總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

月度的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

一個(gè)月的時(shí)間伴隨著忙碌的工作匆匆而過,，在各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事的幫助下，我的工作也得以順利進(jìn)行,，在這一個(gè)月的時(shí)間里,，無論工作上還是生活上，都獲得了很大的收獲,，但也有失誤,，在接下來的工作中我會(huì)努力提高工作效率、減少失誤,，從而更好的完成工作任務(wù),、達(dá)成工作目標(biāo)。

在這一個(gè)月,，我做著手里工作,，并隨時(shí)處理一些臨時(shí)性及突發(fā)性工作，完成領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作指示,。 概括如下：

一,、整理各項(xiàng)相關(guān)資料，理出清單,，并對(duì)已下完單的項(xiàng)目及時(shí)做出決算,，如xxx等。

二,、審核工作,，對(duì)小組人員所做預(yù)算決算項(xiàng)目進(jìn)行審核，并解決其中遇到的一些問題,；如：xxx等,。

三、配合生產(chǎn),，提供發(fā)貨金額,；配合市場(chǎng)部做好年終決算，收款工作,；根據(jù)工作需求,，對(duì)工作做出合理的安排,，對(duì)人員做出合理的分配，提高工作的效率,。

四,、做一些其他有利于工作的事情，如：調(diào)動(dòng)大家的工作積極性,，營(yíng)造良好的工作氛圍,，幫助大家解決工作中的困難，幫他們發(fā)現(xiàn)工作中的錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤,，促進(jìn)大家團(tuán)結(jié)一致,，互相幫助，共同克服工作中的困難,，更好的完成工作,。

隨著公司項(xiàng)目的日益增加，公司的效益和發(fā)展前景在蒸蒸日上,，同時(shí),，工作量隨著項(xiàng)目的不斷增加也越來越大，工作中也會(huì)出現(xiàn)各種新的困難,，出現(xiàn)更多新的挑戰(zhàn),，我一定會(huì)全身心的投入到工作中，細(xì)心工作,，減少失誤,，合理安排工作，提高工作效率,，努力克服各種困難,，勇敢面對(duì)各種挑戰(zhàn)，積極學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),，充實(shí)自己,、武裝自己、以彌補(bǔ)自己的不足,，同時(shí)與同事搞好團(tuán)結(jié),，相互協(xié)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同發(fā)展,，共同為公司做出力所能及的貢獻(xiàn)，并希望領(lǐng)導(dǎo)在日后的工作中給予支持和幫助,，不勝感激。

此致,！

部門： xxxxxx

日期：xxxxx

月度的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

xx月份主要圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針,、目標(biāo)開展工作,，緊跟公司各項(xiàng)部署。現(xiàn)將xx月份工作情況做接如下總結(jié),。

行政工作可以分為三方面：

1,、根據(jù)市公司人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性,、合理的招聘一批員工

2,、較好的完成各部門人員的入職、轉(zhuǎn)正,、離職,、調(diào)崗等人事審批工作，并及時(shí)上報(bào),；

3,、規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊的一律補(bǔ)起檔案

4,、強(qiáng)化內(nèi)部治理和考核；完善員工績(jī)效考核辦法,，為每個(gè)員工建立績(jī)效考核治理方案,；

5、崗位職責(zé)：對(duì)各崗位員工進(jìn)行了明確分工,，使每位員工明確自己的崗位職責(zé),；

6、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通

1,、成功組織公司的第一次員工培訓(xùn),，根據(jù)工作情況的需要，擬定了長(zhǎng)期進(jìn)行培訓(xùn)工作計(jì)劃

2,、采購(gòu)日常辦公用品,，使員工的工作順利進(jìn)行

3、和相關(guān)職能部門做好溝通工作,，以使公司對(duì)外工作通暢

4,、對(duì)內(nèi)嚴(yán)格審查辦公用品的領(lǐng)用和使用情況，并做好物品的領(lǐng)用登記,，合理的采購(gòu)辦公用品度,。修定和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度,。

