確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

9月銀行營銷活動方案篇一

搶占市場份額,，構建營銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤。

1,、捆綁銷售,，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行,、知名室內裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟,，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感；

2,、借雞下蛋,，與物流公司、室內裝修設計公司合作,，通過電子商務的模式,，構建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3,、重本攻堅,，加強政府攻關力度，以適當成本,，承接城市標志性建筑物的室內智能設計,、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展,，以此提升公司影響力；

4,、自強不息,，通過內部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力,；

5,、適當授權，增加促銷渠道,；

6,、四面開花，狠抓宣傳力度,；

1,、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設、銷售過程中,，都會推出一系列優(yōu)惠活動,，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等,，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例,，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內,，與上規(guī)模,、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟,；

2,、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中,，推出x架宣傳海報,、橫幅、產(chǎn)品手冊,、實體產(chǎn)品展等宣傳物資,，并拍攝動畫片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管、工程主管,、保安主管參加,。

4、同理,，消費者到銀行貸款買房時,，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬,，預送名牌手機”等,，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應商營銷策劃操盤手公關的模式,，與銀行信貸審批部門,，形成捆綁銷售同盟；

5,、富二代,、白領、知識分子與中產(chǎn)階級,，是智能家居產(chǎn)品的消費主體,，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好,，在每個城市,，與時尚、新潮的室內設計公司,，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級提供信息基礎,；

6,、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說明書,，然后通過電子商務推銷、物流公司保險,、室內裝修設計公司承接安裝的方式,，在暫時沒有條件開設銷售點的城市,，進行產(chǎn)品推廣；

7,、獲得政府采購,，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇,，因此,，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館,、圖書館,、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當?shù)某杀竟P,，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展,，借此提高企業(yè)知名度,；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況,，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時,，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店,？那個位置周圍有什么大型的樓盤,、步行街、酒店,、寫字樓或工廠,？對手把分店開設在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么,？

公司應定期舉辦市場競爭探討會,，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢,，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時,，能有充分的信息準備。另外,，必要時,，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9,、設置打折權限,，銷售經(jīng)理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外,，還可以從延長保修年限,、承擔產(chǎn)品運費,、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限,；

10,、推行內部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質量、售后服務質量上給予員工最大支持,，并以此帶動員工的親朋好友關注公司產(chǎn)品,、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固,、發(fā)揮自身資源,；

11、積極處理存貨,，財務部對于存貨應該計提累計折舊準備,，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售,，其中的小配件,、低值設備，甚至可以做為促銷手段,，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷,；

12、進行煽情營銷,，在城市主要廣場,、主要路口、汽車站,、地鐵站,，以路燈旗、宣傳欄,、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價廉”上；

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度,。

9月銀行營銷活動方案篇二

為了增強我社銀行卡在成都地區(qū)的影響力和品牌效應，進一步提升廣大持卡人的用卡熱情,，省聯(lián)社決定在5月下旬至“六一”國際兒童節(jié)期間,，在成都海昌極地海洋世界、歡樂谷,、南湖夢幻島開展“xxx農(nóng)信卡有愛,，全家‘童’樣精彩”刷卡優(yōu)惠促銷活動。為了做好活動推廣,，吸引更多客戶參與,，特制定本方案。

1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年5月30日,。

2.活動內容：活動期間,，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部，購成都海昌極地海洋世界門票享4.7折,，原價130元,，現(xiàn)價60元。

3.活動細則：單卡單日限購2張,，每天限50張，售完即止,。

1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日,。

2.活動內容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號歡樂谷游樂園,，購門票享9折,。

3.活動細則：單卡單日限購3張。

1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日,。

2.活動內容：活動期間,，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢幻島，購全場暢玩套餐,，享75元優(yōu)惠價,。

