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外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)概述 外貿(mào)經(jīng)理工作內(nèi)容和職責(zé)篇一

2),、負(fù)責(zé)外貿(mào)部各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成 ，并制定和落實(shí)相應(yīng)的營(yíng)銷政策,、客戶管理制度;

3),、市場(chǎng)調(diào)研與分析，搜集相關(guān)市場(chǎng)信息,，提供可行性分析報(bào)告;

4),、分析行業(yè)的市場(chǎng)容量及變化趨勢(shì)，為各區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展引導(dǎo)方向;

5),、部門工作和人員的合理分工,、跟蹤、落實(shí),、培訓(xùn)與優(yōu)化管理,，落地獎(jiǎng)懲制度;

6),、組織并監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理，加快新市場(chǎng),、新客戶開發(fā),，提高公司在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率;

7)、監(jiān)督各區(qū)域?qū)蛻羧后w,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行深度分析、改善,，要科學(xué)合理;

8),、組織外貿(mào)銷售配合研發(fā)對(duì)新品開發(fā)、老品工藝改進(jìn),，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

9),、銷售合作模式洽談及相關(guān)銷售合同的編修、簽訂,、執(zhí)行與監(jiān)督審查;

10),、組織銷售人員與客戶維系良好合作關(guān)系，確保銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性;

11),、賬期規(guī)劃與管理,，控制并縮短應(yīng)收款賬期，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),，降低應(yīng)收款占銷售額的比率;

12),、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)概述 外貿(mào)經(jīng)理工作內(nèi)容和職責(zé)篇二

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定外貿(mào)部銷售策略,、品牌營(yíng)銷、推廣方案并實(shí)施,，建立和完善公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程,、營(yíng)銷話術(shù)、工作指示及管理制度,，并組織,、實(shí)施與監(jiān)督;

2、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)銷售目標(biāo),，將確定的計(jì)劃與目標(biāo)分解到各業(yè)務(wù),，以高效率完成銷售指標(biāo)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展工作完成個(gè)人月度目標(biāo)及年度銷售任務(wù);

3,、收集分析國(guó)外市場(chǎng)行業(yè)信息,、發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等，協(xié)調(diào)公司銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn),，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;

4,、不定期出國(guó)考察和拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系,，深入了解不同地區(qū)國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求,，主要b2b平臺(tái)挖掘潛在客戶，快速提升品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥?

5,、建立健全客戶信息系統(tǒng),，完善客戶關(guān)系管理，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)客戶運(yùn)營(yíng)情況,，與客戶保持良好的互動(dòng)溝通,，以評(píng)估客戶的動(dòng)態(tài)，做出相應(yīng)判斷,，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

6、定期向總經(jīng)理提供有關(guān)銷售情況,、費(fèi)用控制,、應(yīng)收賬款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，并協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作;

7,、負(fù)責(zé)重大客戶訂單的生產(chǎn),、報(bào)關(guān)等過(guò)程的跟蹤，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)的問(wèn)題;

8,、制定完善部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算,，全面主持國(guó)際貿(mào)易部的日常管理工作;

9、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建及管理和跨部門合作,，團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)的制定及執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)提升等,，帶領(lǐng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)到績(jī)效考核和銷售目標(biāo);

10、不定期對(duì)部門人員進(jìn)行培訓(xùn),，對(duì)人員業(yè)務(wù)能力進(jìn)行提升,，優(yōu)化人員對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度，提高與客戶的黏性,，提升部門業(yè)績(jī);建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)概述 外貿(mào)經(jīng)理工作內(nèi)容和職責(zé)篇三

1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開拓國(guó)際市場(chǎng),，聯(lián)系國(guó)外客戶,，尋求訂單,，并主導(dǎo)商務(wù)談判和合同簽訂;

2,、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談，簽約,、單證審核,、訂單管理

3,、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,，有效管理客戶,，建立完善的海外營(yíng)銷體系;

4、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評(píng)估,、跟蹤,、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制;

5、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作,，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報(bào)價(jià)單,，合同，任務(wù)單,，出運(yùn)單等),，確保所有訂單處理無(wú)差錯(cuò);

6、依據(jù)市場(chǎng)信息,，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判,，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接,，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率;

7,、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃,，并落實(shí)培訓(xùn)的開展,，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

8,、按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,，完成交代的其他任務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)概述 外貿(mào)經(jīng)理工作內(nèi)容和職責(zé)篇四

1,、參與制訂公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，完成市場(chǎng)規(guī)劃、銷售,、回款任務(wù),，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品、方案及售后服務(wù),，完成外貿(mào)整,。

2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的處理與跟蹤,，確保按照客戶要求準(zhǔn)時(shí)交付;協(xié)調(diào)處理好運(yùn)輸,、報(bào)關(guān)、收款和外匯核銷等工作。

3,、熟悉32b,，b2c外貿(mào)平臺(tái)規(guī)則，有操作阿里國(guó)際站,，ebay,，amazon，速賣通等跨境電商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

4,、負(fù)責(zé)外貿(mào)客戶關(guān)系管理，定期與客戶進(jìn)行溝通,，保持良好合作關(guān)系,。

5、負(fù)責(zé)開拓海外新市場(chǎng),、新客戶,，拓展公司產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)分布。

6,、參加各類展會(huì),，配合做好宣傳資料、樣本,、網(wǎng)站等的翻譯工作;參與公司外事接待,，做好現(xiàn)場(chǎng)翻譯工作。

7,、配合采購(gòu)部,，處理公司進(jìn)口商品業(yè)務(wù)。

8,、定期培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，管理外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。