人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

年度工作計劃格式篇一

一、宣傳與推廣

1,、在酒店各項指標不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下,，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息,，讓客戶始終覺得酒店有探索之處,，增強客戶消費潛力。

2,、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi),，擴大對酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡信息產(chǎn)業(yè)，電話通訊產(chǎn)業(yè),、渠道客戶資源,、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式，將酒店各項產(chǎn)品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業(yè)公司,，力爭做到每位客戶都知曉__酒店的詳細情況,。

3、旅游市場的推廣;來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進行合作,，將酒店的詳細產(chǎn)品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司,，提高酒店在旅游市場的份額和知名度，提高酒店的入住率,。

二,、開發(fā)側重市場

因酒店的特殊情況和局限性，我們將針對銷售市場進行保底側重開發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側重開發(fā)會議市場,，婚宴市場,，協(xié)議散客市場、網(wǎng)絡客戶資源,，各項餐飲市場,，控制好酒店的相關客戶架構，使客戶資源高端化,，商務化,、穩(wěn)定化,，建立長久固定的客戶消費群體。

三,、加強銷售引導消費

引導消費者消費是競爭的結果,，提高消費者消費能力和引導消費者入店消費，是酒店引導消費者消費的核心,，引導消費的基本知識;

1,、通過宣傳來引導消費者入店消費。

2,、通過加強服務來加強消費者消費,。

3、通過消費者感觀來提高消費者消費,。

四,、組建精良的營銷團隊

一個合格的營銷人員具備著豐富的綜合實力，具備著高素質(zhì),，高水準,，高效率的綜合素質(zhì)!

1、建立完整的銷售管理制度和銷售工作流程,。

2,、提高營銷人員的專業(yè)知識，業(yè)務技能,，個人素養(yǎng)及嚴以律己的工作責任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。

3,、鍛煉每一位營銷人員勇于承擔責任,，不推卸責任，勇往直前,，樂于奉獻的精神,，不因小事斤斤計較，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài),。

4,、提高每一位營銷人員的綜合形象，嚴格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考,，善于溝通,。

5、營銷人員要嚴格要求儀容儀表,、禮貌禮儀,，禮貌用語，禮貌待客的工作態(tài)度,。

6,、每一位營銷人員必須做到熟知酒店產(chǎn)品知識,，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源，做到客戶所問所答,，能夠熟練回答客戶提出的每一個關于酒店業(yè)務方面的問題,。

7、加強營銷人員的考核制度和培訓力度;提高營銷人員的工作作風,。

8,、對工作敷衍者不認可、對無責任心者不認可,、對得過且過者不認可,、對作風不正者不認可、對違背原則者不認可,、對無道德底線者不認可,、對損人利己者不認可、對無事生非者不認可,。

9,、鍛煉營銷人員積極樂觀的工作心態(tài)。貫徹正確科學的營銷理念,。

五,、提高市場營銷理念

以市場為導向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場,、面向市場和開發(fā)市場,，了解市場是了解__同行業(yè)的管理水平和服務水平、了解竟爭對手的情況,、了解市場的需求,。面向市場，是密切注意市場發(fā)展,、變化的動向,，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應，以取得的經(jīng)濟效益,。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領域,，引導消費。

六,、提高市場競爭的警覺性

服務行業(yè)之間的競爭是不可避免的,。酒店作為服務行業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上是服務質(zhì)量的競爭,、出品質(zhì)量的競爭,，技能水平的競爭、信息的競爭,、管理水平的競爭和人才的競爭,。同行酒店的競爭導致市場占有率等方面的差異,，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益。

七,、效益化

酒店作為盈利性企業(yè),，在其經(jīng)營管理過程中，必須重視經(jīng)濟效益,。酒店的營銷人員在制定和實施酒店的銷售目標時,，必須立足于酒店的經(jīng)濟利益，并把經(jīng)濟效益與經(jīng)營成本進行比較,，只有科學正確的銷售目標和方法才是可行的,。但是，效益的含義并非單一指經(jīng)濟效益,，酒店的營銷管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟效益外同時想到酒店的社會效益,，應該以滿足消費對象日益增長的物質(zhì)生活和文化生活的需求。

八,、合法有效的利用網(wǎng)絡信息產(chǎn)業(yè)

