為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

9月銀行營銷活動方案篇一

網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力,，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略,。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分,。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣,。

以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量,。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代,，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊,。與傳統(tǒng)的廣告相比,，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點(diǎn),，最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比,。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo),。而且網(wǎng)絡(luò)營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法,，特別是p2p網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具,，以最少的成本,，有目的，有計劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷推廣,。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑,，起到宣傳、引流作用,，然后通過后期客戶的維護(hù),，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進(jìn)行投資理財,。并且吸引部分借款人來平臺借款,。

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，行業(yè)將得到更好的發(fā)展,。當(dāng)下，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求,。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求,，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求,，一方面是巨大的投資需求,，作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以,，從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。

1,、從監(jiān)管層面來說,，政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管,。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織,，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴(yán)守法律法規(guī),，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。

2,、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券,、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量,。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè),，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作,。

3、從資本的角度看,，風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景,，將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入p2p網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進(jìn)入一個蜜月期,。同時,，風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求,，行業(yè)競爭加劇,，過去那種沒有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束，各家企業(yè)將在同個細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞,，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài),，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰,。

4,、從市場環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢,，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè),。市場集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源,，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；母哔|(zhì)素增長。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免,，沒有明確戰(zhàn)略目標(biāo),，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。

5,、從行業(yè)的生態(tài)圈來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介，征信,，擔(dān)保等各個領(lǐng)域,。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本,。隨著行業(yè)的發(fā)展,，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信,，擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè),，并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。

(二)企業(yè)形象分析 這里舉個實(shí)例,，黃鶴財富（）作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務(wù)平臺,，黃鶴財富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢，堅持以客觀,、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系,，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務(wù),，為高成長性人群提供高效,、便捷的小額信用借款支持。

本著“以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營規(guī)劃,，黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場,。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金,、家電,、家具、建筑裝飾材料,、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,，年?duì)I業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場,，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,，同時也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險,，實(shí)現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。

黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié),、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英,。在未來，黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基,，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機(jī)構(gòu),。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平,，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺,，實(shí)現(xiàn)普惠金融的偉大夢想。

(三)競爭分析 目前,，p2p網(wǎng)貸平臺眾多,，除了少數(shù)部分運(yùn)營比較成熟的平臺，還有許多的規(guī)模比較小,、上線時間比較短的平臺。那么,，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢,？一定要有自己的特色，現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的安全保障問題,。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方,，另外總結(jié)別人做的不足的地方，去加以改進(jìn),。網(wǎng)貸界首創(chuàng),，風(fēng)控講標(biāo)、視頻簽約,，做最透明的平臺,，讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察,。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面,，黃鶴財富有著自己的獨(dú)特的四重安全保障：本息保障,、帳戶安全保障、用戶隱私保障,、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密,。另外，我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊(duì),，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障,。

1、國際風(fēng)險管理體系,，六重嚴(yán)格審核

雙線六重審核流程,，著重從源頭把控風(fēng)險，嚴(yán)格程度堪比銀行,。其體系分為貸前,、貸中、貸后三大板塊,。

國際風(fēng)險管理體系和一流風(fēng)控團(tuán)隊(duì)

完善的風(fēng)險評估模型和信審機(jī)制

2,、卓越it技術(shù)，保障資金安全

一起好網(wǎng)站采用了多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù),，以保障理財人資金安全,。

與支付平臺領(lǐng)航者 — 騰訊財付通緊密合作，全程保障資金安全

icp網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證

采用geotrust ssl數(shù)字證書,，128 ～ 256 位的 ssl 加密

商務(wù)部可信網(wǎng)站認(rèn)證

另外,，黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶,，形成了以五金、家電,、家具,、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,，年?duì)I業(yè)總額超過100億,。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險,，

實(shí)現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值,。公司位于人流量眾多五金家電大賣場,，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察。

所以,，互聯(lián)網(wǎng)金融公司,，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關(guān)注營銷,，還需要時刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動,，絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。

(一)站內(nèi)優(yōu)化 1,、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化

將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決,，使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ),。

(1)資料收集,，關(guān)鍵詞的分析確定

從站長工具的查詢結(jié)果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范,。另外,，像p2p這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，并且百度指數(shù)太高,，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化,。

