人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

業(yè)務(wù)自我評價業(yè)務(wù)自我評價真實篇一

本人：于20__年7月畢業(yè)于昆明市第二職業(yè)中等專業(yè)學學校林專業(yè)，自畢業(yè)以來,，認真學習專業(yè)知識,，同時鞏固電腦基礎(chǔ)知識，并進取參加實踐工作,，加強理論與實踐相結(jié)合,。每次的工程工作對我來說，都是一次學習學習機會,，同時又能把專業(yè)技術(shù)理論應(yīng)用于實踐工作總結(jié)實際施工中的經(jīng)驗,，使我很快就掌握了建筑工程設(shè)計圖紙、工程施工技術(shù)要求和基本操作技能,，并開始獨立完成工作,。

一、政治思想及道德品質(zhì)

首先,，在思想上進取要求提高,，緊跟時代步伐，認真學習黨和國家的方針政策,，了解社會的最新動態(tài),。我身懷強烈的主人翁精神，將公司的發(fā)展與自我的發(fā)展緊密的聯(lián)系到一齊。我一向遵守公司的各項規(guī)章制度,，進取服從領(lǐng)導的工作安排,，圓滿完成各種工作任務(wù)，維護團體榮譽,。在工作中進取努力,，任勞任怨，認真學習相關(guān)專業(yè)知識,，認真總結(jié)工作中的經(jīng)驗和技能,，不斷充實完善自我。在自我完善提高的同時,，也努力承擔起單位中“技術(shù)帶頭人”的重擔,，平時主動與同事們進行項目的總結(jié)和交流，熱心幫忙新來的同事,，加強單位的凝聚力,，促進團隊整體提高。

二,、工作態(tài)度

我一向認為從事市政建設(shè)是造福于廣大人民群眾的一項偉大職業(yè),，所以我十分熱愛我的本職工作。認真,、用心對待每一個項目是我工作的基本原則,。無論在工作還是生活當中，我一向堅信一份耕耘,，一份收獲,，所以我一向不斷努力學習，不斷努力工作,。正常的工作時間保證按時出勤,，有效利用工作時間，堅守崗位,，并在業(yè)余時間認真學習積累專業(yè)知識和工作經(jīng)驗,。而施工單位經(jīng)常面臨著多項任務(wù)同時開展或者突發(fā)應(yīng)急任務(wù)的情景，在工期緊,，人員少,，任務(wù)繁重的時候，我也能夠做到不分晝夜的加班加點,，按時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),，保障工程進度，表現(xiàn)出我們規(guī)劃人職責心強,，發(fā)揚了我們規(guī)劃人連續(xù)工作,、吃苦耐勞精神。

三、主要專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績

近年來,，本人參與或獨立完成多項市政工程建設(shè)施工項目,，帶領(lǐng)項目組完成了市區(qū)城鎮(zhèn)道路施工建設(shè)，廠區(qū)綠化,、污水處理等一系列市政工程施工工作,。為了更好地適應(yīng)當前的市政工程施工建設(shè)工作，在努力做好本職工作的同時,。我十分注重繼續(xù)再教育學習,，多次參加各級部門組織的技術(shù)培訓。參加工作以來,，我進取承擔各項工作任務(wù),，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成公司交辦的各項工作任務(wù),，從不為自我的私事影響正常工作,，能夠進取的參加公司組織的各項活動，由于工作出色,，多次受到領(lǐng)導的肯定,。作為施工建設(shè)行業(yè)的一線工作者，能進取參與市政府重大建設(shè)項目及各類指令性項目的建設(shè),，當好行政主管部門的施工建設(shè)助手。

四,、存在的問題

目前我還存在很多的問題,，很多方面的本事和水平有待提高，開拓創(chuàng)新不夠,。為了更好地適應(yīng)工作,，在努力做好本職工作的同時。在今后的工作中,，我會加強教育學習,，經(jīng)過自學和進取參加各種培訓來提高自我的理論技術(shù)和實踐技能!我會更加努力學習，運用所學知識努力增強業(yè)務(wù)本事水平,，不斷改善工作方法,，提高工作效率，踏踏實實,，任勞任怨,，勤奮工作!