當今時代是信息時代;就要求酒店的營銷管理人員具有信息觀念,，重視信息的作用，不斷提高獲取信息,、加工信息處理信息和運用信息的能力,。酒店所提供的產(chǎn)品價值，不僅隨著勞動量增加,，而且隨著信息量的增加而增加,。可靠,、及時的信息可以為酒店帶來更大的利潤;而失真,、過時信息能給酒店帶來巨大的損失。

年度工作計劃格式篇二

一,、教學目標

本學期我將通過六個單元的教學，逐步提高學生的語言運用能力,，并通過第一單元的教學讓學生關注自己的家庭,，重溫母愛，樹立遠大理想;

第二單元讓學生學習有關人生的課文,，了解,、體會人生;

第三單元讓學生品味多姿多彩的大自然，陶冶愛美的心靈;

第四單元讓學生了解科學,，激發(fā)求知欲,，培養(yǎng)學生熱愛科學的精神;

第五單元抒寫濃濃的親情，引起學生的共鳴;

第六單元要激發(fā)學生的想像力,，并聯(lián)系自己的生活體驗,，深入了解課文,。

二、教學任務

本期語文教學的主要任務有六個單元,，共三十節(jié)課,，其中講讀課文十六篇，自讀課文十四篇,，以及十篇古詩詞和名著導讀,。

三、教學重點

本期教學重點是十六篇講讀課文及十四篇自讀課文中涉及的基礎知識,，及讓學生聽,、說、讀,、寫能力的逐步提高及培養(yǎng),。

四、教學難點

語文教學的難點主要是一些句子的賞析,，以及一些文言文中的重點詞，句的理解,。

五,、教學方法

1、本期語文教學我將貫徹"大語文"的教學觀念,，穿插新課改的理念,，讓學生真正走進課堂，成為課堂的主體,，讓學生課前質(zhì)疑,，上課逐點解析，分析得出結論,，教師講解,，并結合磁帶、音樂,、光盤等教學設施,，提高課堂教學的效果。

2,、采用課內(nèi)課外的結合,，讓學生在課堂上聯(lián)系生活實際，把課文引向生活,。

3,、采用"兵教兵"的形式，小組內(nèi)討論,、領讀,、背誦等形式,。

4、把上課與寫作業(yè)聯(lián)系起來,，讓學生隨時把自己的感受寫出來,。

六、教學效果

經(jīng)過努力,，我將使學生的成績逐步提高,，力爭使學生的語文水平在小學的基礎上更進一步，并提高學生的聽,、說,、讀、寫能力,，培養(yǎng)學生分析問題,，解決問題的能力。

年度工作計劃格式篇三

一,、工作目標

1,、以工作室的研修工作主旨，以校本研修和全員網(wǎng)絡學習為主平臺,，追求現(xiàn)代教學手段的多樣化,。

2、加強自我發(fā)展,，以當前素質(zhì)教育為理念,，與工作室老師多交流，多切磋,，不斷完善自己,。

3、變被動學習為主動學習,，適時自我反思,，自我覺醒。

二,、工作計劃

1,、勤于學習，樹立終身學習的觀念,。多渠道的學習，在書本中學習,，學習教育教學理論和各種專業(yè)知識,、專業(yè)知識，增強自身的理論積淀,，還要學習其他老師的豐富教學知識,，高尚的師德,。取長補短，不斷豐富自己,。

2,、立足課堂，善于思考,。在工作中進行教學反思,，反思自己的問題,，反思自己的教學成效,，探索更適合自己的教學方式,。

3、提升自己的業(yè)務能力。加強基本功的訓練,，每天堅持看教育類的書籍,，每天堅持動筆寫一下，不斷豐富自己,，將壓力變?yōu)閯恿Α?/p>

4、利用每月一次的集中學習,，針對相應的主題研修活動，結合自己班級中存在的問題，及時向各位老師請教,。

三,、具體安排

1,、積極參加培訓,，潛心學習研討，認真參與工作室的小組活動,，相互交流,，積極解決班級工作中存在的困惑,，利用好每次學習的機會,。

2,、將培訓后的心得滲透在具體的工作中，立足本學校的實際情況,，解決私立學習的班主任工作難題,。

3、按照要求,，積極寫讀書筆記,。

4、克服工作中遇到的問題,，積極配合工作室工作的開展,。

年度工作計劃格式篇四

一、指導思想

以學?？傮w工作計劃為指導,，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動,，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì),、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德,。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動,，努力探索班級工作的新特色,。

