為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇一

a,、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,，代替家庭主婦以往蒸包子,、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,，飯店只收取少量的加工費,。

b、包辦型,、即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴,、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉,、面向市民,、為大眾服務的原則,，推出“敬老宴”、“愛心宴”,、“關心宴”,、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己,，以擴大目標市場,。

c、系列型,、為適應現(xiàn)代人的消費需求,，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,，向居民開放客房,、洗澡間等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié),。

同時,，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應在文化品味上做文章,、要以飲食文化搭臺,，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快,，吃個情趣,、餐館、飯店,、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽,、讀書彈唱、名曲欣賞,、民俗,、雜技、魔術表演,、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,，讓顧客集食、飲,、賞,、覽、聽于一體,，吃得瀟灑,，玩得開心，同時又得到精神享受,。

1,、要搞好“降價促銷”

“一個便宜十個愛”,、年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨,，開展打折銷售,、買大件贈小件，“天天讓利,、日日優(yōu)惠”,，等促銷活動、

2,、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

a,、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),，酒店提供照相留影服務客人洗相費用自理,、

b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗,、

c,、大門口懸掛“xx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、

d,、大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”,、

e、酒店大堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案,、

f,、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對員工、,，穿小馬服裝戴小馬頭套,，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球一支、,，水果糖2粒、

g,、三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗、

3,、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

a,、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票,。

餐飲：666元/桌含服務費,，僅限三樓餐廳、

客房：288元/間/天含雙早,、

娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時 16：30—02：00贈送包房2小時

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天

凡入住特惠標準間者,，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

b、大年三十18：00—21：00,、推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十21：00—12：30,、推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈送吉祥如意餃子一份

提前預定年夜飯，有小禮品贈送,、定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品,、生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個,。

c,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴： 688元/桌

富貴吉祥宴： 788元/桌

五福臨門宴： 888元/桌

春節(jié)營銷活動策劃方案篇二

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓,、共賀新春,，迎禧接福、祈求豐年,。也是在這一天,，人們走親訪友、禮尚往來,！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”,，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券）,，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的××套餐,，買套餐即送卡通公仔一個,，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬,，可愛十足,！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,，同時也表達了派樂對顧客新一年的美好祝愿,！

1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2,、營造店內歡樂的節(jié)日氣氛,；

3、全面提升派樂品牌形象,。

新春派好禮,，紅運喜當頭

活動細則：

1、凡購買新年“××套餐”,，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）,；

2、新年美食,，低價勁享,！

凡一次性現(xiàn)金消費滿××元即送“新年利是封”一個，更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,，即可以全年最底價勁享多款美食,！數(shù)量有限，贈完即止,！

3,、勁爆勁享特惠券內容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元

凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯

購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對

購買任意套餐+2元得骨肉相連2串

購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

（2）反面：使用細則

4,、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

（1）此卡僅在本店使用,，每張僅限使用一次；

（2）請在點餐前出示此卡,，此卡不兌換現(xiàn)金,；

（3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

（4）在中國法律允許的前提下,，派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權,！

春節(jié)營銷活動策劃方案篇三

通過舉辦春節(jié)期間的.一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體,，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入,，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷,。

根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點,，選擇適合自己的促銷方式。

1,、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍,。

2,、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3,、從2月初開始每天的午,、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。

1,、宣傳單張,。

2、報紙廣告,。

3,、海報制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系,，配合其制作宣傳效果圖,，并提前做好廣告預熱宣傳。

1,、宣傳單的派發(fā)由相關部門完成;

2,、散客、?？皖A訂工作由各店面具體負責;

4,、促銷及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。

1,、“大型團體餐促銷活動”

活動內容：活動期間,，凡是到本店就餐的`顧客，可以根據(jù)相應的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外),。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠,。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠,。

春節(jié),，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做,。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的`商機呢?當然是首先搞好市場調研,，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略,。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇四