3.活動細則：套票僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定設備,。

全省集中推廣時間為20xx年5月25日-20xx年6月1日,。

1.站

在站首頁圖片欄投放宣傳主畫面。

2.123456客服

123456客服接受活動相關信息咨詢,。

3.短信宣傳

省聯(lián)社統(tǒng)一向全省金卡,、白金卡客戶發(fā)送活動宣傳短信，內容如下：

“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界,、歡樂谷,、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間,，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界,、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠,，最高4.7折,！詳詢96633。

4.官方微博,、微信

省聯(lián)社統(tǒng)一在行內官方微博,、“蜀商惠”微信發(fā)布活動宣傳圖文，宣傳文字內容如下：

兒童節(jié)成都暢玩一卡在手游樂勝地不愁

每個周末,，有孩子家庭的人士都會為選擇游玩地點而頭痛,，再過幾天病癥會加重——因為，兒童節(jié)要來了,。

如果您暫時還沒有孩子,，那就屬于一大群自詡為“大孩子”的群體。這一天,，很多人才會覺得自己還年輕,。

兒童節(jié)暢玩成都，xxx農(nóng)信讓你告別選擇困難,，重返童年,。

一張農(nóng)信卡，走進最成都南北三處游樂勝地,。

如果問成都哪兒的游樂園最火,，無疑是歡樂谷?！侗寂馨尚值堋返哪嗵洞髴?zhàn)便是選址歡樂谷,。

成都歡樂谷占地由陽光港、歡樂時光,、加勒比旋風,、巴蜀迷情、飛行島,、魔幻城堡,、飛躍地中海、歡樂光年這8大主題區(qū)域組成,，擁有百余項景點,。其中設置了159項體驗觀賞項目,，包括超過54項娛樂設備設施、58處人文生態(tài)景觀,、27項藝術表演,、20項主題游戲和商業(yè)輔助性項目。成都歡樂谷擁有中國第一臺超級扭轉過山車“飛躍地中?！?，中國第一套雙龍過山車組合設計，中國最長的雙提升礦山車,，中國第一個頂倉旋轉式飛行島,，中國熒幕最大的4d影院，中國第一臺雙塔太空梭,，中國第一部原創(chuàng)黑暗乘騎等18套國際國內第一的大型游藝景點,。

在這里，可以體驗極限與刺激,，釋放壓力,。

也可以觀看表演，體會另一種浪漫,。

現(xiàn)在,，xxx農(nóng)信攜手歡樂谷推出優(yōu)惠活動，即日起至20xx年12月31日,，凡持xxx農(nóng)信可享受門票9折優(yōu)惠,，每卡限購3張。

歡樂谷地點：成都市金牛區(qū)西華大道16號

歡樂谷之外,，還有一處讓人迷戀的,、寓教于樂的游樂圣地。

在海昌極地海洋世界,，游客能近距離的觀賞到白鯨、北極熊,、企鵝,、海豚、北海獅等國內罕見的極地動物以及上千種珍稀海洋魚類,，讓人仿佛置身于真實純凈的'極地世界,。繽紛浪漫的海底觀光隧道、種類繁多的熱帶魚以及色彩斑斕的珊瑚,，將帶給你一段神秘奇幻的海底之旅,；同時，成都海昌極地海洋世界還運用電子平臺等高科技手段向游客們普及極地,、海洋,、動物的科普知識，展示科考標本、設備和器材,，讓游客們,、特別是小朋友們能夠更好地認識海洋，認識世界,。在鯨豚館內,，白鯨、海豚,、偽虎鯨的風采激情震撼,，讓人歡笑不已；在如夢如幻般的洄游大廳,，美輪美奐……仿佛置身美麗奇幻的極地世界,，人與自然的融入、人與動物的和諧,，悠然而生,。

成都海昌極地海洋世界由極地動物展示區(qū)、鯨豚表演場,、歡樂劇場,、海洋動物展示區(qū)、風情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成,，每個板塊分別由不同種類的動物為主題分館圍合而成,，園內通過人造冰雪景觀、維生系統(tǒng)等高科技的精密運用,，使極地動物也能在內陸悠然生活,，為游客帶來夢幻極地的奇幻感受。

