在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生市場營銷實踐報告篇一

1. 了解當前就業(yè)形勢

（1）大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻

目前我國正處在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟的初級階段，經(jīng)濟發(fā)展水平還較低,，加上我國巨大的人口壓力,，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴峻。處于當前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響,，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴大招生,，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡，因此,，大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂觀,。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點。

（2）原因

大學(xué)生明顯供過于求,，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題,，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就,。

（3）如何解決

政府，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合,，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，社會需要的是既有工作經(jīng)驗又有實踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識,，同時豐富自己的社會閱歷，做社會需要的人才,。

2. 上海xx市場營銷服務(wù)有限公司

（1） 概況

上海xx市場營銷服務(wù)有限公司是中國最大,，實力最雄厚的市場營銷服務(wù)代理商，我們擁有強大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營銷的觸角延伸到中國市場的每一個角落. 成為jwt及wpp集團成員之一后,，xx不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理，同時更可將全方位的品牌激活方案通過xx的網(wǎng)絡(luò)在中國展開. wpp集團總部座落于倫敦,，是世界最大的市場營銷傳播集團,，在全世界106個國家有超過xx個辦事處同97，000名員工.

（2） 發(fā)展情況

上海xx市場營銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司,，70個辦事處,，260名員工，400個地區(qū)項目督導(dǎo),，超過10,，000名長期促銷員和工作人員，超過70,，000名短期促銷員.

自成立以來,，xx不但迅速成長壯大，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(yè)(聯(lián)合利華,，諾基亞,，匯豐銀行，卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗積累,，以及對中國消費者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營銷服務(wù)公司,，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實,；也就是說,，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹,！ 每當執(zhí)行營銷計劃時,，xx成為一個軍事化團隊，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗,、有熟練的業(yè)務(wù)知識,、思路敏捷反應(yīng)迅速、能適應(yīng)各類變化,、惡劣環(huán)境下生存,。

xx自創(chuàng)立以來，一直以 “客戶完全滿意”為目標,！我們的企業(yè)文化,、亦是xx最寶貴的特質(zhì)：

● 正直誠實

● 持續(xù)成長

● 激情洋溢

● 雷厲風行

● 紀律嚴明

● 精誠合作

1.實踐安排及流程

（1）實踐安排

20xx年寒假，我來到上海xx市場營銷服務(wù)有限公司進行這次的社會實踐,，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待,。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進行學(xué)習，了解公司工作流程及日常運行,。

（2）工作內(nèi)容

1. 行政公文處理,；

2. 員工征信調(diào)查及對保工作；

3. 招募行政工作,；

4. 考績行政工作,；

5. 資料檔案管理；

6. 勞保行政工作,；

7. 考勤行政工作,。

2.專業(yè)知識技能在工作中的運用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門工作時，會有不同的人來進行面試,，在面試過程中我們會預(yù)先擬好會問的問題,，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò)，這時就需要英語技能的運用,，在交流中就更容易更高效,。

（2）真誠對待

我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào),、聯(lián)系,，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答,，這個時候所學(xué)的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運用,。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮,。

1.實踐中的問題與思考

（1）員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1,、需要掌握綜合知識和技能。

2,、必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗,。

3、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機會,。

4、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題,。

5、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當成自己生命中的一部分,，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。

但是有些人員紀律意識不明確,，克扣工資,，貪污受賄，導(dǎo)致企業(yè)作風存在嚴重問題,。

（2）傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場發(fā)展的需求,，慢慢喪失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善,。

2.對策與解決

（1）職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時對新老員工進行職業(yè)技能培訓(xùn),，及時對條件不達標的員工進行進一步的培訓(xùn)，最終使其能夠勝任,。同時應(yīng)該加強對新員工的培養(yǎng),，使其成為企業(yè)的精英?！霸诳鞓分袑W(xué)習”,，游戲形式的體驗本身就是一種價值?！霸趨⑴c中學(xué)習”,，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為,?！霸阱e誤中學(xué)習”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足,，不斷調(diào)整,，從而迅速用于實際工作,。

（2）新營銷

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制,、組織機構(gòu)建立,、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播,、顯性傳播,、危機管理、危機公關(guān),、非傳統(tǒng)營銷,、口碑營銷、互動營銷,、品牌聯(lián)合,；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃,、盈利模式規(guī)劃,、 項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

1.收獲與體會

（1）清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候,，我們只有抓住機會,，及時就業(yè)，積累工作經(jīng)驗,，才能夠找到更好地工作,。

