“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告800字篇一

20年8月1日，我進(jìn)入到太倉(cāng)市陽光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在太倉(cāng),，太倉(cāng)市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

太倉(cāng)市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本,、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí)、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案,。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。經(jīng)過這次實(shí)踐，我明白了一些道理,。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對(duì),，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對(duì)自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見，我們要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?,。可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂時(shí)就有可樂喝,。2?？煽诳蓸犯鶕?jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告800字篇二

通過這七天的社會(huì)實(shí)踐,，使我懂得深深地道理,。面對(duì)形形色色的人，我們應(yīng)該知道把握自己的言語,，什么該說,，什么不該說我們都應(yīng)該謹(jǐn)記于心，以后不管到哪個(gè)單位都應(yīng)該,，多做,，少說，多聽,，多學(xué),。因?yàn)槊總€(gè)人身上都有不足之處，其實(shí)在生活中每個(gè)人都是我們的老師,。他們身上總有一點(diǎn)或者是很多的點(diǎn)來值得我們?nèi)W(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們說話的技巧，學(xué)習(xí)他們說話的語調(diào),，其實(shí)為人處世在我們的生命中是最重要的,。

這次的社會(huì)實(shí)踐很快就結(jié)束了，但這并只是一次任務(wù),，這其中的意義只有自己清楚,，成功人士當(dāng)年的艱辛與磨練我們雖然無法親身體會(huì)，但是從他們的講述中我們可以感受到那種苦難對(duì)他們的影響,，從而影響我以后對(duì)學(xué)習(xí)和將來的工作態(tài)度與方法,。

實(shí)踐內(nèi)容

今天是我們社會(huì)實(shí)踐的第一天，盡管炎熱酷暑,，讓人難耐,，但怎么也無法控制我內(nèi)心的激動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)實(shí)踐單位是我們費(fèi)盡心機(jī)才找到的,，來之不易,，所以我們格外的珍惜這次機(jī)會(huì)也很感動(dòng)為我們找的這個(gè)單位的人。早上踏著太陽的絲絲暖意來到了我的社會(huì)實(shí)踐的地方,，澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進(jìn)行為期七天的社會(huì)實(shí)踐,。我的時(shí)間成員有會(huì)計(jì)107 的李越,，會(huì)計(jì)106的魏新。

今天我們的主要任務(wù)是熟悉店面,，掌握各種化妝品的價(jià)格以及它的功能和它的使用方法,。除此之外我們還要了解每種類型的化妝品與那種化妝品合用會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的作用。下午快下班的時(shí)候,，店主說給我們教站柜臺(tái)接觸顧客,，學(xué)習(xí)說話的技巧。當(dāng)谷歌進(jìn)門的時(shí)候,，一定要熱心的笑臉相迎,，熱情的介紹顧客想要的產(chǎn)品，當(dāng)顧客對(duì)此類產(chǎn)品不滿意的時(shí)候,，我們要主動(dòng)跟顧客介紹其他同類型的產(chǎn)品,。我們絕不能我走進(jìn)家門的顧客轉(zhuǎn)手送給其他人。她給我們說了,，她原來招聘過一個(gè)女孩把進(jìn)入店里的顧客介紹給其他的店，說那個(gè)門店里沒有這種產(chǎn)品,，您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個(gè)女孩被解雇了,，店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。其中他給我們講了一下安利的產(chǎn)品,，盡管質(zhì)量很好但它的價(jià)格高,，不是一般人所能承受的住的，此外,，買安利的產(chǎn)品,，你必須有安利的信用卡，否則你是拿不到安利的產(chǎn)品的,。安利的產(chǎn)品只適合于上層人士,，不適合與普通的群眾。她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,，價(jià)格是大部分人所能接受的,，此外，質(zhì)量誰沒有安利的好,，但是這幾年憑著她良好的聲譽(yù),，店里的效益還算不錯(cuò)。因?yàn)閷?shí)踐的第一天所以我們沒有太多的疲憊,，因?yàn)槭琴u化妝品店,，所以沒有像上次的社會(huì)實(shí)踐那樣六點(diǎn)多就下班。我們走的時(shí)候已經(jīng)伸手不見五指了,，太陽已經(jīng)落下去幾個(gè)小時(shí)了,。我們收拾好今天稍顯疲憊身體,，等待著明天的挑戰(zhàn)。

