做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

首先是心態(tài)，借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力

決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。我想一個(gè)在工作上成功的人,，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)月里,，通過百度,、阿里巴巴、中國(guó)食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)、企業(yè)黃頁(yè),、生意通等平臺(tái)進(jìn)行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣,，通過各種專業(yè)的供求平臺(tái)主動(dòng)尋找客戶源，并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息,，提高搜索引擎的曝光率,。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達(dá)不清，客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)間過長(zhǎng),，客戶跟進(jìn)不夠都影響了交易成功,。。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通,，經(jīng)常會(huì)碰到各種情況,，比如客戶講，我現(xiàn)在很忙,，不需要,，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求，現(xiàn)在還沒有用到;也有客戶講,，好的,，今后有機(jī)會(huì)我會(huì)考慮的，今天先這樣吧;我會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)來提這個(gè)事情,，有消息再聯(lián)系您,。我想在電話交流的時(shí)候能分辨客戶的真實(shí)想法，也是一段經(jīng)驗(yàn)積累的過程,。

作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,，前期任務(wù)是一個(gè)學(xué)習(xí)積累的過程，不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力,，這樣才能厚積薄發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，毫無疑問網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場(chǎng),，我們除了有過硬的產(chǎn)品外，還要有專業(yè)的營(yíng)銷能力,，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須要在工作中不斷完善,，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個(gè)工作新局面,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式,，正以其成本低、信息量大,、傳播范圍廣,、速度快,、無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng),、可雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無法比擬的優(yōu)越性。沒做網(wǎng)銷之前,，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道,，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡(jiǎn)單,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，要想脫穎而出，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案,。這段時(shí)間網(wǎng)銷中自己學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)知識(shí),，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí)，為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ),。

20xx年：

一,、做好本職工作,，拓展網(wǎng)銷渠道。

二、善于溝通交流,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。

三、學(xué)習(xí)網(wǎng)銷技巧,，了解產(chǎn)品知識(shí),。

20xx年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。20xx年我將在原有推廣基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法,，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作效率和效益，進(jìn)一步提高自身的經(jīng)驗(yàn)水平,，同時(shí)進(jìn)一步提升華譽(yù)品牌和實(shí)現(xiàn)一名華譽(yù)員工的自身價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的,，但是從銷售手段來說,，區(qū)別是很大的，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售,，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò),，而且業(yè)績(jī)也是很不錯(cuò)的,。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對(duì)化妝品,，相對(duì)來說,，淘寶上是很多的。

化妝品,，一般女性使用的比較多,，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的,、祛痘的,、去妊娠紋的、去皺的,，還有祛疤痕的,。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等,。

如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流,。那么這個(gè)銷售就是真正的開始。首先,，說話要溫和,、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩,，所以從語(yǔ)言上要親切些,，切不可生硬。因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的,，所以單從文字上讓客戶理解你的意思,，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的,，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等,。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,，比如年齡以及購(gòu)買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的,，年齡也是大概可以猜到了,。其次是購(gòu)買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話,，我想后者購(gòu)買的意向較大些,。

在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些,，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的,，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系,，比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,，盡可用些語(yǔ)氣詞。淘寶上都是會(huì)用親,。

然后根據(jù)客戶的信息分析,，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì),。效果怎么樣等等,。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。

很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的,，都會(huì)考慮一下,。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買意向的,，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了,。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià),，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù),。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的,。

如果最后客戶還是在考慮的話,，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系,。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。

如果最后購(gòu)買的話,，一定要記得說一些祝福語(yǔ),，這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日恢復(fù),，早日達(dá)到理想的效果等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時(shí)候,，總是帶著很多的問號(hào)去學(xué)習(xí)這門課程,。

沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道,，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來得簡(jiǎn)單,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場(chǎng)銷售渠道,。并有越來越多的公司也意識(shí)到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營(yíng)銷渠道,，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn),，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不過是一個(gè)很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，要想脫穎而出,，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案,。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)決不輸于線下的銷售激烈,。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個(gè)至關(guān)重要的要素,，試問,，買家在網(wǎng)上購(gòu)物，都找不到你的商城,，又如何談?wù)撲N售呢?