業(yè)務(wù)自我評價業(yè)務(wù)自我評價真實篇二

我叫__，____年出生于___,，父親是__,，母親是__，自小家里對我的教育就很嚴格，所以,，從小我就養(yǎng)成了良好的學習習慣,、思想習慣和善于發(fā)現(xiàn)身邊細微事物的習慣。在小學的時候,，我就對文學方面的知識很感興趣,，可能是因為那時候還小，不懂事,，對文學只是表面的認識,，只明白自我喜歡那種“氣質(zhì)”和“感覺”，所以,，也僅僅是喜歡而已,，沒有實際寫點什么東西。

上了中學,，我漸漸地懂事了,，接收的知識面也廣了，對文學的認識也更進一步了,。感覺自我對文學作品不再是小時候懵懵懂懂的感興趣了,，而是“愛”，真正地愛上了文學作品,。那時的我__歲,，家里人也很支持我對文學的熱愛。自那以后,，從生活到學習,，從事物到人物，從外界到內(nèi)心,，從感受到感悟,，從了解到經(jīng)歷……每一個過程我都細細品味，去探尋其中的文學痕跡,，去感受其中的文學氣息,。對于在學校里教師講解的知識我會認真學習;對于身邊發(fā)生的事情我會仔細觀察;對于家人的教誨我會洗耳聆聽?？傊?，只要是自我認為對的、能夠?qū)W到東西的,，我都不會放棄,。經(jīng)過自我的不斷積累、摸索,、領(lǐng)悟,，我開始學著寫東西,。我從來沒有想過放棄，也沒有想過自我寫出來的東西會有多么多么優(yōu)秀,，我僅僅是喜歡寫而已,。我明白，每個人對文學作品都有不一樣的理解,，一個人寫出來的東西要想讓每個人都喜歡很難,。所以，我只是盡我自我的本事寫作而已,，只是抒發(fā)自我對文學的熱愛而已,。我不斷地寫、不斷地改,，最終最終有了屬于自我的作品,，也就是早期的代表作《畢業(yè)》。這部作品在當時雖然還不能稱為真正意義上的文學作品,，但畢竟也是我文學生涯的開端,，能夠看做是我之后文學道路的奠基石。

中期進入工作之后,，重心就放到了科研上頭,，對于文學的創(chuàng)作也就停了段時間。這段時間,，我在科研上頭學到了很多東西,，也能夠說是豐富了自我的思想和情感。我也把這段時間看做是自我從另一個層面接觸,、理解文學的一個過程,。雖然沒有實際作品，但我認為自我在思想上對文學的認知又深了一層,。即使重心是在科研上頭，我仍然沒有忽視我的文學夢,，只是沒有創(chuàng)作,，在工作和生活中我還是一如既往地追求文學。

1994年退休后,，我又重新開始了我的文學創(chuàng)作道路,。我很高興自我能夠重新踏上我的文學道路，那個時候,，我對文學已不再是以往的隨心所欲寫作了,，我想寫出能夠被大家都認可的作品，我想我對文學的熱愛能夠傳遞給更多的人,。我承認,，我不是知識面最廣的文學寫作者;我也不是措辭最華麗,、最優(yōu)秀的寫作者;我更不認為自我是多么偉大的文學家，甚至能夠說談不上是文學作家,?？墒牵覅s敢說,，自我熱愛文學的這顆心是最堅硬的,。從1994年至今，我已經(jīng)創(chuàng)作了很多的文學作品,，代表作有《感悟》,、《七十抒懷》、《話淘金》,、《燈下隨想》,、《歷經(jīng)奔波鯉化龍》、《八旬明世難》,、《泊頭吟》,。

