光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇一

認(rèn)真完成了上級安排的工作任務(wù),，同時(shí)，按照年初的安排和實(shí)際工作需要還做了一些其他工作,，具體情況如下：

市部安排了三項(xiàng)工作：

一是按要求開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子綜合分析研判,，并填寫了《x年蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆綜合分析研判情況表》。

二是填寫上報(bào)《旗市區(qū)黨委,、政府工作部門中配備正職女干部情況統(tǒng)計(jì)表》,。

三是對干部承擔(dān)的三項(xiàng)試點(diǎn)工作進(jìn)行梳理，并填寫上報(bào)《黨建制度改革試點(diǎn)工作情況梳理表》,。

我們還做了其他幾項(xiàng)工作：

一是年輕干部掛職鍛煉工作,。召開了x年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動員會，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知,。組織了掛職干部座談交流會,，邀請以往掛職表現(xiàn)較好的干部在會上做了經(jīng)驗(yàn)介紹，新選派掛職干部就掛職工作進(jìn)行了現(xiàn)場提問,。同時(shí),，我們加強(qiáng)了對掛職干部的管理，組織掛職干部加入了qq群和微信群,，發(fā)放了《掛職干部工作須知》,，明確干部掛職期間的相關(guān)要求，還對掛職干部報(bào)到情況進(jìn)行了解,，督促干部及時(shí)到崗,。

二是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍調(diào)研工作。下發(fā)了《關(guān)于開展領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)工作調(diào)研的預(yù)通知》，通知鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好調(diào)研前期準(zhǔn)備工作,。

三是編制和職數(shù)工作,。進(jìn)一步研究核對副科級以上行政(含參公)和事業(yè)單位編制、職數(shù)情況,，并收集整理各單位的“三定”方案,，掌握好干部和編制情況底數(shù)，為選干部,、配班子,、消化超配干部提供詳實(shí)可靠的依據(jù)。

四是黨建制度改革試點(diǎn)工作,。收集整理好xx20xx年輕干部掛職鍛煉工作內(nèi)業(yè)材料，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養(yǎng)規(guī)劃》,。

五是核對領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人信息,，修改完善干部個(gè)人基本情況。

下周工作安排

下周我們在認(rèn)真完成好上級安排和部領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)的基礎(chǔ)上,，我們還要做好以下幾方面工作：一是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)對領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研,。二是繼續(xù)扎實(shí)開展試點(diǎn)工作,，起草《掛職干部選派辦法》,。三是繼續(xù)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子分析研判工作,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇二

一,、完成情況

1,、本周主要以“法制宣傳活動”為側(cè)重點(diǎn),，借鑒“12.4活動”相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，與社區(qū)、街道辦等單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，周密籌劃,、積極準(zhǔn)備、妥善安排,，力爭開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面,。

2、繼續(xù)了對于“每周一文”,、“自學(xué)活動”,、“創(chuàng)新爭優(yōu)”等活動的深入開展，保證了社工在工作上的責(zé)任感,、緊迫感,、使命感。延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進(jìn)性,、服務(wù)工作的自覺性以及幫扶工作的科學(xué)性,。為社工站發(fā)展不斷注入新動力，將其推向新高度,。

二,、任務(wù)分工

會議記錄（趙琦）

網(wǎng)絡(luò)信息的健全、維護(hù)（站文斌）

本周總（李家何）

內(nèi)部文本整理,、專業(yè)學(xué)習(xí),、每周一文（全員）

三,、下周計(jì)劃

（01月10日——01月16）值班：站

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇三

來到小貸公司上班歷時(shí)一個(gè)多月，在任職前臺文員這個(gè)崗位期間收獲較多,。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識和工作要求。現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

一,、做好各部門的日常管理工作,。負(fù)責(zé)管好公司的水、電,、門窗,。在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水,、電,、門窗是否關(guān)好;做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。

二,、辦公用品的采購,。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批,，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見,，再去采購。

三,、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作,。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料,。

四,、做好會議紀(jì)要。在每周一的例會上都要做好會議記錄,，然后擬定成文,，遞交給上級領(lǐng)導(dǎo)審閱。

五,、積極協(xié)助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時(shí)候,，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同,，然后做好和財(cái)務(wù)的對接工作，及時(shí)登記貸款客戶信息,。

在本周的工作中,，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也讓我認(rèn)識到了認(rèn)真完成工作,，更要注重細(xì)節(jié),。資料的歸類和整理,，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí),，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出,。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待,，要善待周圍的每一個(gè)人和物,。我會從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn),，爭取把下周的工作做得更好,、更完美。

因此,，在下周工作中,，不僅加強(qiáng)前臺文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí),，而且努力擴(kuò)展自己的知識面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識,，為自己以后的工作做鋪墊,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇四

根據(jù)省、縣應(yīng)急管理工作有關(guān)精神,，為切實(shí)提高保障公共安全和處置突發(fā)事件的能力,，預(yù)防和減少自然災(zāi)害、事故災(zāi)難,、公共衛(wèi)生和社會安全事件及其造成的損失,，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，構(gòu)建和諧社會提供有力保障,，制定本計(jì)劃,。

(一)總體思路

以黨的__大、__屆三中全會精神為指導(dǎo),，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，著力健全公共安全應(yīng)急管理體系，增強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急處置能力,，限度地預(yù)防和減少突發(fā)公共事件的發(fā)生,，促進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，推動“和諧上安鄉(xiāng)”建設(shè)推進(jìn),。

(二)工作措施

1,、做好水利工程防災(zāi)減災(zāi)工作。一是對全鄉(xiāng)水庫進(jìn)行調(diào)查摸底,，建立工作臺帳,，編制好防洪應(yīng)急預(yù)案。二是落實(shí)應(yīng)急預(yù)案管理工作責(zé)任制。防洪應(yīng)急預(yù)案由鄉(xiāng)應(yīng)急辦負(fù)責(zé)管理,，各村(居)水庫的防洪應(yīng)急預(yù)案由所在的村(居)負(fù)責(zé)制定,，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員負(fù)責(zé)督促落實(shí)。三是及時(shí)排查消除水利設(shè)施隱患,。立足于“防大汛,、抗大洪、搶大險(xiǎn)”的原則,，認(rèn)真開展水利工程的汛前安全檢查和除險(xiǎn)加固工作,，認(rèn)真制定年度汛期防洪調(diào)度方案，落實(shí)水庫防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍和搶險(xiǎn)物資,。四是提前做好水利應(yīng)急工作,。確保在鄉(xiāng)域范圍內(nèi)發(fā)生水利工程突發(fā)事件和自然災(zāi)害時(shí)，依預(yù)案高效有序地開展救災(zāi)和做好遇險(xiǎn)群眾轉(zhuǎn)移工作,，搶險(xiǎn)隊(duì)伍迅速進(jìn)入搶險(xiǎn)現(xiàn)場進(jìn)行搶險(xiǎn),，確保水庫、國家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的安全,。

2,、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。一是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法檢查監(jiān)督,，定期開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽查,，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。二是及時(shí)做好農(nóng)業(yè)預(yù)防預(yù)警工作,。全力保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全,，加強(qiáng)疫情監(jiān)測和預(yù)警預(yù)報(bào)，加大檢疫監(jiān)督力度,，預(yù)防疫情擴(kuò)散,，防堵不合格農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場。建立和健全農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理機(jī)構(gòu),，強(qiáng)化安全生產(chǎn)措施,，保障農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。三是加強(qiáng)對有害生物專項(xiàng)防控工作,。貫徹“預(yù)防為主,，綜合防治”的方針，進(jìn)一步建立和健全動植物防疫長效機(jī)制和疫情監(jiān)測預(yù)警網(wǎng)絡(luò),，樹立“公共植?！焙汀熬G色植保”新理念,，全面落實(shí)有害生物防控措施,，保障農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。

3,、抓好安全生產(chǎn)工作,。一是把安全生產(chǎn)工作擺上黨委政府議事日程，并專門召開安全生產(chǎn)工作會議,，全面研究部署,、精心組織開展工作，與各村,、學(xué)校,、企業(yè)、等簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，認(rèn)真抓好層級責(zé)任落實(shí)，有效督促安全生產(chǎn)措施的落實(shí),。二是廣泛深入開展安全和平宣傳教育活動,，一方面要通過各種形式的宣傳活動進(jìn)行大力宣傳安全生產(chǎn)知識，使廣大群眾不斷提高安全生產(chǎn)知識技能,。三是加大監(jiān)督檢查力度,、嚴(yán)格執(zhí)法。組織派出所,、司法所,、國土所等職能部門組成安全檢查小組，開展安全生產(chǎn)大檢查,，特別在春節(jié),、國慶等重大節(jié)日期間要加大工作力度，對鄉(xiāng)轄區(qū)的企業(yè),、商店進(jìn)行一次地毯式的全面徹底大檢查,，將發(fā)現(xiàn)的隱患勒令有關(guān)單位和部門徹底整改。并落實(shí)具體人員進(jìn)行管理,，確保全年里不出現(xiàn)較大的事故和安全隱患,，保證國家人民生命和財(cái)產(chǎn)安全。

4,、抓好森林防火工作,。一是及早部署森林防火工作。進(jìn)入森林防火期,，及時(shí)召開全鄉(xiāng)森林防火工作會議,，部署落實(shí)森林防火各項(xiàng)工作。二是狠抓森林防火基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè),。按要求對現(xiàn)有的森防基礎(chǔ)設(shè)備,、設(shè)施進(jìn)行更新、補(bǔ)充、完善,，改善辦公條件,，提高林火監(jiān)測水平。三是重點(diǎn)抓好野外火源管理,。在高火險(xiǎn)天氣和重大節(jié)假日期間,，加強(qiáng)巡邏值班，組織人員到重點(diǎn)火險(xiǎn)地段,、山火易發(fā)地段,、偏僻邊遠(yuǎn)林區(qū)巡查。四是做好撲救森林火災(zāi)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。制定并落實(shí)撲火預(yù)案,，加強(qiáng)撲火隊(duì)伍的建設(shè)，鄉(xiāng)森林撲火隊(duì)保持30人以上,。五是加強(qiáng)森防信息溝通聯(lián)系,。嚴(yán)格執(zhí)行火災(zāi)報(bào)告制度，在防火期內(nèi)堅(jiān)持24小時(shí)值班,，加強(qiáng)值班調(diào)度,，及時(shí)處置各種森林火險(xiǎn)信息。

5,、切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急機(jī)制建設(shè),。一是舉辦重大活動時(shí)，要制定衛(wèi)生專項(xiàng)預(yù)案,，為確保各項(xiàng)重大活動的安全提供保障,。二是組織規(guī)模適度的綜合演練。不斷強(qiáng)化衛(wèi)生部門的應(yīng)急意識,，時(shí)刻保持臨戰(zhàn)狀態(tài),。三是大力加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳教育。通過拉橫標(biāo),、出墻報(bào)發(fā)放小冊子等向公眾介紹突發(fā)公共衛(wèi)生事件的種類,、危害以及應(yīng)對措施，增強(qiáng)廣大群眾的危機(jī)防范意識和應(yīng)對能力,。及時(shí)向群眾公布預(yù)警信息和災(zāi)難發(fā)生實(shí)情,，避免和減少社會上的猜測和不良傳聞，維護(hù)社會穩(wěn)定,。四是進(jìn)一步加強(qiáng)人禽流感,、鼠疫、不明原因肺炎等重大傳染病監(jiān)測工作,。落實(shí)各項(xiàng)防控措施,，加強(qiáng)狂犬病防制工作,，切實(shí)提高疫情監(jiān)測和報(bào)告的敏感度。

