做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

二手房銷售工作計(jì)劃篇一

1,、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;

2,、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,，基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;

二,、原因分析

1,、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;

2,、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;

3,、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;

4、銷售人員數(shù)量不足,。

三,、解決方案

在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn)，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),，提高其代銷意愿,，返點(diǎn)表如下：

優(yōu)勢(shì)：

1、二手房門店有大量買房,、賣房客戶積累;

2,、點(diǎn)位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;

3,、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。

四,、資源配合

為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持：

1,、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);

2,、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。

二手房銷售工作計(jì)劃篇二

一：?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)職權(quán)

1,，主持門店的整體工作,，組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),。

2,，組織實(shí)施門店年度，季度,，月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷計(jì)劃,。3，擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn),。4,，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度。

6,，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體管理規(guī)章制度,。

7,，提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,。8,，聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9,，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘,、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計(jì)劃。

10,，行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)

11,，制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案。

12,，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理,。

13，對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)力以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力,。14,，有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)

15,，對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)力,。

16，單店店長(zhǎng)職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán),。

二：?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)崗位職責(zé),

1,，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí),。

2,，負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案,，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo),。

3，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督,、廣告,，門店會(huì)議、銷售,、培訓(xùn),、合同、按揭、收款,、過戶,、房客源管理開發(fā)、財(cái)物管理,、市場(chǎng)商圈調(diào)研,，等等)的協(xié)調(diào)完成。

4,，及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息,，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度,。

5,，負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。

6,，把握重點(diǎn)顧客,，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核,。7,，制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本,。8,，負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。

9,，負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用,、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。

10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃,。

11，負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛,，做好協(xié)調(diào)工作,。做到公平公正。對(duì)事不對(duì)人,。

12,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系,。

13,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵(lì),。

14,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調(diào)整,，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。

15,，分析門店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī),，找出原因，提升銷售業(yè)績(jī),。

16,，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長(zhǎng)溝通和協(xié)調(diào)，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營(yíng)中碰到的問題,。

17,，制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施,。

18,，門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)督,。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作

19,，舉行門店公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng),、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，做到有計(jì)劃按步驟的開展促銷活動(dòng)宣傳工作,。

20,，組織門店銷售會(huì)議和每日例會(huì)，

21,，根據(jù)公司規(guī)定,，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核。

22,，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù),。

23，負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),，對(duì)門店分工授權(quán),、檢查、報(bào)告制度,，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估做到一專多能,，責(zé)任到人，合理調(diào)配,，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售,、談判、業(yè)務(wù)拓展、合同,、公證,、按揭、過戶等等)的完成,，強(qiáng)化組織功能,，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí);

24，處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理,，門店的公共關(guān)系拓展

25,，審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告，dm單,，櫥窗房源內(nèi)容等,。

26，建立良好市場(chǎng)口碑,，延伸和提高公司品牌形象,。

27，提升員工工作士氣,，未來相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng),。

28，其他單店店長(zhǎng)需要履行的職責(zé),。

二手房銷售工作計(jì)劃篇三

一.招聘

公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘,，對(duì)于新店來說，只有招聘做好了,，其他問題才能迎刃而解,。

持續(xù)招聘的好處：

1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

2.給公司源源不斷的活力和激情;

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;

4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)

招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：

1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊(duì)精神

6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

招聘的渠道：

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人,、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失,，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,，知道過程可能很苦,，但馬上就有好的業(yè)績(jī)，因此他們能堅(jiān)持做下去,，將會(huì)很快成為店面的主力。)

2.店面招聘(非常直觀,，能夠直接了解店面情況,，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。)

3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,，效果不是太明顯,。)

4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大,。)

5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,，適應(yīng)能力強(qiáng)。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以,，但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),。)

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生、技校生,，他們學(xué)歷中等,，做起工作踏實(shí)，沒有太多想法,，會(huì)一心一意的工作,。)

招聘人數(shù)：

根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來,，對(duì)于新的店面來說,，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,，相互之間沒有隔閡,，有共同語(yǔ)言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,，容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長(zhǎng))這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)!

