制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

煙草年度工作計(jì)劃篇一

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

4,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

5、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

6、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

5、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

6,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7,、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

8,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試驗(yàn)收。

9,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1,、客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2,、對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)!

煙草年度工作計(jì)劃篇二

在的工作中，我局取得了優(yōu)良的成績(jī),，但是在2xx年里,，為了繼續(xù)鞏固勝利果實(shí),，我們還需精心準(zhǔn)備、把握環(huán)節(jié),、全面提高,，我們必須樹立科學(xué)的發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委縣政府和市局的工作中心,，以“兩個(gè)至上”為指導(dǎo),，以“打網(wǎng)、破網(wǎng)”為重點(diǎn),，以狠抓規(guī)范為保障,，以提高素質(zhì)為目標(biāo)，以教育訓(xùn)練為基礎(chǔ),，以強(qiáng)化考核為手段，全面推進(jìn)“卷煙上水平”,。在共建和諧煙草中求發(fā)展,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，必須不懈努力繼續(xù)拼搏,，用勇往直前的精神創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī),。

一、營(yíng)銷工作

1,、確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的圓滿完成2xx年將指標(biāo)任務(wù)分解到月,，通過(guò)宣傳引導(dǎo)，積極培育,，繼續(xù)全力協(xié)助中轉(zhuǎn)站的運(yùn)行,，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。突出服務(wù),，“卷煙上水平”推進(jìn),，繼續(xù)把銷量增長(zhǎng)作為銷售工作第一任務(wù)來(lái)抓，采取積極有效的措施,，進(jìn)一步統(tǒng)一公司全員思想,，提升卷煙營(yíng)銷人員的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)質(zhì)量，充分挖掘市場(chǎng)潛力,，切實(shí)抓好銷量增長(zhǎng)尤其是省產(chǎn)一二類卷煙的銷售增長(zhǎng),。把培育“532”、“461”重點(diǎn)品牌作為首要任務(wù),，全力推進(jìn)“卷煙上水平”,。

2、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行指標(biāo)有較大增長(zhǎng)零售戶入網(wǎng)率和電話訂貨率均達(dá)到了1%,；電子結(jié)算成功率已達(dá)到99%以上,，力爭(zhēng)達(dá)到1%,；電話訂貨成功率已達(dá)到97%，爭(zhēng)取達(dá)到98%以上,；零售客戶滿意度已達(dá)到98%以上,，爭(zhēng)取達(dá)到1%；客戶投訴為零,；訂單滿足率,、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率要有較大幅度提升。

3,、建立工商協(xié)同機(jī)制,，積極開展協(xié)同營(yíng)銷按照國(guó)家局“大品牌、大市場(chǎng),、大企業(yè)”的要求,，積極培育品牌，引導(dǎo)消費(fèi),。通過(guò)建立工商協(xié)同機(jī)制,，協(xié)同培育品牌，協(xié)同信息交流,，協(xié)同需求預(yù)測(cè),，積極開展工商協(xié)同營(yíng)銷工作。進(jìn)一步完善需求預(yù)測(cè)機(jī)制,，提高公司對(duì)本地市場(chǎng)的全面把握能力,；加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，深入開展?fàn)I銷人員崗位練兵,、技能比武活動(dòng),，提高其研究市場(chǎng)、培育市場(chǎng),、服務(wù)客戶的能力,。

4、搞好零售客戶終端服務(wù)繼續(xù)搞好零售客戶終端服務(wù)工作,，按照市局網(wǎng)建工作要求,，通過(guò)召開零售戶培訓(xùn)會(huì)、懇談會(huì),，使零售戶對(duì)我局的有關(guān)政策法規(guī)有一定的了解,，對(duì)貨源分配政策更加理解，對(duì)我們的工作更加支持配合,，建立“平等互利,、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系,。

二,、專賣工作專賣管理是煙草行業(yè)的政策優(yōu)勢(shì),，也是煙草行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要保證，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)起著保駕護(hù)航的作用,，因此,，繼續(xù)深入推進(jìn)打假破網(wǎng)工作，始終保持高壓態(tài)勢(shì),。專賣管理繼續(xù)以打假,、打私作為重點(diǎn)，抓好卷煙市場(chǎng)的日常監(jiān)管,，把“打網(wǎng),、破網(wǎng)”工作進(jìn)行到底，營(yíng)造卷煙放心消費(fèi)環(huán)境,。