6,、提高社會公共安全和處置突發(fā)事件的能力,。一是完善工作方案和應(yīng)急預(yù)案。上安鄉(xiāng)司派出所根據(jù)不同時(shí)期,、不同形勢、不同任務(wù),，組織制定和完善重大節(jié)假日和各級重大會議各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作方案和應(yīng)急處置行動預(yù)案,。二是抓好應(yīng)急演練。按要求加強(qiáng)應(yīng)急處置演練,，分別舉行處置群體性事件,、治安災(zāi)害事故應(yīng)急演練。

7,、做好高致病性禽流感,、牲畜口蹄疫等重大動物疫病防控工作。一是加強(qiáng)牲畜口蹄疫免疫工作,。對全鄉(xiāng)生豬,、牛、羊等家畜實(shí)行強(qiáng)制免疫,。規(guī)模養(yǎng)殖場按免疫程序進(jìn)行免疫,，春、秋兩季對散養(yǎng)家畜實(shí)施集中免疫,，對新補(bǔ)欄家畜要及時(shí)補(bǔ)針,。二是加強(qiáng)禽類、生豬免疫工作,。實(shí)行高致病性禽流感常年免疫,、月月補(bǔ)針的免疫程序;免疫密度達(dá)到100%，免疫合格率達(dá)到90%以上,。

8,、進(jìn)一步做好全鄉(xiāng)消防應(yīng)急管理工作。一是制訂火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,。編制上安鄉(xiāng)重大火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案操作手冊,，明確應(yīng)急處置流程圖、重大火災(zāi)事故分級標(biāo)準(zhǔn),、應(yīng)急響應(yīng)程序等內(nèi)容,，便于應(yīng)急操作實(shí)施。二是加強(qiáng)模擬訓(xùn)練,。充分利用模擬訓(xùn)練設(shè)施開展以火災(zāi),、泄漏,、爆炸、交通事故以及其他災(zāi)害為內(nèi)容的模擬訓(xùn)練,，加強(qiáng)協(xié)同演習(xí),。

(三)工作要求

按照《上安鄉(xiāng)應(yīng)急管理預(yù)案》的工作要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任,，精心組織，周密部署,，切實(shí)抓好應(yīng)急管理體系建設(shè),。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。把應(yīng)急管理工作擺上重要議事日程,，作為一項(xiàng)日常工作來抓。進(jìn)一步充實(shí)應(yīng)急辦的工作人員,，確保指揮責(zé)任明確,，工作任務(wù)落實(shí);強(qiáng)化應(yīng)急組織體系建設(shè)，進(jìn)一步完善應(yīng)急處置網(wǎng)絡(luò),。

2,、加強(qiáng)預(yù)案體系建設(shè)。進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鄉(xiāng)應(yīng)急管理預(yù)案,，引導(dǎo)和指導(dǎo)單位特別是學(xué)校,、供電、衛(wèi)生院,、各村(居)委加快應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，落實(shí)好應(yīng)急管理預(yù)案;要求各村(居)各單位落實(shí)好人員，維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的重要工作,，切實(shí)抓緊抓好。

3,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)應(yīng)急突擊隊(duì)力量,，確保應(yīng)急突擊隊(duì)成為一支應(yīng)急管理工作的生力軍,，根據(jù)形勢發(fā)展的需要，開展崗位練兵活動,，加強(qiáng)合成演練,，確保在處置應(yīng)急事件行動中能互相協(xié)調(diào)配合，迅速高效開展處置行動,。

4,、加強(qiáng)資源整合。加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)和配合,，做到信息互通,、資源共享，強(qiáng)化應(yīng)急管理工作信息的收集和報(bào)送工作,，提高處置應(yīng)急事件能力,。

5、加強(qiáng)科普宣教,。堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向,，加大力度，宣傳公共安全意識和社會責(zé)任意識,，宣傳“尊重生命,，熱愛生活”的理念,，做到橫向到邊(各部門、各村(居)委和各學(xué)校)不漏單位,，縱向到底(家庭和群眾)不漏個(gè)人,，營造人人關(guān)心公共安全、家家知曉應(yīng)急防護(hù)知識的氛圍,，倡導(dǎo)通過健康文明的生產(chǎn),、生活方式減少突發(fā)公共事件的發(fā)生，妥善應(yīng)對突發(fā)公共事件,，減少人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的損失,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇五

社團(tuán)管理中心作為學(xué)生會服務(wù)、監(jiān)督,、管理社團(tuán)的一個(gè)重要平臺,，它承載著服務(wù)社團(tuán)、建設(shè)社團(tuán),、引導(dǎo)社團(tuán),、管理社團(tuán)，創(chuàng)出品牌,、辦出特色的的重要任務(wù),。社團(tuán)管理中心在學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下走過了半年，在這短暫而又充實(shí)的半年里,，我們積極協(xié)助其他部門的工作,，并做好對各協(xié)會的管理和考核，并且成功的舉辦了社團(tuán)文化節(jié),，讓給協(xié)會充分的舞臺表現(xiàn),，使各協(xié)會的發(fā)展更上一層樓。雖然取得了很大的成績,，但畢竟是過去了,，目前，現(xiàn)我部門結(jié)合我校實(shí)際情況及自身具體情況,，制定本學(xué)年的計(jì)劃如下：

一,、堅(jiān)守部門工作

社團(tuán)管理中心除了要管理好學(xué)生會的財(cái)產(chǎn)以及海報(bào)的張貼外，還要處理好學(xué)生會與協(xié)會的溝通,。責(zé)任重大,，不容怠慢!作為社團(tuán)管理中心主任更有責(zé)任帶領(lǐng)下一屆新干事積極做好我部門的這些工作。

(1)海報(bào)張貼管理

對于上一屆的海報(bào)張貼的管理,，我們部門做的還不夠,。故我們部門在這一學(xué)期將強(qiáng)調(diào)海報(bào)張貼的制度。學(xué)生會任何部門,、協(xié)會海報(bào)的張貼都需要經(jīng)過我部門干事的審核認(rèn)可蓋章后方可張貼否則一律不準(zhǔn)私自張貼,。并注意對過期海報(bào)的及時(shí)處理和外部商業(yè)小廣告的處理,。

(2)桌椅管理

我們部門既然有管理桌椅的職責(zé)就應(yīng)該對學(xué)生會的財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)，所以在下學(xué)期我們將做好對新干事的引導(dǎo),，任何社團(tuán)部門,、協(xié)會借用學(xué)生會的桌椅都必須用學(xué)生證(一卡通)抵押并經(jīng)過我部門的詳細(xì)登記后方可借出。

(3)協(xié)助學(xué)生會各部門,、各協(xié)會

學(xué)生會各部門,、各協(xié)會搞大型活動，我部門都將積極配合奉獻(xiàn)出我部門的一份力量,。

(4)對協(xié)會例會的監(jiān)督

作為學(xué)生會與協(xié)會溝通的“橋梁”,，我部門有對協(xié)會監(jiān)督、協(xié)助的義務(wù),。為加強(qiáng)我部門與協(xié)會的聯(lián)系,、收集各協(xié)會的狀況、鍛煉我部門干事我部門將實(shí)行干事對協(xié)會一對一的例會記錄工作,。

(5)加強(qiáng)我部門的凝聚力

每一個(gè)部門想要做好本職的工作都需要通力合作,，所以如何讓部門干事學(xué)會合作就變得尤為重要。所以作為部長的我們應(yīng)該多與干事交流,，總結(jié)出一套屬于我們團(tuán)隊(duì)的工作方式,，從而將我部門這一學(xué)年的工作做到最好!

二,、協(xié)助部門和協(xié)會

由于我們部門的大型活動社團(tuán)文化節(jié)在上學(xué)期已圓滿成功,。所以下學(xué)期我們的工作重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)部，同時(shí)協(xié)助一些協(xié)會辦活動,。例如會協(xié)助文藝部辦女生節(jié)活動,，電腦愛好者協(xié)會的電腦裝機(jī)大賽等等。

三,、社管文化周活動

社團(tuán)管理中心是一個(gè)“既苦又累”的部門,，它獨(dú)特的部門性質(zhì)賦予著處理好協(xié)會與學(xué)生會關(guān)系的重大使命。但是,，由于它獨(dú)特的工

作性質(zhì)許多人對我們社團(tuán)管理中心的工作并不是很了解,。為了加強(qiáng)與各部門、各協(xié)會的溝通,，我們部門將在下學(xué)期舉辦一次社管文化周展覽活動,。在本次活動中將把我部門的中心職能通過華麗的辭藻和精美的照片形式充分展示在全院師生的面前。

舉辦時(shí)間：201x年4月中下旬

四,、協(xié)助換屆

各干事經(jīng)過一年以來積累的工作經(jīng)驗(yàn),，有了一定的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，也應(yīng)該獲得屬于自己的天空,。除了祝福之外,，我部門更應(yīng)該積極協(xié)助主席團(tuán)做好換屆的相應(yīng)事宜,，讓學(xué)生會的換屆更加完美!

除了以上的各項(xiàng)具體活動之外，我部門還要積極的培養(yǎng)新的干事,。讓他們能夠獨(dú)立自主的做好社管的各項(xiàng)工作,。滿足學(xué)生會對新一屆干事的要求，積極培養(yǎng)新一代的接班人,，讓其具備獨(dú)立自主完成各項(xiàng)工作的能力,。讓學(xué)生會更好地發(fā)展。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇六

一,、上半年工作總結(jié)

上半年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的大力配合下,，調(diào)度室人員本著“在崗一分鐘,，奉獻(xiàn)60秒”的責(zé)任意識，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)開展各項(xiàng)工作。結(jié)合我公司各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃和工作安排認(rèn)真組織和指揮生產(chǎn)調(diào)度,，緊緊圍繞公司今年聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將調(diào)度室上半年的工作總結(jié)如下：

(一)調(diào)度安全生產(chǎn)管理

1、加強(qiáng)安全管理,。每月按公司要求5日,、20日參加全礦的安全大檢查，共查出隱患85條,，并對所查出的隱患跟蹤落實(shí)督促整改,，消除了隱患，保證了安全生產(chǎn),。

2,、加大了各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮能力,。認(rèn)真組織召開每天的早會和協(xié)調(diào)會,，研究解決安全生產(chǎn)中存在的問題，督促檢查任務(wù)落實(shí)完成情況,，及時(shí)對各部門進(jìn)行人力,、物力等合理調(diào)度，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié)調(diào),。認(rèn)真審視每天的工作,，改進(jìn)不合理的工作流程，遇到問題及時(shí)溝通、解決,。全力提高工作效率和工作質(zhì)量,。20xx年上半年完成原煤產(chǎn)量36萬噸，掘進(jìn)進(jìn)尺3500米,，進(jìn)行了15101首個(gè)綜采工作面帶負(fù)荷調(diào)試工作,。完成了井下采區(qū)變電所、采區(qū)水倉及采區(qū)避難硐室的安裝和實(shí)施了1024軌道巷,、1024膠帶巷的延伸以及15102風(fēng)運(yùn)巷的開口工作,，認(rèn)真組織了15105風(fēng)運(yùn)巷及15105高抽巷的掘進(jìn)施工。

