做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

網(wǎng)絡營銷工作總結(jié)和計劃篇一

首先是心態(tài)，借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強。

其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力

決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應度,、堅忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔責任的能力,，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。我想一個在工作上成功的人,，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

在從事網(wǎng)絡營銷的三個月里，通過百度,、阿里巴巴,、中國食品機械設備網(wǎng)、企業(yè)黃頁,、生意通等平臺進行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣,，通過各種專業(yè)的供求平臺主動尋找客戶源，并在網(wǎng)上鋪設公司的產(chǎn)品信息,，提高搜索引擎的曝光率,。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達不清，客戶詢價時報價時間過長,，客戶跟進不夠都影響了交易成功,。。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通,，經(jīng)常會碰到各種情況,，比如客戶講，我現(xiàn)在很忙,，不需要,，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求，現(xiàn)在還沒有用到;也有客戶講,，好的,，今后有機會我會考慮的，今天先這樣吧;我會給領導來提這個事情,，有消息再聯(lián)系您,。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法，也是一段經(jīng)驗積累的過程,。

作為一名網(wǎng)絡營銷人員,，前期任務是一個學習積累的過程，不斷的學習產(chǎn)品知識,，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力,，這樣才能厚積薄發(fā)。網(wǎng)絡營銷,，毫無疑問網(wǎng)絡就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場,，我們除了有過硬的產(chǎn)品外，還要有專業(yè)的營銷能力,，作為網(wǎng)絡營銷人員必須要在工作中不斷完善,，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，一定努力打開一個工作新局面。

網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式,，正以其成本低,、信息量大、傳播范圍廣,、速度快,、無時間地域限制、形象生動,、可雙向交流,、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒做網(wǎng)銷之前,，認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡單,。在網(wǎng)絡營銷中,，要想脫穎而出,，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案,。這段時間網(wǎng)銷中自己學到了不少經(jīng)驗知識，在以后的工作中要加強對產(chǎn)品的深入學習,，為更好的與客戶溝通打好基礎,。

20xx年：

一、做好本職工作,，拓展網(wǎng)銷渠道,。

二、善于溝通交流,，加強團隊協(xié)作,。

三、學習網(wǎng)銷技巧,，了解產(chǎn)品知識,。

20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存，我會加倍的努力學習專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務技能,，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。20xx年我將在原有推廣基礎上,，進一步嘗試其他的推廣方法,，從而進一步提高網(wǎng)絡營銷的工作效率和效益，進一步提高自身的經(jīng)驗水平,，同時進一步提升華譽品牌和實現(xiàn)一名華譽員工的自身價值,。

網(wǎng)絡營銷工作總結(jié)和計劃篇二

從最終的銷售結(jié)果來看,，網(wǎng)絡銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說,，區(qū)別是很大的,，一個是網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售,，也就是所說的線上和線下,。網(wǎng)絡銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡,，而且業(yè)績也是很不錯的,。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品,，相對來說,，淘寶上是很多的。

化妝品,，一般女性使用的比較多,，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的,、祛痘的,、去妊娠紋的、去皺的,，還有祛疤痕的,。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等,。

如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流,。那么這個銷售就是真正的開始。首先,，說話要溫和,、委婉一些。因為女性比較細膩,，所以從語言上要親切些,，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的,，所以單從文字上讓客戶理解你的意思,，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的,，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的,，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等,。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,，比如年齡以及購買意向,，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了,。其次是購買意向,，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些,。

在與客戶交流的過程中要主動些,，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的,，當然你也是不了解客戶的相關信息的,，只有主動的去問，才能夠拉近關系,，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親,。

然后根據(jù)客戶的信息分析,，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢,。效果怎么樣等等,。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。

很多客戶是不會立馬就訂購的,，都會考慮一下,。這個時候不能放松,，因為說明還是有強大的購買意向的,，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢,。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價,，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務。售后服務是很多人關注的,。

