報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇一
截止9月14日凌晨,，共有1616位為人父母的網(wǎng)友參與投票。就調(diào)查結(jié)果來看,，有些問題大家出奇的一致,，就某項(xiàng)問題尤為關(guān)心，而有些問題大家的關(guān)心點(diǎn)又不盡相同,。比如絕大部分父母認(rèn)為兒童家具的質(zhì)量很難辨別,，比如絕大部分的父母的此部分預(yù)算不超過1萬……
在“孩子年齡段”問題中，3-6歲和6-10歲都占到了31%,，3歲以下占到了27%,，而10歲以上的只占到了12%。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出,，一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具,，這個(gè)年齡段孩子的父母會(huì)是兒童家具消費(fèi)的主力軍，這個(gè)年齡段的孩子最為好動(dòng),，身體成長也最快,，也開始需要自己獨(dú)立的空間。
而3歲以下孩子的父母對(duì)兒童家具的關(guān)注度,，只比3歲到10歲孩子的父母低了4個(gè)百分點(diǎn),，這說明3歲以下的孩子對(duì)兒童家具的需求量也是比較大的。
那么一般孩子長到10歲以上,，父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的，另一方面,，這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了，或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住,，同樣都是造成這個(gè)年齡段孩子的父母對(duì)兒童家具并不是十分關(guān)心的原因,。
在“選購兒童家具的決定權(quán)”問題中，56%的父母選擇了自己自行做主,，32%的父母會(huì)綜合孩子和長輩的意見,，12%的父母會(huì)讓孩子為主，而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0,。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出,，過半的父母在選購兒童家具的問題上還是喜歡鐵血手腕的，因?yàn)榇_實(shí)孩子的年齡偏小,，有些意見可能比較幼稚或單一,，而兒童家具的選購對(duì)于家庭來講一般都是一件大事，所以父母會(huì)按照自己的深思熟慮來選擇的。
而還是會(huì)有一部分人來把孩子和長輩的意見綜合一下的,，畢竟是個(gè)大件,。
但是很少有人聽取孩子的意見，只占到12%,，因?yàn)楹⒆舆x購標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看,，自己喜不喜歡，考慮不到質(zhì)量,，環(huán)保,，功能性等問題上。最后,，沒有人會(huì)聽取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見,，一部分原因是出行不便造成的，一部分原因是隔輩親,，聽爺爺奶奶的外公外婆的,，就是聽孩子自己的。
在“購買途徑”問題中,，82%選擇賣場(chǎng)中店中店,，15%選擇獨(dú)立店購買，通過互聯(lián)網(wǎng)購買的只占到了3%,，打造的為0,。
基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購買兒童家具，首選還是去大賣場(chǎng)中的店中店慢慢挑選,，因?yàn)榇筚u場(chǎng)經(jīng)營時(shí)間長,，已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹立了一定的形象，給消費(fèi)者以信心,，消費(fèi)者認(rèn)可這種購買方式,，所以賣場(chǎng)中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
在獨(dú)立店中購買的只占到15%,，獨(dú)立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識(shí)或不了解的,，而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”，在獨(dú)立店中購買的話只能做到“貨比三件”,，很難滿足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理,。
而通過互聯(lián)網(wǎng)購買和請(qǐng)包工隊(duì)打造的基本沒有，主要原因是考慮到了是否安全的原因,，因?yàn)楹⒆拥哪挲g段小,，抵抗力低，更需要呵護(hù),，網(wǎng)絡(luò)購買或打造的家具,，很難保證它的環(huán)保性,，有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，貨比三家自行發(fā)掘的占到61%,，29%是受廣告影響，只有10%的是受別人介紹,，以前用過此品牌的僅僅有1%,。
通過以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出，過半消費(fèi)者不相信廣告的影響,，他們要真正自己看過,、摸過、感受過后,，才對(duì)一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論,，對(duì)于他們來講，廣告是虛幻的,，給孩子添置家具,，要謹(jǐn)慎為之。
但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的,，他們通過電視,、報(bào)紙、雜志的廣告影響來感覺一個(gè)品牌是否合適,。
而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%,，這說明大家在這個(gè)問題上交流的不多，或是交流的往往都是負(fù)面信息,。
以前用過的只有1%,，這說明了一個(gè)問題，就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購買一次,，基本不會(huì)再有第二次消費(fèi),。
在“選購兒童家具的預(yù)算”問題中，75%的人選擇了1萬以下,，24%的人選擇了1-3萬,，3萬-5萬和5萬以上的分別只有1%的人。
說明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用,，過了這幾年就不再用了，所以使用年限短,，自熱將預(yù)算放在了1萬一下,，很少的父母愿意將預(yù)算在3萬以內(nèi)的，因?yàn)榇蠹叶荚诳紤]一個(gè)使用年限的問題,。
而幾乎沒有人愿意花3萬以上來為孩子置辦家具,。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，37%的父母最關(guān)心的是家具的實(shí)用和功能性，24%的父母關(guān)心的能使用的年限,，19%的父母關(guān)心安全性,，11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富，9%的父母注重價(jià)格合理,。
通過這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出,，實(shí)用性是大家最關(guān)心的一點(diǎn)，兒童家具要有足夠的實(shí)用性,，才能吸引消費(fèi)者,，包括儲(chǔ)物，功能性設(shè)計(jì)等,，而大家接下來關(guān)系的就是使用年限和安全性,，這兩者只相差5個(gè)百分點(diǎn)。
所以父母們很關(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育,，我可以使用的年限是多少,，會(huì)不會(huì)因?yàn)楹⒆娱L得太快，我每年或每兩三年就需要更換,，另外就是安全的問題,，孩子在這個(gè)年齡段是最好動(dòng)，好奇心最強(qiáng)的,，所以如果身邊的家具安全性,，肯定是大家非常關(guān)心的一個(gè)問題。
而顏色款式和價(jià)格問題則是大家關(guān)心的比較弱的問題,，需要在前幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)都滿足的前提下,，父母們才會(huì)關(guān)心到這個(gè)層面的問題。
“兒童家具中最重要的一件”是,，51%的人覺得都重要,，34%的人認(rèn)為床最重要，8%的人認(rèn)為書桌最重要,，5%的人覺得書柜是重要的,，2%的人覺得衣柜最重要。
看來真是可憐天下父母心,，只要是給孩子用的,，父母就會(huì)認(rèn)為都是最重要的，每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長,、安全等,。
而在所有都重要的家具中，床又是重中之重,，孩子每天有10個(gè)小時(shí)或更多的時(shí)間在床上度過,，而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況,，倘若床不好的話，會(huì)對(duì)孩子的脊柱造成非常大的影響,，另外,，床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量，而孩子的個(gè)頭,、健康,、精力等方面無一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。
而剩下的書桌,、書柜,、衣柜，大家的關(guān)注度都差不多,，主要集中在孩子使用中是否舒服,，有沒有潛在的危險(xiǎn)性等方面。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，40%的人選擇購買分體式的兒童家具,，34%的人選購組合式的，25%的人覺得無所謂,。
由以上數(shù)據(jù)我們可以知道,，分體式的家具最受歡迎，因?yàn)檫@樣的家具床,、桌子,、柜子等相互是獨(dú)立的，可以根據(jù)孩子臥室的情況來自行布置,，隨意組合,，這樣還是大家最受歡迎的方式。
而組合式的主要是可以節(jié)省空間,，將有限的空間充分利用,，比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來使用。
在“對(duì)兒童家具的看法”問題中,，45%的人選擇必須用兒童家具,，只買一次，等孩子到一定年齡就換成普通家具,，32%的人選擇必須要用兒童家具,，隨著孩子年齡的增長會(huì)不定期更換，16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可,，其他的用普通家具,，7%的人選擇完全沒有必要用兒童家具。
通過分析我們可以知道,，大部分的父母還是希望在孩子小的時(shí)候給他們使用兒童家具,，而且只購買一次,，等到了一定年齡長大了的時(shí)候，就換成普通家具了，所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關(guān)心的一個(gè)問題,。
32%的父母會(huì)把兒童家具的使用年限不看得非常重要，因?yàn)樗麄儾恢官徺I一次兒童家具,，而且會(huì)根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來進(jìn)行更替,，也會(huì)根據(jù)孩子的成長來添加。
而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人,，可以說非常少,，這就說明大部分人已經(jīng)意識(shí)到要使用兒童家具，而沒有意識(shí)到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的,。
通過這項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，52%的人身邊有一部分人購買兒童家具，30%的人身邊很少買兒童家具,，15%的人身邊的朋友基本都買兒童家具,，只有3%的人選擇了身邊沒人買兒童家具。
由此可見,，兒童家具的影響力已經(jīng)開始慢慢在人群中擴(kuò)大,，52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具，相信在不久的將來,，兒童家具對(duì)父母們的影響力會(huì)越來越大的,。
在“對(duì)兒童家具的困惑”問題中，76%的人認(rèn)識(shí)很難識(shí)別質(zhì)量好壞,，而不知道價(jià)格是否合理,，不知道品牌是否好壞的分別占到12%，售后和送貨問題基本為0,。
對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知,，大家在購買兒童家具時(shí)不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問題，而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類的家具中,，很難分別出家具的質(zhì)量是否過關(guān),，比如是否結(jié)實(shí)，是否無甲醛,，是否防碰撞等等,，因?yàn)槭墙o孩子用的東西，所以父母們的要求也格外的高,。
另外價(jià)格和品牌問題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題,，因?yàn)閮和揖呤墙甑男庐a(chǎn)物，在之前的經(jīng)驗(yàn)中沒有可以參考的東西,，所以消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也感到迷茫,，沒有標(biāo)準(zhǔn)參考,，所以對(duì)品牌和價(jià)格一直有懷疑態(tài)度，目前能做到的是只能跟著感覺走,。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇二
調(diào)查人:xxx
調(diào)查時(shí)間：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）
調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)
調(diào)查目的：對(duì)市場(chǎng)初步了解的同時(shí),，尋找潛在的商機(jī)。
調(diào)查對(duì)象：重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商,；家具市場(chǎng)的銷售員,。
調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查，面對(duì)面的溝通,。
1,、整體市場(chǎng)環(huán)境（不同檔次，不同的銷售方式）,。
2,、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）。
3,、競爭環(huán)境（主要品牌,，價(jià)格情況，廣告情況）,。
4,、客戶的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析。
1,、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,。
2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價(jià)格差異,，不同檔次間價(jià)格狀況,。
作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣,，分別是城北,、新城、興寧,、永新,、江南五城區(qū)，武鳴,、邕寧,、橫縣、馬山,、賓陽,、隆安、上林七個(gè)縣，總面積22626,。95平方公里,，居住著壯、苗,、回,、瑤等36個(gè)少數(shù)民族，總?cè)丝跒?20,。12萬人，其中,，市區(qū)人口為140,。39萬人。其家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī),，單網(wǎng)上可查,，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè)。而其中90%是小企業(yè),，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū),。市區(qū)內(nèi)的賣場(chǎng)家具品牌繁多，外來進(jìn)入品牌有皇朝家私,，恒信,，聯(lián)邦，天子之木,，歐百利等,。
在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場(chǎng),，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場(chǎng)及家具店等,，接下來通過賣場(chǎng)形式可以簡單歸類如下：
一、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司,，藝榮家具有限公司,，港峰家私廠，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司,，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶,，為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主,。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),，其工廠都地處較偏僻，遠(yuǎn)離市中心繁華地段,，而且其生產(chǎn)方式及其老化,，生產(chǎn)廠房低矮，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主,，加工車間大量灰塵產(chǎn)生,。高污染，高消耗,，所產(chǎn)成品有異味,。以直銷為主，通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳,，有自備展廳,，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單，客戶以定制為主,。其餐桌（16一桌帶六個(gè)凳子）售價(jià)僅僅是在500元這樣,。
其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于，因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處）,，直銷為主,，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少,，主要是餐桌,，木質(zhì)床），走低檔路線,，售價(jià)大多在千元以內(nèi),，在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng)，顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠徺I,。
二,、以零散銷售為主的小型賣場(chǎng)：這類的小型賣場(chǎng)多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站,，小區(qū)旁邊,。經(jīng)營分散，所賣家具類型多樣,，一般有五金家具,，布藝家具，普通木質(zhì)家具等,，屬于中低價(jià)位的家具,。不存在品牌概念，也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位,，很簡單的一個(gè)賣場(chǎng),，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品,。小到一般的椅子,，五金圓凳等,，大件有木床，柜子等,。南寧這類的賣場(chǎng)有北大家具市場(chǎng),，豐康家具有限公司，銀龍家具市場(chǎng)等,。由于客流量大,，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選,。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。對(duì)于品牌概念模糊,，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性,。一般的1,。8m*2m的普通木制床售價(jià)為700元，連床墊一同出售為1100元,，價(jià)格相對(duì)低廉,。
三、代售為主的大型家具廣場(chǎng)：在南寧市這種大型的家具賣場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng),，都之都,，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段,，知名度高,。如在春城家具廣場(chǎng)，其內(nèi)部分為a——l共12個(gè)展廳,，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌,，分為家用，辦公,，休閑,，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主,，集中銷售,。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高知名度，有專門的公交車停靠站臺(tái)——春城家私城,，人們可選空間大,，一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越,，客流量大,，購物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng),。內(nèi)有實(shí)木,，藤絲，布藝,，金屬等多種類型家具,，有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢(shì)無法更好突顯,，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素,，如以經(jīng)營沙發(fā)，軟床,，床墊為主的北京愛瑞斯（aris）為例,，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：
1，自簽單日期起7天內(nèi),，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨,；
2，免費(fèi)上門測(cè)量,，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）,；
3，工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù),，24小時(shí)上門服務(wù);
4,，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年,；
5,，木框架終身免費(fèi)保修，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝,。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象,，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店,。
賣場(chǎng)里香木,，松木，櫻桃木,，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在20xx——6000元,，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具,，藤藝家具銷售價(jià)格一般集中在20xx元左右。而高檔的皇朝家私,，木之魂,，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間,。走高檔路線,，在展廳里可以看見紅木沙發(fā)，餐桌,，木制床,，中堂等家具。更有明式,，清式家具,。典雅尊貴，莊重華麗,，走高檔路線,。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離,，很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐,，物流成本很高，多品牌競爭激烈,，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利,。房租,，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤,。