3,、完善應(yīng)急管理體制,。編制了20xx年度應(yīng)急預(yù)案和處災(zāi)計(jì)劃，并根據(jù)具體情況及時(shí)進(jìn)行了修改,，按年初制定的應(yīng)急演練計(jì)劃逐項(xiàng)進(jìn)行了演練,，上半年按演練計(jì)劃演練了“大面積停電、主排水事故,、頂板事故” 主扇無計(jì)劃停風(fēng),、雨季“三防”、水災(zāi)事故六項(xiàng)應(yīng)急演練工作,。每次演練活動有方案有措施,，均進(jìn)行了評審和總結(jié)，從而大大提高職工的災(zāi)防意識和礦井的救災(zāi)能力,，并下發(fā)了《李陽煤業(yè)應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)》,，對應(yīng)急救援工作職責(zé)進(jìn)一步進(jìn)行了明確。

4,、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管控,。在安全生產(chǎn)過程中加強(qiáng)了變化環(huán)節(jié)的管 理,。根據(jù)集體公司變化管理指示要求,，制定下發(fā)了變化管理逐級匯報(bào)管理制度、重點(diǎn)工作重點(diǎn)工程管理辦法,、變化及非正規(guī)作業(yè)管理規(guī)定,、 變化管理分析考核機(jī)制，對單項(xiàng)工程實(shí)行了分級管理,，對重點(diǎn)變化重點(diǎn)監(jiān)管,，超前預(yù)控、動態(tài)掌控,、程序調(diào)控。在上半年共組織協(xié)調(diào)了7次貫通、3次過地質(zhì)構(gòu)造以及多次巷道開口,、探陷落柱、大型機(jī)電開關(guān)設(shè)備搬家運(yùn)輸工作,，均順利完成,。保證了安全生產(chǎn),。

5,、調(diào)度裝備管理,。運(yùn)行使用了標(biāo)準(zhǔn),、現(xiàn)代的調(diào)度臺,。

6,、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。按時(shí)參加上級和煤業(yè)公司內(nèi)部組織的培訓(xùn),，如兼職救護(hù)隊(duì)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)、調(diào)度員培訓(xùn),、安全知識電教片培訓(xùn)學(xué)習(xí),、cad培訓(xùn)學(xué)習(xí)、煤礦安全事故案例學(xué)習(xí)等,。組織調(diào)度室所有人員進(jìn)行調(diào)度業(yè)務(wù)和煤礦專業(yè)知識學(xué)習(xí),，平時(shí)主動學(xué)習(xí)調(diào)度業(yè)務(wù),、現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理等方面的知識,，努力提高調(diào)度室整體業(yè)務(wù)水平,。

(二)調(diào)度匯報(bào)

1.事故匯報(bào),。對發(fā)生的各類事故按要求及時(shí)上報(bào)，采取有力措施,，積極組織救援搶險(xiǎn)，杜絕隱瞞和遲報(bào)各類事故,，使得事故在最有效時(shí)間內(nèi)得到了處理,，保證了安全,，為生產(chǎn)贏取了時(shí)間,。

2.采掘工作面跟班隊(duì)干匯報(bào)。采掘工作面跟班隊(duì)干每班堅(jiān)持在井下現(xiàn)場向礦調(diào)度室作三次匯報(bào)，內(nèi)容包括除生產(chǎn)進(jìn)尺外現(xiàn)場地質(zhì)變化,、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),、安全隱患處理等情況,。

3.班,、日匯報(bào),。按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求及時(shí)向調(diào)度室匯報(bào)班,、日生產(chǎn),、安全等情況,，并做好記錄,，做到數(shù)字準(zhǔn)確,，內(nèi)容具體,，按時(shí)印發(fā)生產(chǎn)日報(bào),。

4.月度匯報(bào)。月度匯報(bào)有產(chǎn),、運(yùn)、銷,、存,、掘進(jìn)進(jìn)尺,、 開拓進(jìn)尺,、 采掘重點(diǎn)工作的完成,，存在問題及采取的主要措施， 內(nèi)容具體,，數(shù)字準(zhǔn)確，并按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行了上報(bào),。

6.標(biāo)準(zhǔn)化自檢匯報(bào),。每月自檢一次,，并填寫好自檢表,，資料存檔,，做到了齊全完善,。

7.專題匯報(bào),。專題匯報(bào)按內(nèi)容,、時(shí)間要求等要求記錄,，并按時(shí)間順序編號存檔,。

8,、重點(diǎn)工程匯報(bào)。對礦井重點(diǎn)工程和重點(diǎn)工作周有匯報(bào),，月有總結(jié),。

9,、變化匯報(bào),。對礦井發(fā)生的變化和事故實(shí)行零匯報(bào)制度,，對非正規(guī)作業(yè)要求編制了專項(xiàng)措施,，并根據(jù)變化級別安排了不同級別人員進(jìn)行跟班,，確保了安全作業(yè),。

二,、下半年工作計(jì)劃

(一)調(diào)度安全生產(chǎn)管理

1,、繼續(xù)加大安全管理力度,。除每月按公司要求參加5日,、20日的全礦安全大檢查外,，要求調(diào)度員每月入井至少8次，填寫入井檢查記錄,，并對所查出的隱患跟蹤、督促,、落實(shí)整改,，消除安全隱患,。

2,、繼續(xù)加大各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度,，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮能力。20xx年生產(chǎn)和安全任務(wù)重,，尤其是下半年要緊緊圍繞聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)銜接工作,，加強(qiáng)各科隊(duì)之間的協(xié)作協(xié)調(diào)力度,，完成全年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

3,、提高應(yīng)急演練的質(zhì)量。按20xx年年初制定的應(yīng)急演練計(jì)劃,，組織好下半年“火災(zāi)事故、瓦斯(煤塵)爆炸事故,、輔助運(yùn)輸安全事故,、自然災(zāi)害及汛期防護(hù)事故,、重大局扇停風(fēng)事故、防滅火系統(tǒng)異常專項(xiàng)演練,、瓦斯抽采系統(tǒng)事故,、反風(fēng)演習(xí)應(yīng)急演練,、主皮帶運(yùn)輸事故”9次演練，每次演練要認(rèn)真組織和對待,。每次演練完成后進(jìn)行評審與總結(jié),，繼續(xù)加大提高職工的災(zāi)防意識和礦井的救災(zāi)能力,。

4,、加大變化管控力度

認(rèn)真落實(shí)變化管理,，嚴(yán)格非正規(guī)作業(yè),，加強(qiáng)非正規(guī)作業(yè)單項(xiàng)工程管理,，強(qiáng)化科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的跟班管理,。對重點(diǎn)變化工程重點(diǎn)監(jiān)管,，超前預(yù)控、動態(tài)掌控,、程序調(diào)控。

(二)重點(diǎn)調(diào)度管理

1,、雨季“三防”管理,。進(jìn)入下半年,，隨著雨季的來臨,，組織各部門做好雨季“三防”的準(zhǔn)備工作,，加強(qiáng)雨季“三防”演練,，增強(qiáng)雨季“三防”管理安全意識,，加強(qiáng)各部門的值班,，要求雨季“三防”辦公室加強(qiáng)與氣象部門聯(lián)系,，對特別惡劣天氣提前預(yù)報(bào),，采取得力措施，保證全礦的雨季安全,。

2,、冬季“三防”管理,，對冬季“三防”提早準(zhǔn)備,，提前制定有效措施，明確任務(wù),，落實(shí)責(zé)任,，積極為職工營造一個(gè)溫暖舒適的工作和生活環(huán)境,，確保礦井冬季井上下安全 ,、正常生產(chǎn),。

3,、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管理,。15101首個(gè)綜采工作面在帶負(fù)荷調(diào)試期間,，組織,、協(xié)調(diào),、集中全礦井力量保證15101綜采工作面調(diào)試割煤工作,。

(三)抓好事故快速響應(yīng)機(jī)制,，組織各類生產(chǎn)事故分析會,，督促相關(guān)科室組織設(shè)備、安全,、質(zhì)量事故分析。

嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)組織有關(guān)制度,，從領(lǐng)導(dǎo)抓起,，層層落實(shí)事故，責(zé)任到人，對沒有在現(xiàn)場組織處理的隊(duì)組隊(duì)干及其它責(zé)任人員按制度嚴(yán)格進(jìn)行考核,。

對各類事故要按照“四不放過”的原則分析追查責(zé)任人，嚴(yán)格按照生產(chǎn)事故管理制度落實(shí)考核,。對當(dāng)天完不成任務(wù)的隊(duì)組，調(diào)度室組織相關(guān)單位隊(duì)組分析追查和考核,，隊(duì)組負(fù)責(zé)人在調(diào)度會上要講評并承諾。

(四)加強(qiáng)信息的呈報(bào),。信息力求及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面,。我們在信息工作中努力做到“收集信息第一時(shí)間,、報(bào)送信息第一時(shí)刻,、處理信息第一時(shí)段”,，確保信息快速呈報(bào),。認(rèn)真落實(shí)各級管理部門及公司下發(fā)的重大決策,、重要工作部署,，重要會議,、重要文件,、重大決定及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)等。組織開展督促檢查,，既要傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，又要反饋各種信息,，做到快捷和實(shí)效,，保證全礦上下政令暢通,，更要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是現(xiàn)代化調(diào)度業(yè)務(wù)知識和調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面的知識,。以及專業(yè)知識,，不斷提高專業(yè)素養(yǎng),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，以學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐，擴(kuò)展思路,，樹立超前意識，加強(qiáng)制度建設(shè),，做好現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的調(diào)度管理工作,。在今后的日子里,，調(diào)度室有信心、有決心,，在公司領(lǐng)導(dǎo),、各科室的支持和幫助下，扎扎實(shí)實(shí),、腳踏實(shí)地的干好調(diào)度室的本職工作，為公司的和諧,、穩(wěn)步發(fā)展恪盡職守、盡職盡責(zé),，確保礦井的安全生產(chǎn),，為把我礦建設(shè)成為“和諧文明,、安全高效”的現(xiàn)代化礦井而拼搏,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇七

回顧過去,，展望未來,，*房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮,，新的20xx,，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時(shí),，更要戒驕戒躁,，繼續(xù)保持20xx年的昂揚(yáng)斗志,，同時(shí)不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下,，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次!因此，財(cái)務(wù)部對充滿激情的20xx年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識,，嚴(yán)格控制借支的審批流程,，層層把關(guān),，當(dāng)然,，這個(gè)工作與各個(gè)部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的;同時(shí),，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費(fèi)用報(bào)銷和控制的宣傳,，老職工帶新職工,，把嚴(yán)格借支，節(jié)約費(fèi)用,，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對于項(xiàng)目的請款嚴(yán)格審批制度,，經(jīng)理一支筆制度，對項(xiàng)目的沖賬報(bào)銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批,，超出借支范圍的請款除特別批準(zhǔn)外，財(cái)務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除,。

二,、加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催收力度，需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作,，對各個(gè)項(xiàng)目的正常回款,，按照公司財(cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外,，財(cái)務(wù)部每月5日左右對各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付計(jì)劃,。

三,、配備財(cái)務(wù)人員：財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng),，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好,，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則,，財(cái)務(wù)建議至少增加一名主管會計(jì),，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報(bào)銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計(jì)劃外,，加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催要工作,，成本會計(jì)負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算,，另協(xié)助往來款項(xiàng)的清欠工作,。

