時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人工作計劃表小班篇一

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū),。

注意要點：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售),、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二,、午間交接：下午班店員--點進(jìn)店后,，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的`交接,，店員進(jìn)行貨品的交接,，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長,、副店長提前交接完畢,，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存,，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。

三、下午班：下午接班后,，主要注意四個問題,，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整,，開始作銷售日報,、圈圈賬、進(jìn)銷存卡,。

注意要點：下午班時,，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù),，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài),。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報,、圈圈賬,、進(jìn)銷存卡。

四,、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計,。

五,、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊的氣氛帶動好,，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適,，如何讓能者上、庸者下,。

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

個人工作計劃表小班篇二

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，不過我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣,，有很多鍛煉人的地方,，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù),?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個方面：

一,、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點,，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小，都高度重視,，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計較個人得失,、打折扣,、講條件。經(jīng)常自省自勵,，開展批評與自我批評,，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動,，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我,。在工作中,，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué),，不懂的就問,，取人之長，補(bǔ)己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高。

三,、積極工作,，完成各項任務(wù)。九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務(wù)行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng),。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件,、通知,、打印、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請示,、勤匯報，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時,，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù),。

四,、人事管理方面。相對來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作,，即“與員工談話”，可是還沒落實好,，有些部門做了,，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力,。

五,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底,，消除緊張心理,。文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文,，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力,，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了,，自然也會有所提高的。

六,、個人方面的事情,。這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了,?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，可是我自己覺得有點假了,。我找過原因,，可能真的是因為從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎么樣才能做好,，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情,。

工作中雖然取得了一定成績,，但仍然存在著一些問題和不足，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足,，與時俱進(jìn),，積極進(jìn)取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階,，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要,，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。下一步,，重點搞好以下幾方面工作：

一,、強(qiáng)化服務(wù)意識，增強(qiáng)責(zé)任感,、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二,、抽出時間,，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料,，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ),。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。堅持謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚團(tuán)結(jié)他人,、謙虛學(xué)習(xí)的精神,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng),。

在未來的時間里,，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上。現(xiàn)在我的工作對我來說,，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好,。當(dāng)然很多的現(xiàn)實情況下,，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好!

個人工作計劃表小班篇三

作為公司的財務(wù)出納工作人員,，自然是做好本職工作在先,，為公司節(jié)約每一分成本為己任,。財務(wù)出納工作計劃對加強(qiáng)財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,，有著十分重要的作用,。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,，為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：

一,、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn),，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則資料，要點、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制。

二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實工作,。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實際,。

三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為物業(yè)公司帶給財力上的保證,。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,。

4,、財務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

四,、財務(wù)管理力求科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用

使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能貼合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格物業(yè)公司的硬件管理,，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好,，及時修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照報損程序予以報損,。要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價賠償,。管好固定資產(chǎn)帳。

五,、個人見意措施

要求財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,，更能貼合公司發(fā)展的步伐,。總之在新的一年里,，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，用心完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃,，總之在20__年里，物業(yè)公司將借改革契機(jī),，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度,，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，創(chuàng)造性的完成各項計劃資料,。

個人工作計劃表小班篇四

通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多,，員工士氣較低落,，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢,、陳舊的觀念,，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務(wù)意識,，對客服務(wù)語言生硬等一系列問題,，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠(yuǎn),，雖然存在的問題較多,，但工作還是要努力去做。下面便是我x月份的工作計劃：

x月份的工作計劃：

1,、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn),，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn),。

2,、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、散客預(yù)訂接待工作,。

3,、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識,。

4,、協(xié)助營銷部做相關(guān)活動的接待工作。

5,、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度,，計劃給員工半個月的時間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。

6,、月下旬將對部門的員工進(jìn)行一次筆試,，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng),，提高員工對工作的積極性,。

個人工作計劃表小班篇五

一、突出“嚴(yán)”字,，健全制度,。

為打造一支強(qiáng)有力的隊伍，今年我們圍繞“稽查隊暫行管理辦法”的制定,，召開了專門會議進(jìn)行集體討論,，集思廣益，健全了各種規(guī)章制度,，制定了明確的規(guī)定和要求,，使隊伍有章可循。在制度執(zhí)行上堅持“從嚴(yán)管隊”,，要求所有隊員時常對照規(guī)定和要求自我檢查,，查找不足并及時糾正。要求隊員樹立良好的干部形象,，做到嚴(yán)于律己,、清正廉潔，公正執(zhí)法,，嚴(yán)禁濫用職權(quán),、謀取私利行為，切實抵制歪風(fēng)邪氣,，堅決杜絕違紀(jì)違規(guī)的事件發(fā)生,。