二.培訓(xùn)

對(duì)于新店來講，培訓(xùn)是重中之重,，人招聘來了,，下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利,，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,，可以得到提高。對(duì)于我們這一行業(yè)來講,，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí),、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),，可根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：

1.公司介紹(企業(yè)文化)

2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋,、二手房市場(chǎng)的分類,、房屋建筑年代，影響房?jī)r(jià)的因素等)

3.如何開展工作

4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

7.貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算

8.貸款過戶等日常工作操作流程

9.接待客戶的流程,，以及方法和技巧

10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)

11.客戶如何跟進(jìn)回訪

12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作

14.服務(wù)質(zhì)量

15.房源的推廣方法

16.國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險(xiǎn)的防范

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,，其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長(zhǎng)完成,，也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,，對(duì)公司充滿信任,，形成資源共享，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的,。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測(cè)試,。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí),，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

三.會(huì)議

會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式，通過開會(huì),，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單,，提高員工的自信心,，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。

早會(huì)：

第一.早上8：20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持),。

第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài),。)

第三,，對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表?yè)P(yáng)

第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看

第五.全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃

晚會(huì):

第一.晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開始,。

第二.店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃,。

第四.對(duì)于員工的工作給予肯定,。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：

無規(guī)矩不成方圓,，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,，讓員工按照公司的流程一步一步向前走,，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,，帶頭按照公司的流程工作,，這樣才能更好的帶動(dòng)員工，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì),。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.值班制度：合理安排值班表,，每天一組值班,，營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性,。值班出去看房,，須告之店長(zhǎng)。

3.房源,、客戶分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。

五.業(yè)務(wù)開展

1.印制dm單頁(yè)及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,，提高店面知名度,。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣,。

3.社區(qū)活動(dòng),，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場(chǎng),。

開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求，做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉,。以此為基礎(chǔ),，才能更好的開展業(yè)務(wù)。

二手房銷售工作計(jì)劃篇四

一,、銷售現(xiàn)狀

1,、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;

2,、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格，基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,，故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;

二,、原因分析

1,、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;

2,、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;

3,、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;

4、銷售人員數(shù)量不足,。

三,、解決方案

在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn)，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),，提高其代銷意愿,，返點(diǎn)表如下：

優(yōu)勢(shì)：

1、二手房門店有大量買房,、賣房客戶積累;

2,、點(diǎn)位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;

3,、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。

四,、資源配合

為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展,，需要提供以下支持：

1、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);

2,、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,。

二手房銷售工作計(jì)劃篇五

一：?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)職權(quán)

1，主持門店的整體工作,，組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議,，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。

2,，組織實(shí)施門店年度,，季度，月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷計(jì)劃,。3,，擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4,，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度,。

6，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體管理規(guī)章制度,。

7,，提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,。8,，聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。9，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘,、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計(jì)劃,。

10，行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)

11,，制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

12，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理,。

13，對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)力以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力,。14,，有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)

15,，對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)力,。

16，單店店長(zhǎng)職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán),。

二：?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)崗位職責(zé),

1,，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí),。

2,，負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案,，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo),。

3，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督,、廣告,，門店會(huì)議、銷售,、培訓(xùn),、合同、按揭,、收款,、過戶、房客源管理開發(fā),、財(cái)物管理,、市場(chǎng)商圈調(diào)研,，等等)的協(xié)調(diào)完成。

4,，及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息,，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度,。

5,，負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。

6,，把握重點(diǎn)顧客,，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核,。7,，制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本,。8,，負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。

9,，負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用,、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。

10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃,。

11,，負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作,。做到公平公正,。對(duì)事不對(duì)人。12,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。

13,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體工作要求和安排,。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵(lì)。14,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調(diào)整,，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15，分析門店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī),，找出原因,，提升銷售業(yè)績(jī)。

16,，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長(zhǎng)溝通和協(xié)調(diào),，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營(yíng)中碰到的問題。

17,，制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施。

18,，門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理,，考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作

19,，舉行門店公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，做到有計(jì)劃按步驟的開展促銷活動(dòng)宣傳工作,。

20,，組織門店銷售會(huì)議和每日例會(huì)，

21,，根據(jù)公司規(guī)定,，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核。

22,，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù),。

23，負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),，對(duì)門店分工授權(quán),、檢查、報(bào)告制度,，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估做到一專多能,，責(zé)任到人，合理調(diào)配,，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售,、談判、業(yè)務(wù)拓展,、合同,、公證、按揭、過戶等等)的完成,，強(qiáng)化組織功能,，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí);

24，處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理,，門店的公共關(guān)系拓展

25,，審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告，dm單,，櫥窗房源內(nèi)容等,。

26，建立良好市場(chǎng)口碑,，延伸和提高公司品牌形象,。

27，提升員工工作士氣,，未來相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng),。

28，其他單店店長(zhǎng)需要履行的職責(zé),。

二手房銷售工作計(jì)劃篇六

一,、銷售現(xiàn)狀

1、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品,、基金產(chǎn)品銷售額不理想,，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;