四,、配備金蝶升級版財(cái)務(wù)軟件及多端口：至少配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口,，董事辦一個(gè)端口，主管會計(jì)一個(gè)端口,，出納一個(gè)端口,，各負(fù)其職,，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核,，會計(jì)負(fù)責(zé)收,、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi),、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢,，這樣就必須具備一個(gè)條件,，所有收支發(fā)生時(shí)，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計(jì),、出納同時(shí)記賬，這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量,，不會出現(xiàn)平時(shí)出納忙，月底會計(jì)忙,，并且會計(jì)出納同時(shí)做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作,，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時(shí)的情況，工作起來更加高效,，有序，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng),。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范,，流水化,，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時(shí)了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時(shí)資金調(diào)配,。

五,、日常工作：認(rèn)真完成每月原始憑證審核,、納稅申報(bào),，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案、代理策劃等合同管理,，現(xiàn)金銀行收支,，提成核算發(fā)放,，賬務(wù)核對和往來款項(xiàng)催收等日常工作,，保證不出差錯，做好資金安排,，保證公司資金正常運(yùn)作,。

六,、其他：配合其他部門完成公司交給的其他工作。

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，完財(cái)務(wù)制度,，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

工作目標(biāo)：立足基礎(chǔ)工作,，深化工作細(xì)節(jié);提高人員素質(zhì),，追求工作質(zhì)量第一部分財(cái)務(wù)工作

一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作

(一),、制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度,。

2,、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。

3、尋求創(chuàng)新和突破,，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能,。

4、完善內(nèi)部控制,，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)公司,，并對應(yīng)完善相關(guān)制度,。

(二),、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置,，制定崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度,。

2,、按照規(guī)范、精細(xì),、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn),，提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動性,，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。

(三)、會計(jì)核算管理

1,、進(jìn)一步規(guī)范會計(jì)科目

按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對會計(jì)科目進(jìn)行歸類,，規(guī)范會計(jì)科目的使用方法,，從而使會計(jì)科目更具有科學(xué)性,、一致性。

2,、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性,，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù),，寫明支付原由，并必須經(jīng)公司財(cái)務(wù)部總監(jiān)簽字,，方可支付,，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查,，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。

3,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度

①按時(shí)完成月度、季度,、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表,，上報(bào)數(shù)字做到零差錯。

②**年重點(diǎn)針對銷售額,、費(fèi)用額,、利潤額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析,。

③對促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析,，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素,，提出促銷推廣中存在的問題。

④通過高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù),。

二,、財(cái)務(wù)管理工作

(一)、強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能

1、加強(qiáng)對庫存的監(jiān)管

庫存是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證,，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多,，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查,，對有問題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)督促相關(guān)部門予以整改,，并對產(chǎn)生問題的部門進(jìn)行考核,，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量,，努力提高存庫存周轉(zhuǎn)率，減少庫存損失,。

2、挖潛創(chuàng)新,、開源節(jié)流，加強(qiáng)對銷售,、費(fèi)用的監(jiān)管

①在挖潛增效方面，積極地將好的建議,、意見上報(bào)公司;

②對經(jīng)營中存在的不合理費(fèi)用支出及時(shí)做出統(tǒng)計(jì),，并上報(bào)公司，力爭費(fèi)用支出的合理性;

3,、加強(qiáng)對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督

針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動,，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng),，交清貨品、錢,、物,，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交,，避免貨品,、錢,、物損失風(fēng)險(xiǎn)。

(二)加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患

安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障,，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門,，進(jìn)一步建立健全安全管理體系,，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中;

1,、增強(qiáng)全員的安全防范意識;宣傳公司各項(xiàng)安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座,，熟練掌握安全器具,，進(jìn)行安全隱患排查,，杜絕隱患發(fā)生;

2,、保證資金,、系統(tǒng),、有價(jià)票據(jù),、印鑒,、發(fā)票等安全;

20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃3、每日對電源,、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類安全隱患;

第二部分：其他工作

一,、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

二,、配合其他部門完成指定工作。

三,、從公司發(fā)展的角度考慮問題,，勇于創(chuàng)新。

xx年，公司財(cái)務(wù)科在供電公司財(cái)務(wù)部,、**公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,、提高會計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,，以精細(xì)化核算,、數(shù)量化考核為工作方法,，以利潤最大化為目標(biāo),，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算,，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略,，為完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在新的一年里，財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,，具體有以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃安排。

一,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要顧全大局,，服從領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)定目標(biāo)不動搖。

年初財(cái)務(wù)預(yù)算,，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動性,，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。平時(shí)要積極提供全面,、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,，

2、積極爭取政策,。積極利用行業(yè)政策,，動腦筋,、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益,。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益,。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

4,、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范,，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響,，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動資金管理提出了更高要求。xx年,，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢,，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

5,、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。xx年,，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率,。

二、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要加強(qiáng)管理,，挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù),。

管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證,，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證,，管理對企業(yè)來說是永恒的,。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,，控制生產(chǎn)成本,，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支,，做到全年生產(chǎn),、開支有預(yù)算,，有計(jì)劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用,，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用,，并納入年底對各單位的考核,，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支,。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé),、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用,、超支不補(bǔ),、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費(fèi)管理,。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限,，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行,。做到堅(jiān)持原則,，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng),，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

3、電話費(fèi)管理,。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位,，努力降低話費(fèi)開支。

4,、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購,、保管,，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行,。

5,、車輛費(fèi)用管理,。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理,。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購,、結(jié)算,，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用,，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用。

三,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要明確責(zé)任，從嚴(yán)要求,，積極抓好會計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平,。

財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”,，提高服務(wù)水平,，讓“優(yōu)質(zhì),、方便,、規(guī)范,、真誠”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn),，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心,，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù),、上一流程為下一流程服務(wù),、全員為客戶服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識,，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。

四,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，繼續(xù)加強(qiáng)會計(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理，使全公司財(cái)務(wù)會計(jì)工作再上新臺階,。

xx年度我們財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主,，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容,，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺階。我們具體從以下幾方面入手：

1,、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,。對現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核,，同時(shí)選拔引納相對優(yōu)秀,、有會計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力,，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2,、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變,，充分認(rèn)識財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識,。

3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn),。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測,、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作,。

4、加強(qiáng)會計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率,，以推行財(cái)務(wù)會計(jì)電算化核算為目標(biāo),，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。

總之,，我們將以現(xiàn)在擬定的為宗旨,，在今后的財(cái)務(wù)工作中，我們財(cái)務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財(cái)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下,，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下,，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算,、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時(shí)刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測,、過程化控制,、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇八

在過去的半年工作中，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

一,、市場swot分析

(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,、造船業(yè)等等,。

三、下半年工作計(jì)劃如下：

1、以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2、對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,、在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,、多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,、對自己工作要求如下：

1,、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,、客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7、到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五,、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇九

第一部分：20xx上半年工作總結(jié)

20xx年，我局以黨的精神為指針,，深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，圍繞各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，開展了一系列實(shí)際工作，進(jìn)一步推動了生產(chǎn)技術(shù)提檔升級,，全縣科技進(jìn)步步伐加快,。

一,、市對縣考核指標(biāo)完成情況：

(一)高新技術(shù)企業(yè)新認(rèn)定數(shù)量1個(gè)，銷售額度與規(guī)上工業(yè)企業(yè)銷售額比值25.6%

1,、調(diào)查了解，摸清家底

組織人員下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)科委及有關(guān)人員的協(xié)助下,，對全縣工業(yè)企業(yè)進(jìn)行了排查摸底，對屬于高新技術(shù)企業(yè)領(lǐng)域和擁有專利的企業(yè)進(jìn)行了深入了解，做到心中有數(shù),。

2、積極開展對高新技術(shù)企業(yè)的培育工作

積極引進(jìn),，開發(fā)科技資源,，推進(jìn)企業(yè)開展以科技創(chuàng)新為核心的研發(fā)工作，以專利補(bǔ)助,、項(xiàng)目引導(dǎo),、專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化,、校企業(yè)合作,、科技項(xiàng)目對接等方式,，推進(jìn)企業(yè)研發(fā)活動的開展,。以研發(fā)中心的建設(shè)和提檔升級為契機(jī)，使企業(yè)的科技創(chuàng)新和研發(fā)活動常態(tài)化,、正規(guī)化。促進(jìn)企業(yè)專利技術(shù)的研究、申請,、保護(hù)及產(chǎn)業(yè)化工作，提升企業(yè)以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心的競爭實(shí)力,。目前，已初步確定了專利申請的補(bǔ)助方案,，科技項(xiàng)目的計(jì)劃安排正在進(jìn)行中。截止到20xx年,，已在我縣水塔、紫林,、三高等企業(yè)建成了省級工程技術(shù)中心，研發(fā)工作已走上了正常渠道,。

3、積極開展針對企業(yè)認(rèn)定高新技術(shù)工作的指導(dǎo),、服務(wù),、培訓(xùn)工作

根據(jù)調(diào)研摸底了解的情況，今年我們首先組織了擁有專利技術(shù)的企業(yè)，醋業(yè),、能源等企業(yè)開展了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的咨詢和培訓(xùn)工作，使企業(yè)初步掌握了認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)的要求和條件，并組織專業(yè)服務(wù)單位開展了對企業(yè)的專項(xiàng)服務(wù)工作,，現(xiàn)申報(bào)材料正在準(zhǔn)備之中。并制定了相關(guān)的獎勵,，資助辦法,，對認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行獎補(bǔ),。

4,、關(guān)于認(rèn)定工作的目標(biāo)任務(wù)：

(1)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定需要近三年內(nèi)通過自主研發(fā),、受讓,、受贈,、并購等方式,，或通過5年以上的獨(dú)占許可方式,，對其主要產(chǎn)品的核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán),，研發(fā)投入達(dá)到3——6%;并屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域才可以認(rèn)定,。我縣符合該條件的企業(yè)較少,，所以要完成該目標(biāo)任務(wù)困難較大，我局積極深入企業(yè)調(diào)查摸底,，并著手進(jìn)行培育高新技術(shù)企業(yè)的工作，但今年要認(rèn)定困難大,。

(2)xx縣以煤焦為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，其工業(yè)企業(yè)銷售額中,，傳統(tǒng)的煤、焦,、化等產(chǎn)業(yè)占絕對優(yōu)勢，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基本為空白,，要達(dá)到25.6%的占比是極其困難的。

(二)有效發(fā)明專利擁有量22件

針對有效發(fā)明專利的要求和條件,，我們重點(diǎn)做了如下幾方面的工作：

1,、制定方案,，摸清底數(shù)

根據(jù)目標(biāo)責(zé)任的要求,，我們積極制定了工作方案，就摸底調(diào)查,，建檔立資料做了準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備將全縣申請的每一件發(fā)明專利都管起來,，做到發(fā)明人,，專利權(quán),，專利時(shí)效情況的準(zhǔn)確掌握,。

2,、調(diào)整專利補(bǔ)助辦法

根據(jù)目標(biāo)責(zé)任要求,，調(diào)整了專利補(bǔ)助資助辦法,，現(xiàn)草稿已經(jīng)起草完畢,，待批準(zhǔn)后即可執(zhí)行,。重點(diǎn)調(diào)整了由對專利技術(shù)的全面資助轉(zhuǎn)變?yōu)閷Πl(fā)明專利的重點(diǎn)資助,。針對性更強(qiáng),，資助力度更大,，對促進(jìn)全縣發(fā)明專利的申請,、保有將會發(fā)揮更積極的作用,。

3,、積極推進(jìn)專利的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

只有將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,，才能使技術(shù)創(chuàng)新真正發(fā)揮實(shí)效;只有將發(fā)明專利轉(zhuǎn)化為專利產(chǎn)品,，才能使以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心的專利技術(shù)為企業(yè)的競爭增強(qiáng)實(shí)力，也才能使發(fā)明專利真正成為有效發(fā)明專利,。今年我縣擬安排專利產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng),，立項(xiàng)支持專利產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā),，這個(gè)專項(xiàng)的開展,，對專利技術(shù)的轉(zhuǎn)化,，專利技術(shù)的保有可發(fā)揮積極的引導(dǎo)和促進(jìn)作用,。

