在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

精選個人述職報告萬能模板一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著歡樂與夢想的20XX年,，在時光的軌道上漸行漸遠,，充滿希翼的20XX年，即將踏著春的氣息,，充滿澎湃激情向我們走來,。20XX年，是我擔(dān)任店店長的第X年,，這一年對于我而言,，是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗的一年,。在此,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予了我這樣一個表現(xiàn)自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸,，我自豪,，我喜悅。下面,，我將對自己今年履行職責(zé)情況向大家做如下匯報,，如有不當，請批評指正：

一,、加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身工作能力

作為一名店長，我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率,，更要負責(zé)好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作,，我非常注重自身能力的增強,。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，認真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料,。我還利用業(yè)余時間,，通過網(wǎng)絡(luò)了解與本行業(yè)有關(guān)的知識和信息。通過不斷的學(xué)習(xí),，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高,。

二、立足本職,、努力完成各項工作

在工作中,，我嚴格按照公司的規(guī)章制度要求自己，努力給員工做好榜樣,。認真做好店面的統(tǒng)籌管理工作,，積極開展員工培訓(xùn)工作，努力提升公司的品牌形象,。注重和員工之間的溝通交流,，組織有意義的集體活動，增強團隊的活力和凝聚力,。加強和顧客之間的交流,，增進顧客對公司產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)品牌的擁護者,。在工作中取得了較好的成績,。

三、20XX年工作完成情況

20XX年,，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：

一是彩寶銷售業(yè)績大幅度提升,。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調(diào)整，對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn),。我認真的組織員工對公司新方案進行學(xué)習(xí),，對新產(chǎn)品進行了解。通過模擬營銷等方式,，加快員工對彩寶可換貨的認識,，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的XX萬元提升到今年的XX萬元,，取得了不錯的成績,。

二是鉑金銷售業(yè)績穩(wěn)步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結(jié),，找出了制約鉑金銷售的原因——對戒的碼數(shù)和款式較少,。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式,，補齊了碼數(shù),，從而提高了成單率，鉑金的銷售業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長,。

三是團隊整體實力得到提升,。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度,、福利制度,，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力,，激發(fā)他們在工作中的激情與活力,。加強對新員工的培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作,，盡快的融入到我們的團隊中來,。

四、工作中存在的不足

雖然在20XX年我們店取得了不錯的成績,，拿到了連續(xù)10個月對比去年上升獎和連續(xù)9個月達標獎,，但是,，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方,。

一是VIP客戶的管理上還不到位，整個店的VIP客戶偏少,。

二是本店員工都是本地人,，在管理上還存在不小的問題,。

五、20XX年工作重點

（一）加強團隊打造,，增強員工凝聚力

一是要加強員工思想認識方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調(diào)整,，增進對員工的了解,，杜絕員工拉幫結(jié)派。三是多和員工進行溝通,，及時了解員工的心理狀況,，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動,，組織員工和同片區(qū)的同事進行有意義的比賽,，增強員工的集體榮譽感。五是加強員工招聘力度,，多招一些外地員工和本地員工搭配,，緩解管理工作中的壓力。

（二）調(diào)整獎勵機制,，激發(fā)員工積極性

一是每兩周評選出一名優(yōu)秀員工給予獎勵,，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評選標準，以此來激發(fā)員工積極拼搏,、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優(yōu)秀小班長,，讓員工獨立帶班,，從中學(xué)會怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，給員工展示自身的機會和舞臺,。

（三）制定VIP客戶管理制度,，加強VIP客戶管理

1、店內(nèi)的重點客戶由店長和領(lǐng)班親自接待,，給員工做好表率,，并建立店長領(lǐng)班顧客維護本。

2,、一定要千方百計留下進店顧客的聯(lián)系方式,。

3、除了平時大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有VIP發(fā)祝福及溫馨短信,，并把給VIP發(fā)信息的任務(wù)分配落實到個人,。

4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業(yè)績,。

5,、每季度召開一次VIP管理研討會，大家共同總結(jié)一季度來VIP管理工作的進展情況,，并有針對性的提出下季度的改進方法和措施,。

總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處,，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，向先進學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，取長補短,，共同進步，為分店的明天而盡心盡責(zé),！借此機會也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂,，萬事如意！

我的述職報告完了,，謝謝大家,！

精選個人述職報告萬能模板二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我是XX公司的一名銷售人員,，我叫梁穎思,，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告,。

一,、

工作計劃

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標,。能夠順利地完成任務(wù),，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗,，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧,。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前,，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個月,，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,，有35%是新的中小型客戶,，還有20%是自己新挖掘的大客戶,，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%,。

