隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

煤炭銷售報告篇一

時光在流逝，從不停歇,；萬物在更新,，而我們在成長，回顧這段時間的工作,，一定有許多的艱難困苦，需要認真地為此寫一份述職報告,。那么述職報告應該怎么寫才合適呢,？以下是小編為大家整理的煤炭銷售述職報告,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

我公司重點用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠,，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài),，而焦化廠則處于限產(chǎn),、保爐、庫存大,、資金回籠慢,、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。

面對瞬息萬變的煤炭市場,，充分掌握用戶和周邊競爭對手的'生產(chǎn)、銷售,、庫存,、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要,，我部采取“走出去”的調(diào)研方式,，做到了知己知彼，并科學合理地把握了價格調(diào)整的時間差,，實現(xiàn)了我公司的效益最大化,。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經(jīng)過去,，如果質(zhì)量都無法保證,，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕,、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科,，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸,，緊密配合、分批篩揀,、分步實施,，保證了原煤質(zhì)量，本著對用戶負責任的原則,，堅持“以誠立業(yè),，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜,，不使假,，不急功，不近利,，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認可,。

面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢,，下一部計劃為：

1,、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向,，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位,，實現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

2,、積極收集客戶信息,，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化,、煤炭庫存變化,、煤炭消耗情況等等。

3,、堅持“以質(zhì)取勝”,，進一步加強煤質(zhì)管理，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時反饋解決,，進行必要的二次加工,，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強我公司市場競爭力,。

4,、“走出去”開展市場調(diào)研,，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn),、銷售,、庫存、價格等各項指標信息情況,。

5,、增強危機意識，著眼長遠,，積極鞏固老用戶,，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆,。

6,、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風,，加強對銷售員工業(yè)務素質(zhì)的培訓,，打造一支素質(zhì)過硬、作風頑強,、敢打敢拼的銷售隊伍,。

在今后的工作中，我們的任務還是十分艱巨的,。所以,，我們要切實增強責任感和使命感，凝心聚力,，真抓實干,，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇,，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力!

煤炭銷售報告篇二

在繁忙的工作中,，不知不覺迎來了新的一年，在領導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的努力,，基本完成了公司下達的各項工作任務。

回顧這一年來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

作為公司的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益和銷售業(yè)績,，提高企業(yè)的知名度，以利益最大化為宗旨,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望,，就顯得尤為重要,。因此,，在銷售工作中,，我必須努力提高強化自身的業(yè)務能力，在專業(yè)的銷售技巧方面多學習多總結(jié),。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的介紹，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去征服和打動客戶的心,。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認同,。樹立起我們公司銷售人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉產(chǎn)品的各項重要質(zhì)量指

標,，做到爛熟于心,。學會面對不同的客戶，采用不同的溝通協(xié)作技巧,。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。在公司領導的正確指導下對重點用戶加大溝通和貨款回收清欠力度,，繼續(xù)對基本用戶采取及時結(jié)算、不拖欠,、重點用戶設置警戒線的制度,，確保應收賬款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營,，有效降低和規(guī)避資金運營的風險，確保經(jīng)營資金的運營安全,，加速資金周轉(zhuǎn),。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

煤炭銷售報告篇三

從之前的實習四個月到畢業(yè)后工作,，十個月時間,，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問,，從懵懂無知到對公司,、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責的認識,，對客戶的了解,，在領導和同事的大力幫助和支持下,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨。對客戶的基本情況,，如結(jié)構(gòu)體系,、決策權(quán)等等，有了大致的了解,。

現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標和職責總結(jié)如下：

第四,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領導交辦的所有工作;

第五,、積極廣泛收集市場信息并總結(jié),，發(fā)掘新的銷售機會;

第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，

牢記三項要務：客戶,、公司,、自己,。

明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞,。自己在從事業(yè)務以來,，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執(zhí)行,。

首先,，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì),，如電話禮儀,，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮,，在客戶拒絕時怎么平和的去交流,，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等,。

其次,，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了,，才有堅實的后盾去和客戶交流,，有共同的話題，能很好的切入進去,，產(chǎn)生共鳴,。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器,，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況,，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊,。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越,、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢,，那么我們是怎么實現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學習。

再次,，分析客戶信息并適時制定方案,，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通,、勤交流,，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案,，以求提高,。

最后，在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之,，通過十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關(guān)重要。

工作完成情況：

在執(zhí)行的過程中,，應該明確任務,，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成,。積極拜訪客戶,，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進行梳理,，然后逐一搞定決策人和影響者,，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入,。

