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管理心理學論文篇一

激勵,，顧名思義就是激發(fā)、鼓勵之意,。而在心理學方面的意思就是持續(xù)激發(fā)人的動機的心理過程;在人力資源管理中,，激勵就是調動起員工的工作積極性。我們現(xiàn)在就從管理心理學方面來進一步認識激勵,。人的動機是需要經(jīng)過刺激激發(fā)的,，通過激發(fā)，人產(chǎn)生一種內(nèi)動力,，朝向所期望的目標前進,，而起到激發(fā)作用的就是激勵。人們在面對工作時,，每天都是在做同樣的事情,，他們的頭腦都被固定住了，已經(jīng)變得很厭煩,，對工作失去了熱情及積極性,。這樣，領導者或管理者就不能讓員工們繼續(xù)這樣下去,，要通過一定的手段來調動他們的積極性,，這種積極性是人們面對工作任務時一種持續(xù)主動、自覺的心理狀態(tài),，它通過積極,、努力和創(chuàng)造性的工作行為表現(xiàn)出來。

心理學家奧格登在1963年做了一項“警覺性實驗”用來說明激勵的作用,。他通過調節(jié)光源的發(fā)光強度,，記錄被試辨別光強度變化的感覺以測定其警覺性。在實驗中,，人員被分成四組,，a組不施加任何激勵;b組被告知：你們是經(jīng)過挑選的，是具有很強的覺察能力的,，現(xiàn)在要試驗出哪一位覺察能力最強;c組被告知：你們這個組要同另一組比賽,，看哪一組成績好;d組每出現(xiàn)一次錯誤罰錢一角，每次無誤獎勵五分錢,。實驗的結果顯示：經(jīng)過激烈的行為和為經(jīng)過激烈的行為存在著明顯的差異,，例如，未經(jīng)過激勵的小組a組,，其行為誤差次數(shù)是通過精神激勵小組b組的三倍;物質激勵小組d組比a組減少一半的誤差,，這說明激勵方式不同又表現(xiàn)出明顯的差異，這個實驗就可以充分地說明激勵的功能與作用，其功能與作用就可以體現(xiàn)在一下幾個方面：

一,、吸引和保持人才,。

人才是一個企業(yè)的支柱，如果企業(yè)的支柱都沒有了,，那這個企業(yè)就要倒閉了,， 要吸引和保持更多的人才就要通過激勵手段來吸引人才不外流。美國就特別重視運用激勵吸引人才,。為了吸引世界各國的人才,，美國不惜使用支付高酬金,、創(chuàng)造好的工作和生活條件等激勵方法,。

二、提高員工工作績效,。

組織中員工的工作績效既與他們的能力有關,，也與對他們的激勵水平有關，用公式表示就是績效=能力*激勵,。激勵可以激發(fā)人的干勁并使之有工作的堅韌性,，為實現(xiàn)目標而進行不懈的努力，還可以充分發(fā)揮人的因素,，挖掘人的潛能,，從而提高工作績效。

三,、激發(fā)人的工作熱情和興趣,。

興趣是一個人工作的動力，我們經(jīng)常說,，所事情要對它產(chǎn)生興趣才能做得好,，如果你對它本來就覺得厭煩，那該工作就很難做好,。興趣是影響動機形成的重要因素,，通過激勵，人對工作產(chǎn)生穩(wěn)定而濃厚的興趣,，使人對工作產(chǎn)生高度的注意力,、敏感性，形成對自身職業(yè)的偏愛,。

當前,，我國正在積極從事現(xiàn)代化建設，進行著各項改革,。改革的關鍵之一就是要有效地調動人的積極性,。調動人的積極性的各項措施，按其是指來說就是要采取各種形式的激勵手段。一個有效的激勵手段必須是符合人的心理和行為活動的客觀規(guī)律的;反之,，不符合人類心理活動客觀規(guī)律模式的激勵措施就不會達到調動人的積極性的目的,。面對我國的實際情況，全部照搬西方的激勵理論是不能解決問題的,，我們的責任是要尋找和建立能理解和指導我國社會現(xiàn)實的理論模式,，以指導各級管理人員，在面臨這一課題時,，能找出解決問題的具體途徑,。理論來源于實踐，我們要在中國的土地上,，按照中國的實際情況來解決我國企業(yè)事業(yè)單位中的激勵問題,。

中國傳統(tǒng)的激勵模式是儒家的典范激勵模式，孔子認為一個真正的人是依循規(guī)范,、按照自己的各種角色,、舉止得當?shù)娜恕４蟛糠秩丝赡軐W的不夠好,，不能靈活應對各種人際關系,，機械行事。相對于典范他們有所欠缺,，但是仍不愧為一個人,。一個真正的人，是在群體生活中從容自得,，舉止得當,，如果十分成功本身就成為典范，如果不那么成功,，也要不斷的向典范學習,，這種學習是自發(fā)的，自愿的,。這種激勵模式適用于社會構成相對簡單的封閉的小群體,，只有限于這一范圍，這種個人權威的有效性才能得到保證,。那時的管理者為了能夠說服被管理者首先必須建立忠實的代理人形象,，這種明君和賢臣的形象就是公仆的基礎，所以公仆形象幾乎是中國激勵觀念的宿命,，而且在國有企業(yè)中激勵好幾代中國人,。

隨著中國社會由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制的轉型，公仆的職能,，公仆的觀念都發(fā)生了重大的變化,。這些變化使得以公仆方式出現(xiàn)的典范激勵不再令人信服,，于是轉向以理性人為人性基礎的個人主義激勵方式。其實對于大多數(shù)中國組織而言不可能完全的采用個人主義的激勵措施以達到創(chuàng)新的目的,。個人主義首先使得管理者個人變成了喻于利的小人,，那么他對環(huán)境的判斷有多少是合乎組織利益的自然讓組織成員擔心。只有在群體主義的組織中存在公開論辯的公共領域,，組織的最高管理者才不會被神話,。所以我們只有在群體主義和個人主義的相互協(xié)調中才能為組織的長期生存找到基礎。但是我國現(xiàn)在很多企業(yè)的激勵制度存在很多不足的地方：激勵機制單一,，對激勵機制缺乏有效的理解;薪酬結構不合理,，缺乏一致性;考核機制、評定手段不夠完善,。那么我國就要進行一定的改革,，形成良好的激勵制度，充分調動員工的積極性,。具體的做法如下：