(2)分析客戶需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞 根據(jù)客戶的主營業(yè)務(wù),，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以,，盡量避免超級火爆的詞,，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞,，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊,。大多數(shù)用戶搜p2p網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息,，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱,，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞也許指數(shù)不高,，但是交易價值卻是很高的,，所以像“黃鶴財富”這個關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn)。

(3)分析對手的網(wǎng)站及動向

多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn),，少走彎路,。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名,、導(dǎo)入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等）,，吸取有利的方面完善自己,。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非常快的潛在競爭對手,。

2,、搜索引擎優(yōu)化

(1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化

網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比較新,、質(zhì)量比較高,、相關(guān)性比較強(qiáng)的資訊。并且,，資訊的標(biāo)題不宜過長,，最好不要超過15個字。另外,，標(biāo)題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞,。

(2)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)

做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)，需要做一個關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應(yīng)表格,，站內(nèi)鏈接統(tǒng)一按照對應(yīng)表去對應(yīng),。

9月銀行營銷活動方案篇二

綠色生活社區(qū)行

每月中旬周六一次

（1）社區(qū)活動

（2）鬧市活動

(3)企業(yè)行

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。

（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會,，搶占市場份額,。

（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

（1）場地租賃費(fèi)：元

（2）宣傳制作費(fèi)：元

（3）促銷禮品購置費(fèi)：元

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1,、居委會,。居委會信譽(yù)度高，對小區(qū)居民的情況十分了解,，且在小區(qū)宣傳場地,。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免,。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù);豐富社區(qū)生活,、2、小區(qū)會所或管理處,。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù),。

3,、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠,，制定現(xiàn)場促銷活動方案

4,、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎品及數(shù)量、

(二)線上線下同步預(yù)熱,、提前做好客戶預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)

a,、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信,、qq、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動;

b,、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;

c,、利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報框,、小區(qū)會所,、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動單頁;

d,、短信發(fā)布,、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

2,、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

a、在報紙,、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊,，擴(kuò)大品牌效應(yīng);

b、在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動定點(diǎn)報名處、

(三)物料準(zhǔn)備

1,、確定場地,，設(shè)計場地的布置;

2、設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

3,、設(shè)計橫幅,、易拉寶、海報（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號碼）,；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬,、基金,、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）購買氣球,、禮品,、音響、話筒制作客戶信息搜集表,；客戶經(jīng)理名片,、桌椅、筆記本,、筆;借記卡和信用卡申請表,、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書,；理財pos機(jī)具,、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

3,、確定參加活動人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳,、

4、邀請社區(qū)居委會人員參加

(四)活動流程：

提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報：散發(fā)宣傳單)-活動進(jìn)行-活動結(jié)束,、其中活動按如下順序進(jìn)行入口引導(dǎo)-登記排隊(duì)-信息采集--開卡-風(fēng)險測評與簽約(網(wǎng)銀,、手機(jī)銀行、薪金理財)-社區(qū)標(biāo)簽-關(guān)注微信,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)-理財咨詢與銷售-優(yōu)惠購油-黃金買贈-贈送保險-幸運(yùn)抽獎-外圍營銷

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1,、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶

2,、微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進(jìn)方案、

3,、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤,、對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進(jìn)行對接,、

9月銀行營銷活動方案篇三

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果,，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng),，成為目前的開展市場的重點(diǎn),。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,，達(dá)到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時,，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn),。

三,、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣,。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述,，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品,?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺歷,，易拉寶,，掛圖等。

2,、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓,，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司,，投資公司,，小貸公司，一線市場),，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象,。

3,、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細(xì)情況，市場運(yùn)作等做好了解,，完善自身的不足,， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象,。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場,，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第二階段：做好市場部署,，合理的安排好人力,，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場,，尋找商機(jī),，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請同行來公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身，要有禮,，有利,，有節(jié)。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理，及時做好信息反饋,。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失,，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋,，使信息處理能夠達(dá)到及時有效,，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài),，做好合理疏導(dǎo),，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶接受和理解,，避免客戶流失。

