確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案超市篇一

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。

“新學(xué)期，新夢想”

20xx年8月x號—20xx年9月x號

xx超市xx店

（一）價(jià)格促銷

1,、特價(jià)促銷商品,，助“學(xué)”在行動(dòng)

（1）特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本、文件夾,。

（2）特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

（3）注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

（二）趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購物的`前二十位（按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì)）同學(xué),，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包（含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè),、價(jià)值10元購物卡1張）一份。

2,、第二重好禮

（1）活動(dòng)對象

凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

（2）活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

（3）活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

（4）活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章,。

（一）事前準(zhǔn)備

1,、時(shí)間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購部,、營銷部,、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

（1）采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品,、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),，協(xié)助營銷部各方面的工作,。活動(dòng)期間,，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

（2）營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作,。

（二）中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1,、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題,，盡量避免“低級錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝,、贈(zèng)品,、貨源等造成的麻煩。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費(fèi)用管理

（三） 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況,，適時(shí)調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),。

（四）廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

①公告特價(jià)商品信息

②送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)

3,、門店前廣場的彩旗、橫幅

開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案超市篇二

一,、活動(dòng)目的

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度,；

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二,、活動(dòng)對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20年3月1日——20年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四,、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）,；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元（5名）,；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）,。

2、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、購買,，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件,。

六,、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺；

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),；

（2） 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

（3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合,；

（4） 應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府 baihua 職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八,、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位,；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),；

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品,；

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,，簽字,；

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

1,、 活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì),，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,，消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等,；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展,；

2,、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報(bào),、現(xiàn)場裝飾1000元,；

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元,；

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元,；

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā),，300元,；

5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支,，2000元,；精美套裝200套，3000元,；高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元；

（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元,；購物卡3張,，1500元；大毛絨玩具5個(gè),，1000元,；高檔毛巾20條，400元,；

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、 意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂,；

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援,。

十二,、效果評估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。

開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案超市篇三

一,、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度,。

地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二,、活動(dòng)對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20___年3月1日——20___年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五,、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè),；滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元（5名）,；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。

2,、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,，時(shí)間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺,；

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào),；

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告,。

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),；

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合,；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案超市篇四

：

教輔類圖書

：

20××年8月18日20××年10月7日

：

新華書店

：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈(zèng)5元購書券，滿50元贈(zèng)10元購書券,，滿100元贈(zèng)20元購書券,，以此類推。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加；

2,、購書券必需在20××年12月31日之前使用,；

3、購書券在全市新華書店通用,。

開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案超市篇五

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)得縱深發(fā)展,，作為大學(xué)生得我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)得消費(fèi),，我們無法生存,，我們是一群地地道道得消費(fèi)者。而通過對大學(xué)生超市消費(fèi)情況得調(diào)查及分析表明,，大學(xué)生群體有著不可小視得潛在商機(jī),。

而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會(huì)購買一系列得日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，吸引剛剛返校得得大學(xué)生前來購物,，必定會(huì)為超市帶來可觀得經(jīng)濟(jì)效益,。

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉得各類商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快得新學(xué)期。

新學(xué)期,，新夢想

20xx年9月1號20xx年9月7號

xx高校園區(qū)店

（一）價(jià)格促銷

1,、特價(jià)促銷商品，助學(xué)在行動(dòng)

（1）特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對寒暑假返校后得大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本、文件夾,。

（2）特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格得5-7折。

（3）注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品得準(zhǔn)備要高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特得情況。

（二）趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購物得前二十位（按結(jié)賬時(shí)得先后計(jì)）同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包（含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張）一份,。

2,、第二重好禮

（1）活動(dòng)對象

凡于活動(dòng)第一天來我超市購物得學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

（2）活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

（3）活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好得抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球,，球上印有10-60等50各不同得數(shù)字，特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎(jiǎng)品,。

（4）活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)得章,。

（一）事前準(zhǔn)備

1、時(shí)間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購部,、營銷部,、門店三方面得人員參與與實(shí)施。

（1）采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你得準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品,、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品得落實(shí),，協(xié)助營銷部各方面得工作,。活動(dòng)期間,，采購部得一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

（2）營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作得指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告得設(shè)計(jì)制作,，超市氛圍得營造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門得工作,。

（二）中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效得促銷過程控制：

1,、加強(qiáng)與廠商得密切合作。

提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量,，以及合作得方式等問題,，盡量避免低級錯(cuò)誤，如商品質(zhì)量,、包裝,、贈(zèng)品、貨源等造成得麻煩,。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費(fèi)用管理

（三） 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，解顧客需求得變化情況,，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后得活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),。

（四）廣告宣傳形式

1、店內(nèi)廣播

① 公告特價(jià)商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)

3,、門店前廣場得彩旗、橫幅