金雞迎春,，金蛋送喜

從大年三十晚上開始到正月十五22：00止

希望20xx年新年新氣象，雞年行大運,。借臺州人都喜歡好兆頭討彩頭的習慣,，春節(jié)/元宵節(jié)舉行金牛迎春，金蛋送喜促銷活動。春節(jié)至元宵節(jié)期間,，各企業(yè)單位都放假了,，花園山莊的主流客戶群在這個時間內消費就減少了許多，所以今年搞這個活動就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活動的娛樂人群,。以娛樂吸引客戶關注,，提高酒店客房出租率。

在活動期間內住房1天以上,，房價(280元/間)低于此房價不能參與,，餐飲一次性消費滿1500以上的客戶，均可參加金牛迎春,，金蛋送喜活動每天限100個,，在辦理好登記入住手續(xù)后或在餐飲消費結帳時，在前臺或收銀點可領取幸運卡片一張,，當天領取有效,，隔天無效，憑卡片可到前臺邊上的幸運金蛋林中選取自己喜歡的幾號金蛋,，奮力砸下去,，頓時金花四濺，幸運瞬間降臨,，給來酒店消費的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問,。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相印的獎品,。元宵節(jié)當天還布置猜燈迷活動,。

一、酒店外圍

酒店外圍廣告做各種節(jié)假日的促銷宣傳,，廣告位前放置一排黃菊,，廣告位二邊掛工藝鞭炮，以吸引人注意,。

酒店二邊的出入口上方拉一串大紅燈籠,，燈籠上可以寫上恭賀新春，花園山莊等字樣,。

酒店雨棚下拉一條橫幅臺州花園山莊祝全市人民新春快樂!

酒店外圍的一排桂花樹上掛紅色的小燈籠,。

大門兩旁各擺一盆年桔(2米左右)，沿著玻璃擺放一排黃菊(30盆)底座用金布包裹起來,。

4根柱子用紅色絨布包裹,，柱子頂上寄一個牛頭，牛頭下面是二副巨型金字紅底對聯(lián),。

旋轉門二邊玻璃窗,，現(xiàn)放雪人的位置,，放一對金童玉女，手捧中國結/金元寶,。

雨棚下柱子邊上的方型燈柱上面放一座金牛一個大金元寶,，射燈一照，顯得很大氣,。

二、酒店大堂

大堂中央位置,，二根柱子中間,，放一棵大的梅花樹，到座用金色布包裹,，用黃菊圍起來,，梅枝上掛紅包，中國結,，桃符,，做主題景，梅樹頂上欄桿下面的大理石墻壁貼一幅金牛迎春,，百花齊放圖,，讓美工設計：

大堂的4個大柱子用紅色布圍起來，柱子最上方掛大中國結,，每根柱子上貼上一個金色大字,，形成“花園迎春”或“恭喜發(fā)財”，福到花園,，虎年大吉等吉祥成詞語,。

大堂扶梯和欄桿保留圣誕節(jié)的布置。

江南食府門口處的燈柱上面貼中國結或金童玉女像,，燈柱用黃菊圍起來,，顯得富麗堂皇，門口二邊懸掛工藝鞭炮,。

總臺右邊休息區(qū)撤掉布置成幸運金蛋林,，供客戶砸金蛋用。掛上一個個金蛋,。

總臺保留圣誕節(jié)布置,，墻后的心型持飾中間的圣誕節(jié)快樂這幾個字去掉，電腦前面圣誕老人換成金童玉女玩偶或絨毛牛牛玩偶,。

二個電梯中間掛一個大的中國結,，電梯二邊懸掛工藝鞭炮，電梯內放置聯(lián)合促銷宣傳的kt板廣告,。

商場玻璃上裝飾中國結,，小紅燈籠,，玻璃門上貼“福”字,。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇五

歡喜購物賀新春,，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導消費者,，在節(jié)日期間提高銷售

20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動時間：

20xx年1月27日

活動內容：

凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取xx年xxxx臺歷一本,。限50名,，送完為止。

操作方法：

1,、分場在收銀處指定領取區(qū)域,，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,，注明分場號交回營銷部,。