一,、設計合理的薪酬制度。

中小企業(yè)的薪酬是最為敏感和調動員工積極性的強有力工具,。它是員工的生存和發(fā)展的重要物質基礎，也是員工與組織之間緊密聯(lián)系的紐帶之一,。建立一套“對內(nèi)具有公平性,，對外具有競爭力”的薪酬體系，是目前中小企業(yè)人力資源部門的當務之急,。盡管有些企業(yè)的薪酬水平較高,，但如果缺少合理的分配制度，將會適得其反,。因此,，公司在設計薪酬時要注意薪酬的外部均衡與內(nèi)部均衡，保證薪酬對外有一定的競爭力,，對內(nèi)能夠解決員工的公平感,，并且一定要與績效掛鉤，保證按時發(fā)放不隨意拖欠員工工資,。

二,、獎勵制度的設計。

激勵并不是完全的依靠金錢,，然而激勵制度的建立與金錢卻是同樣的重要,。所以，獎勵也不是單純的只有金錢的獎勵,。其實,，所有獎勵的基本目的都是為了提高員工的生產(chǎn)效率，從而獲得更有競爭力的優(yōu)勢。為了做到這點,，獎勵手段必須以員工的需要和企業(yè)的經(jīng)營目標為中心,，獎勵的方式也應該適合企業(yè)員工的現(xiàn)狀。如：獎勵的價值和數(shù)量,、獎勵的時間,、獎勵的公平性和對獎勵的喜愛等，這些的公平性要由公平的考核制度來決定,。

三,、將激勵機制制度化，防止人才的流失,。

大量的中小企業(yè)員工為企業(yè)走出困境立下赫赫頭功,，但中小企業(yè)主卻推卻，甚至不愿兌付承諾,，根本不按激勵機制操作,，造成員工工作積極性降低并且人才大量流失。因此必須將企業(yè)科學化,、合理化,、系統(tǒng)化的激勵機制制度化，將其寫入公司章程及與員工簽訂的勞務合同中去,，同時規(guī)定員工激勵的“度”,，使其接受法律的監(jiān)督，保障激勵機制的有效運行,。

總之,，激勵是企業(yè)制勝的法寶。它的本質是適時,、適地,、適當?shù)慕o被激勵者帶來內(nèi)心的變化，對他們產(chǎn)生影響,。所以在對企業(yè)員工進行激勵時,，要做到因人而異，因地制宜,。激勵一個員工必須考慮他的動機,，只有發(fā)自他們內(nèi)心的事情他們才真正愿意去做，主動地去做好,，只有發(fā)自他們內(nèi)心的事情,，他們才能成為事情的主人而非奴隸。這樣才能達到有效激勵員工的動機,，激發(fā)員工的潛能,，使員工收到激勵實效的目的,。

記得老師說過管理心理學這門學科的研究對象是“以人為中心”。 以前一直沒有過對這門學科的了解,，從選修這門課一直到上完,，我有了不少收獲，雖然對這么學科的學習和了解還是非常的少,，但我仍對這么學科有了很好的認識,，并且有興趣和想法在將來繼續(xù)在這門學科上學習下去。

人是社會性的,，作為社會的一個成員,，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中,，個人在團隊中的行為,，同他在獨自一個人時的行為是不同的，有其特殊的規(guī)律?，F(xiàn)代社會是信息的社會,，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來,，成為一個整體,，信息溝通是交流意見，傳遞感情,，協(xié)調人際關系所不可缺少的手段,，溝通是管理的重要組成部分，作為一個基層管理者,，首要的一個任務就是有效的溝通。人不能脫離社會而單獨生活,，人在社會實踐和團體生活中,，不可避免的與他人發(fā)生相互作用、相互影響,，形成一定的人際關系,，建立和維持良好的人際關系，才能使人們團結一致,，協(xié)調工作,，提高工作效率。

課程建議：由于管理心理學與我們的專業(yè)息息相關,，上課激情比較高,，聽得也很認真，對老師的講解,，感覺也很滿意,，要說意見建議也是沒有的,。不過既然要提，那就提一點吧,，希望以后上課的形式可以多樣化一些,，并不一定是講課的方式。

管理心理學論文篇二

什么是管理心理學?從最表面的意思來理解就是管理學和心理學的結合,。管理不僅是對他人的管理同樣也是對自己的管理,，而心理學指的就是對人的想法的一種思考?？梢哉f管理心理學也與我們的生活有著密切的聯(lián)系,。與我的職業(yè)發(fā)展我認為就應該從我們現(xiàn)在的生活中說起，因為現(xiàn)在也是對未來的一種投資,。 生活中需要管理心理學

管理心理學教會我們?nèi)绾闻c他人進行相處,，教會了我們與他人進行相處的技巧。從第一節(jié)課的《杜拉拉升職記》到最后一節(jié)課的《非你莫屬》,。從這兩個視頻中我學到的是與人相處的技巧,，杜拉拉通過一系列的與人相處的技巧，得到了升值,。非你莫屬中的女學生通過和邵剛老師的互動,，和各個企業(yè)boss的互動最終拿，到了“優(yōu)勝教育”的offer,。她們都有用到了管理心理學的技巧,，很巧妙地與人進行相處，得到了很好的收獲,。在和同學相處的過程中,，運用管理心理學可以很好的知道他人的需求，得到他人的認可,，對自己在大學中有一個多姿多彩的生活起到了積極的作用,。

