隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

煤炭銷售報(bào)告篇一

時(shí)光在流逝，從不停歇,；萬物在更新，而我們在成長,，回顧這段時(shí)間的工作,，一定有許多的艱難困苦，需要認(rèn)真地為此寫一份述職報(bào)告,。那么述職報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢,？以下是小編為大家整理的煤炭銷售述職報(bào)告，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠,，由于市場低迷,，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn),、保爐,、庫存大、資金回籠慢,、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀,。

面對(duì)瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭對(duì)手的'生產(chǎn),、銷售,、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況,，更顯得尤為重要,，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼,，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差,，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證,。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕,、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科,，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸,，緊密配合、分批篩揀,、分步實(shí)施,，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的原則,，堅(jiān)持“以誠立業(yè),，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜,，不使假,，不急功,，不近利,，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場,，以及競爭對(duì)手的各種優(yōu)勢,，下一部計(jì)劃為：

1、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價(jià)格變化,，掌握大背景下的煤炭市場走向,，為我公司的煤炭價(jià)格在市場中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù),。

2,、積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變化,、采購渠道變化,、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等,。

3,、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理,，對(duì)于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決,，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭,，增強(qiáng)我公司市場競爭力,。

4、“走出去”開展市場調(diào)研，了解主要競爭對(duì)手及周邊煤炭市場動(dòng)態(tài)等,，掌握他們的生產(chǎn),、銷售、庫存,、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況,。

5、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí),，著眼長遠(yuǎn),，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶,，做到未雨綢繆,。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式,、方法和作風(fēng),，加強(qiáng)對(duì)銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬,、作風(fēng)頑強(qiáng),、敢打敢拼的銷售隊(duì)伍。

在今后的工作中,，我們的任務(wù)還是十分艱巨的,。所以，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，凝心聚力,，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力,，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!

煤炭銷售報(bào)告篇二

在繁忙的工作中，不知不覺迎來了新的一年,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，基本完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

回顧這一年來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

作為公司的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和銷售業(yè)績，提高企業(yè)的知名度,，以利益最大化為宗旨,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系,，激發(fā)起客戶的合作欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，在專業(yè)的銷售技巧方面多學(xué)習(xí)多總結(jié),。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的介紹,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去征服和打動(dòng)客戶的心,。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認(rèn)同。樹立起我們公司銷售人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉產(chǎn)品的各項(xiàng)重要質(zhì)量指

標(biāo),，做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶,，采用不同的溝通協(xié)作技巧,。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下對(duì)重點(diǎn)用戶加大溝通和貨款回收清欠力度，繼續(xù)對(duì)基本用戶采取及時(shí)結(jié)算,、不拖欠,、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收賬款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn),，確保經(jīng)營資金的運(yùn)營安全,，加速資金周轉(zhuǎn)。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

煤炭銷售報(bào)告篇三

從之前的實(shí)習(xí)四個(gè)月到畢業(yè)后工作,，十個(gè)月時(shí)間，回顧這十個(gè)月來的工作情況,，捫心自問,，從懵懂無知到對(duì)公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解,，還有對(duì)工作職責(zé)的認(rèn)識(shí),，對(duì)客戶的了解,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,。對(duì)客戶的基本情況,，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等,，有了大致的了解,。

現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：

第四、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;

第五,、積極廣泛收集市場信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì);

第六,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，

牢記三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)：客戶、公司,、自己,。

明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞,。自己在從事業(yè)務(wù)以來,，從工作中一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行,。

首先,，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì),，如電話禮儀,，怎么去約見客戶,，怎么給客戶送禮,，在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法,，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等,。

其次，著手公司的產(chǎn)品,，只有對(duì)產(chǎn)品了解了,，才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流，有共同的話題,，能很好的切入進(jìn)去,，產(chǎn)生共鳴,。對(duì)于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對(duì)其結(jié)構(gòu)和原理了解情況,，當(dāng)然還包括一些零部件情況,，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D,，如我司在低壓穿越,、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí),。

再次,，分析客戶信息并適時(shí)制定方案，針對(duì)該客戶如何獲得其支持,。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通,、勤交流，請(qǐng)教遇到的困難,，目前存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求提高。

最后,，在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過十個(gè)月來的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要,。