2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,，基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,，故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;

二、原因分析

1,、客戶資源不足,，沒有大量的客戶積累;

2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;

3,、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;

4,、銷售人員數(shù)量不足。

三,、解決方案

在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn)，提高其代銷意愿,，返點(diǎn)表如下：

優(yōu)勢(shì)：

1,、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

2,、點(diǎn)位分布廣,，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;

3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,。

四,、資源配合

為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持：

1,、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);

2,、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。

二手房銷售工作計(jì)劃篇七

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有201x奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上,，是我對(duì)201x年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201x年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,，爭(zhēng)取的單,，完善廠房部門的工作。

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二手房銷售工作計(jì)劃篇八

一.招聘

公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘,，對(duì)于新店來說,，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解,。

持續(xù)招聘的好處：

1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

2.給公司源源不斷的活力和激情;

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;

4.為公司儲(chǔ)備人才, 為開第二,、第三家做準(zhǔn)備;

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)

招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：

1.吃苦耐勞 2.有責(zé)任心 3.溝通能力 4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè) 5.具有團(tuán)隊(duì)精神

6.具有上進(jìn)心 7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

招聘的渠道：

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,，這種人不容易流失，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,，他們能看到我們身邊成功的希望,，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦,，但馬上就有好的業(yè)績(jī),，因此他們能堅(jiān)持做下去，將會(huì)很快成為店面的主力,。)

2.店面招聘(非常直觀,，能夠直接了解店面情況,，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,，落差感不強(qiáng)。)

3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,，效果不是太明顯,。)

4. 網(wǎng)絡(luò)(通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大,。)

5. 其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,，適應(yīng)能力強(qiáng),。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),，不能夠與公司同舟共濟(jì),，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生,、技校生，他們學(xué)歷中等,，做起工作踏實(shí),，沒有太多想法，會(huì)一心一意的工作,。)

招聘人數(shù)：

根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來看,，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對(duì)于新的店面來說,，店里比較好留人,，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡,，有共同語(yǔ)言,，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長(zhǎng))這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)!

二. 培訓(xùn)

對(duì)于新店來講,，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了,，下面就是培訓(xùn),。培訓(xùn)是員工最大的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,，可以得到提高,。對(duì)于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí),、專業(yè)知識(shí),、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：

1. 公司介紹(企業(yè)文化)

2. 二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋,、二手房市場(chǎng)的分類,、房屋建筑年代，影響房?jī)r(jià)的因素等)

3. 如何開展工作

4. 開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5. 經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃

6. 判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

7. 貸款 過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算

8. 貸款 過戶等日常工作操作流程

9. 接待客戶的流程,，以及方法和技巧

10. 帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)

11. 客戶如何跟進(jìn)回訪

12. 買賣、租賃合同的簽訂

13. 簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作

14. 服務(wù)質(zhì)量

15. 房源的推廣方法

16. 國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定,，及風(fēng)險(xiǎn)的防范

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成，其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長(zhǎng)完成,，也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)來講,，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大，對(duì)公司充滿信任,，形成資源共享,，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后最好要進(jìn)行一次測(cè)試,。加深員工的印象,，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

三. 會(huì)議

會(huì)議是了解店內(nèi)員工最好的方式,，通過開會(huì)，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,，分享優(yōu)質(zhì)房源,，幫助快速成單，提高員工的自信心,，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛,。

早 會(huì)：

第一.早上8：20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持)。

第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,，鼓舞士氣,，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

第三,，對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表?yè)P(yáng)

第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,，形成匹配帶看

第五.全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃

晚 會(huì):

第一.晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開始。

第二.店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻,。 第三. 做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。

第四. 對(duì)于員工的工作給予肯定,。督促員工計(jì)劃的實(shí)施,。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：

無規(guī)矩不成方圓，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,，讓員工按照公司的流程一步一步向前走,，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)一定要起到帶頭作用,，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,，帶頭按照公司的流程工作,，這樣才能更好的帶動(dòng)員工,，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。

2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班,，營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,，須告之店長(zhǎng),。

3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。

五. 業(yè)務(wù)開展

1. 印制dm單頁(yè)及名片,，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度,。

2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

3. 社區(qū)活動(dòng),，到成交量大的小區(qū)做社區(qū),，搶占市場(chǎng)。

開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,，做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),，才能更好的開展業(yè)務(wù),。

六. 合作

只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn),。特別是新店,，更應(yīng)該主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績(jī),，才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人,，使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來，使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升,。說到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長(zhǎng),，我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長(zhǎng)為公司作出業(yè)績(jī)，還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長(zhǎng)最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,，因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大,，新員工較多業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營(yíng)好我的店鋪!同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績(jī)不受影響,，能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,，不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jī)下滑影響店內(nèi)工作氛圍,。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長(zhǎng)多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信，斗志昂揚(yáng),。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者,。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時(shí)!!!

