總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售的工作匯報和總結(jié)篇一

一、基本經(jīng)驗

(一)勤奮學習,。人非生而知之,，而是學而知之。剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,，對于新的工作,，新的同事都比較陌生，在公司領導與同事們的幫助下,，多次挑燈夜讀,，利用業(yè)余時間積極翻閱有關資料，同時也積極向同事們?nèi)〗?jīng),，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，我很快了進入角色,，并且深深的喜歡上了這份工作,。

(二)擺正心態(tài),。大學生時代，我很期盼進入社會創(chuàng)業(yè),。

但進入社會后,，才真正意識到什么是艱難。但世上無難事,，只要肯登攀,。抱著這樣的心態(tài)，經(jīng)過剛進入公司時的培訓讓我擺脫了浮躁的情緒,，保持平和的態(tài)度,，能冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們,。比如(舉例),。工作在銷售一線，臨事必須要有靜氣,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，能夠比較好地控制好自己的情緒，以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和客戶，這是我在本職工作中體會到的最基本的要領,。

(三)增強素質(zhì),。沒有金鋼鉆，就不攬瓷器活,。專業(yè)知識是做好置業(yè)顧問工作的基本要求,。公司的培訓使我吸收了“營養(yǎng)”、增長了才干,。從才開始接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，從開始時的不善表達到現(xiàn)在的滔滔不絕，從開始時的表情僵硬到現(xiàn)在的滿面春風,，從開始時的閱歷不足到現(xiàn)在穩(wěn)重老成,，這些為我業(yè)績的取得奠定了基礎。

(四)講究藝術,。從事置業(yè)顧問工作,，我深深地感覺到銷售是一門藝術，必須講究技巧和策略,。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,，對于這種客戶采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，我收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。比如，有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，我積極加強與客戶。

二,、下一步工作計劃,。

1.加強學習。堅持學習無止境!學習各項專業(yè)知識,，學習談客接待能力,，學習如保處理好各項人際關系，學習做人的道理,。經(jīng)過不斷的學習,，不斷增強個人素質(zhì)。

2.扎實工作,。堅持兢兢業(yè)業(yè)的作風!嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，按時上下班。積極做好自己的本職工作,，做到不推誘諉,，敢擔當。建立自己的社交圈子,，利用自己的人脈資料,，促進自己的工作業(yè)績。對客戶及時跟進與對接,，勤走訪,，建立客戶檔案，分類加強聯(lián)系,。

3.強化服務,。堅持微笑服務!時刻保持好自己良好形象,，給客戶以良好的第一印象。堅持顧客是上帝的態(tài)度,，對客戶有問必答,，有疑必釋，有難必幫,，最自己的最大能力幫助客戶解決問題,。

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步!最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康,，工作順利!

銷售的工作匯報和總結(jié)篇二

回顧20--年,，寄望20--年。即將逝去的09年,，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,，在剛剛經(jīng)歷了20--年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講，在公司領導和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫忙下,，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟,，個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足,，下方我對20--年總結(jié)和20--年計劃做詳細匯報。

第一部分：20--年工作部分,。

一,、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤,、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務,。

1,、做好銷售管理基礎工作。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報表管理、銷售策略,、價格策略和銷售例會等工作,。

2、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標,、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止20--年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

4,、做好促銷活動,。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華-周年,，交2萬抵8萬”的活動,，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略,。

5,、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作,。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點,、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務”三個作用,，在分公司經(jīng)理的正確領導下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務工作帶給良好的基礎,。

1,、做好日常管理工作。包含收發(fā)文,、秘書,、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2、做好企業(yè)文化建設工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等,。

3、做好資料上報工作,。包含提報各類報表,、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結(jié)等等。

4,、做好與當?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財政局,、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20--年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作;11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領導交辦的其他事宜,。比如20--年7月初協(xié)助公司做好20--年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

三,、工委工作

做好新時期的工委工作,，務必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細,、做深,、做實,。

1、做好學習工作,。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;

2,、組織活動。在平時工作之余,，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活。

3,、解決員工的困難,。在下半年，申報一人為公司五幫戶,。

四,、其他工作

在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事,，用心貫徹團隊理念,，讓自我多做一些事情，把公司的事情當做自我家里的事情,，切實提高自身綜合水平,。

1、協(xié)助財務做一些財務類工作,，比如納稅申報,、銀行業(yè)務等等。

2,、領導交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。

第二部分：個人工作感受

1,、計劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作,。

2,、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上,，對于稿件控制不到位,，最后導致無效電話個性多。