這些作品都是我傾盡心血寫作的。其中,，詩詞作品《七十抒懷》：“誠靠勤學強自身,，開拓進取步高登。創(chuàng)業(yè)艱辛評智勇,，人地天和功乃成,。風物終久東流逝，唯鑄丹青慰平生,。年近古稀回頭品,，無限情懷潤肺心?！北粦?yīng)邀入編《中國國際書畫市場先去真》,。詩詞作品《燈下隨想》：“文海深勝無敵宮，探究始得趣無窮,。百部辭書條目眾,，脈絡(luò)豪氣隱從中。徹夜閑讀終難盡,，應(yīng)急求取苦不通,。書山路遠長為計，滴水穿石久見功,?！北粦?yīng)邀入編《中國國際書畫市場先驅(qū)者》集。作品《霧》：“凌晨濃霧鎖邕城,，無數(shù)樓臺隱起身,。迷霧時起天將變,，未來晴雨兩不明?！睒s獲了兩枚榮譽獎牌,。最讓我高興的是，詩詞作品選集《____》榮獲了魯迅文學獎獎杯,，這無疑是讓我震驚的,。我個人一向很喜歡魯迅，也很欽佩他,。我喜歡他作品的風格,，喜歡他的雜文，喜歡他作品中“啊”,、“呀”之類的語氣助詞,，以及“唉”、“哼”之類的情感助詞,。

他的作品在語句結(jié)構(gòu)層次上,，給人一種沉穩(wěn)、張弛適度之感,。在我看來,，我認為魯迅先生是一位當之無愧的文學作家。另外,，還有作品《歷盡奔波鯉化龍》：“自小胸懷建業(yè)功,，三十風塵氣益雄。風雨兼程求術(shù)路,，歷盡奔波鯉化龍,。”作品《八旬明世難》：“八旬天養(yǎng)粗茶飯,，看似容易卻艱難,。年幼時弱多勞苦，青年抱病困鄉(xiāng)關(guān),。十年寒窗崎嶇路,，船行觸礁幾度翻。從師學子千百萬,，吳成百萬里挑三,?！边@兩首作品雖然沒有榮獲什么偉大的榮譽,，也沒有榮獲傲人的獎項，可是,，對這兩首作品我花費的心思并不亞于其他的作品,。我這樣說并不是認為我這兩首作品也應(yīng)當獲得什么獎項,，只是想讓大家都明白，我是很認真對待我的每一首作品,，不會因為任何原因而對我的作品敷衍了事,。

到了今日，我對文學的熱愛絲毫不減,。而今,，我對文學的認識似乎更加透徹了。在我看來,，文學就是我們將自我的思想,、內(nèi)心境感、經(jīng)歷體驗,、感受等,，經(jīng)過文字的形式展現(xiàn)出來的一種藝術(shù)。它能夠是措辭華麗的語句,，也能夠是樸素精煉的語句,，還能夠是不加任何修飾的語句，只要最終的目的能夠到達作者想要表達的效果,。但有一點認知是始終不變的,，每一個人對文學的感受、認知都是有差異的,，我們不能因為別人的理解跟我們不一樣,，就認為別人對文學一點也不了解，或許是我們自我對文學的理解還局限在一個層面,。

總之,，在過去的生涯中我沒有因為一些原因而放棄我的文學道路，今后也一樣,，我依然會熱愛文學,，追求文學，努力創(chuàng)造更好的成績,。

業(yè)務(wù)自我評價業(yè)務(wù)自我評價真實篇三

將這種超前觀念付諸實踐的本事,。多年來，我始終堅持不斷地學習,，盡最大的努力去接觸,，了解，認識,，掌握新事物,，進取投身到新一輪課程改革的教學實踐中去。勤于研究,，勇于吃苦,，銳意進取,，致力教改，善于理解新思想,，并用新思想,，新觀念，新做法來指揮自我的教育教學活動,，能自覺的運用新的課程標準和理念來規(guī)范自我的教學行為,。并將新課改的教學理念運用到教學實踐中去。始終堅持以人為本,，服務(wù)學生,，發(fā)展學生的教育教學理念。二十年的教學實踐使自我深刻地認識到新一輪課程改革使教師和學生的主角發(fā)生根本變化,，教學的主角由教師變?yōu)閷W生,，學生成為教育教學的主體因素，這就要求教師必須盡快轉(zhuǎn)變教學觀念,，盡快適應(yīng)新的教育教學形勢,，用嶄新的教育思想，教育理念,，更新自我陳舊的教育思想和理念,，變教案為學案，變講堂為課堂,，帶領(lǐng)學生走向知識使他變成真正的學習的主人,，這也是我一貫堅持的教育教學思想和理念。