二手房銷售工作計(jì)劃篇九

一,、年度營(yíng)銷指標(biāo)完成情況

201x年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上,，實(shí)際完成5017.88萬元，其中：開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額4338.38萬元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額407.03萬元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額272.47萬元,。超額完成簽約額717.9萬元,，計(jì)劃完成比例為117%。

201x年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上,，實(shí)際完成4450.36萬元,，其中：開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額3672.02萬元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額427.9萬元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額350.44萬元。超額完成資金回收額1010.39萬元,，計(jì)劃完成比例為129%,。

20__年度營(yíng)銷管理部銷售費(fèi)用計(jì)劃控制在476.33萬元以下,實(shí)際支出361.26萬元，其中：開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際支出219.59萬元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際支出44.86萬元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際支出96.81萬元,。20__年度節(jié)省銷售費(fèi)用支出115.07萬元,，計(jì)劃完成比例為76%。

(營(yíng)銷費(fèi)用以財(cái)務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn))

(以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止到201x年12月31日)

二,、201x年度營(yíng)銷工作總結(jié)

進(jìn)入201x年以來,，宏觀經(jīng)濟(jì)方面，中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間,，強(qiáng)調(diào)深化改革,，做到“調(diào)速不減勢(shì)，量增質(zhì)更優(yōu)”,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在改革中平穩(wěn)前行,，但由于內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩,。貨幣信貸方面,，中央仍將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中,，“積極的財(cái)政政策要有力度,，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對(duì)當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟(jì)下行和通縮壓力,，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健,。房地產(chǎn)政策方面，限購(gòu)限貸等行政手段逐漸退出，調(diào)節(jié)回歸市場(chǎng)化,，長(zhǎng)效機(jī)制逐步建立,，同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響，地方政策調(diào)整也更趨靈活,。

市場(chǎng)趨勢(shì)方面，根據(jù)“中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”分析,，宏觀經(jīng)濟(jì)在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩,，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調(diào)控回歸市場(chǎng)化的背景下,，201x年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升,，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點(diǎn),。成交方面,，201x年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大，購(gòu)房需求有序釋放,，商品房銷售面積小幅回升,。201x年市場(chǎng)仍以去庫(kù)存為主，價(jià)格保持平穩(wěn)或小幅下跌,，但不同城市價(jià)格表現(xiàn)分化,，一線城市和少數(shù)熱點(diǎn)二線城市存在上漲壓力。

綜上所述,，在熬過低迷的201x年房地產(chǎn)熊市,，期盼201x年市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)。年初開發(fā)公司與集團(tuán)簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責(zé)任狀,。本年度雖有新政發(fā)布,、金融調(diào)整、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn),，但市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，并未實(shí)現(xiàn)托市目標(biāo)。面對(duì)201x年撲朔迷離,、楚囚對(duì)泣的市場(chǎng)環(huán)境,，開發(fā)公司各項(xiàng)目在201x年度能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷指標(biāo)，離不開集團(tuán),、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷,，離不開公司各部門的通力配合、離不開房實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力,，現(xiàn)將201x年度營(yíng)銷工作總結(jié)如下：

(一)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略

年初撫順項(xiàng)目周邊競(jìng)品價(jià)格下浮明顯,，營(yíng)銷管理部通過實(shí)地走訪、電話調(diào)研、明訪,、暗調(diào)等方式,，保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實(shí)。在摸清市場(chǎng)脈搏,、掌握競(jìng)品動(dòng)向的同時(shí),，對(duì)房產(chǎn)新政、市場(chǎng)形勢(shì),、競(jìng)品變化等諸多問題進(jìn)行深度研討,。為促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)房源銷售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價(jià)格下探,，及時(shí)與市場(chǎng)價(jià)格保持一致,。

開原項(xiàng)目在上半年結(jié)合自身特點(diǎn)，通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎(jiǎng),、加大購(gòu)買樓王客戶

及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度,、贈(zèng)送裝修基金、贈(zèng)送洗車卡等多項(xiàng)優(yōu)惠形式,，使成交價(jià)