1,、繼續(xù)做好打假破網(wǎng)工作雖然我局在市局的大力指導(dǎo)下，打假破網(wǎng)成效顯著,，但是要更加保持打假破網(wǎng)的高壓態(tài)勢(shì),，深入摸排線索，對(duì)納入視線的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)控,，進(jìn)一步經(jīng)營(yíng)，條件成熟時(shí)力爭(zhēng)再次破網(wǎng),。

2,、做好內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作充分利用現(xiàn)有專賣力量，對(duì)營(yíng)銷工作的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管,，利用市局七大模塊進(jìn)行網(wǎng)上監(jiān)控,。認(rèn)真落實(shí)省、市局制定的《煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督實(shí)施細(xì)則》,，履行內(nèi)部監(jiān)管職責(zé),，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管。實(shí)行專人負(fù)責(zé)制,，誰(shuí)管理誰(shuí)負(fù)責(zé),，每月按時(shí)組卷，進(jìn)一步做好內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作,。

3,、加強(qiáng)日常管理加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的日常管理，進(jìn)一步提高市場(chǎng)凈化率和持證經(jīng)營(yíng)率,。每月對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行巡查,，確保市場(chǎng)凈化率達(dá)到95%以上，零售戶亮證經(jīng)營(yíng)率達(dá)到1%,。落實(shí)聯(lián)合打假工作機(jī)制,，對(duì)賓館,、飯店、名煙名酒,、娛樂(lè)場(chǎng)所重點(diǎn)檢查,，搜集線索,，堅(jiān)持抓大不放小,，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序。做好內(nèi)勤工作,，完善各種手續(xù),，注重痕跡化管理。公正執(zhí)法,、公平辦案,、認(rèn)真組卷，罰沒(méi)款堅(jiān)持罰繳分離,，罰沒(méi)物品專人保管,，兩把鎖兩人保管，出入庫(kù)手續(xù)齊全,。嚴(yán)把零售許可證的準(zhǔn)入關(guān),，嚴(yán)格辦證程序，落實(shí)好許可證的管理,。進(jìn)一步加強(qiáng)專賣人員的教育培訓(xùn)工作,，組織專賣人員開展《煙草專賣法》《行政許可法》《文明執(zhí)法行為規(guī)范》等法律法規(guī)的再學(xué)習(xí)再教育，使大家牢固樹立文明執(zhí)法,、依法辦案的思想觀念,，不斷提高執(zhí)法水平。

三,、貫徹標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格規(guī)范內(nèi)部管理持續(xù)貫徹iso91質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，將貫標(biāo),、對(duì)標(biāo)作為提升企業(yè)管理水平的重要抓手,，全力完善、推行“6s”現(xiàn)場(chǎng)管理,，培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣,，營(yíng)造安全、整潔的辦公環(huán)境,。使企業(yè)辦公,、信息、財(cái)務(wù),、安全,、檔案等管理進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化；規(guī)范預(yù)算管理,，進(jìn)一步降低費(fèi)用,；抓好安全管理，繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全原則，強(qiáng)化警示教育,、提高全員認(rèn)識(shí),、確保全年無(wú)任何安全事故發(fā)生。

四,、創(chuàng)建文明,，努力構(gòu)建和諧煙草人是生產(chǎn)力中最活躍的要素，企業(yè)的發(fā)展壯大與職工隊(duì)伍的素質(zhì)息息相關(guān),，繼續(xù)抓好職工的培訓(xùn)教育,，繼續(xù)開展好思想政治工作，大力營(yíng)造和諧氛圍,。激勵(lì)廣大干部職工始終保持昂揚(yáng)向上,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，不斷增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展的生機(jī)和活力,；大力弘揚(yáng)正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，教育和引導(dǎo)干部職工誠(chéng)實(shí)守信,、平等友愛(ài)、與人為善,、弘揚(yáng)正氣,，不斷提高企業(yè)文明程度。

五,、加強(qiáng)考核,，推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷向前我局繼續(xù)在嚴(yán)肅工作紀(jì)律、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),、提高工作效能,、抓好工作落實(shí)上下功夫。以貫標(biāo),、對(duì)標(biāo)和6s管理為抓手進(jìn)一步修訂考核辦法,，嚴(yán)格考核制度，分崗位嚴(yán)肅考核,，對(duì)每個(gè)崗位員工按照崗位職責(zé)逐月百分制考核,，與工資收入直接掛鉤,，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