3,、持續(xù)學習,。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地,、金融,、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法,，結(jié)合實際狀況,，加以運用。

4,、為人處世是關鍵,。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點,，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自我的長處就應與同事分享,，到達大家共同成長的目的,。

第三部分：20--年工作計劃。

1,、做好營銷策劃工作,。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升,。

2,、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上,，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力,。

展望未來,，任重道遠。我必須會以“火熱的激情,、專業(yè)的水平,、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作,、生活和學習,，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼,。最后,，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福。

銷售的工作匯報和總結(jié)篇三

對于銷售人員來說，它是一個承上啟下的“門戶”,。在這個“關鍵時刻”,，銷售人員不僅要盡最大努力在春節(jié)前沖好銷量，平衡淡季帶來的“虧空”,，或者爭取在年底打出一個漂亮的“翻身仗”,，還要考慮另一件至關重要的事情，就是做好年終結(jié)賬工作的銷售總結(jié),。作為一個忙碌的房地產(chǎn)銷售,，寫一份如實反映一年工作情況的年終總結(jié)，真的是一件很頭疼的事情,。下面的小系列應屆畢業(yè)生為你收集了一份房產(chǎn)銷售年終總結(jié),，歡迎你學習。

時間過得真快,，時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間就快年底了，入職已經(jīng)半年了,。在這半年里,，我通過不懈的學習和努力，取得了有形和無形的成長和進步?，F(xiàn)在臨近年底,，回顧過去，展望未來,，為了更好地開展新工作的任務,，明確你的新目標，明確你的想法,，我對自己這半年的工作做了全面的分析己能夠更加的認識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年,，恰逢又豎家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年,，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候,。

因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大,。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二,，工作中好的方面

1,、思想上積極進步，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行，愛一行,，才能通一行,，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務實,，服從管理，聽從安排,，適應能力強,，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三,，工作中存在不足

1,、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定,，自控能力差,。總認為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少，從而影響成交!

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7,、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進及幫助

1,、完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行!

2、對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍,，及其它相關銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6、正思想,，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7、習掌握團隊建設方面知識,，充分調(diào)動組員的積極性,，創(chuàng)造性，上進心,，進取心,，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8,、望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達,，領導和同事們身體健康,，工作順利!

銷售的工作匯報和總結(jié)篇四

在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了酒店20xx年的工作任務,。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下:

一,、對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。把商大酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。

根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項,，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,，有針對走訪客戶，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協(xié)議454份。

××年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理,，××年10份酒店正式掛牌三星,，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作,。

隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率,。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店,，比如攜程、藝龍,、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司;

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司,，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學,，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部,，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持,。

二,、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案,，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。

三,、不足之處

1、對外銷售需加強,，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2,、對會議信息得不到及時的了解

3、在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。

4,、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致，盡量避免,，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤。

銷售的工作匯報和總結(jié)篇五

自從我從事銷售工作以來,，在上級領導部門的正確領導下,，在同事的關心和幫助下，通過我的努力,，同事們完成了今年的銷售?，F(xiàn)將今年的銷售工作總結(jié)如下：

一、認真落實工作職責,，認真履行職責

盡一切可能完成區(qū)域銷售任務,，及時收回貨款;努力完成銷售管理措施中的要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫程序;積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領導匯報;嚴格遵守工廠規(guī)章制度和各項規(guī)章制度;有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識;完成領導交辦的其他任務,。在工作中,，我始終明白，只有上下級關系,，對內(nèi)對外工作一視同仁,，對領導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務時,，一方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求,，努力在要求的時限內(nèi)提前完成;另一方面，我應該積極考慮,、補充和改進它們,。

工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標準,。自從從事商務工作以來,，他們一直以工作職責為行動標準,，從每一點工作做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,。在業(yè)務工作中,，他們可以從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時,，認真分析市場信息,，及時制定營銷計劃。他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通,，分析市場情況,、存在的問題和解決方案。在日常事務中,，接到領導交辦的任務后,，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時完成任務,。