（2）提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差，脾氣大說不得，讓很多用人單位不放心,。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴格,，不能有任何涂改修改,，必須認真對待不容許有一點差錯。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴謹。很多時候,，一個小小的生活細節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力,，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業(yè)工作,，還有一點就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨，努力吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人,，而討厭驕傲自大的人。這次實踐,，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情，教會了我很多事情,，也讓我對未來更有信心,。

2.不足與改進

（1）經(jīng)驗不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練,，沒有經(jīng)驗,，很多事情做起來有很多小麻煩，不是很順利,。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗,，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習資料回家認真研讀,，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書,，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多,。

（2）做事能力有待提高

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子,，也浪費了很多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員,，他們鼓勵我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓(xùn)。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案,，方方面面都要考慮到,，多問問多學(xué)學(xué)，什么事情都不是問題,。

這次暑期社會實踐我學(xué)會了很多,，認清了就業(yè)形勢，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學(xué)習生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來順利地畢業(yè)就業(yè)。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認清當前就業(yè)形勢，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習基地，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動,，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力,。

大學(xué)生市場營銷實踐報告2

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。

造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對xx市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn),；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,，you can make it,！

最后衷心感謝xx造紙廠給我提供實習機會,！

大學(xué)生市場營銷實踐報告篇二

系部名稱：經(jīng)濟管理學(xué)院 專業(yè)：市場營銷

班級：11級市場營銷班 姓名：劉建 學(xué)號：xx030243 實踐單位：xx市黑天鵝胖魚頭大酒店

實踐時間： 年 月 日至 年 月 日共 天

對于當代大學(xué)生而言，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了,。社會需要我們將理論與實踐結(jié)合起來,，所以社會實踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會,、了解社會,，我開始明白社會實踐是引導(dǎo)我們投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道；是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新思想,，學(xué)習更多的社會知識。在這次實踐活動中,，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易,，我也從中體會到自己父母工作的艱辛。在和社會各階層的人相處過程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上，我走近了更多人的生活,，讓我在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會才是真正的大課堂,，在社會的那片天地里，我的生活過得很充實,，我的價值得到一定的體現(xiàn),，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎(chǔ),。我的體會如下：

精神的負擔

每天重復(fù)著同樣的事，做著同樣的活,。沒有競爭意識,，沒有量的標準，也沒有質(zhì)的檢驗,。因為工作上很少有變動,，酒店的規(guī)模比較小，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放,，我覺得我的發(fā)展前景很小。當然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值,。這是對于每一個有理想，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力。

責任感

責任感來源于兩個方面：工作和家庭,。對于工作,，我必須對酒店的利益負責，時時刻刻為酒店的名譽著想,。在個人利益與酒店利益沖突時,，我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會實踐過程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責任的重要性,。對于家庭，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時還不懂得去節(jié)制。對于過去的鋪張浪費,，我也深感慚愧和后悔,。更加堅定我要自立自強，努力學(xué)習,，提升自己的核心競爭力,。慢慢的開始懂得為家庭負責。

人際關(guān)系

在沒有接觸社會之前,，我就聽長輩們說,，社會上的人際交往很復(fù)雜，人情世故很難懂,。但是具體怎么復(fù)雜難懂,，我想誰也說不清楚,。只有經(jīng)歷過的人才能體會的到吧，那種無法逾越的代溝,，那種無法與之茍同的思想觀念,，都深深地詮釋著溝通的困難。不過,，在這段時間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,，

我們相處的特別好，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計較。所以在這次社會實踐中,，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多。

心得和感悟

實踐是檢驗真理的唯一標準,！所有的深刻的認識都來源于實踐,，這更說明了親身實踐的重要性和必要性。實踐不斷促進了人類認識能力的發(fā)展,，實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,，與此同時,，人們的認識問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐隊認識起決定作用,，認識對實踐起具大的反作用，因為認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,，畢竟在社會上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會更加現(xiàn)實，對待金錢的價值觀念也迥然不同,?？紤]事情也不再那么感性，那么片面,。所以一切都在實踐中學(xué)習和成長,！

