在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

煤炭銷(xiāo)售報(bào)告篇一

“1301”奮斗目標(biāo)開(kāi)展工作,，發(fā)展思路,，搶抓機(jī)遇，銳意創(chuàng)新,，奮力拼搏,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平,。遵紀(jì)守法,，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：

一,、自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的精神，用先進(jìn)政治思想武裝自己的頭腦

這一年來(lái),，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng),、觀(guān)點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀(guān)察事物,，明辨是非,，堅(jiān)持真理,，堅(jiān)持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān),，用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān)指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化,、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線(xiàn)。熱愛(ài)祖國(guó),，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨,，熱愛(ài)社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)改革開(kāi)放,，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿(mǎn)必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn),、方針、政策,，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作,。工作積極主動(dòng)，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二,、狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)

在銷(xiāo)售工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極走訪(fǎng)用戶(hù),，與用戶(hù)溝通,，搞好路礦協(xié)作，取得了相互信任和理解,，起到了橋梁和紐帶作用,，為我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，20xx年針對(duì)煤炭市場(chǎng)行情,，結(jié)合相關(guān)部門(mén)以運(yùn)銷(xiāo)處為主渠道,，加強(qiáng)攻關(guān)，積極聯(lián)系客戶(hù)、催要車(chē)皮,、快速合理裝車(chē),、實(shí)現(xiàn)了路運(yùn)、地銷(xiāo)同步提高,，較好地完成了銷(xiāo)售任務(wù),，并且無(wú)一起商務(wù)糾紛。銷(xiāo)售部全體干部職工克服困難,，團(tuán)結(jié)一心,，奮力拼搏，在銷(xiāo)售市場(chǎng)疲軟,，價(jià)格下滑的不利因素下,，克服了種種困難，全年累計(jì)完成銷(xiāo)量92萬(wàn)噸,，超計(jì)劃完成銷(xiāo)量642噸,，同比增加9174噸。煤炭綜合售價(jià)：完成498.8元/噸,，超計(jì)劃完成73.8元/噸,，同比提高35元/噸。貨款回收保持100%,，較好地完成了集團(tuán)公司和我礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

20xx年除配合黨政領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作外，積極主動(dòng)的參與黨政領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)活動(dòng),，多次利用黨員活動(dòng)日,、休息日和工余時(shí)間，組織黨團(tuán)員結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)職工開(kāi)展“黨員奉獻(xiàn)工程”工作,，節(jié)能減排工作以及其他一些開(kāi)創(chuàng)性的工作,。做到了月月有活動(dòng)，次次見(jiàn)效果,。以下是我協(xié)助配合正職領(lǐng)導(dǎo)20xx年以來(lái)做的一點(diǎn)點(diǎn)工作,，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

1、銷(xiāo)售支部在1—12月份多次組織黨團(tuán)員利用活動(dòng)日參加義務(wù)奉獻(xiàn)活動(dòng),，活動(dòng)內(nèi)容主要針對(duì)煤場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生,、建筑垃圾、地面浮煤,、邊角煤的徹底清理工作,。通過(guò)大家的共同努力，幾次徹底的清理,，煤場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生有了質(zhì)的變化,，累計(jì)清理各種垃圾700余噸,，浮煤、邊角煤500余噸,，有效地治理了煤場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生,。設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)煤場(chǎng)實(shí)行24小時(shí)灑水除塵，地面24小時(shí)保證濕潤(rùn)無(wú)塵,。

2,、在“雨季三防”工作上，銷(xiāo)售支部提前準(zhǔn)備,、積極籌劃,、制定措施、明確了責(zé)任人,、成立了“三防”領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確了“三防”突擊小分隊(duì)人員。七月中旬連續(xù)下雨期間,，銷(xiāo)售支部率領(lǐng)“三防”突擊隊(duì)緊急出動(dòng)三次,，對(duì)煤場(chǎng)煤堆危險(xiǎn)地帶進(jìn)行緊急護(hù)救共碼放草袋和編織袋900余個(gè)，有效地防止了原煤流失,，并親自帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)職工冒雨疏通水溝和積水,，以實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)了我礦煤場(chǎng)的安全。

三,、努力工作,，按時(shí)完成工作任務(wù)

20xx年以來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實(shí)踐“”重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，我努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面,、準(zhǔn)確地

了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況,，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的,、正確的決策。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí),、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。三是在接待來(lái)訪(fǎng)群眾的工作中,，堅(jiān)持按照工作要求,，熱情接待來(lái)訪(fǎng)群眾、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪(fǎng)群眾反映的問(wèn)題,，提出的要求,、建議。同時(shí),，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋?zhuān)托淖龊萌罕姷乃枷牍ぷ?，讓群眾相信組織。在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿(mǎn)完成任務(wù)的好成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定,。