而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關(guān)鍵詞的選用和選擇,，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個(gè)網(wǎng)站第一步必須要做的,，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高,，針對(duì)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力就是“創(chuàng)意”,，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實(shí)銷售，營(yíng)銷都是爭(zhēng)奪眼球和大腦的活動(dòng),，而如何把握客戶的眼球,，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品,，否則,，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞,，要想說服別人,，必須得說服自己，首先推廣者要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情,。相信自己的產(chǎn)品是最好的,，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的,，只有對(duì)自己的產(chǎn)品給予了肯定,，才能寫出說服別人的文案,。

無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點(diǎn),，那就是“銷售”,，仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案,。但并不是照搬不誤,，而是有選擇性的借鑒。

網(wǎng)絡(luò)的真真假假,，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一到坎,，不過，既然是坎,，當(dāng)然也有跨越的方法,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人,，誠(chéng)實(shí)處世,，真誠(chéng)交流，才能獲得客戶的信任,。

學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式,，才真正體會(huì)到，原來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是頭腦所想的那樣簡(jiǎn)易,。

曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一句話：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗(yàn)及套路后推翻這些套路,，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新,，達(dá)到最好的效果,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

一、實(shí)習(xí)任務(wù)：

首先我們通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案進(jìn)行學(xué)習(xí),，然后選擇一家具體的公司,，根據(jù)本學(xué)期所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)與以往所學(xué)商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)為該公司撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

一,、實(shí)習(xí)目的：通過此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀況，同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說它的重要性,。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心

四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí),，這些知識(shí)是在書本上根本就學(xué)不到的,，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹

從2月7號(hào)到2月11號(hào)我們?cè)谏虅?wù)實(shí)訓(xùn)中心且在嚴(yán)老師和沈總的指導(dǎo)下進(jìn)行了如下的工作安排

第一天上午：

1,、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。

學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣,。

第一天下午到第二天和第四天：

1、選擇目標(biāo)企業(yè),，進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析,。

通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要選一個(gè)企業(yè),，針對(duì)這個(gè)企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。我所選擇的是：圣像木地板。

(1)公司簡(jiǎn)介

圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米,。在銷售領(lǐng)域,，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店,。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó),、國(guó)家免檢,、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示,，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米,，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20xx年,，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一,。20xx年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中,，圣象品牌價(jià)值70,。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和研究的企業(yè),，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板,，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板,、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板,、壁紙,、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。未來,，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板,、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車,，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位,。同時(shí),，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域,。在新的領(lǐng)域,，通過與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點(diǎn),、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流,、國(guó)際先進(jìn)水平,。未來10年，圣象將立足中國(guó),、放眼世界,，發(fā)展成為中國(guó)實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè),。

2、撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司

這天去沈總的公司參觀,，聽沈總給我們簡(jiǎn)單介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問,，他回答。在介紹總我們得知從德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)的首頁(yè)文本有太多之嫌,，每個(gè)欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁(yè)。

在對(duì)話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè),，它的發(fā)展空間大,，而且就是甚至說你不用技術(shù),，不用投資也可以做。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說了個(gè)網(wǎng)站叫：“好123”,，這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來的,，而且是一個(gè)從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的。后來這個(gè)網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購(gòu)了,。從這個(gè)例子可以看出的卻如此,。

第五天：撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

一、企業(yè)分析

(一)企業(yè)簡(jiǎn)介

圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米,。在銷售領(lǐng)域,，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店,。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó),、國(guó)家免檢,、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示,，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米,，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20xx年,，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一,。20xx年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中,，圣象品牌價(jià)值70,。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。

(二)企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年,。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板,，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板,、多層實(shí)木地板,、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。未來,，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板,、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車,，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位,。同時(shí),，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域,。在新的領(lǐng)域,，通過與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點(diǎn),、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流,、國(guó)際先進(jìn)水平,。未來10年，圣象將立足中國(guó),、放眼世界,，發(fā)展成為中國(guó)實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè),。

(三)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據(jù)國(guó)務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃報(bào)告,，至十五計(jì)劃末,，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米,，未來5年,，我國(guó)城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求,；現(xiàn)在住房的二次裝修,，亦將產(chǎn)生大量需求，其他辦公場(chǎng)所使用,、商業(yè)場(chǎng)所使用,、農(nóng)村市場(chǎng)拓展等，也將釋放強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求的巨大潛力,。

但目前在強(qiáng)化木地板市場(chǎng),，規(guī)模從小到大,，品牌從少到多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,、魚目混珠,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)極不規(guī)范,。全國(guó)大工廠不足20家,，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國(guó)標(biāo),。價(jià)格低廉給中國(guó)脆弱的市場(chǎng)一定的沖擊,，偽劣板、作坊板突出,。地板三個(gè)重大指標(biāo)——甲醛,、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo),，質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費(fèi)者日后的使用和身心健康,，給中國(guó)地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響，讓消費(fèi)者質(zhì)疑,，投訴率居建材行業(yè)的前十位,，且不斷上升。一些品牌以低價(jià)打游擊戰(zhàn),，售后服務(wù)就相對(duì)難以保障,，繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場(chǎng)也是迫在眉睫。

綜上可知,，強(qiáng)化木地板由于符合國(guó)家環(huán)保質(zhì)量政策,，符合國(guó)際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊,。至20xx年,，整個(gè)鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模；中國(guó)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)份額將超過實(shí)木地板而占據(jù)首位,。這同時(shí)會(huì)導(dǎo)致：