三,、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶,，下個月,，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶,，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶,，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶,。目標銷售額要達到15萬以上,，合同簽訂率要達到75%以上。

四,、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題,，我也不例外，我的問題綜合如下：

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會,。

4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀,。

五,、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題,，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢,！資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、了解產(chǎn)品品牌,，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點,！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流。

4,、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5,、針對不同客戶類型,，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判,。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高,。

6,、增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時,，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足

六,、計劃調(diào)整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方,，我自己制定的計劃也不例外,，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變,。

以上就是我本人在這個月的工作

述職報告

謝謝,！

精選個人述職報告萬能模板三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本年度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助,、支持下,，我嚴格要求自己，勤奮學(xué)習(xí),，積極進取,，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務(wù),，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要報告如下：

一,、加強學(xué)習(xí),，提高修養(yǎng)

我始終重視加強自身的思想修養(yǎng)和政治素質(zhì)，時刻保證了清醒的政治頭腦和堅定的政治立場,，認真學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理和業(yè)務(wù)方面的知識,，不斷提高政策理論水平和文化素養(yǎng)。沒有較強的政策理論水平,，工作發(fā)展就沒有后勁,；沒有較深的文化涵養(yǎng)，就不是一個好領(lǐng)導(dǎo),。沒有學(xué)習(xí),，就沒有進步。我堅持不懈地學(xué)習(xí)，一有閑暇就讀書看報,，不斷充實完善自己,。以科學(xué)的世界觀來武裝自己的頭腦，以科學(xué)技術(shù)知識來提高自身素質(zhì),，牢固樹立全心全意為讀者服務(wù)的宗旨,，正確對待自己分管的工作，任勞任怨當好助手,。

二,、擺正位置，履行職責(zé)

在一起工作是緣分,，團結(jié)出凝聚力,，團結(jié)出生產(chǎn)力。一個融洽和諧的環(huán)境是工作取得成效的重要前提,，維護團結(jié)是班子成員的神圣職責(zé)和應(yīng)盡的義務(wù),，我十分注重在工作中維護團結(jié)，“以靜坐常思己過,，閑談莫論人生”要求自己,。

一是擺正好位置，當好“綠葉”,，在工作中尊重正職領(lǐng)導(dǎo),，樹立好“角色”意識，當好上級“配角”注重維護集體,，工作到位不越位,，當好助手，而不喧賓奪主,。遇到重大問題不主觀臆斷,，不擅自主張，更不能先斬后奏,，該匯報得一定要匯報,，改請示的一定要請示，同時在分管的責(zé)權(quán)內(nèi)做好正職的參謀,，暢所欲言,，為正職獻計獻策。作為副經(jīng)理,，嚴格按照經(jīng)營管理范圍,，帶領(lǐng)職工圍繞下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，始終堅持以人為根本,，以市場為導(dǎo)向,，以

規(guī)章制度

二是尊重班子其它成員,，相互支持相互補臺,，在工作上相互溝通多交流。堅持做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，平常講人格，以此樹立公平,、公正,，平等的管理氛圍。

三是立足本職,，對正職我堅決當好配角,，而對分管的工作，我又認真當好主角,，不下卸,，勇于負責(zé)，敢于決策,，勤于實施,，在處事上誠信待人，多交心,，少用心,，力求做道歉和、隨和,、親和,，在生活上，主動關(guān)心,，多一些寬容體諒,，都要顧全大局，為集體著想,。

三,、做好工作，構(gòu)建和諧社會

在這一年里,，工作在同志們大力支持下,，通過全體員工的共同努力下,，順利完成了全年工作任務(wù)。一年來不斷完善管理的各項規(guī)章制度,，形成了一整套管理制度,。歷年來工作取得好成績，正是靠完善的制度保證,，不因人而宜,，制度始終如一。首先健全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，堅持一把手親自抓,，負總責(zé)，并設(shè)力兼職工作者,，使組織機構(gòu)健全統(tǒng)一,，分工明確，責(zé)任到人,。

將管理融入到日常工作活動當中,，有力地推動了工作的開展。特別是對員工狀況進行詳細登記,，建立詳細的職工賬戶卡,、職工登記冊等。并認真落實每年的指標,，切實保證符合條件的員工都有指標,。及時上報變動月報告單及情況表，按時上報各類報表,，做到帳表相符,，數(shù)據(jù)平衡。