20xx年5月25日至20xx年5月30日期間,，xxx農(nóng)信銀行持卡人在成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部領取極地海洋世界4.7折門票（門票價格為60元）,，活動期間每張銀行卡限領二張，每天50張,，共300張,，領完為止。

海昌極地海洋世界地點：成都市天府大道南段20xx號

在城南,，除了海昌極地海洋世界以外,，還有一個地方可以讓你體會童年樂趣。

南湖夢幻島位于南湖度假區(qū),，森林覆蓋率達60%,，湖域面積達30萬平方米。全年活動精彩紛呈,，包括“群星音樂嘉年華”,、“成都國際啤酒節(jié)”,、“瑪雅狂歡節(jié)”等等。選擇游玩夢幻島,，不但能滿足對驚險,、刺激的追求，還能放松身心,、感受獨特的美食,、音樂文化。

踏進夢幻島城堡大門,，在你面前的是一棵像是從寬闊的夢幻之湖上生長起來的神秘精靈樹,，有人說那是阿凡達的住所，上面住著許多神態(tài)各異的童話精靈,，高興的是還有夢幻島可愛的吉祥物寶寶yoyo,、cici熱情地歡迎您的到來，帶著幾分驚喜和猜想,，開始你的夢幻之旅吧,！

公園以奇幻的故事為線索，圍繞特定主題營造出神秘,、驚險,、愉悅的環(huán)境和氛圍，夢幻島一期分為南湖明珠,、海神碼頭,、精靈惡魔島、叢林之旅,、愛神湖共五個區(qū)域,，每個區(qū)域呈現(xiàn)出風格迥異、神秘奇特的建筑及園林景觀,。園內有將近60套全球頂級游樂設備,，包括亞洲第一臺38米高top-flying；亞洲第一臺superspin,；亞洲第一臺m型激流勇進,；亞洲第一臺內向六爪大擺錘；目前國內科技含量最高的虛擬體驗項目—球幕動感影院……

現(xiàn)在,，在南湖夢幻島“團隊接待室”出示xxx農(nóng)信銀行卡可享受游樂套票優(yōu)惠如下：

游樂套票名稱：暢玩升級套票

暢玩升級套票價格：xxx農(nóng)信銀行持卡人享受75元優(yōu)惠價（現(xiàn)付現(xiàn)金使用）

暢玩升級套票使用規(guī)則：僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定的40項設備,。

南湖夢幻島地點：雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖度假風景區(qū)內

1.營業(yè)網(wǎng)點led屏

通過營業(yè)網(wǎng)點led屏滾動播放活動宣傳信息,，內容如下：

“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界,、歡樂谷,、夢幻島隨你耍,！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界,、歡樂谷游樂園,、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折,！詳,。

2.短信宣傳

通過自有的短信平臺，向除金卡,、白金卡客戶以外其他客戶發(fā)送活動宣傳短信,，內容如下：

“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界,、歡樂谷,、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間,，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界,、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠,，最高4.7折,！

9月銀行營銷活動方案篇三

20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的,，面對越來越激烈的存款競爭,，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段,。

堅持以加快存款發(fā)展作為主題,。抓住機遇，適應市場的需求,，加大存款營銷力度,，壯大我行的存款市場份額。

成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組,，由行長王***任組長,，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**,、營銷部**為成員,。領導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織,、聯(lián)絡,、協(xié)調、督查,、調度和考評,。

本行存款的結構特點(應包括但不限于：存款的基礎結構,，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等),。

從**支行存款的整個結構看,，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一,，儲蓄存款源的潰乏,，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一,。

(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響,，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大,、平均占用天數(shù)低,，穩(wěn)定性較差。在沒有新的,、相當量的新存款源補充的前提下,，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復過程,。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一,。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內還難以補足,。

(3)居民消費需求不斷增長,，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務,，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,，加之各金融機構競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難,。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質量欠缺,，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力,，起不到推動作用,，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一,。