二、強(qiáng)調(diào)“宣“字,，營造氛圍,。

稅收政策的廣泛宣傳有助于我們工作的開展，因此我們將在這方面加強(qiáng)力度,，著力營造良好的納稅護(hù)稅的氛圍,。第一,，將與稅務(wù)征管隊一道制定和印發(fā)“煙花鞭炮企業(yè)稅收征管與流通管理規(guī)定”,，分發(fā)到各企業(yè)，使企業(yè)熟知稅收的各項規(guī)定,，提高業(yè)主的依法納稅意識,。第二，將編寫和印發(fā)大量稅收違規(guī)信息舉報宣傳單，不留死角,，分發(fā)到各村組,，使稅收政策宣傳深入人心，充分調(diào)動廣大群眾的護(hù)稅意識,。

三,、著眼“巧”字，創(chuàng)新方法,。

隨著我鎮(zhèn)稅收征管制度的不斷完善和改進(jìn),，有關(guān)企業(yè)逃漏稅收的手段也呈現(xiàn)善變性和多樣性，給我們的工作提出了新的挑戰(zhàn),。第一,，我們要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流，定期召開會議,，共同探討新的工作思路,，適時調(diào)整工作策略和方法，取長補(bǔ)短,，創(chuàng)造性開展工作,。第二，采取靈活主動,，機(jī)動巡查方式,。一是集體統(tǒng)一行動與單獨踩點相結(jié)合;二是重點對交通要道及邊界交通路口進(jìn)行巡查;三是經(jīng)常性更換車輛，出其不意堵截逃稅漏稅,。第三,，采取“重點對象、重點路段,、重點時段”實行重點監(jiān)控的方式,。憑借經(jīng)驗與實際特點，集中力量對重點目標(biāo)實施重點監(jiān)控和重點打擊,。第四,，廣開渠道，努力編織一張全方位的信息網(wǎng),。我們將主動深入群眾,，發(fā)動群眾，借助各種力量,，努力打造信息網(wǎng),，并重獎舉報人。

四,、強(qiáng)化“鐵”字,，重拳出擊,。

在執(zhí)法過程中，我們將拋開外界因素,，敢于打情面仗,，敢于硬碰仗，以鐵面孔,、鐵心腸,、鐵手腕，查處一起,，重罰一起,。同時，責(zé)令違規(guī)企業(yè)寫出保證書備案,，并適時予以曝光,。以此達(dá)到震懾一方、教育一方,、扭轉(zhuǎn)一方的效果,。通過從嚴(yán)處理、教育,，促進(jìn)全鎮(zhèn)良好的納稅秩序,。

五、注重“合”字,，齊心協(xié)力,。

“凝聚”才有合力，才有沖勁,。一是加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié),，齊心協(xié)力，打好攻堅戰(zhàn),。二是加強(qiáng)與稅收征管隊等有關(guān)部門和各村以及公安派出所的聯(lián)系和溝通,，建立聯(lián)防聯(lián)查的體系，密切彼此之間的關(guān)系,，促進(jìn)工作的配合,，互通情況，形成合力,。

今年的稅務(wù)稽查工作,，我們一定會齊心協(xié)力、排除萬難,、敢于攻堅,、善謀創(chuàng)新、不辱使命,，圓滿地完成工作任務(wù),，給鎮(zhèn)黨委政府交份滿意的答卷,。

個人工作計劃表小班篇六

20_年的到來,，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香,，酒店銷售部工作計劃。于此同時,，酒店給我們部門制定了新的工作計劃,，作為市場營銷部的我們是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部20_年工作思路：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機(jī)制

開拓市場,，爭取客源,，今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20_年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20_年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

個人工作計劃表小班篇七

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個人工作計劃表小班篇八

在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了,，這大半年里我?guī)У氖侵邪?。那么本學(xué)期我也將隨著這批孩子同時進(jìn)入大班，擔(dān)任大班的教育教學(xué)工作,，作為一名21世紀(jì)的幼教工作者,，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結(jié)合本人實際,，作了以下計劃,。

一,、個性修養(yǎng)和風(fēng)格

提升個人修養(yǎng),，做有品味的教師、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng),，“敬業(yè),、樂業(yè)、精業(yè),、勤業(yè)”,，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識積淀,，真摯的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感,，培育祖國的花朵,。