這就是我們今天的主要任務(wù),。今天是實(shí)踐的第二天,，早晨盡管不愿意起床，但一想到今天的社會(huì)實(shí)踐還是強(qiáng)忍著著自己的睡意從床上爬了起來,，收拾好自己的東西離開了家門,，今天的天氣有點(diǎn)陰有點(diǎn)細(xì)小的威風(fēng)，但那是沒有絲絲的寒意,，只是感覺到一陣的涼爽,，我兩步并作一步，以鎬京的飛快速度躍到了新城市場(chǎng),，可是我來早了門還沒有開,。一想到自己還沒吃早點(diǎn)就在附近的餐點(diǎn)上找了點(diǎn)吃的。我過來的時(shí)候他們已經(jīng)到了,。等了一會(huì),，店主把門打開了，我們迎上去,，叫了一聲店主好,，他應(yīng)了一聲，滿臉的嚴(yán)肅,。不由使人有點(diǎn)害怕,。因?yàn)榛瘖y大世界不僅有經(jīng)營(yíng)化妝品，還有一些日常的生活用品,，要擺在店鋪的外面,，今天早上我們就幫忙把那些日常用品擺在外面。說實(shí)話,，那些東西還真不少,，把人搬得好不疲憊啊。一切準(zhǔn)備就緒后我們主要任務(wù)就是等顧客的到來,，因?yàn)槭窃缟?，所以幾乎沒人。

在此期間,，店主就給我們講了做生意的道理,，還應(yīng)該注意的淡季和旺季。她說最主要的是對(duì)顧客的態(tài)度,，這是你生意成敗的關(guān)鍵,。隨后來了幾位顧客，店主讓我們仔細(xì)看,，我們不知道她讓我們看什么,，我們只是一味的幫店主那袋子裝東西,。可是,，過了幾個(gè)顧客,，店主說從現(xiàn)在開始你們開始站柜臺(tái)，一個(gè)人一天,，剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的,，你們呢都應(yīng)該注意了。我們才恍然大悟原來店主讓我們看這個(gè)啊,，可惜我們都沒注意啊,。那么從誰開始呢，作為男士,，當(dāng)然得從我這開始了,。真心有點(diǎn)害怕因?yàn)閯偛啪蜎]有認(rèn)真的看，現(xiàn)在只能憑著自己感覺走了,。我知道店主這是讓我們理論與實(shí)踐結(jié)合起來,。我剛站到柜臺(tái)上就來了一位中年婦女，她要一瓶花露水,，當(dāng)她問我價(jià)格的時(shí)候我愣住了,，因?yàn)榛端姆N類有好幾種，每個(gè)的價(jià)格都不同,，昨天幾商品價(jià)目表的時(shí)候把這幾種類型的沒分清楚。此刻現(xiàn)在后悔都來不及了,，顧客見此情形,，轉(zhuǎn)身就走了。我想這下壞了,，店主會(huì)不會(huì)不讓我在這呆了,，因?yàn)橐郧熬陀羞@個(gè)例子。沒想到店主走到我跟前語重心長(zhǎng)的給我說一次的失敗并不能算什么,，關(guān)鍵是能從中學(xué)到東西吸取教訓(xùn),。我樂意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。到了中午12點(diǎn)的時(shí)候,，我一個(gè)人拿著價(jià)目表在店里對(duì)照著每一種商品,，并記下來。

到了下午的時(shí)候顧客依然的多,，可能是因?yàn)橐_學(xué)吧,，家長(zhǎng)都出來為自己的孩子買生活日用品。包括給女孩買一些化妝品,。下午了我比上午嫻熟了很多,，再也沒有出現(xiàn)早上尷尬的局面,。快到下班的時(shí)候,，人也少了看到自己的表現(xiàn)店主微微的笑了,。天漸漸的暗下來了太陽也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝，因?yàn)槭腔瘖y品店,，都是晚上九點(diǎn)多關(guān)門,，不像其他單位那樣下午六點(diǎn)就可以下班了，我們只能等到晚上九點(diǎn),，那時(shí)已經(jīng)是伸手不見五指了,，摸著黑透著燈光，我們把街面上的擺放的化妝品,，生活日用品抬回到店里,。接下來兩天就是她們的的了，心里不禁松了一口氣,。這是前四天的社會(huì)實(shí)踐的任務(wù),。

實(shí)踐感悟

二，以前依照書本,，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù),，通過這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ),，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作,，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

并且,，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步,。

社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。一分付出，一分收獲,，有付出,，就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開闊視野,，了解社會(huì)，深入生活,，無限回味,。