(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行,，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境,、硬件設備,、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡覆蓋面，以及服務手段,、服務內容，都不在同一個起跑線上,。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術手段,、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾,、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用,。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道,。這些客觀因素,，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上,，更傾向于國有商業(yè)銀行,。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

(一)優(yōu)化存款結構：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下,，加強存款自我更新，自我補充的能力,。第二,、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體,，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè),，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失,。(具體量化指標,、)

(二)改進服務內容、優(yōu)化服務手段：一方面,，注重優(yōu)質客戶的培植工作一方面,，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體,，另一方面,，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護,，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進行存款,、中間業(yè)務、理財產(chǎn)品的營銷,，對此類人員的應挑選業(yè)務能力,、表達能力,、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護,，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作,。著手建立電子版優(yōu)質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤,，通過對優(yōu)質客戶信息的對比,、遴選，將優(yōu)質客戶群體進行細分,，實行分層次的差異化服務,，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質客戶的基礎上,，積極發(fā)展新的優(yōu)質客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務,，配置大堂經(jīng)理,，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活,、做到位,。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質的特色,，充分挖掘自身的長處和亮點,。

為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場,，開展競賽活動爭攬存款,、以理財產(chǎn)品挖轉存款、以結算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款,。

(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識,，全行全力爭攬存款。

(二)以理財產(chǎn)品挖轉存款：抓住理財產(chǎn)品收益高,、發(fā)行期次多,、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉,，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間,，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉存,。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解,，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款,，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作,，帶動保險、基金,、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長,。

(三)以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況,，利用網(wǎng)銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉,，確保資金在支行內部循環(huán),，確保儲蓄存款穩(wěn)定。

(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務,，再通過和**區(qū),、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系,，以區(qū)域內所有企業(yè)為目標,，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門,、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷,，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款,、理財,、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速發(fā)展。

(一)落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行,、營銷部門負責人,，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷積極性,，在全行樹立起“抓存款就是抓效益,，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議,，組織全體員工認真學習營銷,，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶,、加快發(fā)展的意識,。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)智慧,、團結激發(fā)斗志,、團結創(chuàng)造奇跡”的信念。

(二)落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍,。在對現(xiàn)實,、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶,，把握營銷重點,，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷,，強化以貸款帶動存款的營銷措施,，確保客戶資金在我行體內循環(huán),，降低實貸實付的影響,。

(三)制定考核辦法，建立激勵機制,，使存款營銷工作目標明確,，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工,、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤,。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報,，激勵先進,、督促后進。每旬由綜合業(yè)務部對此次活動進行效果評價,，活動的策劃方案實施情況如何,，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估,。

9月銀行營銷活動方案篇四

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務,。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造,、銷售,，是中國、全球第六的工程機械制造商,。目前,，三一混凝土機械、挖掘機,、履帶起重機,、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機械制造企業(yè),。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量,，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2,、競爭對手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質押業(yè)務”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望,，主動詢問客戶占有相當比例,。不僅如此，對于所需要營銷的集團————三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉,，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購,，減少應收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關系,，利用生產(chǎn)商實力,，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠,，增加批量銷售量，搶占市場份額,。

1,、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處,，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務,。這是最直接、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應的銷售費用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營性銷售,。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（3）利用atm,、pos自助設備等銀行的外部服務設備,，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所,、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關后續(xù)服務,。

2,、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個性化,、優(yōu)質化、差異化,、效率化服務,。形成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務,。

（二）、以銀行業(yè)務為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）,、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機制,，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷,，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏,。

1,、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將“動產(chǎn)（倉單）質押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間,，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報價,、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,，靈活,，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣,，先進行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質押業(yè)務”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質押業(yè)務”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場,，有利先一步搶占市場份額,。

2、促銷理念：

通過獨特的,，市場化的經(jīng)營運作模式,，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準的服務,，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務,，實現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風險降低,，運營效率提高,，并通過提供產(chǎn)品的服務，達成持續(xù)贏利的目標,。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

