隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇一

在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額86萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的xx%,，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的34%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的23%，比去年同期增加1個(gè)百分點(diǎn),。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司的要求，在商超,、酒店以及零售店的商品陳列進(jìn)行規(guī)范整理,，并監(jiān)督店員們要求他們保持產(chǎn)品的感覺(jué)整潔，按時(shí)檢查專柜表情是否清晰完整,。利用終端的這些細(xì)節(jié)做到品牌宣傳的目的,。

開(kāi)發(fā)商超1家，酒店3家,，終端11家,。新開(kāi)發(fā)的1家商超是xx市規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品;3家酒店是分別是xx大酒店,、xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的四星、五星,、十八年陳釀,，xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家,，所上的產(chǎn)品是公司的中低檔的產(chǎn)品，大部分是xx系列的所有產(chǎn)品,。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中xx地段的煙酒門(mén)市部以及有名的餐館27個(gè)，其它形式的廣告牌8個(gè),。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇二

13年的xx季度已經(jīng)過(guò)去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī),。

部門(mén)工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場(chǎng)上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

延伸閱讀：

工作總結(jié)種類

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類型,。

①按范圍分,，有班組總結(jié)、單位總結(jié),、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等,。

②按內(nèi)容分,，有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié),、學(xué)習(xí)總結(jié),、科研總結(jié),、思想總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)等。技術(shù)工作總結(jié)③按時(shí)間分,，有月份總結(jié)、季度總結(jié),、半年總結(jié),、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等,。

④按性質(zhì)分,，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等,。

區(qū)分以上總結(jié)的種類,，目的在于明確重心、把握界限,、為構(gòu)思寫(xiě)作提供方便,。但上述分類不是絕對(duì)的，相互之間可以相容,、交叉,。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》,，按性質(zhì)講是工作總結(jié)，按范圍講是單位總結(jié),，按時(shí)間講是年度總結(jié),，按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時(shí),，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研,，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說(shuō)明在總結(jié)的分類上,，應(yīng)靈活掌握,，不于拘泥。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇三

轉(zhuǎn)眼間,，20××年的工作已經(jīng)在忙碌中過(guò)去了,，在這一年的時(shí)間里，隨著車間中各位的不斷努力,，我們×××車間無(wú)論是在生產(chǎn)效率還是產(chǎn)品質(zhì)量上面,，都有了極大的提升。

作為車間××班的班長(zhǎng),，在這一年的工作中,，我一邊在工作里積極的管理著××班員工們的工作，一邊也看到了大家在工作中的積極努力,！對(duì)此,，我也感到的非常的欣慰。在這一年的成績(jī)對(duì)比中,，我們以稍微的優(yōu)勢(shì)超過(guò)了×××班的成績(jī),。就盡管在雙方都激烈的爭(zhēng)奪下，這次排名的成績(jī)并沒(méi)有太大的差距,，但從雙方的競(jìng)爭(zhēng)中,，我們確實(shí)看到了×××車間更加美好的未來(lái)！

如今,，反思這一年來(lái)我作為××班班長(zhǎng)的工作情況,，盡管在工作中接受了××經(jīng)理不少照顧，但我也在工作中進(jìn)行了很多的努力,！現(xiàn)我對(duì)自己這一年的工作情況總結(jié)如下：

在生產(chǎn)車間,，人員的更替并不是很稀奇的事情。如今的部門(mén)中也有很多臨時(shí)或是新加入的員工,。為此,，在工作當(dāng)中，我就需要不時(shí)的去對(duì)各崗位的新員工進(jìn)行培訓(xùn)和教導(dǎo)，保證各區(qū)域的技術(shù)能力能達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定的情況,，并不斷的進(jìn)行提升,。

在培訓(xùn)中，如果是大批量的工作情況的話,，對(duì)我而言是比較輕松的,，這這些崗位的工作中，會(huì)先做好基礎(chǔ)的培訓(xùn)和教導(dǎo),，然后讓新人跟著老員工一起學(xué)習(xí),，有老員工幫忙輔導(dǎo)，能更好的幫助新人學(xué)習(xí),，我也能空出時(shí)間去解決其他崗位的問(wèn)題,。

但如果是單獨(dú)的崗位的話，就比較麻煩,，需要我在這里花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去培養(yǎng),，并且還要時(shí)不時(shí)回來(lái)看一下，確保工作沒(méi)有問(wèn)題,。

