總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
最新公司業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇一
工作一年后，針對公司老板提出的報價就是見光死,，不能報價,；我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣等問題,，我們作出如下工作總結(jié),。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家,，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的,。
報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以達(dá)到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),，提供一份產(chǎn)品價格表（pricelist）,。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位,。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略,，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表,，看似簡單,，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高；好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高,。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱髢r來判斷你的誠實(shí)性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度,；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機(jī)及誠意再報價,，以免成為報價工具,，浪費(fèi)時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起,，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯,。
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣,，公司服務(wù)怎樣,？信心和信譽(yù)是雙向的'。解決方法：第三方認(rèn)證（如付費(fèi)會員）,；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù),。（良好的與客溝通技巧）
客戶最想了解的是什么：
1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了,。
2）你對產(chǎn)品了解多少。
3）你這個人的人品如何,。
4）當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件,。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集,，比較工作,，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心,。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制,，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊,！
客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好,，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技術(shù)參數(shù),、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價位,，打算訂購的數(shù)量,，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來,，及做外貿(mào)時間長久等,。
你的商貿(mào)語言及技巧如何（是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）,？
對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù),；對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面,、周到,，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會,。
想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見,。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,，要想做出訂單，不能超之過急,，超穩(wěn)步跟進(jìn),，功到自然成。
一般來講,，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1,、做好質(zhì)量營銷。
2,、樹立客戶至上服務(wù)意識,。
3、強(qiáng)化與客戶的溝通,。
4,、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品,、服務(wù),、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值,；另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗,，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5,、建立良好的客情關(guān)系,。
6,、做好創(chuàng)新。
以后的路還要怎么走,，我也不知道,，但是我知道，只要自己不斷的努力,，那么迎來的就一定是很好的前景,，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了,，所以我只有自己不斷的努力了,，因?yàn)樽约哼€是要生活的。生活中有很多的事情來做,，但是需要不斷的努力,。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的,！
最新公司業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇二
我叫xxx,，畢業(yè)于xxxxxxx，自20xx年1月20日入職已近三個月,，在這幾個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入xx以來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下,。
剛到公司，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好,，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到,，學(xué)習(xí)是非常重要的,，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,，一步步走來,，過程雖然艱辛,，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn),，產(chǎn)品知識的熟悉,，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,，進(jìn)入狀態(tài),。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、嚴(yán)于律己,，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,，吃苦耐勞、積極主動,、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。
2月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識,，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺,。
3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤,，學(xué)會如何處理,，及時回復(fù)，跟蹤客戶,。
4月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上,，注冊其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品,，宣傳力文,，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信,，努力開發(fā)新客戶,。
到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位xxx個,，詢盤xxx個,，有效詢盤xx個;韓國外貿(mào)平臺ec21，上傳產(chǎn)品xxx個;沙特阿拉伯外貿(mào)平臺,，上傳產(chǎn)品9個,。
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè),，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程,。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果,，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
在xx的三個月,，我接觸了很多同事,，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問,，我這個門外漢只能說：“誠實(shí)做人,、努力工作!”
一路走來，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨x經(jīng)理,、x經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己能力的不足,，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!
作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓,，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，充分體現(xiàn)自己的人生價值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。
1,、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶,，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài),，取得客戶的信任。
2,、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上,，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺，做好后期建設(shè)工作,，拓展推廣平臺,。
3、化被動為主動,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息,，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把xx推向全世界,。
時光流轉(zhuǎn)間,，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會。在整個工作過程中,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真,、負(fù)責(zé)、細(xì)心,，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能,，來提高自己的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足,，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正,，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。
在此，我想借此機(jī)會,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會,，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力都得到了幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
為了力文輝煌的明天,，也為了我美好的未來,，我愿同xx一道努力!努力!!再努力!