工作完成情況：

在執(zhí)行的過程中,，應(yīng)該明確任務(wù)，主動(dòng)積極,，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況,，對(duì)決策鏈進(jìn)行梳理,，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對(duì)于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面,，在搞定決策人這塊正在開始切入,。

針對(duì)我工作以來做的工作進(jìn)行梳理，主要有：

不足和需要改進(jìn)處：

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，青春有短暫的得與失,，但我們在乎的是成長，常言道：知錯(cuò)能改,，善莫大焉,。

1,、在不足方面，從自身原因總結(jié),?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法,，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心,，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完,，拿喝了的水杯,，一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼，方便喝,，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了,。

總之，通過在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯(cuò)誤不在發(fā)生,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更專注于如何切入和搞定一個(gè)客戶,。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，并提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

煤炭銷售報(bào)告篇四

一,、詢價(jià)

二,、了解對(duì)方公司情況

三、下單

____年我剛?cè)胄械臅r(shí)候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,這里就有兩個(gè)點(diǎn)了,一個(gè)是美國的oakland,一個(gè)是新西蘭的auckland,這兩個(gè)點(diǎn)的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因?yàn)檫@樣問題來了,一個(gè)客戶要定去新西蘭的柜,我想當(dāng)然的認(rèn)為是美國的了,因?yàn)槟嵌螘r(shí)間美國很暴,結(jié)果可想而知,改港!

四,、跟蹤

煤炭銷售述職報(bào)告范文篇3

煤炭銷售報(bào)告篇五

一、自覺學(xué)習(xí)黨的精神,，用先進(jìn)政治思想武裝自己的頭腦

這一年來,，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非,，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化,、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線,。熱愛祖國,，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會(huì)主義,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)改革開放，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng),，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二、狠抓現(xiàn)場管理,，超額完成全年銷售任務(wù)

在銷售工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極走訪用戶,，與用戶溝通,，搞好路礦協(xié)作，取得了相互信任和理解,，起到了橋梁和紐帶作用,，為我礦的經(jīng)營管理工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，20xx年針對(duì)煤炭市場行情，結(jié)合相關(guān)部門以運(yùn)銷處為主渠道,，加強(qiáng)攻關(guān),，積極聯(lián)系客戶、催要車皮,、快速合理裝車,、實(shí)現(xiàn)了路運(yùn)、地銷同步提高,，較好地完成了銷售任務(wù),，并且無一起商務(wù)糾紛。銷售部全體干部職工克服困難,，團(tuán)結(jié)一心,，奮力拼搏，在銷售市場疲軟,，價(jià)格下滑的不利因素下,，克服了種種困難，全年累計(jì)完成銷量92萬噸,，超計(jì)劃完成銷量642噸,，同比增加9174噸。煤炭綜合售價(jià)：完成498.8元/噸,，超計(jì)劃完成73.8元/噸,，同比提高35元/噸。貨款回收保持100%,，較好地完成了集團(tuán)公司和我礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

1、銷售支部在1—12月份多次組織黨團(tuán)員利用活動(dòng)日參加義務(wù)奉獻(xiàn)活動(dòng),，活動(dòng)內(nèi)容主要針對(duì)煤場環(huán)境衛(wèi)生,、建筑垃圾、地面浮煤,、邊角煤的徹底清理工作,。通過大家的共同努力，幾次徹底的清理,，煤場環(huán)境衛(wèi)生有了質(zhì)的變化,，累計(jì)清理各種垃圾700余噸，浮煤,、邊角煤500余噸,，有效地治理了煤場環(huán)境衛(wèi)生。設(shè)專人負(fù)責(zé)對(duì)煤場實(shí)行24小時(shí)灑水除塵，地面24小時(shí)保證濕潤無塵,。

2,、在“雨季三防”工作上,，銷售支部提前準(zhǔn)備,、積極籌劃、制定措施,、明確了責(zé)任人,、成立了“三防”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了“三防”突擊小分隊(duì)人員,。七月中旬連續(xù)下雨期間,，銷售支部率領(lǐng)“三防”突擊隊(duì)緊急出動(dòng)三次，對(duì)煤場煤堆危險(xiǎn)地帶進(jìn)行緊急護(hù)救共碼放草袋和編織袋900余個(gè),，有效地防止了原煤流失,，并親自帶領(lǐng)現(xiàn)場職工冒雨疏通水溝和積水，以實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)了我礦煤場的安全,。