這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干、精英）,，他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材,、品牌定位較為看重,。臨近春節(jié)，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦,、紅蘋果,、迪信,、皇朝、富運(yùn)等,，他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群,，很多富豪在選購家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的南寧家具市場(chǎng)上,，低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭戰(zhàn),，競爭激烈,。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng)，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式,，床式,，柜式等三大類，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng),，并且有利可圖,，其價(jià)格從百元到萬元不等。因?yàn)榫用袷杖?，愛好等因素影響,，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群，從同瓜分市場(chǎng),。
從整個(gè)市場(chǎng)來看,，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競爭也進(jìn)入了白熱化狀態(tài),，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下,，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的。
第一,，在低檔價(jià)位市場(chǎng),，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場(chǎng),，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí),，這塊市場(chǎng)未來最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外,，所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點(diǎn),。
第二，從競爭品牌講,，現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)該是皇朝,，恒信，等品牌,。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌,，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力,，從而從競爭中脫穎而出。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況,，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn),。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì)，或者宮廷系列等,，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線,，做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具,，而是在賣一種文化,。
第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競爭,，在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采取降價(jià)或者打折的方式來增加銷售量的做法,，從而導(dǎo)致了很多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購買家具，從而影響到家具平時(shí)的銷售量,。這里面可以看到,，在平時(shí)家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴(kuò)大銷量,。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡易的床頭柜等,，而平時(shí)不送，但是價(jià)格不變,。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn),，搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確,，品牌過硬的感覺,。確立品牌在顧客心中的地位。
第四,，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場(chǎng)經(jīng)營分散的狀況,，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營的道路,，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式,，進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營,，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線投放,，設(shè)立自己的專營店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時(shí),，是不是還會(huì)需要書桌,，買床是不是會(huì)需要電視柜等。完善家具類型,，力爭達(dá)到“一站式購物”的效果,。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù),，保持回頭率。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇三
椅子
宜家,、紅星美凱龍,、月星家具城、金陵,、金盛
2月23日,、2月29日
靠背椅
凡椅子沒有扶手的都稱靠背椅?？勘骋斡捎诖钅X與靠背的變化,，常常又有許多式樣，也有不同的著稱,。
b健身椅
名稱：ablounge多功能休閑健身椅加強(qiáng)型,，新款窈窕健身椅（ablounge或abchair）cctv1990rmb（國內(nèi)叫做適美健身椅），新一代革命性的健腹器材,！
多功能椅
多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅,。它具有滾壓、敲打,，柔捏于一體的綜合按摩功能,，能消除人體時(shí)間的工作的疲勞。
折疊椅
由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅,，所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化,。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權(quán)力與尊貴的象征，所以這也導(dǎo)致了新功能,、新設(shè)計(jì)的發(fā)展,。
躺椅
躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一，中國封建社會(huì)末期工藝與技藝不斷提高,，人們對(duì)生活質(zhì)量越來越重視,，生活用具分類越來越細(xì)，家具也相應(yīng)生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種,。
圈椅
圈椅,，由交椅發(fā)展而來。最明顯的特征是圈背連著扶手,，從高到低一順而下,，座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著圈形的扶手，感到十分舒適,，頗受人們喜愛,。造型圓婉優(yōu)美，體態(tài)豐滿勁健,，是我們民族獨(dú)具特色的椅子樣式之一,。
真皮系列,、布面系列、系列網(wǎng)布,、西皮系列,、塑料系列、木質(zhì)系列,、曲木系列,、金屬系列、亞克力系列,、系列
座椅的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：
坐深：應(yīng)小于坐姿時(shí)大腿的水平長度
坐寬：一般不小于380mm
坐面的傾斜度：水平坐面更佳
椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨
扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳
在宜家大家滿懷熱情的邊討論邊參觀,，在參觀宜家家居的以后，他們獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)和品牌形象給我們大家留下了深刻印象,。舒適的購物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境,，親身體驗(yàn)家居而選購到自己喜歡和適合自己家庭的商品。這些商品體現(xiàn)著北歐風(fēng)格,，簡潔,，現(xiàn)代，人性化的設(shè)計(jì)符合年輕人的口味,。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料,，環(huán)保，設(shè)計(jì)上使用有機(jī)形式,，色彩也比較豐富自然,。簡約，自然,，清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格,，也基本秉承了斯堪的納維亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們的家具大多都是消費(fèi)者自己購買后回家拼裝,。這樣的話郵寄就變得很方便,，也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍(lán)色與黃色,。標(biāo)志的顏色為藍(lán)黃搭配,，與瑞典國旗色彩相似，具有濃厚地域特色,，這讓我聯(lián)想到我們國家運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)服裝的的顏色搭配紅色與黃色,，也是國旗色,，讓人很快聯(lián)想到這是我們國家的隊(duì)員,。輔助色為黑白灰，紅色,。宜家的色彩設(shè)計(jì)簡潔,、明了,、色彩鮮明。導(dǎo)向的色彩主要為藍(lán)色,，黑色,、白色、灰色,，對(duì)比鮮明,，藍(lán)色給人寧靜感、不會(huì)刺激人眼,，讓人以心平氣和,。而在一些宣傳牌顏色的運(yùn)用多為紅色、黃色,，給人視覺上有很大的沖擊力,，讓人產(chǎn)生購買欲。一些標(biāo)牌材料的應(yīng)用與安裝方式,。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里,，特別適合宜家賣場(chǎng)里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上,。宜家的宗旨是,，要求盡量減少貨品運(yùn)輸給環(huán)境帶來的影響，好多產(chǎn)品都是可折疊,，可減少空間占有,。這也是成本意識(shí)的一種體現(xiàn)吧。
參觀了紅星美凱龍,，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素,，比如說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主,，沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類似于哥特式的尖角圓頂,，花紋一般都比較復(fù)雜，裝飾性的東西比較多,，沿襲了巴洛克的風(fēng)格,，家中一般多設(shè)有壁爐，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐,，里面還有電動(dòng)的火的效果,，看起來也很有感覺。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具,，加上鏤空的雕花,，雕刻的大多數(shù)和長壽吉祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國傳統(tǒng)的一些特點(diǎn)。至于座椅,，就更具有中國古典的特色了,，大多沿襲了中國明代的特點(diǎn)，方方正正的實(shí)木桌子,，配上毛筆,、硯臺(tái)等物品，確實(shí)古色古香,。中國人喜歡紅色,，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風(fēng)格中窗簾,、地毯等裝飾用品大多為紅色,。一種風(fēng)格我也很喜歡,，就是現(xiàn)代簡潔風(fēng),，配色大多是黑白色,，家具簡潔整齊，空間較大,，給人以簡約干練的感覺,，但是，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機(jī)工程方面的考慮,，給人舒適的體驗(yàn),。
最后，紅星美凱龍給我?guī)淼氖且环N品質(zhì)感,，外國人評(píng)價(jià)中國的產(chǎn)品與外國產(chǎn)品的差別就是外國的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品,，所以，在以后的設(shè)計(jì)中,，我們一定要注重品質(zhì)感?，F(xiàn)在中國市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙，不能體現(xiàn)品質(zhì)感,，這是我們的缺點(diǎn),，我們要盡快改進(jìn)，而這一重任就要交給我們?cè)O(shè)計(jì)師了,。
有時(shí)候,，設(shè)計(jì)的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰,，給予鼓舞和希望,。我想，這就是設(shè)計(jì)的最高境界,，也是我將畢生追求,。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇四
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看：
平民百姓,、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流,。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干、精英）,，他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材,、品牌定位較為看重,。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦,、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運(yùn)等,；
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅,。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群,。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
動(dòng)感,、活力,、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動(dòng)感、活力,、陽光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ood”等,。
靈秀、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時(shí)尚，刪繁就簡,，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,。
浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜、理智,。
原木,、原質(zhì)、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩,，親近自然,，置身于山水田園，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法,。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿,。因此，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近,，享受原始的、粗糙的,、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木,、水草,、藤編、麻質(zhì)的,，占有較大的比重,。有的原木、藤編,、水草家具“整新如舊”,，素面朝天。如“藝滕居”,。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看,，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì),；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎,；
稚嫩、單純,、輕松,、夢(mèng)幻的童趣主義
最稚嫩、最單純,、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間,。我想,，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群,。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石,，對(duì)于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀,，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力,。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場(chǎng)營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二,，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價(jià)值,，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金,、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制,。但這里不討論這些問題,，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
任何藝術(shù),，包括商業(yè)藝術(shù),，“只有民族的，才是世界的”,。歷史越長的國家,，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多,。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水,、五行、八卦,，陰陽）,，民間文化（如民俗民居,、民間藝術(shù)），地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源,。同樣，中學(xué)為體,，西學(xué)為用,，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素,，也是思考的方向之一,；
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候,，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉,。
流行的元素中,，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克,、哥特式,、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派,、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時(shí)尚層面的東西,。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),，個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了；
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期,。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看,。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先,、營銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),。
目前,，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的,。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。
實(shí)際上,，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā),、服務(wù),，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤,。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂,，服務(wù)較差等,。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),，但由于片面性的以價(jià)格為手段,，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化,，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此，對(duì)于價(jià)格的問題,，不能單純的以降價(jià)提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出）,，利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售,，這是營銷人員談的最多的的問題之一,，也是營銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷,。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題,。
品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、渠道,、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷、公關(guān),、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。由此，我們知道,，報(bào)紙,、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具,。
品牌的背后是文化,，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品,。作品牌,，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程,。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己,，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么,？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎,？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性,？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn),？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇,？）