二、本班學生現(xiàn)狀分析

我班學生熱愛學校,、班集體,，團結上進，能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行,。但由于種種的原因,，部分學生身上仍存在著以自我為中心,，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉化,。學習方面,，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣,。上課大部分專心聽講,，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方,。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講,，需要進行個別輔導和特別的關注,。家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師的工作,，但不重視家庭教育,，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子,。

三,、班級工作重點及目標

班級教育工作重點：加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣,，繼續(xù)進行熱愛班級的教育,、團結同學的教育，搞好心理健康教育,。

具體工作：

1,、繼續(xù)抓好學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為,。

2,、抓好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng),，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班,。

3、抓好每位學生的自我保護教育,，增強安全意識,，形成一定的能力。

4,、抓好每位學生的心理健康教育,，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5,、使學生愛科學,、學科學,，主動探索新知。

本班學生奮斗目標：

1,、形成健康向上的良好班風,，增強集體凝聚力。

2,、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”,。

3、發(fā)展個性特長,，促進身心健康,。

具體工作：

1、鼓勵支持學生積極參加學校,、班級的各項活動,，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力,，培養(yǎng)其集體榮譽感,。

2、注意育人環(huán)境的美化,，充分發(fā)揮其育人功能,。建立各種生動活潑的評比欄.

3、開展豐富多采的主題班隊會,，在集體活動中增強班級的凝聚力,，形成良好的班風

四、常規(guī)管理措施

1,、學習方面,，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣

制定以下措施：

(1)建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄,，學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分,，學生每得到10分，就可以換一月亮,。對每個小組的學習,、紀律、衛(wèi)生情況進行評比,，鼓勵學生團結合作,，培養(yǎng)集體榮譽感。

(2)建立本班的“學習小組”,，選出小組的組長,。“學習小組”中的同學要互相幫助,，團結協(xié)作,，才能取得好成績,，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑,。小組的組長競爭上崗,，誰的獎章多誰就擔任，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識,。

2,、文明行為方面，為進一步規(guī)范學生的行為,，讓學生的日常行為也參與評比,。

具體做法如下：

(1)學生在到校、課堂上,、課間,、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡,，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄,。

(2)定期對學生進行道德行為的教育,。

(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”,。

3、衛(wèi)生方面,，通過半年的鍛煉,，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細,。

為此我將采取以下措施：

(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓,，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識,，起到模范帶頭作用。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,，把教室內(nèi)外檢查整理干凈,，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄,。有大問題及時向老師匯報,。

(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。

(4)綜合各方面表現(xiàn),，結合衛(wèi)生委員的記錄,，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”,。

五、德育工作措施

在德育方面的工作,，要處處與學校教育保持一致,，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結,、勤奮,、求實、創(chuàng)新”的校風標語,。培養(yǎng)班干部同學的責任心,，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭,，帶中間”的原則,，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心,，有積極上進的動力,，從而也成為優(yōu)秀的學生。班主任要“學高為師,，身正是范”,，時刻做學生的表率，身教重于言教,。

六,、學生心理健康教育

隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注,。有的孩子因為家庭,、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任,，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要,。

年度工作計劃格式篇五

本學期我接受了學校交給的工作：初一的數(shù)學教學工作。新的學期,，新的開始,，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作,，制定教學工作計劃如下：

一、指導思想

新學期里,，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務,，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法,，遵守學校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨，及時更新教育觀念,，實施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍。熱愛教育,、熱愛學校,，盡職盡責,、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德,。認真?zhèn)湔n上課,，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責,，不傳播有害學生身心健康的思想,。

二,、素質(zhì)教育

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上,。關心愛護全體學生,，尊重學生的人格，平等,、公正對待學生,。對學生嚴格要求，耐心教導,，不諷刺,、挖苦、歧視學生,，不體罰或變相體罰學生,，保護學生合法權益，促進學生全面,、主動,、健康發(fā)展,。

教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學要求和教學目的,，也寫清能力訓練的內(nèi)容,、要求、目的及教學措施等,，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求,，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性,，隨意性，增強了計劃性,。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機,，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力,，促進學生全面發(fā)展,。在具體的教學過程中，結合所學內(nèi)容,，使學生學習數(shù)學知識的同時,，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野,，拓展他們的知識面,，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。