二,、是正確對待客戶投訴，及時妥善解決

銷售是一項長期的按部就班的工作,，產(chǎn)品缺陷普遍存在,，銷售人員要正確對待客戶投訴，把產(chǎn)品銷售等客戶投訴視為同等重要甚至更糟,，同時謹慎處理,。在產(chǎn)品銷售過程中，我會嚴格遵守工廠制定的銷售和服務承諾,。接到客戶投訴時,，我首先要認真記錄客戶投訴，并做出口頭承諾,。其次,，要及時向領導和相關部門匯報。接到領導指示后,，我會與相關部門人員一起制定應對方案,，同時要及時與客戶溝通，讓客戶對處理方案滿意,。熟悉產(chǎn)品知識是做好銷售的前提,。在銷售過程中，我也注重產(chǎn)品知識的學習,?；灸芑卮鸸S生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)等方面的問答,，基本能掌握相關產(chǎn)品的使用和安裝,。

三、區(qū)域工作設想

為了積極配合代理銷售,，我計劃在確定產(chǎn)品品種后,，研究代理產(chǎn)品的知識、性能,、用途,，以方便代理產(chǎn)品快速進入市場，形成銷售,。在做好業(yè)務的同時，打算認真學習業(yè)務知識,、技能和銷售實踐,，提高自己的理論知識，努力不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定人力資源基礎,。為了保證年度銷售任務的完成，我通常會積極收集信息并及時總結(jié),，努力在新的領域開拓市場,，擴大產(chǎn)品的市場份額。

四,、關于銷售管理的建議

條款要清晰簡潔,，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,。模棱兩可的條款要刪除,，年底要對業(yè)務員進行全面考核。

銷售的工作匯報和總結(jié)篇六

公司咄咄逼人的文化氛圍讓我很快進入了工作的主角,。這就像一輛新車跑了進來,。一個好的司機會縮短新車的磨合期，會很好的保護新車,，讓新車發(fā)揮出它的性能,。我們公司是優(yōu)秀的司機，新員工是需要過磨合期的新車,。在公司的領導下,，我會對自己要求更嚴格，在做好本職工作的同時，會銳意進取,，團結(jié)同事,，搞好他們之間的關系。在工作中要不斷的學習積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷的提升自己,，才能更快更好的完成工作,。我相信我一定要做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人之一,，不辜負領導的期望,。

在過去的20年里，在公司領導和同事的熱情幫助和關懷下,，我取得了必要的進步,。總的來說,，我認為我還有以下缺點和不足：

第一,，思想上，個人主義強,，獨斷專行大,，不開明邋遢，不謙虛謹慎,，絕對恭敬順從;

第二,，有時候事情能力不夠，言行不注意自律;

第三,，工作的主動性還不夠,，工作的預見性和創(chuàng)造性還不夠，離領導的要求還有必要的距離;

第四,，業(yè)務知識異常是銷售經(jīng)驗不夠扎實等等,。

我深深體會到，擁有一個和諧向上的團隊是非常重要的,。一個進取,、輝煌的公司和領導者是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我珍惜這個機會,，為公司的發(fā)展盡自己最大的努力。

本人工作認真,、細心,，具有強烈的責任感和進取精神,，勤奮不懈，對工作充滿熱情;性格開朗,，樂于與人交流,，良好熟練的溝通能力，團隊合作能力強;責任心強,，完成領導交辦的工作,，與公司同事配合默契，相處融洽,，配合各部門負責人順利完成各項任務;積極主動地學習新的知識和技能,，注重自我發(fā)展和提高，平時利用脫產(chǎn)培訓提高自我綜合素質(zhì),。目前正在自學大學課程,，打算報考全國高等教育自學考試，以便將來學以致用,，與公司共同發(fā)展提高,。

當我來到那里工作時，我的專業(yè)素養(yǎng),、思想水平、專業(yè)素質(zhì)和工作技能都有了很大的提高,，這也鼓勵我在工作中不斷前進和完善,。我明白，企業(yè)的完美明天取決于每個人的努力去創(chuàng)造它,。相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的完美明天會更加輝煌。在以后的工作學習中,，我會對自己要求更嚴格,，虛心向其他領導和同事學習。我相信,，憑借我高度的責任感和自信,，我一定能夠為公司的發(fā)展做出自己微薄的貢獻。我更堅信,，今天我為公司驕傲,，明天公司也會為我驕傲。

銷售的工作匯報和總結(jié)篇七

時光飛逝,，不經(jīng)意間__年已經(jīng)快要過去,，想想年初的一些場景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來了__年的結(jié)尾,，感謝一年來領導和同事對我的關懷和幫助,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1.匯報一年的業(yè)績：