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的,、長久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,，塑造品牌,，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方,，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商,，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,，相應(yīng)的支持也較少,，管理較為粗放。同時(shí),，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售,。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作,；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理,，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。
目前,，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能,，不參與廠家或商家的經(jīng)營,；如吉盛偉邦、東方家園,、好美家等,；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商,，它通過代理品牌的方式,，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù)，既為代理的品牌提高營銷效率,，也為消費(fèi)者提供更全面的售前,、售中和售后服務(wù)。如歐亞,、金海馬等,；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本,?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利,，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢(shì),；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷,。因此,，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的,。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候,，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì),。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大,，中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張,。生產(chǎn),、采購、銷售,、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）,。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊,。
隨著市場(chǎng)的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來,。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),，因此，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠,；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷,；專門從事家具售前、售中,、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢(shì),，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢(shì),，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論,，廣告人,、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場(chǎng)化,、競爭白熱化,、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè),，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者,。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營銷溝通”策略的能力,。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則,，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合,。
整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通,。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”,。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,，一般消費(fèi)者只有在有購買需求時(shí),，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買,、決策的周期較長,，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯,。三是終端（家具大賣場(chǎng),、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因,。因此,，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的,，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息,、研究競爭對(duì)手,、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵,。
那么,，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,，以下方法以資借鑒：
第一,，賣場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升,。好的陳列和差的陳列,，對(duì)銷售額的影響具有決定影響力。對(duì)家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此,。店面形象不一定要靠錢來堆,，關(guān)鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細(xì)節(jié)之美,，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價(jià)格,、品牌、服務(wù),、方便,、價(jià)值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護(hù),、店內(nèi)裝修維護(hù),、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù),、飾品的維護(hù)等,；賣場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口，賣場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營造一種氛圍,，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵,。而不是冷冰冰的擺設(shè)；
第二,，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷?，F(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,，做到天天有促銷,。“精誠所至,，金石為開”,，只要長期堅(jiān)持各種形式的促銷,，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷,，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用,。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向,。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷,，中國房地產(chǎn)活躍,，必然帶動(dòng)家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者,，并開展有針對(duì)性的促銷,。
針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期,，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間,。
某些企業(yè)近二十年的發(fā)展，可以說是中國企業(yè)的長青樹,，積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù),。如果能對(duì)這些龐大的用戶群進(jìn)行關(guān)系營銷，應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)的銷量提升,、品牌輸出有較大的促進(jìn)作用,；
目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力,，我國家具企業(yè),，不論是工業(yè)，還是商業(yè),，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售,，開展促銷活動(dòng)；
此外,，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三,，對(duì)營業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核,。營業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者，從某種角度來說,，她們?cè)谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己,。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn),、工藝流程、工廠的歷史背景,、競爭對(duì)手的相關(guān)信息,、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通,、引導(dǎo),、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營業(yè)員呢,？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢,？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力,、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合,。所謂壓力,，乃是指企業(yè)針對(duì)營業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競爭機(jī)制,，包括業(yè)績?cè)u(píng)估,、未位淘汰,、情感管理,、考試制度,、臨時(shí)營業(yè)代表制等一系列的制度和思路,。所謂動(dòng)力,，乃是指企業(yè)針對(duì)營業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃,、具競爭力薪酬,、情感交流、培訓(xùn)制度等,。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力,、反應(yīng)力、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力,。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力,，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策,、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力,；所謂反應(yīng)力,，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競爭對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力,，是指營業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購技巧,、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力,。
做為新入職的員工,，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化,，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì),，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論,。我想,，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此,，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力,，那是因?yàn)閳?zhí)行力于企業(yè)及個(gè)人都很重要,。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”,。計(jì)劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒有打折,，實(shí)際的結(jié)果達(dá)到甚至于超過預(yù)期計(jì)劃當(dāng)中效果；這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn),；
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法,。執(zhí)行力不到位,，概況起來主要有以下幾個(gè)主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng)，某些企業(yè),，甚至于是較為成功的企業(yè),，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗(yàn),，按過去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事,，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),，但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的,。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例,。原來市場(chǎng)發(fā)展的初期,，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。20xx年以后，市場(chǎng)己完全透支,。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向,，營銷重心下移，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,。k公司雖然意識(shí)到了這種變化,，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行,。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益,，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍,，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情,；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振,。
二是計(jì)劃的制定缺乏嚴(yán)密的,、科學(xué)的、民主的,、從實(shí)際出發(fā)的論證過程,。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯,，事后拍屁股,；完全的以主觀感覺，以舊有的經(jīng)驗(yàn),、以個(gè)人的喜好進(jìn)行市場(chǎng)決策,。因此，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣,；
三是計(jì)劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng),。,，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么,、行使哪些權(quán)力,、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說明,，才不至于推卸責(zé)任,，逃避困難。
四是人的素質(zhì)問題,，毛主席說過,，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣,，目標(biāo)定了,、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況,，很大程度上就是人的原因,。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問題,。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì),，軍令如山倒，否則格殺勿論,。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理,，獎(jiǎng)罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練,。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇五
20xx年8月初,，我們客服部三人走訪了長沙市幾個(gè)主要的家具市場(chǎng),，對(duì)長沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個(gè)初步的摸底調(diào)查。
長沙市現(xiàn)有萬家麗家具廣場(chǎng),、紅星美凱龍國際家具廣場(chǎng)、井灣子家具城,、南湖家具廣場(chǎng),、好百年家具市場(chǎng)、當(dāng)代家居,、廣大環(huán)球家具廣場(chǎng)等家具市場(chǎng),，可謂硝煙四起、競爭激烈,。其中紅星,、好百年、東方家園為實(shí)力強(qiáng)大,、全國連鎖經(jīng)營的專業(yè)家具銷售市場(chǎng),。相比之下，本地家具市場(chǎng)多是租賃經(jīng)營,，眾多的商家,、廠家雖在同一市場(chǎng)內(nèi)銷售，但仍然各自為陣,，盡管有規(guī)模,，但零散，給人管理無序、信任度不高的感覺,。不過本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場(chǎng)分額,，實(shí)力不容小覷，萬家麗建材市場(chǎng)二期的家具市場(chǎng)是目前長沙市最火暴的家具市場(chǎng),。
縱觀長沙市家具銷售市場(chǎng),，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來在湖南市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打,，已成為一家較為成熟的專業(yè)化家居管理公司,，并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷售企業(yè),，我們具有如下特點(diǎn)：
1,、銷售公司，只銷售,，不生產(chǎn),。代理國內(nèi)外30余個(gè)知名品牌，品質(zhì)有保證,，做獨(dú)家代理,，保持競爭優(yōu)勢(shì)。
2,、龐大的連鎖店經(jīng)營,。華美名在長沙市區(qū)各大家具市場(chǎng)均有醒目位置的大型專賣店，讓產(chǎn)品充分深入市場(chǎng),，搶占最佳商機(jī),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
3,、服務(wù)先行的先進(jìn)理念,。在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下，我們賣的不僅是產(chǎn)品,，更是賣服務(wù),。可以說,，在家具市場(chǎng)領(lǐng)域,，華美名率先挑起一場(chǎng)以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役，可謂先發(fā)制人,。
存在的問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充,；服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求,，勢(shì)必承受更大的壓力,，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求,。
隨著長沙消費(fèi)能力的提高，大眾對(duì)家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高,。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長沙市場(chǎng),。如愛得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列,、康馨家園,、克勞斯帝、雅之適,、半日,、光明等。市場(chǎng)追求主流以實(shí)木為主,，板式家具以其美觀耐用,，價(jià)格適中也深受消費(fèi)者喜愛。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去,，家具的利潤已逐步降低,，而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇六
紅木家具越來越受人們的喜愛,，紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展,，市場(chǎng)上紅木家具的款式品種也越來越多。其中由兩種木材拼接從而達(dá)到“撞色”效果的紅木家具悄然走進(jìn)賣場(chǎng),。其實(shí)這種“混搭”的紅木家具,，早在明清時(shí)期的宮廷就有了。
在區(qū)氏臻品的展廳里,，癭木配小葉紫檀方凳,、金黃色癭木中透著淡淡的紋理，典雅不失活潑,，細(xì)節(jié)令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”,。它們或紋理各異,、營造出油畫般的美感；或巧妙嵌合,、質(zhì)樸卻不簡單,，鮮明的反差讓其呈現(xiàn)出一種獨(dú)特的視覺美感。這種家具是否受現(xiàn)代的紅木家具消費(fèi)者的歡迎,？近日,，記者通過走訪展會(huì)、紅木家具賣場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三種方式,，開展了有關(guān)紅木的調(diào)查,。