自87年參加工作以來,，已經(jīng)在教育教學第一線工作了20個年頭,，自我也由一名未諳世事的大學畢業(yè)生成長為一名具有較豐富經(jīng)驗和較強業(yè)務(wù)本事的教師?；仡?0年的成長歷程,，得益于各級領(lǐng)導悉心的栽培，同志們的熱心幫忙,，也得益于自我的勤奮和努力,。為了盡快地提高自身的知識水平和業(yè)務(wù)本事，盡早到達初中語文教學的學歷要求,，我于1996年參加了哈爾濱師范大學漢語言文學教育專業(yè)的函授學習,，當時孩子小，收入低,，并且每個寒暑假都休息不上,，在這些困難面前，我不退縮咬牙挺住，在自我的努力下，于1998年6月順利從哈爾濱師范大學中文系畢業(yè),，拿到了本科畢業(yè)證,。

了多項豐富多彩的學校文化活動。學校廣播在活躍學校文化生活方面發(fā)揮了巨大的作用,。異常是對學生影響很大,，以往是小播音員之一的高楠同學，之后考上了中國轉(zhuǎn)媒大學,，現(xiàn)就任廈門電視臺播音員,。

識視野，我也是學校第一個把電視教學引入課堂的人,。我還讓學生堅持每一天寫一篇日記,，針對不一樣學生提出了不一樣的需求，每篇日記我都給題目,，學生圍繞著題目來寫,，這樣即訓練了學生的話題作文，也提高了學生對事物的認識和理解本事,。學生每年要寫出,。我也是每篇都認真批改，在我的訓練下,，學生的知識儲備和寫作本事都有較大的提高,，語文成績也名列前茅。為了調(diào)動學生的學習進取性,，我還經(jīng)常讓學生走上講臺讓他們體會當教師的感覺,，真正把學習主人的位置讓給學生。這一年我還參加了全國教育科學規(guī)劃“九五”重點項目《轉(zhuǎn)型期中小學個性品德發(fā)展與教育》的課題研究,。20__年九月被評為該課題的科研工作者,。在班級管理上，我結(jié)合有關(guān)心理學,，教育學成功學,、管理學等方面理論，再加上自我多年的工作經(jīng)驗,，創(chuàng)立并實施了五星少年評價體系,，這用科學化，制度化,，激勵化的措施來管理班級并收到明顯的效果,。

20__年，我在班級繼續(xù)推行五星少年評價體系，又加入學生心理輔導和賞識教育,。班級發(fā)展蒸蒸日上,，學生自主管理，我漸漸從前臺退到后臺,，看著學生自主地管理班級和組織學習,，學生從德、智,、體,、美、勞等五方面不斷地得到豐富和提高,，初步在我所帶的兩個班級內(nèi)建立起了學習與管理的自養(yǎng)工程,。班級的科學化管理取得了較明顯的成績，贏得了領(lǐng)導和同志們的贊許,，我也在這一年被評為大慶石油管理局教育培訓中心先進個人,。同年我輔導我校65名學生參加第五屆全國華人少年作文大賽，參賽學生有22名學生獲一等獎,，43名學生分別獲二等獎,、三等獎和優(yōu)秀獎，20__年3月我也獲得第五屆華人少年作文大賽指導教師獎,。20__年8月我的論文《正確評價學生是尊重平等教育的重要一項》在全國教育科研規(guī)劃“九五”課題“轉(zhuǎn)型期中小學學生個性品德發(fā)展和教育”研究評選中被評為一等獎,。

20__年，我所帶的兩個班的學生進入初中最關(guān)鍵的時期——初四畢業(yè)年級,。應(yīng)對自我辛苦帶過來的班級,，我感到一種從未有過的使命感和職責感;必須要把這80多名學生送到最夢想的學校，于是我與我的學生們開始了艱苦卓絕的奮斗,，多少個日日夜夜,，迎著晨曦走，踏著月夜歸,，筆耕不輟地耕耘在期望的田野上,。多少次談話，冰釋了學生心中的困惑;多少次探究解決了學生學習上的難題;多少次叮囑激起學生奮進的斗志;多少次激勵揚起學生心中自信的風帆,?；侍觳桓犊嘈娜耍?0__年的中考中,，我們頂住了非典的影響,，以優(yōu)異的成績獲得了中考的成功。同學們也都以優(yōu)異的成績考入自我夢想的學校,。20__年9月我也被評為大慶市優(yōu)秀教師,，大慶石油管理局優(yōu)秀教師,，大慶市教育培訓中心優(yōu)秀實驗教師。