、我對社會實踐的認識和規(guī)劃

作為一名商學(xué)院的學(xué)生,，我感覺只學(xué)好課本上的知識是遠遠不夠的,。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對實踐的高要求性，我認為在假期時間參加社會實踐是十分有必要的,。這不僅可以增強我們的社會經(jīng)驗,，而且可以檢驗我們對所學(xué)習知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認真觀察思考,，或許還會發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機會,，這對我們將來的就業(yè)和個人理想的實現(xiàn)都是有許多好處的。就我個人而言,，我沒有什么社會經(jīng)驗,，學(xué)習的知識也十分有限。而且我認為就找工作而言,，我們不應(yīng)該還好高騖遠,，而是應(yīng)該腳踏實地。從最基層的工作做起,，一步一個腳印踏踏實實地去實現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會實踐而言，我感覺賺錢是第二位的,，真正的融入社會,，積累經(jīng)驗才是我的主要目標。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭,。

二、我的社會實踐經(jīng)歷

我大爺是一個農(nóng)民,，他有一個蠟燭作坊,。這個作坊說白了就是一間四五十平米的屋子。在這個屋子里有兩臺手工操作的機器,，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的。這將近三個月的時間如果好好利用起來是可以賺一些錢的,。我大爺家有我大爺,、大娘、哥哥,、姐姐四口人,。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大學(xué),，平時只有大爺大娘兩個干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α恕＝憬愀苫盥槔?，我練了幾天也漸漸熟練了,，已經(jīng)忙碌了一個多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時間做著蠟燭,，四個人一起干，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升,。

開始兩天,，我信心滿滿，熱情也非常高,，但是幾天后我就干夠了,。因為隨著我逐漸地熟練，我越來越覺得沒什么意思,，覺得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒那么足了。我開始分析這是什么原因,。我認為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標準。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平,。對于感覺枯燥的問題,，我認為應(yīng)該努力改變。首先我調(diào)整了工作時間表,，確定了工作時間,，每天工作八個小時上午四小時，下午四小時,。（當然大爺,、大娘、姐姐干的時間長一點,，他們晚上還要干一段時間）其次,，我認為每小時應(yīng)該休息十分鐘，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高,。再者,，我認為還要努力克服自己焦躁的情緒,。

春節(jié)過后，到初三,，初四的時候,，蠟燭的生意漸漸的多了起來。大爺采取的策略是銷售的重點側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場上去賣蠟燭，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭,。批發(fā)價格是相對較低的,，當然下貨很快,，到初八的時候，做了兩個月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭，做的蠟燭主要就是零售了,。我們分兩組，大爺大娘到集市上去賣,，我跟姐姐依舊在家做。隨著元宵節(jié)的臨近,，我們越來越忙,。我們都在“加班”。終于十五早上,，大爺,、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場上，下午,，他們賣光了所有的蠟燭,，風塵仆仆地回來了。終于,，忙碌的日子可以暫告一段落了,。

三、我的社會實踐其他見聞思考

大爺有跟我說過,，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去。那時的價格是每公斤12元,，而到十四十五兩天的時候,，每公斤的蠟燭價格確達到了20元。后來我去大爺家玩,，大爺在聊天時每每流露出那種可惜的感覺,。我也感覺十分可惜呀。這主要是我們對市場的錯誤預(yù)判,。我們并不確定蠟燭的價格會漲到這么高,。十五的蠟燭價格遠遠大于它的價值。所以，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價格最高的時候出售,，我們應(yīng)該在自己感覺價格合理的時候?qū)⑺N售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢？最重要的就是對市場的了解,，正確的預(yù)判市場前景,。當然就我們這個小作坊來說，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,，多溝通,，也就是多打幾個電話。

還有,，為了增加銷售量,，我也去人流量比較大的路邊、市場轉(zhuǎn)過,。我身知一個良好的攤位的重要性,。在十一的時候，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭,，在集市的西邊,，有很多賣蠟燭的，幾十個攤子的樣子,，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子,。我們并不想到西邊去，因為那兒雖然有集群優(yōu)勢,，但是畢竟競爭太激烈價格要不上去,，還有一個原因就是，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從,，不會輕易購買商品,。我們?nèi)绻诩械臇|邊，不僅會有比較小的競爭壓力,，而且從東邊進入集市的購買者會首先看到我們的蠟燭,，可能會購買，并且從西邊入口進入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會購買我們的蠟燭,。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過硬,，但是購買者需要在貨比三家之后才會蠟燭的質(zhì)量,、價格有所了解，我們蠟燭的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。在賣蠟燭的時候，我總是十分積極地叫賣,，“來看一看蠟燭啦”,。熱情的叫賣會更容易地招徠客人,。當有人放慢他們的腳步的時候，我就會跟他們做一些眼神,、表情上的交流,，并且拿起兩個拉著來敲一敲，碰一碰,，說：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒問題,，自己看一看啦。自己挑啦,?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對較高的,。