針對我工作以來做的工作進行梳理,，主要有：

不足和需要改進處：

銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失,，但我們在乎的是成長,，常言道：知錯能改，善莫大焉。

1,、在不足方面,，從自身原因總結(jié)?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高,，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心,，包括有一次和領導去某客戶處,。拜訪完，拿喝了的水杯,，一次性杯子外面套了一個膠殼,，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了,。

總之,，通過在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，一直在不斷的努力改進和進步中,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶,。,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機會,，學習產(chǎn)品知識,，并提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

煤炭銷售報告篇四

一,、詢價

二,、了解對方公司情況

三、下單

____年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,有點經(jīng)驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結(jié)果可想而知,改港!

四,、跟蹤

煤炭銷售述職報告范文篇3

煤炭銷售報告篇五

一,、自覺學習黨的精神，用先進政治思想武裝自己的頭腦

這一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論,，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非,，堅持真理,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導自己的學習,、工作和生活實踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化,、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國,，熱愛中國共產(chǎn)黨,，熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨的領導,，擁護改革開放,，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心,。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作,。工作積極主動，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。

二,、狠抓現(xiàn)場管理，超額完成全年銷售任務

在銷售工作中,，認真學習生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)業(yè)務知識,，積極走訪用戶，與用戶溝通,，搞好路礦協(xié)作,，取得了相互信任和理解,，起到了橋梁和紐帶作用，為我礦的經(jīng)營管理工作打下了堅實基礎,，20xx年針對煤炭市場行情,，結(jié)合相關(guān)部門以運銷處為主渠道，加強攻關(guān),，積極聯(lián)系客戶,、催要車皮、快速合理裝車,、實現(xiàn)了路運,、地銷同步提高，較好地完成了銷售任務,，并且無一起商務糾紛,。銷售部全體干部職工克服困難，團結(jié)一心,，奮力拼搏,，在銷售市場疲軟，價格下滑的不利因素下,，克服了種種困難,，全年累計完成銷量92萬噸，超計劃完成銷量642噸,，同比增加9174噸,。煤炭綜合售價：完成498.8元/噸，超計劃完成73.8元/噸,，同比提高35元/噸,。貨款回收保持100%，較好地完成了集團公司和我礦下達的各項任務指標,。

1,、銷售支部在1—12月份多次組織黨團員利用活動日參加義務奉獻活動，活動內(nèi)容主要針對煤場環(huán)境衛(wèi)生,、建筑垃圾,、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作,。通過大家的共同努力，幾次徹底的清理,，煤場環(huán)境衛(wèi)生有了質(zhì)的變化,，累計清理各種垃圾700余噸，浮煤,、邊角煤500余噸,，有效地治理了煤場環(huán)境衛(wèi)生,。設專人負責對煤場實行24小時灑水除塵，地面24小時保證濕潤無塵,。

2,、在“雨季三防”工作上，銷售支部提前準備,、積極籌劃,、制定措施、明確了責任人,、成立了“三防”領導小組,，明確了“三防”突擊小分隊人員。七月中旬連續(xù)下雨期間,，銷售支部率領“三防”突擊隊緊急出動三次,，對煤場煤堆危險地帶進行緊急護救共碼放草袋和編織袋900余個,，有效地防止了原煤流失,，并親自帶領現(xiàn)場職工冒雨疏通水溝和積水,，以實際行動捍衛(wèi)了我礦煤場的安全,。

三,、努力工作,，按時完成工作任務

了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗,，及時向領導匯報,，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,，為解決問題作出科學的,、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急,，科學安排時間，按時,、按質(zhì),、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中,，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題,，提出的要求,、建議。同時,，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,，耐心做好群眾的思想工作,，讓群眾相信組織。在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定,。

20xx年一來,，在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導和指引下，思想觀念進一步提高,。特別是在大力開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和“整轉(zhuǎn)嚴練”整風政紀活動以及開展“保爭建當”主題宣教活動以來,，通過進一步加強政治理論學習，反思自己的過失和不足之處,，思想觀念有了明顯轉(zhuǎn)變,，細節(jié)意識、效率意識有了顯著提高,，運用先進理念,、科學方法服務組織工作的自覺性得到提升。