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況,、地理位置、消費(fèi)潛力分析,、投資規(guī)模,、開發(fā)實(shí)力等。

2,、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期,，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施,。

3、廣告策略

通過分析,，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格,，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行,，銀行,，證券公司，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢宣傳

市場情況廣告,、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣,、人氣的培育

1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳,，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對市場的評價,、看法。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此必須對市場進(jìn)行培育,，把商氣,、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣,、人氣,，搞活市場，使大家有錢賺,、有生意做,。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效,，快捷,價格公道合理,、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道,、宣傳彩頁廣告,、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng),。要讓常熟市場發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定,，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn),。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力,，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣,、人氣、員工士氣,。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳,、與中介客戶合作的廣告等,。

9月銀行營銷活動方案篇四

1.建行手機(jī)銀行具有手機(jī)理財、手機(jī)支付,、手機(jī)電子商務(wù)等功能,，是支持實(shí)時在線交易的手機(jī)金融服務(wù)。與目前其它手機(jī)銀行相比較,，“建行手機(jī)銀行”具有“全國開通,、全國漫游、24小時在線,、全功能支持,、菜單式操作,、安全性高”等特點(diǎn)。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機(jī)銀行業(yè)務(wù),，通過手機(jī)漫游,，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需求;

2.建行手機(jī)銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng),，它具有獨(dú)立的傳輸系統(tǒng)和最先進(jìn)的加密方法：移動運(yùn)營商與銀行服務(wù)器專線連接,，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了ssl3.0tls1.0安全標(biāo)準(zhǔn),，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式,。交易數(shù)據(jù)在傳送之前,手機(jī)端必須和手機(jī)銀行服務(wù)器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機(jī)中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全,。

1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù),，競爭較大；

2.學(xué)生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;

3.學(xué)生保護(hù)自己資產(chǎn)的意識不高;

4.手機(jī)本身的局限性（如：手機(jī)信號差,，手機(jī)被盜等）,。

5.在具有一定程度上的當(dāng)前的政治環(huán)境下，制約建行手機(jī)銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境,。手機(jī)銀行屬于新生事物,，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此,，銀行在開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)時基本上處于無法可依的狀態(tài),。客戶通過電子媒介達(dá)成協(xié)議的有效性還不確定性,，在客戶信息披露和隱私權(quán)保護(hù)方面,，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

1.面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引,、保留客戶的重要方式。采取好的服務(wù)措施,，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶,，開設(shè)vip會員，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念,，對不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施;

2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破,，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

3.加強(qiáng)與手機(jī)生產(chǎn)商的合作，達(dá)成雙贏,。

1.手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)存在安全隱患,，客戶的權(quán)益可能會受到侵犯，甚至導(dǎo)致國家金融經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)癱瘓;

2.來自其他銀行手機(jī)銀行的競爭;

3.電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷;

4.對策：加強(qiáng)對建行手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的監(jiān)控,，借鑒和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制,，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員,，提前作好防范措施，完善建行手機(jī)銀行的管理制度.

9月銀行營銷活動方案篇五

1,、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)概述

1-1,、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場為代表,，商場和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例,。

1-2、商品銷售主要集中在日用百貨,、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品,，中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。

2,、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)結(jié)構(gòu)

2-1,、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店,。天山路以中抵擋商品銷售為主,，形成集貿(mào)市場、超市等商業(yè)形態(tài),。

2-2,、隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā)，以商城和大型綜合市場為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場,，庫車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型,，但由于商業(yè)消費(fèi)市場增長和消費(fèi)水平提升有限,，導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷,，經(jīng)營戶的盈利能力開始下降。

3,、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀和趨勢

3-1,、根據(jù)初步統(tǒng)計，庫車縣20xx-2004年度開發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目共5個,，包括天五商業(yè)批發(fā)城,，開發(fā)面積4萬平米;杏花園商業(yè)圓一、二期,，開發(fā)面積6.75萬平米;金橋文化廣場,，開發(fā)面積約2萬平米;國貿(mào)購物中心，開發(fā)面積1萬平米,。僅以上項(xiàng)目的開發(fā)總量就高達(dá)14萬平米,，如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開發(fā)和商住樓底商的大量供應(yīng)，預(yù)計今明兩年在庫車縣開發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破20萬平米,。對于縣域40萬人口,，城區(qū)15萬人口的庫車縣而言,，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知,。