業(yè)務(wù)自我評價業(yè)務(wù)自我評價真實篇四

20__年是充滿挑戰(zhàn)的一年,，那年我參加了全州第一批的課改實驗教學,，擔任一年級159班的班主任和語文教學工作，為豐富自我的理論知識,，提升自我的教學理念,，早出成果，我進取參加省,、州、市里組織的各項新課標師資培訓,，并認真訂閱學習了很多有關(guān)創(chuàng)新教育的書籍,、報刊、雜志,，記下了多篇讀書筆記,、心得，并不斷總結(jié)經(jīng)驗,，撰寫了多篇論文,、多媒體課件、教學案例,，不斷用新思想,、新觀念、新做法來指揮自我的教育教學活動,，并將新課改理念運用到教學實踐中去,。由于方法新，教學活,，20__年我先后做省,、州、市,、校級教,、科研展示課、研究課多節(jié),。10月在學校年級家長會上執(zhí)教《比尾巴》一課;12月在市級研討課上執(zhí)教《雪地里的小畫家》,、展示優(yōu)質(zhì)課《小壁虎借尾巴》，均受領(lǐng)導,、教師,、家長、學生的一致好評,。

20__年進入二年級,，學生的學習漸漸走入正軌,。于是我把工作的重點放在學困生的轉(zhuǎn)化上。對學困生,，我采用激勵的方法讓他們從內(nèi)心里產(chǎn)生變化,，又手把手的教他們學習方法，降低對他們的要求,，燃起他們學習的信心,，最終我又與經(jīng)過家訪與家長共同努力，幫忙孩子,。除此外,，在課堂上，我也努力營造民主氛圍,，讓學生在和諧歡樂的氣氛里對知識進行理解探究性學習,。在我的啟發(fā)下，學生在課堂上表現(xiàn)得十分活躍,，很多學生都覺得上語文課時間過得十分快,，很喜歡上課文課，許多令人頭痛的學困生都出現(xiàn)了令人可喜的變化,，異常是沙州,、董昕睿等同學學習成績上升很快，自信心得到很大的提升,，班級面貌煥然一新,，我自我的工作也再上了一層樓：20__年我代表西雙版納州在省級基礎(chǔ)教育課程改革實驗教師培訓中執(zhí)教《我換牙了》一課，受到專家,、領(lǐng)導,、家長、聽課教師們的一致好評;6月參加云南省首屆民族地區(qū)中小學教師綜合素質(zhì)大賽,，喜獲一等獎;撰寫論文《在生活中放飛雛鷹》獲全國二等獎,，并被“光明日報”出版社出版的“東方教育”第四期刊用。由于理念新,，我還做為教育課改典型理解了州電視臺的采訪,，個人專題節(jié)目在電視臺連續(xù)播出三天，受到社會各界的一致好評,。

20__年,，我在班級繼續(xù)推進紅花少年，班級發(fā)展蒸蒸日上,，學生自主管理,，我漸漸從前臺退到后臺，我還經(jīng)常讓學生走上講臺讓他們體會當教師的感覺,，真正把學習主人的位置讓給學生,。學生的學習和班級科學化管理都取得了較明顯的成績,，我也被評為了全州“課改先進工作者”。