三,、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的,、正確的決策,。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間,，按時(shí)、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。三是在接待來訪群眾的工作中，堅(jiān)持按照工作要求,，熱情接待來訪群眾,、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求,、建議,。同時(shí)，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好群眾的思想工作,，讓群眾相信組織,。在同志們的關(guān)心、支持和幫助下,，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績,，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

20xx年一來,，在礦黨政和銷售部黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下,，思想觀念進(jìn)一步提高。特別是在大力開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)和“整轉(zhuǎn)嚴(yán)練”整風(fēng)政紀(jì)活動(dòng)以及開展“保爭建當(dāng)”主題宣教活動(dòng)以來,，通過進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，反思自己的過失和不足之處，思想觀念有了明顯轉(zhuǎn)變,，細(xì)節(jié)意識(shí),、效率意識(shí)有了顯著提高，運(yùn)用先進(jìn)理念,、科學(xué)方法服務(wù)組織工作的自覺性得到提升,。

為搞好我礦煤炭銷售工作，抓好現(xiàn)場管理,，我每天多次深入現(xiàn)場,，及時(shí)掌握煤炭倉儲(chǔ)情況，現(xiàn)場設(shè)備運(yùn)行情況,，及時(shí)掌握第一手資料,，確保銷售工作準(zhǔn)確無誤。在搞好銷售現(xiàn)場基礎(chǔ)管理工作的同時(shí),，積極搞好路礦合作,，定期走訪慰問鐵路部門，確保路運(yùn)暢通,。在開發(fā)用戶方面,，我積極主動(dòng)配合正職領(lǐng)導(dǎo)走訪新老客戶，開發(fā)新的煤炭銷售市場,，1—9月份計(jì)劃累計(jì)銷售704000噸,，實(shí)際完成銷量766692.89噸，超計(jì)劃銷售62692.89噸,。其中電煤計(jì)劃銷售 130000萬噸,，實(shí)際完成215567噸，超計(jì)劃銷售85567噸,，噸煤綜合售價(jià)：平均計(jì)劃444元/噸,，實(shí)際完成465元/噸,，超計(jì)劃21元/噸。貨款回收保持100%,。較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

四、存在的問題及下階段打算

存在的問題

雖然20xx年的工作取得了一定的成績,，但仍存在一些不足之處,，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：一是學(xué)習(xí)不夠，對(duì)組織工作理論業(yè)務(wù)知識(shí)沒有進(jìn)行系統(tǒng)研究,，掌握的不夠準(zhǔn),、不夠深,、不夠透,。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作,，向上和向下的宣傳力度不夠,。三是創(chuàng)新不夠。思想僵化,、認(rèn)識(shí)陳舊,，只知道按部就班，不能做到有所創(chuàng)新,，工作中缺乏亮點(diǎn)和特色,。

下段努力方向1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)無止境,，書到用時(shí)方恨少，一個(gè)人的能力和水平是有限的,，只有抓緊一切可利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí),，才能勝任本職工作，否則,，不進(jìn)則退,，終究要被事業(yè)所淘汰。要全面地學(xué),、深入地學(xué),、系統(tǒng)地學(xué)、聰明地學(xué),，做到勤學(xué)善思,，孜孜不倦地學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù),，認(rèn)真落實(shí)“讀書計(jì)劃”,，靜下心來認(rèn)認(rèn)真真地讀幾本好書,，廣泛涉獵歷史、哲學(xué),、文學(xué),、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等綜合知識(shí),，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域,，爭做一個(gè)知識(shí)復(fù)合的“雜家”。

2,、努力創(chuàng)新,。只有堅(jiān)持創(chuàng)新，我們的工作才能生生不息,。要做創(chuàng)新的“生力軍”,，我們的差距還很大，但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進(jìn)步空間很大,。“亡羊補(bǔ)牢,，為時(shí)未晚”,，要從即刻行動(dòng)起來，認(rèn)真落實(shí)個(gè)人創(chuàng)新計(jì)劃,，積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項(xiàng)目,，以個(gè)人的不懈努力，在提高自身綜合素質(zhì)的同時(shí),，全力為部機(jī)關(guān)“增光添彩”,。