四,、搞好協(xié)調(diào)當好教材發(fā)行聯(lián)絡(luò)員

充分發(fā)揮教材發(fā)行聯(lián)絡(luò)員的作用,，積極和學(xué)校搞好協(xié)調(diào)，送書到校,、調(diào)劑到校,、結(jié)算到校。由于我們直接把教材送到學(xué)校,，同時及時到校調(diào)劑教材的余缺,，學(xué)校在本校就可以與我單位進行對數(shù)、對帳,、結(jié)算,、調(diào)劑，解決了學(xué)校來回不方便的困難,，也為學(xué)校節(jié)約了開支,，確保了分管的中學(xué)教材“課前到書,、人手一冊”，得到學(xué)校好評,，維護了良好服務(wù)形象,。

五、嚴格要求,，廉潔自律,，做好表率

嚴格要求自己，廉潔自律,，絕不利用職權(quán)為個人謀私利,，絕不干有損于集體和廣大職工們的事情，一定要清清白白做人,，堂堂正正辦事。嚴格要求自己,，注重以身作則,，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),。二是錘煉業(yè)務(wù)講提高,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己改掉自己不足,，在身素質(zhì)上有所提高。

在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷,、幫助,、支持下，緊緊圍繞中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進工作方法，提高工作效率,，以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí),、扎實工作”為準則,，始終堅持高標準,、嚴要求，較好地完成了各項工作任務(wù),。

一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致,、扎實,、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守單位各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作；堅持做到不利于單位形象的事不做,，不利于單位形象的話不說,，積極維護單位的良好形象。

精選個人述職報告萬能模板四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收獲的季節(jié),，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——XX公司公司。成為了XX公司普通的一員,。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者,。感謝XX公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了XX公司人“海納百川”的胸襟,，感受到了XX公司人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了XX公司人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為XX公司的一份子而驚喜萬分,。

帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程,，平凡而不平庸的崗位,。回想在過去的三個月里,，讓我歡喜讓我憂,，有成功喜悅，也有傷心往事,；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài),。在這段過程中,，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

一,、萌芽階段（11月7日—11月31日）,。

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程,。比如熟悉產(chǎn)權(quán),、國土的權(quán)證辦理程序，業(yè)主的咨詢解釋工作,，房屋的維修整改流程,，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性,，有時急著要同時處理好幾件事情,，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上,，都缺乏表面層次性,，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下,，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點,，哪些事情緊急哪些事情不急,，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的,。

當然了,，在這期間，是我出錯的高峰期了,，特別是在有些事情的處理上,，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全,，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人,，剛進入公司,，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著工程師或老員工問這問那,，他們總是能不勝其煩地解說,。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進行交流,，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,，所以他們都成了我的良師益友。

二,、成長階段（12月1日—12月31日）,。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo),，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整,，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權(quán)證辦理工作,、業(yè)主咨詢解釋工作,、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類,。

在這期間,，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟,，辦理所需資料,，以及辦理時的相關(guān)注意事項。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高,，我向領(lǐng)導(dǎo),、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí)，補充自己的專業(yè)知識,，提升自己的服務(wù)質(zhì)量,，使業(yè)主滿意，也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主,。在這里,，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝,，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使,，與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù),。這就要求我要兩手都要抓,，并且兩手都要硬。

同時,，這種精神也深入到工程的整改中,，通過維修小組對房屋質(zhì)量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題,。一定要及時整改,。因為這個問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進度。一但業(yè)主停工會帶來工期和經(jīng)濟的損失,，更嚴重的是會影響上帝的心態(tài),，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流,，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當務(wù)之急了,。

這不僅提高工作效率,，也增加了XX公司的美譽度,；其次對整改施工單位的監(jiān)督，提升整改質(zhì)量水平,。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中,，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水,，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化,；門窗拼接不規(guī)范；窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密,。再如：墻面裂紋的裂紋,、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿,，不同材料交接處理不合理,，裝修開槽操作不規(guī)范等造成,；空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現(xiàn)場的實踐工作,，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量,，也增強了我的信心。

三,、成熟階段（20XX年1月1日—至今）

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉,，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善,。

此時XX公司也已順利交房,，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數(shù)量是前期的數(shù)倍,，對于這種情況,，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展，就需要對這些整改原因進行現(xiàn)場勘察,，找出癥結(jié),，對癥下藥。其中發(fā)現(xiàn)誤報,、重復(fù)報修,、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導(dǎo)致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點,，對于整改報修,、整改關(guān)閉的流程完善，就顯得十分重要,，同時也為我們的后期工作帶來了方便,，鑒于此，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進行了部分完善,。

首先從根源抓起，對業(yè)主報修問題的責(zé)任性,、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍,。例如：是否是業(yè)主的操作不當（主要是門窗鋁合金五金配件），通過對業(yè)主的解釋工作和指導(dǎo)正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴,，同時避免了施工單位進行整改,，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題,，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工,，還造成了業(yè)主對XX公司滿意度的下降。