在培訓(xùn)方面,，我除了對(duì)新人的培養(yǎng)，也同樣注重老員工的教導(dǎo),，幫助得他們鞏固工作的要求和責(zé)任,，加強(qiáng)工作中的自我要求。也同樣給我自己帶來(lái)了不錯(cuò)的提升,。

作為班長(zhǎng)，班組人員的管理也是非常重要的,。車間的工人們來(lái)自很多地方,，而且新老混雜，想要統(tǒng)和他們并不容易,。但我在××經(jīng)理的幫助下,，嚴(yán)格的按照車間規(guī)定，做好每天的管理任務(wù),，并在每天工作前的晨會(huì)中進(jìn)行的分析教導(dǎo),。此外，我也字生活中關(guān)心各位努力加強(qiáng)我們團(tuán)體的團(tuán)結(jié)里,，最終,，建立了一個(gè)較為穩(wěn)定的團(tuán)體精神。

如今,，回顧這一年,，也許我的工作還有很多不足，但在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體中，我也收獲了很多的信任和鼓勵(lì),。我會(huì)在工作中繼續(xù)努力的加強(qiáng)自我,，讓自己能在工作更加出色的完成自身的任務(wù)！

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇四

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量xx噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸,，完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量xx噸相比減少銷量xx噸,，降幅3.13%,。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量xx噸,，供大于銷,。

2.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上,。

3.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的xx,、寧波,、xx市場(chǎng)，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上,。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門(mén)堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降,。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司,，xx地區(qū)現(xiàn)有37家,。xx市區(qū)就有17家，上半年xx市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥,。

銷售價(jià)格較低,。xx西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好,，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)始我省節(jié)能減排,，停電,，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格,，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸,。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%,。

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場(chǎng)客戶,。

2.每月召開(kāi)銷售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售,、工作情況，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量,，水泥銷售平均價(jià)格,，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)大銷售渠道,，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶,。xxxx省xxxx麗水金華。承接商品混凝土公司9家,。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段,，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差,，深入市場(chǎng),，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài),，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供可靠的決策依據(jù),。

6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，保護(hù)好營(yíng)銷秘密,，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益,，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7.做好水泥銷售的售前,、中,、后服務(wù)工作，及時(shí)處理好顧客的投訴,，得到顧客的理解和支持,。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象,，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作,。

9.存在的問(wèn)題。

沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo),，欠銷量xx噸,。

市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開(kāi)發(fā)較少,。掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位,，有的信息反饋不準(zhǔn)確,。

按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬(wàn)噸，要完成全年水泥銷售計(jì)劃,，銷售任務(wù)重,，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大,，供大于求較為突出,，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里,，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,，要有緊迫感,、危機(jī)感。作為銷售工作,，銷量是第一位的,，要自我加壓，樹(shù)立信心,，去克服種種困難,，多動(dòng)腦筋、想辦法,，采取積極有效的措施和辦法促銷,，千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),，力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù),。

具體工作：

1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互溝通市場(chǎng)信息,，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作,，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度,，要多出差跑市場(chǎng)，深入市場(chǎng),，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶,，要進(jìn)行整合，尋找新客戶,。對(duì)空白市場(chǎng)，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，要消滅空白市場(chǎng),。同時(shí)，要掌握好市場(chǎng)信息,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率,，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供決策依據(jù)。

3.加大重點(diǎn)工程,、工建項(xiàng)目,、混凝土攪拌站的開(kāi)發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目,。江山大老虎，江山虎金牌品牌,，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好,。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場(chǎng),，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),，培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前,、中、后的服務(wù)工作,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決,，不能拖，去贏得用戶的信任,。

5.在銷售策略上,，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格,，維護(hù)好公司和客戶的利益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶,，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰,。

6.做好公路，鐵路的運(yùn)輸工作,，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài),。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度,，嚴(yán)格開(kāi)票前的審核制度,，特別是新用戶的貨款,，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%,。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，,，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員,。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇五

回首,，看看今季度的一季度,，我都不知道自己做了什么，居然今季度的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,，還差70多萬(wàn),，心里真是不好受,，對(duì)自己做個(gè)檢討,，對(duì)今季度的所有事情,，做個(gè)歸納。

一,、我認(rèn)為今季度業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今季度四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3. 在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

二,、工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去,，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了,。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明季度的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

三,、個(gè)大部分：

1. 對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7. 客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8. 自信是非常重要的,，要自己給自己樹(shù)立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

四,、明季度的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10季度的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明季度的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),，明季度的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車,，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇六