當然,，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時候的圍上來,，你不注意的時候他就會動手。還有就是挑蠟燭挑很長時間,，然后跟你耍賴,，或是多拿上兩個，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時候拿走,。總之,，對于這些事,，我表示很反感。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒有擴大規(guī)模,。我們沒有實力把它做大，但是有人想要投資做這方面的話,，也是可以考慮的`,。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了，質(zhì)量也很好,，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣，就會有更多人知道他的蠟燭,。人們大多傾向于購買自己親身認可的高質(zhì)量產(chǎn)品,。我有時候也會想，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的。后來我又想,，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做,，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場?？梢栽O(shè)計生產(chǎn)比較實惠的,，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場的產(chǎn)品，也可以設(shè)計生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)?，F(xiàn)對較小，投資小,，見效快,。另外蠟燭制作項目也可以作為一個農(nóng)民致富項目。如果有更先進的機器可以提高勞動生產(chǎn)率的話,，我感覺這也是一個市場,。當然，我也沒有實地做過調(diào)查,，這些都是片面的,，操作性不強的構(gòu)想。

四,、我的社會實踐感悟

通過這次社會實踐,，我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識,。還有就是逐漸學(xué)會將學(xué)習的知識運用到日常生活中。當然,，在運用的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措，也認識到了書中知識的用處和自己的所學(xué)甚少,。這也鞭策著我努力讀書,。

書本知識是從現(xiàn)實生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟學(xué)的整個理論體系就是建立在“經(jīng)紀人”,、“信息完全”和“市場出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè)，整個西方經(jīng)濟學(xué)理論體系都會被推翻,。所以,，我們在將知識運用于實踐是一定要考慮它的前提條件,，不能生搬硬套。其次從書本知識的運用來說,，這也是一個“技術(shù)活”,。因為這牽涉到一個“動手能力”的問題,。比如我們可能會把演講稿寫得很好，但是當我們把它拿到講臺上去讀時可能就沒那么流暢，但是有的人就會讀得很好,，他們語速適中,，聲音優(yōu)美而且一點都不緊張,。者與他們平時的練習和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開的。所以,，我們一定要注意要在實踐中鍛煉自己。同時我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式,，我不應(yīng)該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實生活中所遇到的問題,，因為實際問題跟書本問題根本就不是一個模式,。我們不應(yīng)該變成書呆子。

在這次社會實踐中我學(xué)到了一些社會守則，我發(fā)現(xiàn)社會要求我做的遠遠多于我想像的,，所以我感覺自己應(yīng)該積極承擔起自己的責任以融入社會,。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺要想融入社會溝通是前提，也是處理好各種社會關(guān)系的前提。我還明白在社會中,，要擔任好自己的角色,，實現(xiàn)自己的理想，一定要有實力，沒有實力一切都是空談,。

正如前面所說,，在這次社會實踐過程中我真的學(xué)到了很多，它拉近了我與社會之間的距離,，同時也深深地激勵著我要為自己的理想而努力奮斗,。

我又一次參加了社會實踐活動，再次的體驗了勞動的辛苦與快樂,，本次的社會實踐我選擇在花店進行,。

打工的地方是一家名為“花之物語”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進店里你會發(fā)現(xiàn),，這里其實有很多值得你細細品味的地方,，店里裝潢精致獨特，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小,，五臟具全,。

可能由于花店的與眾不同，別具一格的原因吧，這里每天都會有很多客人光顧,?；ǖ甑睦习迨且粋€30多歲的中年女人，從進的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來,，老板為人客氣熱情，對于我這樣一個沒有多少社會經(jīng)驗的大學(xué)生沒有特別的苛刻,。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學(xué)問,首先自己就得對各種花卉的名稱,價格,生活習性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會插花,包裝...工作說簡單也還是不容易,。

工作期間最忙的時候就是情人節(jié)的那幾天，2月14號的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多，到情人節(jié)當天店里的員工們各個都忙不過來,，客人絡(luò)繹不絕，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,，定店里包裝最華麗的玫瑰花，只為了討女孩子的歡心,；也有中年男子,，在情人節(jié)的時候給自己的以婚多年的妻子一個驚喜；還有中學(xué)生,?？傊I花的人是形形色色、各種年齡段的都有,。