好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不計得失,，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實,，做個研究型的教師,，力爭做到“教育理論新，教學(xué)方法活,，教學(xué)效果好”,，使學(xué)生受益，使家長滿意。

二,、具體成長目標(biāo)

1,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師,。

(1)平時“樂于學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”,，掌握多層次的,、多元化的知識技能，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng),，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階,。

(2)“善于反思,，勤于積累”、注重積累平時教學(xué)中的成敗得失,，并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究,，積極投身于科研課題的探討和實踐，把“教—學(xué)—研”從理論到實際都落到實處,。

2,、做一名快樂的受孩子歡迎的老師。

(1)更系統(tǒng)地掌握“教,、學(xué)”,，關(guān)心愛護(hù)幼兒，注重言傳身教,，把對幼兒的做人教育放在第一位,，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動。

(2)向有經(jīng)驗的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和育兒知識,，進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征,，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念，培養(yǎng)人品,，塑造人才,。

3、總之,，在接下來的一學(xué)期中,，我力爭做到：

堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己;

反思教學(xué)實際,，在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己;

學(xué)習(xí)教學(xué)理論,，在理性認(rèn)識中豐富自己;

投身教育實踐，在把握規(guī)律中追求卓越。

三,、增進(jìn)家園聯(lián)系

作為班級教育小組的一員,，本學(xué)期我要加強(qiáng)與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長,，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況,，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題,，虛心聽取家長意見和合理建議,，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離,，增進(jìn)家長和老師間的關(guān)系,。

我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作,，爭取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量,。

個人工作計劃表小班篇九

為了響應(yīng)黨中央建設(shè)“學(xué)習(xí)型政府”的要求，也為了不斷完善自我,，適應(yīng)當(dāng)前工作的需要,，更新自己的知識層次和政治理論水平，與時俱進(jìn),，努力提高自己的綜合素質(zhì),，做一名學(xué)習(xí)型的組織干部，特制訂學(xué)習(xí)計劃如下：

一,、學(xué)習(xí)目標(biāo)

提高自身政治理論水平，增強(qiáng)政治敏銳性;加強(qiáng)組工業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，提高工作能力和效率,，在寫作上更進(jìn)一步。

二,、學(xué)習(xí)時間

1,、周一至周五，上班時在不影響業(yè)務(wù)工作的情況下,，利用一切可利用的時間學(xué)習(xí),。每天晚上7：00—8：00，學(xué)習(xí)1個小時,。

2、周六,、周日,，學(xué)習(xí)5個小時。

4、每星期利用網(wǎng)絡(luò)資源，上網(wǎng)學(xué)習(xí)個2小時,。

5,、每天用半個小時閱讀當(dāng)天報紙,、雜志,，了解國內(nèi)外的重大新聞,、政策形勢,，提高自己的政策理論水平。

三、學(xué)習(xí)任務(wù)

1,、政治理論,。通過觀看新聞聯(lián)播，閱讀黃岡日報、湖北日報,、中國青年報、黨員生活等報刊雜志，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述，和這些理論在各地方的實際應(yīng)用，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì),，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的工作實踐,。

“好記性不如爛筆頭”，堅持邊看邊想,，邊想邊寫,。每月完成讀書筆記字?jǐn)?shù)不少于5000字。

2,、業(yè)務(wù)知識,。充分利用組織部的資源，學(xué)習(xí)《黨章》,、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《黨員處分條例》、《干部任用條例》,、《公務(wù)員法》,、《組織法》、《行政許可法》,、《憲法》等法律法規(guī),，努力提高工作水平、工作能力和法律意識,。學(xué)習(xí)公文寫作,、口才等方面的知識,，結(jié)合工作中遇到的實際情況，多聽,、多看,、多寫以提高公文寫作的水平,。

3,、計算機(jī)知識,。學(xué)習(xí)和掌握信息技術(shù),、電子政務(wù)等履行崗位職責(zé)必備的最新知識和技能,，熟練掌握計算機(jī)文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),。

4,、每周在新華網(wǎng)社區(qū)、強(qiáng)國論壇,、東湖社區(qū)上關(guān)注熱點時政,，在網(wǎng)友的評論中汲取精華，學(xué)習(xí)對組織工作有用的方法,、措施,，有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路。同時,，每周完成硬性指標(biāo)：3篇以上組織工作方面的評論,，字?jǐn)?shù)不少于200字。