由于發(fā)明專利特有的申請條件制約,，申請即困難較大,，且發(fā)明專利申請從發(fā)出初審合格通知書起進(jìn)入公布階段,，要等到申請日起滿18個(gè)月才進(jìn)入公開準(zhǔn)備程序,。此項(xiàng)任務(wù)完成有困難。

二,、重點(diǎn)工作完成情況：

組織全縣企業(yè)與科研院所及高校開展人才,、項(xiàng)目對接,。

1,、中科院合作項(xiàng)目情況

我局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員多次深入企業(yè),、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，推薦,、介紹中科院相關(guān)項(xiàng)目給鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)企業(yè),、投資單位,，印發(fā)了中科院項(xiàng)目簡介,、為企業(yè)提供科技項(xiàng)目情況,，為我縣企業(yè)投資提供有益的借鑒,，并且收集了多項(xiàng)企業(yè)技術(shù)需求進(jìn)行了收整理,、匯總,、篩選,，提出我縣的科技項(xiàng)目需求情況,，與中科院進(jìn)行了對接,，組織我縣對科技項(xiàng)目有意向的法人代表,、投資人與相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行見面洽談,、進(jìn)行深入考察，就項(xiàng)目的合作進(jìn)行更深入的工作,。太原市精誠鎂合金科技有限公司,、太原市中振精密鑄造有限公司,、太原神州泵業(yè)有限公司,、山西省葡萄酒有限公司,、xx縣西堡粟海種植專業(yè)合作社,、山西邁迪制藥有限公司,、太原迪新藥業(yè)有限公司,、太原市康瑞寶獸藥制造有限公司等9家企業(yè)分別就各自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目與中科院進(jìn)行了洽談,。

經(jīng)過洽談,，太原市精誠鎂合金科技有限公司就“熱管式鎂合金led散熱器燈罩”與中科院北京分院簽訂了技術(shù)合作意向書,。該技術(shù)采用高導(dǎo)熱介質(zhì)熱管循環(huán)技術(shù)解決led燈罩散熱的技術(shù)問題,。該技術(shù)在鎂合金燈罩設(shè)計(jì)及制造方面有較大的技術(shù)創(chuàng)新,，可望解決圍繞led燈罩散熱慢,、升溫高,、對led壽命影響大的技術(shù)問題,。該技術(shù)的解決,，對該產(chǎn)品的使用及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有明顯的技術(shù)支撐作用,。

目前,，太原市精誠鎂合金科技有限公司與中科院北京分院已經(jīng)合作完成了高導(dǎo)熱介質(zhì)熱管設(shè)計(jì)制造,，將高導(dǎo)熱介質(zhì)管鑄入led燈罩中,，已經(jīng)完成了樣品試制,，中科院正在分別對傳統(tǒng)鎂合金燈罩,、鑄入高導(dǎo)熱合金管鎂合金燈罩的散熱情況進(jìn)行測試分析,。

2,、“百校百企”科技合作與項(xiàng)目對接情況

我局深入企業(yè)調(diào)研征集科技需求,，并且從市科技局向各大高校征集到的科技成果中篩選出了符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的重點(diǎn)科技成果為我縣企業(yè)進(jìn)行了推薦，組織企業(yè)分赴各高校進(jìn)行了考察和技術(shù)交流,、對接洽談，其中山西紫林醋業(yè)股份有限公司與高校達(dá)成了初步合作意向,。

我局組織開展科技合作與項(xiàng)目對接活動,，山西紫林醋業(yè)股份有限公司與西安電子科技大學(xué)就生活飲品細(xì)菌含量電子快速檢測儀項(xiàng)目簽訂了正式的合作開發(fā)協(xié)議;太原市精誠鎂合金科技有限公司,、太原市金茂盛磁業(yè)有限公司,、山西新能源鎂業(yè)有限公司也分別與山東大學(xué)、吉林大學(xué)等高校就相關(guān)成果項(xiàng)目達(dá)成了初步的合作意向,。

第二部分：下半年工作計(jì)劃

下半年,，我局將立足實(shí)際,，直面困難,，盡最大努力,，開展積極有效的工作,。

一,、提高認(rèn)識,，正確應(yīng)對困難和困局

高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定,，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值以及有效發(fā)明專利的擁有量這項(xiàng)指標(biāo)是一個(gè)地區(qū)科技工作實(shí)力和科技資源的體現(xiàn),。其實(shí)質(zhì)是對開展科技創(chuàng)新，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工作的結(jié)果考量,，是一項(xiàng)極其艱巨長遠(yuǎn)的工作，也是一個(gè)地區(qū)發(fā)展實(shí)力的最終體現(xiàn)。一個(gè)國家,、一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有沒有能力,，有沒有競爭力,，歸根結(jié)底是要看其科技創(chuàng)新的持續(xù)能力,，而其標(biāo)志就是擁有有效發(fā)明專利有多少,，高新技術(shù)企業(yè)有多少,，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在工業(yè)增加值中的比例如何。

要實(shí)現(xiàn)以上指標(biāo),，其關(guān)鍵是：一要得到財(cái)政的科技投入，二要促進(jìn)企業(yè)的研發(fā)投入的穩(wěn)步排進(jìn),，三要積極吸收社會科技資金的投入,，特別是科技風(fēng)險(xiǎn)投資的到位,。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)既是高收益產(chǎn)業(yè),，同時(shí)又是高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè),，用常規(guī)的投資方式是不可能發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的,。

二,、加大對企業(yè)科技創(chuàng)新的引導(dǎo),，促進(jìn)企業(yè)成為研發(fā)投入的主體

以財(cái)政科技投入為指導(dǎo)，通過獎勵,、資助以及幫助企業(yè)申報(bào)上級科技資金等方式,，加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)科技的建設(shè),，形成人才,、資金,、項(xiàng)目相配套的體系，使企業(yè)成為研發(fā)主體,，專利申請主體,，發(fā)明專利擁有的主體，專利產(chǎn)品研發(fā)的主體,，大力營造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)形成和發(fā)展的環(huán)境。

三,、進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)與高校和科研單位的合作，使合作常態(tài)化,，經(jīng)?；?/p>

1,、組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開會議,，通報(bào)工作情況,，并下發(fā)有關(guān)科技成果的資料,，安排布置相關(guān)工作,。

2,、組織人員深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深入動員,，開展工作,。

3、設(shè)立專項(xiàng)支持，資助企業(yè)與科研單位,、大專院校的合作，促進(jìn)高?？蒲袉挝粚萍既瞬?，科技項(xiàng)目等科技資源流向我縣，為我縣注入強(qiáng)大的科技實(shí)力,。

4,、對已簽約的企業(yè)重點(diǎn)跟蹤,，就項(xiàng)目進(jìn)行中存在的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)服務(wù)。

5,、收集和整理企業(yè)所需求的技術(shù)項(xiàng)目,，集中與有關(guān)科研院校進(jìn)行聯(lián)系,，為企業(yè)與科研院校搭建技術(shù)合作平臺。

6,、對確定落地的項(xiàng)目，給予重點(diǎn)扶持與支持,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇十

第一部分：20xx年工作總結(jié)

一、工作回顧

1.1 體系方面

1.1.1 因公司組織架構(gòu)調(diào)整,，對公司體系文件《管理手冊(含程序文件)》進(jìn)行了重新編制和修訂，重新編制后的體系文件包括：《管理手冊》,、《程序文件匯編》(共25個(gè)程序文件),。

1.1.2 6月29,、30日組成審核組(何子俊,、何莉、夏海兵,、王冰,、宋芳)對公司各部門體系運(yùn)行情況進(jìn)行了一次內(nèi)審，本次內(nèi)審共發(fā)現(xiàn)75個(gè)問題，開出16份一般不符合報(bào)告,，抽樣審核結(jié)果表明,，公司的qes體系實(shí)施效果不甚理想，公司整體對qes體系重視程度不夠。

1.1.3 9月2日,，汽車產(chǎn)品ccc認(rèn)證監(jiān)督審核工作組對公司進(jìn)行監(jiān)督審核。本次審核共開具2份一般不符合報(bào)告,，均已整改完畢,。

1.1.4 9月14日-17日,，qes管理體系監(jiān)督審核工作組對公司進(jìn)行監(jiān)督審核,，本次審核共開具3份一般不符合報(bào)告,，均已整改完畢,。

1.1.5 為確保qes內(nèi)部審核順利進(jìn)行，分別于2月和5月組織公司內(nèi)審員及各部門體系負(fù)責(zé)人進(jìn)行質(zhì)量管理體系培訓(xùn),。

1.1.6 7月7日，為迎接ccc工廠審核,，組織汽車分公司各部門進(jìn)行ccc認(rèn)證工廠審查準(zhǔn)備要求培訓(xùn)，確保ccc審核順利通過,。

1.1.7 配合全面質(zhì)量管理工作,，自8月起,，對檢驗(yàn)員進(jìn)行每月/次的技能培訓(xùn),，涵蓋檢驗(yàn)方法,、要求，質(zhì)量管理流程,、量檢具的使用等方面,。

1.2質(zhì)量方面

1.2.1 為實(shí)行制度管理,，使質(zhì)量工作做到責(zé)任明確,，獎懲合理、有據(jù)，同時(shí)為了提高員工的質(zhì)量意識和質(zhì)量成本意識,，參與制定《質(zhì)量責(zé)任制及質(zhì)量獎懲管理規(guī)定》,，已于11月1日正式批準(zhǔn)發(fā)布,。

1.2.2 為確保產(chǎn)品驗(yàn)收,、檢驗(yàn)考核有據(jù)可依，參與編制檢驗(yàn)文件等共計(jì)53份,，并持續(xù)完善中,。

1.2.3 配合采購部對部分汽車外購件生產(chǎn)廠家進(jìn)行現(xiàn)場考察并參與部分關(guān)鍵外購件供應(yīng)商年度合同的簽訂,，并開展針對長田液壓,、湘華風(fēng)機(jī)等供應(yīng)商的二方審核。

二,、存在不足

2.1 體系方面

2.1.1 公司組織構(gòu)架變動頻繁、管理人員的調(diào)整等,，對體系工作的推進(jìn)和運(yùn)行造成較大困難,。

2.1.2 體系管理人員只有1人,，且兼顧質(zhì)量安全部較多日常事務(wù),，工作精力過于分散,，無法保證管理體系的有效性,。

2.1.3 ccc認(rèn)證及申報(bào)工作，無統(tǒng)一人員統(tǒng)籌負(fù)責(zé),，責(zé)任人更換頻繁,，且各責(zé)任人對ccc具體要求不清,，以致公司ccc工作落后于行業(yè)要求,，如新版一致性證書打印工作尚無法進(jìn)行,。

2.2 質(zhì)量方面

2.2.1 研發(fā)質(zhì)量控制,、新產(chǎn)品確認(rèn)等環(huán)節(jié)前期缺乏控制,，導(dǎo)致質(zhì)量問題及售后反饋質(zhì)量問題頻繁發(fā)生,。

2.2.2 前期供應(yīng)商開發(fā),、引入及管理等工作策劃不足且質(zhì)量所占比重過輕，外購/外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定對整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量造成較大影響,。

三、工作總結(jié)