20___年,，隨著學生年齡的增大,，受社會不良風氣影響，在學生中間出現(xiàn)了一些不良習慣,。于是我調(diào)整了自我班級管理重點,，把更多的精力放在培養(yǎng)學生的行為習慣和課堂結(jié)構(gòu)上的變化上。一方面大力推行紅花少年評價體系上,，更加科學而嚴格的管理班級,，另一方面進取摸索適合學生的課堂教學方法。同時我在自我的課堂教學中加大了信息技術(shù)與學科整合的力度,，開始用信息技術(shù)進行課堂教學,，并取得了較好的效果。由于成績突出,，這年我被市進修學校聘請為培訓教師授課,，受到教育局領(lǐng)導和聽課教師的一致好評,?！段覔Q牙了》一課教學設(shè)計獲云南省第二屆中小學教師教學設(shè)計大賽一等獎;5月，在云南省第二屆“小學信息技術(shù)與學科課程整合”競賽活動中,，我執(zhí)教的《一個中國孩子的呼聲》一課以最高分的好成績榮獲一等獎,，受到專家及聽課教師的一致好評;這年，我班參加全國第五屆寫作杯文學作品大賽多人獲獎,，我也榮獲三等指導獎;同年被評為市級“優(yōu)秀輔導員”,、并被授于景洪市“青年崗位能手”光榮稱號。

賽第二名;在這年,，我也被光榮地評為了校級優(yōu)秀教師,。

20__年，我所帶的159班進入小學最關(guān)鍵的時期——小學畢業(yè)班,，應(yīng)對自辛辛苦苦帶過來的班級,，我感到從未有過的使命感和職責感，必須要把這60名學生送到最夢想的學校,，于是我與我的學生們開始了艱苦卓絕的奮斗,，多少個日日夜夜，迎著晨曦走,，踏著月夜歸,，和不停地耕耘在期望的田野上。多少次談話,，冰釋了學生心中的困惑;多少次探究解決了學生學習上的困難;多少次叮囑激起了學生奮進的斗志;多少次激勵揚起了學生心中的自信風帆,，多少次奮斗帶來了喜悅的收獲：20__年12月,，在全國文學藝術(shù)作品大賽中，我班多人獲獎,，我也榮獲“指導獎一等獎”和“全國優(yōu)秀輔導員”獎;20__年,，我執(zhí)教的五年級159班參加20__—20__年度市級教學質(zhì)量檢測獲第四名。這年,，在云南省首屆中小學幼兒教師運用教育科研方法理論知識競賽中,，我也喜獲一等獎。

總之,，幾年來,，我雖然在教育教學工作中取得了必須成績，教學管理中積累了必須的經(jīng)驗,，然而學海無涯,，業(yè)務(wù)研究更是無限，我必須會在今后的教學和教研工作中不斷開拓進取,，爭取做出更好的成績,。

業(yè)務(wù)自我評價業(yè)務(wù)自我評價真實篇五

時間過得好快，一轉(zhuǎn)眼,、回廣州實習就快一個月啦,。在這二十多天的實習中，我的感覺是既充實,，也興奮,。我喜歡快節(jié)奏的工作狀態(tài)，也喜歡快節(jié)奏的廣州,。我享受工作中的活力,，與不斷挑戰(zhàn)自我的那份活力。不知不覺時間就過去啦,。

在這一段時間里,，讓我深深的體會到，市場競爭的激烈,。想要融入市場,，就要付出比他人更多的時間與精力。想要在市場中有一席立足之地,，就要認知市場動態(tài),。為自我的工作做好計劃，細分市場變化,，從容應(yīng)對,。想要讓自我擁有不敗之地，那就是要付出辛勤的努力,。需要執(zhí)著拼搏,，永不言敗的精神,。不斷挑戰(zhàn)自我，挖掘自我的潛力,，向市場的終點一步步邁進,。做到心中有數(shù)，心中有目標,。向著目標的前方不斷前進,，這就是我們做市場人所要具備的條件，也是我們工作的目的,。我一向堅持挑戰(zhàn)自我的精神,，我一向也堅持一個信念，(“沒有做不到,，僅有想不到’’),。挑戰(zhàn)自我一向以來都是我的追求。

在工作中,，我喜歡與顧客交流與溝通,，詢問客戶的需求。喜歡向顧客介紹產(chǎn)品的情景,，很投入,、也好榮幸。從與顧客的交流中,，能夠體會到此刻的消費于不一樣往日,，好多區(qū)域基本已經(jīng)飽和,。好多時候顧客過來商場,，只是了解一下，又或者是以舊換新的狀態(tài),。購買力跟以往已經(jīng)下降,，在這種時候，我們應(yīng)當做的,，首先是服務(wù)意識,，和良好的服務(wù)態(tài)度。正所謂細節(jié)將決定成敗,，良好的服務(wù)意識就是業(yè)績,。