學生會管理工作需要管理心理學

在高校中從事一些管理的工作對我們未來的發(fā)展有著積極的做用，可以讓我們在求職的工程中有著很大的優(yōu)勢,。高校學生會工作以人才為核心,，管人先關心，高效的管理既要提高工作效率 完成工作任務,，又要理順人心,，增強主席團、各部門成員成長與發(fā)展的力量,，解決工作中認為的各種疑難雜癥,。這就對學生管理者提出了更高的要求，要求管理者能夠更好地知人,、識人與用人,，提升管理技能與完善工作方法,，緊密結合學生會各部門內(nèi)部與外部現(xiàn)實情況，將成員心理動機與部門目標完美結合,。每位學生都是獨特的生命個體,，都有自己的成長背景、不同的價值觀以及行為習慣,。作為管理者知人,、識人是首要的任務，而且要將不同價值觀的人統(tǒng)一在部門的同一個目標下運作,，這就對管理者提出了更高的要求,。心理學與管理學的聯(lián)系被日益重視，心理學對于企業(yè)管理和學生部門管理的指導意義主要在于對人的激勵作用,，最大限度地調動人們的積極性和創(chuàng)造性,。所以在高校學生會管理中如果能夠將心理學完整研究及運動到學生會管理中，不僅會為學生會營造一個良好的人際關系和工作環(huán)境,，也會通過激勵提高學生會所有成員的個人價值,，從而全面提高學生會的效率，促進學院和學院工作的未來發(fā)展,。 在學校中與同學相處時需要管理心理學

有的人常常說大學就是一個社會的縮影,，我很認同這句話，大學中與同學相處得怎么樣可以直接影響到我們在工作當中和同事之間的交流,。在平時的工作中,，給予成員一定程度的自由，上級干部在其中起一個平衡與 決斷的作用,，更重要的是培養(yǎng)他們一種自立精神,，使他們真正放手地去做事，管理廣大同學的各方面事務,。同時,，成員以部門為家，就可以向他們提出一種責任感,，要求他們承擔一定的義務。同學生相處的時候可以留意對方的動作以及說話的神態(tài)及表情,，更好的和同學進行相處,，既能和同學大好關系又能巧妙地把事情辦好。

進行人生規(guī)劃需要管理心理學

普通的一點一滴的生活中都需要管理心理學更不要說我們的人生規(guī)劃了,，所謂的人生規(guī)劃部也是一種對職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃嗎?通過管理心理學我們知道了要樹立很正確的人生觀,，對自己的未來進行一個規(guī)劃，教會了我們要對自己有一個正確的認識,。通過做從60個行為里面選擇10個自己最喜歡的,，在從這10個之中一個個進行排除,，到最后只剩下一個的活動，我從中認識到了這些品質對自己的重要性,，在割舍每一個美好的品質的時候心中都有了很多的猶豫,，到最后甚至覺得每一個對自己來說都很重。從中橫梁出了再自己的內(nèi)心中什么是真正的有價值的,。對自己的人生規(guī)劃,，對未來的人生旅途有著重要的作用。管理心理學引領者我們?nèi)松斑M的道路,。

在工作中和同事以及他人相處需要管理心理學

提到了我們的職業(yè),，就要和他人進行交流，此時管理心理學也起著重要的作用,。在我們的工作中,，我們難免要和他人進行打交道，此時懂得管理心理學就能更好的和他人進行交流同時更好地理解他人的需要,，更好的做好自己該做的做好能幫助別人的事,，懂得管理心理學從和人說話的時候就已經(jīng)取得了優(yōu)勢，在升職的過程中更能比別人多出來機會,，由此可見管理心理學是一門十分重要的學科 總結

管理心理學可以指導我們進行進行人生規(guī)劃,。在人生的道路中，管理心理學可以住我們一臂之力,。人是無論對企業(yè)還是其他組織最寶貴的資源和財富,。在當今社會生活中，無論哪一種組織,，要想有效地發(fā)揮它概定的功能和作用,，離不開財物，更離不開人這種資源,。提到了人這種資源,，就一定不能離開管理，也不能離開人們的心理,。對所有人是這樣,，對我們的職業(yè)規(guī)劃更加離不開管理心理學。學到了管理心理學,，我可以更好的分析人們的心理,，更好的與人進行相處。學到了管里心里學,，當我坐上了管理的崗位,，可以更好地對人進行管理。學了管理心理學,，我可以對職業(yè)規(guī)劃做出更好理解,。由此可見我們在平時的學習中,，在我們平時的生活中，在我們職業(yè)規(guī)劃中,，懂得心理學的理論,，使用心理學的理論，研究他人的心理,，這對我們的以后的工作和學習有著非常大的意義,。

管理心理學論文篇三

通過這一學期的《管理心理學》的學習，雖然我選擇了自修區(qū),，雖然我承認有時候聽課不 怎么投入,，但是一學期的學習下來我也是有些體會的，不是很深入?yún)s也是我自己的想法,。

第一堂課就被老師的規(guī)矩給“折服”,，怎么說呢，第一次遇到這樣的分法,，那時侯就想到

底是關于管理的課程,。從這里我也明白大家應該要互相尊重，最后一堂課同一個評分標準我也很欣賞,，我不明白那同學是怎么想,，我是樂于接受這樣的結果的，我還覺得老師是很尊重我們的呢,。

這段時間對管理心理學的學習,，使我了解了有關心理學的基本知識，學會了通過對他人

心理的分析而更加了解,、接近他人,。也對社會上的一些現(xiàn)象有了更深入的了解。最重要的是,，認識了我自己,，雖然不是很全面但是對自己還是有了小小的了解的。關于“經(jīng)濟人”假設的基本觀點那點,，人類多數(shù)趨于天生懶惰,，不愿多做工作。人類多數(shù)缺乏雄心,，希望依賴他人,，而不喜歡擔負責任。人們多數(shù)喜歡以自我為中心而忽視組織目標,。 多數(shù)人安于現(xiàn)狀，習慣于抵抗變革,。人們易受欺騙,，常有盲從舉動,。看到那么幾條,，我真覺得怎么那么象呢,，我好好的反省了下，我要好好努力的,，我得對自己有個清晰的規(guī)劃,。