如果最后客戶還是在考慮的話,，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系,。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。

如果最后購買的話,，一定要記得說一些祝福語,，這樣也會更深層次的拉深客戶的關系，也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日恢復,，早日達到理想的效果等等,。

網(wǎng)絡營銷工作總結(jié)和計劃篇三

初次接觸網(wǎng)絡銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程,。

沒學之前,，總認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知,，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道,。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營銷渠道,，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn),，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代,，而網(wǎng)絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡營銷中,，要想脫穎而出,，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案,。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈,。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關重要的要素,，試問,，買家在網(wǎng)上購物，都找不到你的商城,，又如何談論銷售呢?

而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關鍵詞的選用和選擇,，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的,，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高,，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞,。

網(wǎng)絡營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”,，無論是網(wǎng)絡銷售還是現(xiàn)實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動,，而如何把握客戶的眼球,，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。

在網(wǎng)絡營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品,，否則,，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞,，要想說服別人,，必須得說服自己,，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的,，是最適合用戶的,，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定,，才能寫出說服別人的文案,。

無論是線下銷售還是網(wǎng)絡銷售，都有著它們的共同點,，那就是“銷售”,，仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案,。但并不是照搬不誤,，而是有選擇性的借鑒。

網(wǎng)絡的真真假假,，也是網(wǎng)絡營銷的一到坎,，不過，既然是坎,，當然也有跨越的方法,。網(wǎng)絡營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人,，誠實處世,，真誠交流，才能獲得客戶的信任,。

學習了這么久的網(wǎng)絡銷售方式,，才真正體會到，原來網(wǎng)絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易,。

曾深刻地領悟過一句關于網(wǎng)絡營銷中的一句話：“網(wǎng)絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路,，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新,，達到最好的效果。

網(wǎng)絡營銷工作總結(jié)和計劃篇四

一,、實習任務：

首先我們通過對網(wǎng)絡營銷方案進行學習,，然后選擇一家具體的公司，根據(jù)本學期所學的網(wǎng)絡營銷知識與以往所學商務,、網(wǎng)絡技術知識為該公司撰寫網(wǎng)絡營銷方案

一,、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網(wǎng)絡營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性,。在了解的基礎上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡營銷方案,，以達到學以致用的目的,。

二、實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

三,、實習地點：商務實訓中心

四,、實習總結(jié)：

一周的實習很快就結(jié)束了，在這一周的實習中我學到了很多知識,，這些知識是在書本上根本就學不到的,，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié)：

(一)實習內(nèi)容介紹

從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排

第一天上午：

1,、學習網(wǎng)絡營銷方案,。

學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網(wǎng)絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書,、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書,、俱樂部網(wǎng)站建設方案、晨光學生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書,、各企業(yè)網(wǎng)絡宣傳與推廣,。

第一天下午到第二天和第四天：

1、選擇目標企業(yè),，進行企業(yè)的業(yè)務流程分析,。

通過上面的學習，我們需要選一個企業(yè),，針對這個企業(yè)寫一份網(wǎng)絡營銷方案,。我所選擇的是：圣像木地板。

(1)公司簡介

圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團生產(chǎn)領域擁有亞洲第一,，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬平米,。在銷售領域,，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店,。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌,，擁有中國馳名商標、中國,、國家免檢,、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。20xx年統(tǒng)計資料顯示,，圣象地板已累計銷售超過1億平方米,，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20xx年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20xx年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一,。20xx年,，世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70,。85億元,，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團從事高新技術產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和研究的企業(yè),，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板,，發(fā)展到今天擁有強化木地板,、三層實木木地板、多層實木地板,、壁紙,、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團,。未來,，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現(xiàn)強化木地板,、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位,。同時,，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產(chǎn)品領域,。在新的領域,，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點,、更快地發(fā)展，在每個領域都達到國內(nèi)一流,、國際先進水平,。未來10年，圣象將立足中國,、放眼世界,，發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團,，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。