最新公司業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇三
我叫xxx，現(xiàn)在xx公司xx崗位任xx業(yè)務(wù)員,。20xx年xx月份應(yīng)聘于xx公司,，使我從一名習(xí)慣了按部就班,、遵循于程式化工作方式的幼稚小伙開始了嶄新地工作旅途,。轉(zhuǎn)眼間x個月過去,，回眸所思，既有取得成就成果的喜悅,，與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛和快樂,，也有遇到困難、挫折時的惆悵和克服困難,、挫折的振奮和感動。現(xiàn)就主要工作情況和體會總結(jié)如下：
踏上工作崗位,，進(jìn)入事業(yè)角色,，我積極端正自己的工作態(tài)度，把自己定位于一個初學(xué)者,，一切工作認(rèn)真對待,，遇見問題虛心請教，并不斷地摸索,、總結(jié),、積累,，戰(zhàn)勝自我。工作中發(fā)現(xiàn)不足,，找出問題,，及時改正。自覺做到干中學(xué),、學(xué)中干,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，積極認(rèn)真地做好各項(xiàng)工作,，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任于同事給予的支持,，圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù)。
1,、遵紀(jì)守法,。自覺增強(qiáng)律己意識，認(rèn)真執(zhí)行和嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)管理規(guī)定,，從各方面嚴(yán)格要求自己,。明確職責(zé)，自覺做到不該說的話不說;不該做的事不做;不該知道的事情不聞不問,。
2,、勤奮虛心。作為剛進(jìn)入公司的新人,，工作中遇到問題和困惑,，主動請教老師和同事，使我從中受益頗深,。通過向老師,、向同事、向?qū)I(yè)資料的學(xué)習(xí),，使自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯的提高,，認(rèn)為能夠勝任本職崗位，能夠干好本職業(yè)務(wù),。
3,、愛崗敬業(yè)。通過摸索和實(shí)踐,，較快地熟悉了公司的文化特點(diǎn)和操作流程,。積極地、全身心地投入到本職工作中去,，并認(rèn)真配合完成了相關(guān)任務(wù),。自覺做到認(rèn)真務(wù)實(shí)、盡職盡責(zé)。
4,、自我完善,。工作期間，我不斷深入學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各項(xiàng)專業(yè)知識,，通過書籍,、實(shí)際操作等方式加強(qiáng)對知識的學(xué)習(xí)和吸收，努力提高工作意志和綜合素質(zhì),，較快的掌握相關(guān)的工作技能,，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去。一是加強(qiáng)了相關(guān)辦公軟件的應(yīng)用操作;二是注重提升自身文字寫作,、編輯能力;三是加強(qiáng)ppt,、coreldraw、ps等圖片處理應(yīng)用軟件的學(xué)習(xí)操作;四是鞏固攝影,、攝像的理論知識和實(shí)際操作技能;五是增強(qiáng)了活動策劃,、組織能力和形象表達(dá)能力。
5,、立足本職,，積極做好辦公室工作。認(rèn)真完成辦公室日常任務(wù),。
(1)做好相關(guān)文字撰寫工作,，完成報表制作。
(2)做好各類文件檔案整理,、歸檔工作,。
(3)做好辦公室區(qū)域清潔維護(hù)工作。
(4)完成辦公室的其它相關(guān)工作,，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù),。
6、任勞任怨,。努力做好其他各項(xiàng)工作,。
(1)協(xié)助做好“xx”“xx”網(wǎng)絡(luò)潛在客源開拓的工作，通過qq為平臺,，現(xiàn)已充實(shí)20xx余人左右的潛在客戶體系,。并逐步進(jìn)行交流，發(fā)展客源,。
(2)參與公司網(wǎng)站“醫(yī)學(xué)美容咨詢”板塊的內(nèi)容更新,、擴(kuò)充，及網(wǎng)站客服咨詢試運(yùn)行工作,。
(3)協(xié)助參與環(huán)境布置采購工作。虛心學(xué)習(xí)布置構(gòu)思，物品搭配選購方式,。
(4)參與協(xié)助團(tuán)購網(wǎng)站物料采集工作,。
(5)協(xié)助做好會所內(nèi)其它相關(guān)事務(wù)工作。
1個月的試用期雖然不長,，卻是我事業(yè),、人生之路新的起航;工作成績不算顯赫，也使我感受到了成功的激奮和團(tuán)隊(duì)熔煉的重要,?？偨Y(jié)起來有以下幾個方面的收獲和體會：
1、工作實(shí)踐使我認(rèn)識到,，只有認(rèn)清形勢,，熱愛本職，細(xì)心學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，擺正自己的位置，下功夫熟悉崗位基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)本職工作崗位,。
