為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

飲料銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇一

1,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;

2、提高飲料在人流內(nèi)的銷(xiāo)量;

二,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：11月30日

地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)

三,、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);

(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;

(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;

(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

四、產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買(mǎi)。

五,、費(fèi)用預(yù)算

1,、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)，200元,，活動(dòng)十天,，共2000元;

2、促銷(xiāo)人員按每人每天200元計(jì),，共6名,，促銷(xiāo)活動(dòng)十天，共計(jì)1.200元

六,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!

飲料銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇二

一,、 前言

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在_年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍(lán)莓,、蘋(píng)果、檸檬,、香蕉等多種口味,，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收,，口味多以酸爽,、刺激為主，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力,。

二、環(huán)境分析

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里,，在年輕消費(fèi)群體中,，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”,、“雪碧”,、“芬達(dá)”、“醒目”,，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”,、“維他命”、“水溶c100”,，哇哈哈公司的hello-c柚,、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香,、hello-c果粒橙,、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚,、hello-c果粒檸檬等hello-c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng),。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多,，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人,。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,，如果宣傳得當(dāng),，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三,、促銷(xiāo)目標(biāo)和主題

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè),，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,，應(yīng)采用多種促銷(xiāo)手段，為消費(fèi)者謀福利,，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品,。我現(xiàn)這階段的銷(xiāo)售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的,。

促銷(xiāo)的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的,，主要運(yùn)用親情,、友情、愛(ài)情的情感表達(dá),，吸引住消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,，愛(ài)相隨的感覺(jué),。

四、促銷(xiāo)組合

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變,，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告,，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo);在了解階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告,，人員推銷(xiāo);在信任階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)，廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主,，銷(xiāo)售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú),。在現(xiàn)階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告,，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo),。

五,、促銷(xiāo)實(shí)施

(一) 價(jià)格

現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的`飲料中,，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外,，其他飲料均在4塊左右?！班藙?dòng)”飲料健康時(shí)尚,，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低,，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售,，寢室分為四人間和六人間，在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1,，買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷(xiāo)活動(dòng),。

(二) 宣傳

1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員,，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目,，像“奔跑吧，兄弟”,、“天天向上”,、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目,。

3,、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多,，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào),。

4,、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng)，如“校園好聲音“,、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品,。

(三) 銷(xiāo)售渠道

除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式,，把超市、報(bào)停,、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設(shè)成銷(xiāo)售點(diǎn)外,，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),，支持支付寶,、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。

飲料銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇三

媒體造勢(shì)

為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷(xiāo)讓利方面,，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo),，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等,。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2、周一到周五“買(mǎi)就送”,，以買(mǎi)送搭贈(zèng)(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”,。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì)!

活動(dòng)執(zhí)行

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售,、財(cái)務(wù),、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén),，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě),、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái),，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè),、促銷(xiāo)橫幅,、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等,。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給活動(dòng)造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷(xiāo)員,。活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整,，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn),。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2,、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn),。

導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心,，其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù),，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng))、推銷(xiāo)話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。

活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!

飲料銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇四

一,、 促銷(xiāo)方案說(shuō)明

金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題,，康師傅飲品在銷(xiāo)量,、產(chǎn)品陳列，以及促銷(xiāo)推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心,，欲借助新一輪促銷(xiāo)推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏,。

二、 促銷(xiāo)方式及安排

(一)促銷(xiāo)方式

1. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),。針對(duì)五一黃金周,，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷(xiāo)推廣,，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,，促銷(xiāo)活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地,，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議,，賣(mài)場(chǎng)與外場(chǎng)皆可;

2. 冰柜陳列,。因飲品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,，加之主要競(jìng)品廠家已向賣(mài)場(chǎng)提供冰柜,，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開(kāi)門(mén)型號(hào)的主題展示柜，其冰柜的促銷(xiāo)管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù);

3. 堆頭及端架,。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn),。公司提供每季度的促銷(xiāo)陳列費(fèi)用,，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷(xiāo)堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,，若能批準(zhǔn),，我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談;

4. 附加促銷(xiāo)方式,。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷(xiāo),、免費(fèi)贈(zèng)飲,、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式，其費(fèi)用由我方支持,。

(二)促銷(xiāo)服務(wù)安排

1. 冰柜投放,。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷(xiāo)售，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積：120cm_86cm_230cm),，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜,，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成;

2. 假期臨促,。五一假期臨促及日后每逢星期六,、星期天的長(zhǎng)期促銷(xiāo)推廣。促銷(xiāo)人員及相關(guān)道具,、廣宣,、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品即可;

3. 堆頭捆贈(zèng),。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持,。

三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷(xiāo)

(一) 促銷(xiāo)時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日);

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天;

(二) 促銷(xiāo)地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣(mài)場(chǎng)內(nèi)也可);

(三) 推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味;

(四) 促銷(xiāo)主題：經(jīng)典奶茶,，經(jīng)典有理!白色煉乳,，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,，滑糯在口,、甜潤(rùn)于心;

(五) 活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場(chǎng)之格局,。目前,，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷(xiāo)售狀況也不容樂(lè)觀,。我方欲與貴公司合作,，通過(guò)逐步的預(yù)熱、加熱式賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷(xiāo)售份額;

(六)活動(dòng)內(nèi)容：

1. 特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理,，目前售價(jià)為3.5元/瓶);

2. 開(kāi)蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至_年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷(xiāo)活動(dòng),，借此契機(jī),，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場(chǎng)開(kāi)蓋中獎(jiǎng),，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付,，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。

3. 廣告宣傳——促銷(xiāo)臺(tái),、展板,、廣宣、主題pop,、促銷(xiāo)叫賣(mài)等,。

(七) 準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的`相關(guān)事宜;

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放,。

(八) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議，促銷(xiāo)推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。

四,、 后期延續(xù)

如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià),、捆贈(zèng),、等多種促銷(xiāo)手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷(xiāo)售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳方法及銷(xiāo)售方式。

飲料銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇五

一,、活動(dòng)目的

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象;

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳與推廣;

3、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客,。

二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20__年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20__年12月30日—20_年1月1日(共計(jì)3天)地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三,、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的`好青年,，有健康意識(shí),、，追求成就感與自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。

四,、活動(dòng)主題

“吃,、喝、玩”,，樂(lè)在元旦!

五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知與產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)__飲料，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品;

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(五)走動(dòng)促銷(xiāo)

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定

時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

2,、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

七,、宣傳計(jì)劃

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服,。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

八、費(fèi)用預(yù)算

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。

3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，__飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“__”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。