9月銀行營銷活動方案篇五

1.建行手機銀行具有手機理財,、手機支付,、手機電子商務等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務,。與目前其它手機銀行相比較,，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫游,、24小時在線,、全功能支持、菜單式操作,、安全性高”等特點,。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機銀行業(yè)務，通過手機漫游,，在全國范圍內都可以隨時使用,，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務的需求;

2.建行手機銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務器專線連接,，保證信息在傳輸過程中不被泄露,；采用了ssl3.0tls1.0安全標準,，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式,。交易數(shù)據(jù)在傳送之前,手機端必須和手機銀行服務器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全,。

1.其它銀行也相應推出了手機銀行業(yè)務,，競爭較大；

2.學生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;

3.學生保護自己資產(chǎn)的意識不高;

4.手機本身的局限性（如：手機信號差,，手機被盜等）,。

5.在具有一定程度上的當前的政治環(huán)境下，制約建行手機銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境,。手機銀行屬于新生事物,，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應,，因此，銀行在開展手機銀行業(yè)務時基本上處于無法可依的狀態(tài),?？蛻敉ㄟ^電子媒介達成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權保護方面,，客戶的權利和義務還不明確;

1.面對其它銀行也相應推出了手機銀行業(yè)務,，建行可通過優(yōu)秀的服務占領市場。優(yōu)質的服務是吸引,、保留客戶的重要方式,。采取好的服務措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶,，開設vip會員,，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念，對不同的客戶群體要有不一樣的服務措施;

2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破,，以及企業(yè)業(yè)務模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

3.加強與手機生產(chǎn)商的合作,，達成雙贏。

1.手機銀行網(wǎng)絡機構存在安全隱患,，客戶的權益可能會受到侵犯,，甚至導致國家金融經(jīng)濟結構癱瘓;

2.來自其他銀行手機銀行的競爭;

3.電子銀行業(yè)務在管理結構上存在缺陷;

4.對策：加強對建行手機銀行網(wǎng)絡運行的監(jiān)控，借鑒和學習國外先進的手機銀行網(wǎng)絡管理機制,，高薪聘請專業(yè)技術人員,，提前作好防范措施，完善建行手機銀行的管理制度.

9月銀行營銷活動方案篇六

方式：在試營業(yè)階段,，在新設營業(yè)部當?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張造勢,，傳遞公司理念

內容可為：**證券的介紹、公司文化,、理念,、歷史沿革等 形式：公司領導的訪談、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時在新設營業(yè)部當?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部,，擴大營業(yè)部的影響力 內容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關的內容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告、促銷活動宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應與當?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強化營業(yè)部的營銷推廣,，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金,，積分換好禮”專項營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶，拓展市場份額。

【活動對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀人,、客戶等均可參與

【活動內容】：

1、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵,，介紹客戶越多給予的獎勵越多,；

2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶，可獲現(xiàn)金獎勵80元,。并可獲積分1分

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶,，所獲積分不變,。

3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶,，所獲積分不變。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變,。

5,、新開賬戶交易量每增加達到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關資訊產(chǎn)品或實物禮品，禮品標準待定,。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認,，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動,，不屬于經(jīng)紀行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應積極拓展業(yè)務渠道,，包括與當?shù)劂y行,，非銀行金融機構的合作，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機構合作開發(fā)機構客戶及大客戶,。

9月銀行營銷活動方案篇七

網(wǎng)絡推廣靠的是執(zhí)行力,，網(wǎng)絡營銷靠的是創(chuàng)意和策略,。網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生效果和成功的關鍵，是網(wǎng)絡營銷重要的組成部分,。要想做好網(wǎng)絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡推廣,。

以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量,。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代,，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡營銷推廣這塊,。與傳統(tǒng)的廣告相比,，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面,，網(wǎng)絡廣告均具有無與倫比的優(yōu)點,，最主要的還是網(wǎng)絡廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性,，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標,。而且網(wǎng)絡營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法,，特別是p2p網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。