半年以來(lái),，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī),，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)月階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作,，xx同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu),，貨都?jí)涸陂T(mén)店買不出去,，要么全給了店員,，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量,。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口,，我把費(fèi)用合理地安排了一下,，以x：x的比例分給了采購(gòu)和店員,，既保證了我的藥品不斷貨,，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng),，自然也要答應(yīng)），這樣,，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了,。成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了xxx%,，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加,?？傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì),。

總結(jié)：入行銷售員的第一年,，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),，主管很無(wú)私地把他懂的都教我,，而經(jīng)理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍,。

展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了,，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了,，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象,。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,，將調(diào)回xx專門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng),，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了,！

成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了xxx%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加,?？傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì),。

總結(jié)：入行的第一年,，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),，主管很無(wú)私地把他懂的都教我,，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了,，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象,。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回xx專門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng),，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了,！

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇七

xxxx年即將過(guò)去,，我來(lái)到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng),、進(jìn)步,?；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,，我感謝xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣xx,、北川xx的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的`真正本事,。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣xx水泥有限公司,，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川xx水泥有限公司,，正式進(jìn)入xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到xx區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報(bào)價(jià),、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示xx水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況,、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積,、靜漿流動(dòng)度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對(duì)經(jīng)銷商的控制,、對(duì)商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,，對(duì)我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

xxxx年7月22日,，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此,，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng),。這六個(gè)月來(lái),，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量,。

2,、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3,、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),，并取得了一定的銷售成績(jī),。

4、輔助市場(chǎng)部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了xx品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè),、主動(dòng)勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng),。

2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,，丟失了少部分客戶。

3,、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡(jiǎn)單,，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜,。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心,，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng),，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇八

不知不覺(jué)中,，幾個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,，以下是一的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)x,，積累,，與時(shí)俱進(jìn),。

在工作中,，我雖有過(guò)虛度,，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí),，學(xué)x接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，

這股動(dòng)力,；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己,?！拔覍?duì)自己說(shuō)。

下個(gè)季度工作設(shè)想：

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)x,，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)x,，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1,、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)x,，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)x更好的方式方法。

4,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

5,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇九

銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)匯總：

全年銷售目標(biāo) 20xx年度銷售計(jì)劃 季度銷售額匯總對(duì)比 季度回款匯總對(duì)比 20xx年度銷售訂單完成情況（單位：?jiǎn)危?/p>

20xx年第四季度銷售額 20xx年度銷售額 20xx年第四季度 20xx年度 季度下達(dá)銷售計(jì)劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬(wàn)元 717,、8萬(wàn)元 733萬(wàn)元 807,、5萬(wàn)元 436 417 19 詳見(jiàn)報(bào)表

完成率：% 增長(zhǎng)率：% 增長(zhǎng)率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì),，總體觀察，通過(guò)一年的 綠帶 學(xué)習(xí),，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗(yàn),，還是公司內(nèi)部各部門(mén)工作協(xié)調(diào),，都在不斷進(jìn)步,。

第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬(wàn)元

鑒于度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門(mén)應(yīng)對(duì)此作出書(shū)面報(bào)告,，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,，各相關(guān)責(zé)任部門(mén)應(yīng)盡快拿出整改方案,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但 xx公司 品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng),，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

2,、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán),、廣州大陽(yáng)、廣州奔馬實(shí)業(yè),、豪進(jìn)集團(tuán)、江門(mén)輕騎,、五羊本田,、中港寶田、江門(mén)氣派（力帆）,、江門(mén)大冶集團(tuán),、廣州天馬集團(tuán)、江門(mén)迪豪,、江門(mén)長(zhǎng)鈴,、佛山比亞喬、廣州嘉陵,、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)20xx年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上,。

3,、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油）國(guó)內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴,、湖北東風(fēng),、湖北康明斯、中國(guó)一拖、云內(nèi),、南充東風(fēng),、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門(mén)也應(yīng)給予大力的支持與配合,，①技術(shù)部門(mén)應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案（全面的可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息）。②各部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按 ts16949 體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn),。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為 xx公司 全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇十

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單總結(jié)匯報(bào)：

1,、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu),。

2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)典禮,、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽(tīng)取匯報(bào),，指導(dǎo)工作,、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3,、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)拓、維護(hù)代理渠道,。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn),，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低,。我中支同xx代理,、xx代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為xx年新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