通過這七天的社會(huì)實(shí)踐使我深深的懂的將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的重要性,。實(shí)踐是一種經(jīng)歷，但也是一種寶貴的財(cái)富,，只有親身經(jīng)歷才知其中的滋味,，課本上的知識(shí)都是最基本的，不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變,，抓住最基本以不變應(yīng)萬變,。所謂適者生存就是要很好的掌握課本知識(shí)，面對(duì)瞬息萬變的社會(huì)生存下來的人是有準(zhǔn)備的人會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作,。在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之，只要你用心地做,，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做事切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!,，要學(xué)會(huì)與人相處與人溝通,，只有這樣才會(huì)有良好的人際關(guān)系，有時(shí)人際關(guān)系比能力重要,。另外,，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真的工作，單位跟學(xué)校是不一樣,，不能玩耍,，嘻嘻,，同時(shí)也要注意自己的著裝，此外,，多做,，多看，多學(xué),，少說,，。這在任何單位企業(yè)都不會(huì)被人蔑視淘汰,，因?yàn)槟阕龅念I(lǐng)導(dǎo)都在眼里看著的呢,，此外還要有虛心的精神，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能學(xué)到真東西,。才會(huì)讓自己進(jìn)步得更快,，通過這幾天的社會(huì)實(shí)踐是我知道，任何工作都必須認(rèn)真的對(duì)待,，要將理論與實(shí)踐結(jié)合起來,。這樣才不會(huì)變成書呆子，滿腹經(jīng)綸卻用不上,，通過這幾天的社會(huì)實(shí)踐使我受益非淺,。

雖然已經(jīng)不是第一次參加社會(huì)實(shí)踐，但是對(duì)于做超市營(yíng)業(yè)員還是很陌生的,。所以最初對(duì)這次實(shí)踐還是覺得比較新奇的,。我在2月28日上午8點(diǎn)正式開始我的工作。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡(jiǎn)單的工作,。我的主要工作就是客流引導(dǎo),、擺放貨柜商品。但是,，即使是比較簡(jiǎn)單的工作,，剛開始時(shí)我還是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好,，而且對(duì)這家超市也不是非常熟悉,，所以開始時(shí)對(duì)于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報(bào)以歉意的微笑。比較慶幸的就是周圍的阿姨們經(jīng)常會(huì)對(duì)我伸出援手,，避免了不少尷尬的情況,。而擺放貨柜商品時(shí)，我也是經(jīng)常出錯(cuò),。

實(shí)踐問題

通過這次社會(huì)實(shí)踐使我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺點(diǎn),。我們做任何事都不能眼高手低，一切從實(shí)際出發(fā)，做好簡(jiǎn)單的事其實(shí)就是不簡(jiǎn)單,。謙虛寬容是我在工作中必須要有的,，在任何時(shí)候都要多學(xué)多看多做少說。都不能把任何事都看成是非常容易的,，另外還有缺少居安思危,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。此外不能將社會(huì)實(shí)踐與書本來,。這些都是我在今后在學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的!

懷著這份熱愛憧憬和期待,，我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下,，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作,，他說，有些地方需要很多促銷員,，看我愿不愿意做,，因?yàn)楹芸啵液芏嗳瞬辉敢庾?。我想,，做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧!于是這個(gè)暑假我來到了深圳,，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市!

實(shí)踐心得

(2) 對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處,。(如手機(jī)中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量、像素,、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型,，而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事的不同,，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校,，而真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì)。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式,，是使促使大學(xué)生投身改革建設(shè)，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,，是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識(shí),。實(shí)踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作,，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時(shí),，要多虛心向同事請(qǐng)教，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見,，多看看人家處理問題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應(yīng)該做些什么,、如何去做,、并付諸行動(dòng)，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情,。對(duì)于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好,，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。

機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。

社會(huì)實(shí)踐讓我們知道：一是要備足糧草,，嚴(yán)陣以待。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段,，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累,，以免我們?cè)谀吧踔量謶值絹硎鞘譄o策。二是要于奮斗,，勇于創(chuàng)新,。第一個(gè)吃螃蟹的人無疑是勇敢的人，我們?cè)诜e累實(shí)力,，創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。同時(shí)我們也應(yīng)該注意到,，在工作中生活中的一些細(xì)節(jié),，譬如,，要有堅(jiān)定的信念，學(xué)會(huì)與人溝通,，與人交流。做事要認(rèn)真負(fù)責(zé),，馬虎不得,，不管是做事，還是做人都是一樣的,。凡是用心去做才能達(dá)到理想的效果,。另外在任何時(shí)候都要多看，多學(xué),，少說,，多做，將理論與實(shí)際結(jié)合起來,，這樣才能干成屬于自己的事業(yè),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告800字篇三