活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠,。

操作方法：

1,、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

活動時間：xx年12月31-xx年1月18日

活動內容：凡在xxxx超市活動店購買“xxxx、xxxx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2,。8元的xxxx情侶皮夾面子1條,，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店,，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1、活動結束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;

3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動時間：xx年1月1日

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術照,。送一張藝術照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術照,。送四張藝術照

一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人,，送兩張

操作方法：

1,、xxxx超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳xxxx影樓的特色服務,。

2,、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。

3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失,。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xxxx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xxxx影樓享受優(yōu)惠,。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日

6、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇六

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,，在這一天人們舉家團圓,、共賀新春，迎禧接福,、祈求豐年,。也是在這一天,，人們走親訪友、禮尚往來,！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”,，滿額即送新年利是封1個(內附特惠券),，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐,，買套餐即送卡通公仔一個,，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬,，可愛十足,！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,，同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿,！

1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升,；

2,、營造店內歡樂的節(jié)日氣氛；

3,、全面提升xx品牌形象,。

新春派好禮，紅運喜當頭

1,、凡購買新年“鴻運套餐”,，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內)；

2,、新年美食,，低價勁享！凡一次性現(xiàn)金消費滿xx元即送“新年利是封”一個,，更有20xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限,，贈完即止,！

3、勁爆勁享特惠券內容(每種優(yōu)惠有兩張券,，共12張)：

(1)正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

(2)反面：使用細則

4,、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次,；

(2)請在點餐前出示此卡,，此卡不兌換現(xiàn)金,；

(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

(4)在中國法律允許的前提下,，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權,！

活動時間：即日起——2月28日

參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；

鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具),。

1,、相關產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；

2,、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造,；

3、圍繞本次活動的開展,，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用,。

1、活動期間,，配合活動造勢,，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍,。

2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作,，以及收銀系統(tǒng)的設定,，保證活動順利進行。

活動主題企宣品數(shù)量費用

新春派好禮,，紅運喜當頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個

1,、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置,。

2,、按照活動計劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗,，促銷贈品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合店鋪實際面積,。

3,、保證重點店面導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點門店的產(chǎn)品物料充足,、備貨及時,、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內容,，分配好個人任務,，制訂符合實際情況的.促銷任務計劃,。

4、提前與各部門溝通好活動具體細則,，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位,。

5、用照相機或攝影機記錄下活動情況,，留下資料便于未來宣傳,。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇七

春節(jié)套票：實惠多多 驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

(1),、餐飲： 600元/桌,，(含服務費、僅限1,、2,、17樓餐廳)

(2)、客房：160元/間.天(含雙早,、含服務費)

(3),、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品,。(商品不打折,、含服務費)

1、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早,、含服)

2,、2月14日—28日，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份,。

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌 ,、677元/桌,、877元/桌

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時惠贈“全家?！币粡垺?/p>

預定熱線：xx

2,、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人，是同學聚會,、生日party,、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務.

“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費,，客房含雙份早餐,。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者,，可獲贈精美巧克力一

春節(jié)營銷活動策劃方案篇八

隨著氣溫的逐漸下降,，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外,，心理也是滿懷期待,，因為圣誕節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了,，上班的有假期可以享受,，做餐飲的又將迎來一次大的營銷促銷活動，對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷促銷活動是餐廳盈利的大好時機,，但是節(jié)日促銷促銷活動方案該怎樣寫呢,？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略,？其實營銷關鍵是思路對不對,，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：

慶圣誕,、賀元旦，紅門與您共狂歡,。通過此次促銷活動,，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點,，增加客源,，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味,。

1,、裝扮

（1）門外：

門口擺放圣誕樹，不低于2.5米,，圣誕老人不低于1.8米,，top上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕,、元旦快樂,！”

（2）店內：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上merry clmistmas！happy new year,！

②懸掛pop與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物,。

③吧臺、墻面,、包房,、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛,。④前廳服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）,。