在此次隨機(jī)調(diào)查中，表示會(huì)購買這種“混搭”紅木家具的消費(fèi)者達(dá)104人,，占總數(shù)的66.7%,。而在這群被調(diào)查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨(dú)有的美感,，是其選擇購買的重要因素,。此外，大部分選擇購買的消費(fèi)者提到,，材質(zhì)的色彩是否順眼,、紋理搭配是否得當(dāng)、做工是否精細(xì)是其是否購買的重要衡量標(biāo)準(zhǔn),。符合其審美標(biāo)準(zhǔn)的,，便會(huì)購買。其中,，癭木與其他木頭的配合使用,，得到最多消費(fèi)者的青睞，他們認(rèn)為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非?！懊裁馈?，而紫光檀與金絲楠大面積的無規(guī)律搭配是最不受歡迎的。有消費(fèi)者認(rèn)為這種拼接是沒有意義的,，美感不強(qiáng),。但從對(duì)“混搭”紅木家具的接受度方面來看，這群消費(fèi)者均能接受此類家具,，并不排斥,，有一小部分甚至已經(jīng)購買了此類紅木家具。
在此次調(diào)查中,，選擇不會(huì)購買“混搭”紅木家具的有52人,。在分析不會(huì)購買的原因時(shí)，選擇“純色的紅木家具比較大氣,，不能接受雜色”這項(xiàng)的消費(fèi)者高達(dá)65.1%,。另外，“不喜歡撞色”,、“投資方面,，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。
這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”,，在一眾循規(guī)蹈矩的紅木家具中可能會(huì)顯得有些“不安份”,。但這種家具具有美感才更能征服消費(fèi)者?！盎齑睢钡募t木家具不是簡單的材質(zhì)鑲嵌,，應(yīng)該說是“混”亦有道,。“混搭”家具的美,，需要的是工匠的智慧及對(duì)美的悟性,。如果兩種木材的顏色都很張揚(yáng)必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會(huì)讓人覺得雜亂無章,。只有平衡,，才能展現(xiàn)其中的美。若要營造紋理的效果,，或把癭木置于深色的木材之中,，或是癭木作為小小的點(diǎn)綴，點(diǎn)到即止,。這些都是考驗(yàn)工匠的審美,，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型,、視覺上的舒適度,，還要重視工藝上的處理。因?yàn)轭伾姆床?，稍有處理不好便?huì)特別明顯,。而且木材拼接的位置需精細(xì)切割、精確貼合,，才能做到”天衣無縫”,。
任何東西都需要達(dá)到精致，才會(huì)更受大眾歡迎,。對(duì)于撞色紅木家具,，需要對(duì)審美的精致和處理得當(dāng)才能更被消費(fèi)者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的中了解到一些大眾對(duì)紅木的看法及態(tài)度,，商家們應(yīng)進(jìn)一步改善,，是的消費(fèi)者們更加喜愛“混搭”紅木折一品種。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇七
家具在人們的衣,，食,，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色,。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中,，家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列,。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì),，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格,，一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略,，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以,，購買椅子的時(shí)候,，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實(shí)用性,。
在現(xiàn)代家居裝飾中,，椅子和桌子的范圍很廣。
木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用：
材質(zhì)
特點(diǎn)
特色搭配
玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展,，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子,，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌,。由于是玻璃質(zhì)地,，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感,，經(jīng)過光影的空透,，富于立體效果，能夠讓空間變大,，更有朝氣,。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子,、木制椅子等,，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò),。
木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖,、平和的感覺。而紅木桌子和椅子,、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子,，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍,。一般來說,，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗,。
簡約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配,。而純紅木的茶幾，則屬于中式風(fēng)格,，搭配也應(yīng)該和明清式桌椅對(duì)應(yīng)
而木制椅子也是一種古典,，一種生活的習(xí)慣用途。
石質(zhì)的桌子主要突出其紋理,，在石頭上自然生成的花紋,，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中,，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
而椅子還是實(shí)用范圍比較少的,，一般在公共場(chǎng)所用到,。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素,，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,，加工工藝，如沖壓,，模鑄,，注塑，熱固成型,，鍍硌,，噴漆，烤漆等,。新材料如不銹鋼,，鋁合金板材，管材,，玻璃鋼,，硬質(zhì)塑料，皮革,，尼龍,，膠合板，彎曲木,，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求,。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形,，色,，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求,，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡捷,，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,，在利用新材料,，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,，取得革命性的偉大成就,，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度,，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,，以便達(dá)到安全,、實(shí)用、方便,、舒適,、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合,。
平民百姓,、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流,。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干,、精英），他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦、紅蘋果,、新維思,、傲耐、迪信,、皇朝,、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群,。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看,，主要有以下幾種：
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動(dòng)感,、活力、陽光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié),、組合,，成為各種想要的其他功能家具。大紅,、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列,、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等,。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時(shí)尚,，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”,、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,，這一類家私色調(diào)大都以黑、白,、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅,、餐桌都看似簡單,，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜,、理智。
躲避都市的喧嘩,，親近自然,，置身于山水田園，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法,。
功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿,。因此，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近,，享受原始的、粗糙的、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木,、水草,、藤編、麻質(zhì)的,，占有較大的比重,。有的原木、藤編,、水草家具“整新如舊”,，素面朝天。如“藝滕居”,。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看,，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì),；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎,；·稚嫩、單純,、輕松,、夢(mèng)幻的童趣主義
最稚嫩、最單純,、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間,。我想,，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群,。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。
產(chǎn)品是營銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀,，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力,。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場(chǎng)營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競爭力）第二,，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢,？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持,。還要有好的企業(yè)機(jī)制,。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題,。任何藝術(shù),，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的,，才是世界的”,。歷史越長的國家，文化底蘊(yùn)也越深厚,，值得挖掘的東西也就越多,。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水,、五行、八卦,，陰陽）,，民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)）,，地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣,，中學(xué)為體,，西學(xué)為用，中西合璧,，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素,，也是思考的方向之一；
莊子說“天地有大美而不言”,，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”,，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣,、素養(yǎng)的不同,，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,，“搜盡奇峰打草稿”,，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉,。
流行的元素中,，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克,、哥特式,、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派,、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制,，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了；
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期,。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看,。制造商,、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先,、營銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的,。
單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。
實(shí)際上,，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā),、服務(wù),，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤,。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂,，服務(wù)較差等,。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),，但由于片面性的
以價(jià)格為手段,，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化,，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此，對(duì)于價(jià)格的問題,，不能單純的以降價(jià)提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出）,，利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售,，這是營銷人員談的最多的的問題之一,，也是營銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷,。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題,。
品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、渠道,、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷,、公關(guān),、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。由此，我們知道,，報(bào)紙,、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具,。
品牌的背后是文化,，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品,。作品牌,，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程,。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己,，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么,？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎,？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性,？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn),？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇,？）
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐,。
立真正的,、長久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,，塑造品牌,，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
家具業(yè)的業(yè)態(tài),，有許多不同于其它行業(yè)地方,，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商,，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,，相應(yīng)的支持也較少,，管理較為粗放。同時(shí),，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售,。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作,；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理,，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。
目前,，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能,，不參與廠家或商家的經(jīng)營,；如吉盛偉邦、東方家園,、好美家等,；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商,，它通過代理品牌的方式,，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù)，既為代理的品牌提高營銷效率,，也為消費(fèi)者提供更全面的售前,、售中和售后服務(wù)。如歐亞,、金海馬等,；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本,?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利,，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢(shì),；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷,。因此,，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的,。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候,，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì),。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大,，中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張,。生產(chǎn),、采購、銷售,、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）,。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊,。
隨著市場(chǎng)的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來,。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),，因此，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司,；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷,；專門從事家具售前、售中,、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢(shì),，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢(shì),，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)
不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要,？結(jié)果說什么的都有，比如沙發(fā)啊,、柜子啊,、寫字臺(tái)什么的，惟獨(dú)沒人提到椅子,。隨著家具種類的豐富,，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐,，惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受,。
調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺，怎么這么多人都不知道,，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重,。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個(gè)屋子都十分平凡,，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子,，房間里頓時(shí)會(huì)充滿光彩。說這話的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師,，他秉承了前輩大師們對(duì)椅子的尊重和厚愛,。
不管普通人感覺如何，家具時(shí)尚仍然離不開椅子和桌子,。由于新材料層出不窮,，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁,。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同,，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中，有機(jī)形態(tài)越來越受到設(shè)計(jì)師的喜好,。