三,、教研工作

我將積極參加教學研究工作,，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎,、尊重同志,，相互學習、相互幫助,，維護其他教師在學生中的威信,，關心集體，維護學校榮譽,，共創(chuàng)文明校風,。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習,。在平時的教學工作中努力工作,，不斷向老教師學習，吸取經(jīng)驗。

四,、出勤

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退，聽從領導分配,，不挑肥揀瘦講價錢,，平時團結同志，尊老愛幼,，做到互相關心,，互相愛護。作為一名教師,，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度,，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真,，一絲不茍,，決不應付了事，得過且過,，以工作事業(yè)為重,，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務,。

年度工作計劃格式篇六

一,、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的`商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

二,、對銷售工作的認識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

年度工作計劃格式篇七

一,、園際考察促交流

為了增進幼兒園之間的交流，促進各園所的健康發(fā)展,，進一步推動園際合作,，提升各園所的教育教學質(zhì)量，以工作室為平臺開展園際間的實地考察交流活動,。旨在利用園所差異資源,，通過互學互研共同發(fā)展。

定期定園開展園際交流,，圍繞幼兒區(qū)角活動的實踐與研討及幼兒發(fā)展性評價的實踐研究,，以實地觀摩、教學研討等形式開展實地考察交流,，實現(xiàn)真正意義上的“優(yōu)勢互補,、資源共享”,。

二、專題培訓促提高

針對工作室成員的需求開展各類專題培訓,。

內(nèi)容包含：幼兒園區(qū)角游戲的有效開展,、幼兒發(fā)展性評價的實施、幼兒園教學活動專題培訓等,。

三,、座談研討謀發(fā)展

進行幼兒園主題課程實踐與研究，提升幼兒園辦園質(zhì)量,，工作室將開展一系列的專題座談研討活動,，如：幼兒園辦園思想與園所理念專題研討、區(qū)角活動專題研討,、幼兒園大型活動的策劃與組織等,。

四、多渠道溝通無障礙

工作室將加強網(wǎng)絡工作室的建設工作,，要求工作室每一位成員嚴格按照要求按時按量上傳本園各類活動,，以便成員間的學習交流。此外在qq群,、微信群里加強成員之間的聯(lián)絡,，可通過微信群開展好書分享活動，使大家的學習與交流渠道更為暢通,。

五,、具體要求：

1.工作室成員要遵守工作室制度和要求，按時參加學習與培訓,，積極承擔工作室安排的有關培訓任務,。

2.制定切實可行的個人自主發(fā)展計劃(含：發(fā)展目標、發(fā)展進度,、發(fā)展措施),，于開學初提交工作室。

3.積極參加工作室讀書分享交流活動,，每個季度在微信群及工作室網(wǎng)站上里發(fā)表一篇讀書心得,。每年讀兩本及以上教育或管理類書籍，并做好相關的讀書筆記,，提升自我,。

4.注重自我發(fā)展，主動熱情參加課題的研究和工作室各項活動,，出經(jīng)驗,，出成果。學員之間要做好交流、研討,，能夠依據(jù)工作室的總課題,，確立并主持符合本園所和本人特點的研究課題，并公開發(fā)表一篇研究論文,。

5.每學年認真總結課題研究情況及個人研修情況,，撰寫一篇反映自己成長發(fā)展的年度報告。

幼兒園將進一步規(guī)范管理,，提高工作效率,，以園長專業(yè)化發(fā)展為導向，充分發(fā)揮幼兒園的示范,、輻射和引領作用,。全面提高園長隊伍的人文素養(yǎng)，教育管理能力和教育科研水平,，加強工作室成員教育理念,、體質(zhì)、內(nèi)容,、方法的規(guī)范和創(chuàng)新,。

年度工作計劃格式篇八

一,、組織財務人員參加上級組織的各種培訓

組織財務人員參加財務人員培訓,，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平,。了解新準則體系框架,，掌握和領會新準則資料，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表,、表格的編制。

二,、進一步做好預算工作探索物業(yè)公司預算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求,，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性,、民主性和科學性,，做好物業(yè)公司部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算,，并力求切合實際,。

三、加強規(guī)范資金管理

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際狀況,，進行業(yè)務核算,，做好財務工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源結流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為物業(yè)公司帶給財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳。