網(wǎng)絡營銷策劃目的

通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具,，以最少的成本,，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣,。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑,，起到宣傳、引流作用,，然后通過后期客戶的維護,，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財,。并且吸引部分借款人來平臺借款,。

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

(一)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

從宏觀經(jīng)濟的角度來看，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進一步擴大,，行業(yè)將得到更好的發(fā)展,。當下，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求,。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求,，而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求,，一方面是巨大的投資需求,，作為網(wǎng)絡借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以,，從宏觀經(jīng)濟理論來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。

1,、從監(jiān)管層面來說,，政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的發(fā)展進行規(guī)范和監(jiān)管,。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織,，進一步促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展,。嚴守法律法規(guī)，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任,。

2,、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領域來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行,、證券,、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業(yè)銀行,、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè),，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。

3,、從資本的角度看,，風險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景,，將有更多風投陸續(xù)進入p2p網(wǎng)貸行業(yè),，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進入一個蜜月期,。同時,，風險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求,，行業(yè)競爭加劇,，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業(yè)將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態(tài),。得到風投青睞,，擁有優(yōu)質資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領跑者姿態(tài),，企業(yè)間的差距進一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰,。

4,、從市場環(huán)境的角度看,，網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領跑企業(yè),。市場集中化有利于降低行業(yè)成本,，整合優(yōu)秀資源,，實現(xiàn)規(guī)?；母哔|素增長,。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質化競爭在所難免,，沒有明確戰(zhàn)略目標,，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。

5,、從行業(yè)的生態(tài)圈來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡借貸中介，征信,，擔保等各個領域,。這實質上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié),，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本,。隨著行業(yè)的發(fā)展,，今后業(yè)內公司的主營業(yè)務將進一步細化,。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信,，擔保等不同領域的的企業(yè),，并將在這些細分領域出現(xiàn)龍頭企業(yè),。

(二)企業(yè)形象分析 這里舉個實例，黃鶴財富（）作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創(chuàng)新技術的發(fā)展趨勢,，堅持以客觀,、公正的第三方視角和健全的風險管控體系,，專注為社會各階層提供安全,、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效,、便捷的小額信用借款支持,。

本著“以市場為導向”的經(jīng)營規(guī)劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場,。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金,、家電,、家具、建筑裝飾材料,、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務重心立足市場,，在整合股東及關聯(lián)機構優(yōu)質資源后,，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風控模型,，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規(guī)避了分散性金融風險,，實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值,。

黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英,。在未來,，黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構,。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神,，致力于通過優(yōu)質服務和更加專業(yè)的水平，成為國內知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺,，實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想,。

(三)競爭分析 目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多,，除了少數(shù)部分運營比較成熟的平臺,，還有許多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺,。那么,，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色,，現(xiàn)在的投資者最關心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的安全保障問題,。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方,，去加以改進,。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風控講標,、視頻簽約,，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察,。我致力于做最透明的普惠金融平臺,。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障,、帳戶安全保障,、用戶隱私保障、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密,。另外,，我們有著十分優(yōu)秀的風控和技術團隊，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障,。

1,、國際風險管理體系,，六重嚴格審核

雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險,，嚴格程度堪比銀行,。其體系分為貸前、貸中,、貸后三大板塊,。

國際風險管理體系和一流風控團隊

完善的風險評估模型和信審機制

2、卓越it技術,，保障資金安全

一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡安全技術,，以保障理財人資金安全。

與支付平臺領航者 — 騰訊財付通緊密合作,，全程保障資金安全

icp網(wǎng)絡經(jīng)營許可證

采用geotrust ssl數(shù)字證書,，128 ～ 256 位的 ssl 加密

商務部可信網(wǎng)站認證

另外，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場,。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶,，形成了以五金,、家電、家具,、建筑裝飾材料,、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億,。黃鶴財富將業(yè)務重心立足市場,，在整合股東及關聯(lián)機構優(yōu)質資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風控模型,，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,，同時也為投資人科學地規(guī)避了分散性金融風險，

實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值,。公司位于人流量眾多五金家電大賣場,，以便于投資者可以進行實地考察。