人是社會性的，作為社會的一個成員,，人不能獨立的生存,，他總是生活在一定的團隊中，個人在團隊中的行為,，同他在獨自一個人時的行為是不同的,，有其特殊的規(guī)律。現(xiàn)代社會是信息的社會,，信息把許多獨立的個人,，團體貫通起來，成為一個整體,，信息溝通是交流意見,，傳遞感情，協(xié)調人際關系所不可缺少的手段,，溝通是管理的重要組成部分,，作為一個管理者，首要的一個任務就是有效的溝通,。人不能脫離社會而單獨生活,，人在社會實踐和團體生活中，不可避免的與他人發(fā)生相互作用,、相互影響,，形成一定的人際關系，建立和維持良好的人際關系,，才能使人們團結一致,，協(xié)調工作，提高勞動生產(chǎn)率,。

我真不得不承認網(wǎng)絡的強大,，我晚上回憶了一晚上，總覺得自己有很多想說,，可是真的動手不知道怎么下筆,，擔心寫雜了偏題，專業(yè)的東西我又不知道怎么寫，也許是我太在乎了吧,。我記得最多的是《士兵突擊》,，還有些例子影片，還有swot分析,，然后是些零碎的片斷了,。

這一學期的最大收獲，讓我知道的大家應該互相尊重,，也明白了有些事情不可主觀臆斷,，這點是來自生日的那個打賭，還有也對我自己做了個小小的分析,，知道什么我的第二象限是什么,，懂得事情的輕重緩急。

學習《管理心理學》的心得體會在《管理心理學》中,，我學習了“人的從眾行為”,，我想既然人有從眾行為，那么由人組成的企業(yè)同樣也具有從眾行為,。在某種意義上來說,，這種非理性的企業(yè)從眾性行為正破壞著我們并不富足的改革積累。為什么在中國的企業(yè)界,、企業(yè)之中會有這種從眾性現(xiàn)象? 一個人的行為是受很多方面制約的,，但主要歸納來看一是受外部環(huán)境的制約，二是受自身思維的影響,。就正如一個人的跑步行為,，只有當他有了跑步這個想法(內(nèi)部因素)，而且至少有一個能跑步的地方(外部因素),，他的才能實施跑步這個行為,。如果他自己沒有要跑步這個想法，就算有再好的跑道在面前,，他也是不可能跑的,。如果他在水中，就算他再想跑,，他也是不能夠跑,，而只能夠游。同理,，一個企業(yè)的從眾性行為也是多方面影響的結果,，我認為主要有以下幾方面的原因。

一,、利潤空間比較大

如果有某種產(chǎn)品在市場上毫無利潤可言,，我想是不會有企業(yè)愿意生產(chǎn)的,。正是有利可圖，有暴利可圖,，才使眾多的企業(yè)盲目地爭相進入,。先進入的企業(yè)由于獲得了暴利而極速膨脹，這種"模范"的影響導致更多的企業(yè)急于進入,，形成另一輪的多米諾骨牌效應?？梢哉f,，高額的利潤是產(chǎn)生從眾性行為的最根本的原因。

二,、進入壁壘比較低

進入壁壘包含兩方面：一是技術方面的壁壘,，二是資金方面的壁壘。也就是說某個行業(yè)有從眾性行為的發(fā)生那么該行業(yè)進入所需要的資金肯定不多,，其產(chǎn)品的技術含量也一定不高,。

三、市場機制不健全

市場運行機制的不健全必然要導致競爭的無序,，而這種無序又會成為企業(yè)從眾性行為的催化劑,。大家都想乘亂撈一把，在里面的想多撈些,，還沒進去而看著眼紅的拼命往里擠,。市場不能進行有效的調控，就像一群人(企業(yè)),，得了一種病(從眾性行為),，醫(yī)生(市場機制)卻不知道該怎么醫(yī)治(約束，調控),，傳染的人越來越多,。最后，身體特好的熬過來了,，熬不過的占大多數(shù),。

目前，我們的市場還沒有一個完善的,、強有力的市場準入制度,，也就是說很多企業(yè)沒有該種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格卻上馬生產(chǎn)，市場對這種無證上崗"的企業(yè)不能進行有效的制約,，這樣就會造成很多企業(yè)沒有完備的生產(chǎn)手續(xù)也能生產(chǎn),，為從眾性行為的發(fā)生開了方便之門。

四,、領導素質比較低

一個企業(yè)的行為是由這個企業(yè)的領導者作出的,，領導者所作出的決定能反映其素質的高低,。通過對眾多的失敗的案例分析，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾點共同之處,。首先,， 企業(yè)領導者普遍缺乏道德感和人文關懷意識。這種意識是以"勝者為王,，敗者為寇"作為參考標準,。企業(yè)家往往無意于追究企業(yè)成長，發(fā)展過程中的道德性,，這在很大程度上也助長了企業(yè)家們的功利意識,。追求功利，就是要求高額的利潤,，從而又歸結到從眾性行為產(chǎn)生的最根本的原因上來了,。其次，企業(yè)領導者普遍缺乏對規(guī)律和秩序的尊重,。我們的許多企業(yè)領導者缺乏對游戲規(guī)則的遵守,，許多人以“不按牌理出牌的人"為標榜。本來,，不按牌理出牌,，出奇招制勝是很好的經(jīng)營手法，但是由于領導者自身素質偏低,，不按牌理出牌變?yōu)榱瞬豢醋约旱呐瞥雠?，不按?guī)律，規(guī)則出牌,。在企業(yè)發(fā)展的決策上是天馬行空,，百無禁忌。根本不在意自身的條件夠不夠,。再次,，領導者普遍缺乏系統(tǒng)的職業(yè)精神。這主要是我們現(xiàn)在的企業(yè)家基本上都是改革以來的第一代企業(yè)家,，他們沒有受過什么專業(yè)化的教育,，沒有受過現(xiàn)代化管理的訓練?；旧隙际歉谊J,，敢拼再加運氣而獲得成功的。這種先天的不足常常導致很多企業(yè)家在獲得一點成功之后不思進取,，剛腹自用,。 當該行業(yè)前景較好時，企業(yè)家們的這些缺陷就會被掩蓋,，但當該行業(yè)一出現(xiàn)行業(yè)危機,，或者是較高的獲利時期過去后,，這種先天不足就要演變?yōu)闉碾y。

管理心理學論文篇四

通過這一學期的《管理心理學》的學習,，雖然我選擇了自修區(qū),，雖然我承認有時候聽課不 怎么投入，但是一學期的學習下來我也是有些體會的,，不是很深入?yún)s也是我自己的想法,。