所以在生活中桌子和椅子是人,，家庭離不開的必須家具。請(qǐng)我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展,。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇八
對(duì)木材家具的市場(chǎng)調(diào)查
6月5日——6月7日
走訪調(diào)查和問卷調(diào)查
木材家具商場(chǎng)
了解木材的基本知識(shí),，木材的發(fā)展前景以及木材在家具中的運(yùn)用,，之后對(duì)木材產(chǎn)業(yè)的合理化建議，意識(shí)到合理的運(yùn)用各種材料的重要性,，增強(qiáng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)的意識(shí),，爭取設(shè)計(jì)出更多的具有實(shí)用價(jià)值并且滿足社會(huì)和人們需要的商品。
通過產(chǎn)品造型材料及工藝課程的學(xué)習(xí),，我對(duì)各種材料的性能,、用途、加工工藝等有了初步的了解,，在老師的要求,、建議及講解下，我對(duì)十堰的家具木材商場(chǎng)進(jìn)行了走訪調(diào)查,，通過自己的觀察及詢問,，以及對(duì)相關(guān)知識(shí)的搜索，我從整體上掌握了木材以及木材在家具中運(yùn)用等方面的知識(shí),。并從宏觀上了解了木材在家具中的占有率,、價(jià)格等。通過自己對(duì)調(diào)查得到的知識(shí)細(xì)心地整理,，撰寫了此篇調(diào)查報(bào)告,。報(bào)告首先介紹了木材的定義、種類,、性能等基本知識(shí),，之后介紹了木材和家具聯(lián)系在一起方面的相關(guān)知識(shí)。這次市場(chǎng)調(diào)查使我從整體上了解了木材及木材在家具方面運(yùn)用的知識(shí),。報(bào)告中可能有很多紕漏,，希望老師諒解。
關(guān)于木材的定義及其相關(guān)基本知識(shí)的介紹:
木材的定義：木材是能夠次級(jí)生長的植物,，如喬木和灌木,，所形成的木質(zhì)化組織。這些植物在初生生長結(jié)束后,，根莖中的維管形成層開始活動(dòng),，向外發(fā)展出韌皮，向內(nèi)發(fā)展出木材,。木材是
維管形成層向內(nèi)的發(fā)展出植物組織的統(tǒng)稱,，包括木質(zhì)部和薄壁射線。
木材對(duì)于人類生活起著很大的支持作用,。根據(jù)木材不同的性質(zhì)特征,，人們將它們用于不同途徑。
木材的種類：木材可分為針葉樹材和闊葉樹材兩大類,。杉木及各種松木,、云杉和冷杉等是針葉樹材,；柞木、水曲柳,、香樟、檫木及各種樺木,、楠木和楊木等是闊葉樹材,。中國樹種很多，因此各地區(qū)常用于工程的木材樹種亦各異,。東北地區(qū)主要有紅松,、落葉松 (黃花松)、魚鱗云杉,、紅皮云杉,、水曲柳；長江流域主要有杉木,、馬尾松,；西南、西北地區(qū)主要有冷杉,、云杉,、鐵杉。
木材的構(gòu)造：樹干由樹皮,、形成層,、木質(zhì)部（即木材）和髓心組成。從樹干橫截面的木質(zhì)部上可看到環(huán)繞髓心的年輪,。每一年輪一般由兩部分組成：色淺的部分稱早材（春材）,，是在季節(jié)早期所生長，細(xì)胞較大,，材質(zhì)較疏,；色深的部分稱晚材（秋材），是在季節(jié)晚期所生長,，細(xì)胞較小,，材質(zhì)較密。有些木材,，在樹干的中部,，顏色較深，稱心材,；在邊部,，顏色較淺，稱邊材,。針葉樹材主要由管胞,、木射線及軸向薄壁組織等組成,，排列規(guī)則，材質(zhì)較均勻,。闊葉樹材主要由導(dǎo)管,、木纖維、軸向薄壁組織,、木射線等組成,，構(gòu)造較復(fù)雜。由于組成木材的細(xì)胞是定向排列,，形成順紋和橫紋的差別,。橫紋又可區(qū)別為與木射線一致的徑向；與木射線相垂直的鉉向,。針葉樹材一般樹干高大,，紋理通直，易加工,，易干燥,，開裂和變形較小，適于作結(jié)構(gòu)用材,。某些闊葉樹材,，質(zhì)地堅(jiān)硬、紋理色澤美觀,，適于作裝修用材,。
木材的缺陷：① 天然缺陷。如木節(jié),、斜紋理以及因生長應(yīng)力或自然損傷而形成的缺陷,。木節(jié)是樹木生長時(shí)被包在木質(zhì)部中的樹枝部分。原木的斜紋理常稱為扭紋,，對(duì)鋸材則稱為斜紋,。 ② 生物為害的缺陷。主要有腐朽,、變色和蟲蛀等,。
③ 干燥及機(jī)械加工引起的缺陷。如干裂,、翹曲,、鋸口傷等。缺陷降低木材的利用價(jià)值,。
為了合理使用木材,，通常按不同用途的要求，限制木材允許缺陷的種類,、大小和數(shù)量,，將木材劃分等級(jí)使用,。腐朽和蟲蛀的木材不允許用于結(jié)構(gòu)，因此影響結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的缺陷主要是木節(jié),、斜紋和裂紋,。
木材的力學(xué)性質(zhì)： 木材有很好的力學(xué)性質(zhì)，但木材是有機(jī)各向異性材料,，順紋方向與橫紋方向的力學(xué)性質(zhì)有很大差別,。木材的順紋抗拉和抗壓強(qiáng)度均較高，但橫紋抗拉和抗壓強(qiáng)度較低,。木材強(qiáng)度還因樹種而異,，并受木材缺陷,、荷載作用時(shí)間,、含水率及溫度等因素的影響，其中以木材缺陷及荷載作用時(shí)間兩者的影響最大,。因木節(jié)尺寸和位置不同,、受力性質(zhì)（拉或壓）不同，有節(jié)木材的強(qiáng)度比無節(jié)木材可降低30～60％,。在荷載長期作用下木材的長期強(qiáng)度幾乎只有瞬時(shí)強(qiáng)度的一半,。
木材加工、處理和應(yīng)用：除直接使用原木外,，木材都加工成板方材或其他制品使用,。為減小木材使用中發(fā)生變形和開裂，通常板方材須經(jīng)自然干燥或人工干燥,。自然干燥是將木材堆垛進(jìn)行氣干,。人工干燥主要用干燥窖法，亦可用簡易的烘,、烤方法,。干燥
窯是一種裝有循環(huán)空氣設(shè)備的干燥室，能調(diào)節(jié)和控制空氣的溫度和濕度,。經(jīng)干燥窯干燥的木材質(zhì)量好,，含水率可達(dá)10％以下。使用中易于腐朽的木材應(yīng)事先進(jìn)行防腐處理,。用膠合的方法能將板材膠合成為大構(gòu)件,，用于木結(jié)構(gòu)、木樁等,。木材還可加工成膠合板,、碎木板、纖維板等,。
在古建筑中木材廣泛應(yīng)用于寺廟,、宮殿,、寺塔以及民房建筑中。中國現(xiàn)存的古建筑中,，最著名的有山西五臺(tái)山佛光寺東大殿,，建于公元857年；山西應(yīng)縣木塔,，建于公元1056年,，高達(dá)67.31米。在現(xiàn)代土木建筑中,，木材主要用于建筑木結(jié)構(gòu),、木橋、模板,、電桿,、枕木、門窗,、家具,、建筑裝修等。
木材的發(fā)展前景：在未來全世界的經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中,，中國將發(fā)揮更大的影響,。由于中國勞動(dòng)力素質(zhì)高，勞動(dòng)力價(jià)格便宜,，中國將成為世界加工工業(yè)中心,。木材工業(yè)，如膠合板,、家具制造等多屬勞動(dòng)密集型行業(yè),，中小型企業(yè)居多，可以吸納大量勞動(dòng)力,，制造出具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的出口產(chǎn)品,。在今后一段時(shí)間內(nèi)，中國的木材加工行業(yè)將繼續(xù)保持較高的增長速度向前發(fā)展,，在這個(gè)過程中,，既有生產(chǎn)總量的增長，但更具實(shí)質(zhì)意義的變化將是從木材工業(yè)大國邁向木材工業(yè)強(qiáng)國,。
關(guān)于家具的定義及其相關(guān)基本知識(shí)的介紹：
家具：廣義的家具是指人類維持正常生活,、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。 狹義家具是指在生生活,、工作或社會(huì)實(shí)踐中供人們坐,、臥或支撐與貯存物品的一類器具與設(shè)備家具不
僅是一種簡單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿足某些特定的用途,，又要滿足供人們觀賞,，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。
家具的基本特征：家具既是物質(zhì)產(chǎn)品,，又是藝術(shù)創(chuàng)作,，這便是人們常說的家具二重特點(diǎn)。
家具的類型,、數(shù)量,、功能、形式,、風(fēng)格和制作水平以及當(dāng)時(shí)的占有情況,，還反映了一個(gè)國家與地區(qū)在某一歷史時(shí)期的社會(huì)生活方式，社會(huì)物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征,。
家具是某一國家或地域在某一歷史時(shí)期社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志,，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態(tài)的顯現(xiàn),，因而家具凝聚了豐富而深刻的社會(huì)性,。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇九
在實(shí)踐的過程中,，我走訪了一些家具企業(yè),，并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件，希望對(duì)大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)深入的了解,。據(jù)相關(guān)的資料顯示：大連市家具行業(yè),，20xx年的生產(chǎn)總值為45億元，出口額為2.5億元,；20xx年前11個(gè)月的出口額達(dá)4.11億元,，出口率達(dá)89%；大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家,，從業(yè)人員98400人,，截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市,，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼,，從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出：20xx年，家家行業(yè)從業(yè)人員12633人,，完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元,，工業(yè)增加值6.07億元，營業(yè)收入20.18億元,，利潤2.5億元,，稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢(shì)頭是良好的,，尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢(shì),。改革開放以來,，大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已形成完全市場(chǎng)導(dǎo)向型的行業(yè)，家具的品種和門類齊全,，企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高,，推動(dòng)家具出口值年均增長速度超過30%，出現(xiàn)了一大批具有國際競爭力的大型家具企業(yè),。
大連家具業(yè)之所以如果興旺,，正是因?yàn)橛幸慌^得硬的家具企業(yè)，其中包括大連華豐家具,、華夏家具,、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè),，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)寒假調(diào)查報(bào)告》,。榮獲“中國企業(yè)最佳形象aaa級(jí)單位”，并于 20xx年被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo),。注冊(cè)資本20xx萬美元,，年產(chǎn)華豐牌家具400萬套（件），產(chǎn)品暢銷國內(nèi),，遠(yuǎn)銷日本,、美國、東南亞及歐洲等國家和地區(qū),。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入12.9億元,，出口創(chuàng)匯6000萬美元，利稅1.8億元,；20xx年產(chǎn)值為20億元,，銷售額20億元，出口創(chuàng)匯1億美元,，納稅8000萬元,，利潤2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷售額,、利稅額和出口日本市場(chǎng)出口額三個(gè)全國第一,。名列全國家具行業(yè)百強(qiáng)榜首和 “效益十佳”第一名，是大連家具業(yè)的驕傲,，更是中國家具業(yè)的驕傲,。
在華豐家具的帶領(lǐng)下，一大批年輕的家具企業(yè)也成長起來,，形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢(shì),，大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年，憑著創(chuàng)新與拼搏,，在市場(chǎng)中搶得先機(jī),。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具，產(chǎn)品在國內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格,，成為首批“中國十省市‘環(huán)?！揖咧放啤薄Ｒ舱亲咧@條環(huán)保之路,，華夏家具也稱為大連地區(qū)一個(gè)重要的家具企業(yè)典型,。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比，一些作坊式的小型木器加工廠也同樣存在,，其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),。它們雖然存在資源利用率不高，污染環(huán)境,，自動(dòng)化程度低等問題,，但是作為中低檔家具的主力軍，它們的存在能夠滿足普通百姓的生活需要,，解決了一定的就業(yè)問題,，對(duì)于提高農(nóng)民收入，縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用,。
大連的家具業(yè)在市場(chǎng)中成長壯大,，雖然成績很大，但也存在許多問題和挑戰(zhàn),。
品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來說就是靈魂,，品牌意識(shí)也是我們發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心觀點(diǎn)之一,，而品牌問題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問題,。
的確，華豐家具確實(shí)是大連乃至全國家具的重要品牌,，但一支獨(dú)秀不是春,，百花齊放春滿園，大連家具業(yè)要想有長足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個(gè)叫得響的企業(yè),，應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”,，來豐富市場(chǎng)，活躍整個(gè)產(chǎn)業(yè),。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇十
一,、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月12日
二、調(diào)研地點(diǎn)：元馳世紀(jì)城
三,、調(diào)研形式：入戶訪問
四,、調(diào)研目的：通過調(diào)查，了解戶型、面積,、業(yè)主的喜好,、生活習(xí)慣、文化背景,、年齡,、建筑結(jié)構(gòu)、建筑朝向,。為設(shè)計(jì)提供必要的素材,，對(duì)于他們?cè)谑覂?nèi)設(shè)計(jì)方面所反映的問題及更多的需求，能做出及時(shí),，準(zhǔn)確的回應(yīng),，為即將做的設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，制定設(shè)計(jì)任務(wù)書,，為了突破固有的模式,，體現(xiàn)人文精神，同時(shí)具有時(shí)尚趣味,，設(shè)計(jì)營造了一個(gè)浪漫溫馨的居住環(huán)境
五,、調(diào)研對(duì)象：元馳世紀(jì)城準(zhǔn)備裝修婚房的一業(yè)主，
六,、調(diào)研內(nèi)容：
（1）戶型,、面積：根據(jù)業(yè)主給我提供的戶型平面圖，得知戶型是3室2廳2衛(wèi)的中等戶型,，建筑面積148平方米,。
（2）、業(yè)主的喜好,、生活習(xí)慣,、文化背景、年齡：業(yè)主是一對(duì)即將要結(jié)婚的新人,，他們都是80后,，剛剛參加工作的大學(xué)畢業(yè)生，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入,，女主人是大學(xué)老師,，男主人在政府機(jī)關(guān)上班。通過我和他們的交談得知,他們平時(shí)工作壓力挺大的,，所以他們喜歡簡單大方,，舒適，休閑,，恬靜放松的那種氛圍,，顏色呢要淡雅一些的,，但是特別強(qiáng)調(diào)臥室要溫馨浪漫，因?yàn)槭切禄槊础?/p>
（3）建筑結(jié)構(gòu)：磚及鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),。
（4）建筑朝向：此戶型坐北朝南的,，主臥和客廳都是朝南方向。在中國,，挑選住宅商品房的客廳,，以朝南為最佳。北方地區(qū)歷來形成的坐北朝南的住宅為最佳的生活習(xí)慣,，造成消費(fèi)者“有錢就買東南房”的需求心理,。
七、調(diào)研結(jié)果：
首先,，這對(duì)新人雖然都有穩(wěn)定的工資,，但年輕人的工資是有限的，首先對(duì)于價(jià)格和材料方面的沖突比較大,，所以要選用一些價(jià)格比較便宜,，色彩好看適合年輕人的材料。
其次,，年輕人是充滿激情,，充滿活力的，他們又是為自己裝修婚房,，所以喜歡自己的臥室能夠有些浪漫,，激情的色彩。但是由于年輕人的各方面壓力是很大的,，所以臥室要設(shè)計(jì)一些輕松,，浪漫，有活力的色調(diào),。能夠回到自己的臥室的時(shí)候有減壓輕松的感覺,。女主人又是教師，所以,，書房一定要好好研究一下,。
再次，很多年輕人是非常追求時(shí)尚的,，所以對(duì)于家具和室內(nèi)植物選擇的時(shí)候，要選用當(dāng)前最新的款式,，要針對(duì)現(xiàn)階段的潮流來設(shè)計(jì),。
總之，要遵循業(yè)主所好,，設(shè)計(jì)簡單,，大方,，舒適，休閑,，恬靜放松的那種氛圍,，整體效果是充滿激情，浪漫,，而又不失輕松,，同時(shí)又要有時(shí)尚和家庭溫馨的感覺。
八,、調(diào)研體會(huì)：
我通過這次實(shí)踐,，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師專業(yè)的高要求,。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。為將來走向社會(huì)打好基礎(chǔ),。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇十一
截止到20xx年,，國內(nèi)共有家具企業(yè)5萬多家。廣東家具,、川派家具,、浙派家具等都各出奇招搶占銷售渠道和市場(chǎng)。企業(yè)規(guī)模小,，競爭力不足也成為不爭的事實(shí)：現(xiàn)時(shí)國內(nèi)5萬多家家具企業(yè)中,，90%以上的企業(yè)都是中小型民營企業(yè)，年銷售額在10個(gè)億以上的家具企業(yè)如鳳毛麟角,，市場(chǎng)份額能夠占據(jù)1%的家具企業(yè)幾乎沒有,，行業(yè)集中度非常低。產(chǎn)品同質(zhì)化,、消費(fèi)成熟,、利潤下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
在中國家具行業(yè)中,，各種品牌魚龍混雜,，但至今還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。在20xx年央視的招標(biāo)會(huì)上,，也出現(xiàn)了家具企業(yè)的身影,。
從消費(fèi)者對(duì)家具品牌認(rèn)知情況來看，宜家的總體知名度達(dá)到了78%,。北京,、上海的消費(fèi)者對(duì)于宜家的認(rèn)知度都很高,，分別達(dá)到96%和99%。宜家在進(jìn)駐廣州1年多的時(shí)間里,，就在廣州取得了85%的高知名度,。宜家在中國取得了如此的佳績，歸功于其成功的品牌策略,。面對(duì)宜家這個(gè)競爭對(duì)手,，國內(nèi)的品牌也在努力追趕。天壇,、曲美,、標(biāo)致等來自北京品牌在北京市場(chǎng)上取得了一定的知名度。在廣州,，家具
市場(chǎng)中各自品牌力量比較均衡：紅蘋果（87%）,、宜家（85%）、皇朝（82%）,、聯(lián)邦（78%）,、歐派（76%）這5個(gè)品牌的知名度比較接近，形成品牌知名度的第一集團(tuán),。而成都依然是本土品牌的天下,，八一家具（98%）、青田（88%）,、全友（65%）等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢(shì),；宜家成都店已于20xx年底開業(yè)，相信這將會(huì)對(duì)成都家具品牌的格局帶來一定程度的改變,。
20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的5個(gè)彈簧軟床墊床墊類“中國名牌”產(chǎn)品：山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”,、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、 喜臨門集團(tuán)有限公司“喜臨門”,、湖北聯(lián)樂床具集團(tuán)有限公司“聯(lián)樂”,、廣州穗寶家具裝飾廠“穗寶”
20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的4個(gè)家具行業(yè)板式類“中國名牌”產(chǎn)品：成都市全友家私有限公司生產(chǎn)的“全友”牌板式家具，深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的“富之島”牌板式家具,，深圳天誠家具有限公司生產(chǎn)的“紅蘋果”牌板式家具,，江門健威家具裝飾有限公司生產(chǎn)的“健威kinwai”牌板式家具；
20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的9個(gè)實(shí)木家具類“中國名牌”產(chǎn)品：大連華豐家具有限公司生產(chǎn)的“華豐”牌實(shí)木家具,，北京天壇股份有限公司生產(chǎn)的“天壇”牌實(shí)木家具,，廊坊華日家具股份有限公司生產(chǎn)的“華日”牌實(shí)木家具，廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“聯(lián)邦”牌實(shí)木家具,，華鶴集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“華鶴”牌實(shí)木家具,，月星集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“月星”牌實(shí)木家具，美克投資集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“美克·美家”牌實(shí)木家具,，黑龍江省七臺(tái)河市雙葉家具實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的“雙葉”牌實(shí)木家具,，北京曲美家具有限公司生產(chǎn)的“曲美”牌實(shí)木家具