20xx年一來(lái),，在礦黨政和銷(xiāo)售部黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，思想觀(guān)念進(jìn)一步提高,。特別是在大力開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和“整轉(zhuǎn)嚴(yán)練”整風(fēng)政紀(jì)活動(dòng)以及開(kāi)展“保爭(zhēng)建當(dāng)”主題宣教活動(dòng)以來(lái),，通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，反思自己的過(guò)失和不足之處,，思想觀(guān)念有了明顯轉(zhuǎn)變,，細(xì)節(jié)意識(shí)、效率意識(shí)有了顯著提高,，運(yùn)用先進(jìn)理念,、科學(xué)方法服務(wù)組織工作的自覺(jué)性得到提升。

為搞好我礦煤炭銷(xiāo)售工作,，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理,，我每天多次深入現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)掌握煤炭倉(cāng)儲(chǔ)情況,，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備運(yùn)行情況,，及時(shí)掌握第一手資料，確保銷(xiāo)售工作準(zhǔn)確無(wú)誤,。在搞好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理工作的同時(shí),，積極搞好路礦合作,，定期走訪(fǎng)慰問(wèn)鐵路部門(mén)，確保路運(yùn)暢通,。在開(kāi)發(fā)用戶(hù)方面,，我積極主動(dòng)配合正職領(lǐng)導(dǎo)走訪(fǎng)新老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新的煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng),，1—9月份計(jì)劃累計(jì)銷(xiāo)售704000噸,，實(shí)際完成銷(xiāo)量766692.89噸，超計(jì)劃銷(xiāo)售62692.89噸,。其中電煤計(jì)劃銷(xiāo)售 130000萬(wàn)噸,，實(shí)際完成215567噸，超計(jì)劃銷(xiāo)售85567噸,，噸煤綜合售價(jià)：平均計(jì)劃444元/噸,，實(shí)際完成465元/噸，超計(jì)劃21元/噸,。貨款回收保持100%,。較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

四,、存在的問(wèn)題及下階段打算

存在的問(wèn)題

雖然20xx年的工作取得了一定的成績(jī),，但仍存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：一是學(xué)習(xí)不夠,，對(duì)組織工作理論業(yè)務(wù)知識(shí)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)研究,，掌握的不夠準(zhǔn)、不夠深,、不夠透,。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作,，向上和向下的宣傳力度不夠,。三是創(chuàng)新不夠。思想僵化,、認(rèn)識(shí)陳舊,，只知道按部就班，不能做到有所創(chuàng)新,，工作中缺乏亮點(diǎn)和特色,。

下段努力方向1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)無(wú)止境,，書(shū)到用時(shí)方恨少，一個(gè)人的能力和水平是有限的，只有抓緊一切可利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí),，才能勝任本職工作,，否則，不進(jìn)則退,，終究要被事業(yè)所淘汰,。要全面地學(xué),、深入地學(xué),、系統(tǒng)地學(xué)、聰明地學(xué),，做到勤學(xué)善思,，孜孜不倦地學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù),，認(rèn)真落實(shí)“讀書(shū)計(jì)劃”,，靜下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地讀幾本好書(shū)，廣泛涉獵歷史,、哲學(xué),、文學(xué)、社會(huì),、經(jīng)濟(jì)等綜合知識(shí),，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，爭(zhēng)做一個(gè)知識(shí)復(fù)合的“雜家”,。

2,、努力創(chuàng)新。只有堅(jiān)持創(chuàng)新,，我們的工作才能生生不息,。要做創(chuàng)新的“生力軍”，我們的差距還很大,，但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進(jìn)步空間很大?！巴鲅蜓a(bǔ)牢,，為時(shí)未晚”，要從即刻行動(dòng)起來(lái),，認(rèn)真落實(shí)個(gè)人創(chuàng)新計(jì)劃,，積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項(xiàng)目，以個(gè)人的不懈努力,，在提高自身綜合素質(zhì)的同時(shí),，全力為部機(jī)關(guān)“增光添彩”。

回顧20xx年以來(lái)的工作,，雖然自己不遺余力,，但由于能力有限,，工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差有一定距離。在將來(lái)的中我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，改進(jìn)缺點(diǎn),，全面做好自己的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。

煤炭銷(xiāo)售報(bào)告篇二

在繁忙的工作中,，不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，基本完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