2,、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng),。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果,。

3,、協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，迅速營(yíng)造良好的辦公環(huán)境

4、加強(qiáng)公司檔案的治理,，強(qiáng)化保密治理工作行政部將加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化治理,，對(duì)檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)檔案治理電子化,，保密文件的治理工作,，加強(qiáng)機(jī)要文件的取送、傳閱和保管工作

5,、加強(qiáng)勞動(dòng)人事治理工作

勞動(dòng)人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強(qiáng),，提升治理水平，完善人事檔案管理,，從單純的實(shí)物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度

6,、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司工作率水平,，逐步向無紙化辦公邁進(jìn)

7,、組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的個(gè)體干勁和歸屬感行政部在6,、7月分都取得了一定的成績(jī)，但還要努力工作,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象,、工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階,。

月度的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

1，服務(wù)部,、前臺(tái),、超市、水吧,，全員在外銷售會(huì)員卡,。大家用自己休息的時(shí)間在外進(jìn)行銷售,，你追我趕，誰也不服輸?shù)木裰档镁磁?，大家排除困難,，學(xué)會(huì)動(dòng)腦,，學(xué)會(huì)借力,，體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要，最終取得非常值得可喜的成績(jī),，在此恭喜部門pk獲勝的團(tuán)隊(duì),，前臺(tái)、超市,、水吧部門,，他們?cè)谠陬I(lǐng)隊(duì)韓經(jīng)理的高效帶領(lǐng)下，不僅獲得了公司獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金500元,，還個(gè)人收獲到高低不等的提成,，這也是管理層針對(duì)淡季如何從側(cè)面增加大家收入的特別考慮。特別表?yè)P(yáng)那些團(tuán)隊(duì)的佼佼者,，他們的成績(jī)有目共睹,，他們的狀態(tài)和執(zhí)行力值得我們所有人學(xué)習(xí),，他們超越自己，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的精神令人尊敬,。何剛作為服務(wù)部的新人，雖然部門pk落后了,，但他是服務(wù)部銷售會(huì)員卡成績(jī)排前的,，埋沒不了他的付出和成果，他的狀態(tài)和做事的決心值得高度肯定,。劉婷同樣是前臺(tái)的新員工,，盡管沒能拿到第一，但也是以銷售60張的卓越成績(jī)排在整個(gè)公司第二名,，她為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，在步行街給陌生人去推銷，這種膽量和自信值得我們所有人學(xué)習(xí),，同時(shí)他也用結(jié)果證明了他的能力,。黃敏以85張的優(yōu)異成績(jī)，當(dāng)之無愧的成為整個(gè)公司的銷售冠軍,，同時(shí)她還是4月份最佳銷售優(yōu)秀員工,，如此算來黃敏4月份總收入過5000。此次我們對(duì)外銷售會(huì)員卡,，共銷售652張,，耗時(shí)19天,，除去提成共為公司額外創(chuàng)收7755元，其實(shí)我們不只是為了創(chuàng)收才銷售會(huì)員卡,，更重要的是積累會(huì)員和進(jìn)行品牌的宣傳和推廣,。

2，推進(jìn)服務(wù)部工作崗位職責(zé)的重新分配,。完全落實(shí)到,，崗位提成到個(gè)人，崗位責(zé)任到個(gè)人,，衛(wèi)生質(zhì)量到個(gè)人,，開源節(jié)流到個(gè)人，相互協(xié)作,，從而達(dá)到責(zé)任明確,，實(shí)現(xiàn)提高標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，提升個(gè)人能力的目的,。