一、實(shí)踐目的

此次擺攤實(shí)踐,，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的銜接,，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。實(shí)踐,，不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng),。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中,，也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí)。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠(yuǎn),。擺攤實(shí)踐,，擺出說與做的距離，只要我們有信念,，那么說與做就在我們的一念之間,。如果我們沒有堅(jiān)定的信念，說與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來,。

社會(huì)是公平的，只要我們敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),，敢于用實(shí)踐來驗(yàn)證我們的想法,，一定能有自己的一片天地,。

二、實(shí)踐過程

我們這次市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐經(jīng)歷了三個(gè)階段,。

第一階段,，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品。討論很激烈,，每個(gè)同學(xué)都有自己的想法,，有的同學(xué)想賣圍巾，有的想賣坐墊,，還有的想賣拖鞋,。雖然圍巾成本比較高，但是學(xué)校女生比較多,，大家也比較喜歡這類商品,，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整,。如果銷售的好的話,，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷售，如果不好的話就另選其他商品,。銷售商品選好之后,，我們開始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨。由于商品已經(jīng)確定了,，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場(chǎng)尋找賣圍巾的地方,。我們大家對(duì)漢正街都不是很熟悉，找了大約半個(gè)小時(shí)才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進(jìn)貨,，大家都沒什么經(jīng)驗(yàn)，只覺得很新奇,，很興奮,。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍巾的款式,，覺得不怎么好看,，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家,。第二家雖然款式還行,，但價(jià)格卻比較高逛了好一下午，然后選定了商品樣式齊全且新穎,，但價(jià)格較高的商鋪,，盡管其價(jià)格比較貴一些，但只要大家喜歡,，就一定能夠賣出去,。于是我們批發(fā)十二條圍巾,。

第二階段，圍巾進(jìn)回來之后,，我們就在學(xué)校里面開始擺攤,。第一天，我們晚上6點(diǎn)就開始了,，一直到9點(diǎn)結(jié)束的時(shí)候,，都沒有一個(gè)人過來買，許多人就只是沿路瞄一眼,。第二天，我們一改前態(tài)開始叫賣,，盡管有人過來詢問,，但依然沒有人購(gòu)買。第三天依舊,。于是我們開始分析原因,，原來我們售價(jià)比學(xué)校外面商鋪的價(jià)格還要高，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問題,，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購(gòu)買,。由此可見，我們第一次的商品銷售成果并不理想,。一周下來才賣掉了三條圍巾,。一周之后，我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議,，我們選擇了銷售坐墊,，同時(shí)兼售圍巾。果然,，坐墊比圍巾好賣多了,，第一天我們就賣出去了兩個(gè)，第三天的時(shí)候竟然賣了六個(gè),。我們大家都非常高興,。同時(shí)在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾,，因?yàn)橹袄蠋煹奶嵝?，我們特意注意。那個(gè)婦女被發(fā)現(xiàn)后,，立馬拿著她的錢溜走了,。我們?cè)诟械綉c幸沒有收到價(jià)錢的同時(shí)，也因?yàn)樯鐣?huì)上也太多這樣的片子而感到悲哀,。果然,，在幾天之后,，我們就聽說其他的小組在出售物品的時(shí)候收到了假鈔。

第三階段,，兩周很快的過去了,，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤,，由于沒有進(jìn)新貨商品種類有限,，而且銷售的情況也沒之前那么好了，又由于實(shí)踐活動(dòng)快要結(jié)束的原因,，我們決定降價(jià)處理其他商品,。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫存商品的階段。我們把每個(gè)坐墊的價(jià)格都下調(diào)了3元左右,，圍巾價(jià)格下調(diào)的更多,，大約3到5元。價(jià)格下調(diào)之后,，果然又賣出去了一些,，我們只剩下幾個(gè)坐墊和幾條圍巾沒有賣出去，于是我們就決定按成本自銷,。自此實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束,。

三、實(shí)踐成果

一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)瞬即逝,，在小組成員的共同努力下,，在貨物全部處理掉的前提下，凈利潤(rùn)達(dá)200元,。雖然相對(duì)比較少,，但都是我們精力和汗水。

四,、實(shí)踐感受與體會(huì)