回顧這一年來(lái),，自己的工作情況,，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

作為公司的一名銷(xiāo)售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高企業(yè)的知名度,，以利益最大化為宗旨,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系,，激發(fā)起客戶(hù)的合作欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在銷(xiāo)售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，在專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧方面多學(xué)習(xí)多總結(jié),。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的介紹,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去征服和打動(dòng)客戶(hù)的心。力爭(zhēng)在市場(chǎng)上最大程度得到客戶(hù)們的認(rèn)同,。樹(shù)立起我們公司銷(xiāo)售人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹(shù)立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉產(chǎn)品的各項(xiàng)重要質(zhì)量指

標(biāo)，做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶(hù),，采用不同的溝通協(xié)作技巧,。力爭(zhēng)讓每一位客戶(hù)都能在與我們的合作過(guò)程中留下良好印象,，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)加大溝通和貨款回收清欠力度,，繼續(xù)對(duì)基本用戶(hù)采取及時(shí)結(jié)算,、不拖欠,、重點(diǎn)用戶(hù)設(shè)置警戒線(xiàn)的制度，確保應(yīng)收賬款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng),，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),，確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，加速資金周轉(zhuǎn),。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路，明確了方向,。在未來(lái)的工作中,，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

煤炭銷(xiāo)售報(bào)告篇三

今年以來(lái),，鐵運(yùn)公司在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下;在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下;在鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)下。部門(mén)人員認(rèn)真貫徹黨的基本路線(xiàn),、方針,、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”的一系列論述和“焦裕祿精神”,，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，緊緊圍繞《*年公司工作大綱》開(kāi)展工作，使鐵運(yùn)工作能夠順利開(kāi)展,，基本達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)平衡,，圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將工作匯報(bào)如下：

一,、學(xué)習(xí)方面

積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)精神,，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神，學(xué)習(xí)“焦裕祿精神”,，落實(shí)“一線(xiàn)服務(wù)年”活動(dòng)等,，學(xué)習(xí)《*年工作大綱》的具體內(nèi)容，定期或不定期召開(kāi)班組長(zhǎng)會(huì)議和部門(mén)職工會(huì)議,，學(xué)習(xí)和傳達(dá)文件精神,，法律知識(shí)等，并對(duì)工作定期進(jìn)行總結(jié),，好的給予發(fā)揚(yáng),，不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí),，促使職工提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平,，端正服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量。部門(mén)人員齊心協(xié)力,，心往一處想,，勁往一處使，預(yù)防漏洞發(fā)生,，使鐵運(yùn)工作順利開(kāi)展,。

二、具體工作

1,、按照《*年度工作大綱》的具體要求,，今年1-11，共銷(xiāo)售原煤465331.79 噸,，其中末煤287627.3 萬(wàn)噸,，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運(yùn)銷(xiāo)售任務(wù),。各種費(fèi)用嚴(yán)格控制，執(zhí)行公司下達(dá)的分解分管指標(biāo)管理,。針對(duì)今年前半年煤炭市場(chǎng)疲軟存煤較多，對(duì)此我們就想方設(shè)法,，頂著壓力,，迎難而上,。首先爭(zhēng)取集團(tuán)公司有關(guān)部門(mén)的支持，積極加強(qiáng)與新老用戶(hù)聯(lián)系,，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù),，用真情打動(dòng)用戶(hù);其次是采取有效措施，積極開(kāi)拓煤炭市場(chǎng),，了解周邊市場(chǎng)情況，征求用戶(hù)意見(jiàn),，增大銷(xiāo)售量,。后半年市場(chǎng)發(fā)生變化，積極與地銷(xiāo)公司搞好配合,，力求達(dá)到用戶(hù)滿(mǎn)意;同時(shí)不斷的了解煤炭市場(chǎng)行情,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)變化,，給領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋信息,，提出合理化建議,。