4,、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展xx車友俱樂(lè)部的合作，簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展,。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳xx公司和服務(wù)。此舉沒(méi)有花錢，卻使得xx保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響,。業(yè)務(wù)前景很好,，xx車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

1,、制定全年銷售計(jì)劃,，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù),。

2,、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。提供各種報(bào)表,。做好上傳下達(dá),，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案,。做好任務(wù)分解,。

3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理,。凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范,。

4,、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗,、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表,。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放,。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

1,、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì),。xx年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)xx萬(wàn)。一共8人,，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到xx萬(wàn),。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中xx月份xx元，xx月份xx元,，xx月份xx元,。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)xx萬(wàn)。

2,、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取,。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,，張貼代理人資格證書(shū)，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷,。

1,、上個(gè)季度個(gè)人完成年xx萬(wàn)，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書(shū),。今年計(jì)劃完成xx萬(wàn),。保證不低xx萬(wàn)，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核,。第一季度已經(jīng)完成xx萬(wàn)多,。

2,、做客戶服務(wù),，盡量自己客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問(wèn),。缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù),，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失,。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒(méi)有時(shí)間做。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),，但是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到,。

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要,，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間,，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1,、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才,。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難,，正在開(kāi)拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開(kāi)展人才招聘,，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂(lè)部的合作要求,。

2、每周召集部門(mén)經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開(kāi)周例會(huì),，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄,、打印和保管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施,，很多問(wèn)題在會(huì)上溝通,、解決、各部門(mén)之間達(dá)成共識(shí),，消除矛盾,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

3,、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿,，做文秘工作。給金融辦,、保監(jiān)局,、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào),、心得,、體會(huì)、聲明,、方案,、總結(jié)、計(jì)劃年終報(bào)告,、三年發(fā)展規(guī)劃,、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件,，構(gòu)思,，寫(xiě)作、組織語(yǔ)言,、整理電子文件,、思緒常常帶到夢(mèng)中。

4,、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞,。這樣社會(huì)各界怎能信任xx能夠成為“中國(guó)服務(wù)的保險(xiǎn)公司”。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇十一

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€(gè)季度，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí),，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì),；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭,；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié),；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù),；在被客戶誤解的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn),；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)x他們先進(jìn)的工作方法和理念,；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將上季度工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

1,、做好基本資料的整理,，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息,；

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；

3,、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處,，做好開(kāi)票的事項(xiàng),，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；

4,、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要xx多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤,；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低,；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)x去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：xx單撞釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利,、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷,、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失,，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘xx粒；xx單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。

這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意,。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠,，只會(huì)讓事情變得更加糟糕,。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情,。

在心態(tài)方面,，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì),、生活x慣,、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活x慣和工作方法做起,，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活x慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們,。

1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠,。做好xx秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個(gè)季度我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受,，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑,，什么事情都要確認(rèn)才行。

3,、對(duì)于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持,。

4,、堅(jiān)持學(xué)x產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我上個(gè)季度工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng),。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇十二

不知不覺(jué),，新的一年又將來(lái)臨了?；仡欉@一年的工作歷程,，作為x公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，x公司人為之拼搏的可貴精神,。下面，我就將我總結(jié)：

我是x公司銷售部的一名銷售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)x區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。

隨著x產(chǎn)品在x地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益,。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集,、分析、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)x市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工,，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象,。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻做好自己的本職工作,。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中,，我努力做到與同事友好相處,，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議,，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受,。

回顧這一年來(lái),，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,，團(tuán)結(jié)寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jī),。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方,。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái),，擺在我面前的路還更長(zhǎng),、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨,。但是，作為x公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難,，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在喜迎新春,，祝我們x公司在一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自我這月以來(lái)的工作，能夠說(shuō)是有很多地方值得反思,，學(xué)習(xí),；作為一名銷售人員，我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場(chǎng),，發(fā)貨回款,，市場(chǎng)中有4名客戶需要服務(wù)好，在這當(dāng)中會(huì)有很多不到位的地方,，我需要多反思,，總結(jié)，多請(qǐng)教學(xué)習(xí),，我相信自我會(huì)做好,，可是這些都需要自我一向不斷的努力下去，我相信自我會(huì)做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們熱情幫忙下,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面,。