今年個人共接待客戶105組,，有效客戶96組，成交23組,，留單率91.26%,，成交率24%，回款855萬,，外銷成交11組,，回款310萬。業(yè)績還算理想,，8月至12月份中旬在北京__展廳工作,，成交4組。

今年年初面對市場的冷清,，我們主動出擊,，積極應對，在公司領導的決策和帶領下,，我們積極拉動客戶,，開拓市場，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲,，取得了不錯的效果,。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣,，在日常工作中對新人也要盡力幫助,，幫助他們熟練業(yè)務，流程,，談客技巧,。上半年在自己的個人業(yè)績方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會,。

下半年_月份,，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京,。在北京的三個多月,，面對陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉,，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓管理,，注入了許多新的營銷模式，打電開,，下社區(qū),，參加營銷活動...，下面匯報以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶,，20組上訪客戶,，打電開1500組,，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū),，該社區(qū)能容納8000戶居民,，每天走訪派單共累計客戶100余組，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動,，宣傳本地展廳品牌,。9月_日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了__年中國的地價,。9月_日-22日參加北京秋季房展會,，接待客戶88人，發(fā)車18組30人,，成交一套,。10月_日，組織北京累計客戶發(fā)車__7組10人,，成交一套,。10月_日，參加朝陽公園的活動,，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂,。10月至11月份在北京案場成交二套。

2.市場分析：

下面匯報下北京方面情況：成績很不理想,，比預期效果差了許多,，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強,。

__年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

1)、我的工作技巧還要磨練,。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場,、環(huán)境、地段,、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售,。

2)、與客戶溝通不夠,。加強和客戶的交流與溝通,，要學會換位思考，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

3),、接待工作的細節(jié)做的不夠,。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀,，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮,。

3.__年工作計劃：

第一,，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解,，提高自己的學習能力,。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對金融、財經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性,。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷地學習積累,，才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶,，沒有銷售不出的產(chǎn)品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力,。

第二，認真接待好案場的每一位客戶,，做好互幫互助,，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶,，努力促成交,。

第三，注意日常行為規(guī)范,，加強自身管理,。

新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn),，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作,，為公司的發(fā)展貢獻一份自己的力量。

銷售的工作匯報和總結(jié)篇八

今年的市場比起往年來說還是有些不同于往年,，這幾年活動頻繁的搞,，市場出現(xiàn)了不規(guī)律的銷售淡季不淡旺季不旺。今年各個品牌來勢兇猛都以價格出擊占領市場,，價格打的是慘不忍睹,。總有我們想不到的價格,，想想這些廠家都不用吃飯了嗎?針對這種情況我們也做了一部分調(diào)整與跟進,，但是我們還是要走自己的品牌路線不能隨大流!

九月二十八日每年的這個時候就已經(jīng)進入了十一戰(zhàn)斗中了,，今年的十一，我們業(yè)務團隊加上市場部的兄弟們,，每個人都駐守一個區(qū)域,。我呢就駐守在趙縣,，今年這個十一從我自己感覺來說：在郊縣針對于十一的活動比往年十一活動收獲不小,，九月二十八日到三十日銷售沒有什么明顯的起色,，轉(zhuǎn)價格的人特別的多，銷售呢平平淡淡跟平時比起來沒有什么明顯的差距,。但是到了十一當天就大所不同了,，按往年來說十一當天的郊縣銷售不會很好,，比價格的比較多,，可是不是我們想象的那樣，今年十一當天銷售還不錯,，客戶自己都說今年的十一比往常年好,，這次我的區(qū)域有三個人在幫我盯著井陘，欒城,，趙縣我自己盯,，從十月一號的第一天來看銷售都還不錯有一部分顧客確實留在了郊縣購買!

1,、經(jīng)驗

這個十一對于郊縣來說還是有一定的收獲的，我們一共派出了12個公司人員對郊縣的12個區(qū)域進行定點的跟蹤蹲點,，這樣我們可以隨時掌握主推機型銷量以及督促導購員調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，還可以把庫存進行調(diào)整，把一些庫存較大的和庫齡較長的機型進行特價銷售,，周