4,、財務人員務必按崗位職責制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作。

四,、財務管理力求科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐,。要嚴格物業(yè)公司的硬件管理,，物業(yè)公司的設備要管好用好，及時修補,，嚴禁外借,。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。要嚴格管理人員,，轉換要有手續(xù),，損壞丟失要照價賠償,。管好固定資產(chǎn)帳。

年度工作計劃格式篇九

一,、指導思想

為豐富同學們的課余生活,，進一步推動校園文化建設，展現(xiàn)我校師生的良好精神風貌,。我們將致力于創(chuàng)辦自己的文學社團,，讓同學們展示才華、鍛煉能力,、提高素質(zhì),，使文學社能真正成為推動校園文化建設、增強校園文化氛圍,、提高校園文化品位的廣闊舞臺,。以點帶面，通過文學社影響全校學生,、教師乃至學生家長,，達到全面育人的效果。

二,、社團任務

1.培養(yǎng)學生興趣愛好,，張揚學生的個性，讓學生在活動中學習知識,，增長能力,。

2.凸顯學校的辦學特色，塑造學校社團活動的品牌,。

3.積極參加各級演出和比賽,，為校爭光。

4.通過多種方式吸收學生加入到組織中來,，讓每一個學生都有成長的舞臺。

三,、具體工作及措施

(一)尊重主體,，實行雙選。在社團活動實施過程中實行雙選制度,，活動前,，學校根據(jù)每個教師的特點選擇好輔導項目，同時班主任根據(jù)課程的開設情況鼓勵學生依據(jù)自身特長,，特別是興趣所向,，選擇合適的社團活動。

(二)落實常規(guī),，健全制度

1.為加強常規(guī)管理,，避免社團活動的隨意性和盲目性，我們要堅持“六定”。一定活動課程;二定活動目標;三定活動時間;

四定活動內(nèi)容;五定輔導老師;六定活動地點,。

2.做好輔導老師的準備工作,，絕不打無準備的仗。正式開課前,，所有輔導老師制定切實可行的活動計劃,，安排好全學期的活動內(nèi)容，并提前備好一周的課,，上課前一天要通知好所在社團學生準備好相關活動材料,。

3.加強輔導老師的教學反思，開座談會,，總結工作中的成功之舉和敗筆之處,。加強老師之間的交流探討，濃厚研究氣氛,。努力提高社團活動的效果和效率,。

4、保證社團活動時間：校級共同活動時間為每周二下午第三節(jié),。

(三)充分重視學生的個別差異,，注重因材施教，在全面了解學生個性特征的基礎上,，充分開發(fā)他們的潛能,。把社團活動作為學校實施特色教育的重要途徑。

(四)加強檢查督促,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時修改。

注重學校社團活動的組織,、檢查,、指導開展，以保證學校社團活動課程建設順利進行,。

(五)構建科學合理的社團活動評價方案,。

“社團活動”課程的開發(fā)與實施是對教師能力、精力,、毅力等多方面的巨大考驗,，為此我們將建立規(guī)范的內(nèi)部評價與激勵改進機制，把各自輔導的情況和成果納入教師的考評和獎勵,。

年度工作計劃格式篇十

xx年是我校社團發(fā)展尤為重要的一年,，學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養(yǎng)學生興趣愛好,，擴大求知領域,，陶冶思想情操,，展示才華智慧的舞臺。今年學生處,，團委對社團工作十分重視,，為使我校社團有更新的發(fā)展，就要加大社團管理,，使社團步入制度化和規(guī)范化,，這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn)，故現(xiàn)將社團部28年工作計劃安排如下：

工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備,、組建新社團和社團活動策劃,、開展;第二階段社團部內(nèi)部建設，第三階段對以組建的社團進行嚴格規(guī)劃和管理,。

社團部是引導全校學生社團開展自我教育,、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表,，旗下有：益陽市心理健康協(xié)會,、益陽市環(huán)保協(xié)會、“風華”籃球協(xié)會,、“藍調(diào)”吉他協(xié)會(籌備中),、文學社(籌備中)、話劇社(籌備中),、onlystar音樂協(xié)會(籌備中),、小記者站(籌備中)。

策劃組建：跆拳道協(xié)會,、棋牌協(xié)會,、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會,、書法協(xié)會,、臺球協(xié)會、足球協(xié)會...