一,、本月x客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸，回款30萬(wàn),；實(shí)際發(fā)貨371噸,，回款33.1萬(wàn)。x客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸,，實(shí)際發(fā)貨376噸,；計(jì)劃回款20萬(wàn)，實(shí)際回款60萬(wàn),；合計(jì)發(fā)貨747噸,，計(jì)劃400噸，超計(jì)劃347噸，完成率為186.75%,。本月鹽都市場(chǎng)發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因,，老百姓大都是以15—15—15為主，在追肥上頭主要推廣能26%尿x（因市場(chǎng)原因只能銷售一款追肥）,。

二,、本月從5月6日至5月27日，共計(jì)出差22天,，主要拜訪x區(qū)域等地客戶,，落實(shí)發(fā)貨回款事宜，本月共開(kāi)展了5場(chǎng)農(nóng)民會(huì),，6場(chǎng)門(mén)店促銷,，開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2名；

三,、目前x區(qū)域相鄰市場(chǎng)客戶存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競(jìng)價(jià)現(xiàn)象,，x等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致x區(qū)域，致客戶推廣困難,，目前出現(xiàn)互相砸價(jià)現(xiàn)象,，如不加以整治市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越混亂，客戶的信心會(huì)越來(lái)越低落,，最終受傷的是我們公司,，當(dāng)然我們也在進(jìn)取處理此等事件；目前x客戶家中的貨物所剩不多,，鹽都所剩15—15—15為主并且還是嚴(yán)重結(jié)塊,，5月新產(chǎn)的貨，打電話投訴,，相關(guān)人員給出一套手續(xù),，等處理完市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，此刻正是用肥高峰期,，那我們能做的是盡量安撫客戶,，摔包銷售，把市場(chǎng)需求放第一位,，那么摔包費(fèi)用誰(shuí)出呢,？公司出要走一套流程，客戶出,，客戶心里本就抱怨,，期望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，結(jié)塊等事件很頭疼異常是農(nóng)業(yè)用肥高峰期,；大豐市場(chǎng)庫(kù)存比較零散硝硫基,、玉米肥,、追肥等都有點(diǎn)，可是每個(gè)品種庫(kù)存量較少,，大豐立刻迎來(lái)打算定肥時(shí)期,，我們要把活動(dòng)搞在前面，搞的有聲有色,。

四,、目前各市場(chǎng)受大環(huán)境影響，各家肥料價(jià)格都比較低,，中東15—15—15,，1760送到，五禾豐15—15—15,，1800送到（活動(dòng)支持尿素1600每噸），此刻尿素都1750了,，優(yōu)勢(shì)很大,，銷售壓力同樣空前的大，可是我們還是要腳踏實(shí)地,，拼盡最終一口氣,。

五、本月片區(qū)經(jīng)理來(lái)市場(chǎng)拜訪客戶,，異常x市場(chǎng),，x經(jīng)理為客戶掃除心中擔(dān)憂，使得客戶十分有信心,，銷量也上去了,。

六、下月計(jì)劃安排：下月計(jì)劃發(fā)貨400噸,；營(yíng)銷動(dòng)作：示范田建設(shè)2場(chǎng),，農(nóng)民會(huì)3場(chǎng)，門(mén)店促銷5場(chǎng),，不干膠200張,。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇十三

銷售的工作是要抓緊時(shí)間努力把握的，如果不提早做好計(jì)劃,，可能市場(chǎng)和客戶就被別人給搶走了,，第四季度雖然還沒(méi)有到來(lái)，但是作為一名銷售,，我還是要盡早的做好計(jì)劃,，明確自己的目標(biāo)，打一場(chǎng)有把握的銷售之戰(zhàn),。

我們公司做的是玩具行業(yè)的,，有自己的工廠和品牌,，作為銷售，其實(shí)更喜歡這樣的來(lái)做,，畢竟不是代理就不需要受到供應(yīng)商的差別對(duì)待,，而且可以更好的把握自己的產(chǎn)品情況，從目前來(lái)看,，我們的產(chǎn)品在線上的銷售情況是比較良好的,，長(zhǎng)期占據(jù)××網(wǎng)玩具類目銷量排行的前十，但是整個(gè)線上來(lái)說(shuō),，卻還是不算特別強(qiáng)勢(shì)的品牌,，所以今年的第四季度，打算再入駐一個(gè)商城,，提高我們的市場(chǎng)占有率,，做大做好我們的銷量。把我們的品牌做得更好,，畢竟我們?cè)凇痢辆W(wǎng)上已經(jīng)積累了一定的客戶,，而另一個(gè)商城的客戶和××網(wǎng)的客戶雖然有一定的交集，但是新客戶還是比較多的,，所以在××商城做好活動(dòng),，是可以給我們帶來(lái)一批新的客戶的。