為搞好我礦煤炭銷售工作,，抓好現(xiàn)場管理,，我每天多次深入現(xiàn)場，及時掌握煤炭倉儲情況,，現(xiàn)場設備運行情況,，及時掌握第一手資料，確保銷售工作準確無誤,。在搞好銷售現(xiàn)場基礎管理工作的同時,，積極搞好路礦合作，定期走訪慰問鐵路部門,，確保路運暢通,。在開發(fā)用戶方面，我積極主動配合正職領導走訪新老客戶,，開發(fā)新的煤炭銷售市場,，1—9月份計劃累計銷售704000噸，實際完成銷量766692.89噸,，超計劃銷售62692.89噸,。其中電煤計劃銷售 130000萬噸，實際完成215567噸,，超計劃銷售85567噸,，噸煤綜合售價：平均計劃444元/噸，實際完成465元/噸,，超計劃21元/噸,。貨款回收保持100%。較好的完成了上級領導交辦的各項工作任務,。

四,、存在的問題及下階段打算

存在的問題

雖然20xx年的工作取得了一定的成績，但仍存在一些不足之處,，主要體現(xiàn)在以下三點：一是學習不夠,，對組織工作理論業(yè)務知識沒有進行系統(tǒng)研究，掌握的不夠準,、不夠深,、不夠透。二是宣傳不夠,。只知道埋頭工作,，向上和向下的宣傳力度不夠。三是創(chuàng)新不夠,。思想僵化,、認識陳舊，只知道按部就班,，不能做到有所創(chuàng)新,，工作中缺乏亮點和特色。

下段努力方向1,、加強學習,。學無止境，書到用時方恨少,，一個人的能力和水平是有限的,，只有抓緊一切可利用的時間努力學習，才能勝任本職工作,，否則,，不進則退，終究要被事業(yè)所淘汰,。要全面地學,、深入地學、系統(tǒng)地學,、聰明地學,，做到勤學善思，孜孜不倦地學習政治理論,、學習基本業(yè)務,，認真落實“讀書計劃”，靜下心來認認真真地讀幾本好書,，廣泛涉獵歷史,、哲學,、文學、社會,、經(jīng)濟等綜合知識,，不斷拓寬知識領域，爭做一個知識復合的“雜家”,。

2,、努力創(chuàng)新。只有堅持創(chuàng)新,，我們的工作才能生生不息,。要做創(chuàng)新的“生力軍”，我們的差距還很大,，但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進步空間很大?！巴鲅蜓a牢,，為時未晚”，要從即刻行動起來,，認真落實個人創(chuàng)新計劃,，積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項目，以個人的不懈努力,，在提高自身綜合素質(zhì)的同時,，全力為部機關(guān)“增光添彩”。

回顧20xx年以來的工作,，雖然自己不遺余力,，但由于能力有限，工作成績與領導的要求還相差有一定距離,。在將來的中我一定會揚長避短,，改進缺點，全面做好自己的工作,，認真完成領導交辦的各項工作,。

煤炭銷售報告篇六

畢業(yè)了，我們正式走入社會,。在公司一年的實習是我走出校門,，踏入社會的第一步，這個階段是我從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，是從學生步入職場的重要過渡,，是人生的重大轉(zhuǎn)折點。常言道：“工作一兩年勝過十年的讀書。實習雖然苦點,、累點,，但重要的是通過實習我有了收獲、有了知識,、有了提高,。在學校里,，我們學習的是理論知識,。在公司里，我們學習的是師傅們成功的工作經(jīng)驗,，并將所學的理論知識和實踐結(jié)合起來,，多發(fā)現(xiàn)、多分析,、多比較,、多思考、多總結(jié),、多請教,，充分發(fā)揮我們的主觀能動性和積極性，達到在實踐中提高自己的目的,。 回首這一年的光陰,，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間為期一年的實習時間已經(jīng)結(jié)束了,。在這一年的時間里,，我經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)型，那就是： 我由一個一直在學校單一環(huán)境下成長的學生離開校門到踏入社會進入工作單位成為其中的一員,，并掌握基本的操作技能,，獲得基本的工作能力，了解和適應我礦的生活環(huán)境,、工作條件,、人事結(jié)構(gòu)以及工作中所需的注意事項。通過自己的努力學習,、付出,，和人力資源部及相關(guān)區(qū)隊的領導和同事的悉心指導和幫助，我完成了為期一年的實習,。