2、對待工作,，只有增強(qiáng)整體意識,，顧全大局，主動把個人融入集體,，通過團(tuán)隊(duì)的力量激發(fā)自己的執(zhí)行力,，才能在新的工作業(yè)務(wù)環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
3,、在本職業(yè)務(wù)中,，只有堅持原則，掌握政策,，自覺貫徹執(zhí)行各項(xiàng)制度,，認(rèn)真處理掌握每一個細(xì)節(jié)，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，才能保證后續(xù)工作順利完成,。
4、在工作環(huán)境中,，只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作業(yè)務(wù)做得更好,，更圓滿,。
5、在事物處理中，只有強(qiáng)化綜合素質(zhì),，主動理順各方面關(guān)系,，才能促進(jìn)本職業(yè)務(wù)的深入開展，取得更多實(shí)績,。
我在本職崗位上雖然做出了一定的成績,，但冷靜思考，還存在一些亟待解決的問題和不足,。主要表現(xiàn)在：
1,、學(xué)習(xí)有時時松時緊。特別是對新的東西學(xué)習(xí)不夠迅速,，對領(lǐng)導(dǎo)要求的高素質(zhì),、高效率還有一定的差距。
2,、工作情緒有時不夠穩(wěn)定,。工作上往往憑一時熱情辦事，情緒不高時容易貽誤工作時機(jī),。有時認(rèn)為自己年輕資歷淺,，造成處理個別問題有縮手縮腳的現(xiàn)象。
新年伊始,，萬向更新,。在今后工作中，我決心不驕不躁,，半尺竿頭,，繼續(xù)努力，創(chuàng)出佳績,。
1,、注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng),。學(xué)政治,，堅持讀書看報，及時了解掌握黨和國家有關(guān)形勢政策,，增強(qiáng)政治素質(zhì),。學(xué)業(yè)務(wù)，多渠道,、多方面學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)知識,，為進(jìn)一步干好本職打好基礎(chǔ)。學(xué)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)虛心向老師同事學(xué)習(xí),，努力提高專業(yè)技能,，豐富自身處理復(fù)雜問題的經(jīng)驗(yàn)，提升管理水平,，從大處著想,，小處著手，做好具體工作,。注重提高自己政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力和管理水平,，更好地為公司出力獻(xiàn)策,。
2、端正態(tài)度,，努力工作,。恪守工作職責(zé)，不斷提高自己處理問題,，解決問題的能力,，在工作過程中克服急躁情緒?多換位思考，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作，決心做出好的成績回報領(lǐng)導(dǎo)和公司的培養(yǎng),。認(rèn)真,、高效、圓滿的完成本職任務(wù),，爭做優(yōu)秀員工,。
3、遵紀(jì)守法,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在今后的工作中，自覺遵守國家法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)公司性質(zhì)要求,，力求團(tuán)結(jié)廣大員工，為創(chuàng)造公司團(tuán)結(jié)和諧的氛圍做出應(yīng)有的努力,。
總之,，在試用期中，接觸到了許多新事物,、做出了一定的業(yè)績,，也學(xué)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)步,。在今后的工作中,，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，發(fā)揮自己所長,，在能夠順利完成相關(guān)工作的條件下,，希望能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更多財富，為公司的發(fā)展盡一份力量,，在公司再創(chuàng)佳績,，再創(chuàng)輝煌中發(fā)揮積極作用。
最新公司業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇四
我中鐵五局電務(wù)處自中標(biāo)承建嘉紅線電化改造工程工程以來,，在各相關(guān)責(zé)任主體部門的大力支持,、協(xié)調(diào)、監(jiān)督之下,，已經(jīng)順利完成合同約定的全部施工任務(wù),，工程質(zhì)量達(dá)到合格要求，施工中無安全事故的發(fā)生,，工程達(dá)到竣工驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)將施工情況總結(jié)如下：
本工程設(shè)計為玉門鎮(zhèn)車站牽引變電所，共xx層,，半地下室,，其中一層層高為xxm，二層層高為xxm,，室內(nèi)外高差為xxm,，建筑物總高度為(室外地面到女兒墻)xxm，總建筑面積為xxm2.