2,、促銷活動內容：

（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連；

①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內,；

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱,；

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內容贈送相應禮品,。

④禮品設置：消費代金券、酒水券,、小吃券,、菜品券、圣誕吉祥物,、新年賀卡等,。

（2）幸運抽獎

①準備一個摸獎箱，內置乒乓球,，球上標上獎品名稱,，摸獎箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運”字樣,。

②由禮儀小姐（迎賓或領班）,，呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎,。

③獎品設置有：菜品,、小吃、酒水,、消費代餐券等,。

（3）劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

②單循環(huán)淘汰,。

③記下每桌代表最高贏拳記錄,。

④最后評出前三名,。

⑤獎品設置有殉（168元、88元,、48元）,、酒水白喝、菜品白吃,，贈送消費代餐券相關紀念品,。

（4）幸運搖獎

①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”,、“請您講個故事”,、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容,。

②每桌選派一名幸運兒進行搖獎,。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關禮品。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇九

:

年夜飯推廣宣傳

:

11月1日-除夕夜

合家歡樂宴2588元/10人桌

幸福團圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財源廣進宴10000元/24人桌

a,、每桌贈送店酒1瓶,、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶,、大雪碧1瓶,、橙汁1瓶三選二)。

b,、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒,、糖果及干果拼盤1份。

1,、宣傳單張:20xx張

規(guī)格:14.8cm某某21cm

材料:200克銅版紙,，單面印刷

價格:0.13元/張

合計:0.13某某20xx=260元

2、夾報派發(fā):1400張

價格:0.08元/張

合計:0.08某某1400=112元

3,、易拉寶:3個

規(guī)格:80cm某某200cm

材料:相紙,，過亞膜

價格:40元/幅(不要架子)

合計:40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處,、商場電梯口

4,、電梯內海報:2幅

規(guī)格:45cm某某120cm

材料:寫真噴繪+kt板

價格:30元/幅

合計:

擺放:觀光電梯內

5、電子屏廣告:

規(guī)格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6,、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送,，美味佳肴,、貼心服務、給你及家人“五享受”,。

以上合計總價為:552元

春節(jié)營銷活動策劃方案篇十

分析自己化妝品消費群體的消費習慣,、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內促銷活動，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果,。

銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇十一

放飛夢想希望無限（活動前背景音樂“超越夢想汪正正”）

20xx年1月20日14點（根據(jù)預訂情況決定,，時間二小時以內）

酒店

酒店全體人員

xx

第1個環(huán)節(jié)：風雨同程（背景音樂建議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂）

本環(huán)節(jié)主要內容：展示酒店（可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向）新春寄語（員工入場時投入已經(jīng)準備好的抽獎箱中，每個員工為自己,、家人,、朋友或公司寫下一句祝福,，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎,，）公司高層致詞（執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤森先生）大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情況（20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動中國的頒獎程序,，有頒獎詞,、頒獎嘉賓及影像資料）

第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在（背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”）

本環(huán)節(jié)主要內容：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節(jié)目兩個

第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚（背景音樂“想唱就唱”）

本環(huán)節(jié)主要內容：春節(jié)style,；衣食住行玩,。節(jié)目三個互動游戲（團結協(xié)作型“因為有你，我的世界更精彩”）

第4個環(huán)節(jié)：激情蕩漾暢想明天（背景音樂“我相信”）

本環(huán)節(jié)主要內容：傳遞快樂心情（現(xiàn)場傳動一支話筒,，由主持人隨意叫停,，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話,，并參加現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不同的獎品,，也可能是懲罰等）放飛希望（抽獎,，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名,，二等2名,，三等獎3名）

行政部：主要負責本次活動規(guī)劃、預算,、組織,、協(xié)調各部門

培訓部：協(xié)助行政部完成本次活動，對活動整體策劃,、節(jié)目選定,、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關活動費用報帳工作,。

工程部：活動當天14:00前完成音響燈光調試,，2個無線麥克風、2個有線麥克風,、2個麥克風架,，負責活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。

餐飲部：負責活動當天14：00前場地布置完畢（綠色植物,、彩帶等）,。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇十二