20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的8個(gè)沙發(fā)類“中國名牌” 產(chǎn)品：煙臺(tái)吉斯家具集團(tuán)有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家kuka”,、深圳市左右家私有限公司“左右”,、山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”,、成都市全友家私有限公司“全友”,、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司“frandiss”、敏華榮家具（深圳）有限公司“芝華仕”
家具品牌傳播途徑：
家具賣場(chǎng)和口碑是最有效的兩種品牌傳播途徑
家具賣場(chǎng)和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑,。78%的消費(fèi)者是通過家具賣場(chǎng),，60%的消費(fèi)者通過親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業(yè),，賣場(chǎng)建設(shè)和管理的工作必須抓緊,，同時(shí)也應(yīng)該注重建立良好的口碑。
比較宜家及紅蘋果這兩個(gè)知名度較高的品牌,，發(fā)現(xiàn)宜家將報(bào)刊雜志和戶外廣告兩個(gè)宣傳渠道運(yùn)用的非常成功,，通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到宜家的消費(fèi)者比例均達(dá)到25%，而通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到紅蘋果的消費(fèi)者比例還沒有超過10%,。但紅蘋果在親朋好友介紹這個(gè)途徑的表現(xiàn)則要優(yōu)于宜家,。每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況，探索最有效的品牌宣傳途徑,。對(duì)宜家而言,，向特定消費(fèi)群派發(fā)目錄手冊(cè)的方式比其他形式的廣告更加廉價(jià)和有效。
家具品牌形象評(píng)估方式：消費(fèi)者主要通過產(chǎn)品質(zhì)量來評(píng)估家具品牌,，可靠的品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)
有 86%的消費(fèi)者會(huì)通過產(chǎn)品質(zhì)量來評(píng)估家具品牌的形象,，通過廣告數(shù)量來評(píng)估品牌的消費(fèi)者比例僅為13%。這再次提醒家具企業(yè),，在建設(shè)品牌的過程中,，不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能忽略,。只有讓消費(fèi)者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),，才能建立品牌的美譽(yù)度和忠誠度。單純地靠廣告,、靠包裝并不能解決問題,。另外,，消費(fèi)者也逐漸開始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，有51%的消費(fèi)者會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來評(píng)估品牌的形象，這也對(duì)企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求,。
家具品牌使用情況：
北京和上海,，消費(fèi)者難擋宜家魅力,；本土品牌堅(jiān)守廣州,、成都優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)
在北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力,，宜家成為兩地消費(fèi)者使用率最高的家具品牌,，其在北京和上海的使用率分別達(dá)到14%和18%。在北京,，本土品牌“天壇”表現(xiàn)不俗,，以12%的使用率緊貼宜家，宜家和天壇兩個(gè)品牌一同組成了北京家具市場(chǎng)的領(lǐng)軍集團(tuán),。在上海,，宜家繼續(xù)保持著其競爭優(yōu)勢(shì)，與05年相比,，“宜家”在上海的使用率上升了11%,，進(jìn)一步拉大了與其他品牌的距離。
作為家具廠家傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的廣州和成都,，本土品牌依然堅(jiān)守陣地,。金海馬憑借其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌,；紅蘋果,、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢(shì),，在廣州地區(qū)的使用率分別為12%,、10%和7%。八一,、青田,、全友等成都品牌，在自家門口也顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力,，這三個(gè)品牌在成都的使用率分別達(dá)到11%,、9%和6%。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入,，相信將掀起兩地家具市場(chǎng)新一輪的競爭熱潮,。
消費(fèi)者的家具品牌意識(shí)薄弱，家具品牌推廣工作大有可為
值得注意的是,，在4城市中,，消費(fèi)者使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示現(xiàn)在還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者并沒有形成消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣,。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)于已購家具品牌的記憶度也很低，他們購買的家具當(dāng)中，有22%他們都不記得是牌子,。這顯示,，家具企業(yè)還需要進(jìn)行大量的工作以提高消費(fèi)者在家具品牌方面的意識(shí)，培養(yǎng)他們的消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣,。
家具風(fēng)格：現(xiàn)代簡約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格,，歐式古典風(fēng)格的個(gè)性化得到認(rèn)同
在調(diào)查中,，我們對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進(jìn)行了了解,。在詢問消費(fèi)者家具風(fēng)格時(shí)，我們采用了影射技術(shù),，給消費(fèi)者提供了現(xiàn)代簡約,、中式古典、歐式古典,、自然風(fēng)格,、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片，讓他們選出與其家裝修,、家具風(fēng)格最相近的圖片,。
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者越來越講究家居的整體搭配,。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上,，更趨于和諧統(tǒng)一。分別有超過3成的消費(fèi)者選擇了現(xiàn)代簡約和中式古典兩種裝修風(fēng)格,。
現(xiàn)代簡約和中式古典成為現(xiàn)時(shí)使用比例最高的兩種家具風(fēng)格,，兩種風(fēng)格均有27%的消費(fèi)者使用；這兩種風(fēng)格的使用很大程度是因?yàn)槠鋬r(jià)格合理,，總花費(fèi)在5萬元以下的家具中,，都是以現(xiàn)代簡約和中式古典為主，這兩種風(fēng)格形成了中低花費(fèi)家具的主流,。
歐式古典家具融合了歷史與人文,，帶有濃郁的異域風(fēng)情，滿足了部分消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)古典文化的追求,。這類家具的個(gè)性化已得到消費(fèi)者
的認(rèn)同,，有接近30%的消費(fèi)者會(huì)選擇在臥室單獨(dú)使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個(gè)性。另外,，歐式古典家具占據(jù)著中高端市場(chǎng)：隨著花費(fèi)的增高,，選擇歐式古典家具的比例也不斷增高?？梢灶A(yù)見,，隨著家具文化價(jià)值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會(huì)吸引更多的中高端消費(fèi)者。
自然風(fēng)格的家具,，強(qiáng)調(diào)自然和原木本色,，迎合了人類回歸自然的需求。美式涂裝家具,，通過突顯木材本色,，體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然，營造出一種自然,、淳樸,、懷舊的生活氛圍。這兩類風(fēng)格的家具都有較高的附加值,，但在國內(nèi)市場(chǎng),，其價(jià)值還沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。自然風(fēng)格的家具在花費(fèi)2萬元以下和花費(fèi)5萬元以上的家具中各占了一定的比例（分別為22%和15%）,，說明這種風(fēng)格的家具在市場(chǎng)上還沒有形成清晰的價(jià)值定位,；而美式涂裝的家具現(xiàn)時(shí)還沒有太多的消費(fèi)者使用。家具企業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣,，讓消費(fèi)者能感受到這類家具的真正魅力,。
家具使用滿意度：
消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具滿意度較高，不滿意方面主要與油漆有關(guān)
消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿意,，選擇“非常滿意”和“比較滿意”的比例共達(dá)到95%,。消費(fèi)者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠（3%）、容易掉漆（2%）,、油漆味太重（2%）等,；這些不滿的方面都與油漆有關(guān)。在選購家具的過程中,，盡管油漆并不是消費(fèi)者明顯關(guān)注的一個(gè)因素,；但是在使用過程中，油漆的品質(zhì)卻是消費(fèi)者最容易感知的,，它在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)家具的評(píng)價(jià),。這也給家具企業(yè)帶來啟示，不能忽略了油漆的品質(zhì),；另外,，家具企業(yè)也可以考慮提供一些修補(bǔ)的服務(wù)，提高消費(fèi)者使用家具的滿意度,。
家具更換年限：消費(fèi)者普遍計(jì)劃11年后更換現(xiàn)用的家具,，“家具老化”和“款式過時(shí)”是考慮更換的原因
總體來看，消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限是11年多,，其中有63%的消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的年限為6—10年,；在4個(gè)城市中,，北京消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限為8年半，為4城市中最短,，成都消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限最長,，超過13年。現(xiàn)時(shí)美國消費(fèi)者更換家具的平均年限為4年左右,，德國消費(fèi)者每5年就會(huì)更換部分的家具,。
在家具更換的時(shí)間上，中國消費(fèi)者與歐美國家消費(fèi)者還是存在較大差異,。分別有64%和51%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤凹揖呃匣焙汀翱钍竭^時(shí)”而考慮更換,，消費(fèi)水平提高、搬遷,、喜慶等因素并不是促使消費(fèi)者更換家具的主要原因,。但是可以預(yù)見，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)者更換家具的年限將會(huì)逐漸縮短。
消費(fèi)者搜集家具信息的渠道：
家具賣場(chǎng)是消費(fèi)者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道
有97%的消費(fèi)者會(huì)通過家具賣場(chǎng)來搜集家具的信息,，同時(shí)也有67%的消費(fèi)者認(rèn)為從這個(gè)渠道搜集回來的信息是可靠性最高的,。賣場(chǎng)作為展示企業(yè)形象和產(chǎn)品窗口，對(duì)其進(jìn)行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作,。賣場(chǎng)管理不是單純的改善購物環(huán)境,，除了硬件上的工作外，也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購,、服務(wù)方面的管理,，把賣場(chǎng)管理的工作做到細(xì)節(jié)上。
消費(fèi)者選購家具時(shí)的考慮因素：
質(zhì)量,、款式是消費(fèi)者選購家具時(shí)最主要的考慮因素
45%的消費(fèi)者在選購家具時(shí)最主要考慮家具的質(zhì)量,；有27%的消費(fèi)者最主要會(huì)考慮款式。而僅有4%的消費(fèi)者會(huì)以品牌作為選購時(shí)最主要的考慮因素,，再一次體現(xiàn)出消費(fèi)者家具品牌意識(shí)薄弱的現(xiàn)狀,。
消費(fèi)者對(duì)家具的環(huán)保性能的態(tài)度：
家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素 家具的環(huán)保性能日益受到消費(fèi)者的關(guān)注,，有63%的消費(fèi)者選擇從油漆去判斷家具的環(huán)保性能,。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，盡管對(duì)環(huán)保的關(guān)注度很高,，但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)知識(shí),，令消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動(dòng)：有77%的消費(fèi)者只是簡單使用現(xiàn)場(chǎng)聞氣味的方法去判斷，45%的消費(fèi)者會(huì)參考廠家提供的質(zhì)量證書,。然而,，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保認(rèn)證的了解也非常有限，有31%的消費(fèi)者完全不了解現(xiàn)時(shí)國家有哪些家具環(huán)保認(rèn)證。相關(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)或家具企業(yè)可以主動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家具環(huán)保知識(shí)方面的宣傳,，改變消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)被動(dòng)的局面,。
消費(fèi)者購買家具的時(shí)間：
消費(fèi)者購買家具的時(shí)間集中在裝修施工全部結(jié)束以后
總體來看，消費(fèi)者都會(huì)在裝修之后才購買家具,。有53%的消費(fèi)者購買家具的時(shí)間為裝修施工全部完成之后,；其中北京和上海的消費(fèi)者購買家具的時(shí)間更多在裝修施工快要結(jié)束時(shí)，要比廣州和成都的消費(fèi)者要早,。而消費(fèi)者開始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時(shí),，從開始關(guān)注到購買結(jié)束歷時(shí)大概1個(gè)半月。從消費(fèi)者開始關(guān)注和購買家具的時(shí)間我們得到啟發(fā),，家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進(jìn)行雙向優(yōu)惠等促銷方式,，在消費(fèi)者進(jìn)行裝修時(shí)就開始創(chuàng)造家具的銷售機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者購買家具的地點(diǎn)：
本地家具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,，為消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn),。打造賣場(chǎng)知名度、吸引更多實(shí)力品牌進(jìn)駐成為致勝的關(guān)鍵,。
本地家具市場(chǎng),、國內(nèi)連鎖賣場(chǎng)和家具品牌專賣店是消費(fèi)者接觸較多的3類家具賣場(chǎng)。在購買家具時(shí),，78%的消費(fèi)者會(huì)去逛本地家具市場(chǎng),，另外分別有56%和40%的消費(fèi)者會(huì)去逛國內(nèi)連鎖賣場(chǎng)和家具品牌專賣店。消費(fèi)者選擇賣場(chǎng)時(shí)更多是“慕名而至”的情況,，賣場(chǎng)知名度起到很重要的作用,。
46%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在本地家具市場(chǎng)。28%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在國內(nèi)連鎖賣場(chǎng),。賣場(chǎng)的知名度,、賣場(chǎng)中的品牌數(shù)量和交通問題是消費(fèi)者選擇購買場(chǎng)地是主要考慮的因素。本地家具市場(chǎng)已經(jīng)不再是“便宜,、低檔產(chǎn)品充斥的賣場(chǎng)”,，這主要是近年來在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高，規(guī)模較大的本地家具賣場(chǎng),。例如北京的集美家具大世界,、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引之處在于其進(jìn)駐的品牌較多,，有較大的選擇空間,。
不同類型的賣場(chǎng)有各自的競爭優(yōu)勢(shì)。對(duì)國際連鎖賣場(chǎng)而言,，除了在打造知名度上建立了優(yōu)勢(shì)外,，其良好的購物環(huán)境也贏得了不少消費(fèi)者,；而國內(nèi)連鎖賣場(chǎng)則與本地家具市場(chǎng)一樣，因?yàn)槠溥M(jìn)駐的品牌較多,，選擇空間較大而吸引到消費(fèi)者,。
從消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的評(píng)價(jià)，我們也可以總結(jié)出在賣場(chǎng)建設(shè)方面的一些策略,。首先,，賣場(chǎng)必須保持一定的知名度，這是消費(fèi)者選擇的前提,。因此,，加強(qiáng)宣傳，打造知名度,，建立良好口碑非常重要,；另外，賣場(chǎng)也應(yīng)該在服務(wù)上做文章,。例如為消費(fèi)者提供貼心的導(dǎo)購服務(wù),，對(duì)于一些離市區(qū)較遠(yuǎn)的賣場(chǎng)，也需要為消費(fèi)者提供便利的交通和送貨服務(wù),。
家具花費(fèi)：北京,、上海和廣州三地家具消費(fèi)水平相當(dāng)，消費(fèi)者在臥室家具和客廳家具的花費(fèi)相對(duì)較高
消費(fèi)者在家具方面的平均花費(fèi)為2萬6千元左右,；北京、上海和廣州的消費(fèi)者在家具方面的平均花費(fèi)比較接近,，成都消費(fèi)者的家具平
均花費(fèi)則比其他3個(gè)城市顯著要低,，僅為20000元左右。這主要與各地的收入,、消費(fèi)水平,，以及銷售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外,，近年來國內(nèi)各大城市的房價(jià)漲幅都保持在較高的水平,，這在一定程度上抑制了消費(fèi)者在裝修、家具方面的花費(fèi),。這個(gè)現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注,。
消費(fèi)者在臥室區(qū)域（臥室一和臥室二）和客廳家具的平均花費(fèi)相對(duì)較高，這3個(gè)區(qū)域家具的平均花費(fèi)都超過5000元,；而餐廳,、書房、廚房等區(qū)域家具的平均花費(fèi)則都在5000元以下,；上海消費(fèi)者在臥室一家具上的花費(fèi)為4城市最高,，達(dá)到8300多元,，而廣州消費(fèi)者在客廳家具上的花費(fèi)也比其他3城市明顯要高，為9200元,。我們可以通過了解各地消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣,，為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。
家具購買方式：購買成品家具成為主流
總體來講,，消費(fèi)者還是習(xí)慣購買成品家具,。在消費(fèi)者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購買的成品家具,，消費(fèi)者在成品家具上的平均花費(fèi)達(dá)到2萬2千多元,。在4個(gè)城市當(dāng)中，上海消費(fèi)者較熱衷于從廠家那里訂做家具,，廠家訂做的家具達(dá)到27%,；廣州消費(fèi)者則習(xí)慣在裝修時(shí)現(xiàn)場(chǎng)加工一些柜類的家具，現(xiàn)場(chǎng)加工的家具達(dá)到11%,，平均花費(fèi)超過1萬元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他3城市消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)加工家具上的平均花費(fèi)。
賣場(chǎng)中家具的陳列方式：消費(fèi)者更喜歡按照家居實(shí)際使用時(shí)的情況來陳列家具
對(duì)于賣場(chǎng)中家具的陳列方式,，有一半的消費(fèi)者更喜歡以一個(gè)家的形式去陳列家具,。家居空間現(xiàn)在越來越講究整體的搭配，消費(fèi)者也喜歡購買整套的家具,，而不喜歡零散拼湊,；另外，消費(fèi)者也更加關(guān)注家具與裝修風(fēng)格的搭配,，家居飾物的選擇,。利用實(shí)際家居的情況去布置，可以很好地幫助消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)家居空間的和諧搭配,，也有助于以一站式的服務(wù)去幫助消費(fèi)者節(jié)省選購家具的時(shí)間,。國際連鎖賣場(chǎng)在這方面做得非常成功，宜家賣場(chǎng)里就有一個(gè)個(gè)獨(dú)立空間,，里面全部是按照現(xiàn)
實(shí)的家來布置,，消費(fèi)者不單在當(dāng)中可以選購家具，還可以將搭配的家居飾物也同時(shí)購買了,，這讓消費(fèi)者感覺非常方便,。