每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在,，可以豐富全體同學的課余生活,。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關注,、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此,，在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設并組建有實際生存意義的新協(xié)會,。我們期待著學院領導對社團工作的大力支持。

我們將對社團目前存在的一些不足進行改革,、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負責人聘用將嚴格按照“益陽醫(yī)學高等?？茖W校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養(yǎng),。

(一)以下是各個協(xié)會在未來一年活動的策劃：

1、心理協(xié)會：5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動;5月25日心理健康日,，舉辦晚會;

2.環(huán)保協(xié)會：大力宣傳環(huán)保,，提高環(huán)保意識，開展環(huán)?；顒?。

3.吉他協(xié)會：聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀。

4.文學社：活躍校園文化,，提高同學對文學的興趣愛好,，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進行文學方面的指導,。

5.話劇社：組織一次劇本有償征集活動,，經(jīng)常進行排練，力求在晚會上有出眾的表演,。

6.音樂協(xié)會：請專業(yè)老師進行文學方面的指導,，經(jīng)常進行排練，交流經(jīng)驗和技巧,，開展大型歌唱比賽,。

7.跆拳道協(xié)會：與校外輔導班取得聯(lián)系，對有興趣愛好的學員進行輔導培訓,，爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目,。

8.棋牌協(xié)會：組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋,、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進行比賽,。

9.乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會,、網(wǎng)球協(xié)會,、足球協(xié)會、臺球協(xié)會：完善協(xié)會隊伍的自身建設;多訓練,、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋,，提高球隊整體水平和學校的名氣。

在未來的一年時間里,，將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上,，希望在專業(yè)老師的指導下，真正的起到配合我們學校發(fā)展的目的;其次,，組織社團開展有品位,、有意義的社團活動，達到豐富同學課余生活的效果,。

(二)在借鑒上屆社團部工作的同時,，對社團提出幾點問題及解決方案構思：

1.各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動由協(xié)會自行承擔,，確實不夠部分，再經(jīng)社團部向學校提出申請;各協(xié)會所需經(jīng)費必須以報告形式書面申請,，交送部長審核,，并對協(xié)會活動經(jīng)費去向必須詳細列出，做好存檔工作,，以備監(jiān)督檢查,。

2.社團的宣傳力度不夠問題：社團的宣傳是益陽醫(yī)專學生素質(zhì)，能力對外的彰顯,，充分展現(xiàn)我校課外活動和學生風采,。所以，社團部需要有自己的網(wǎng)站,，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團工作：也要加強社團報紙,，期刊等出版，不求多但求精,，及時向外界宣傳社團的活動

3.社團選舉存在的問題：社團負責人直接關系一個社團的發(fā)展和穩(wěn)定,，所以社團的負責人產(chǎn)生尤為重要，以后社團負責人應由全體會員決定5%,，學生處和團委決定5%,。使真正有能力的成為社團負責人，讓工作上一個臺階.

4.社團內(nèi)部建設和人員調(diào)配:針對社團部工作的特殊性,，本期社團部計劃招負責人3人,，社團部內(nèi)部設宣傳組，審計組,，策劃組,，各組在社團部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認真，及時完成各項任務.做到分工明確,，人員合理配置,，資源合理利用.

5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份于社團部，且每個社團每年須有兩個以上的大型活動,，否則社團責令整改,。

(三)社團部近期活動構想：

a.由“風華”籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。(時間：5.21-5.3)

b.由社團部發(fā)起,，舉行畢業(yè)歡送晚會,，由各二課堂和各協(xié)會出節(jié)目。(時間：5.21-5.3)

c.由學校發(fā)起,，組織開展益陽高校聯(lián)合賑災義演活動,。(時間待定)

〈一〉在新學年的開始，到4月2日地球日期間外部準備開展環(huán)保勝利活動,，特別是在3月份的雷鋒活動中,，組織一些義務勞動，為提高大學生的素質(zhì)進行“學習雷鋒”征文活動,，走出校門打掃衛(wèi)生,。

〈二〉在4月中旬—5月下旬，由我部主辦,，聯(lián)合學習部,、秘書處舉辦我系上報的社團精品活動“書法繪畫設計藝術作品展”。目的是活躍校園學習氣氛,，展示我系優(yōu)越的一面,，提高我系在學院的知名度。提高我院大學生的審美能力及動手能力,。