3.1 今年以來我先后兼任體系工程師,、質(zhì)量工程師,、檢驗(yàn)組長等崗位,，其中體系工作為本職工作,。對于體系工作的開展,，不論是推行的進(jìn)度還是效果均未能達(dá)到預(yù)期的期望?？陀^來說,，公司整體對體系的不重視,、體系管理人員不足以及體系管理人員身兼多職未著重進(jìn)行體系管控為體系運(yùn)行不善的主要原因,。

3.2 質(zhì)量方面,，部門組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化后,，質(zhì)量控制力度明顯加強(qiáng),，質(zhì)量管理的效果逐漸顯現(xiàn),。但實(shí)物質(zhì)量的提升需生產(chǎn),、工藝、設(shè)計(jì),、采購等部門的通力協(xié)作,。質(zhì)量提升的落腳點(diǎn)關(guān)鍵還是看人和人的態(tài)度,。管理者對質(zhì)量的態(tài)度,，一線員工對質(zhì)量的態(tài)度才是保證產(chǎn)品質(zhì)量最基本的因素。

第二部分：20xx年工作規(guī)劃

20xx年體系工作總體思路是：確保年度qes體系審核,、ccc產(chǎn)品審核順利通過,，工作重心逐漸轉(zhuǎn)移至體系推進(jìn)與運(yùn)行,，培養(yǎng)2-3名內(nèi)審員,，為管理體系向20xx版新標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備,。

20xx年體系相關(guān)質(zhì)量工作主要關(guān)注以下幾項(xiàng)：梳理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量責(zé)任制建設(shè),、規(guī)范工作流程、強(qiáng)化設(shè)計(jì)確認(rèn),、嚴(yán)肅工藝紀(jì)律,、降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇十一

轉(zhuǎn)眼間,，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史,，在這半個(gè)月的時(shí)間里,，通過學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中,。這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺,，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2.計(jì)劃做事,。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學(xué)問,，注重細(xì)節(jié),。

4.了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊,，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備,。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號和大小,。

以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)20xx年的工作計(jì)劃如下：

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

6.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場,，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,，,驗(yàn)收。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我201x年工作總結(jié)及201x年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)!

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇十二

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到,，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年,，見證了我從無到有,。從今年三月八號進(jìn)公司以來的一年，對我來說是一個(gè)成長的過程,，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生,，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年,，xx公司所有人齊心協(xié)力,，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難,，使公司產(chǎn)品推陳出新,，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難,，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪,。

年初,，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí),，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn),。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，將我放在如此重要的崗位上,?；厥走@一年，我在取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目,，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲,。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟,。

工作中有苦也有樂，但更多的是收獲,，這一年的工作我受益匪淺,。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”,。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識,。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年,。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足,。

一,、個(gè)人成長方面：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變,。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,，學(xué)習(xí)跟得上就可以,，而在工作當(dāng)中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2,、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中,，我每天都整理工作日志,，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況,，日志看似平常,，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。

3,、處處留心皆學(xué)問,。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么,，但在工作當(dāng)中我深有體會,，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容,，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心,。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在,，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做,，留心別人怎么做,。

4、不以事小而不為,。做大事小事有不同的階段,，要想做大事，小事情必須做好,。這是我急需知識和經(jīng)驗(yàn)的階段,，做一些繁瑣的小事情，很有必要,。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié),，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對工作的態(tài)度,。小事情值得我去做，事情雖小,，可過程至關(guān)重要,。在有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中,，我虛心求教,，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件,，到產(chǎn)品特征,、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向,，使我更有針對性地提高自己的工作能力,。

5,、認(rèn)識的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西,，簡單的金錢與物質(zhì)的交易,，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以,。通過工作才知道其實(shí)不然,，這個(gè)簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求,。進(jìn)入,，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一,。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失,。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的,。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn),，但是我一步步向這個(gè)方向靠近,。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。

二、工作方面：

自入職以來,，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下,，我很快融入xx公司,。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單,，收貨入庫等工作都很快上手,。

要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會的是核價(jià),，不管采購任何一種物料,，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格,，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ),。這樣談判時(shí)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會是一個(gè)電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,，地域差別等,。只有了解了市場,，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動做好先期準(zhǔn)備,。

公司內(nèi)部的溝通很重要,，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說,，尤為重要,。八月份公司x項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求,。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況,，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里,，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通,，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定,，后果是非常嚴(yán)重的,，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要,，只有在有把握的情況下才做決定,，才不會造成損失。

對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的,。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求,。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍,。我們對物料的要求高了,，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題,，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量,，但對我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面,，特別是對電子產(chǎn)品來說,，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理,、動之以情,，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。電子有限公司,，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商,，原來因?yàn)槲覀冊谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜,，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題,。但后來通過采購,、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示,，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱,、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容,，來料不合格情況基本杜絕,，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得,。這只是一個(gè)典型的例子,。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下,，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%,，沒有對生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本,。

采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,，更要限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法,。我們采購部遵循按照訂單計(jì)劃量向供應(yīng)商下訂單的原則,，除卻必要的余量，在滿足供應(yīng)商最少采購量的原則下,，盡量不造成庫存積壓,。避免因?yàn)閹齑嬖斐晒窘?jīng)營成本的積壓。同時(shí)不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供應(yīng)商,，例如,，我司x項(xiàng)目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，采購成本一直較高,，而且原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象,。十一月，我尋找到電子有限公司,，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進(jìn),，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本,，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由電子供應(yīng)的xx項(xiàng)目一個(gè)批次和x項(xiàng)目兩個(gè)批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線,，合格率達(dá)到100%,。降低了xx項(xiàng)目的采購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì),。今年下半年金屬價(jià)格開始回落,，我及時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項(xiàng)目用的銅柱采購成本降低了15%;還有x項(xiàng)目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施,，價(jià)格下降了20%,。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時(shí)降低成本,、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題,。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們推陳出新,，不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫,，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，及時(shí)反饋市場情況,。身在采購部,，確實(shí)感到很大的壓力，同時(shí)也是動力,，有壓力才促使我不斷去學(xué)習(xí),，跟進(jìn)市場的發(fā)展，這對我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累是有很大幫助的,。

三,、存在不足：

我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對工作的要求還存在一定的距離,。譬如我的產(chǎn)品知識,、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達(dá)到采購崗位的要求;對市場變化的應(yīng)變能力較低,。面對以上不足,，今后，我一定認(rèn)真克服,，發(fā)揚(yáng)成績,，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流,，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,，認(rèn)真查擺,、分析,、總結(jié)自己的各項(xiàng)不足，以的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進(jìn)步,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇十三

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對于__市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二,、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè),，八個(gè)月__天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三,、市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

四,、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇十四

我于20xx年xx月從大學(xué)畢業(yè)來到網(wǎng)大家庭――供電局工作已整整一年了,。光陰似箭，一年的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過去了,，我先后經(jīng)歷了嚴(yán)格而充實(shí)的新職工入企教育培訓(xùn),、省網(wǎng)公司集訓(xùn)、本局專業(yè)技術(shù)知識封閉培訓(xùn)后,，又到線路管理所,、變電管理所、電力設(shè)計(jì)咨詢公司,、城區(qū)供電分局四個(gè)生產(chǎn)部門實(shí)習(xí),，感受很深,，收獲頗豐。

回顧這一年的歷程,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在老同志和同事們的關(guān)心和幫助下,，在南網(wǎng)文化的熏淘下,，我從一個(gè)懵懵懂懂、青澀的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長為一名南網(wǎng)大家庭中的新時(shí)代員工,，順利地完成了從學(xué)生向南網(wǎng)職工自我角色的轉(zhuǎn)變過程,。在這一年的實(shí)習(xí)期里，不論在哪一個(gè)生產(chǎn)部門,，我接觸到的都是電力系統(tǒng)最基層的生產(chǎn)第一線職工,，從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多東西，不但有電力系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識和生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際操作技能,，還有他們那種敬業(yè)愛崗,、奮力拼搏、刻苦鉆研,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無私奉獻(xiàn)……的南網(wǎng)精神,，這些對我來說這簡直就是一筆終身受益的寶貴財(cái)富,。

第一，經(jīng)過對南網(wǎng)方略的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后,，我深感南網(wǎng)公司是一個(gè)大型的中央企業(yè),，優(yōu)秀的企業(yè)文化并將南網(wǎng)公司打造成為經(jīng)營型、服務(wù)型,、一體化,、現(xiàn)代化的國內(nèi)領(lǐng)先、國際著名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ),。自己在參加工作之前,，面對我國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我認(rèn)為只要參加了工作,，好好干好自己的本職工作,，解決溫飽問題就算是一名合格的公民就行了。通過新員工入企教育培訓(xùn)和對南網(wǎng)方略的深入學(xué)習(xí)之后,，我接觸到了南網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，它包含了公司的宗旨、使命,、戰(zhàn)略目標(biāo),、發(fā)展思路,、主題形象、企業(yè)理念等都是南網(wǎng)公司這個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)濃縮的各項(xiàng)管理精華,，讓我的思想也得到升華,，更是通過學(xué)習(xí)具體的事例和工作的經(jīng)歷，使我深刻的感受到南網(wǎng)人的責(zé)任和義務(wù),，感受到南網(wǎng)方針“主動承擔(dān)社會責(zé)任,，全力做好電力供應(yīng)”的，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)踐行南網(wǎng)文化是我今后工作的一個(gè)重要內(nèi)容,。

第二,，我在實(shí)習(xí)期間通過與基層生產(chǎn)第一線電力職工的接觸中，感受到他們那種敬業(yè)愛崗的精神值得我學(xué)習(xí),。敬業(yè)愛崗精神是無處不在的,，它體現(xiàn)在線路工人翻山越嶺、鏖戰(zhàn)艷陽風(fēng)雪,，保障輸電線路暢通;它體現(xiàn)在變電運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)控,、重復(fù)謹(jǐn)慎操作，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行;它體現(xiàn)在設(shè)計(jì)人員夜夜亮起的盞盞明燈,，為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐加班加點(diǎn)進(jìn)行工程設(shè)計(jì);它體現(xiàn)在電力客戶服務(wù)中心職工揚(yáng)起笑臉真誠地為千千萬萬的用戶服務(wù),。它，是我心中燃起的小火苗,，照亮我對工作的認(rèn)知,，激起我對工作的熱情。現(xiàn)在我回想起xx年9月份多次跟隨線路工人翻山越嶺,、烈日暴曬的實(shí)踐,，中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫，但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作,，他們沒有絲毫的怨言,，因?yàn)檫@就是電力職工最平凡的工作場面之一。那時(shí)刻我第一次被他們敬業(yè)愛崗的精神深深感動了,，讓我認(rèn)識到什么是工作,，什么是任務(wù)、什么是責(zé)任,。而后其它生產(chǎn)部門的各個(gè)班組,，我都體會到相同的感動，特別是在電力客戶服務(wù)中心,，面對幾萬戶居民的電費(fèi)繳納和用電業(yè)擴(kuò)工作,，幾名電力職工全年無節(jié)假日和雙休日的倒班輪崗，常常忙了一上午連口水都忘了喝,，讓我體會到熱愛工作,、認(rèn)真對待工作,，其實(shí)是一件非常神圣和美好的事情，電力職工在認(rèn)真工作的時(shí)候體現(xiàn)了一種特別美,。敬業(yè)愛崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財(cái)富,，今后在任何工作崗位上都會將它發(fā)揚(yáng)、繼承下去,。