經(jīng)過為期近一個(gè)月的練攤活動(dòng),，感觸良多。無論是進(jìn)貨時(shí)的討價(jià)還價(jià),，買貨回來時(shí)的人來人往,，還是擺攤時(shí)的“仰天大喊”無人應(yīng)，對(duì)我們來說都是一種特殊的體驗(yàn),。進(jìn)貨前對(duì)成果的美好憧憬,，現(xiàn)在想來有點(diǎn)年少不知愁滋味啊。500元的成本,，可是除去了路費(fèi),、其他成本費(fèi)，賺錢真的很難很難,。我們八人每人平均擺2天,，見過了華傳的夜色,，感受過了武漢冬日的寒風(fēng)，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣,，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色,。但是，當(dāng)將貨物一件件賣出時(shí),，那種內(nèi)心的喜悅,，也會(huì)成為心中一抹獨(dú)特的光彩。一個(gè)月說長(zhǎng)不長(zhǎng),，說短不短,，但現(xiàn)在想來對(duì)我們的能力以及認(rèn)知都有一個(gè)很好的提升。還是十分感謝老師給了我們一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺,，知此事要躬行”的道理。

五,、實(shí)踐意義

校園中五彩繽紛的營(yíng)銷活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái),。不但能開闊眼界,，增加人生閱歷，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì),。適度的營(yíng)銷活動(dòng)還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤(rùn)滑劑”,。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后,，明顯的感覺到自己的溝通能力,、組織能力、表達(dá)能力,、處事能力等都有很大進(jìn)步,，性格也變得更加開朗樂觀了。成功與失敗相隨,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是對(duì)這次活動(dòng)的回顧好反思,，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性,。回顧這次活動(dòng),，大家都竭盡所能,，盡自己最大的一份力。

這次活動(dòng)讓我感受到實(shí)踐出真知,，長(zhǎng)才干,，參與這類活動(dòng)有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步,、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻(xiàn)的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力,、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力,，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發(fā)展的個(gè)體,，自身也更加和諧,。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，這對(duì)大學(xué)生來說非常重要,，但這些理論知識(shí)并不代表大學(xué)生的實(shí)際技能,，往往難以直接運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。社會(huì)實(shí)踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的新知識(shí),，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照,、比較，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問題的能力,，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí),。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來,，興趣高漲,，思維也空前的`活躍起來，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實(shí)踐中勇于開拓,、敢于創(chuàng)新。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告800字篇四

1)關(guān)于價(jià)格消費(fèi)者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價(jià)格,。經(jīng)過觀察,，同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價(jià)格高。根據(jù)這個(gè)問題我們采用三種解決的方法,。如下,，①使用推銷技巧中的愛達(dá)模式。有效的推銷活動(dòng)一開始就應(yīng)該使商品引起顧客的注意,。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)格高,，但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會(huì)增加,。先是引起他們的注意,，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)而引起他們的購(gòu)買欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購(gòu)買行為,。②和其他的產(chǎn)品作比較,。學(xué)校賣的保暖衣的價(jià)位雖低，但質(zhì)量無法與我們的相比較,。品牌和商標(biāo)是具有無形資產(chǎn)的,。這個(gè)的不同可以用來區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者?！芭秲骸逼放苾r(jià)值九個(gè)多億,，足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。③宣傳我們品牌的理念和設(shè)計(jì),?！芭秲骸币跃G色健康為理念，達(dá)到國(guó)家免檢標(biāo)準(zhǔn),。在設(shè)計(jì)方面,。比如有款“塑美麗”，每個(gè)女生過去都會(huì)注意這款,，但價(jià)格卻都接受不了,。因?yàn)樗?設(shè)計(jì)是最新款的，通過我們的講解,，最后也賣出了不少套,。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式,。

2)關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷組織及推銷員在營(yíng)銷活動(dòng)中為為消費(fèi)者提供的服務(wù),，都會(huì)增加商品的功能與價(jià)值,，增加了消費(fèi)者得利益和對(duì)他們的吸引力,。①我們要做到一對(duì)一的服務(wù)。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品,，同時(shí)可以感受到我們的熱情,。還要切忌蜂擁而上，這樣會(huì)讓顧客既不能了解保暖衣,，還會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,，并且認(rèn)為我們的工作雜亂無章，沒有效率,。②切忌口若懸河,。因?yàn)楹芏喑蓡T是第一次做推銷，所以熱情比較大,。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費(fèi)者,，而傾聽就是一種很好的尊重方式。講解的同時(shí)要注意聆聽顧客的建議或表達(dá)。推銷不是炫耀口才,，而是把產(chǎn)品賣給對(duì)方,。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被忽視,。③不要和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),。當(dāng)顧客說：“真的是有點(diǎn)貴啊!”時(shí)，推銷人員并不能直接反駁,，而是應(yīng)該順著話題往下接,。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)最容易激怒消費(fèi)者,，而這是并不利于我們的推銷,。④售后的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題時(shí),，我們要先向顧客致歉,。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，之后短時(shí)間內(nèi)幫顧客解決好問題,，并表示歡迎下次再來!