回顧20xx年以來的工作，雖然自己不遺余力,，但由于能力有限,，工作成績與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差有一定距離。在將來的中我一定會(huì)揚(yáng)長避短,，改進(jìn)缺點(diǎn),，全面做好自己的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。

煤炭銷售報(bào)告篇六

畢業(yè)了,，我們正式走入社會(huì)。在公司一年的實(shí)習(xí)是我走出校門,，踏入社會(huì)的第一步,，這個(gè)階段是我從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，是從學(xué)生步入職場的重要過渡,，是人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。常言道：“工作一兩年勝過十年的讀書,。實(shí)習(xí)雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn),，但重要的是通過實(shí)習(xí)我有了收獲,、有了知識(shí)、有了提高,。在學(xué)校里,，我們學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)。在公司里,，我們學(xué)習(xí)的是師傅們成功的工作經(jīng)驗(yàn),，并將所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來，多發(fā)現(xiàn),、多分析,、多比較、多思考,、多總結(jié),、多請(qǐng)教，充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性和積極性,，達(dá)到在實(shí)踐中提高自己的目的。 回首這一年的光陰,，時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間為期一年的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了。在這一年的時(shí)間里,，我經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)型,，那就是： 我由一個(gè)一直在學(xué)校單一環(huán)境下成長的學(xué)生離開校門到踏入社會(huì)進(jìn)入工作單位成為其中的一員，并掌握基本的操作技能,，獲得基本的工作能力,，了解和適應(yīng)我礦的生活環(huán)境、工作條件,、人事結(jié)構(gòu)以及工作中所需的注意事項(xiàng),。通過自己的努力學(xué)習(xí)、付出,，和人力資源部及相關(guān)區(qū)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)和幫助,，我完成了為期一年的實(shí)習(xí)。

在實(shí)習(xí)中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們非常關(guān)心,，公司為我們每個(gè)人根據(jù)所學(xué)的專業(yè)安排了一個(gè)一年實(shí)習(xí)計(jì)劃,。公司首先對(duì)我們這批新來的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行了以公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司的歷史和現(xiàn)狀,、公司各項(xiàng)規(guī)章制度,、安全知識(shí)為主要內(nèi)容的入礦教育,。在此次培訓(xùn)期間，由礦領(lǐng)導(dǎo)以及區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為我們講解了許多關(guān)于我礦的安全,、人文等方面的知識(shí),。通過培訓(xùn)了解我礦的生產(chǎn)能力、工作環(huán)境,、人文面貌,、企業(yè)文化等方方面面的知識(shí)。了解了作為煤礦企業(yè)在管理過程中的重中之中是安全,，必須做到“安全第一,，預(yù)防為主”。 通過培訓(xùn),，我們知道了煤礦的作業(yè)環(huán)境的危險(xiǎn)性,、知道入井應(yīng)該知道做什么，不應(yīng)該做什么,，應(yīng)該具備什煤礦安全資格證書,，通過入礦培訓(xùn)我知道了羊場灣煤礦的地質(zhì)結(jié)構(gòu)：羊場灣煤礦地質(zhì)結(jié)構(gòu)單一，可采煤層主要為一號(hào)煤和二號(hào)煤,，一號(hào)煤平均厚度7米,，二號(hào)煤平均厚度達(dá)到10米左右。現(xiàn)在主要采的是一號(hào)煤,，12采區(qū)將采用大采高進(jìn)行二號(hào)煤的開采,。羊場灣煤礦地質(zhì)儲(chǔ)量11億多噸，可采儲(chǔ)量7.4億噸,。企業(yè)遠(yuǎn)景和企業(yè)規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)千萬噸級(jí)大礦，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)一流的高產(chǎn),、高效,、數(shù)字化大型現(xiàn)代化礦井。 在實(shí)習(xí)期間,，集團(tuán)公司還為我們安排了為期10天的軍訓(xùn)。通過這次軍訓(xùn),，鍛煉了我的體魄,，加強(qiáng)了我的意志,，增強(qiáng)了我的團(tuán)結(jié)合作精神，為今后的踏實(shí)工作打下了基礎(chǔ),。