家具導(dǎo)購方式：消費(fèi)者更喜歡導(dǎo)購在他們有需要時(shí)才提供服務(wù) 在進(jìn)行家居專業(yè)人士定性研究時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)很多廠家要求導(dǎo)購在消費(fèi)者進(jìn)店后就進(jìn)行全程貼身跟進(jìn),。實(shí)際上,，消費(fèi)者在逛賣場(chǎng)時(shí)，并不喜歡導(dǎo)購在旁邊喋喋不休地介紹,。86%的消費(fèi)者喜歡自己先逛,，在有需要的時(shí)候才咨詢導(dǎo)購,。家具企業(yè)應(yīng)該考慮引入消費(fèi)者喜歡的導(dǎo)購方式：導(dǎo)購在關(guān)注進(jìn)店消費(fèi)者的同時(shí)，也要保證能讓他們靜心逛店,，在消費(fèi)者有需要的時(shí)候,，才為他們提供專業(yè)的介紹和咨詢。
產(chǎn)品介紹內(nèi)容：消費(fèi)者希望導(dǎo)購能夠提供產(chǎn)品的款式,、材質(zhì)和環(huán)保等信息,，導(dǎo)購的介紹需要向?qū)I(yè)化和多樣化努力
消費(fèi)者期望導(dǎo)購能夠給他們介紹產(chǎn)品的款式、材質(zhì)和環(huán)保方面的信息,，與現(xiàn)時(shí)導(dǎo)購提供的產(chǎn)品介紹內(nèi)容基本一致,，但需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品環(huán)保性能、油漆等信息的介紹,。另外,，消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購對(duì)于產(chǎn)品的
介紹比較簡單和表面，這再次提醒家具企業(yè)需要注意對(duì)賣場(chǎng)導(dǎo)購的培訓(xùn),，以塑造導(dǎo)購的專業(yè)形象,。同時(shí)，隨著消費(fèi)者越來越注重家具的文化氣息,，導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)該加入這部分的內(nèi)容,。另一方面，導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào),，主要以口頭介紹為主,，體驗(yàn)比較少；因而我們也應(yīng)該發(fā)掘更多的介紹方式和體驗(yàn)活動(dòng),，令導(dǎo)購的介紹更生動(dòng)和更有說服力,。例如廠家可以與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起，做一套體驗(yàn)的工具或樣板,，讓消費(fèi)者直接去看，去摸,，去體驗(yàn),。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書更令人覺得可信。
除了通過導(dǎo)購來做介紹,，我們也可以參考宜家的做法,，為家具
配備產(chǎn)品標(biāo)簽，將產(chǎn)品的信息公開和透明,。這種做法將有助于減低消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)的顧慮,，并且節(jié)省了時(shí)間。而消費(fèi)者希望能在標(biāo)簽上提供家具材質(zhì),、所用油漆以及環(huán)保方面的 信息,。
家具促銷方式：折扣為促銷的法寶,，需要探索新穎的促銷方式來吸引消費(fèi)者
目前家具廠家和賣場(chǎng)一般都會(huì)集中在銷售旺季或黃金周期間進(jìn)行促銷，主要的促銷方式是以折扣為主,。消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的促銷活動(dòng)是“折扣”和“現(xiàn)金返還”,，這兩種促銷活動(dòng)可以對(duì)消費(fèi)者的購買決策帶來11%—30%的影響，可見促銷活動(dòng)的影響力不容輕視,。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，有34%的消費(fèi)者是沒有遇過任何的促銷活動(dòng)，這個(gè)現(xiàn)象值得引起關(guān)注,。
另外在促銷方式上,，廠家和賣場(chǎng)也應(yīng)該探索更多新的形式來吸引消費(fèi)者。例如,，在新建小區(qū)組織團(tuán)購活動(dòng),、與裝修建材商家合作舉
行聯(lián)合促銷等都是可以考慮的方向。除了在價(jià)格上做文章外,，廠家和賣場(chǎng)也可以利用文化情結(jié)來打動(dòng)消費(fèi)者,。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過以“新家居、新文化,、新品味”為主題的house文化節(jié),。在文化節(jié)上，美居中心向消費(fèi)者展示了不同文化主題的家居展示,，令消費(fèi)者體驗(yàn)到不同的家居文化氛圍,，成功吸引了不少消費(fèi)者。
家具服務(wù)：消費(fèi)者能享受到基本的售后服務(wù),，需要挖掘新的形式來提升服務(wù)的附加值
消費(fèi)者在購買家具后,，享受的都是非常基本的售后服務(wù),，例如送貨,、安裝等。送貨（21%）和包退包換（17%）是消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的服務(wù),。在提倡細(xì)致服務(wù)的今天,，在滿足了消費(fèi)者基本的服務(wù)需求后，需要考慮服務(wù)廣度和深度,。為消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù),。消費(fèi)者是否愿意付費(fèi)購買能體現(xiàn)出服務(wù)的價(jià)值，消費(fèi)者愿意付費(fèi)購買的前三
位服務(wù)為：家具翻新（44%）,、保修期過后,，定期上門保養(yǎng)（34%）和保修期過后，定期上門檢修（20%）,；但現(xiàn)時(shí)這些服務(wù)并沒有太多的提供,，這類服務(wù)可以作為家具企業(yè)和銷售商提升服務(wù)附加值的切入點(diǎn),。家具企業(yè)和賣場(chǎng)也可以考慮拓展服務(wù)的范圍，加強(qiáng)家具售前和售中的服務(wù)：如北京就有家具賣場(chǎng)推出為消費(fèi)者設(shè)計(jì)家具搭配方案的一站式服務(wù),，賣場(chǎng)會(huì)派工作人員上門,，根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費(fèi)者選擇搭配的家具,。這項(xiàng)服務(wù)受到一些因工作忙,、不能花太多時(shí)間去選購家具的消費(fèi)者的歡迎。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇十二
現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品,，生活中家具扮演著重要的意義,，家具也有著它特有的文化意義、生活意義,。
為了對(duì)家具各方面(材料,、品牌、風(fēng)格,、價(jià)錢等)進(jìn)行更全面的了解,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材,，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。隨著社會(huì)的需求增大，要求增多,，以及地域的不同,，家具的風(fēng)格也就多樣，品種增多,。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格,，所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有著重要意義,。
此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、床,、餐桌、休閑桌椅,、茶幾、電視柜,。調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家,、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解,。
我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類：
1,、按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具,、美式家具,、中式古典家具，新古典家具,。
2,、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具,、軟體家具,、藤編家具、竹編家具,、金屬家具,、鋼木家具，及其他材料組合玻璃,、大理石,、陶瓷、無機(jī)礦物,、纖維織物,、樹脂等。
3,、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具,、臥室家具、書房家具,、兒童家具,、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類。
4,、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔,、中高檔、中檔,、中低檔,、低檔
(一)實(shí)木家具:其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝，而用軟木制作的家具價(jià)格實(shí)惠,。
一,、硬木因?yàn)槟拘苑€(wěn)定，所制成的家具流傳時(shí)間也很長,。常見的硬木有紫檀,、黃花梨、雞翅木和酸枝等,。
紫檀：最名貴的木材,，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長緩慢，因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成,，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的,。其色澤多為紫黑色，散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì),。
花梨木：材色較均勻,，可見深色條紋，生長輪不明顯或略明顯,。木材有光澤,，具輕微或顯著清香氣，紋理交錯(cuò),，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻,，耐腐、耐久性強(qiáng),。材質(zhì)硬重,，強(qiáng)度高，部分中等,，通常浮于水,，木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。多半出現(xiàn)在明式家具上,，木質(zhì)致密,，顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮,，更適用于現(xiàn)代空間。
1,、雞翅木：質(zhì)地堅(jiān)實(shí),、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時(shí)，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入新意,。
2,、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡,、色澤溫厚、產(chǎn)量較多,。
二,、軟木種類繁多，制成家具,，價(jià)格上能為大多數(shù)人接受,。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配。如櫸木,、楠木,、樟木、松木和杉木都是常見的軟木材料,。
1 ,、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,，主要產(chǎn)自北美和歐洲,。國產(chǎn)的胡桃木，顏色較淺,。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,，弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋)。
2 ,、櫻桃,，木材淺黃褐色，紋理雅致,，弦切面為中等的拋物線花紋,，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,，做家具也是通常用木皮,，很少用實(shí)木。
3,、樺木,，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線” (黑線) ,。樺木也是中檔木材,，實(shí)木和木皮都常見。
4,、橡膠木,，是乳膠的原料,。橡膠木顏色呈淺黃褐色，有雜亂的小射線,，年輪明顯,，輪界為深色帶，管孔甚少,。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻,。紋理斜，木質(zhì)較硬,。優(yōu)點(diǎn)：切面光滑,，易膠粘，油漆涂裝性能好,。
缺點(diǎn)：橡膠木有異味,，因含糖分多，易變色,、腐朽和蟲蛀,。不容易干燥，不耐磨,，易開裂,，容易彎曲變形，木材加工易,，而板材加工易變形,。
5柞木：材質(zhì)重而硬，結(jié)構(gòu)粗,，木射線很明顯,，力學(xué)強(qiáng)度高，木材很不易干燥,，加工困難,，耐損，膠結(jié)不易,，但著色性能好,，彎曲性能很好，常用作家具表面材和做薄木貼面,。
6,、榆木:木性堅(jiān)韌，紋理通達(dá)清晰,，硬度與強(qiáng)度適中,，一般透雕浮雕均能適應(yīng)，刨面光滑,，弦面花紋美麗,，有“雞翅木”的花紋,，榆木經(jīng)烘干、整形,、雕磨髹漆,、可制作精美的雕漆工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見,。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱,。且材幅寬大，質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小,，雕刻紋飾多以粗獷為主。榆木有黃榆和紫榆之分,。黃榆多見,，木料新剖開時(shí)呈淡黃，隨年代久遠(yuǎn)顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫,，色重者近似老紅木的顏色,。北方家具以榆木為最大宗，有擦蠟做,，也有擦漆做,。
7、沙比利木(紅影木)別名：香桃花心木,、沙比利桃花心木;外觀：木紋交錯(cuò),，時(shí)有波狀紋理，在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨(dú)特的魚卵形黑色斑紋;疏松度中等,，光澤度高;邊材淡黃色,，心材淡紅色或暗紅褐色;物理性能：重量、彎曲強(qiáng)度,、抗壓強(qiáng)度,、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等;韌性,、蒸汽彎曲性能較低;
加工性能：加工比較容易,，盡管由于交錯(cuò)木紋，其表面可能會(huì)在刨削過程中開裂;膠粘,、開榫,、釘釘?shù)男阅芰己?上漆等表面處理的性能良好，特別是在用填料填充孔隙之后;
用途：與真桃花心木在很多相似的應(yīng)用領(lǐng)域,，如：普通家具,、細(xì)木家具、裝飾單板,、鑲板,、地板,、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件、門窗基架,、門,、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板,。
8,、樟木：在我國江南各省都有，而臺(tái)灣福建盛產(chǎn),。樹徑較大,，材幅寬，花紋美,，尤其是有著濃烈的香味,，可使諸蟲遠(yuǎn)避。我國的樟木箱名揚(yáng)中外,，其中有衣箱,、躺箱(朝服箱) 、頂箱柜等諸品種,。唯桌椅幾案類北京居多,。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種，如紅樟,、虎皮樟,、黃樟、花梨樟,、豆瓣樟,、白樟、船板樟等,。
9,、黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直,，結(jié)構(gòu)粗,，年輪明顯均勻，材質(zhì)松軟,、易干燥,，加工性能良好，材色花紋均很美觀,，油漆和膠接性能良好,，釘著力中等，不易劈裂;耐腐性好,，是高級(jí)家具,、膠合板用材,。
10、核桃木：山西呂梁,、太行二山盛產(chǎn)核桃,。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會(huì)有硬木般的光澤,，其質(zhì)細(xì)膩無性,，易于雕刻，色澤灰淡柔和,。其制品明清都有,，大都為上乘之作?？捎每刹?。其木質(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。
11,、柳桉：其材質(zhì)輕重適中，紋理直或斜而交錯(cuò),，結(jié)構(gòu)略粗,，易于加工，膠接性能良好,。干燥過程中稍有翹曲和開裂現(xiàn)象,。
(二)板式家具
以人造板為主要基材、以貼面方式生產(chǎn)而成的拆裝組合式家具,。
一,、人造板
主要有中纖板(中密度纖維板)、三胺板(即聚氰胺板,、環(huán)保板),、微粒板(即刨花板、蔗渣板),、膠合板(俗稱夾板)等,。
1 、中纖板
性價(jià)比最高,是較為通用的優(yōu)質(zhì)家具板材,一般用于中高檔以上的板式家具,。中纖板是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料,，加入樹脂等膠粘劑，經(jīng)高溫高壓后壓制而成,、密度在0 ,、 50-0 、 88g/立方厘米的人造板材,。
特點(diǎn):木質(zhì)勻細(xì),，抗彎強(qiáng)度大,，易于加工，尤其適合曲面及異形設(shè)計(jì),。避開了癤子,、蟲眼
等缺陷，脹縮性小,。
2,、刨花板：利用一定規(guī)格、形態(tài)的刨花材料,，施加膠料和輔料或不施加膠料和輔料壓制成的板材
3 ,、三胺板(即聚氰胺板、環(huán)保板)
把中纖板或刨花板在表面經(jīng)高溫高壓貼聚氰胺紙的裝飾板,。
特點(diǎn):耐水耐熱耐磨,，光潔度高，性能穩(wěn)定,，顏色豐富,，外形美觀。表面為塑料膜,、無化學(xué)氣體揮發(fā),。
4 、微粒板(即刨花板,、蔗渣板)
利用各種機(jī)械刨花或部分木屑經(jīng)過干燥拌膠熱壓而成,。
特點(diǎn):材質(zhì)疏松,重量輕，握釘力強(qiáng),，防潮防水性好,，更容易控制甲醛釋放量，不易變形等優(yōu)點(diǎn),，適合用于家具平面的地方,。它的缺點(diǎn)是顆粒大，不適宜油漆,，雕刻,，吸塑等工藝和薄板。在有質(zhì)量保證的條件下刨花板與中密度沒有好壞之分,。
5 ,、膠合板(俗稱夾板)
將原木經(jīng)軟化處理后旋切成單板,再經(jīng)過干燥涂膠，按木材紋理交錯(cuò)重疊起來,，經(jīng)熱壓機(jī)加壓而成,。
特點(diǎn):吸音性能好,溫差適應(yīng)力強(qiáng)，在不同氣溫地區(qū)，板材形狀變化不大,，不易變形,。表面粗糙、粘力強(qiáng),、粘貼木皮效果好,。比中纖板輕、受壓能力強(qiáng),，吸水膨脹性差,。但握釘力弱。
二,、飾面材料：板式家具常見的飾面材料有天然木材飾面單板(俗稱木皮),、木紋紙(俗稱紙皮)、pvc膠板,、防火板,、漆面等。
1 ,、天然木皮(單板)
通常用于中高檔以上家具,，常見木皮的色彩從淺到深，有櫻桃木,、楓木,、白櫸、紅櫸,、水曲柳、白橡,、紅橡,、柚木、黃花梨,、紅花梨,、胡桃木、白影木,、紅影木,、紫檀、黑檀等幾種,。高級(jí)板式家具一般采用大面積貼天然木皮,、實(shí)木封邊、小件方條用實(shí)木的做法,。貼天然木皮不僅自然美觀,，使用性能優(yōu)良，而且木皮有一定的厚度(0 ,、 3-0 ,、 6mm),，對(duì)家具有良好的保護(hù)作用。
2 ,、合成木皮(科技木皮)
采用天然木薄片為原材料,，用不同顏色的原木皮一層層疊起來，經(jīng)樹脂高壓膠合形成木方,，再從剖面切片形成一條條顏色不同,、不同木種的新型木皮。(經(jīng)過整理,、漂染,、粘膠熱壓、規(guī)格鋸木等多項(xiàng)環(huán)節(jié)和程序制作),，保留木材隔熱,、絕緣、調(diào)溫,、調(diào)濕等所有的自然特性,。紋理圖案有規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)表面耐磨,，硬度高,，不易起皮，色澤均勻,，表面平整,，較能夠抗環(huán)境因素影響，貼面穩(wěn)定
3 ,、塑制貼面皮或pvc膠板
這類貼面為石化產(chǎn)品,，表面經(jīng)專用印刷機(jī)印刷木紋和花飾，背面?zhèn)淠z,，須經(jīng)過熱壓精密儀器膠貼而成,。
4 、防火板
由牛皮紙,、酚腴樹脂,、加鈦白粉復(fù)面紙
聚氰胺紙迭壓而成。多用于板式家具,、櫥具等,。
特點(diǎn):耐磨耐高溫、硬度高,，有木紋,、
素面、石紋或其他花飾
其他材料：
1、塑料
塑料的出現(xiàn)就是對(duì)20世紀(jì)家具設(shè)計(jì)和造型影響最大的材料,。塑料具有輕便,、防水防銹、
拋光度高,、整體成型等優(yōu)點(diǎn),。以塑料制成的家具也就具有天然材料無法替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
2、皮革
皮革具有柔軟富彈性,、堅(jiān)韌,、耐磨、吸汗等特性,。許多家具都用皮革作面,，如沙發(fā)、椅子等,。皮革可分為天然皮革和人造皮革兩大類,。
天然皮革主要指各種動(dòng)物皮經(jīng)過加工而成，如豬皮,、牛皮,、羊皮等。造皮革,，俗稱仿皮,。皮革外觀花紋很多，一般要求與天然皮革有一致,。人造皮革本質(zhì)也是高分子塑料pvc,、pu等吹膜成型并經(jīng)過表面噴涂各種色漿。
3,、織物
織物具有色彩鮮艷,、圖案豐富、質(zhì)地柔軟,、富有彈性等特點(diǎn)。是現(xiàn)代家具裝飾常用的材料之一,。天然織物有棉麻,、毛織物等，人造織物有人造棉,、滌綸,、腈綸、錦綸等,。
4,、玻璃5、金屬6、石材
市場(chǎng)調(diào)查
家具有明顯的功能目的,。家具的材料既制約也發(fā)揮著家具的功能,，不同的材料適用的人群也不一樣，不通的人群喜愛的風(fēng)格也多樣,。我認(rèn)為家具只有實(shí)現(xiàn)出其功能作用前提下才有家具的形式,。家具不是一件純粹的藝術(shù)作品。通過這次的調(diào)查得知,，家具不是只要美觀就行,，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,，所以,，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全,、實(shí)用,、方便、舒適,、美觀和藝術(shù)之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。在調(diào)查期間,，對(duì)沙發(fā)測(cè)量發(fā)現(xiàn),，隨著人數(shù)的增加，沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米～70厘米,。對(duì)于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米,，沙發(fā)坐面距地面高度應(yīng)在35厘米～40厘米之間。紅星美凱龍家具市場(chǎng)和伊賽特家具市場(chǎng)相對(duì)于東方家具城而言,，他們銷售的家具在整體價(jià)格都要比東方家具城要高,，風(fēng)格的種類很多，且風(fēng)格分區(qū)明確,。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國際品牌和國內(nèi)名牌所以在價(jià)錢上比東方家具城要高,，檔次上也比較偏中上檔次。
這次調(diào)查我們主要對(duì)沙發(fā)和床進(jìn)行了細(xì)致的了解,。
1,、沙發(fā)組合元素：單人沙發(fā)、單人長榻沙發(fā),、雙人沙發(fā),、三人沙發(fā),、多人沙發(fā)、轉(zhuǎn)角沙發(fā),、異形沙發(fā)等,。
2、沙發(fā)風(fēng)格：歐式古典風(fēng)格,、歐式現(xiàn)代風(fēng)格,、中式沙發(fā)風(fēng)格、現(xiàn)代簡約風(fēng)格,。
3,、沙發(fā)材料：皮質(zhì)沙發(fā)、布藝沙發(fā),、木質(zhì)沙發(fā),、藤質(zhì)沙發(fā)等。