對于已將制定好的幾項活動,，我部會盡努力很好的把它們完成，因為她們不只代表我社團部,，也代表了咱們美術系學生會的一面,。

相信在我系領導及學生會主席團的帶領下，在我部成員的共同努力下,，我部一定會做出驕人的成績,。

年度工作計劃格式篇十一

走過具有里程碑意義的20xx年，我們滿懷希望與信心迎接著20xx年的到來,，在新的一年里我們新生兒科的全體醫(yī)護人員將齊心協(xié)力,、患難與共、共同奮斗一如既往的圓滿完成各項工作任務?，F(xiàn)將一年的護理計劃整理如下：

一,、認真執(zhí)行院部、護理部及院感辦下達的各類制度及工作任務,。并積極組織學習,，督導各項工作完成情況。

二,、加強重癥監(jiān)護室的消毒隔離制度及基礎護理質(zhì)量,，完善母嬰同室的健康宣教。

三,、加強護士在職教育,，提高護理人員的綜合素質(zhì)

(一)抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

1,、重點加強對新入院護士,、聘用護士、低年資護士的考核,，強化她們的學習意識,，計劃上半年以強化基礎護理知識為主,，增加考核次數(shù)，直至達標,。

2,、加強專科技能的培訓：制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃,，每月組織考試、考核一次,，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試,，要求講究實效，不流于形式,，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎。

3,、基本技能考核：入科護士必須人人掌握各類儀器的操作,、常見病的護理措施及新生兒復蘇搶救技術。

4,、強化相關知識的學習掌握,，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合,，檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況,。

(二)更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術水平,。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出進修,、學習,，提高專業(yè)知識水平。計劃如下：

1,、3月,、6月各派一名科內(nèi)業(yè)務骨干參加自治區(qū)新生兒專科培訓班

2,、其余每月份里分別派送科內(nèi)護理人員進修學習,，改變護理理念，從而提高自身素質(zhì)和臨床護理質(zhì)量,。

四,、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)尤其是需提高護士發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力,，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的督導作用，明確各自的質(zhì)控點,，增強全員參與質(zhì)量管理的意識,，提高護理質(zhì)量。

(二)建立檢查,、考評、反饋制度,，發(fā)現(xiàn)護理工作中存在問題,，及時查找原因、提出整改措施,。

(三)進一步規(guī)范護理文書書寫,，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員--護士長,，定期進行護理記錄缺陷分析與改進,。(四)加強護理過程中的安全管理：

1、每月進行護理安全隱患及做好護理差錯缺陷,、護理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因,，應吸取的教訓,，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的個人,，追究個人的有關責任,。

2、嚴格執(zhí)行查對制度,，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任,，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。

3、加強科室硬件設施的常規(guī)檢查意識,，平時注重對儀器性能及安全性的檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好,。

五,、深化親情服務，提高服務質(zhì)量

(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語,，護患溝通技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)注重收集護理服務需求信息,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施,，同時對護士工作給予激勵,，調(diào)動她們的工作積極性。

六,、做好教學,、科研工作

(一)指定具有護理師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作。

(二)重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責任心及業(yè)務水平，安排小講課,，了解實習計劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試。

(三)增強科研意識,，力爭年內(nèi)開展新技術項目1～2項,。

我們相信只要努力認真做好以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得更好的成績,。

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年度工作計劃格式篇十二

一,、學情分析：

全班有學生58人，其中優(yōu)秀生18人,，占全班人數(shù)的三分之一,。這18人普遍閱讀能力強，基礎知識牢固,，寫作水平較高,。但是優(yōu)秀生之間也有差距，差生5人,，這五人不按時完成作業(yè),，上課不認真聽講，閱讀寫作差,，但普通話還不錯,，

二,、教材分析：

本冊教材共有課文32篇,。精讀課文16篇,，略讀課文12篇，選讀課文4篇,。

本冊課文的編排,，圍繞訓練重點設計了一個大體的序,，注意訓練的整合性,，螺旋上升，將課文分為8組,，每組一般3———4篇課文,，在每組課文之前安排了導讀。在每篇精讀課文的前面安排了預習,，再后面編寫了思考練習在略讀課文的前面安排了“略讀提示”,。在每組課文之后編排了“積累運用”。本冊社設2個重點訓練項目,，他們是《閱讀要有自己的見解》《按一定的順序寫》,，分別安排在二、五組中,。