5,、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章,，交給程科長批閱。

6,、在個人博客里記載完成的實事,，寫心得體會，周末完成1篇工作思想小結(jié),。

四,、學(xué)習(xí)要求

1、端正思想,，提高認(rèn)識,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要。組工干部必須做學(xué)習(xí)型的干部，這是時代發(fā)展的客觀要求,，是衡量工作能力的重要標(biāo)準(zhǔn),，是做好各項組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股,，切忌一日暴十日寒,。時刻提醒自己，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任,。

2,、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排,。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化,。結(jié)合工作實際，靈活的分配學(xué)習(xí)時間,，確保各項學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實,。

3、融會貫通,，學(xué)以致用,。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自身的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗,，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí),，有效解決在組織工作中存在的問題,，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進(jìn),。

個人工作計劃表小班篇十

新學(xué)期，新氣象,。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，新學(xué)年新學(xué)期的工作緊鑼密布地進(jìn)行著。根據(jù)教學(xué)工作的具體情況,，本人工作擬定了本學(xué)期的個人工作計劃,，同時將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會，充分利用各種資源,，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期,。

一,、班級情況分析

我班現(xiàn)有19名幼兒，通過具體了解,，各方面能力較好,，自理能力強(qiáng)，并且能夠會關(guān)心,、幫助別人,，能夠熟練的掌握所學(xué)知識，但是,，由于我班男孩較多,，其自制力有待提高。所以需要繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練,，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅實的基礎(chǔ),。

二,、教育教學(xué)方面

將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》，根據(jù)課改精神,，完成教育教學(xué)目標(biāo),，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好,，以及本土文化和時事信息,，開展生成課程，以豐富孩子的知識,，拓展他們的視野,，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要,，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?，書寫簡單的字以及拼音，并加?qiáng)1到10的加減法運算,，使孩子們能夠熟練掌握,。在英語方面，除了完成預(yù)定的教育教學(xué)目標(biāo)之外,，還要加強(qiáng)孩子的語感啟蒙方面的訓(xùn)練,，提高孩子的口語表達(dá)能力。同時,，繼續(xù)加強(qiáng)

對孩子進(jìn)行認(rèn)知發(fā)展,、社會性發(fā)展、身體發(fā)展的教育,，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,，教育教學(xué)中注意各學(xué)科的相互滲透相互補(bǔ)充，充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動學(xué)習(xí)意識,，在不知不覺中接受新觀念,，感覺新教法，表現(xiàn)新思維,，讓他們在觀察中探索,，探索中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)中了解,，了解中獲得新知識,、新經(jīng)驗，鼓勵每個孩子的個性發(fā)展,，力爭在師幼互動中完成所有教學(xué)計劃,。

注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則,，學(xué)會看紅,、綠燈，走人行道;有困難找警察,，記住各種急救電話;讓幼兒謹(jǐn)記不能玩水,、玩火，玩電,。通過談話,、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識,，增強(qiáng)獨立解決問題的能力,。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了,，生活,、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會自己的事自己做,，碰到問題和困難自己要想辦法解快,。還有，培養(yǎng)幼兒的時間觀念,，在學(xué)習(xí)生活中,，要學(xué)會自我觀察、自我體驗,、自我監(jiān)督,、自我批評、自我評價和自我控制等,，讓他們懂得什么時候應(yīng)該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為,。

三,、教師專業(yè)成長方面。

教師的一言一行直接影響到孩子,，因此,，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以,，自己在新的一年里,，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平,，勤練基本功,，多看，多學(xué),，多想,，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識,，為班級開設(shè)有特

色的教育方式和活動,，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育,。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用,。因此,，在新學(xué)期，積極與各位老師配合,，既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境,，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料,，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中,，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據(jù)時事新聞等傳授孩子社會信息,，使孩子了解社會,，組織孩子進(jìn)行各種愛國活動，了解祖國大好河山,，培養(yǎng)孩子的愛國情感?，F(xiàn)在提倡的和諧社會，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人,，幫助有困難的人,，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人,。

五,、家長工作方面

父母是孩子的第一任老師,，教育好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作,，及時和家長溝通,，以電話，書信,，家園聯(lián)系冊和家訪的形式與家長探討教子經(jīng)驗,，及時反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn),。請家長及時了解幼兒園所教的知識,，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識,，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè),，增進(jìn)親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,。

六,、特殊幼兒相關(guān)教育方面

做好班上單親子女，特殊兒童的教育工作,，關(guān)心關(guān)愛單親子女的衣,、食、住,，心理以及健康,，讓他們不孤僻、不自卑,、不妄自菲薄,，讓他們充分感受老師的每一個眼神，每一個微笑,，每一個動作對他們的關(guān)心和愛護(hù),，特別注重特殊兒童的心理及教育方法的銜接，逐步引導(dǎo)他們向完美人格的快速發(fā)展,，杜絕體罰和變相體罰幼兒的現(xiàn)象發(fā)生,，尊重孩子的獨立人格及自由尊心，培養(yǎng)幼兒的自信心和責(zé)任感,。