3,，月初庫(kù)管反映老鼠多，很多貨品都已報(bào)損,，顧客也反映蟑螂多,，我們?cè)跈z查衛(wèi)生時(shí)也有發(fā)現(xiàn)，如是我們既時(shí)聯(lián)系了專業(yè)人員進(jìn)行了處理,，目前效果良好,，費(fèi)用也很低只有1700元一年，樓下是500一個(gè)月,，如果大家再發(fā)現(xiàn)蟑螂多,，老鼠多請(qǐng)及時(shí)向我反映。

4,3月底4月初電梯多次出現(xiàn)故障,，經(jīng)檢查,，原因主板、變頻器出現(xiàn)故障,，此項(xiàng)工作由曾經(jīng)理全權(quán)對(duì)接,，現(xiàn)已維修好，還完成了對(duì)兩臺(tái)電梯20xx年度的年檢,，同時(shí)維保合同也正在簽訂當(dāng)中,，預(yù)計(jì)一個(gè)星期將落實(shí)

5，考察微官網(wǎng)的搭建,，經(jīng)過往返2次長(zhǎng)沙的深入了解,，特別建議公司對(duì)微官網(wǎng)投入使用，搭建成功可實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂,、在線支付,、電子會(huì)員卡和傳統(tǒng)卡片會(huì)員卡一體化管理,，能順應(yīng)當(dāng)下方便支付，線上甄別,、選擇的趨勢(shì),，能提高工作效率，能增加與顧客之間的粘度,，能科學(xué),、精準(zhǔn)的管理會(huì)員檔案，進(jìn)行維護(hù)和營(yíng)銷,，對(duì)接更容易,，能走在行業(yè)的前端，如果公司支持我們將盡快完成,，并將計(jì)劃為了大力宣傳推廣此功能，我們會(huì)在5月份策劃大型活動(dòng)方案1例,，以提高5月進(jìn)客量,，提高超市酒水銷售，擴(kuò)大微官網(wǎng)宣傳使用為目的,，同時(shí)也需要投入1-2萬廣告費(fèi)用

6,，對(duì)講機(jī)不能按要求規(guī)范的使用，一直以來是我們老生常談的一個(gè)問題,，但4月初我們所有管理層經(jīng)過商議決定,，由劉明專項(xiàng)落實(shí)此項(xiàng)工作，現(xiàn)在再也沒有佩戴對(duì)講機(jī)不戴耳機(jī)的現(xiàn)象了,，為什么要求佩戴對(duì)講機(jī)必須佩戴耳機(jī),？為了減少對(duì)講機(jī)損壞，以前對(duì)講機(jī)被摔,，被掉進(jìn)廁所的情況很多,，現(xiàn)在有了很大程度的減少，在某些時(shí)候?qū)χv機(jī)外音不方便在顧客面前傳播,，也是這樣要求的重要原因之一,，對(duì)此大家多支持劉明的工作，在此我對(duì)劉明的成績(jī)做出高度的肯定,，同時(shí)大家還需要在使用對(duì)講機(jī)時(shí),，多尊重對(duì)方，多禮貌,，忙的時(shí)候多理解,，就、決不允許在對(duì)講機(jī)里傳播吵架,、不耐煩的話語,！

1,，3月15日至4月20日水電費(fèi)28855元，是至20xx年12月以來近40個(gè)月的新低,，雖然已經(jīng)有很明顯的控制成效,，但我覺得只要我們大家提高人走燈滅的意識(shí)，還能控制的更好

2,，套餐成本控制部分,，炒貨成本支出3187元，鹵味成本支出3582元,，合計(jì)支出6769元,，對(duì)比同期袋裝花生，瓜子,、薯片,、鍋巴、浪味仙不低于8500元,，鹵味不低于10000元,，保守計(jì)算4月份不低于節(jié)省120xx元，按此計(jì)算我們將實(shí)現(xiàn)年節(jié)省15萬以上