這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎，由于老板是個非常精心的人，進的盆栽非常特別而且價格不貴,，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽,，在花店工作不僅賣花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心,，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛,、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵,，就會感到非常滿足，在這里工作每天都生活在花朵的周圍,，雖然工資不多,，但卻很有意思。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工,，而且不招沒什么經(jīng)驗的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯了，工作的這段時間里我學(xué)到了很多,，是書本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù)，花卉的花語,，花卉搭配,，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會到的東西,，懂得了很多為人之道,，在實踐過程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,，處理問題不夠成熟等等的問題,，更使我清楚的認識到了自己本身存在的缺點，我知道一個人只有在不斷的學(xué)習,、鍛煉中才會成長,，這次的社會實踐活動我體會更多的還是掙錢的不易，以前花錢的時候沒想過什么,，不知道珍惜,，從沒想過父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不順心都不會抱怨什么,，一直努力的工作掙錢,，只為了我們有更充實更豐富的生活，經(jīng)過這次的實踐活動我想我以后會更加懂得節(jié)儉,，更加會珍惜來之不易的東西,。

在以后的學(xué)習生活中我會更加努力,，學(xué)好專業(yè)技能、多參加社會實踐活動,，為以后做鋪墊,，我知道，機遇只偏愛有準備的頭腦”,，只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸,。

大學(xué)生市場營銷實踐報告篇三

當今社會,，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中。假期,，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了,。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，這個暑假,，我的計劃是去一家手機店當推銷員,。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時間去了解關(guān)于手機的一些行情,。用了整整三天的時間，游覽了一些關(guān)于手機的網(wǎng)頁,。雖說平時也對手機也頗有些關(guān)注,，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧,。

x月xx日,，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠,，但為了不遲到，7點40多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門口,，店還沒有開。等了會,，老板才來開門,。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們在一旁看她做生意,。

8點10分左右，來了位顧客,，操著外地口音,，是來買手機的。他在柜臺里看了看,，指了指其中一部,，“這個拿來看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C拿出來給他,。他試了試性能，問道：“多少,？”“700,。”老板說,?！疤F了?！彼麚u搖頭,。“那你說吧,，多少,。”老板說,。他放下手機,，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,，“你們談生意的時候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話給逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多,。

將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解,，心中也有了底。這時候,，老板叫我們試試看,。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友,?！耙I什么，小靈通還是手機,？”我問道,。“小靈通,?！蹦莻€姑娘說?！靶§`通在這里,。”我指著柜臺下的一排小靈通說,，“這些是二手的,，這些是全新的，那幾只的是要燒號的,，這里的是插卡的,。”她指指柜臺下的一款說：“這個,，拿上來讓我看看,。”我便拿上去了,?！斑@個是二手的，插卡的,?！蔽医忉屩Ｋ信笥丫桶研§`通檢查了下,，“怎么這里是拆開來過的,？”“不是，這里是因為要換這個按鍵,，所以,。”沒等我說完,，那兩個人就走了,。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭,，等待第二筆生意到來,。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時候，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來,，使我們一直都沒有時間去吃飯,。直到1點多的時候,，老板才說,，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來,。飯是盒飯，有葷有素,，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果,，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,，繼續(xù)上“陣”。

下午2點左右,，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意,，老板說，賺了70凈利潤,，不算多，也是一大進步啊,。下午5點多，夕陽西下,，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了,。老板還要我們打掃店面,。5點半，準時“下班”,。

大學(xué)生市場營銷實踐報告篇四

x年1月17號晚,，我回到曠別已久的家,，家是我永遠的港灣,，無論怎樣,，它都可以讓我停靠,。

休息了幾天,，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學(xué)時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂,。

終于和朋友同學(xué)們告別,，一個人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書回去,，所以平常還是比較多時間的,，于是想起了寒假實踐,。

以前的假期實踐我做過家教,、家私店送貨員,、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣,，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識,，包括性價比,、出處,、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事,，很多事情并不是按自己習慣來做的,，而是自己去適應(yīng)制度,。

但是,，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實踐,，我想自己的實踐自己做主,。想了幾天都沒想出一個好的辦法,，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場的好意,。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成,，因為我可以和他們一起做,，這樣我的寒假實踐就有著落了,。于是我和二哥,、三哥一拍即合,，馬上計劃起來,。