其次，整改后的復(fù)查和回訪落實到每一個責(zé)任人,。復(fù)查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質(zhì)量,，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥,?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實,、中肯,、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量,，又何樂而不為呢,？

通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施,，XX公司的集中整改工作得以順利完成,。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實施下去,，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，提高、提高,、再提高,。

精選個人述職報告萬能模板五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

20XX年,，又是一個不平凡的年輪，它像溪流一樣趟過了一個個陡峰峽谷,。什么樣的終點才配得上這一路的顛沛流離,？指縫太寬、時間太瘦,，年與時馳,、意與日去，讓人在不經(jīng)意間錯失了溪水的冷暖……

春華秋實,，夏奔冬趕,。案件是“辦”出來的,，成績是“拼”出來的,！300件嘛，別人攀登的高峰,，并不是我們遙不可及的高度,。大家有感觸嗎？20XX年，無論是案件數(shù)量還是案件質(zhì)量,，跟自己縱向比,，我們何止是挑戰(zhàn)了自己，簡直就是突破了自己,。挑戰(zhàn)不可能,，一切才有可能。

這一年,，我曾經(jīng)在家庭工作之間衡量取舍許久,，去留的權(quán)衡最終讓我輕裝上陣；這一年我辦結(jié)310件案件,，沒有一件發(fā)回或改判,，服判息訴率98。4%,；這一年我完成了委托送達配合執(zhí)行23件,，協(xié)助基本解決執(zhí)行難勞心盡力2個月；這一年對路過經(jīng)過或關(guān)注蜀山法庭轄區(qū)辦案的領(lǐng)導(dǎo)同事們無不聊盡綿薄之力,；這一年我深入思考司法標準化規(guī)范化路徑,，在家事審判、誠信訴訟,、庭審實質(zhì)化,、保障民營經(jīng)濟發(fā)展和鄉(xiāng)村振興等方面都有著摸索和嘗試。

收獲總是與耕耘相伴,。這一年,，我不光賺了一歲年齡，步過春光,，醉老西窗,，人間已荒；也收獲了內(nèi)心的獨立,、恒定和堅守,，悲守窮廬，多不接世,，遂成枯落?，F(xiàn)將一年來的所悟所為作一簡要匯報。

首先說思想

思想認識是一切工作的前提,，是開關(guān),，開關(guān)不開，活水不來,，境界不凈,。我們要做什么樣的人辦什么樣的案件辦多少案件,？如何推翻案件如山、公務(wù)如山,、家務(wù)如山等壓在我們身上的“三座大山”,？不讓枯燥的生活被各種八卦豐富，不讓似水流年被各種屏幕（手機電腦電視）娛樂,？君子和而不同,，小人同而不和，大有大難,，小有小難,，領(lǐng)導(dǎo)也難。眾生皆苦,，我自佛陀,。

第二說關(guān)系

這里只說人與人、人與案兩種關(guān)系,。人與人的關(guān)系尤為重要,，崗位不明職責(zé)不清，工作一定會亂,，會窩工,、會有怠工。人案關(guān)系很關(guān)鍵,，可以斷言,，人案矛盾在相當長時期內(nèi)一定會存在，寄望于增加人手一定很難如愿,，內(nèi)挖潛力,、外借助力、形成合力才是王道,。

其次說方法

唯物論和辯證法指引我們認識世界,，方法論教導(dǎo)我們改造世界。奔著問題去,、迎著困難上,、朝著方法來，在工作上多做加法和乘法,，在壓力上多做減法和除法,；疑難的事情不辦復(fù)雜、復(fù)雜的事情辦簡單,、簡單的事情辦徹底,，堅決不讓無用功和重復(fù)勞動成為壓垮自己的稻草。一要職責(zé)明確具體,，分工科學(xué)合理,；二要案件繁簡分流、輕重分離,、快慢分道,、難易分解；三要庭務(wù)集中化,、庭審實質(zhì)化,、事務(wù)統(tǒng)籌化；四要建設(shè)摸的著看得見,、落地生根的司法標準化規(guī)范化,。

在案多人少的語境下，有些沉重?zé)o人可分擔(dān),，只能左肩換右肩,。單位如家庭，每個人既要種好“責(zé)任田”,，也要耕好“承包地”,，要有著“不用揚鞭自奮蹄”的自驅(qū)力，“努力盡今夕”的執(zhí)行力,，“氣吞萬里如虎千騎卷平岡”的戰(zhàn)斗力,，若每名成員都能戮力同心，形成合力,，何愁家庭不盛,、事業(yè)不興。

