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有關(guān)房地產(chǎn)營銷策劃5篇一

一,、 總則：

為了更好達(dá)到銷售目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公平、公正,、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法,。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章,。分別為：基本傭金提成辦法,、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

二,、 概念：

1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬,。

2,、 特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn),，經(jīng)公司及部門評(píng)議,，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬,。

第一章 基本傭金提成辦法

一,、 基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃,。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。

二,、 基本提成比例：0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員,。)

三、 銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：

1,、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;

2,、 月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;

3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%;

4,、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%;

5,、 月銷售總額超過200%：0.3%。

四,、 傭金結(jié)算規(guī)定：

1,、 按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金,。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月,。

2、 分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī),，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算,。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

3,、 每月28日前完成交易,，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月,。

4,、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算,。

5,、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

6,、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,，停發(fā)第三個(gè)月傭金。

7,、 已結(jié)算傭金銷售額,，在出現(xiàn)退房、變更等情況下,，在退房,、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

第二章 懲罰辦法

一,、 基本規(guī)定：

1,、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;

2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期,。

二,、 懲罰辦法：

1、 置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定,。)

2,、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;

3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定,。)

4、 銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問;

第三章 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一,、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、 月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;

2、 月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金,，享受4天帶薪假;

3,、 年度銷售總額超過個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷額0.05%;

4、 年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元,，給15天帶薪假,。

二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

1,、 銷售人員針對(duì)銷售推廣方案,、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納,，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益,。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。

2,、 銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營中提出合理化改進(jìn)方案,，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

3,、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

有關(guān)房地產(chǎn)營銷策劃5篇二

一,、活動(dòng)背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要的銷售時(shí)節(jié),，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn),。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng),。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度,、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售,。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲,。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,，是雙贏之舉,。

二、活動(dòng)目的

1,、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;

2,、以優(yōu)惠的措施,，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

三、活動(dòng)對(duì)象

1,、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2,、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

四,、活動(dòng)時(shí)間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果,、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇的標(biāo)準(zhǔn),。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1,、歌舞演出

2,、有獎(jiǎng)問答

3、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七,、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價(jià)房先到先得,。

2,、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買，除了享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外,，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3,、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

4,、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,，可獲得禮品傘一支,。

5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為__,。

(二)家電促銷

1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答,，獲贈(zèng)小禮品

八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng),、共兩場(chǎng)輪流演出)

1,、9：00主持人開場(chǎng)白

2、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

4,、9：25節(jié)目

5、9：45有獎(jiǎng)問答

6,、10：00節(jié)目

7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、展板2塊,，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2,、易拉寶一個(gè)

3,、音響一對(duì)含無線話筒

4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯

5,、咨詢臺(tái)1-2張,、椅子6張

6、宣傳折頁,、資料袋若干

7,、禮品傘200支

8、冰箱,、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)

9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十,、廣告宣傳

1,、活動(dòng)短信：5萬條

2、電視流字1周

3,、宣傳單頁(各自制作,、發(fā)布)

4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))

十一：活動(dòng)費(fèi)用

1,、活動(dòng)短信：5萬條__元/條=x元(各出50%)

2,、電視流字1周__元/天=x元(各出50%)

3,、演員費(fèi)用：約x元/天·人__人x5天=x元(經(jīng)銷商)

4、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天·地x 5天=x元(開發(fā)商)

5,、拱門審批：x元/天x 5天=x元(經(jīng)銷商)

6,、綬帶：4條x 30元/條=x元(經(jīng)銷商)

7、地毯,、臺(tái)布：約x元(開發(fā)商)

8,、展板：x元/個(gè)x 2個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)

9,、汽車租賃：250元x 5天=1250元(各出50%)

10,、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)

11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

有關(guān)房地產(chǎn)營銷策劃5篇三

一,、目的及意義：

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來,。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象,，可謂師出有名,，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,，為即將成立的俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,，以便順利打開市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位,。

二,、主題和口號(hào)：

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚,。

參考標(biāo)語：

1、商務(wù)英雄聚精之源

2,、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三,、時(shí)間：20__年7月25日(有待最后確定);

地點(diǎn)：x高爾夫球場(chǎng)，x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

四,、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶,。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣,、x花園,、x等),。

1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2,、意向大客戶(人數(shù))

3,、x灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5,、x公司企業(yè)員工(人數(shù))

6,、代理商工作人員(人數(shù))

總計(jì)：若干人

五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì),。形式多樣,。內(nèi)容豐富。

1,、出于提高權(quán)威性,、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,，x公司作為承辦單位,。

2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物,、意向大客戶,、業(yè)主、新聞媒介朋友,、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3,、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng),、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部,。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,，深化友誼,，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光,。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),，推薦x項(xiàng)目,。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員,、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4,、活動(dòng)大體流程如下：

參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦,、廣東嘉賓論俱樂部,，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,，x賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

六、組織渠道：

x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,，除此之外,，補(bǔ)充采用其它方式。

1,、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員,、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

2,、開發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶,。

有關(guān)房地產(chǎn)營銷策劃5篇四

一、活動(dòng)目的

1,、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

2,、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,，制造凱悅城的聲音,，及快速去化房源。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月份(具體時(shí)間待定)

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

凱悅城售樓中心

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1,、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間：20__年9月份

2,、電器的購買

時(shí)間：20__年8月30日

3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20__年9月初

4,、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位

時(shí)間：開盤前一天

五,、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)凱悅城開盤，購房簽約客戶,，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)政策,，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)

二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))

3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元

100元x90臺(tái)=9000元

費(fèi)用預(yù)估：33000元

三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)

五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動(dòng)流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒,，待開盤開始,，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng) 取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后 門離開,。

(置業(yè)顧問全程接待,，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率,，深入挖掘潛在客戶群)

七,、活動(dòng)費(fèi)用

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張

抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元

2,、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用：2500元

3,、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元

5,、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20__元

6,、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元

7、家電費(fèi)用：33000元

有關(guān)房地產(chǎn)營銷策劃5篇五

一,、活動(dòng)目的：

通過“辭舊歲,。送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情,，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項(xiàng)目,，促成意向成交。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白。

印象組織的“辭舊歲,。送愛心”公益活動(dòng),。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包,。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

拍照留影，評(píng)選笑容做太白印象的“愛心形象大使”,。

三,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

略

四、邀約客戶：

為了確保數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20__年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20__年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加,。

老業(yè)主邀約說辭：__X先生/女士，我是你的置業(yè)顧問小X,，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲,。送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物,，咱們集中起來,，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間,，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛心大使”,，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到?

陌電客戶邀約說辭：__X先生/女士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小X,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng),，今天下午兩點(diǎn)舉行,，誠邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間,。

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