簡約風(fēng)格
在眾多風(fēng)格中,，現(xiàn)代簡約風(fēng)格的沙發(fā)在現(xiàn)代家裝比較流行,，受到消費(fèi)者的青睞。通過對(duì)簡約風(fēng)格的家具進(jìn)一步深入的了解發(fā)現(xiàn)：
(1)從形體上看：現(xiàn)代簡約風(fēng)格的線條簡約流暢,，利用若干條簡單,，明快的線條勾勒出家具的形體。其線條依據(jù)人體工程學(xué)原理進(jìn)行設(shè)計(jì),，使人的舒適度達(dá)到最佳,。這不僅滿足了人們的實(shí)用功能，而且滿足了人們的視覺要求,。
(2)從色彩上分析：在簡約風(fēng)格中在家具的設(shè)計(jì)上有兩種色的運(yùn)用1,、運(yùn)用比較淡雅的灰色給人一種清新淡雅的氣氛。2,、大膽運(yùn)用艷麗的色彩加強(qiáng)對(duì)比讓人感覺非常有活力的感覺,。
(3)從功能上分析：簡約風(fēng)格的家具具備了家具的功能，符合人體工程學(xué),，雖然簡約風(fēng)格家具造型簡單明了,，但是，不會(huì)失去家具所具備的功能,，而且達(dá)到了審美與實(shí)用相結(jié)合用優(yōu)雅,、簡約的方式從容地散發(fā)出獨(dú)有的氣度，將真正的經(jīng)典從浮躁的潮流中釋放出來,，從自然中擷取新鮮元素,，將自然的和諧融于生活,。簡單,、優(yōu)美的弧線配以個(gè)性的邊角設(shè)計(jì),，領(lǐng)略時(shí)
尚潮流的魅力;明亮的色調(diào)，充滿著蓬勃的朝氣;簡約的風(fēng)格
現(xiàn)代中式家具
中國式家具大都以木材為主要材質(zhì),，
(一)中國式家具中向以雕刻著稱,、雕刻中尤以審文、回文,、滿卷為意,、梯形、鳳爪,、貓足,、幾何形體為多。
(二)中國式家具應(yīng)用材料以珍貴木材為主,，裝飾以雕漆,、鑲嵌、貼附為多;直接彩繪,、起線,、倒楞最為普遍。
(三)椅類靠背扶手較低,、四腳多為橢圓正直而細(xì),，座墊以織物或皮革軟墊裝飾，以明朗清快醒目,，富麗堂皇為要,。
(四)椅類以滿平雕荷式、三屏風(fēng)式,、云龍圓背式,、圈椅式、五屏風(fēng)式和交椅式較常見,，此外轎椅,、太師椅、燈掛式椅,、官帽式椅及秀墩等
中式家具取材上,，現(xiàn)代中式家具主要表現(xiàn)為舊木新做和新木新做兩種。所謂舊木新做就是把一些傳統(tǒng)家具作為材料,，以現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念或稍加改動(dòng),，重現(xiàn)其風(fēng)采或利用舊材料塑造出全新的家具。新木新做則是指運(yùn)用相對(duì)普遍的楸木,、櫸木等經(jīng)過處理的中性木為主要材料,，做出的現(xiàn)代中式風(fēng)格家具。
中式家具,，使人不免聯(lián)想到老式家具繁瑣的雕花,、沉悶的色調(diào),。而現(xiàn)代中式家具一改這種基調(diào),，其摒棄繁復(fù)的雕刻，線條柔美簡潔，配以天然紋理和色澤,，在家具的比例,、造型,、色澤上注入中國傳統(tǒng)文化元素,，無論是腿足或門的弧度，都能展現(xiàn)行云流水般的流暢美感,，或清新秀麗,，或古色古香，或現(xiàn)代時(shí)尚,。
中式家具不單單是以現(xiàn)代人的審美情趣去打造傳統(tǒng)韻味的家具,，更深層的意義在于其散發(fā)出的古韻新風(fēng)，讓人們找到闊別已久的自然,、安樂的歸屬感,。因而，這種風(fēng)格家具逐漸受到了喜歡傳統(tǒng)文化的市民歡迎,，特別是一些對(duì)中國文化有特殊愛好消費(fèi)者的追捧,。歐式家具
歐式古典家具追求莊嚴(yán)、宏大,，或者強(qiáng)調(diào)理性的和諧,、寧靜，追求浪漫主義的華麗性,、裝飾性,，要么追求非理性的無窮幻想，富有戲劇性,、激情性,。通常，歐式家具家具的輪廓和各個(gè)轉(zhuǎn)折部分則由對(duì)稱,、富有節(jié)奏感的曲線或曲面構(gòu)成,，并裝飾鑲嵌鍍金銅飾。歐式家具給人的整體感覺是十分莊重,，它的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡練,、線條流暢、藝術(shù)性強(qiáng),、色彩鮮艷,。另外，歐式風(fēng)格的家具文化內(nèi)涵十分豐富,，適合的裝修風(fēng)格是歐式古典風(fēng)格裝修,。
調(diào)查總結(jié)：
在實(shí)習(xí)周期間通過對(duì)合肥幾個(gè)家具市場(chǎng)和材料市場(chǎng)的細(xì)致調(diào)查,，對(duì)家具的了解更深一步了，對(duì)家具市場(chǎng)也有所了解,。對(duì)于家具的基本尺寸、家具材料,、制作工藝及流程和家具的風(fēng)格有較大的了解,，對(duì)于家具設(shè)計(jì)這門課程也有更深層次的理解。這次實(shí)踐對(duì)以后的設(shè)計(jì)有很大的幫助,，為以后的設(shè)計(jì)課題積累了更多的設(shè)計(jì)素材和一些家具設(shè)計(jì)的基本材料和風(fēng)格的知識(shí),。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇十三
中式家具歷史悠久，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具,。不過現(xiàn)在主流意識(shí)的“中式家具”基本默認(rèn)為“明清家具”,。這是它不僅將中國古典家具發(fā)展到了頂峰，更是代表著中國文化的獨(dú)特魅力,，令世界各國所矚目,。
中式家具是中式室內(nèi)特征風(fēng)貌與古代文人氣韻的產(chǎn)物。中國古典建筑空間常見有三種形式,，一為宮殿廟宇,，二是府邸園林，三為院落民宅,。而這三類建筑形式,，無一不排場(chǎng)氣魄與文化涵養(yǎng)的體現(xiàn)。其次根據(jù)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力水平,，可使用的家具材料沒現(xiàn)在種類多,，于是這就造成了中式家具的特有的特征。以及中式家具中特有的種類,，如香幾,、屏風(fēng)等。
歐式家具,，以及歐式室內(nèi)裝飾風(fēng)格中的“歐式”都是一個(gè)泛稱,，包括巴洛克式，洛可可式,，哥特式等,。歐式家具是歐式古典風(fēng)格裝修的重要元素，以意大利,、法國和西班牙風(fēng)格的家具為主要代表,。其延續(xù)了17世紀(jì)至19世紀(jì)皇室貴族家具的特點(diǎn)，講究手工精細(xì),、結(jié)構(gòu)簡練,，線條流暢,，色彩富麗，藝術(shù)感強(qiáng),，在營造氛圍上,，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴(yán)宏大，強(qiáng)調(diào)理性的和諧寧靜,。二追求浪漫主義的裝飾性,，以及非理性的無窮幻想，富有戲劇性和激情,。整體給人的感覺是華貴優(yōu)雅,，十分莊重。
兒童家具,，顧名思義,，專門給兒童使用的家具。是根據(jù)兒童特有的生理結(jié)構(gòu)和心理需求而量身定做的一組家具,。其最大的特點(diǎn)就是根據(jù)兒童不同年齡段,，要有不同的特點(diǎn)。
年齡段設(shè)計(jì)要求家具特色
嬰兒期舒適,、安全,、健康擁有舒適的睡眠和活動(dòng)空間
3歲—5歲色彩歡快、具有趣味性強(qiáng)調(diào)收納功能
6歲—7歲功能完備,、合理利用空間兼顧娛樂和學(xué)習(xí)兩種功能
8歲—10歲具有讀書功能,、強(qiáng)調(diào)安全性培養(yǎng)各種愛好
10歲—12歲增加舒適性、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)功能功合理規(guī)劃收納空間
傳統(tǒng)中式家具原材料基本上,，可以算是百分之百都是木,。木質(zhì)按堅(jiān)實(shí)度分為硬木和軟木?？季康墓偶揖叨嗖捎糜材?，它們大都質(zhì)地致密堅(jiān)實(shí)，色澤雅靜,，花紋生動(dòng)華麗,。因?yàn)槟拘苑€(wěn)定，所制成的家具流傳時(shí)間也很長,，現(xiàn)在常見有：（圖8）
紫檀自古以來,，紫檀就被認(rèn)為是最名貴的木材，其質(zhì)地堅(jiān)實(shí),，且生成速度緩慢,，無論是原料或家具上的用材，很難超過一尺。因此大部分的家具都是數(shù)塊接榫而成,，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的,。紫檀的色澤多為紫黑色，幾乎不見紋理,，但散發(fā)出的靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的,。
黃花梨黃花梨多半出現(xiàn)在明式家具上。黃花梨木質(zhì)致密,，顏色從淺黃到暗棕,，紋理或隱或現(xiàn)，生動(dòng)多變,。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮,，更適用于現(xiàn)代空間,。
雞翅木雞翅木的質(zhì)地堅(jiān)實(shí)，紋理紫褐色深淺相間,，纖細(xì)動(dòng)人,。后世在使用時(shí)，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入了新意,。
酸枝真正好的木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡,。色澤溫厚,，產(chǎn)量較多。
而軟木相比硬木,，種類繁多,，制作成家具，價(jià)格上也較能為大多數(shù)人所接受,。除了少數(shù)的軟木如櫸木,、楠木伸縮性小，材質(zhì)耐久穩(wěn)定外,，其他軟木多質(zhì)地松軟,，多適合制作小型家具與細(xì)部的雕琢，如裝飾花紋的雕刻等,。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配,，櫸木、樟木,、松木和杉木都是現(xiàn)在常見的軟木材質(zhì),。
而在我們本次實(shí)踐考察中，所發(fā)現(xiàn)的中式家具多是榆木，經(jīng)過與商家咨詢了與資料查,，找解到榆木木性堅(jiān)韌,，紋理通達(dá)清晰，硬度與強(qiáng)度適中,，一般透雕浮雕均能適應(yīng),，刨面光滑，弦面花紋美麗,，有“雞翅木”的花紋,，是主要家具用材之一。其木材的特征,，心邊材區(qū)分明顯,，邊材窄暗黃色，心材暗紫灰色,；材質(zhì)輕較硬,，力學(xué)強(qiáng)度較高，紋理直,，結(jié)構(gòu)粗,。可供家具,、裝修等用,，榆木經(jīng)烘干、整形,、雕磨髹漆,、可制作精美的雕刻工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見,。
歐式家具由于外國人注重個(gè)性自由,，與人身享受，在家具選擇上注重更大程度的舒適,，所以坐具上都采用較大尺度的布藝,，皮革等軟包進(jìn)行構(gòu)造。其次在營造獨(dú)特的藝術(shù)感,，鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見,。
由于兒童頑皮好動(dòng)，為防碰傷,，兒童家具的材料選擇上,，多數(shù)采用了質(zhì)地柔軟的材料，在木材系列,，通常為質(zhì)地較軟的松木,。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多，在家具的一些油漆裝飾上，應(yīng)格外注意,，這些極容易揮發(fā)一些有害的物質(zhì),，家具油漆最好是水性的，減小身體危害,。（圖10,、11）
榫卯結(jié)構(gòu)是中式家具最常用加工工藝，按構(gòu)合作用來歸類,，“榫卯”大致可分為三大類型：一類主要是作面與面的接合,，也可以是兩條邊的拼合，還可以是面與邊的交接構(gòu)合,。如“槽口榫”,、“企口榫”、“燕尾榫”,、“穿帶榫”,、“扎榫”等。
另一類是作為“點(diǎn)”的結(jié)構(gòu)方法,。主要用于作橫豎材丁字結(jié)合,，成角結(jié)合,，交叉結(jié)合,，以及直材和弧形材的伸延接合。如“格肩榫”,、“雙榫”,、“雙夾榫”、“勾掛榫”,、“鍥釘榫”,、“半榫”、“通榫”等等,。
還有一類是將三個(gè)構(gòu)件組合一起并相互連結(jié)的構(gòu)造方法,，這種方法除運(yùn)用以上的一些榫卯聯(lián)合結(jié)構(gòu)外，都是一些更為復(fù)雜和特殊的做法,。如常見的有“托角榫”,、“長短榫”、“抱肩榫”,、“粽角榫”等,。
歐式
歐式古典家具，雕刻,，鑲嵌等制作工藝都有?，F(xiàn)在簡歐形式白胚家具加工工藝主要：下料、精截、雙面刨,、砂光,、打孔、銑型,、開槽,、雕刻等。重點(diǎn)要注意的加工工序是打孔,、銑型,、截斜角、雕刻部件的加工,，必需保證加工精度,，這樣才能保證組裝工序的組裝精度在允許的誤差范圍內(nèi)。
兒童家具常常就以松木為主要原材料（圖12,、13）松木家具制造工藝流程主要有：松木鋸解——溶脂——脫脂——干燥——表面機(jī)加工一剔除缺陷一接長（銑指接榫——涂膠——指接）,、拼板（側(cè)面刨光——涂膠——側(cè)向拼板）、拼厚（四面刨——涂膠——正面膠拼）——零部件精加工（以下工藝流程與其它木家具制造工藝相同）——組裝——表面涂裝——檢驗(yàn)——出廠,。
中式家具在廣義上就是指的明清時(shí)期的家具,，因此在裝飾特點(diǎn)上：
明式家具講究線條美。它不以繁縟的花飾取勝,，而著重于家具外部輪廓的線條變化,，因物而異，各呈其姿,，給人以強(qiáng)烈的線條美,。裝飾手法善于提煉，精于取舍,，主要通過木紋,、雕刻、鑲嵌和附屬構(gòu)件等來體現(xiàn),，達(dá)到了前所未有的水平,。選料上，十分注意木材的紋理,，凡紋理清晰好看的“美材”,，總是放在家具的顯著部分，格外鈞用雋永耐看,。雕刻手法主要有浮雕,、透雕、浮雕與透雕結(jié)合及圓雕等多種,，其中以浮雕最為常用,。雕刻題材十分廣泛,，大致有卷草、蓮紋,、云紋,、靈芝、龍紋,、螭紋,、花鳥、走獸,、山水,、人物、鳳紋,、宗教圖案等,。刀法線條流暢，生動(dòng)形象極富生氣,。雕刻（圖14）的部位大多在家具的背板,、牙板、牙子,、圍子等處,，常做小面積雕刻，以少勝多,，工精意巧,。清式家具在裝飾方面，為了追求富貴豪華的裝飾效果,，充分利用了各種裝飾材料和使用了各種工藝美術(shù)手段,，可謂集裝飾技法之大成,。清式家具采用最多的裝飾手法是雕刻,、鑲嵌和描繪。雕刻刀工細(xì)膩入微,，以透雕最為常用,，突出空靈剔透的效果，有時(shí)與浮雕相結(jié)合,，取得更好的立體效果,。
歐式家具常以深色為主，帶有復(fù)雜的雕花,，配以鑲金描銀和大理石,，表現(xiàn)一種歐洲上層社會(huì)的奢華生活，最顯著的特點(diǎn)是鑲嵌玉石,，款式厚重,，帶玉石的又稱玉石家具,，框架為實(shí)木木，表面多拼花木皮,，餐椅也結(jié)合一些真皮的使用,，沙發(fā)則完全使用真皮，風(fēng)格配飾墻壁多深色壁紙,，裝飾品多油畫,，歐式燈，大花等,；歐式家具還有一支最重要的白色系列,，又稱白色玉石家具；歐式沙發(fā)：多用天然真皮,，款式很大,，雕花復(fù)雜。
歐式古典家具主要分為“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”,，()后期又出現(xiàn)了比較簡潔的“新古典家具”,，他們主要有三方面的特點(diǎn)：
1、線條復(fù)雜,，重視雕工：“巴洛克式家具”都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋,；“洛可可式家具”雖然也很注重雕工，但線條就較為柔和一些,；而“新古典家具”的線條則更為明快一些,，主要以嵌花貼皮來呈現(xiàn)質(zhì)感。
2,、偏好鮮艷色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很強(qiáng)烈,，其中又以金色為其主色，多用鍍金或以金箔來裝飾,，顯得金碧輝煌,；“洛可可式家具”的色彩較為柔和，米黃,、白色的花紋圖案是其主色,；“新古典家具”色彩較偏向暖色系，如原木色等,。
3,、講究裝飾：不管是“古典”還是“新古典家具”，?？煽吹礁魇嚼C布,、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品。
兒童房家具裝飾（圖17）通常以明亮,、輕松,、愉悅顏色作為主色調(diào),，色澤多對(duì)比色。而針對(duì)男孩女孩,，有著不同的裝飾風(fēng)格,，男孩多偏向淡藍(lán)系列，而女孩則偏向粉系列,，營造出公主房的效果,，其次為滿足兒童的審美需要，卡通圖案也是常見的裝飾題材,。
通過本次考察以及考察過后的資料收集整合,，我們對(duì)中式、歐式,、以及兒童家具有了個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，在接下來自主設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，我們定為——新中式家具設(shè)計(jì),。
在考察我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中的中式家具,，多有打著新中式的旗號(hào)，然而他們的“新中式”中的一部分,，都帶有濃郁古氣,，注重表現(xiàn)在裝飾，依舊采用傳統(tǒng)復(fù)雜雕刻或是鑲嵌紋樣,，體現(xiàn)不出“新中式”的“新”,，且價(jià)格較高，不適用于普通家庭,，而這些家具相比傳統(tǒng)的古典,，又體現(xiàn)不出那份雅致神韻。因此在我們的設(shè)計(jì)中,，將解讀利用傳統(tǒng)文化元素,，進(jìn)行構(gòu)造，設(shè)計(jì)出要具滿足廣大人群的使用,，且不脫離中國古典氣韻,，更具有時(shí)尚現(xiàn)代感的家具,。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇十四
現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品,，生活中家具扮演著重要的意義，家具也有著它特有的文化意義,、生活意義,。
為了對(duì)家具各方面材料、品牌,、風(fēng)格,、價(jià)錢等進(jìn)行更全面的了解,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材,，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。隨著社會(huì)的需求增大，要求增多,，以及地域的不同,，家具的風(fēng)格也就多樣，品種增多,。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格,，所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有著重要意義,。
此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、床,、餐桌、休閑桌椅,、茶幾,、電視柜。調(diào)研成果：此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家,、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解,。
我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類：
1,、按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具,、美式家具,、中式古典家具，新古典家具,。
2,、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具,、軟體家具,、藤編家具,、竹編家具、金屬家具,、鋼木家具,，及其他材料組合玻璃、大理石,、陶瓷,、無機(jī)礦物、纖維織物,、樹脂等,。
3、按功能家具分為：辦公家具客廳家具,、臥室家具,、書房家具、兒童家具,、廚衛(wèi)家具和輔助家具等幾類,。
4、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔,、中高檔,、中檔、中低檔,、低檔
家具有明顯的功能目的,。家具的材料既制約也發(fā)揮著家具的功能，不同的材料適用的人群也不一樣,，不通的人群喜愛的風(fēng)格也多樣,。我認(rèn)為家具只有實(shí)現(xiàn)出其功能作用前提下才有家具的形式。家具不是一件純粹的藝術(shù)作品,。通過這次的調(diào)查得知,，家具不是只要美觀就行，還要使用起來舒適方便,。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度,，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,，以便達(dá)到安全,、實(shí)用、方便,、舒適,、美觀和藝術(shù)之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合,。在調(diào)研期間,，對(duì)沙發(fā)測(cè)量發(fā)現(xiàn)，隨著人數(shù)的增加,，沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米～70厘米,。對(duì)于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米，沙發(fā)坐面距地面高度應(yīng)在35厘米～40厘米之間,。紅星美凱龍家具市場(chǎng)和伊賽特家具市場(chǎng)相對(duì)于東方家具城而言,，他們銷售的家具在整體價(jià)格都要比東方家具城要高，風(fēng)格的種類很多,，且風(fēng)格分區(qū)明確,。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國際品牌和國內(nèi)名牌所以在價(jià)錢上比東方家具城要高，檔次上也比較偏中上檔次,。
家具調(diào)查報(bào)告貸款篇十五
新中式家具是一種概念設(shè)計(jì)目,面臨個(gè)性模糊,、對(duì)古典樣式理解膚淺，簡單照搬以及生產(chǎn)方式陳舊等困境,。
中國幾千年的歷史創(chuàng)造了光輝燦爛的古代文明,，但鴉片戰(zhàn)爭之后的歷史，使得中國人飽受屈辱,，從而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自卑心理,。這種強(qiáng)烈的自卑心理，為后來表現(xiàn)出的過分反傳統(tǒng)埋下了種子,。長期自卑心理的積淀,迫切改變現(xiàn)狀的需求,，將現(xiàn)代革命演變成了一場(chǎng)反傳統(tǒng)文化的革命，傳統(tǒng)文化沒能得以復(fù)興,，反而遭到批判,、破壞，文化產(chǎn)生了斷層,。當(dāng)代中國人為西方極大的物質(zhì)文明所震驚,，產(chǎn)生了自我否定，致使人們親手將傳統(tǒng)家具從自己的生活中幾乎連根拔除,。
西方現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)思想成熟,，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在家具上的應(yīng)用也取得了非凡的成就。人類工效學(xué)的研究,，為家具的功能設(shè)計(jì)提供了理論基礎(chǔ),；家具質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)的普及，使家具能夠進(jìn)行工廠化批量生產(chǎn)；家具標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施,，使得家具設(shè)計(jì),、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化可依，從而也把傳統(tǒng)家具排擠到局外,。
中國古典家具生產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,，發(fā)展迅猛，但大部分家具企業(yè)根本沒有設(shè)計(jì)研發(fā)部門,，一味跟風(fēng)仿制,。在對(duì)傳統(tǒng)古典家具文化特征的理解和闡釋上均不到位，以致于制作的家具品味不高,，往往造型笨拙臃腫,，雕飾繁縟無節(jié)，使消費(fèi)者對(duì)中國古典家具產(chǎn)生不好的印象,，消費(fèi)者群體難以擴(kuò)大,，尤其是難以向高層消費(fèi)群體發(fā)展。