轉(zhuǎn)庫存讓新型號更早的上展臺,，看著庫存與銷售隨時補貨。像這種大節(jié)日銷售的價格會不穩(wěn)定,，第一天和第二天還算比較穩(wěn)定第三天和第四天就會出現(xiàn)成套的開始打價格戰(zhàn),，我們要平衡價格主要關注的是北國的價格隨時關注價格變化，北國能賣的價格及時通知客戶進行調(diào)整,，做到價格盡可能的統(tǒng)一,。這個十一我們在郊縣起到的作用還是很大的，不像往年所有的郊縣都有我們自己一個人盯,，一個是盯不過來提升不了銷售結(jié)構(gòu),，二來是價格不好跟進，更主要的是精力有限,，所以今年這樣點對點還是很重要的,。

2、教訓

今年十一的還是有些不足的地方,，考慮到結(jié)構(gòu)的提升光靠郊縣的導購員是不夠的,，有時候他們定的考核不是看誰賣的結(jié)構(gòu)好就能掙得多，還要看他們誰賣的數(shù)量多,，所以這時候我們就要考慮到以后我們是不是要加派一些兼職導購員,，這樣更有利的搶占市場分量以及提升我們的銷售結(jié)構(gòu);還有一點是價格跟蹤慢不能及時作出反應，有一些是從市區(qū)看好的,，有些是郊縣北國報出的價格沒能及時作出反應,。

3、來年如何做好十一的充分準備

備戰(zhàn)十一第一貨源跟蹤很重要,，隨時掌握到貨時間到貨數(shù)量,，每半天都要整理負賣情況及時開貨，于此同時必須保證客戶賬面有款;還有十一更重要的一點是賣哪個機型能讓客戶賺錢,，這項工作是在十一之前就要打好基礎,，這樣才能讓客戶信任你;像十一這種重大節(jié)日亂價是在所不免的，做好客戶的工作,，落實亂價情況如有屬實及時反應給領導作出快速反應,，能賣的爭取到資源這樣顯得我們對客戶的重

視度;還有一項工作也是很重要就是兼職導購員的使用，十一我們肯定會放大力量主推我們有利潤機型還有一些新品的推廣工作，這些工作我們自己的人會起到很大的作用,，來年還是要重視起這個工作,。

創(chuàng)維·創(chuàng)造無限輝煌!來年再戰(zhàn)十一!

銷售的工作匯報和總結(jié)篇九

一、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%,，純牛奶,、花式奶負增長49.33%;但與。個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于個行業(yè),。體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點,，碳酸飲料多負27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%,，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少,，必須進行認真分析，加以改進,，否則今年的計劃任務無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二,、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成,。體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認為這種情況的還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查,，立即,。取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對其,。存一概不負責任,，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。

4廠商之間關系不正常

目前有相當經(jīng)銷商,、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負,，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策,，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng),。聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風格格格不入,，一旦查明真相，堅決查處,，公司認為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風氣,，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的,、精誠合作關系,，而不應該有其它的關系形式的存在。

5業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng),。會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng),。以上銷售人員對公司的通報精神政策未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷,，生意越做越死，而且缺乏信心與激情,。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響,、過得硬的隊伍,，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品,，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計--年省能經(jīng),。人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng),。人均收入為9.14萬元,、客戶經(jīng)。人均收入為4,。78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行,，因此公司認為迅速。頓隊伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急,，否則是打不好仗的。

6廣告宣傳不到位,，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有。套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點不突出,，投放不合。的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達到效果,，又浪費錢財,，投了廣告也沒有人管，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去,，造成品牌基礎下降,，新品拓展不開，老品銷售下降的局面,，老本吃光,，今后就更難辦了。

7內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站,、調(diào)度不合。,，發(fā)貨不及時延誤銷售機會,，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,，到的時候,。中到、不到的時候一車都不到,，要么造成積壓,、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓,。,，資金積壓，影響其它品種銷售,，經(jīng)銷商代墊費用,、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷,、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重,，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒,。

三、當前的政策

1清頓銷售網(wǎng)絡

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商,、二批商的資金實力,、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后,，按以下要求重新完善網(wǎng)絡,。

a實施經(jīng)銷假商密,。化或二批商密化戰(zhàn)略

按各省,、各地區(qū),、各客戶責任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務完成情況的、資金到位情況的分析確認現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠,，二批商網(wǎng)點夠不夠,，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃，若完不成就要制定調(diào),。與補充計劃,，。取的方法為調(diào),。,、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡二種方法,，最終的目標是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障(銷售公司將會下達建議方案,，各省要認真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務考核),。