3-2,、從商業(yè)發(fā)展趨勢判斷，庫車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚,，依托原有的商業(yè)環(huán)境,，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預(yù)計開發(fā)面積在4萬平米左右,，按庫車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計,，中高檔商業(yè)市場將嚴(yán)重過剩。

3-3,、天山路憑借集貿(mào)市場和大型綜合賣場,，形成商場、大型超市,、和集貿(mào)市場等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開發(fā)模式,，使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競爭力進(jìn)一步提升，核心商圈的地位逐步形成,，但大量和時間相對集中的開發(fā),，也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來巨大壓力。

4,、消費(fèi)者狀況

4-1,、少數(shù)民族占絕對比列，但漢族人口在城區(qū)增長迅速,。

4-2,、中低檔商品仍是市場消費(fèi)的主體。

4-3,、日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品,。

4-4、縣城居民收入水平正在提高,，隨著外來人口增加,，中檔和非生活必需品消費(fèi)增長顯著。

5,、經(jīng)營戶狀況

經(jīng)營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的看好和對經(jīng)營狀況每況愈下的憂慮,。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是商業(yè)市場發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長的速度,，同時宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生,，一般會出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng),，這種矛盾將更加突出,，并導(dǎo)致經(jīng)營戶盈利水平進(jìn)一步降低,，商戶對經(jīng)營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態(tài)也將加重,。

1,、直接競爭對手——天五商業(yè)批發(fā)城

1-1、項(xiàng)目概況

天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處,，由天工房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),，總投資4000萬，建筑面積近4萬平米約20xx個鋪位,，售價2700元——3700元不等,，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上,，其它樓層銷售率不足20%,。

1-2、項(xiàng)目優(yōu)勢

區(qū)位優(yōu)勢：位于天山路和五一路交匯處,，沿街面較長;

商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨,，背靠天五農(nóng)貿(mào)市場，人流量大,，商氣旺盛;

規(guī)劃優(yōu)勢：板式條樓,，便于商品分區(qū)和定位，且分割攤位面積小,，總價低,，符合庫車市場購買力;

1-3、項(xiàng)目劣勢

定位問題：項(xiàng)目市場定位過低,，不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場形成錯位經(jīng)營,，導(dǎo)致市場間的競爭;

工期問題：現(xiàn)處于基地施工階段，預(yù)計交付時間在明年8月以后,，喪失了今年有利的銷售時機(jī);

價格問題：價格定位偏高,，和周邊樓盤相比不具備競爭力;

/銷售問題：采用簡單的拉客方式,，價格混亂,，承諾難以兌現(xiàn)，一旦市場出現(xiàn)不利,，現(xiàn)階段依賴定金(無預(yù)售許可證)產(chǎn)生的銷售將很難保全,。

2、間接競爭對手——國貿(mào)購物中心

國貿(mào)購物中心位于解放路和文化路交匯處,，由國貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),，項(xiàng)目地上三層，地下一層,，總建筑面積1萬平米,。負(fù)一層定位為超市,，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面),，三層定位為高檔餐飲,。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元,。門面房現(xiàn)已售出70%以上,，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業(yè)銷售不足15%,。

3,、間接競爭對手——金橋文化廣場

金橋文化廣場位于文化路，左鄰人民廣場,，右鄰友誼路,，項(xiàng)目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。地下一層,，計劃由金橋超市直接進(jìn)駐;地上三層,，總建筑面積約2萬平米，由于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計方案尚未確定,，項(xiàng)目至今未進(jìn)入施工階段,，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項(xiàng)目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介,。

1,、優(yōu)勢和機(jī)會點(diǎn)

1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢,，地處以前成熟的商業(yè)區(qū);

1-2,、地段優(yōu)勢，三面鄰街,，直面天山路,、左鄰五一路、右鄰團(tuán)結(jié)路;

1-3,、價格優(yōu)勢,，比周邊同性質(zhì)的樓盤價格低5——10%;

1-4、規(guī)模優(yōu)勢,，總開發(fā)面積接近七萬平米,，便于形成集聚效應(yīng);