最后,，為幼兒準(zhǔn)備進(jìn)行各種探索活動需要的材料，鼓勵幼兒大膽嘗試,，讓教學(xué)進(jìn)入情感領(lǐng)域,，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，并憑借為幼兒創(chuàng)設(shè)的環(huán)境,，把知識的教學(xué),，能力的培養(yǎng),，智力的發(fā)展以及道德情操的陶冶有機(jī)地結(jié)合起來，讓他們在“試試看”,、“試著想一想”,、“試著做一做”的提示中看看、想想,、玩玩,、做做，鼓勵他們的自主意識和創(chuàng)新精神,，以期達(dá)到放養(yǎng)兒童的目的,。讓他們不再局限于幼兒園、家庭的小環(huán)境,，而是放眼社會,，放眼自然、讓那些鮮活的孩子有興趣的事物一次次地匯入孩子的觀察,、思維和探索,，讓他們一輪一輪地進(jìn)行有效果的探索活動，從中感受探索的樂趣,、體驗成功的快樂,。

個人工作計劃表小班篇十一

一、個人工作目標(biāo)

作為綏江縣思品名師工作室的一員,，是一份信任和榮譽(yù),，更多的是一份責(zé)任和義務(wù)。我一定以此為契機(jī),，加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，虛心接受工作室領(lǐng)銜人的指導(dǎo),，踏實工作,，深入研究，鉆研新教材,，開展課題研究,，探索有效教學(xué)方法，培養(yǎng)青年教師,，積極參加工作室qq在線交流研討活動,，解答教學(xué)疑難問題，學(xué)習(xí)傳播教研教改信息,。發(fā)揮示范,、引領(lǐng)和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學(xué)水平,，促進(jìn)自我的成長發(fā)展,。積極探索小學(xué)思品教學(xué)中存在的問題及解決的對策,，推進(jìn)小學(xué)思品教學(xué)改革與發(fā)展。

二,、主要工作及措施

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),。本學(xué)年應(yīng)完成工作室的讀書任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著,，并撰寫2篇以上的讀書心得,。并利用工作室qq群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲,。

2.承擔(dān)公開課和專題講座,。積極承擔(dān)公開課和講座。今年應(yīng)承擔(dān)校級評課6節(jié)(其中2節(jié)配有教案及評課稿),，承擔(dān)校級示范課2節(jié),。

3.開展課題研究。我的課題是：把“課堂生成”變成“教學(xué)資源”的研究,。開展研究,，制訂課題三年實施方案，做到每學(xué)年有課題研究計劃和小結(jié),，三年有課題研究總結(jié),。

4.參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。為進(jìn)一步完善工作室已經(jīng)建立的網(wǎng)站做出一份努力,，學(xué)習(xí)領(lǐng)銜人收集的當(dāng)前教學(xué)熱點文章,，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得,、體會,。

5.參加工作室qq群交流研討活動。積極參加工作室建立的qq群所開展的網(wǎng)絡(luò)備課或?qū)ｎ}研討活動,，如研討某課時備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點,、難點和疑難問題。

6.培養(yǎng)青年教師,。與本校思品教師密切配合,，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動，發(fā)揮他們的專業(yè)成長,。

7.撰寫教學(xué)論文,。撰寫1篇教學(xué)論文(包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)隨筆,、案例反思,、經(jīng)驗總結(jié)等)，力爭在本學(xué)年發(fā)表1篇cn級教學(xué)文章,。

8.積極參加外出觀摩學(xué)習(xí),。為了提高工作室成員的教學(xué)水平,，擴(kuò)大教育視野，發(fā)揮工作室團(tuán)隊先行研究,、示范引領(lǐng)和成果輻射的作用,，積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學(xué)習(xí)。

9.參加成員所在縣開展的教學(xué)觀摩研討活動,。

10.積極參加工作室成員“送教送培”活動,。

11.認(rèn)真撰寫各種材料，完成匯編專輯任務(wù),。包括個人成長規(guī)劃,、課題研究方案、工作室個人年度工作計劃及總結(jié),、撰寫教學(xué)論文(包括教學(xué)設(shè)計,、教學(xué)隨筆、案例反思,、案例分析,、經(jīng)驗總結(jié)等)。