基礎(chǔ)墊層混凝土強(qiáng)度為c;基礎(chǔ)采用鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ),，混凝土強(qiáng)度等級為c;主體現(xiàn)澆板混凝土強(qiáng)度等級為c;框架梁,、框架柱、現(xiàn)澆板按照西南j圖集抗7級地震施工,，混凝土強(qiáng)度等級為c,。
本工程，我公司房建專業(yè)承建的項(xiàng)目為土建,、水電,、防雷接地、消防工程,、簡裝修工程,、水電安裝工程，其余為其他施工專業(yè)單獨(dú)承建,，如弱電,、通信等,。
本項(xiàng)目為公司的重點(diǎn)工程，工程總量較大,，質(zhì)量要求高,，工期緊，安全隱患大;為此公司組建了具有次類工程建設(shè)施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目班子進(jìn)行現(xiàn)場項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理,，項(xiàng)目部人員配備齊全,，技術(shù)、質(zhì)量,、安全都有專職人員;實(shí)行了項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的管理模式,，做到責(zé)任到人，使得施工組織安排井然有序,，管理工作順利進(jìn)行。為了保證工期我單位精心編制了工程總進(jìn)度計劃表及施工組織設(shè)計,，并經(jīng)建設(shè)單位和監(jiān)理審核,，認(rèn)為是切實(shí)可行的。在施工中總是圍繞總進(jìn)度計劃每月編制月進(jìn)度計劃表,。根據(jù)月進(jìn)度,，安排每周的工作，再把每周的工作量細(xì)化到每一天,，要求班組必須完成計劃安排的工作,。上月滯后的工作量在次月必須補(bǔ)上，同時本月的工作也必須完成,。綜合考慮各方面的不利因素,，加大周轉(zhuǎn)材料和勞動力的投入，加強(qiáng)對班組“效率出效益“的教育,，合理安排勞動力,，各工種穿插施工，每道工序銜接緊湊,、有序;終于,，自年月日開工挖土，
至年月日全部完成設(shè)計文件所包含的及合同所約定的全部工程內(nèi)容,，具備了申請竣工驗(yàn)收的條件,。
記這一宗旨。我們著重從以下幾個方面進(jìn)行了工程的過程控制管理工作：
本工程在施工前,，我單位會同甲方,、監(jiān)理、設(shè)計院,、建設(shè)單位等相關(guān)各方共同對施工圖紙進(jìn)行了圖紙會審工作,，將對施工圖紙上的疑點(diǎn)提出來并請教設(shè)計,，并根據(jù)工程所在地的實(shí)際情況提出來合理的建議，都得到了設(shè)計院的回復(fù),，并形成了圖紙會審紀(jì)要文件,。在施工過程中，發(fā)現(xiàn)圖紙上的問題,，我單位都及時與設(shè)計院取得聯(lián)系,，以設(shè)計變更或者技術(shù)核定單的方式對圖紙進(jìn)行補(bǔ)充。
在施工過程中,，我單位嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，進(jìn)場的各種材料都必須符合設(shè)計要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國家規(guī)范要求。進(jìn)場的材料必須跟隨提供質(zhì)保書,、合格證及相關(guān)檢測報告等資料,，無合格證的，無質(zhì)保資料的材料一律拒收,。材料進(jìn)場后,，現(xiàn)場材料員和質(zhì)檢員都對材料的外觀質(zhì)量、規(guī)格尺寸,、型號等進(jìn)行了抽檢,，對有問題的材料絕不放行，進(jìn)場材料自檢合格后報監(jiān)理驗(yàn)收,，并對材料進(jìn)行見證取樣抽樣檢驗(yàn),，待檢測結(jié)果合格后方才用在工程上。
“安全責(zé)任重于泰山”施工現(xiàn)場安全生產(chǎn),，文明施工的好壞,，是企業(yè)施工的重要標(biāo)志。安全生產(chǎn)始終的工程管理的重中之重,，為了讓安全生產(chǎn)得到有效的控制,，使“警鐘長鳴，事故為零”,，我單位積極對待,，可續(xù)、嚴(yán)謹(jǐn)管理并做了大量工作,，使得安全生產(chǎn)始終在我掌控之中：
1,、強(qiáng)化安全管理，確保安全生產(chǎn),。
2,、加強(qiáng)職工教育，增強(qiáng)職工自我保護(hù)意識,。
3,、堅持檢查制度,，保證形勢穩(wěn)定。
4,、貫徹執(zhí)行一個標(biāo)準(zhǔn),，四個規(guī)范。
在“安全第一,，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)下,，在我單位精心、科學(xué)的管理下,，本工程自開始施工到工程內(nèi)容全部結(jié)束,，未發(fā)生安全事故。
本項(xiàng)目在各責(zé)任主體部門的通力配合之下,，克服了本地域建筑市場異常緊張的人工,、機(jī)械、材料,、資金等重要困難的情況,，自完全進(jìn)行樁基礎(chǔ)施工交驗(yàn)的交接以來，排除雨雪等不可抗拒因素的影響和工程合同內(nèi)變更,、合同外增加項(xiàng)目的工作量，我們的工程總體進(jìn)度符合施工計劃的要求,，總工期符合合同約定的要求?，F(xiàn)我單位已經(jīng)基本完成了本工程設(shè)計圖紙及合同約定的全部工程內(nèi)容，已形成使用功能,，質(zhì)量控制資料,，質(zhì)量驗(yàn)收資料及其他技術(shù)資料基本齊全有效。在施工過程中出現(xiàn)的問題均已處理,、整改完畢,，現(xiàn)場檢查未發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性能和使用功能隱患，工程質(zhì)量符合設(shè)計和規(guī)范要求,，觀感質(zhì)量較好,，可申請竣工驗(yàn)收。