3)關(guān)于困難人的性格并不相同,，所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧,。舉一個(gè)例子,，我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券。當(dāng)推開一個(gè)物業(yè)公司的辦公室時(shí),，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的?”我報(bào)以微笑,，解釋道我們是學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)而介紹我們的活動(dòng),。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完,，并不需要你們的產(chǎn)品?！苯酉聛?，我還是微笑的告訴他，我們是第一次做推銷活動(dòng),，肯定有做的不到位的,，希望他能過去看看，為我們提些建議,。因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)比較豐富,。當(dāng)我說完這些時(shí)，他總算是沒有再發(fā)脾氣,。最后我輕關(guān)上門走了出去,。誰都不會(huì)拒絕微笑,，誰都不會(huì)拒絕被當(dāng)做老師。所以,，推銷人員不能情緒化,，一定要冷靜的對(duì)待像“冰”一樣的人。

《四》推銷感想

五天的推銷工作是短暫的,，但對(duì)我來說,，影響是很大的。我看到了協(xié)會(huì)好的方面,，也對(duì)協(xié)會(huì)有了點(diǎn)自己的建議,。

1、協(xié)會(huì)成員的熱情不容質(zhì)疑,。他們對(duì)協(xié)會(huì)的工作很支持,，這是非常好的一面。但是,，在活動(dòng)過程中,，我發(fā)現(xiàn)有的推銷人員并不是很愛護(hù)商品，有的包裝竟然都弄丟了,。這是一種缺少責(zé)任心的表現(xiàn),。并且，最后把貨退回的時(shí)候,，是需要驗(yàn)貨的,。如果合作單位發(fā)現(xiàn)這種情況時(shí)，會(huì)影響對(duì)我們協(xié)會(huì)的印象,，并直接減少明年合作的可能性,。

2、勤務(wù)思考這是本次活動(dòng)我最有感觸的一點(diǎn)兒,，就拿每天晚上的點(diǎn)貨來說吧,，每天，一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門口,，入夜又從餐廳門口搬到宿舍樓,，我參與了一次,，很是費(fèi)力,，當(dāng)時(shí)我就想能不能簡(jiǎn)化一下程序，少搬點(diǎn)兒呢?!后來我們就采取了樣本法,，即同意系列不同樣式各帶一件送到展攤,，一個(gè)箱子貨物種類比較雜亂時(shí)，都搬下去,，當(dāng)然沒帶下去資料或者一箱都要有所記錄,，有人要貨現(xiàn)場(chǎng)沒有時(shí)，回宿舍提貨，當(dāng)然也要記錄,，謝謝都是需要專人負(fù)責(zé)的,，這樣一來，我們省下了大量的時(shí)間體力,，這些都是提貨中的一些感想.

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告800字篇五

一. 實(shí)踐目的

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

(1)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國(guó)正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低，加上我國(guó)巨大的人口壓力,，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生,，我國(guó)的高等教育正在向“大眾化”過渡,，因此，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀,。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn),。

(2)原因

大學(xué)生明顯供過于求，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題,，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就,。

(3)如何解決

政府，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合,，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí),，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷，做社會(huì)需要的人才,。

2. 上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司

(1) 概況

上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是中國(guó)最大,，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)代理商，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營(yíng)銷的觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后,，不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過的網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播集團(tuán),，在全世界106個(gè)國(guó)家有超過個(gè)辦事處同97,，000名員工.

(2) 發(fā)展情況

上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國(guó)有5大分公司，70個(gè)辦事處,，260名員工,，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo)，超過10,，000名長(zhǎng)期促銷員和工作人員,，超過70，000名短期促銷員.

自成立以來,，不但迅速成長(zhǎng)壯大,，同時(shí)為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華，諾基亞,，匯豐銀行,，卡夫食品等)提供市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營(yíng)銷服務(wù)公司,，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí);也就是說,，好的創(chuàng)意,，需要執(zhí)行力的貫徹! 每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì),，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類變化,、惡劣環(huán)境下生存。