2,、撰寫網(wǎng)絡營銷方案

第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司

這天去沈總的公司參觀,，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問,，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌,，每個欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁,。

在對話中我們知道商務網(wǎng)是一個新型的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展空間大,，而且就是甚至說你不用技術,，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網(wǎng)站叫：“好123”,，這個網(wǎng)站就是一個學生做出來的,，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。后來這個網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購了,。從這個例子可以看出的卻如此,。

第五天：撰寫網(wǎng)絡營銷實習報告

一、企業(yè)分析

(一)企業(yè)簡介

圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團生產(chǎn)領域擁有亞洲第一,，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬平米,。在銷售領域,，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店,。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌,，擁有中國馳名商標、中國,、國家免檢,、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。20xx年統(tǒng)計資料顯示,，圣象地板已累計銷售超過1億平方米,，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20xx年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20xx年,，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一,。20xx年，世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中,，圣象品牌價值70,。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。

(二)企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團從事高新技術產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板,，發(fā)展到今天擁有強化木地板,、三層實木木地板、多層實木地板,、壁紙,、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團,。未來,，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現(xiàn)強化木地板,、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位,。同時,，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產(chǎn)品領域,。在新的領域,，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點,、更快地發(fā)展，在每個領域都達到國內(nèi)一流,、國際先進水平,。未來10年，圣象將立足中國,、放眼世界,，發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團,，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè),。

(三)強化木地板市場現(xiàn)狀分析

中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據(jù)國務院十五發(fā)展計劃報告,，至十五計劃末,，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米,，未來5年,，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求,；現(xiàn)在住房的二次裝修,，亦將產(chǎn)生大量需求,，其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用,、農(nóng)村市場拓展等,，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力,。

但目前在強化木地板市場,，規(guī)模從小到大，品牌從少到多,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,、魚目混珠，生產(chǎn)經(jīng)營極不規(guī)范,。全國大工廠不足20家,，據(jù)相關部門統(tǒng)計，60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達到國標,。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊,，偽劣板、作坊板突出,。地板三個重大指標——甲醛,、耐磨、吸水膨脹率不能達標,，質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康,，給中國地板行業(yè)造成嚴重影響，讓消費者質(zhì)疑,，投訴率居建材行業(yè)的前十位,，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn),，售后服務就相對難以保障,，繼續(xù)整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。

綜上可知,，強化木地板由于符合國家環(huán)保質(zhì)量政策,，符合國際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊,。至20xx年,，整個鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模；中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據(jù)首位,。這同時會導致：

企業(yè)的規(guī)?；⒓s化程度越來越高,，技術的進步和發(fā)展得以加速,；企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力,、核心競爭力進一步增強；市場將可能產(chǎn)生分化,，并形成一定的細分市場,，產(chǎn)品進一步體現(xiàn)異化；市場進一步擴大,，生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用因規(guī)模擴大而降低,；品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入,，服務成為競爭的重要優(yōu)勢,。

所以，若想在強化木地板市場占領穩(wěn)定的市場份額,，就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化,，在同質(zhì)化嚴重的市場現(xiàn)狀下，賦予產(chǎn)品獨特的形象,，給消費者一種全新的心理感受,，強化品牌優(yōu)勢，將品牌意識滲透到產(chǎn)品的方方面面,。

網(wǎng)絡營銷工作總結(jié)和計劃篇五

20xx年結(jié)束了,，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識,，發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務的操作比較了解一些吧,，但是網(wǎng)絡方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強）自己在網(wǎng)絡和硬件知識方面的欠缺,。