×月份和×月份是有兩場(chǎng)大型的促銷活動(dòng)的,，這個(gè)是我們銷售工作的重點(diǎn)工作,，在×月份的時(shí)候，我們要做好庫(kù)存的清查和準(zhǔn)備工作,，優(yōu)化產(chǎn)品的頁(yè)面信息,，準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷的廣告圖，還有促銷信息,，文案,，方案等，和各個(gè)部門(mén)的同事進(jìn)行開(kāi)會(huì),，分配好和組織好活動(dòng)的工作,，×月份的時(shí)候，要積極的配合平臺(tái)做好前期的預(yù)熱,，爭(zhēng)取在活動(dòng)當(dāng)天能達(dá)成我們的銷售目標(biāo),，在活動(dòng)結(jié)束后，做好返場(chǎng)的活動(dòng),，打好這場(chǎng)活動(dòng)大戰(zhàn),。并準(zhǔn)備好×月的活動(dòng)工作，雖然沒(méi)有×月份的活動(dòng)那么大的客戶群,，但是也是一年當(dāng)中第三大的活動(dòng),，同樣要積極做好,。

第四季度也是一年的最后一個(gè)季度，除了做好兩次大型的活動(dòng)和日常的銷售工作,，完成銷售目標(biāo)之外,，我也要計(jì)劃好第二年的工作，并總結(jié)好這一年有哪些做得好的,，要繼續(xù)保持,，沒(méi)做好的，來(lái)年盡量都做好,，我們銷售的目標(biāo)是永無(wú)止境的,，也期待來(lái)年能做的更好，公司發(fā)展的更快,。在年底的時(shí)候,，要做好本年度的銷售收尾工作，同時(shí)元旦的到來(lái),，也是一個(gè)小節(jié)慶,，促銷的活動(dòng)同樣需要提前做好準(zhǔn)備。

第四季度可以說(shuō)是一年當(dāng)中最重要的一個(gè)季度,，不單單是年終沖擊銷售目標(biāo)的最后一次機(jī)會(huì)，也是迎接來(lái)年要做準(zhǔn)備的一個(gè)季度,。要做好日常的銷售工作,，完成銷售目標(biāo)。

銷售季度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人篇十四

①調(diào)整營(yíng)銷思緒,，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用履行承包,，降低新客戶的獨(dú)做資金門(mén)檻。當(dāng)然曾一度被人背后譏笑,，但"有效就是硬道理"公司的思緒是增進(jìn)事跡的重要成分之一,。

②加強(qiáng)了銷售人員任務(wù)的過(guò)程經(jīng)管，使命實(shí)效有所提拔,。

③用前進(jìn)提成比例和斥地新用戶給予計(jì)劃外嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)"手段,，造成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫"積極心態(tài)，也是增進(jìn)事跡的重要成分之一,。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留成績(jī)的處理,，根據(jù)"輕重緩急"法式，采納"僵持公司優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)則房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé),，以有效按照房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)處置懲罰"帶領(lǐng)思緒,，從而使問(wèn)題的處置懲罰未成觸份公司的好處。

①銷售人員對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)精神了解不敷,，用戶定位不足不變,，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路斥地用戶,，部分用戶決定方面存在必定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,，均存在深房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)謀遠(yuǎn)慮"狀態(tài),。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮用戶是否適合公司的獨(dú)做定位以及長(zhǎng)久成長(zhǎng),。

③用戶決定公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的折扣廉價(jià),，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根蒂無(wú)終端意識(shí),，直接將公司的終端品牌房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提成變成毫無(wú)上風(fēng)的通順產(chǎn)物,。

④大多數(shù)代理商的等"靠"要"概念存在但公司的產(chǎn)品價(jià)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng),。

⑤公司的品牌定位終端,，但包裝欠缺視覺(jué)上風(fēng)，宣傳促房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)銷贈(zèng)品不足別致豐富什么是銷售經(jīng)理銷售季度使命總結(jié),，對(duì)產(chǎn)品的鼓吹,、發(fā)賣的拉動(dòng)力不大。

⑥姑且欠缺品牌入市的拉動(dòng)戰(zhàn)略,，不能增進(jìn)品牌的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提成房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)熱銷,。

⑦銷售人員不能其實(shí)推行公司帶領(lǐng)思緒，至今未建立起典范式的品牌楷模市場(chǎng),。