1、導讀,。安排在每組課文之前,。目的在于激發(fā)學生的學習興趣，同時簡要說明本組教材的組成,、提示學習的方法以及學習中的注意問題,。

2、課例,。包括課文,、預習或閱讀提示以及思考練習。

3,、讀寫例話,。安排在一組課文之后，是對訓練重點的概括和歸納總結,。這些訓練項目,，突出了語文學科的特點，突出了在訓練中對語言的理解,、感悟和積累,，同時又突出了對良好學習習慣的培養(yǎng)。

4,、積累運用,。安排在每組課文之后，每個積累運用大致包括以下四項內(nèi)容：讀讀背背,、閱讀,、口語交際,、習作。

三,、教學重點難點：

1,、詞句訓練始終是中學階段的一個重點。在低中年級訓練的基礎上,，應提高訓練要求,，要引導學生自覺運用查字典，聯(lián)系上下文和生活實際的方法準確理解詞語,，特別是那些含義深刻的句子,。

2、朗讀訓練也是語文教學的基本功,，課上一定要有朗朗的讀書聲,，課堂教學要多讀少講，使學生有更多的時間和機會練習朗讀,。

3,、閱讀能力的培養(yǎng)始終是中學階段的一個重點，同時也是一個難點,，要引導學生學會讀書,，學會思考，注意讀中有悟,，重視獨特感受,。

4、習作訓練既是中學階段的重點,，也是一個難點,。要切實培養(yǎng)學生寫文尤其是寫記敘文的能力。

5,、積累語言也是一個教學重點,。本學期安排了名言警句、古詩,、成語,、對聯(lián)、諺語,，重在引導學生了解中華優(yōu)秀文化和積累語言,，做到熟讀成誦。

四,、教學目的要求：

1,、在語言文字訓練過程中，學生受到熱愛祖國,、熱愛共產(chǎn)黨,、熱愛社會主義的教育;了解革命戰(zhàn)爭的艱苦,，懂得幸福生活來之不易，學習革命前輩的遠大志向和獻身精神,，從中樹立為祖國刻苦學習的思想;繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，受到尊敬師長、關愛他人,、助人為樂等社會主義思想品德教育;培養(yǎng)熱愛科學,、勇于實踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護意識和社會責任感,，陶冶愛美的情趣,。

2、能利用漢語拼音識字,、學習普通話,。

3、培養(yǎng)獨立識字的能力,。

4,、能聯(lián)系上下文，結合生活實際或查字典理解詞語的'意思,。

5,、繼續(xù)練習正確流利有感情的朗讀課文。能背誦指定的課文,。

6、能借助字典或有關資料獨立閱讀程度適合的讀物,，了解主要內(nèi)容,。

7、能聽懂程度適合的講話并能轉述,。能用普通話清楚明白的講述一件事情,。討論問題能講清楚自己的意思。能簡要復述課文,，養(yǎng)成先想后說的習慣,，說話有禮貌。

8,、能抓住重點觀察事物,，養(yǎng)成勤于觀察思考和樂于動筆的習慣，能在觀察的基礎上寫出內(nèi)容比較具體,、有一定條理,、有真情實感的簡單的記實作文和想象作文。學寫讀后感,。練習從內(nèi)容,、詞句,、標點等方面修改自己的習作。

五,、教學措施：

(一)保障措施：

1,、繼續(xù)加強詞句訓練

2、思考練習的教學

要充分利用思考練習中的問題,，啟發(fā)學生思考和討論,，切實提高學生的理解能力，學到讀書作文的方法,。

3,、要加強朗讀的指導和訓練。

4,、要注意發(fā)揮學生的積極性和主動性,，引導學生進行探究、合作學習,。充分發(fā)揮教師的主導作用,。

(二)培優(yōu)轉差措施：

對于優(yōu)秀生要在培養(yǎng)閱讀能力的基礎上，重點指導其寫作和寫字;對于差生要指導他們克服畏難情緒,，指導平時按時完成作業(yè),。

(三)競賽輔導措施：

這學期要在朗讀、寫字,、閱讀,、寫字等方面進行輔導，朗讀不要單純從技巧上指導,，使朗讀和理解密切結合,。寫作要注意激發(fā)學生對生活的熱愛，調(diào)動學生觀察,、思考和練筆的積極性,，幫助學生打開思路，不拘形式的自由表達,。