我選擇實習地點是：高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號院,，在這從事的工作是網(wǎng)絡營銷這塊。其實是公司的電腦有點什么小故障或有什么不太懂的操作時去指導一下,，不過在其間學到不少曾接觸不到東西,，比如，開機不能進入系統(tǒng)時故障的排除,，還原系統(tǒng)后的維護,，網(wǎng)絡管理軟件在客戶端上的實現(xiàn)，個別程序沖突的解決方案等等,，基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識經(jīng)驗,，使我在計算機方面有了新的提高。對于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡方面的知識當然也增長不少了,，比如：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區(qū)別與用法,，硬件故障的判斷與維護，服務器的管理,，交換機與布線等等,，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過服務器給網(wǎng)絡安裝系統(tǒng)和路由的操作使用,。不過這些應該足夠讓我離開計算機菜鳥的行列了，呵呵

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20xx年春,，在高新區(qū)比較偏的一個位置,，但因為公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源,。雖然現(xiàn)在競爭激烈,，不過公司實施了會員制。其注冊會員已經(jīng)達到了300個,，個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的,。

本公司是個服務行業(yè)，主要提供信息類的服務,，所以也具有服務產(chǎn)業(yè)的一些特征，如出入人員多,，資金流動快,，受環(huán)境影響大等等。

在位于居民校區(qū),，雖然離大學城學校很近,，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構成了假期打工的主力,。但事實上這些“社會人員”在在大學城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū),，確實因為做為消費主力的學生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響,。據(jù)有關統(tǒng)計表明,，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費，所以客源是公司的基礎,。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的,，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關系了,。

從上面幾點看公司的經(jīng)營還是不錯的,，能在學校周圍經(jīng)營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1,，設備的損壞率加快,，隨著時間延長，電腦的設備老化和損壞的情況加中了,，這是不可避免的,，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時,，這就使部分要求苛刻的客戶流失了,。

2,，環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長,，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。

3,，工作人員素質(zhì)不高,。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同,，待遇低的情況普遍,。這就直接導致工作人員的技術水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓,，非技術網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂,。

4，營銷策略不完善,。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢,，隨著技術更新優(yōu)勢沒有，公司老板就采取了定時上網(wǎng),，固定工作時間,，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構建起來,，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的,。

綜上所說，公司現(xiàn)今依舊是個很好的產(chǎn)業(yè),，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及,。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路，可以借鑒服務業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化,，才有發(fā)展前途,。

網(wǎng)絡營銷工作總結(jié)和計劃篇六

要給自己做網(wǎng)絡營銷推廣定一個目標，然后就是去執(zhí)行,。在工作中分析問題,，總結(jié)經(jīng)驗，并且改正問題,。這其實就是一個過程,，對于網(wǎng)絡推廣來說，就是一個長期的工作過程,。在這個過程中本著“以樹立品牌為導向,，做有品質(zhì)、有競爭力的營銷型推廣,?！?/p>

上周已經(jīng)完成的工作：

1.網(wǎng)站內(nèi)容修改

2.網(wǎng)站優(yōu)化

3.注冊pr值高的大型門戶網(wǎng)站,，申請google,baidu等的免費推廣,

4.群發(fā)郵件營銷,網(wǎng)絡傳真建設

5.建立企業(yè)博客,展示公司企業(yè)文化，樹立公司品牌形象

硬燈條產(chǎn)品的包裝設計

硬光條連接件的圖紙修訂

下周需要繼續(xù)做的事情：

1.內(nèi)部郵件系統(tǒng)建設

2.網(wǎng)絡傳真機的安裝

軟光條的產(chǎn)品信息發(fā)布與企業(yè)品牌的宣傳(日常工作內(nèi)容)

在這一周的工作中,，對產(chǎn)品有一些初步的了解,，對網(wǎng)絡推廣有一些幫助。日后需要加強對產(chǎn)品更全面的了解,，能寫出有質(zhì)量的文章,，增加更多的外鏈。對關鍵字進行進一步的分析,。做好seo,，提升網(wǎng)站pr值?？傊?，經(jīng)常學習，提升自己,，在工作中能更好的發(fā)揮,。