第一堂課就被老師的規(guī)矩給“折服”，怎么說呢,，第一次遇到這樣的分法,，那時侯就想到

底是關于管理的課程。從這里我也明白大家應該要互相尊重,，最后一堂課同一個評分標準我也很欣賞，我不明白那同學是怎么想,，我是樂于接受這樣的結果的,，我還覺得老師是很尊重我們的呢。

這段時間對管理心理學的學習,，使我了解了有關心理學的基本知識,，學會了通過對他人

心理的分析而更加了解、接近他人,。也對社會上的一些現(xiàn)象有了更深入的了解,。最重要的是，認識了我自己,，雖然不是很全面但是對自己還是有了小小的了解的,。關于“經(jīng)濟人”假設的基本觀點那點，人類多數(shù)趨于天生懶惰,，不愿多做工作,。人類多數(shù)缺乏雄心，希望依賴他人,，而不喜歡擔負責任,。人們多數(shù)喜歡以自我為中心而忽視組織目標。 多數(shù)人安于現(xiàn)狀,，習慣于抵抗變革,。人們易受欺騙，常有盲從舉動,?？吹侥敲磶讞l，我真覺得怎么那么象呢,，我好好的反省了下,，我要好好努力的,，我得對自己有個清晰的規(guī)劃。

人是社會性的,，作為社會的一個成員,，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中,，個人在團隊中的行為,，同他在獨自一個人時的行為是不同的，有其特殊的規(guī)律?，F(xiàn)代社會是信息的社會,，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來,，成為一個整體,，信息溝通是交流意見，傳遞感情,，協(xié)調人際關系所不可缺少的手段,，溝通是管理的重要組成部分，作為一個管理者,，首要的一個任務就是有效的溝通,。人不能脫離社會而單獨生活，人在社會實踐和團體生活中,，不可避免的與他人發(fā)生相互作用,、相互影響，形成一定的人際關系,，建立和維持良好的人際關系,，才能使人們團結一致，協(xié)調工作,，提高勞動生產(chǎn)率,。

我真不得不承認網(wǎng)絡的強大，我晚上回憶了一晚上,，總覺得自己有很多想說,，可是真的動手不知道怎么下筆，擔心寫雜了偏題,，專業(yè)的東西我又不知道怎么寫,，也許是我太在乎了吧。我記得最多的是《士兵突擊》,，還有些例子影片,，還有swot分析，然后是些零碎的片斷了,。

這一學期的最大收獲,，讓我知道的大家應該互相尊重,，也明白了有些事情不可主觀臆斷，這點是來自生日的那個打賭,，還有也對我自己做了個小小的分析,，知道什么我的第二象限是什么，懂得事情的輕重緩急,。

學習《管理心理學》的心得體會在《管理心理學》中,，我學習了“人的從眾行為”，我想既然人有從眾行為,，那么由人組成的企業(yè)同樣也具有從眾行為,。在某種意義上來說，這種非理性的企業(yè)從眾性行為正破壞著我們并不富足的改革積累,。為什么在中國的企業(yè)界,、企業(yè)之中會有這種從眾性現(xiàn)象? 一個人的行為是受很多方面制約的，但主要歸納來看一是受外部環(huán)境的制約,，二是受自身思維的影響,。就正如一個人的跑步行為，只有當他有了跑步這個想法(內(nèi)部因素),，而且至少有一個能跑步的地方(外部因素)，他的才能實施跑步這個行為,。如果他自己沒有要跑步這個想法,，就算有再好的跑道在面前，他也是不可能跑的,。如果他在水中,，就算他再想跑，他也是不能夠跑,，而只能夠游,。同理，一個企業(yè)的從眾性行為也是多方面影響的結果,，我認為主要有以下幾方面的原因,。

一、利潤空間比較大

如果有某種產(chǎn)品在市場上毫無利潤可言,，我想是不會有企業(yè)愿意生產(chǎn)的,。正是有利可圖，有暴利可圖,，才使眾多的企業(yè)盲目地爭相進入,。先進入的企業(yè)由于獲得了暴利而極速膨脹，這種"模范"的影響導致更多的企業(yè)急于進入,，形成另一輪的多米諾骨牌效應,?？梢哉f，高額的利潤是產(chǎn)生從眾性行為的最根本的原因,。

二,、進入壁壘比較低

進入壁壘包含兩方面：一是技術方面的壁壘，二是資金方面的壁壘,。也就是說某個行業(yè)有從眾性行為的發(fā)生那么該行業(yè)進入所需要的資金肯定不多,，其產(chǎn)品的技術含量也一定不高。

三,、市場機制不健全

市場運行機制的不健全必然要導致競爭的無序,，而這種無序又會成為企業(yè)從眾性行為的催化劑。大家都想乘亂撈一把,，在里面的想多撈些,，還沒進去而看著眼紅的拼命往里擠。市場不能進行有效的調控,，就像一群人(企業(yè)),，得了一種病(從眾性行為)，醫(yī)生(市場機制)卻不知道該怎么醫(yī)治(約束,，調控),，傳染的人越來越多。最后,，身體特好的熬過來了,，熬不過的占大多數(shù)。

目前,，我們的市場還沒有一個完善的,、強有力的市場準入制度，也就是說很多企業(yè)沒有該種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格卻上馬生產(chǎn),，市場對這種無證上崗"的企業(yè)不能進行有效的制約,，這樣就會造成很多企業(yè)沒有完備的生產(chǎn)手續(xù)也能生產(chǎn)，為從眾性行為的發(fā)生開了方便之門,。

