為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

飲料銷售活動方案策劃篇一

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時尚的形象;

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳與推廣;

3,、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

二,、活動時間、地點(diǎn)

活動預(yù)熱期：20__年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20__年12月30日—20_年1月1日(共計3天)地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)

三,、活動對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的`好青年,，有健康意識、,，追求成就感與自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活,。

四,、活動主題

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!

五、活動的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知與產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。 執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買__飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄,。 執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定

時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六,、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七,、宣傳計劃

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八,、費(fèi)用預(yù)算

1,、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預(yù)測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，__飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮,。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。

飲料銷售活動方案策劃篇二

一,、活動目的：

1,、加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳和推廣;

2、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;

二、活動時間,、地點(diǎn)

活動預(yù)熱期：11月20號—29號(共計10天)

正式活動期：11月30日

地點(diǎn)：人民廣場

三,、現(xiàn)場布置

(一)人員安排：請6個工作人員在售點(diǎn);

(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;

(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;

(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

四,、產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買,。

五、費(fèi)用預(yù)算

1,、廣場場地租賃費(fèi),，200元，活動十天,，共2000元;

2,、促銷人員按每人每天200元計，共6名,，促銷活動十天,，共計1.200元

六、活動效果預(yù)測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!

飲料銷售活動方案策劃篇三

一,、 促銷方案說明

金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量,、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏,。

二,、 促銷方式及安排

(一)促銷方式

1. 賣場促銷。針對五一黃金周,，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日),，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定,，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負(fù)責(zé),。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可;

2. 冰柜陳列,。因飲品銷售旺季來臨,，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜,，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),，以辦理冰柜投放手續(xù),。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù);

3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn),。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談;

4. 附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價促銷,、免費(fèi)贈飲、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持,。

(二)促銷服務(wù)安排

1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,，請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cm_86cm_230cm),，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位,，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成;

2. 假期臨促,。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣,。促銷人員及相關(guān)道具,、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可;

3. 堆頭捆贈,。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費(fèi)用支持。

三,、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

(一) 促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日);

五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天;

(二) 促銷地點(diǎn)：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);

(三) 推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味;

(四) 促銷主題：經(jīng)典奶茶,，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇,、口感絲滑;紅色香濃,，滑糯在口、甜潤于心;

(五) 活動目的：欲改變統(tǒng)一,、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局,。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀,。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱,、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;

(六)活動內(nèi)容：

1. 特價及捆贈——3.2元/瓶,，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶);

2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至_年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機(jī),，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù)),。

3. 廣告宣傳——促銷臺、展板,、廣宣,、主題pop、促銷叫賣等,。

(七) 準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;

4月24日之前由我方通知貴方活動的`相關(guān)事宜;

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

(八) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

四,、 后期延續(xù)

如上所述,，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價、捆贈,、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式,。

飲料銷售活動方案策劃篇四

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動安排

1,、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”,。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務(wù),、推廣、儲運(yùn)等多個部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設(shè)計、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報,、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2,、做好各項活動準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段,，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行,。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動單頁、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員、產(chǎn)品促銷員,?；顒悠陂g，導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時間、檢核人,，活動前確保各項工作到位,。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!

飲料銷售活動方案策劃篇五

一,、 前言

“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在_年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍(lán)莓,、蘋果、檸檬,、香蕉等多種口味,，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收,，口味多以酸爽,、刺激為主，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀,，時尚大方，無論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力,。

二、環(huán)境分析

現(xiàn)在市場上在校園里,，在年輕消費(fèi)群體中,，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”,、“雪碧”,、“芬達(dá)”、“醒目”,，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”,、“維他命”、“水溶c100”,，哇哈哈公司的hello-c柚,、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香,、hello-c果粒橙,、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚,、hello-c果粒檸檬等hello-c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字,，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場,。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,，主要在運(yùn)動時或運(yùn)動后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多,，但不見酸酸的口味適合每個人,。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,，如果宣傳得當(dāng),，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三,、促銷目標(biāo)和主題

在產(chǎn)品投放在市場初期,，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期,，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利,，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期,，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品,。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的,。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的,，主要運(yùn)用親情,、友情、愛情的情感表達(dá),，吸引住消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺,。

四,、促銷組合

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,，從消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段,，促銷組合的次序是：廣告,，銷促，人員推銷;在了解階段,，促銷組合的次序是：廣告,，人員推銷;在信任階段,，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段,，促銷組合的次序是：人員推銷為主,，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無,。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,，銷促，人員推銷,。

五,、促銷實(shí)施

(一) 價格

現(xiàn)在市場上，以年輕消費(fèi)群體為主的`飲料中,，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,，其他飲料均在4塊左右?！班藙印憋嬃辖】禃r尚,，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格,，定價不能過高也不能過低,，所以定價為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售,，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1,，買4贈2的促銷活動,。

(二) 宣傳

1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員,，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,，像“奔跑吧，兄弟”,、“天天向上”,、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目,。

3,、廣告：考慮到學(xué)生在家時間較少，在學(xué)校時間居多,，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,，電視廣告作為一個輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報,。

4,、舉辦活動：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“,、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品,。

(三) 銷售渠道

除了傳統(tǒng)的銷售方式,，把超市、報停,、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,，還應(yīng)在每個寢室樓下，每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機(jī),，支持支付寶,、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下,，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,，方便大家的網(wǎng)上購物需求。