3,，易耗品控制部分,，大卷紙用84卷，檫手紙用33包,，洗手液用22瓶,，保潔部門在程阿姨的帶領(lǐng)下，在易耗品控制方面成績(jī)明顯,，大垃圾袋用22捆,，84消毒液用111瓶，按使用數(shù)量計(jì)算用量過大,，同時(shí)我們保潔阿姨們也需要考慮到洗手間84消毒液氣味重,，下午洗手間經(jīng)常沒紙這些情況

1，4月份下午場(chǎng)帶客1112批,，晚場(chǎng)1522批,，晚晚場(chǎng)609批，總帶客3243批,，其中團(tuán)購(gòu)1095批,，占比34%，為什么我要把這個(gè)比例整理出來,？我是想告訴大家以后線上銷售是趨勢(shì),，我們必須順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)變思維,，后面我會(huì)著重給大家講我們?cè)诮哟?、服?wù)線上顧客做得不足的方面,，必須提高認(rèn)識(shí)

2，會(huì)員卡銷售835張,，這里面有兩個(gè)極端需要關(guān)注一下,，4月6日只有8張，4月30日64張,，平均每天28張,，收入16708元，按此計(jì)算我們20xx年將多增加純利14萬,，多增加1萬會(huì)員

3,，公司月銷售額完成一等級(jí)，距離二等級(jí)只差2萬非?？上?/p>

4,，前臺(tái)部門韓經(jīng)理需帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成儲(chǔ)值任務(wù)223000，實(shí)際完成211900,，差11100元完成任務(wù),，韓經(jīng)理需從個(gè)人提成中扣除800元，前臺(tái)應(yīng)多協(xié)助韓經(jīng)理完成部門任務(wù),，韓經(jīng)理對(duì)大家是發(fā)自內(nèi)心的愛護(hù)，什么事情都是先為大家考慮,，然后再考慮自己

5,，服務(wù)部門劉主管需帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成啤酒銷量9000瓶，實(shí)際完成10871瓶,，完成任務(wù),，周主管需完成啤酒銷量9000瓶，實(shí)際完成9603瓶,，完成任務(wù)

6,，前臺(tái)個(gè)人銷售最佳是黃敏儲(chǔ)值合計(jì)52300，辦會(huì)員卡217張

7,，服務(wù)部個(gè)人銷售最佳是劉勇杰,，促銷提成酒水銷量533瓶，服務(wù)類型酒水銷量是1565瓶,，洋酒1瓶,，茶水銷量113杯，果盤包含套餐22份

8,，營(yíng)銷部門經(jīng)理李志需完成個(gè)人訂房任務(wù)20xx0,，未完成任務(wù)，按約定需從業(yè)績(jī)提成中扣除1000元

9,，水吧銷售大果盤13份,，中果盤981份,，半價(jià)大果盤45份，半價(jià)中果盤67份,，果盤合計(jì)銷售1106份,。清茶1289杯，菊花茶261杯,，檸檬紅茶9杯,，鐵觀音12杯，茶水合計(jì)銷售1573杯,，水吧除去套餐共收現(xiàn)金18095元

1,，嚴(yán)格落實(shí)排休制度，目的為了合理的安排全員休假,，在人員編制緊張的要求下實(shí)現(xiàn)生意清淡時(shí)多休,，忙時(shí)少休甚至不休，既能提高效率也能平衡大家工作量,，真正達(dá)到勞逸結(jié)合

2,，完善每日輪休制度，是為了非高峰期公平休息,，提高服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)避脫崗現(xiàn)象

3，據(jù)李經(jīng)理統(tǒng)計(jì)報(bào)給我的數(shù)據(jù)4月份除開點(diǎn)名遲到全員無一例遲到,，早退,，請(qǐng)假，這是非常難得的表現(xiàn),，望大家繼續(xù)保持

4,，4月份我們沒有新入職的員工，3月份入職的同事恭喜大家到今天都已經(jīng)通過一個(gè)月的試用期,，4月份我們是滿編,，在此期間我們有3名同事離職，有因表現(xiàn)不好被勸退的,，也有自己提出辭職的