最后說廉潔

身正就是最好的司法公正,。公平正義大于天,，司法責(zé)任千鈞重，我們不光會面臨被圍獵的風(fēng)險,，也有著王成忠和馬彩云似的風(fēng)險,，我想說六個字：謹慎、距離,、尊重,。謹慎是必須的，小心駛得萬年船,；距離是必須的,，當事人、律師,，我們可以是朋友,，但絕不能勾肩搭背，眼紅容易心黑,；尊重是必須的,，被尊重也是一種司法獲得感,，對自己也少一些投訴和人身風(fēng)險。

“我們知道,，在這個世界上,，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或?qū)崿F(xiàn)。”體制內(nèi)的自豪感會讓人官僚,，體制內(nèi)的優(yōu)越感會讓人形式,；我是一個簡單而理想主義者，有過牢騷憤青,，有過委屈孤獨,，也有過煎熬痛苦，滄海一粟,，誰還沒有過眉毛上的汗水和眉毛下的淚水呢,？

在法院，執(zhí)法辦案,，別奢望歇歇腳,、松口氣，工作只有進行時沒有完成時,。20XX年,，我們必然還會面臨更多的挑戰(zhàn)，而我仍將繼續(xù)做好自己辦好案件干好事業(yè),。

精選個人述職報告萬能模板六

尊敬的楊總,，各位領(lǐng)導(dǎo)，同事

大家晚上好,！

我叫何xx,，來自廣東省，xx市高級中學(xué),，職業(yè)技術(shù)學(xué)校,。于20xx年8月9日來進入xx建設(shè)集團有限公司。廣南12標,，任試驗員一職,。日月如梭，時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又過了四個月,，回顧這四個月在工作歷程，一個對社會朦朦的學(xué)生,，什么都不懂,，然而在項目部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全項目部同事們鼎力支持下,，按照各部門的工作思路,、目標,、任務(wù)、立足本職,，勤奮努力,，拼搏向上，支持展開工作,，圓滿完成了實習(xí)期間作為以下述職：

一,、認真學(xué)習(xí),、增強素質(zhì),、提高修養(yǎng)、完善自我,。

為了適應(yīng)新形勢下施工工作需要,，這四個月來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。在學(xué)習(xí)方面，一定要正確的認識各種實驗檢測的作用,，及某局限性試驗成果,，因試驗方法和試驗技巧熟練程度不同，會有較大的誤差,。為了使試驗檢測能正確的反應(yīng)材料或工程的實際性質(zhì)就必須掌握試驗檢測的基礎(chǔ)理論基本知識和基本技能,。因此才能提高工程的進度，降低工程造價,，推動公路工程施工技術(shù)進步,。因為這樣才能完善自我。

二,、立足本職,、勤奮努力，對自己的職位負責(zé),。

身為試驗員應(yīng)該對自己負責(zé)的試驗檢測工作的質(zhì)量負責(zé),；嚴格按照檢測規(guī)范、檢測大綱,，實施細則進行各項檢測,，確保檢測數(shù)據(jù)可靠；不斷更新專業(yè)知識,，掌握本專業(yè)的檢測技術(shù),；按期填寫質(zhì)量報表，填寫檢測原始記錄及檢測證書,，遵守試驗室的管理制度,，嚴格遵守檢測人員的紀律,。

三、存在的問題和今后的努力方向

這四個月來,，雖然圍繞自身工作職責(zé)和工作目標做了一定努力取得了一點點成效,，但要做一個合格的試驗員相比還存在很多問題和差距，主要是理論學(xué)習(xí)不扎實,，理論思考和試驗工作有待于進一步的提高,，工作上不夠大膽，處理工作時過于謹慎,，對于這些問題我將在今后工作中認真加以解決,。以上是我這四個月的述職。

在此,，我向過去四個月實習(xí)中給予我大力支持和厚愛的領(lǐng)導(dǎo)和全項目部的同事表示衷心的感謝和深深的敬意,！在今后工作中我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成的更圓滿更徹底,。我堅信在項目部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在全項目部同事們的大力支持和密切的配合下，我們的領(lǐng)導(dǎo)必將帶領(lǐng)全項目部全面完成工程,，再創(chuàng)新的佳績,，再鑄新的輝煌。

最后?？偣厩俺趟棋\,，龍馬飛騰。各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們身體健康,，工作順利。

精選個人述職報告萬能模板七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

時間過的飛快,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了,。從20xx年來到公司,，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報告：

一,、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù),。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐,，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,，給了我很多的學(xué)習(xí)機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識,，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好,。

三,、關(guān)鍵事項

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作,，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及,。

四、20xx年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好,。

20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

謝謝大家,！

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