在實習中公司領導對我們非常關(guān)心,，公司為我們每個人根據(jù)所學的專業(yè)安排了一個一年實習計劃。公司首先對我們這批新來的大學畢業(yè)生進行了以公司發(fā)展戰(zhàn)略,、公司的歷史和現(xiàn)狀,、公司各項規(guī)章制度、安全知識為主要內(nèi)容的入礦教育。在此次培訓期間,，由礦領導以及區(qū)隊領導為我們講解了許多關(guān)于我礦的安全,、人文等方面的知識。通過培訓了解我礦的生產(chǎn)能力,、工作環(huán)境,、人文面貌、企業(yè)文化等方方面面的知識,。了解了作為煤礦企業(yè)在管理過程中的重中之中是安全,，必須做到“安全第一，預防為主”,。 通過培訓,，我們知道了煤礦的作業(yè)環(huán)境的危險性、知道入井應該知道做什么,，不應該做什么,，應該具備什煤礦安全資格證書，通過入礦培訓我知道了羊場灣煤礦的地質(zhì)結(jié)構(gòu)：羊場灣煤礦地質(zhì)結(jié)構(gòu)單一,，可采煤層主要為一號煤和二號煤,，一號煤平均厚度7米，二號煤平均厚度達到10米左右?，F(xiàn)在主要采的是一號煤,，12采區(qū)將采用大采高進行二號煤的開采。羊場灣煤礦地質(zhì)儲量11億多噸,，可采儲量7.4億噸,。企業(yè)遠景和企業(yè)規(guī)劃：實現(xiàn)千萬噸級大礦，實現(xiàn)國內(nèi)一流的高產(chǎn),、高效,、數(shù)字化大型現(xiàn)代化礦井。 在實習期間,，集團公司還為我們安排了為期10天的軍訓,。通過這次軍訓，鍛煉了我的體魄,，加強了我的意志,，增強了我的團結(jié)合作精神，為今后的踏實工作打下了基礎,。

從8月1日我們開始實習,，經(jīng)過集團公司指示以及礦里領導給我們制定的實習大綱，在第一個月里我實習的區(qū)隊是綜采一隊,。在綜采一隊的實習過程中我經(jīng)歷了好多的”第一次”:第一次下了井,、第一次坐了猴車、第一次見到了采煤機等等。在綜采一隊的這一個月里,，隊領導給了我在生活,、學習工作上無微不至的關(guān)懷和幫助，噓寒問暖使我體會到了這個大家庭的溫暖,，感到無比的溫馨!在綜采一隊,我了解了他們的概況和基本的人員配制以及各項工作具體的開展情況,。在實習的過程中，我們和2004屆大學生進行了溝通,，在交談的過程中他們向我們介紹了他們寶貴的工作經(jīng)驗以及他們在工作學習中所得到的深刻認識,。他們的經(jīng)驗對于我們這些剛走出象牙塔的大學生來說是一筆特別寶貴的財富! 在實習的過程中我懂得了一個道理，那就是你如果要想真正了解一個煤礦的具體生產(chǎn)情況,，那你就得去生產(chǎn)現(xiàn)場,。只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能了解它的`生產(chǎn)情況，也只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能熟悉它的工作流程以及了解其生產(chǎn)管理情況,。“實踐出真知”,，其實這也是礦領導以及隊領導對我們這些剛來的大學生說得最多的,、囑咐得最多的。 在綜采一隊的實習過程中,，隊領導讓我們一邊學習操作規(guī)程,、各種安全操作質(zhì)量標準、工作流程一邊進行跟班學習,，即在進行理論學習的同時進行理論知識的實踐,，將理論與實踐進行了有機的結(jié)合。跟著工人師傅我首先了解和明白了井下工作面的供電系統(tǒng),。工作面的供電是由11采區(qū)引入再到工作面的1#,、2#和3#移動變電站，再由這三個移動變電站對工作面的各個電氣設備進行供電,，當然在這三個移動變電站后有三個組合高壓開關(guān)進行控制輸出給三機,、液壓泵、乳化泵和噴霧泵,，這就是工作面大概的供電原理,。

接下來，師傅讓我們了解了工作面整體是怎么進行通信和聯(lián)絡的,。因為工作面特別長而且各個環(huán)節(jié)都必須整體銜接才能保證工作安全順利的開展,，那就必須得有一個 “指揮中心”，這個地方就是控制臺,，井下的日常電器設備維修和生產(chǎn)都必須由控制臺來進行聯(lián)絡,。比如三機的開停，液壓泵、乳化泵和噴霧泵的開停都必須由控制臺來進行控制,。這里是實踐的場所,，在這里我認識和學習到了很多書本上沒有的理論，弄明白了許多實際生產(chǎn)工作中需要的東西,。比如三機,、泵(液壓泵、乳化泵和噴霧泵)開停的時間,、順序和操作規(guī)程,。 在綜采一隊的實習過程中我學習了采煤工藝和采煤流程。在生產(chǎn)現(xiàn)場我深刻理解了安全生產(chǎn)生產(chǎn)的具體含義,，知道了安全就是生命這句話的深刻內(nèi)涵,，同時工人師傅也用他們的具體工作態(tài)度、行動詮釋了安全就是生命的重要意義,。

