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最新個人銷售工作規(guī)劃篇1
不知不覺,，進入公司已經(jīng)有 1年了 ,。也成為了 公司的部門經(jīng)理之一。此刻 20__年度第一季度將結束,，我想在 季度結束的時候寫下了 第二季度的工作規(guī)劃,。
轉眼間又要進入新的一個季度了 ，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真 學習,。在 此,，我訂立了 本季度工作規(guī)劃，以便使自己在 新的一年里有 更大的進步和成績,。
一 銷量指標
上級下達的銷售任務某萬元,，銷售目標某萬元，季度某萬元
二 規(guī)劃擬定
1 年初擬定[年度銷售規(guī)劃],。
2 每月初擬定[月銷售規(guī)劃表],。
三 客戶分類
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有 客戶分為a類客戶 b類客戶 c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不 同客戶，采取不 同的服務,。做到乘興而來,，滿足而歸。
四 實施措施
1 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在 不 斷改革,，訂立了 新的制度，特殊在 業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責，在 遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
2 制訂 學習規(guī)劃,。 學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的 學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識 管理能力 都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不 殆,。
3 在 客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4 在 網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及公布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作
以上，是我對20__年度年度第二季度的工作規(guī)劃,，可能還很不 成熟,，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到公司領導的正確引導和幫助。我會更加努力 認真負責的去對待每一個業(yè)務,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。
最新個人銷售工作規(guī)劃篇2
20__年即將結束，20__年的工作也即將告一段落,，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,，在經(jīng)過了3個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活,、
現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興,，因為我開始走上正軌了,，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了,、在這短短的3個月里,，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難,，特別是在部門領導和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個ebay廣告銷售員,，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能、在工作中,，通過學習和探索,，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎,、讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的,、有價值的、有收獲的?，F(xiàn)就工作以來的學習收獲,，取得的進步,，及個人的不足與改進做以下總結：
一,、個人工作中的學習收獲
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去、以下幾點是必不可少的需要了解的：
(1)了解ebay政策：ebay制定了一系列政策,，確保會員可以在一個安全的市場交易,，享受買賣的樂趣、身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策,，避免違反規(guī)定。
(2)分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗：首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關鍵詞,，然后查看搜索結果,，并對結果進行數(shù)據(jù)分析。
a,、搜索結果的數(shù)量分析：—分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞,，—分析該商品是否有市場。
b,、分析均價,、關鍵詞、及銷售情況：—價格優(yōu)勢,，—組合關鍵詞,，—產(chǎn)品是否有市場。
c,、分析超級賣家的描述
d,、分析分類屬性
(3)上貨技巧
a,、選好關鍵詞
b、刊登時間(us/uk/au)
c,、刊登圖片盡量全面
d,、刊登方式(一口價、拍賣)
e,、利用廣告增加流量(feature)
(4)掌握豐富的產(chǎn)品知識
首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益,、只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務的動機,、而了解了其動機后,，采取什么樣的推廣方法、如何定價,、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解,。
二、個人工作中所取得的成績與進步
工作以來,，我就秉著用心做事,，超越前人，超越自己的理念,，全身心投入工作,、我很喜歡一句話，叫“師傅領進門,，修行在個人”,、這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生,，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,，與部門領導的帶領有密不可切的關系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù)，每日好評,，中差評登記好,、然后解決議價，標發(fā)貨,，開upi,，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個小時,、然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進市場調(diào)查,、這樣用每天七八個小時的付出,，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。
其實,，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,，用心付出是必不可少的、但是ebay平臺是很公正的,，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感、所以,，當我用自己的辛勤勞動,，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅,，只有付出過的人才能真正體會到,。
最新個人銷售工作規(guī)劃篇3
在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20某年房地產(chǎn)銷售個人工作規(guī)劃。
一,、加強自身業(yè)務能力訓練,。在20某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20某年的銷售任務打下堅實的基礎,。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在20某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情。
二,、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)20某年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作。
三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售規(guī)劃、目標及執(zhí)行方案,。我在20某年的房產(chǎn)銷售工作重點是某x公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售規(guī)劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結合20某年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。
五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成,。我將按規(guī)劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售規(guī)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。
六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。
最新個人銷售工作規(guī)劃篇4
本人在20__年年度,，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標,，全面開展20__年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。
三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。
四、今年對自己有以下要求
1,、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。
2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4,、對自己嚴格要求,，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。
6、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。
7,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是我這一年的工作規(guī)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。
最新個人銷售工作規(guī)劃篇5
1、銷售顧問培訓,、在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按規(guī)劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點。
2,、銷售核心流程、完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障。
3,、提高銷售市場占有率：
(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。
(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的`宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度,。當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。
新一年我們團隊的汽車銷售工作規(guī)劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。
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