1-5、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會,，使庫車投資開發(fā)潛力巨大,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好，為商業(yè)經(jīng)營和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場機(jī)遇。

2,、問題與威脅點(diǎn)

2-1,、商業(yè)規(guī)劃無序，區(qū)域不清晰,，功能不明確;

2-2,、主體二層和部分三、四層的結(jié)構(gòu)布局,，既不利于形成同一層整體大市場格局,，也不利于商業(yè)垂直人流問題;

2-3、市場前期銷售未考慮市場定位,，致使現(xiàn)階段市場沒有明確的經(jīng)營定位,，隨意招商，隨意入住,，對對整個市場定位形成障礙;

2-4,、至今沒有建立起基本的銷售基礎(chǔ)，銷售制度不明確,，銷售隊(duì)伍素質(zhì)較低,，沒有充分利用國家軟、硬政策,，導(dǎo)致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力;

2-5,、面臨商業(yè)過剩威脅，經(jīng)營和投資戶信心不足,，持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重,。

1、轉(zhuǎn)型定位的必要性

1-1,、目的：改變商城定位的局限性,，發(fā)揮錯位定位的優(yōu)勢，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)(該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城,、集貿(mào)市場),，最終達(dá)到適應(yīng)庫車縣商業(yè)市場狀況的新商業(yè)定位，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

1-2,、方法：根據(jù)庫車商業(yè)市場對門面房需求量大、銷售好的狀況,，結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn),，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型,，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢,，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價值，形成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。

2,、轉(zhuǎn)型定位

2-1,、項(xiàng)目定位：主題商業(yè)街——庫車商貿(mào)、旅游,、文化窗口;

2-2,、規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

2-3,、投資定位：一家一鋪,，終身產(chǎn)權(quán)銷售

3、商業(yè)符號定位

3-1,、項(xiàng)目符號：第九商業(yè)大街——突出區(qū)域性

3-2,、商業(yè)符號：第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性,、領(lǐng)先性

4,、商業(yè)功能定位

4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街

經(jīng)營商品：服裝,、鞋帽

商品檔次：中檔,、中抵擋

4-2、中城——精品購物廣場

經(jīng)營商品：大,、小家電,、數(shù)碼通訊、精品配飾,、黃金珠寶,、化裝品

商品檔次：中檔、中高檔

4-3,、外街——日用百貨一條街

經(jīng)營商品：日用百貨,、小商品、針紡織品,、床上用品,、布料、民族商品

商品檔次：中低檔,、低檔

5,、定位目標(biāo)

5-1、由外到內(nèi),，由動到靜,，由低檔到中高檔，由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi);

5-2,、內(nèi)外有序,、劃行歸市,、整體統(tǒng)一、相對獨(dú)立;

5-3,、中高,、中擋、中低檔價格互補(bǔ),，多種商品品類齊全,，形成專業(yè)性綜合市場;

5-4、實(shí)現(xiàn)一,、二期商業(yè)的互補(bǔ),、互促。

1,、營銷籌備階段(9.1——9.10)

——現(xiàn)場包裝,，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌,、導(dǎo)視牌,、形象識 別、大賣場店面和門頭等;

——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;

——制訂詳細(xì)的廣告和促銷計劃;

——銷售物料到位,，包括海報,、樓書、招商手冊,、銷售手冊;

——廣告創(chuàng)意,、設(shè)計;

——售樓員現(xiàn)場接待，部分招商展開;

2,、前期招商階段(9.10——9.30)

——市場招商，采取先大戶,、后小戶,，先品牌戶、后一般戶的招商策略;

——市場營銷,，針對招商商戶展開廣告,、推廣和促銷;

——市場管理，做好商戶入住工作,、管理工作和市場規(guī)劃工作,。

——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作,，做好開業(yè)準(zhǔn)備;

——使市場招商率達(dá)到30%,，市場商戶的進(jìn)駐率(招商和銷售)達(dá)到40%，初步具備開業(yè)條件,。

3,、市場開業(yè)籌備階段(9.30——10.18)

——做好市場開業(yè)前的活動策劃,、宣傳、組織工作;