所以,，互聯(lián)網(wǎng)金融公司,，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷,，還需要時刻關注宏觀的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動,，絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。

(一)站內優(yōu)化 1,、網(wǎng)站關鍵詞的優(yōu)化

將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決,，使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài),。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎。

(1)資料收集,，關鍵詞的分析確定

從站長工具的查詢結果可以看出,，網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫還不太規(guī)范。另外,，像p2p這樣的關鍵詞不準確,，并且百度指數(shù)太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化,。

(2)分析客戶需求,，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞 根據(jù)客戶的主營業(yè)務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞,。關鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),，如果可以，盡量避免超級火爆的詞,，根據(jù)企業(yè)情況,，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞,，真正將流量轉化為企業(yè)客戶,。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜p2p網(wǎng)貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關的信息,，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑,。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數(shù)的角度來分析,，這些詞也許指數(shù)不高,，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點,。

(3)分析對手的網(wǎng)站及動向

多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗,，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關鍵詞排名,、導入鏈接等）,，推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己,。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非?？斓臐撛诟偁帉κ帧?/p>

2,、搜索引擎優(yōu)化

(1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化

網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng),、偽原創(chuàng)時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊,。并且,，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字,。另外,，標題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關鍵詞。

(2)網(wǎng)站內部鏈接建設

做好網(wǎng)站內鏈建設,，需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格,，站內鏈接統(tǒng)一按照對應表去對應。

9月銀行營銷活動方案篇八

綠色生活社區(qū)行

每月中旬周六一次

（1）社區(qū)活動

（2）鬧市活動

(3)企業(yè)行

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關產(chǎn)品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務。

（2）開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機會,，搶占市場份額。

（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎,。

（1）場地租賃費：元

（2）宣傳制作費：元

（3）促銷禮品購置費：元

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1,、居委會。居委會信譽度高,，對小區(qū)居民的情況十分了解,，且在小區(qū)宣傳場地。使用費,、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免,。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活,、2,、小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務,。

3,、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠,，制定現(xiàn)場促銷活動方案

4,、選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量、

(二)線上線下同步預熱,、提前做好客戶預約,、業(yè)務預受理:

1、社區(qū)內推廣(公告+一頁通)

a、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信,、qq,、飛信等各種宣傳渠道轉發(fā)我行社區(qū)行活動;

b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內容;

c,、利用在社區(qū)宣傳欄,、電梯海報框、小區(qū)會所,、物業(yè)辦公室進行張貼宣傳海報,、在樓棟郵箱進行發(fā)放活動單頁;

d、短信發(fā)布,、微信互動,、小區(qū)業(yè)主qq群內公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

2,、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

a,、在報紙、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊,，擴大品牌效應;

b,、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務信息卡,，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處,、

(三)物料準備

1、確定場地,，設計場地的布置;

2,、設計制作活動預熱宣傳品內容;

3、設計橫幅,、易拉寶,、海報（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼）,；無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料（信用卡,、貴金屬、基金,、薪金理財,、支行自制理財宣傳單等）購買氣球、禮品,、音響,、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅,、筆記本,、筆;借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議,、風險揭示書,；理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬,、中糧公司油;

3,、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳、

4,、邀請社區(qū)居委會人員參加

(四)活動流程：

提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設置易拉寶：張貼海報：散發(fā)宣傳單)-活動進行-活動結束,、其中活動按如下順序進行入口引導-登記排隊-信息采集--開卡-風險測評與簽約(網(wǎng)銀、手機銀行,、薪金理財)-社區(qū)標簽-關注微信,接受遠程銀行服務-理財咨詢與銷售-優(yōu)惠購油-黃金買贈-贈送保險-幸運抽獎-外圍營銷

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1,、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶

2、微信圖文報道,社區(qū)行工作總結包括此次活動的不足及改進方案,、

3,、遠程后續(xù)跟蹤、對留存信息的客戶逐戶回訪,，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進行對接、