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步,。

2.銷售生動化。對賣場內貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計,。

陳列包括賣場內所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的.都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中,，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等,。針對這些問題,，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,，如若沒有充足的貨品在陳列點上,，消費者就會轉向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,；此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓,。

在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標出,，（但盡量不要過多打折,，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容,；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么、限量銷售,、售完為止,，以避免消費者誤解。

價格標簽要醒目,、簡潔,，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂,；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息,，促成購買。

1,、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標,。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折,；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦,、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律,。

2、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者,，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵,，誤導消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,，要標準化、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇十三

為了加強酒店員工的凝聚力,，豐富酒店企業(yè)文化生活,；表達酒店對員工節(jié)日的關懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺,，讓領導員工齊聚一堂開心快樂的總結過去展望未來,，共同度過20xx年春節(jié)。

“金牛鬧新春,，瑜珠迎新年”聯(lián)歡晚會

“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節(jié)目表演為主,，展現(xiàn)員工的才藝和精神風貌，同時穿插輕松活潑的游戲節(jié)目,，提高晚會的互動性和參與性,，真正起到全員聯(lián)歡的效果,，有助于同事關系、干群關系的進一步融洽和團隊意識,、集體榮譽感的培養(yǎng),。

20xx年2月3日晚

17f大會議廳

1、會場四周用氣球,、燈籠,、彩帶等進行布置，整個會場要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛,，同時舞臺要考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進入場的方便,。

2、舞臺背景設置：“春節(jié)聯(lián)歡晚會”的字體,。

3,、多媒體設備：投影儀×1、投影布×1,、小電視×1,、話筒4支。

4,、晚會桌上擺放：糖果,、水果、瓜子,、花生等。

5,、晚會互動準備小禮品,。

全體員工及各單位領導

1、聯(lián)歡會的出彩點是——熱鬧,。

2,、主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈,。

3,、聯(lián)歡會的亮點是——關愛和鼓勵。

4,、領導致辭以表鼓勵和關愛,，節(jié)目內容圍繞歡樂及團結，鼓舞,。

1,、客房部、餐飲部不少于5個節(jié)目,。

2,、前廳部不少于4個節(jié)目,。

3、綜合部不少于3個節(jié)目,。

4,、保安部不少于2個節(jié)目。

備注：部門之間可以聯(lián)合準備演出節(jié)目,。

1,、20xx年2月1日之前各部門將晚會節(jié)目單報總辦。

2,、20xx年2月1日完成晚會的串詞,，由總辦協(xié)助主持人完成。

3,、20xx年2月1日在17f進行晚會節(jié)目初排,。

4、20xx年2月1日晚會所需物品采購到位,。

5,、20xx年2月1日晚會會場布置完成。

6,、20xx年2月1日14：00pm在17f大會議室進行連排,。

7、20xx年2月3日7：00pm完成會場物品擺放,。

8,、20xx年2月3日9：00pm晚會正式開始。

春節(jié)營銷活動策劃方案篇十四

歲末完美風暴

x月1日——x月x日（共17個工作日）

活動期間,，全場商品——8.5折銷售（xx樓xx全場8折）

（金銀珠寶飾品,、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

2月8日——2月17日,，在每天正常營業(yè)時間,，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客,，將獲得所購商品金額的半額返款,。

注：

1、返款全部以贈券（a券）形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段,，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推,，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取,，清場時間順延，請物業(yè)公司電工,、保安做好相應準備,。

3,、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場；

4,、返款地點：6樓促銷服務臺,；

5、返款時間：當日營業(yè)時間,；

6,、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔,；

7,、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

8,、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,，過期視同自動放棄；

9,、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,，過期作廢；

10,、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,。

1、活動期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔,；

2、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,，但嚴禁調高售價之后再打折,；

3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理,；

4,、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

5,、商場管理部應嚴把商品質量關,，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

6,、活動期間,，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；

7,、凡需要舉辦專場特賣的供應商,，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8,、凡特賣場地,，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具,、進行必要美陳布置及pop提供,；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動期間,，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用,；

活動期間,，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價,、現(xiàn)價,，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅,、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查,。