——配合市場開業(yè),，進(jìn)一步針對大戶進(jìn)行熱勢宣傳工作;

——利用開業(yè)機(jī)會,，對等待,、觀望人群進(jìn)行引勢誘導(dǎo)工作;

——做好聚集市場人氣,、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作;

——在開業(yè)前，使市場招商率達(dá)到40%,，入住率(招商和銷售)達(dá)到60%,。

4、市場開業(yè)和銷售階段(10.6——11.5)

——借助大戶,、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力,，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果

——計劃在10.18日開業(yè),，做好開業(yè)期間的廣告和促銷,，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍;

——做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動推廣,，保證市場旺盛人氣的持續(xù);

——在市場開業(yè)以后,，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動;

——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移,，加大銷售力度,，擴(kuò)大銷售成果;

——充分利用大戶進(jìn)駐、市場開業(yè)等有利點(diǎn),，進(jìn)行營銷推廣,，促進(jìn)銷售;

——市場招商率達(dá)到50%，商戶進(jìn)駐率達(dá)到70%;

——市場按計劃順利開業(yè),，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán);

——使一期市場(剩余面積)銷售率達(dá)到20%,，二期市場銷售率達(dá)到10%。

5.4銷售重點(diǎn)期(11.15——1.15)

——一期銷售全方位,、大力度展開;

——二期銷售推廣全面展開;

——二期開業(yè)籌備和市場開業(yè);

——到12.15日,，使一期銷售率達(dá)到40%;到1.15日，使一期銷售率達(dá)到50%;

——到12.15日,，使二期銷售率達(dá)到25%;到1.15日,，使二期銷售率達(dá)到40%;

截止方案提交日期，規(guī)劃方尚未提供項(xiàng)目平面結(jié)構(gòu)圖,，因此無法以圖示形式準(zhǔn)確標(biāo)明租,、售位置和實(shí)際面積。面積劃分的原則執(zhí)訂如下：

1,、銷售招商區(qū)域

1-1,、一,、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;

1-2,、內(nèi)街(南,、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;

1-3,、一期中街(街道中心商鋪)除已經(jīng)確定的家電,、通訊大戶以整體引進(jìn)方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售,，不租賃,。如引進(jìn)有品牌影響力、有長期發(fā)展意向的大戶,，針對中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策,，可以承租方式招商。

1-4,、二期b座針對餐飲業(yè),、娛樂業(yè)銷售，不租賃;

1-5,、二期d座一只針對小商品經(jīng)營戶銷售,，不租賃。

2,、租賃或免租引進(jìn)區(qū)域

2-1,、一期內(nèi)街(南、北兩翼)二,、三層以租賃為主,，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)二層經(jīng)營戶購買,，三層長期租賃經(jīng)營;

2-2,、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。

2-3,、二期d座二層以上鋪面租賃招商,，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)經(jīng)營戶購買,。

3,、銷售控制

一層：20%招商，80%銷售,，目標(biāo)為大戶或品牌戶,，不針對散戶招商;

二層以上：50%招商，50%銷售,，目標(biāo)以散戶為主;

中城：90%招商,，10%銷售,，目標(biāo)以大戶整體租賃為主。

4,、租,、售比例

4-1、開業(yè)階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%,，銷售率占入住率的30%;

4-2,、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的50%,。

5,、營銷評估

5-1,、本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域,，實(shí)際租、售面積在銷售執(zhí)行過程中,，以現(xiàn)場銷售控制表方式申報,，每星期申報一次。

5-2,、當(dāng)市場入住率達(dá)到70%以上,，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時,，應(yīng)視為營銷成功,。

5-3、營銷評估以面積為單位核算,。

1,、大戶

賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著,，且對散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的,，可一次性免租兩年;

2、品牌戶

賣場面積在120——400平米之間,，對散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的,，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年;

3,、散戶

賣場面積在120平米以下,，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年,。

1,、一次性購買

一次性付清全部購房款時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上,，給予5%的優(yōu)惠讓利,。

2,、一年分期付款購買

在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時,，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上,，給予3%的優(yōu)惠讓利。