我一向堅持、一向覺得,，與人溝通和交流,，就是自我對工作、對生活的態(tài)度,。擁有進取的心態(tài)工作,，就會覺得開心,，就會歡樂。所以我享受銷售中的那份執(zhí)著,，享受把產(chǎn)品銷售出去的那種快感,，與興奮的心境。我享受銷售的過程,。我追求那種狀態(tài),，有活力、有活力,。以上就是我對工作的心得,。下頭說說我們工作的情景，還有沒做到的,，不足的地方,，與優(yōu)劣勢。

我們是7月22號從江門回廣州的,，然后23號主要是與李總的溝通,，和工作的安排事宜，24-25號因為國美新市店開業(yè),，所以過去幫手,。從銷售數(shù)據(jù)看，銷量只是一般般,。

接下來兩天半的時間主要是巡場,，熟悉所有的蘇寧賣場地址和路線，從巡場的情景看,，很多專賣柜也存在一些問題,，現(xiàn)場的茶杯亂擺亂放現(xiàn)象，報價花殘損沒有更換,，還繼續(xù)貼在樣機上的情景,。期望重視賣場的形象與品牌形象。

我站賣場的時間,，是從7月30號開始的,。主要負責中華廣場國美的賣場金羚與candy專柜的銷售，首先我們來分析一下他上個月銷售的數(shù)據(jù),。它7月份銷售;金羚41臺candy是3臺,。同時我也根據(jù)上月數(shù)據(jù)，做了8月份的計劃,。按照增加一個人,，那么就必須增加一個人的份額，那么計劃金羚8月份是要做82臺最少。candy是10臺的計劃,。

1;candy專柜少了一個燈箱,，并且所有的燈箱都沒有電，其他品牌卻有電,，,，之后我找主任，直到昨日才有電,。

3;目前的candy位置不錯,，正好是在通道旁邊。能否請個促銷員呢,。

4;客戶投訴我們的售后,，態(tài)度極差，顧客打電話過去他既然說,，等他有空再做安排,，搞到顧客到商場投訴，要退機,，態(tài)度十分不好,，很沒服務(wù)意識。

5;看看競爭品牌的優(yōu)劣勢;

三星的7公斤,，型號q855價格;1750元,，送轉(zhuǎn)頁扇。

松下5.2公斤,?？钍狡粒瑑H售1550,，很受顧客歡迎

lg6.5公斤,，競爭強勢，型號w2tt,，1599元

小天鵝4.5公斤,，價格848元,，有價格競爭優(yōu)勢

以上是我對競爭品牌的優(yōu)勢,，進行的分析。

6;脫水機,，很多顧客問,，金羚是否有脫水機。目前商場僅有松下有,，價格在350元,。

7;維修師傅應(yīng)當多提高自我修洗衣機的水平，顧客來商場反應(yīng),，維修師傅也休也壞,。

8;顧客反映我們的a22b包裝既然發(fā)現(xiàn)黃色的,，好像生銹的痕跡班，包裝薄膜也脫起,，很懷疑是質(zhì)量問題,，望車間部門加強這方面的管理。最好學習一下海爾的包裝,。

9;我們的洗衣機電腦版下頭的板,，很松動，顧客很懷疑是質(zhì)量與設(shè)計的問問題,，型號368g內(nèi)桶與與頂部有明顯的差距感,，顧客總是說設(shè)計有問題，又浪費空間又浪費材料,。

從目前的銷售看8月已過去快一半時間,，可是距離我的銷售計劃任務(wù)還有很大的距離，主要影響銷售的是,，本月蘇寧在中華廣場四樓新開業(yè)的店面,，分走了客流與客源。在個就是國美的管理比較差,，人員散漫,，重視度不夠等因數(shù)，當然我們做銷售的人員也是有職責的,。以上就是我對實習工作的總結(jié)與心得,。