無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

日記格式篇一

今天張哥還告訴我們一個使墨線又細(xì)又清楚的小方法：

a、將剛澆了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊,，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來,，從而避免了彈出來的墨線變得太粗,。

b、彈墨線的時候,，用力把墨繩拉緊,，這樣彈出來的線就可以又細(xì)又清晰了。

后來我用這種方法彈出來的線就好看多了,。

土木工程實(shí)習(xí)日記(二)

今天張師傅給我們拿來了一大摞工程的設(shè)計圖和施工圖,，讓我們盡可能把圖紙看懂，有不懂的要向他們請教,，或者自己看圖集,，要把問題弄明白了。

雖然我們也做過課程設(shè)計,，但那都是教學(xué)的一部分并沒有應(yīng)用到實(shí)際中去，幾乎近似于紙上談兵吧,。和這些圖紙相比,，我們圖紙的工作量只是九牛一毛啊。

打開建筑圖和施工圖,，我看見施工圖紙的幾個大概的部分,，圖名、圖框、比例等等,。第一次接觸正規(guī)的設(shè)計圖,，會很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級注冊建筑師印章,，那是建筑行業(yè)的通行證也是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo),，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術(shù)水平和安全可靠的保證，多么希望自己能有這么一個章啊!

日記格式篇二

實(shí)習(xí)日記一

今天終于迎來了安全檢查”,，按照實(shí)習(xí)工地的慣例,，每周四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設(shè)單位,、監(jiān)理單位,、施工單位三方的代表。監(jiān)理方對安全檢查過程進(jìn)行簽到,、記錄,，并對現(xiàn)場存在的問題提出整改建議。

上午9:00今天的安全工作檢查全面開始,，其間發(fā)現(xiàn)了很多需要改進(jìn)的問題,。我們看到腳手架上放置的架子管不規(guī)范，對于1#樓基坑通道要搭建規(guī)范,。由于考慮到施工安全,，提出電焊機(jī)下面要墊木板，且電焊機(jī)接地線需要加固,。針對現(xiàn)場由分配箱至1#樓的電纜也希望有關(guān)單位注意不要使之拖地,，造成不必要的危險。在施工現(xiàn)場,，材料堆放雜亂,，鋼筋沒有防雨防水措施，銹蝕比較嚴(yán)重,。針對以上問題,，都下達(dá)了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負(fù)責(zé)人都保證整改到位,，避免安全事故發(fā)生,。

通過今天參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項看似只是慣例的工作,，但對于整個工地正常運(yùn)行來說都是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。如果我們不注意施工安全上的種種問題，一旦發(fā)生生命財產(chǎn)損失都是不可估量的,。其次,，僅就經(jīng)濟(jì)效益來講，如果在質(zhì)監(jiān)站等部門檢查過程中發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，勒令停工影響工期進(jìn)度,，這一損失也是我們都不希望看到的,。

我也學(xué)到了很多關(guān)于施工現(xiàn)場安全的常識，比如不倒著走路,，看清腳下頭頂,，放慢腳步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已經(jīng)是記在心中,。工地的大標(biāo)語時刻提醒著我們：安全第一,。

實(shí)習(xí)日記二

今天早上八點(diǎn)半來到工地，上午下了一點(diǎn)雨,，下午在總監(jiān)的帶領(lǐng)下檢查現(xiàn)場基坑周圍的沉降情況,，第一次下工地心情還是比較緊張。檢查發(fā)現(xiàn)工地男廁所北側(cè)有一條裂縫,，立即匯報給甲方的相關(guān)負(fù)責(zé)人員,，商定解決方案，決定聯(lián)系基坑支護(hù)單位檢查基坑的穩(wěn)固情況,。

施工現(xiàn)場基坑開挖后出現(xiàn)一條暗渠,，暗渠的存在可能是引起周圍沉降的主要原因。如果采取堵”的處理方式肯能造成上游出現(xiàn)涌出問題,，在施工過程中也不可能對暗渠進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的處理,，這樣就造成了施工方需要抽水作業(yè)，在預(yù)算等問題上監(jiān)理方也出示相關(guān)證明,。據(jù)土建監(jiān)理介紹,，工程完工后還將把暗渠接好，恢復(fù)原狀,，保證其對建筑的影響降低到最小,。

暗渠的存在也對現(xiàn)階段施工造成了一定影響，3#底板鋼筋處出現(xiàn)淤泥,，針對這種情況也通知施工單位相關(guān)人員進(jìn)行處理,。來到施工現(xiàn)場對工程地質(zhì)問題進(jìn)行分析，拿出解決方案,，讓我也想起了工程地質(zhì)課上老師講的一些關(guān)于沉降,、地下水的問題，深切感受到僅僅是書本上學(xué)到的理論是不夠的,，最終要的是知道如何切實(shí)解決問題,。

直觀地了解工程實(shí)際中存在的問題，印象更深刻,。比如構(gòu)件的名稱作用、各類材料的使用等都有更進(jìn)一步的認(rèn)識。腦海中再也不是僵固的一二三四,，而變成了直觀的方法措施,，這也是進(jìn)行實(shí)習(xí)的收獲之一。不由地想起以前經(jīng)常聽到的話：紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”

實(shí)習(xí)日記三

今天上午在工地進(jìn)行檢查過后,，發(fā)現(xiàn)了一些問題,，雖然不是工程施工過程中的問題，但也需要施工方注意,。土建監(jiān)理下發(fā)了關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)理通知單,。