煙草年度工作計(jì)劃篇三

20xx年,，縣煙草專賣局(營(yíng)銷部)在縣委,、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx大精神,，緊緊圍繞省市局工作要求,，以創(chuàng)優(yōu)工作為契機(jī)，以“四個(gè)三”活動(dòng)為抓手,，全員奮力拼搏,，勇于創(chuàng)新，落實(shí)好“穩(wěn)中求進(jìn),、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型”工作主題,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提質(zhì)增效健康發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo),。

20xx年工作計(jì)劃：

在新一年的工作中,，我們將在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一思想,，堅(jiān)定信心，緊緊圍繞“全面貫徹落實(shí)xx屆三中全會(huì)精神”的工作主線,，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為引領(lǐng),，認(rèn)真思考、謀劃,、實(shí)踐“三大課題”,，把握工作重心，著力解決問(wèn)題,，通過(guò)六個(gè)持續(xù),，開創(chuàng)縣局工作新局面。

一是統(tǒng)一思想,，持續(xù)深化工作作風(fēng)新建設(shè),。在鞏固“改進(jìn)作風(fēng)年”活動(dòng)成效的基礎(chǔ)上，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為引領(lǐng),，轉(zhuǎn)化“共贏笑臉”活動(dòng)成果,，切實(shí)的做到政治思想過(guò)硬，工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變,，整體素質(zhì)增強(qiáng),，工作質(zhì)量提高，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)。

二是奮力爭(zhēng)先,，持續(xù)提升營(yíng)銷工作新水平,。堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖，完善信息監(jiān)測(cè)手段,，提高科學(xué)營(yíng)銷能力,，豐富服務(wù)措施，提升客戶滿意度,。及時(shí)總結(jié)分析和借鑒在現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)所取得的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題,，不懈探索新思路，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新突破;強(qiáng)化監(jiān)管,，有效提升徽映e家運(yùn)行質(zhì)量,，積極實(shí)踐，強(qiáng)化135工作法的運(yùn)用效果,，持續(xù)提升營(yíng)銷工作新水平

三是開拓創(chuàng)新,，持續(xù)增強(qiáng)專賣管理新能力。以優(yōu)秀縣局標(biāo)兵單位創(chuàng)建為推動(dòng),，狠抓市場(chǎng)監(jiān)管,，嚴(yán)厲打擊卷煙非法流通，強(qiáng)化工作協(xié)作機(jī)制的落實(shí)和法律宣傳服務(wù),，增強(qiáng)和創(chuàng)新內(nèi)部監(jiān)督管理工作能力和水平,，切實(shí)提升縣局規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平，持續(xù)增強(qiáng)專賣管理新能力,。

四是破解難題,，持續(xù)展現(xiàn)隊(duì)伍建設(shè)新成效。以技能鑒定,、崗位練兵,、qc小組建設(shè)為抓手，以效能考核為保障,，選樹先進(jìn)典型,，健全正向引導(dǎo)考核機(jī)制，全面扎實(shí)提升員工素質(zhì)和能力,，并以管理水平持續(xù)提升、工作重點(diǎn)難點(diǎn)為課題,，強(qiáng)化分析研究,，破解制約縣局發(fā)展的瓶頸。通過(guò)做強(qiáng)隊(duì)伍,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)做精,，為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力保障。

五是強(qiáng)化引領(lǐng)，持續(xù)豐富企業(yè)文化新內(nèi)涵,。以“成長(zhǎng)?蘊(yùn)”文化的大力宣貫為抓手,，提升企業(yè)文化的引領(lǐng)發(fā)展作用。把廉政文化,、效能建設(shè)融入其中,，豐富活動(dòng)內(nèi)容，升華文化的感染力,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感,，促進(jìn)員工的全面成長(zhǎng)。

六是安全第一,，持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措,。始終把安全工作放在首位，抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn),，注重隱患排查,、整改，強(qiáng)化基建項(xiàng)目管理,，并著力構(gòu)建安全防控體系,，落實(shí)好安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要求，確保安全工作目標(biāo)圓滿完成,。