四,、領導素質比較低

一個企業(yè)的行為是由這個企業(yè)的領導者作出的，領導者所作出的決定能反映其素質的高低,。通過對眾多的失敗的案例分析,，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾點共同之處。首先,， 企業(yè)領導者普遍缺乏道德感和人文關懷意識,。這種意識是以"勝者為王，敗者為寇"作為參考標準。企業(yè)家往往無意于追究企業(yè)成長,，發(fā)展過程中的道德性,，這在很大程度上也助長了企業(yè)家們的功利意識。追求功利,，就是要求高額的利潤,，從而又歸結到從眾性行為產(chǎn)生的最根本的原因上來了。其次,，企業(yè)領導者普遍缺乏對規(guī)律和秩序的尊重,。我們的許多企業(yè)領導者缺乏對游戲規(guī)則的遵守，許多人以“不按牌理出牌的人"為標榜,。本來,，不按牌理出牌，出奇招制勝是很好的經(jīng)營手法,，但是由于領導者自身素質偏低,，不按牌理出牌變?yōu)榱瞬豢醋约旱呐瞥雠疲话匆?guī)律,，規(guī)則出牌,。在企業(yè)發(fā)展的決策上是天馬行空，百無禁忌,。根本不在意自身的條件夠不夠,。再次，領導者普遍缺乏系統(tǒng)的職業(yè)精神,。這主要是我們現(xiàn)在的企業(yè)家基本上都是改革以來的第一代企業(yè)家,，他們沒有受過什么專業(yè)化的教育，沒有受過現(xiàn)代化管理的訓練,。基本上都是敢闖,，敢拼再加運氣而獲得成功的,。這種先天的不足常常導致很多企業(yè)家在獲得一點成功之后不思進取，剛腹自用,。 當該行業(yè)前景較好時,，企業(yè)家們的這些缺陷就會被掩蓋，但當該行業(yè)一出現(xiàn)行業(yè)危機,，或者是較高的獲利時期過去后,，這種先天不足就要演變?yōu)闉碾y。

管理心理學論文篇五

遇到這種人,，你就要花些工夫,，仔細觀察，注意他的一舉一動，從他的言行中尋找出他真正關心的事來,。你可能隨便和他閑聊,，只要能夠使他產(chǎn)生一些反應，那么事情也就好辦了,。接下去,，你要好好利用這個話題，讓他充分表達自己的意見,。

每個人都會有他感興趣,，關心的事，只要你稍一觸及,，他就會滔滔不絕地說出來,，此乃人之常情，因此你必須好好掌握并利用這種人的性格和心理,。

2,、對傲慢無禮的人，盡量少說

有些人自視甚高,，目中無人,，時常表現(xiàn)出一副“唯我獨尊”的樣子。你這種舉止無禮,，態(tài)度傲慢的人,，實在叫人看了生氣，是最不受歡迎的典型,。但是,，當你不得不和他接觸時，你需要如何對待他?

對付這一類的人,，說話應該簡潔有力才行,，最好少跟他羅嗦，所謂“多說無益”,。

3,、對沉默寡言的人，直奔主題

與不愛開口的人交涉事情是十分吃力的事,，因為對方過于沉默,，你沒辦法了解他的想法，更無從得知他對你是否有好感,。

對于這種人,，你最好采取直截了當?shù)姆绞剑屗靼妆硎尽笆恰被颉安皇恰?，“行”或“不行?盡量避免迂回式的談話,。

4、對深藏不露的人，多用心思

我們周圍有很多深藏不露的人,，他們不肯輕易讓人了解他的心思,，有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”,。

當你遇到這么一個深藏不露的人時,，你只有把事先準備好的資料拿給他看，讓他根據(jù)你所提供的資料作出最后決斷,。

人們多半不愿將自己的弱點暴露出來,，即使在你要求他說出答案或提出判斷時，他也故意裝不懂或言不及義地閃爍其詞,，使你有一種“高深莫測”的感覺,，其實這只是對方偽裝自己的手段罷了。

5,、對草率決斷的人,，步步為營

這種類型的人，乍看好像反應很快,，他常常在交涉進行到高潮時,，忽然作出決斷，給人“迅雷不及掩耳”的感覺,。由于這種人多半是由于性子太急了,，因此有時候為了表現(xiàn)自己的“果斷”，決定就會顯得隨便而草率,。

由于“反應”太快,，這樣的人每每會對事物產(chǎn)生錯覺或誤解，其特征是:沒有耐心聽完別人的談話,，往往“斷章取義”,，自以為是地下決斷，如此雖使交涉進行較快,，但草率做出的決定,，多半會留下后遺癥，招到意料不到的枝節(jié)發(fā)生,。

從事交涉，倘若遇到這種人,，最好把話題分成若干段,，說完一段之后，馬上征求他的意見,，同問題了再繼續(xù)進行下去,，如此才不至于發(fā)生錯誤，也可避免不必要的麻煩。

管理心理學論文篇六

管理心理學是一門以研究人類心理活動的規(guī)律性為對象,以調動人的積極性,以提高工作效率與管理效率為目的的科學,。傳統(tǒng)的大學學生管理工作習慣于以過去的經(jīng)驗進行管理,因此難以擺脫方法上“固定化”和簡單化的毛病,在解決實際問題時效果不好,、針對性不強。

管理心理學著重強調人性化教育,注重個性和情感因素的充分發(fā)揮,。對這一理論的借鑒和運用恰好彌補了傳統(tǒng)學生管理工作方法上的缺點,成為大學學生管理工作順利開展的有效手段,。運用管理心理學的相關理論,研究學生的心理狀態(tài),掌握學生的心理活動規(guī)律和思想狀況,堅持“以人為本”,對于進一步做好新時期大學學生管理工作有著重大的指導性作用。

學習管理心理學已有一段時間了,這門課程涉及到各個方面.我個人認為,無論在學習生活,生活工作之中都需要具備幾點管理心理學的知識.因為,它可以幫助我們在這些方面變得更加得心應手,而且,在管理工作的同時,也是種捷徑,更能讓自己的工作達到“時間少,，效率高”的效果,。同時，在漫漫人生路途中欣賞到一幅幅悅人的風景!

