確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

開學季促銷活動營銷策劃方案超市篇一

為迎接各高校學生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期,。

“新學期,，新夢想”

20xx年8月x號—20xx年9月x號

xx超市xx店

（一）價格促銷

1、特價促銷商品,，助“學”在行動

（1）特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面,、餅干、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈,、插座等。

⑤學習用品：筆,、筆記本,、文件夾。

（2）特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,，降價力度達到原銷售價格的5-7折,。

（3）注意事項

本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況,。

（二）趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的`前二十位（按結(jié)賬時的先后計）同學,，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個,、價值10元購物卡1張）一份,。

2、第二重好禮

（1）活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生,，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動。

（2）活動時間

活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

（3）活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品,。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

（一）事前準備

1,、時間進度

2,、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施,。

（1）采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品,、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作,?；顒悠陂g,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨,。

（2）營銷部

工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導,、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作,。

（二）中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”,，如商品質(zhì)量,、包裝、贈品,、貨源等造成的麻煩,。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3,、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

（三） 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗,，吸取教訓。

（四）廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

①公告特價商品信息

②送上新學期祝福

2,、店內(nèi)展示板、pop海報

3,、門店前廣場的彩旗,、橫幅

開學季促銷活動營銷策劃方案超市篇二

一、活動目的

1,、以“新學期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

2,、以“新學期”刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20年3月1日——20年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

“盡享超低價,，新學期巨獻”

五、活動方式

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支,；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個,；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）,；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）,；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺；

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；

3,、安排工作人員在學生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準備

人員安排：

（1） 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導服務,；

（2） 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

（3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合,；

（4） 應急人員（一般由領(lǐng)導擔任，如遇政府 baihua 職能部門干涉等情況應及時公關(guān)處理）,。

物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

八、中期操作

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場,，各就各位；

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi),；

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應,；

4、銷售人員準備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品,；

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,，簽字,；

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

1,、 活動結(jié)束后要開總結(jié)會,，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,，消費者評價與反應概況等,；分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓,，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展,；

2、對活動進行追蹤報道,、終端建設,、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔,。

十,、費用預算

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元,；

2,、活動宣傳單打印1000元；

3,、校園期刊或報紙廣告500元,；

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元；

5,、(1)贈品：護手霜400支,，2000元；精美套裝200套,，3000元,；高檔鼠標100個,，3000元；

（2）獎品：數(shù)碼單反相機1000元,；購物卡3張,，1500元；大毛絨玩具5個,，1000元,；高檔毛巾20條，400元,；

6,、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計成本：15450元左右

十一、 意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂,；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序,；

4,、做好應急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,，請求其支援。

十二,、效果評估

借助新學期這個契機,，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果,。

開學季促銷活動營銷策劃方案超市篇三

一,、活動目的

1、以“新學期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

2,、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度,。

地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二,、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20___年3月1日——20___年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

“盡享超低價,，新學期巨獻”

五,、活動方式

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支,；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個,；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）,；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）,；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設有活動咨詢臺,；

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；

3、安排工作人員在學生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。

七、前期準備

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務人員,，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導服務,；

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,；

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合,；

（4）應急人員（一般由領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關(guān)處理）,。

物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

開學季促銷活動營銷策劃方案超市篇四

：

教輔類圖書

：

20××年8月18日20××年10月7日

：

新華書店

：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券，以此類推,。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加；

2,、購書券必需在20××年12月31日之前使用,；

3,、購書券在全市新華書店通用。

開學季促銷活動營銷策劃方案超市篇五

隨著經(jīng)濟社會得縱深發(fā)展,，作為大學生得我們?nèi)詿o法超然物外,。沒有物質(zhì)得消費，我們無法生存,，我們是一群地地道道得消費者,。而通過對大學生超市消費情況得調(diào)查及分析表明，大學生群體有著不可小視得潛在商機,。

而每年寒暑假過后,，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列得日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動,，吸引剛剛返校得得大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀得經(jīng)濟效益,。

為迎接各高校學生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉得各類商品，讓同學們有一個愉快得新學期。

新學期,，新夢想

20xx年9月1號20xx年9月7號

xx高校園區(qū)店

（一）價格促銷

1,、特價促銷商品，助學在行動

（1）特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后得大學生開展,，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。

③食品：泡面,、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等,。

⑤學習用品：筆,、筆記本、文件夾。

（2）特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格得5-7折。

（3）注意事項

本次活動特價商品得準備要高要求、嚴標準，禁止出現(xiàn)特價不特得情況。

（二）趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物得前二十位（按結(jié)賬時得先后計）同學,，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份,。

2,、第二重好禮

（1）活動對象

凡于活動第一天來我超市購物得學生,，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

（2）活動時間

活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

（3）活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預先準備好得抽獎箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數(shù)字,，特定不同得數(shù)字可以兌換相應金額得獎品,。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數(shù)發(fā)放價值相應得禮品→工作人員蓋已兌獎得章。

（一）事前準備

1,、時間進度

2,、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部,、門店三方面得人員參與與實施,。

（1）采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你得準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品,、道具等相關(guān)物品得落實，協(xié)助營銷部各方面得工作,?；顒悠陂g，采購部得一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補貨,。

（2）營銷部

工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作得指導、活動宣傳材料及廣告得設計制作,，超市氛圍得營造,，管理及監(jiān)督好個部門得工作。

（二）中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效得促銷過程控制：

1,、加強與廠商得密切合作,。

提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量，以及合作得方式等問題,，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量,、包裝、贈品,、貨源等造成得麻煩,。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3、促銷人員培訓與管理

4,、促銷費用管理

（三） 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進行顧客滿意度調(diào)查，解顧客需求得變化情況,，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后得活動積累經(jīng)驗，吸取教訓,。

（四）廣告宣傳形式

1、店內(nèi)廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學期祝福

2,、店內(nèi)展示板,、pop海報

3、門店前廣場得彩旗,、橫幅