為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
雙十一商品促銷活動策劃方案篇一
l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
l 會員,、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷：
4 抽獎促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品,。
優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。
a、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售,。
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。
b、變相折扣：
免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折,。
優(yōu)點：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c,、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。
⑷抽獎促銷：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。
優(yōu)點：
可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
雙十一商品促銷活動策劃方案篇二
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，__萬人的集體瘋搶,，__多家知名品牌參與。單日成交額__億!
二,、活動目的
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。
三,、活動內(nèi)容
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!
宣傳語：__告訴您：全場五折還包郵!活動時間：20__.11.11凌晨一點至24點。
四,、活動分析
目前我們店鋪共__款商品,，其中__款是出廠價的__倍，__款式出廠價的x倍,，x個特價款是出廠價的__倍,。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量,。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過x%的傭金虧損。
預(yù)計“雙十一”當(dāng)天__億的成交,，__%的銷量集中在__%的大店鋪,，我們屬于__%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的x億成交,，平均到每個店鋪基本成交在__元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值__元。
五,、團(tuán)隊配合
美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。
推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于__的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。
客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格,。
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。
雙十一商品促銷活動策劃方案篇三
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,，時間節(jié)點是在__月__日至__月__日,，這部分主要活動是__活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的,，__活動同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動,，都可以申請參加,。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時間節(jié)點是__月__日至__月__日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動、crm維護(hù)和營銷,、sns推廣,。
對于賣家來說，預(yù)熱這__天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外,，對于用戶群基數(shù)較大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題,。
第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法,，當(dāng)然全場__折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的。
雙十一關(guān)鍵指標(biāo),。
會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,，明確自己所在的會場，雙十一有主會場,，分會場之分,，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場,。20__年的時候還有一淘會場,，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定,。
業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo),。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。
客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價,，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù),，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo),，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,，結(jié)合客單價,，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。
貨品準(zhǔn)備。
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。
在雙十一貨品規(guī)劃的時候,，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少,，哪些是重點品類商品,，都要有具體的規(guī)劃,。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價,、銷售指標(biāo),。
1好評率較高的產(chǎn)品 ;
2銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;
3有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4能否帶來大流量的產(chǎn)品;
5適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;
6相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 ;
7有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;
8具有價格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品,，按熱銷、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如__件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品,，同時在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,，最大化的拉動銷量。
貨品要求,。
1貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價格區(qū)間);
2貨品主推大類的挑選;
a明確各類別的主推價格帶、占比,、款數(shù),、數(shù)量;
b主推款的提前賽馬;
c暢銷、滯銷的貨品占比分析;
3進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點,，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存,。
雙十一商品促銷活動策劃方案篇四
在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度,，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。
1.活動形式
預(yù)熱：時間：__月__日至__月__日,。
圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面,，包括首頁海報，店招,，寶貝詳情頁,，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,，為活動打下基礎(chǔ),、儲備流量， 鉆展,，直通車圖片,。
流量：直通車,，鉆展，微淘,，淘寶客,，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等,。
正式活動：__月__日__——__月__日__,。
圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報,，微淘活動推廣海報,，鉆展圖片,，直通車圖片,，店鋪首頁海報，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。
2.活動力度
1. 收藏領(lǐng)劵。
2. 關(guān)注有好禮,。
3.抽獎贏免單,，每次購買滿__元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎,，消費金額越大,，中獎機會越大。
4.邀請好友參與抽獎,，邀請人有機會獲得店鋪送出價值__元神秘禮物一份,，共__個名額，被邀請人有機會獲得價值__元神秘小禮物一份,，共__個名額,，活動禮品將在活動結(jié)束后__個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限,，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布,。
3.活動推廣
1.直通車引流,。
2.店鋪活動通告。
3.寶貝描述通告,。
4.幫派社區(qū)宣傳,。
5.旺旺簽名活動預(yù)告。
6.淘客聯(lián)盟,。
7.鉆展,。
三,、活動跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,。
客服：售前__名+售后__名+客審__名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動 回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷、盡量少用) 倉庫：確保庫存準(zhǔn)確,，避免缺貨,。
準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。
準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,，保證客服端,、制單員、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。
四、庫存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品,，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的__%——__%所有產(chǎn)品在__之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,，店鋪庫存按實際的__%——__%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨,。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制,，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架,。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動前的__天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點,，清晰庫存規(guī)模,，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
五,、人員準(zhǔn)備
(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作。
(2)對所有員工,，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排,。
(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量,。
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算。
六,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。
(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在__天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。
雙十一商品促銷活動策劃方案篇五
有一句話說得很好“沒有計劃就是,，計劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計劃,，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,，效率也會更高,。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計劃,，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。
預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。
二,、具體步驟
1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn),。11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體,，從小方面說有客服,、后勤、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣,、定價、促銷等,，往大里說,，有品牌定位、市場定位,、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等,。
2.衡量大促的打折力度。挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群,，可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”誘惑用戶購買和傳播,。同時，對用戶的選擇也很重要,，大促期間購買能力比較強,，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群,，進(jìn)行個性化營銷，是比較合適的選擇,。
3.衡量大促的滿就送力度,。巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日常客單價均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度,，衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價,。臨近大促,，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者,，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要,，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛,，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。
雙十一的歷史最低價確實不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天,，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品,。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減,、滿贈等優(yōu)惠,。
雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的,，特別是一些熱賣主推款,，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三,、總結(jié)
一件商品如何被賣出,，主要是看消費者的購買欲望有多強。而雙十一期間,，如何做一份成功的活動策劃,，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客,，來進(jìn)店消費,，便成了重中之重的要事了?！半p11,、五折、抽獎,、送禮,、紅包、優(yōu)惠券,、限量,、品牌團(tuán)、秒殺,、搶購”等等,，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度,、認(rèn)知度、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營造大促的一個氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,。活動當(dāng)天分為瘋搶期,，理性期,，掃尾期。瘋搶期的時候,，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品,。作為賣家,，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單,。理性期的時候，買家都會進(jìn)行一個貨比三家,，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品,。
作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,，組合優(yōu)惠,，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外,，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋,，證明自己的產(chǎn)品,，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮,。。掃尾期的時候,，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,，瘋狂購買的。作為賣家,，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進(jìn)下單。