從8月1日我們開始實(shí)習(xí),，經(jīng)過集團(tuán)公司指示以及礦里領(lǐng)導(dǎo)給我們制定的實(shí)習(xí)大綱，在第一個(gè)月里我實(shí)習(xí)的區(qū)隊(duì)是綜采一隊(duì),。在綜采一隊(duì)的實(shí)習(xí)過程中我經(jīng)歷了好多的”第一次”:第一次下了井,、第一次坐了猴車,、第一次見到了采煤機(jī)等等。在綜采一隊(duì)的這一個(gè)月里,，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)給了我在生活、學(xué)習(xí)工作上無微不至的關(guān)懷和幫助,，噓寒問暖使我體會(huì)到了這個(gè)大家庭的溫暖,，感到無比的溫馨!在綜采一隊(duì),我了解了他們的概況和基本的人員配制以及各項(xiàng)工作具體的開展情況。在實(shí)習(xí)的過程中,，我們和2004屆大學(xué)生進(jìn)行了溝通，在交談的過程中他們向我們介紹了他們寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)以及他們在工作學(xué)習(xí)中所得到的深刻認(rèn)識(shí),。他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們這些剛走出象牙塔的大學(xué)生來說是一筆特別寶貴的財(cái)富! 在實(shí)習(xí)的過程中我懂得了一個(gè)道理，那就是你如果要想真正了解一個(gè)煤礦的具體生產(chǎn)情況,，那你就得去生產(chǎn)現(xiàn)場,。只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能了解它的`生產(chǎn)情況，也只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能熟悉它的工作流程以及了解其生產(chǎn)管理情況?！皩?shí)踐出真知”,，其實(shí)這也是礦領(lǐng)導(dǎo)以及隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些剛來的大學(xué)生說得最多的、囑咐得最多的,。 在綜采一隊(duì)的實(shí)習(xí)過程中，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)讓我們一邊學(xué)習(xí)操作規(guī)程,、各種安全操作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程一邊進(jìn)行跟班學(xué)習(xí),，即在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的同時(shí)進(jìn)行理論知識(shí)的實(shí)踐,，將理論與實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合。跟著工人師傅我首先了解和明白了井下工作面的供電系統(tǒng),。工作面的供電是由11采區(qū)引入再到工作面的1#,、2#和3#移動(dòng)變電站，再由這三個(gè)移動(dòng)變電站對(duì)工作面的各個(gè)電氣設(shè)備進(jìn)行供電,，當(dāng)然在這三個(gè)移動(dòng)變電站后有三個(gè)組合高壓開關(guān)進(jìn)行控制輸出給三機(jī)、液壓泵,、乳化泵和噴霧泵,，這就是工作面大概的供電原理,。

接下來，師傅讓我們了解了工作面整體是怎么進(jìn)行通信和聯(lián)絡(luò)的,。因?yàn)楣ぷ髅嫣貏e長而且各個(gè)環(huán)節(jié)都必須整體銜接才能保證工作安全順利的開展，那就必須得有一個(gè) “指揮中心”,，這個(gè)地方就是控制臺(tái),，井下的日常電器設(shè)備維修和生產(chǎn)都必須由控制臺(tái)來進(jìn)行聯(lián)絡(luò),。比如三機(jī)的開停，液壓泵,、乳化泵和噴霧泵的開停都必須由控制臺(tái)來進(jìn)行控制,。這里是實(shí)踐的場所,，在這里我認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的理論，弄明白了許多實(shí)際生產(chǎn)工作中需要的東西,。比如三機(jī),、泵(液壓泵,、乳化泵和噴霧泵)開停的時(shí)間、順序和操作規(guī)程,。 在綜采一隊(duì)的實(shí)習(xí)過程中我學(xué)習(xí)了采煤工藝和采煤流程,。在生產(chǎn)現(xiàn)場我深刻理解了安全生產(chǎn)生產(chǎn)的具體含義,，知道了安全就是生命這句話的深刻內(nèi)涵，同時(shí)工人師傅也用他們的具體工作態(tài)度、行動(dòng)詮釋了安全就是生命的重要意義,。