對于我們大學生來說,，能夠在畢業(yè)后找到一份滿意的工作,，首先自己要懂得如何去搞好人際關系，學會與他人相處的方式,，為工作的需要奠定堅實的基礎,。所以，我要說一下管理心理學的一方面---交際心理,。

一,、人際交往在商務活動中有哪些作用

人們在共同勞動過程中，彼此間結成了復雜的社會關系,。其中有一種重要的人與人之間的關系---人際關系,。為什么說它重要呢?這是因為在現(xiàn)實中，人的經(jīng)歷知識經(jīng)驗能力,、性格各有所長,，也各有所短，產(chǎn)生雙向交流,，使彼此的長處得以遞增,，彼此的短處，得以克服,，近而為實現(xiàn)群體的工作目標共同努力,。

在心理學中，人際關系是指人們在生活過程中形成的人與人之間的心理關系,。它反映了人們之間的心理距離,，人與人之間的這種心理關系是社會交往的基礎，它對于人們的日常生活工作,，都是必不可少的,。人際關系的主要特點就在于它具有明顯的情緒體驗的性質。人際關系的以定的情感為基礎建立起來的，并且以一定的情感為紐帶，人們在共同活動的前提下建立起來的各種關系，在性質,、方式和過程完全相同的活動中,，人們之間的工作關系,、行政關系、經(jīng)濟關系往往是固定的或相同的,，而人際關系卻是不相同的,，其根本原因就是在于人際關系具有情感體驗的性質。

二,、如何搞好人際關系

人際關系是一種對立統(tǒng)一的關系,，人與人之間既有相互依存、互相吸引的一面,，也有相互分離,，相互排斥的一面。當相互依存在支配地位時,，就表現(xiàn)為人際吸引,，當相互分離在支配地位時，就表現(xiàn)為人際排斥,，人際排斥對人類的關系是有害的,，有時，甚至會對人際關系產(chǎn)生極大的負面影響,。 如何搞好人際交往呢?首先,，應排除妨礙建立良好人際關系的各種不良因素。

一種方法,，則是冤家宜解不宜結----“相逢一笑泯恩仇”毫無疑問,，在處理人際關系時，后一種態(tài)度是值得稱道的,。

第二,，做人要厚道。在處理人際關系時,，不能待人苛刻,，使小心眼。別人有了成功,，不能眼紅,，不能嫉妒;別人有了問題，不能幸災樂禍,，落井下石,，更不能給人“穿小鞋”。

第三,，為人處世要有人情味,。要關心人，愛護人,，尊重人,，理解人。人與人相處,，應當減少“火藥味”,，增加人情味。 本杰明.富蘭克林說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系”,。一個人在社會上行走,，要想達到無往不勝，首先得懂得處理好人際關系,。

第四,，要想人緣好，還要靠近“好人緣”,。在你選擇朋友,，建立人際關系網(wǎng)絡時，最好能選擇好人緣的人,。而且能與這種人關系越密切越好,。為什么呢?首先，“近朱者赤,，近墨者黑”這道理大家都懂,，其次，他會給你帶來很多的好處：其一,，人緣好的人他的朋友肯定不少,，如果你與他成為關系密切的朋友，那么他的朋友自然也會成為你的朋友,。這對于你迅速建立或擴大人際關系網(wǎng)具有巨大作用,。其二，“人緣好”的人朋友眾多,，群眾基礎好,，他的能量也就越大，有時你會感覺到,，找這種人幫忙辦一件事,，要比找其他人要容易得多，迅速得多,。

第五,，學會與不同性格的人打交道。人的一生,，要和多少人打交道,，現(xiàn)代社會,，各種信息的交流和傳遞增多了，人們的社會活動也頻繁了,，由于工作上,，學習上，生活上的需要,，我們每個人都不可避免的要與各種不同職業(yè)的人,，不同思想的人交往，自然,，在這些人中就有各種不同性格的人,。那么，我們怎么與不同性格的人相處呢?我們應該看到,，既然別人與自己性格不同,，他在待人接物方面，自然許多地方跟自己不一樣,，當我們看到了別人與自己不同之處之后,，不要覺得這也不順眼，那也看不慣,，更不要討厭和嫌棄別人,。我們要承認差別，當我們認識到了這一點,，看到不同性格的人,，就不會強求別人處處和自己一樣，就可能容忍相互間性格上的差別,。所以我們應該學會一些為人處世,，交際的技巧： 1、學會求大同,，存小異,。 2、要注意全方位了解別人,。 3,、注意多發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，取長補短,。 4,、胸懷應該寬一些，氣量應該大一些,。 5,、要注意講究不同的方式方法。

三,、對不同性格的人采取不同的策略

1,、對死板的人,，喚起他的興趣

遇到這種類型的人人，你就要花些工夫,，仔細觀察,，注意他的一舉一動，從他的言行中尋找出他真正關心的事來,。接下去，你要好好利用這個話題,，讓他充分表達自己的意見,。

每個人都會有他感興趣，關心的事,，只要你稍一觸及,，他就會滔滔不絕地說出來，此乃人之常情,，因此你必須好好掌握并利用這種人的性格和心理,。

2、對傲慢無禮的人,，盡量少說

有些人自視甚高,，目中無人，時常表現(xiàn)出一副“唯我獨尊”的樣子,。你對這種舉止無禮,，態(tài)度傲慢的人，說話應該簡潔有力才行,，最好少跟他羅嗦,，所謂“多說無益”。

3,、對沉默寡言的人,，直奔主題

與不愛開口的人交涉事情是十分吃力的事，因為對方過于沉默,，你沒辦法了解他的想法,，更無從得知他對你是否有好感。 對于這種人,，你最好采取直截了當?shù)姆绞?，盡量避免迂回式的談話。

4,、對深藏不露的人,，多用心思

當你遇到這么一個深藏不露的人時，你只有把事先準備好的資料拿給他看,，讓他根據(jù)你所提供的資料作出最后決斷,。

人們多半不愿將自己的弱點暴露出來,，即使在你要求他說出答案或提出判斷時，他也故意裝不懂或言不及義地閃爍其詞,，使你有一種“高深莫測”的感覺,，其實這只是對方偽裝自己的手段罷了。