企業(yè)的規(guī)?；⒓s化程度越來越高,，技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速,；企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng),；市場(chǎng)將可能產(chǎn)生分化,，并形成一定的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化,；市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,，生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用因規(guī)模擴(kuò)大而降低,；品牌利益將得到延伸，服務(wù)意識(shí)將進(jìn)一步引入,，服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì),。

所以，若想在強(qiáng)化木地板市場(chǎng)占領(lǐng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,，就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化,，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的形象,，給消費(fèi)者一種全新的心理感受,，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，將品牌意識(shí)滲透到產(chǎn)品的方方面面,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

20xx年結(jié)束了,，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識(shí),，發(fā)現(xiàn)在雖然我對(duì)電子商務(wù)的操作比較了解一些吧,，但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強(qiáng)）自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識(shí)方面的欠缺,。

我選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)是：高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號(hào)院,，在這從事的工作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊。其實(shí)是公司的電腦有點(diǎn)什么小故障或有什么不太懂的操作時(shí)去指導(dǎo)一下,，不過在其間學(xué)到不少曾接觸不到東西,，比如，開機(jī)不能進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)故障的排除,，還原系統(tǒng)后的維護(hù),，網(wǎng)絡(luò)管理軟件在客戶端上的實(shí)現(xiàn)，個(gè)別程序沖突的解決方案等等,，基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，使我在計(jì)算機(jī)方面有了新的提高。對(duì)于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)當(dāng)然也增長(zhǎng)不少了,，比如：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區(qū)別與用法,，硬件故障的判斷與維護(hù)，服務(wù)器的管理,，交換機(jī)與布線等等,，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過服務(wù)器給網(wǎng)絡(luò)安裝系統(tǒng)和路由的操作使用。不過這些應(yīng)該足夠讓我離開計(jì)算機(jī)菜鳥的行列了,，呵呵

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20xx年春,，在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置，但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚,，吸引了不少客源,。雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈,，不過公司實(shí)施了會(huì)員制。其注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè),，個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是了一步的,。

本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè)，主要提供信息類的服務(wù),，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,，如出入人員多，資金流動(dòng)快,，受環(huán)境影響大等等,。

在位于居民校區(qū),，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近,，但在暑假期間所來的都是一些社會(huì)人員，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力,。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū),，確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校，這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費(fèi)，所以客源是公司的基礎(chǔ),。對(duì)于公司來說寒暑假的經(jīng)營(yíng)是比較難的,，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了,。

從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的,，能在學(xué)校周圍經(jīng)營(yíng)下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1,，設(shè)備的損壞率加快,，隨著時(shí)間延長(zhǎng)，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,，這是不可避免的,，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時(shí),，這就使部分要求苛刻的客戶流失了,。

2，環(huán)境衛(wèi)生惡化,，一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長(zhǎng),，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣,。

3,，工作人員素質(zhì)不高,。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同,，待遇低的情況普遍,。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓(xùn),，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識(shí)都不懂,。

4，營(yíng)銷策略不完善,。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì),，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒有，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng),，固定工作時(shí)間,，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來,，消費(fèi)者對(duì)公司沒有建立品牌忠誠(chéng)度造成的,。

綜上所說，公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及,。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營(yíng)銷和自身企業(yè)文化,，才有發(fā)展前途,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

要給自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣定一個(gè)目標(biāo)，然后就是去執(zhí)行,。在工作中分析問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且改正問題,。這其實(shí)就是一個(gè)過程,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來說，就是一個(gè)長(zhǎng)期的工作過程,。在這個(gè)過程中本著“以樹立品牌為導(dǎo)向,，做有品質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷型推廣,?！?/p>

上周已經(jīng)完成的工作：

1.網(wǎng)站內(nèi)容修改

2.網(wǎng)站優(yōu)化

3.注冊(cè)pr值高的大型門戶網(wǎng)站，申請(qǐng)google,baidu等的免費(fèi)推廣,

4.群發(fā)郵件營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)傳真建設(shè)

5.建立企業(yè)博客,展示公司企業(yè)文化,，樹立公司品牌形象

硬燈條產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)

硬光條連接件的圖紙修訂

下周需要繼續(xù)做的事情：

1.內(nèi)部郵件系統(tǒng)建設(shè)

2.網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)的安裝

軟光條的產(chǎn)品信息發(fā)布與企業(yè)品牌的宣傳(日常工作內(nèi)容)

在這一周的工作中,，對(duì)產(chǎn)品有一些初步的了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有一些幫助,。日后需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品更全面的了解,，能寫出有質(zhì)量的文章,，增加更多的外鏈。對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行進(jìn)一步的分析,。做好seo,，提升網(wǎng)站pr值?？傊?，經(jīng)常學(xué)習(xí)，提升自己,，在工作中能更好的發(fā)揮,。