為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

紅酒促銷活動方案策劃篇一

本公司20__年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：__x萬元以上;

(2)每一員工元/每月：__x元以上;

(3)每一營業(yè)部人員元/每月：____元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：__x萬元以上。

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：__萬元以上,。

二,、基本方針

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標(biāo),。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

(九)策略的目標(biāo)包括全國有名的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行,。

三,、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1、__服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動,。

2、于__營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3,、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。

4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

5,、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

四,、零售商的促銷計劃,。

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1、將全國有力的__家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售,。

3、上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

4,、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上,。

5,、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1,、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心,。依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志;

(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;

(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;

(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;

(6)分發(fā)廣告宣傳單;

(7)積極支援經(jīng)銷商;

(8)舉行講習(xí)會,、研討會;

(9)增設(shè)年輕人專柜;

(10)介紹新產(chǎn)品。

3,、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要點：

1,、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2,、人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識,。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。

五,、擴(kuò)大顧客需求計劃

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動,。

(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī),。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預(yù)測,。

六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計__家商店的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績,。

七,、營業(yè)預(yù)算的確立及控制

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策。

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。

紅酒促銷活動方案策劃篇二

一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造紅酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的,。

1、按紅酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌的。

2,、按紅酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品的,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售的策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太紅酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

紅酒促銷活動方案策劃篇三

眾所周知，春節(jié)是紅酒銷售的黃金時間,，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案,，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是紅酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場,，結(jié)合紅酒產(chǎn)品特點和商超實際情況,。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績,。

一、提前做好春節(jié)紅酒促銷方案

由于賣場銷售的計劃性很強(qiáng),，所以紅酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算,。

(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

1、人員買贈(針對商超采購課長,、店長的活動)

a,、對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售,，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化,。

b,、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵,。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報,，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動,，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上),，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視,。

c,、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策,，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,，以此提高產(chǎn)品銷量。

2,、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西

a,、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

c,、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

d,、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計消費(fèi)__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

e,、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品,、小酒、光瓶酒,、紅酒,、高檔禮品(茶具、工藝品,、錢夾),。

二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動方案制定完成后,，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺,。

(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半,，因此我們的活動要早點與賣場確定,，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點,，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,，將無條件及時給賣場退貨，以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險,。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨,，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊,。

三,、促銷人員招聘與培訓(xùn)

由于紅酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題,，紅酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫,，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表,。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時,，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時,，也要注意其年齡、學(xué)歷,、形象,、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素,。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士,。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,，哪怕是短期的,。二是紅酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的女孩承受不起,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班,，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員,，應(yīng)該了解公司的歷史,、成長過程、公司的價值觀等,，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn),。

2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前,，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),，包括產(chǎn)品的賣點、目標(biāo)客戶是什么人,、產(chǎn)品有多少種,、每種產(chǎn)品的特點、價位,，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。

3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達(dá)促銷地點,、著裝、午餐如何安排,、報銷量等,。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好,，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響,。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解,、活動的講解,、定期報銷量、及時預(yù)先補(bǔ)貨等,。

5,、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限,、方式,、贈品發(fā)放等。

6,、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識,，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案,，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;

(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答,，一定要詢問清楚,，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

(3)有時可以巧妙的進(jìn)行反問,。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

四,、商超氛圍營造及注意事項

(一)商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1,、pop海報——商超氛圍常見的,，大多以減價、折讓,、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎勵、吸引消費(fèi)者購買,，另一類則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2,、包柱廣告,。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者,。

3、燈箱看板,。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳,。

4、電梯樓梯,。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌,。

5,、個性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告vi進(jìn)行個性化廣告制作,。

6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視,、廣播等,，我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性,，或者廣播里在說某種商品的特點,。

(二)堆頭位置注意事項

商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要,。為了獲得一個好的堆頭位置,，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,，拉關(guān)系，套近乎,，當(dāng)然也沒少花錢,，因為，大家都知道堆頭位置的重要性,。所以,，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的.好位置呢?

1,、賣場入口正面;

2,、賣場入口右邊個堆頭位置;

3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

4,、收銀臺前促銷位;

5,、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高,，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算,，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次,，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況,。

1,、盡量避免與同類,、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2、盡量避免在倉庫,、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3,、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

4,、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會選擇繞道而行,。

5,、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤,。

(三)堆頭打造要點

1,、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力。

2,、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌,，側(cè)面用kt板包裝,。

3、根據(jù)不同形式,、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a,、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品,、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,，堆頭下方邊緣可制作48—60cm的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。

b,、若堆頭長度小于2米,，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴(kuò)大視覺效果,、突出堆頭陣容。

4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出,、客流量、堆頭的位置等,，合理投入

a,、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大,，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,，地貼)。

b,、若該終端客流量較大,，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳,，也可考慮全面包裝(上方吊牌,，地貼，側(cè)面kt板)有力針對竟品,，吸引顧客,。

c、若該終端客流量少,，堆頭位置差,，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過的包裝物料也可再次使用,，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣場和商超后,，要善于塑造情景終端,，“活化”產(chǎn)品陳列,，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后,，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動,，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球,，實現(xiàn)銷量大化,。

五、春節(jié)紅酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的紅酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費(fèi)用,，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子),，這就要去做各個門店的工作,，因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,，再與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

六,、商超費(fèi)用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等,，這就要求我們要及時了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量,。

總之,，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程,，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作,，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化,。

紅酒促銷活動方案策劃篇四

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候,，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底,，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候,，利用好的促銷方式,、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。

那么,，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效,，贈的有“理”,。化平庸為神奇,，創(chuàng)造獨(dú)特的贈品魅力,。

作為白酒的推薦贈品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

一,、產(chǎn)品知名度高,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場,，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，贈禮贈名牌，顧客自然感覺物超所值!

二,、產(chǎn)品兼負(fù)實用性和收藏性,。

指甲鉗、鑰匙扣,、多功能小刀,、軍刀、開瓶器,、餐具,、美甲套裝、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強(qiáng)，且設(shè)計精致,，富有藝術(shù)感,，顧客對于這些贈品往往愛不釋手。

三,、廣告載體大,。

廠家當(dāng)然不希望贈品“白送”出去，除了促進(jìn)顧客購買外還要帶來一些廣告收益,，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性,，強(qiáng)化廣告效果,。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌,、甚至味道銘記于心,，進(jìn)而促進(jìn)下次購買。

四,、價格,、款式的多種選擇性。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我們公司產(chǎn)品款式繁多,，價格有低,、中,、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品,。

紅酒促銷活動方案策劃篇五

宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚,、拜訪親友,，都要以酒為敬，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注意品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

機(jī)會分析

__白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運(yùn)作成本!任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

二,、超大型的商場,、超市、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一，配合海報,、pop,、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買!場外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三,、中型賣場全部上市不給予任何海報費(fèi),、pop費(fèi)、排面,、端架方面的費(fèi)用,，只同意其他促銷活動給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四、成立公關(guān)小組,，專門和各大商場,、超市、量販,、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報,、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五,、孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價格,、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場,。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價,，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間,。

c.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險,，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話,，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算,。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展,，需要更多人了解、認(rèn)知,，甚至直接產(chǎn)生行動———購買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個活動,，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透,。

而且,，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。