第三,，通過這一年的輪崗實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題,。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到工作中，并且查缺補(bǔ)漏,，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識,，這是我一直鉆研的問題。由于我是學(xué)習(xí)文科專業(yè)的,，在實(shí)習(xí)期間每到一個(gè)部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識,，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，“在工作中學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念,。在跟隨線路工人到現(xiàn)場實(shí)際工作中，我學(xué)習(xí)了很多電力設(shè)施基本的知識,，認(rèn)識了各種電桿桿型,、了解了組成線路的各個(gè)部件等等知識;在龍山變電站，我通過查看資料及觀察變電人員操作,，了解了變電站的組成和設(shè)備,，以及“兩票三制”的重要、操作的安全措施和各種危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)防控制措施等等;在設(shè)計(jì)咨詢公司,，通過實(shí)際描圖和曬圖紙,，我學(xué)會cad軟件的基本操作，體會了曬圖機(jī)的操作以及設(shè)計(jì)工作的整套流程;在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)的半年時(shí)間里,，更是認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上電力系統(tǒng)的基本知識,，還有用電業(yè)務(wù)受理的專業(yè)技能知識，做到面對客戶能夠解答大部分的基本用電疑問,，已能受理用電方面的基本業(yè)務(wù)接洽工作,。但是我要掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)習(xí)的知識和技能還有很多,，要做好今后的工作,，就需要加倍的努力，只有刻苦學(xué)習(xí),、深刻鉆研,、并且多實(shí)踐,，才能更早的“出真知”。

第四,，通過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐,，我看到了電力職工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是干好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。團(tuán)結(jié)就是力量,，這句至理名言深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神,。任何工作都離不開大家的合作，所謂“滴水不成海,，獨(dú)木難成林”,，南方電網(wǎng)公司作為世界500強(qiáng)之一的企業(yè)，更是需要所有南網(wǎng)人的努力,，南網(wǎng)方略的團(tuán)隊(duì)理念就言簡意賅的闡述了團(tuán)結(jié)協(xié)作的必要性和重要性,。我們一開始實(shí)習(xí)，首先就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會南網(wǎng)方略,，感受南網(wǎng)文化,，對于團(tuán)隊(duì)理念就有了初步的認(rèn)識，再結(jié)合我之前在學(xué)校學(xué)生會工作和大學(xué)在著名企業(yè)實(shí)習(xí)期間的體會,，更加深刻的理解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性,。在這一年實(shí)習(xí)中，每到一個(gè)部門和班組,，我都感受到這種和諧的團(tuán)結(jié)精神,，特別是基層生產(chǎn)班組，很多工作任務(wù)都是需要很多人協(xié)作才能完成的,，比如在變電站生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際倒閘操作中,，變電運(yùn)行人員必須進(jìn)行唱票、復(fù)誦等程序正確無誤后才能操作,，正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項(xiàng)任務(wù)。

第五,，通過這一年的實(shí)習(xí)生活,，基層生產(chǎn)班組人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識和精神是我學(xué)習(xí)的榜樣。由于我在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)了五個(gè)多月的時(shí)間,，所以我對于供電行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理解特別深刻,。客戶服務(wù)中心是電力企業(yè)面對公眾的窗口,，窗口服務(wù)的優(yōu)劣直接影響到電力企業(yè)的形象,，在實(shí)際工作中，面對各類不同的用電客戶,，我始終強(qiáng)化自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,，牢記“服務(wù)永無止境”的服務(wù)理念,，微笑、熱情,，待人親切是我工作的必修課,，并且在工作中學(xué)習(xí)實(shí)踐如何更好的與客戶溝通，如何更加耐心的為客戶解答用電疑難,，如何面對情緒激動言辭不善的客戶,，這些都是我以前在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)中不曾遇到的課題。記得在實(shí)習(xí)階段中的某一天中午快下班的時(shí)候,，我遇到過一位情緒變化多端的客戶,，她沒有任何理由的拒絕與我合作完成她的用電變更申請，并且開始就用言辭激烈的語言進(jìn)行人身攻擊,，當(dāng)時(shí)我感到非常的委屈和憤慨,，但是我作為供電局“窗口”形象，沒有和這位客戶進(jìn)行爭吵,，繼續(xù)面帶微笑并謹(jǐn)慎言辭、態(tài)度客氣的與她進(jìn)行溝通,。在同事和我的勸解下她的情緒逐漸好轉(zhuǎn),，最終順利完成業(yè)務(wù)辦理還面帶笑容的離開，在她離開后我終于流下了委屈的淚水,。這樣類似的事例在客戶服務(wù)中心還有很多,，該中心職工為電力企業(yè)的窗口形象甘當(dāng)受氣筒，努力實(shí)踐優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,，出色地完成各項(xiàng)工作,。在實(shí)習(xí)期間，我一直努力擺正自己的角色,，磨練自己的性格,，無論事情大小都認(rèn)真對待。南網(wǎng)公司“服務(wù)永無止境”的服務(wù)理念將會使我獲益匪淺,。

論語有句話是“學(xué)而時(shí)習(xí)之,，不亦說乎”，在前進(jìn)的道路上時(shí)常停下來回頭看看總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，對于我是非常有益的,。過去的一年是我成長的第一年，我要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助,，我現(xiàn)在在基層生產(chǎn)第一線班組――電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)工作,，我熱愛我的崗位、熱愛我的工作,，只有扎根基層班組才能學(xué)習(xí)到電力企業(yè)的工作精髓,，在今后的工作中,，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí),，時(shí)刻保持積極向上的心態(tài),，努力做一名合格的、優(yōu)秀的南網(wǎng)職工,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量,。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇十五

時(shí)間總是在忙忙碌碌中過去了。但在4s店我學(xué)到了很多,，也懂得了很多,，下面把自己工作、學(xué)習(xí)情況在一個(gè)總結(jié),，不當(dāng)之處請批評指正,。__年04月我入__店，在汽車前臺售后任職,，在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo),、在周圍同志關(guān)心幫助下，思想,、工作取得較大進(jìn)步,。回顧入職來的工作情況,，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、從嚴(yán)要求的環(huán)境下，認(rèn)識工作,，進(jìn)一步認(rèn)識自己,。

我入職以后才發(fā)現(xiàn)，我對前臺售后服務(wù)的理解還只是皮毛上的東西,，有很多東西是我從前沒有想到的,，因此，我的第一步就是對自己的定位及認(rèn)識自己的工作,。我感到,，一個(gè)人思想認(rèn)識如何、工作態(tài)度好壞,、工作標(biāo)準(zhǔn)高低,，往往受其所在的工作環(huán)境影響。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉,，與上級領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的,。

如果讓我概括這一段時(shí)間來我部門的工作狀況，就是六個(gè)字，即：嚴(yán)格,、緊張,、忙碌。嚴(yán)格的工作要求,、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏,。從模糊到清晰，我充分認(rèn)識到自己工作的重要性,。

工作中,，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度,，面對緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染,，充分認(rèn)識到,，作為這個(gè)集體中的一員，我首先不能給這個(gè)集體“抹黑”,，拖這個(gè)集體“后腿”,，在此基礎(chǔ)上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學(xué)習(xí),、努力工作”的濃厚氛圍之中,。

在這種環(huán)境影響下，我的力爭在最短的時(shí)間里熟悉自己的工作,，在這一想法的實(shí)現(xiàn)中,，我的工作標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高,，總是提醒自己要時(shí)刻保持良好的精神狀態(tài),，時(shí)刻樹立較高的工作標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)刻要維護(hù)好這個(gè)整體的利益來做好每一項(xiàng)工作,。這也是我能夠較好完成這段時(shí)間工作任務(wù)的重要保證,。

二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中,，素質(zhì)得到提升,。

應(yīng)該說，過去的一年,，是勤奮學(xué)習(xí)的一年,。由于自己入汽車行業(yè)時(shí)間比較短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做出色,，必須付出更多的努力,。通過學(xué)習(xí)，使我無論汽車服務(wù)接待、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，都有了一個(gè)飛躍式的進(jìn)展,。這也更加驗(yàn)證了“只要付出，就一定有回報(bào)”的深刻道理,。

三,、在熟悉中尋求突破、尋求創(chuàng)新,，工作取得進(jìn)展,。

回顧過去一年忙碌的工作，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉,，從剛邁出大學(xué)的青年到現(xiàn)在的準(zhǔn)職業(yè)人,，從部門同事的認(rèn)識到相互之間的密切合作，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉,，也是一種考驗(yàn),。售后汽車服務(wù)流程等幾項(xiàng)工作我都會要求自己做到認(rèn)真、細(xì)致,、精心完成,。

總之，汽車售后還是一個(gè)不斷成長的部門,，是一個(gè)鍛煉人的好地方,，我有幸伴隨它成長，它讓我一個(gè)涉世未深的人深刻的認(rèn)識到自己,，認(rèn)識到工作的本質(zhì),，那就是相互之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢,，但是沒有其它人的協(xié)助,，僅憑一人之力是什么都做不了的，我在工作中學(xué)到了很多工作上的事情,，也學(xué)到了很多做人的道理,。

盡管覺得很忙很累，但也體驗(yàn)到了苦中有樂,、累中有得的收獲感覺,。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我也深知,，工作中自己還有一些不盡人意的地方,。比如，在接待上,，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急,，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)等等,。

我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn),，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力,，做出貢獻(xiàn),。

轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)三個(gè)月了,。這期間,，從一個(gè)連at和mt都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一齊尋求解決問題的方案，在此,，我十分感謝部門同事對我的幫忙!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶狀況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我十分感謝我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判,。

此刻汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，期望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)用心向上的心態(tài)是十分重要的,。

而我每一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝透過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí),，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇十六

上半年,，瑯琊臺旅游度假區(qū)在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展和落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)從嚴(yán)務(wù)實(shí)苦干創(chuàng)新精神,，用好用活新區(qū)旅游發(fā)展優(yōu)勢政策，全力抓好社會治理,、項(xiàng)目建設(shè),、景區(qū)發(fā)展、民生保障和精神文明建設(shè),，經(jīng)濟(jì)社會保持良好發(fā)展勢頭,。1-6月份完成財(cái)政收入4475萬元,，國地稅收入2475萬元，同比分別增長103%和105%;實(shí)現(xiàn)外資到賬600萬美元,，實(shí)際到位內(nèi)資7000萬,，超額完成半年任務(wù)。

一,、社會治理步入新常態(tài)通過堅(jiān)持文化引領(lǐng),，推行柔性治理，注重宣

傳推介,，拓寬輿論渠道等途徑,，動員全區(qū)力量參與社會治理，時(shí)刻把握區(qū)情,、村情,、民情，實(shí)現(xiàn)了社會治理常態(tài)化,，確保了社會穩(wěn)定,。(一)加強(qiáng)專題教育培訓(xùn)。根據(jù)上級要求和全區(qū)實(shí)際,，年初制定下發(fā)了《度假區(qū)社會治理工作培訓(xùn)方案》,，分批分類對網(wǎng)格員進(jìn)行民生保障、安全生產(chǎn),、糾紛調(diào)解等不同領(lǐng)域的專題培訓(xùn)班11次,，培訓(xùn)人員共700余人次。通過培訓(xùn),，網(wǎng)格員的整體素質(zhì)和處置能力大幅提升,，上半年共做好人好事75件次，參與處理和調(diào)解群眾糾紛問題55件,，受到群眾的廣泛贊譽(yù),。