格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平,。既在價(jià)格方面與競(jìng)品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn),。進(jìn)入下半年后,，開原市場(chǎng)形勢(shì)未見好轉(zhuǎn)，價(jià)格方面持續(xù)下滑,，營(yíng)銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，通過制定買樓王贈(zèng)送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價(jià)房源等方式,，使銷售現(xiàn)場(chǎng)房源價(jià)格形成即可保證高價(jià)頂賬,，又可進(jìn)行低價(jià)銷售的雙軌并行模式。

價(jià)格策略的及時(shí),、準(zhǔn)確調(diào)整,，對(duì)開發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用。

(二)齊心并力精兵簡(jiǎn)政,，實(shí)現(xiàn)減員不減效

201x年度是集團(tuán)的調(diào)整,、優(yōu)化、強(qiáng)化管理年,，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”,、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點(diǎn)”的工作重心。進(jìn)入201x年以來,，集團(tuán),、公司提出減員增效,，對(duì)于開發(fā)公司營(yíng)銷管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來說，精簡(jiǎn)難度屬實(shí)很大,。營(yíng)銷管理部面對(duì)人員調(diào)整的大方向出令則行,，年度減員共計(jì)5人，在對(duì)離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時(shí),，也重新調(diào)整了公司各項(xiàng)目部門內(nèi)的工作分工及工作流程,，做到精兵簡(jiǎn)政。

減員后的工作壓力的確有所增加,，為保證做到減員不減效,，努力調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性的同時(shí)，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計(jì)劃,，適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍,，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化,。因此,，在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下，在部門經(jīng)理的監(jiān)督下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，各項(xiàng)目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了減員不減效,。

(三)調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績(jī)破冰突圍

為保證全年指標(biāo)時(shí)間過半任務(wù)過半以至最終的順利達(dá)成,，開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營(yíng)銷工作研討會(huì)，探尋銷售形勢(shì)所處寒冰窘境的突圍之道,。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新,、又有突破，如何提升銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量,、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會(huì)議討論重點(diǎn),。通過多輪研討、縝密部署,，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為201x年度開原項(xiàng)目營(yíng)銷工作的兩條主線,。

開原地王國(guó)際花園借助項(xiàng)目口碑及不懈努力，占據(jù)開原市區(qū)一定的市場(chǎng)份額,，目前,，隨著競(jìng)品加速推盤，城區(qū)市場(chǎng)接近飽和,，因此我們將營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)由

城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村,，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后,，篩選出4至6個(gè)經(jīng)濟(jì)水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點(diǎn),，以“想買好現(xiàn)房,、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演,、有獎(jiǎng)互動(dòng),、置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)派單及講解、看房車免費(fèi)接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度,，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國(guó)際花園項(xiàng)目的詳細(xì)銷售信息,。

此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷,，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告,、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營(yíng)銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項(xiàng)“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營(yíng)銷工作的開展實(shí)施,，“想買好現(xiàn)房,、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。

20__年開原項(xiàng)目通過“老帶新”實(shí)現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%,，可見該渠道成交比重很高,。因此，與老業(yè)主拉近距離,、增進(jìn)情感,、挖掘銷售資源也是營(yíng)銷工作的重中之重?！拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動(dòng);“小樹和我共成長(zhǎng)”植樹活動(dòng);“對(duì)酒當(dāng)歌共消夏,、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動(dòng);8月，“相約地王愛情月,、共度露天電影節(jié)”不間斷的活動(dòng),，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨(dú)特的文化氛圍,、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù),。

(四)維護(hù)項(xiàng)目形象，擴(kuò)大品牌效應(yīng),，持續(xù)釋放銷售信息

在201x年上半年,，撫順項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài),，受資金狀況影響,，各家開發(fā)公司對(duì)項(xiàng)目的形象維護(hù)、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮,，多個(gè)項(xiàng)目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸淡出的不利銷售印象,。20xx年3月?lián)犴橅?xiàng)目對(duì)大商中心城c地塊樓體大字、工地圍擋,、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護(hù),，在及時(shí)釋放銷售信息的同時(shí),，也增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)百姓對(duì)大商中心城項(xiàng)目的認(rèn)可和信心，展現(xiàn)出項(xiàng)目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅(jiān)挺的運(yùn)營(yíng)實(shí)力,。

6月,，結(jié)合撫順大商集團(tuán)新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，撫順項(xiàng)目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一,，放飛夢(mèng)想”路演活動(dòng),，在路演過程中，置業(yè)顧問,、直銷派單員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑;“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開,。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項(xiàng)目出席了本次展會(huì)活動(dòng)，并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購(gòu),。

二手房銷售工作計(jì)劃篇十

一.宗旨

希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720xx元,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1.全面,、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息100個(gè),。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等,。了如指掌

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。