5,4月底服務(wù)部趙青松經(jīng)管理層開會(huì)決議,，調(diào)超市收銀，超市是公司核心部門,，要求責(zé)任心強(qiáng),，工作細(xì)心認(rèn)真，反應(yīng)靈活,，趙青松是歌庫(kù)為數(shù)不多的老員工,，對(duì)此次調(diào)動(dòng)也是認(rèn)真考量過的，望趙青松能不負(fù)期望，團(tuán)結(jié)超市所有成員,，一起做得更好

1,4月份機(jī)房共添加新歌9133首,，包含替換的老歌，收集顧客需添加的歌曲只有260首,，反應(yīng)出我們?cè)谑占櫩头答伔矫孢€做得不夠,，望各位管理層對(duì)應(yīng)自己部門制定出具體工作計(jì)劃，近期服務(wù)器多次出現(xiàn)包廂卡歌現(xiàn)象,，已經(jīng)比較嚴(yán)重影響顧客體驗(yàn)感,，應(yīng)高度重視，近期頻繁更換3t硬盤達(dá)15塊費(fèi)用達(dá)11400元,，數(shù)據(jù)服務(wù)器反應(yīng)慢已經(jīng)嚴(yán)重影響超市,，前臺(tái)工作效率。

2,，超市貨品不夠新穎,，增添的新品不多，成列需要加強(qiáng)

3,，散裝小吃的供應(yīng)銜接需更加順暢,，分工明確，責(zé)任明確,，更加快捷方便

4,，前臺(tái)超市需盡快到位工作服統(tǒng)一

5，服務(wù)部主動(dòng)促銷意識(shí)需加強(qiáng),，雖然現(xiàn)在提成到個(gè)人但很多包廂都消費(fèi)不理想甚至沒有,，二次促銷的意識(shí)也需增強(qiáng)，還沒有達(dá)到像前臺(tái)推銷會(huì)員卡的那種狀態(tài)

6,，重點(diǎn)要講的就是團(tuán)購(gòu)差評(píng)增多，線上消費(fèi)是當(dāng)下趨勢(shì),，隨著支付寶,，微信各支付平臺(tái)的普及，不僅方便,，還能迎合消費(fèi)者的各種心理需求,，團(tuán)購(gòu)也不僅僅只是貪圖便宜的那些消費(fèi)者的工具了，在這一部分群體中已經(jīng)有很多極具消費(fèi)能力的消費(fèi)者,，他們通過團(tuán)購(gòu)是需求方便,，挑選自己中意的商家，并不完全是沖著便宜來的,，很多都是做好心理準(zhǔn)備有計(jì)劃再到現(xiàn)場(chǎng)2次消費(fèi)的,，下面我們看一條評(píng)價(jià)，希望能對(duì)我們一線工作人員有些促動(dòng),，能轉(zhuǎn)變大家思維

月度的工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

回顧這個(gè)月的工作,，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力,，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作,。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，積極進(jìn)取,。認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購(gòu)置,、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步,。幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī),。

1,、政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。

2,、事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。

3,、工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的`過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作。時(shí)間比較短,，在這一個(gè)月的時(shí)間里,，也不可能有太大的變化，因此,，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí),，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

（一）,、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)

1,、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況，或者把想法,、意圖提出來,，同各方面的干部、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2,、一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,，這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3,、條理要清楚,。寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到目的,。

4,、要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，要去蕪存精,。問題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

（二）、一般情況下,，一個(gè)完善的月銷售工作報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容

1,、銷售情況：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有情況分析,。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了,。

3,、市場(chǎng)情況分析，包括：

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格,、促銷,、返利、利潤(rùn)都是多少;

(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量,、品種,、日期;

(3)經(jīng)銷商：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力,、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī),、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動(dòng),、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;

(5)市場(chǎng)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何,，存在什么問題,，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn),，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng),。

4,、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5,、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失,、對(duì)與錯(cuò)

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