外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在今年4,、5月份,，煤炭市場(chǎng)發(fā)生一些變化，市場(chǎng)需求下降,，造成原煤庫(kù)存加大,，于此同時(shí)由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化，煤質(zhì)出現(xiàn)反復(fù),，這些問(wèn)題給工作造成很大壓力;對(duì)此我們積極走出去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，對(duì)山東棗莊、菏澤等地區(qū)實(shí)施了走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法,，進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。同時(shí)對(duì)電廠(chǎng)用戶(hù)利用多方關(guān)系進(jìn)行深入瓦解,，確保了新用戶(hù)的開(kāi)發(fā),，同時(shí)執(zhí)行一個(gè)地區(qū)，一個(gè)廠(chǎng)家一個(gè)價(jià)格的銷(xiāo)售方式,，一年來(lái)共開(kāi)發(fā)二十多家新用戶(hù),，為銷(xiāo)售外運(yùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,、完善制度建設(shè),，加強(qiáng)紀(jì)律約束。銷(xiāo)售工作是企業(yè)對(duì)外窗口,，沒(méi)有規(guī)范的制度和措施,，會(huì)直接影響企業(yè)形象,。年初我們針對(duì)部門(mén)工種多,，環(huán)節(jié)多，崗位分散等特點(diǎn),，對(duì)崗位責(zé)任制,、鐵運(yùn)公司管理辦法、管理細(xì)則及有關(guān)人員的分工情況做了進(jìn)一步的修訂和完善,。建立有考勤制度,、注銷(xiāo)假制度、請(qǐng)報(bào)車(chē)制度,、材料管理等,，要求部門(mén)人員都能夠嚴(yán)格遵守,。還制定有關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。以制度約束人,，讓人人遵守制度,，按照分工各負(fù)其責(zé)，搞好本職工作,。同時(shí)加強(qiáng)材料使用的跟蹤管理,，杜絕材料消耗漏洞，把好計(jì)劃關(guān),，促進(jìn)了材料消耗規(guī)范有序,，增強(qiáng)成本意識(shí)，嚴(yán)格材料消耗,，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗,。

3、今年以來(lái),，我們對(duì)裝車(chē)班工作高度重視,，為保證煤炭外運(yùn)工作順利進(jìn)行，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的大力支持下,，更換了已使用30余年的裝車(chē)牽引鐵牛機(jī)械,，安裝了新的裝車(chē)牽引系統(tǒng)，圓滿(mǎn)完成了鐵牛機(jī)房導(dǎo)向輪延伸平直等,，改造后新系統(tǒng)牽引力大,，雙速運(yùn)行，節(jié)省時(shí)間,，增加稱(chēng)重車(chē)輛兩節(jié),，逐步解決劃線(xiàn)計(jì)量不準(zhǔn)的弊端，為保證銷(xiāo)售外運(yùn)工作奠定了基礎(chǔ),。

4,、為確保鐵運(yùn)工作順利開(kāi)展,，保證專(zhuān)線(xiàn)暢通。一年來(lái),，多次對(duì)道口,、巡山人員進(jìn)行組織學(xué)習(xí)，強(qiáng)化安全意識(shí),，并多次組織有關(guān)人員對(duì)專(zhuān)線(xiàn)細(xì)致考察,，查找病害，做到心中有數(shù);在汛期到來(lái)之前,，組織人員對(duì)沿線(xiàn)進(jìn)行了清障,，保證汛期水渠暢通,，在每場(chǎng)大雨過(guò)后，組織有關(guān)人員認(rèn)真查看,，清除隱

患,。另外，我們分別在今年6月份和11月份對(duì)專(zhuān)線(xiàn)信號(hào)電纜和道口進(jìn)行了更換及大修,，在搞好本職工作的同時(shí)積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作,。一年來(lái)沒(méi)有發(fā)生一起大小事故，為保證專(zhuān)線(xiàn)工作有條不紊的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ),。

5,、積極深入一線(xiàn)，做好所包對(duì)職工的思想教育工作,，經(jīng)常參加所包隊(duì)的安全生產(chǎn)例會(huì),，與職工同志們談心，耐心傾聽(tīng)他們的真實(shí)想法,，并進(jìn)行耐心指導(dǎo),，解除他們的后顧之憂(yōu)，使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去,，時(shí)刻提醒他們“安全第一,，以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗(yàn)一線(xiàn)職工的工作,，并提出自己的合理化建議,，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，查找不足。

今年本部門(mén)能夠圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，是和集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng),，以及全體職工的努力分不開(kāi)的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則,，迎難而上,，強(qiáng)硬的工作作風(fēng)為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風(fēng)端正,，盡職盡責(zé),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，把工作放在第一位,，為圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

回顧這一年來(lái)的工作還存在一些問(wèn)題和不足，一是學(xué)習(xí)不夠深入,，重視程度不足,。二是開(kāi)拓意識(shí)不強(qiáng),、敬業(yè)精神不足。三是工作不細(xì)致,、落實(shí)不到位,。作風(fēng)還不夠扎實(shí)。四是思想認(rèn)識(shí)不到位,，有自我滿(mǎn)足情緒,。結(jié)合到實(shí)際工作中，主要表現(xiàn)在服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，開(kāi)拓市場(chǎng)能力不夠,，調(diào)查市場(chǎng)不及時(shí)。針對(duì)存在的問(wèn)題,，我們將在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，認(rèn)真反思加以改進(jìn)，時(shí)時(shí)開(kāi)展自我批評(píng),，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作,，提高自身綜合素質(zhì)。