首先，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：

1,、貨源調(diào)查,。包括進貨價、距離,、質(zhì)量等,；

2、市場需求分析,。包括需求量,、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系,、消費者偏好等,；

3、可行性分析,。包括競爭對手分析,、擺灘地點選擇、時間等,。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我負責的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù),，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬,，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,，共3萬多戶,。按照我們xx的習俗（祭神、回禮,、訪客都要用到）,，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子,。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足,，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的,，漲到最后3.50元/斤,。當前的桔子價格為2。00元/斤,，可以說還有漲價的余地,。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤的桔子,，因為這樣看起來好看，訪客,、回禮都不錯,，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中,，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進貨比較實惠,，距離也不遠，質(zhì)量算中上,，進貨價為1,。35元/斤，貨車運費600元,。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）,。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,，十二月廿一進貨，廿二開始賣,；我和三哥都想到合適的時間才賣,，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣,。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克,，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣,。

大學(xué)生市場營銷實踐報告篇五

20xx年1月17號晚,，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣,，無論怎樣,，它都可以讓我停靠,。

休息了幾天,，見了一些朋友和以前的同學(xué),，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學(xué)時代,，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。

終于和朋友同學(xué)們告別,，一個人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的,，于是想起了寒假實踐,。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員,、大型商場服務(wù)員,，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣,，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義,。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識,，包括性價比,、出處、組裝等,，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事,，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度,。

但是,，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐,，我想自己的實踐自己做主,。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐,，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了,，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場的好意,。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成,，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了,。于是我和二哥,、三哥一拍即合,，馬上計劃起來。

首先,，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：

1.貨源調(diào)查,。包括進貨價、距離,、質(zhì)量等;

2.市場需求分析,。包括需求量、供應(yīng)量,、需求供應(yīng)關(guān)系,、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析,、擺灘地點選擇,、時間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我負責的是市場需求分析,。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬,，占汕尾總?cè)藬?shù)的70％,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶,。按照我們xx的習俗（祭神,、回禮、訪客都要用到）,，每戶大概10千克桔子,，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足,，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的,，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤,，可以說還有漲價的余地,。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤的桔子,，因為這樣看起來好看，訪客,、回禮都不錯,，至于好不好吃,、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況,。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進貨比較實惠,，距離也不遠,，質(zhì)量算中上，進貨價為1.35元/斤,，貨車運費600元,。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）,。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣,，這樣省時又能集中精力對待,，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克,，廿二開始賣,，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終于來到十二月廿一,，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨,，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而,，老天卻下起了小雨,，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢,。

晚上8點,，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路,，看見差不多變成泥人的二哥和三哥,，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了,。

第二天正式賣桔子,，2.00元/斤，不過比較少人問津,，可能是因為離春節(jié)還遠吧,，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意,，這種比較容易做,，一不講價,，二不挑揀，只要裝好送上門就行,。 ()整理發(fā)布

就這樣一直到廿五,，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了,。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了,，僅在人民路就有6、7家了,，競爭相當激烈,。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點,，這邊只有三兩家,，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好,。桔子剛一回來就有很多人來買,，第一天就買了500千克，這使我信心大增,。

然而,，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍,，凍得大家都不想出門了,，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響,，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性,。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了,，那就隨便買個10千克吧”的心理,。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。 ()整理發(fā)布

雖然天氣惡劣,，但很多勞動人民還是依舊勞作,，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣,，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點,。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷,，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多,。

接下來幾天都是差不多的天氣,，面對消費者不積極的消費心態(tài),，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起降價,，因為二哥覺得大家最后還是要買的,，不怕賣不出去。后來事實證明,，這個決定是錯誤的,，這導(dǎo)致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。

一直到廿八才開始降到1.50元/斤,，而這時龍仙橋灘點由于競爭少,，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子,，估計還有10萬千克,，于是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售,，這樣到廿九還剩下1000多千克,，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本,。到年三十那是5毛錢斤,，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了,。

就這樣,，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元,、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收（包括市政局稅,、工商稅,、衛(wèi)生管理稅、個體稅等）600元,，最后我們只賺了20xx多元,，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了,，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足,，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對,，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題,。三是市場了解還不夠深入,，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個,，結(jié)果導(dǎo)致供大于求,。

但是,，總體來說，這次嘗試還是很有價值的,，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易）,，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局,。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實,，商場上就是你爭我奪的,，任何企圖逃避的人都會遭受失敗,，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備,。

假期的實踐不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會實踐,、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長。