通知單提出工地現(xiàn)場應(yīng)盡快落實(shí)設(shè)備樣品庫的要求。在辦公區(qū)一樓有一個樣本庫,，但是其中內(nèi)容并不全面,，包括鋼筋、防水材料等的粘貼展板,，說明材料名稱,、規(guī)格等具體信息等工作都沒有跟上，還有待改進(jìn),。監(jiān)理通知書對具體的展板尺寸,、內(nèi)容等做了相應(yīng)規(guī)定。

另外,，關(guān)于工地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)牌的設(shè)置提出了要求,，希望清楚標(biāo)注混凝土澆注板面上荷時間，安放在通道口,，其內(nèi)容為,。為迎接質(zhì)監(jiān)站檢查，希望施工單位能在三天內(nèi)給出答復(fù),。

監(jiān)理通知單是一個很關(guān)鍵的文件,，他可以界定某些質(zhì)量責(zé)任，比如某些工程在質(zhì)量不合格的時候被隱蔽,，然后在后期一經(jīng)查出,，且沒有相應(yīng)的通知單、驗收單證明監(jiān)理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)該質(zhì)量問題并已經(jīng)正式通知其整改的話,，監(jiān)理要對該質(zhì)量問題負(fù)連帶責(zé)任的,。因而監(jiān)理通知單既明確了權(quán)責(zé)，也保證了工程質(zhì)量,。

現(xiàn)場一直處于1#2#樓鋼筋支模,、綁扎鋼筋的工作中,。在對模板支撐系統(tǒng)檢查過程中發(fā)現(xiàn)，立桿間距過大,，缺少剪刀撐,。就這一問題也立即聯(lián)系施工單位進(jìn)行整改。我個人認(rèn)為施工單位在像這樣的現(xiàn)場整改上工作很配合,，就是在一些資料,、方案、報審表等環(huán)節(jié)上有拖沓的跡象,，這可能也和工地缺乏相關(guān)技術(shù)人員有關(guān),。

日記格式篇三

x月15日星期五晴

雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易,，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng),。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆,、知識廣博”是非常必要的,。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員,，首先應(yīng)該是一個愛學(xué)習(xí),、肯鉆研、知識面寬的人,。

作為一個銷售人員,，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講,，不管什么產(chǎn)品都是銷售,，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同,，銷售策略,、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先,，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品,，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的,。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品,，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好,，不但要了解產(chǎn)品本身,，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解,，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解,。這就涉及到知識的廣博,，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶,，提到別家的同類產(chǎn)品,，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較,，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處,，功能上有何不同,，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì),，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì),。在實(shí)際工作中一定會受益非淺的。

大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(二)

x月18日星期一晴

在實(shí)習(xí)的過程中,，今天我深深的體會到：一個機(jī)智,、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功,。我們店里業(yè)績的一位就是這樣一個人,，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人,。目標(biāo)人群中,，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶,。爭取一個客戶要做很多的工作,，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智,、靈敏,，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通,，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服,，只有解除了對方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服,。

說服對方,，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對方，吃透對方的意思,。在說服過程中,，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途,，甚至失去這個客戶,。經(jīng)驗證明駁倒客戶,、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果,，反而會破壞談判氣氛,，影響業(yè)務(wù)成交。比如,，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑,，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題,，對他說：你的擔(dān)心我可以理解,，是有道理的，換成我,，我也和你一樣,，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”,，這要比你駁斥他的說法,，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交,，但也有賴于實(shí)際工作中長時間的積累,，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備,，就會好得多,。

大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(三)

x月19日星期二陰

不進(jìn)入社會實(shí)踐，就不了解社會*!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到,，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業(yè)績,。社會的*有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中,，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性,，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外,。其實(shí),，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認(rèn),，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下,，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上,，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢,，也容易贏得更多的機(jī)會。但真正進(jìn)入職場的時候,，容貌和智商并不是互斥的,，但長相好的更容易讓顧客主動給予機(jī)會,。這就是社會，與我們學(xué)的東西不一樣,，只有不斷地歷練,，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素,，只是有些時候,，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長遠(yuǎn)來看,，它是微乎其微的,，重要的個人的修為，只要肯努力,，就能成功!

大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(四)

x月20日星期三陰

銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的,，時間一長,，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下,，如何把自己推銷出去,。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當(dāng)客戶真正開始在聽的時候;當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時候;當(dāng)客戶希望解決問題的時候,。銷售精英需要掌握的部分：當(dāng)客戶提出更多疑問的時候;當(dāng)旁人故意刁難的時候;當(dāng)競爭對手質(zhì)詢比較的時候,。這時候就需要我們做到以下這些：

1、選合適的時間,，在合適的地點(diǎn),，穿合適的衣服，講合適的話,，做合適的事,。

2、讓自己所做的第一件事,，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始,。

3、讓微笑做你的擋箭牌,，避其鋒芒,，而絕不與客戶爭辯。

4,、讓客戶感覺輕松沒有壓力,，尤其是要讓客戶露出笑容。

5,、讓自己成為與客戶同類型的人,，通過交談,，建立感情。

6,、讓自己成為與眾不同的銷售精英,，以求留給客戶深刻的印象。

7,、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力,、積極心態(tài)做事。

8,、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬,，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!

9,、這是一個的時代,，又是一個最壞的時代;這是一個希望的季節(jié);又是一個迷惘的季節(jié);

10、成功者需要付出的代價很大,，而不成功的人付出的代價更大!不要喪氣,，黎明前總是黑暗的。

綜合起來,，銷售精英的基本要求是：勤奮專業(yè),、自信誠實(shí)、機(jī)智敏銳,、持之以恒”,。