3,、按揭購買

首付40%,，銀行提供60%、10年期按揭貸款,，無優(yōu)惠政策,，銀行按揭在合同簽訂30天內(nèi)辦理到位，由開發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù),，銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序,。

4、預(yù)訂金購買

針對二期銷售,，在預(yù)售許可證發(fā)放以前,，對意向客戶按購房款的10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽訂后,，預(yù)訂房屋予以保留,，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還,。

1,、媒體組合

整體銷售階段以戶外t形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合,。

分階段銷售期內(nèi),，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染,。

2,、廣告區(qū)域

電視廣告：庫車、阿克蘇,、庫爾勒,、沙雅、拜城,、新和

報紙廣告：阿克蘇(偏重),、庫爾勒(適度)

印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度),、沙雅,、拜城、新和(補(bǔ)充)

3、廣告形式

印刷品：海報,、樓書,、招商手冊(或折頁);

戶外廣告：布標(biāo)、t型旗;

影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞;

報紙廣告：硬廣告,、軟文,、新聞;

4、公關(guān)策略

4-1,、政府公關(guān)

獲得免稅,、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策;

4-2、大戶公關(guān)

協(xié)助政府組織招商團(tuán),，在全國進(jìn)行大戶招商;

4-3,、市場公關(guān)

長期在現(xiàn)場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現(xiàn)場人氣,。

5,、廣告費(fèi)用

整體推廣(宣傳)費(fèi)用以40萬元為標(biāo)準(zhǔn)，在資源不足的情況下,，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚?xiàng)目推廣報告,，申請補(bǔ)充廣告資源,。

6,、費(fèi)用支出

代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ媱潱陔p方討論認(rèn)可的情況下,，代理公司進(jìn)入廣告設(shè)計,、創(chuàng)意、制作,、發(fā)布過程,，費(fèi)用由開發(fā)商掌握，并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計劃支出,。

廣告制作可委托代理公司執(zhí)行,，也可由開發(fā)商委托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計劃要求,。

9月銀行營銷活動方案篇六

一,、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,，與此同時,，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國,，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月,，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,，借此吸引消費(fèi)者,，同時推出各類圣誕促銷活動,。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動的增多,，也給郵政開展市場營銷活動,、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機(jī),。

二,、開發(fā)過程

1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上,，營銷部總監(jiān)_向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個簡短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn),，當(dāng)x總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進(jìn)行解讀時，北京東路所主任_想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子,。_是浦發(fā)銀行的信用卡用戶,，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的,，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于_街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶?；顒印當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來,。

x總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情：_浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常,，現(xiàn)場除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外,，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中,。

2,、方案策劃看過介紹后，x總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放,，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面,，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小,，價格低，也易于主辦方接受。

3,、陌生拜訪x總監(jiān)著手策劃出一個方案后,，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時的情況兩眼一摸黑,，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的,，但又不知道具體是哪個部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里,，負(fù)責(zé)人是誰,。為此，x總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行,，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,，這個活動其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與_x有限公司合辦的，具體操作都是由_有限公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同,，于是主動幫助我們聯(lián)系了_有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后,，第二天x總監(jiān)又趕到了位于_路的_有限公司,。與活動負(fù)責(zé)人接觸后，對方表示這個想法非常好,，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加,，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,，對方也同意后才能做,。x總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間了,，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時間,，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,，這個方案就黃了。于是,，x總監(jiān)主動提出,，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，_方面欣然表示同意,。

當(dāng)天,，x總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后,，對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,，考慮到時間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計。

4,、項(xiàng)目實(shí)施此后,，三方又進(jìn)行了多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利,。期間_方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出,，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些,。x總監(jiān)表示同意,，并承諾到時會抽派人手，全力支持,。

三,、實(shí)施效果

最終，我們與_方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友,，郵局現(xiàn)場收寄,。

平安夜，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下,，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”,，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳,，并投入郵筒中交寄,，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

四,、營銷啟示

1,、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受,，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時,，郵政人也要與時俱進(jìn)，要善于從此類社會熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),，積極開拓市場,。

2、幫客戶贏在這次活動中,，雖然主辦方的成本增加了,，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是,，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會影響力,。這個項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r,，一直站在客戶的角度考慮,，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果化,。