在采煤工作現(xiàn)場，由于頂板的壓力過大,，時(shí)常會(huì)聽到異常的聲音,，看到偏幫的出現(xiàn),。這是很危險(xiǎn)的，聽工人師傅說在工作面現(xiàn)場,，必須嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)規(guī)程,，人在行走的時(shí)候必須走在液壓支架行人道,，檢修和清理煤渣的時(shí)候必須有人在一旁觀察時(shí)刻注意，以防止意外的發(fā)生,。在采煤現(xiàn)場我還了解了液壓支架的工作原理,、pm4的控制原理以及對(duì)采空區(qū)的處理措施,、辦法。后面我陸續(xù)了解了皮帶機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況以及馬蹄兒如何對(duì)皮帶機(jī)進(jìn)行校正,。還了解到工作面的排水系統(tǒng)以及工作面特殊地段水的特殊處理方法,。在綜采一隊(duì)我感受到了溫馨的氣息,，感受到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工人的關(guān)心，感受到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全的重視,。

三,、運(yùn)輸一隊(duì)：

我在運(yùn)輸隊(duì)的實(shí)習(xí)期間，正好趕上我隊(duì)進(jìn)行上落煤塔皮帶的更換工作,。我參加了整個(gè)工程的實(shí)施,，從硫化皮帶到新舊皮帶的更換全程參與,。在這個(gè)過程中我學(xué)到了很多，不管是硫化皮帶的工序,、措施還是皮帶更換的工序,、措施，我都有所了解,。根據(jù)施工現(xiàn)場工人的工作情況我理解了協(xié)同合作的重要性，也明白了安全的重要性,，不管是什么工作,，不管是在什么場所,，也不管是什么人在工作都要重視安全，“安全第一,，預(yù)防為主”是我們貫徹到底的宗旨。通過這個(gè)工程的跟班學(xué)習(xí),，我同時(shí)還學(xué)到了怎么進(jìn)行措施的編寫,，一個(gè)措施的編寫它包括整個(gè)工程施工的工序,，每個(gè)工序所涉及到的材料、用具,，每個(gè)工序所存在的所有不安全因素,，要在每個(gè)工序中提到安全隱患的預(yù)防措施等等,。 在運(yùn)輸隊(duì)我還對(duì)主皮帶、上落煤塔皮帶系統(tǒng),、3m絞車,、副井提升進(jìn)行了學(xué)習(xí)了解,，熟悉了其許多設(shè)備的基本參數(shù)，比如皮帶的參數(shù),、滾筒的參數(shù),、電機(jī)的參數(shù),、絞車的參數(shù)以及軌道的參數(shù)等等。熟悉了各個(gè)車場，了解了我礦的運(yùn)輸系統(tǒng),。 在實(shí)習(xí)期間,，區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的指導(dǎo),，還讓我參加了為期10天的關(guān)于電氣防爆檢查的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中,，我了解了井下工作環(huán)境對(duì)電氣設(shè)備的要求,、礦用防爆電氣設(shè)備的類型,、礦用防爆電氣設(shè)備的管理以及煤礦的安全用電知識(shí)。知道了“三專兩閉鎖”的內(nèi)容：三專就是專用變壓器,、專用開關(guān),、專用線路,，兩閉鎖就是風(fēng)電閉鎖和瓦斯電閉鎖等等。

為期一年的實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束了,，在這一年的實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了許多,、感受了許多、懂得了許多!在即將結(jié)束之際,，我想對(duì)礦領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及工人師傅們說一聲：“謝謝你們!是你們使我成長,，是你們讓我得到充實(shí)，同時(shí)也是你們讓我懂得了許多,，你們是我心中永遠(yuǎn)的楷模! 總的來說,，在實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很到的啟發(fā),。我明白：社會(huì)在發(fā)展，新的知識(shí),、技能在不斷地更新,，在今后的工作中我還必須學(xué)習(xí)更多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w會(huì)、新的收獲,。

因此,，我堅(jiān)信：只要我用心地去挖掘,、勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲,，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。在以后的工作中,，我會(huì)努力地提高自身地綜合素質(zhì)，從實(shí)際出發(fā),，更好地理論聯(lián)系實(shí)際,，一步一個(gè)腳印地干好每一項(xiàng)工作,，努力提高自我素質(zhì)，做一個(gè)合格的專業(yè)技術(shù)人才,，更好地為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)個(gè)人力量,。