(二)完善日常督查考核。為充分調(diào)動網(wǎng)格員工作的主觀能動性,，讓群眾充分感覺到網(wǎng)格員時(shí)刻都在身邊,，制定了《社會治理工作考核實(shí)施細(xì)則》和《網(wǎng)格員日常工作考核獎懲辦法》，與評先樹優(yōu)和工資掛鉤,。落實(shí)社會治理網(wǎng)格員“日公示周排名月考核”制度,，設(shè)立“網(wǎng)格員日常工作公示牌”，將網(wǎng)格員日常簽到,、上報(bào)信息,、實(shí)時(shí)在線等情況每天公示,，對不合格的網(wǎng)格員進(jìn)行約

談處理，實(shí)行“末位淘汰”,。截止到五月底，已淘汰網(wǎng)格員17人,，調(diào)整9人,，保留45人，塑造了一支業(yè)務(wù)熟練,、作風(fēng)優(yōu)良的網(wǎng)格員隊(duì)伍,。(三)抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)防控。針對經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來安全隱患增多的問題,，完善社會治理“大數(shù)據(jù)”中心,，實(shí)現(xiàn)與行政執(zhí)法等平臺無縫對接，建立完善聯(lián)勤聯(lián)動處置機(jī)制,，打造由城管,、安監(jiān)、信訪,、綜治,、公安等多部門組成的綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過日常信息收集,，及時(shí)分析和研判主要隱患問題,，在建筑施工、護(hù)林防火,、外來流動人口和人員密集場所管理等重要領(lǐng)域加強(qiáng)網(wǎng)格監(jiān)管,，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場處置，責(zé)任倒追,。上半年網(wǎng)格員上報(bào)信息涉及六大類4

815件,，信息辦結(jié)率達(dá)99.98%，社會治安和各類糾紛案件較去年同期下降27%,，未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故,，轄區(qū)內(nèi)行政工作實(shí)現(xiàn)零投訴。二,、項(xiàng)目建設(shè)取得新突破依托董家口循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢,，大力開展項(xiàng)目建設(shè)落實(shí)年活動，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的改善,，抓開工,、促竣工，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè),。

(一)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展順利,。1-6月份全區(qū)新注冊項(xiàng)目4個(gè)，新開工項(xiàng)目4個(gè),，新投產(chǎn)項(xiàng)目3個(gè),?？偼顿Y2億元的龍灣溫泉度假酒店項(xiàng)目目前基礎(chǔ)施工已完成，部分主體正在加緊建設(shè),，建成后將在一定程度上改變北方濱海普遍存在的只有夏季旅游的單一局面;由青島港和隆海集團(tuán)聯(lián)合投資8億元總面積30萬平米的區(qū)域合作開發(fā)項(xiàng)目于3月份動工建設(shè),，目前部分單體已完成過半;總投資2.2億元青島美歐美電子科技有限公司led科技研發(fā)項(xiàng)目建設(shè)施工已全部完成，正在進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試;紫斐藍(lán)莓工業(yè)旅游項(xiàng)目一期已竣工并正式投產(chǎn),，二期藍(lán)莓酒堡項(xiàng)目正在加快推進(jìn),，建成后將進(jìn)一步豐富度假區(qū)旅游產(chǎn)品和線路;區(qū)級重點(diǎn)項(xiàng)目黃海水產(chǎn)研究所、錦瑪克棉花研發(fā)中心和青鋼小鎮(zhèn)項(xiàng)目進(jìn)展順利,。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目推進(jìn)加快,。積極爭取各級專項(xiàng)資金和社會力量支持，圍繞“兩臺,、三路,、一灣、一河”對基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)“精雕細(xì)琢”,。其中投資1200多萬元對龍橋路,、東港緯路沿線和周家河河道進(jìn)行了綠化栽植，精心打造“五彩繽紛”,、“福睿景逸”等節(jié)點(diǎn),，進(jìn)一步提升了全區(qū)的綠化檔次和水平;針對地下管網(wǎng)配套薄弱問題，加緊供水,、燃?xì)夂陀晡酃艿朗┕?，目前東港緯路和龍橋路段已敷設(shè)完成，可以滿足沿線入駐企業(yè)和社區(qū)配套需求;為解決重要景點(diǎn)和項(xiàng)目駐地交通瓶頸問題,，消除安全隱患,，積極爭取

上級資金對東港緯路和龍灣大道共計(jì)2.6公里道路進(jìn)行了路面硬化，并在濱海大道路口增設(shè)交通信號燈,，在旅游旺季來臨前實(shí)現(xiàn)了通車,。(三)項(xiàng)目服務(wù)保障得力。繼續(xù)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部包項(xiàng)目責(zé)任制,，叫響“只要項(xiàng)目定了干,，一切手續(xù)我們辦”的口號，全程無償代辦工商注冊,、稅務(wù)登記,、建設(shè)施工規(guī)劃許可等前期手續(xù)，上半年共計(jì)為企業(yè)代辦各項(xiàng)手續(xù)38項(xiàng),，有力的推動了項(xiàng)目建設(shè),。同時(shí)積極為項(xiàng)目爭取土地指標(biāo)，其中為龍灣景區(qū)設(shè)施提升工程爭取土地指標(biāo)26.39畝，為海壬集團(tuán)總部項(xiàng)目爭取土地指標(biāo)33.41畝,，有力保障了項(xiàng)目落地,。

三、城鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新提升

堅(jiān)持因地制宜,、規(guī)劃先行,、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，以項(xiàng)目建設(shè)為支撐,，以城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化為抓手，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)社區(qū)建設(shè),，著力提升宜居宜業(yè)品質(zhì),。在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，根據(jù)瑯琊臺旅游資源分布,、旅游產(chǎn)品種類以及旅游產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善《青島瑯琊臺省級旅游度假區(qū)旅游設(shè)施規(guī)劃》，調(diào)整完善《瑯琊臺景區(qū)規(guī)劃》,，在此基礎(chǔ)上修訂完成《青島瑯琊臺省級旅游度假區(qū)總體規(guī)劃》,。堅(jiān)持“高品位規(guī)劃、高檔次建設(shè),、高水平管理”的原則,，完善南部特色文化旅游集聚區(qū)，整合中部休閑度假集聚區(qū),，打造北部濱海娛樂度假區(qū),，切實(shí)做好旅游資源的保護(hù)、開發(fā)和利用,。

在社區(qū)建設(shè)方面,，嚴(yán)格按照既定的村改安置計(jì)劃向前推進(jìn)，6月份已完成兩村宅基地拆除驗(yàn)收工作;燃?xì)?、雨污水,、暖氣管道鋪設(shè)和室內(nèi)外裝修粉刷等社區(qū)配套工程施工將于7月底前全部完成，相關(guān)審批手續(xù)已準(zhǔn)備完畢,，正在協(xié)調(diào)各相關(guān)檢驗(yàn)部門審批驗(yàn)收,，確保9月份之前完成入住前的所有準(zhǔn)備工作。在環(huán)境整治方面,，創(chuàng)新生活垃圾袋裝化收集模式,，建立“紅黃藍(lán)”三色預(yù)警機(jī)制，定期對各村環(huán)衛(wèi)一體化情況進(jìn)行嚴(yán)格檢查,，結(jié)果列入年度農(nóng)村工作目標(biāo)考核,，與各村環(huán)境整治補(bǔ)助資金掛鉤。全區(qū)環(huán)境衛(wèi)生面貌煥然一新,，在黃島區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化辦公室上半年日常巡查的考評中取得了第一名的好成績,，在青島市第一次城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化電話民意調(diào)查中位列全青島市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處,、園區(qū))第一名。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇十七

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源部計(jì)劃從十個(gè)方面開展200x年度的工作:

1、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2、 完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

9,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

注意事項(xiàng):

1,、人力資源工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,，因此人力資源部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行,。如果一味追求速度,，人力資源部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證,。

2,、人力資源工作對一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此,，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵,。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。

3,、此工作目標(biāo)僅為人力資源部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個(gè)長期工程,，針對每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施,，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作,。同樣,，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案,、計(jì)劃,、制度,、表單等,，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí),。

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃篇十八

20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來公司四個(gè)多月了,，回顧這四個(gè)多月,，我覺得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：

一,、上半年工作回顧：

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》,、《糖尿病300問》,、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面,，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等,。

四月份：

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：(1)撰寫了5篇發(fā)言稿;(2)部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要;

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書;

5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫,、中期的文字梳理及后期校對工作;

2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作;

3.按照朱總的要求,，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份：

1.按照朱總的要求,，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作,。

2.在與曹經(jīng)理探討后,，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績效的自我評估

回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評估,，那就是：付出了很大的智力勞動,，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,，這個(gè)我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。

二、工作總結(jié)

(一)值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得

思想上

1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,，對生活,，對未來充滿了希望。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展,。

2、對于“林欲靜而風(fēng)不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,，深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來,，我確實(shí)成長了的話,，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在這一方面有了更快的成長,。

3,、認(rèn)識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個(gè)才來社會的“毛頭小子”,，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員,，都是我的前輩,，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如,，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神,，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動,，朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采,，王副總高超的演講技巧和對團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時(shí)像吳曉梅大姐,、小左,、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。

技能上：

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下,，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果,。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高,。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果,。

3.工作上，人際溝通能力有所提高,。

經(jīng)驗(yàn)上：

1.將讀書視為一種工作的常態(tài),。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅(jiān)持讀書是非常必要的,。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱,。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,，但給員工營造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺,。

2.將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我,，沒有進(jìn)行前期充分的溝通,，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。

三,、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的,，但做成的卻并不多,，如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個(gè)版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個(gè)版本),、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子(版本應(yīng)該不下5個(gè)),、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外,，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1,、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的,，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟,、不專業(yè)的表現(xiàn),，必須該之。

2,、缺少務(wù)實(shí)精神,，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩,，而不被認(rèn)可,。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,，有時(shí)候直覺是有效的,，但對于一個(gè)初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險(xiǎn)的事,，以后必須審慎從之,。

3、缺少把工作做精致的耐心,。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后,，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的,?！皾M招損，謙受益”的警言,，看來還得常駐于心,。

四、下半年的計(jì)劃

(一)思想上

在思想上我覺得,，我仍在熱情的接納,、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,，所以在下半年的工作中,，我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：

1.積極參加公司組織的娛樂活動,，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r(shí)更好的融入這個(gè)集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流,，與他們建立友誼,，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的成長,。

(二)工作上及技能上

1.通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、雜志、書籍等渠道,，多了解一些競品信息,，及時(shí)跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ);

2.讀一些廣告文案大家的作品,，并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,，以拓展自己的知識儲備,、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā),。

五,、對公司及部門的建議

(一)對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排,，以切實(shí)提高工作效率,。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多,，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來“應(yīng)付”這些大會小會,，而沒有時(shí)間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然,，對于銷售來說及時(shí)的總結(jié)是必要的,，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率;

2.個(gè)人覺得有必要對各部門,、各位家人在公司的規(guī)章,、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),，使各個(gè)部門,、崗位各司其責(zé)、各盡其力,，減少不必要的糾紛,，切實(shí)提高工作效率,、融洽工作氛圍。

(二)對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任,、提高效率的部門制度,、章程或文件，以切實(shí)提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法,，以爭取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松,、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的;

以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié),，有成績也有教訓(xùn),，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來的工作中,，只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛學(xué)習(xí),、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等),，義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí),、少耐心、有點(diǎn)小自滿等),，我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺上更快的成長起來,，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上：有一個(gè)相對安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考,，以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報(bào)成正比,。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,，但希望自己的付出能被人理解。

4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長,，爭取不要因一個(gè)人的問題而拖整個(gè)部門的后腿,。