在采煤工作現(xiàn)場,，由于頂板的壓力過大，時常會聽到異常的聲音,，看到偏幫的出現(xiàn),。這是很危險的，聽工人師傅說在工作面現(xiàn)場,，必須嚴格執(zhí)行作業(yè)規(guī)程,，人在行走的時候必須走在液壓支架行人道，檢修和清理煤渣的時候必須有人在一旁觀察時刻注意,，以防止意外的發(fā)生,。在采煤現(xiàn)場我還了解了液壓支架的工作原理、pm4的控制原理以及對采空區(qū)的處理措施,、辦法,。后面我陸續(xù)了解了皮帶機的運轉(zhuǎn)情況以及馬蹄兒如何對皮帶機進行校正。還了解到工作面的排水系統(tǒng)以及工作面特殊地段水的特殊處理方法,。在綜采一隊我感受到了溫馨的氣息,，感受到了隊領導對工人的關(guān)心，感受到了隊領導對安全的重視,。

三,、運輸一隊：

我在運輸隊的實習期間，正好趕上我隊進行上落煤塔皮帶的更換工作,。我參加了整個工程的實施,，從硫化皮帶到新舊皮帶的更換全程參與。在這個過程中我學到了很多,，不管是硫化皮帶的工序,、措施還是皮帶更換的工序,、措施，我都有所了解,。根據(jù)施工現(xiàn)場工人的工作情況我理解了協(xié)同合作的重要性,，也明白了安全的重要性，不管是什么工作,，不管是在什么場所,，也不管是什么人在工作都要重視安全，“安全第一,，預防為主”是我們貫徹到底的宗旨,。通過這個工程的跟班學習，我同時還學到了怎么進行措施的編寫,，一個措施的編寫它包括整個工程施工的工序,，每個工序所涉及到的材料、用具,，每個工序所存在的所有不安全因素,，要在每個工序中提到安全隱患的預防措施等等。 在運輸隊我還對主皮帶,、上落煤塔皮帶系統(tǒng),、3m絞車、副井提升進行了學習了解,，熟悉了其許多設備的基本參數(shù)，比如皮帶的參數(shù),、滾筒的參數(shù),、電機的參數(shù)、絞車的參數(shù)以及軌道的參數(shù)等等,。熟悉了各個車場,，了解了我礦的運輸系統(tǒng)。 在實習期間,，區(qū)隊領導給了我許多的指導,，還讓我參加了為期10天的關(guān)于電氣防爆檢查的培訓學習。在培訓學習的過程中,，我了解了井下工作環(huán)境對電氣設備的要求,、礦用防爆電氣設備的類型、礦用防爆電氣設備的管理以及煤礦的安全用電知識,。知道了“三專兩閉鎖”的內(nèi)容：三專就是專用變壓器,、專用開關(guān)、專用線路,，兩閉鎖就是風電閉鎖和瓦斯電閉鎖等等,。

為期一年的實習時間結(jié)束了,，在這一年的實習中，我學到了許多,、感受了許多,、懂得了許多!在即將結(jié)束之際，我想對礦領導,、各區(qū)隊領導以及工人師傅們說一聲：“謝謝你們!是你們使我成長,，是你們讓我得到充實，同時也是你們讓我懂得了許多,，你們是我心中永遠的楷模! 總的來說,，在實習期間，雖然很辛苦,，但是在這艱苦的工作中,，我卻學到了不少東西，也受到了很到的啟發(fā),。我明白：社會在發(fā)展,，新的知識、技能在不斷地更新,，在今后的工作中我還必須學習更多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w會、新的收獲,。

因此,，我堅信：只要我用心地去挖掘、勇敢地去嘗試,，一定會有更大的收獲,，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多知識和寶貴的經(jīng)驗。在以后的工作中,，我會努力地提高自身地綜合素質(zhì),，從實際出發(fā)，更好地理論聯(lián)系實際,，一步一個腳印地干好每一項工作,，努力提高自我素質(zhì)，做一個合格的專業(yè)技術(shù)人才,，更好地為社會主義現(xiàn)代化建設貢獻個人力量,。