置業(yè)顧問,、直銷派單員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑;“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開,。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項(xiàng)目出席了本次展會(huì)活動(dòng),并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購(gòu),。
二手房銷售工作計(jì)劃篇十
一.宗旨
希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720xx元,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
二.目標(biāo)
1.全面,、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,,搜集客戶信息100個(gè),。
3.鎖定有意向客戶30家,。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知,,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),,使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),,目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,,等,。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),,并可根據(jù)這些將客戶分類,。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談,。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,,做到對(duì)房源,面積,,單價(jià)等,。了如指掌
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。