5,、對行動遲緩的人,，拿出耐心

對于行動比較緩慢的人，交涉時最需要耐心,。

與人交涉時,，也經(jīng)常會碰到這種人，此時你絕對不能著急,，因為他的步調總是無法跟上你的進度,，所以，你最好耐著性子,，拿出耐心,，盡可能配合他去做。

管理心理學,，讓我們在學習的過程中了解,，學習為人處世，待人待事的方法與技巧,，是大學生不可或缺的,，必須掌握的一門知識。

管理心理學論文篇七

在《管理心理學》中,，我學習了“人的從眾行為”,，我想既然人有從眾行為，那么由人組成的企業(yè)同樣也具有從眾行為,。在某種意義上來說,，這種非理性的企業(yè)從眾性行為正破壞著我們并不富足的改革積累。為什么在中國的企業(yè)界,、企業(yè)之中會有這種從眾性現(xiàn)象? 一個人的行為是受很多方面制約的,，但主要歸納來看一是受外部環(huán)境的制約，二是受自身思維的影響,。就正如一個人的跑步行為,，只有當他有了跑步這個想法(內(nèi)部因素)，而且至少有一個能跑步的地方(外部因素),，他的才能實施跑步這個行為,。如果他自己沒有要跑步這個想法，就算有再好的跑道在面前，他也是不可能跑的,。如果他在水中,，就算他再想跑，他也是不能夠跑,，而只能夠游,。同理，一個企業(yè)的從眾性行為也是多方面影響的結果,，我認為主要有以下幾方面的原因,。

一、利潤空間比較大

如果有某種產(chǎn)品在市場上毫無利潤可言,，我想是不會有企業(yè)愿意生產(chǎn)的,。正是有利可圖，有暴利可圖,，才使眾多的企業(yè)盲目地爭相進入。先進入的企業(yè)由于獲得了暴利而極速膨脹,，這種"模范"的影響導致更多的企業(yè)急于進入,，形成另一輪的多米諾骨牌效應?？梢哉f,，高額的利潤是產(chǎn)生從眾性行為的最根本的原因。

二,、進入壁壘比較低

進入壁壘包含兩方面：一是技術方面的壁壘,，二是資金方面的壁壘。也就是說某個行業(yè)有從眾性行為的發(fā)生那么該行業(yè)進入所需要的資金肯定不多,，其產(chǎn)品的技術含量也一定不高,。

三、市場機制不健全

市場運行機制的不健全必然要導致競爭的無序,，而這種無序又會成為企業(yè)從眾性行為的催化劑,。大家都想乘亂撈一把，在里面的想多撈些,，還沒進去而看著眼紅的拼命往里擠,。市場不能進行有效的調控，就像一群人(企業(yè)),，得了一種病(從眾性行為),，醫(yī)生(市場機制)卻不知道該怎么醫(yī)治(約束，調控),，傳染的人越來越多,。最后，身體特好的熬過來了，熬不過的占大多數(shù),。

目前,，我們的市場還沒有一個完善的、強有力的市場準入制度,，也就是說很多企業(yè)沒有該種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格卻上馬生產(chǎn),，市場對這種無證上崗"的企業(yè)不能進行有效的制約，這樣就會造成很多企業(yè)沒有完備的生產(chǎn)手續(xù)也能生產(chǎn),，為從眾性行為的發(fā)生開了方便之門,。

四、領導素質比較低

一個企業(yè)的行為是由這個企業(yè)的領導者作出的,，領導者所作出的決定能反映其素質的高低,。通過對眾多的失敗的案例分析，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾點共同之處,。首先,， 企業(yè)領導者普遍缺乏道德感和人文關懷意識。這種意識是以"勝者為王,，敗者為寇"作為參考標準,。企業(yè)家往往無意于追究企業(yè)成長，發(fā)展過程中的道德性,，這在很大程度上也助長了企業(yè)家們的功利意識,。追求功利，就是要求高額的利潤,，從而又歸結到從眾性行為產(chǎn)生的最根本的原因上來了,。其次，企業(yè)領導者普遍缺乏對規(guī)律和秩序的尊重,。我們的許多企業(yè)領導者缺乏對游戲規(guī)則的遵守,，許多人以“不按牌理出牌的人"為標榜。本來,，不按牌理出牌,，出奇招制勝是很好的經(jīng)營手法，但是由于領導者自身素質偏低,，不按牌理出牌變?yōu)榱瞬豢醋约旱呐瞥雠?，不按?guī)律，規(guī)則出牌,。在企業(yè)發(fā)展的決策上是天馬行空,，百無禁忌。根本不在意自身的條件夠不夠,。再次,，領導者普遍缺乏系統(tǒng)的職業(yè)精神,。這主要是我們現(xiàn)在的企業(yè)家基本上都是改革以來的第一代企業(yè)家，他們沒有受過什么專業(yè)化的教育,，沒有受過現(xiàn)代化管理的訓練,。基本上都是敢闖,，敢拼再加運氣而獲得成功的,。這種先天的不足常常導致很多企業(yè)家在獲得一點成功之后不思進取，剛腹自用,。 當該行業(yè)前景較好時,，企業(yè)家們的這些缺陷就會被掩蓋，但當該行業(yè)一出現(xiàn)行業(yè)危機,，或者是較高的獲利時期過去后,，這種先天不足就要演變?yōu)闉碾y。

五,、企業(yè)缺乏新機制

如果沒有自己的觀點,、沒有好的發(fā)展辦法，當然也就只有跟著別人走,?？粗睦麧櫢撸拖胍活^扎進去,。世界上沒有任何一家著名企業(yè)是一直跟著別人發(fā)展起來的,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本,，一個企業(yè)如果要想長久地保持穩(wěn)定的發(fā)展,，沒有對自己的產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新，沒有對自己體制的不斷的創(chuàng)新是不可能的,。但是,，我們看到的卻是我們的很多企業(yè)并沒有一個系統(tǒng)化的創(chuàng)新機制，比如產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、企業(yè)的投資方向等關系到企業(yè)生死的重大決策基本上都是由老總一個人說了算,，沒有一個專門的機制，沒有專業(yè)的人員來進行科學的,、合理,、理性的分析、預測和可行性研究,。沒有研究必然就沒有發(fā)言權,，又正如上一點所說的，企業(yè)最高領導人員素質的低下,，導致他們的決策幾乎全部依據(jù)于報紙零星的新聞,、無聊的電視劇的對話以及日常生活之中的一些比喻和經(jīng)驗。