b實施分品種,、分渠道建網(wǎng)絡的策略

鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務員根本無法全品項經(jīng)營的現(xiàn)狀,，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營,，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎,，但利益肯定會比較小;新品種盡管沒有銷售基礎,，得利益較大;二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略;同時要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售,，有些大城市在市容,。頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市、小便利店,，要注意這個變化,，及時開發(fā)這些渠道的銷售，各省要嚴格執(zhí)行公司的指令,，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點,。

c本次網(wǎng)絡的調(diào)。要與經(jīng)銷商開誠布公地商量,，究竟,。取哪種方式進行調(diào)。,，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào),。都可以,，要搞清楚調(diào)。網(wǎng)絡的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小,，而是要其做大,。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標準不變，今后應該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利,，對網(wǎng)絡的發(fā)展有利,，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利,，能保證其生存發(fā)展的需要,，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在調(diào),。網(wǎng)絡的目的是要將沒有做的地方做起來,，沒有做好的地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來,，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少,，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶,，才是我們的目標所在,，千萬不要走偏了。同時在調(diào),。過程中要注意的另一個關鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關重要,。

以上調(diào)整方案與計劃必須在4月25日前上報，5月10日前實施完畢,，發(fā)適應旺季銷售的需要,。

銷售的工作匯報和總結(jié)篇十

今年年初以來，我負責松林啤酒銷售工作,。在這一年里,，我認真履行職

責，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績,。下面，就一年來工作述職如下：

一,、開展了“零缺陷”服務,。

自松林啤酒承諾“零缺陷”以來，我對消費者零缺陷服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過松林啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者和松啤之間的距離，進一步強化了松林啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助松林加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，松林啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了__元,。

二,、拓寬了市場。

在年初以前,，市場上__啤酒占市場達65%以上,。而__啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。

結(jié)果使老百姓對松林啤酒家喻戶_,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

總之,，一年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺,。

不過,，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年松林啤酒的銷售中,，我們會做得更好,。

在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在,，我學到了也領悟到了很多東西,，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn),，都看作是提升自己的一次考驗,，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

(一)心態(tài)方面：

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷售人員，我始終認為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵,。

不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會,，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進成交。

沒有淡的市場,，只有淡的心,。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待,。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;

時刻自省,，每個細節(jié)都能讓自己提升,。

自律很重要，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。

堅持不懈，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。

加強團隊合作意識，和同事互幫互助,。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作,，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠,、實在,，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信,，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求,、顧客的預算,?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型,。

談單過程中要把公司的標準,、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：

f：(features)指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì),、特性等方面的功能,。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,，找到差異點,。

a：(advantages)優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。例如：更管用,、更高檔,、更溫馨、更保險,、更……

b：(benefits)能給消費者帶來什么好處,。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品,。

e：(evidence)佐證,。通過現(xiàn)場演示，相關證明文件,，品牌效應來印證剛才的一系列介紹,。所有材料應該具有足夠的客觀性、權(quán)威性,、可靠性,、可證實性。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,。

客戶信息要及時跟進,，做好客戶關系

(三)轉(zhuǎn)正后計劃

努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作,，不斷的學習和提升自己的銷售技巧,，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準,。

每月爭取幫助店面達成任務,，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

在過去一年的工作中存在許多不足和困難,，不管怎樣這都已是過去,，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強訓練和學習,，不斷改進工作中的不足,，取長補短，做出更好的成績,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,，新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!更是為了自己,。

以上是我的工作小結(jié)!

20__對我來說是一個布滿挑戰(zhàn),、機遇希望與壓力的開始，也是我非常重要的一年,。在此,，我訂立了20__年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

三,、工作計劃如下：

1、明確自己的工作目標

2,、作為化妝品彩妝督導,，必須以身作則

3、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。

4,、在工作中努力拓展自己知識面,，不斷的學習來充實自己

工作的經(jīng)歷有著太多的酸甜苦辣，讓我成長著,，學習著,，新年的工作即將來臨，我希望在以后的工作中,，快樂著工作。在工作中找到快樂,，同時,，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接新年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績!

銷售的工作匯報和總結(jié)篇十一

20--年是不平凡的一年,，祖國--華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大,、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作,，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解。

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎,，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛,。

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關重要,，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走,，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要,，重要的是要肯學肯干,，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因為人的潛力是無盡的,。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作,，但是自己一直是比較堅持,。

固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙,，工地復雜的人際關系沒那么可怕,，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,，逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么,。

歲月無聲,，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作,，爭當自己的主人，明天定將更美好!

銷售的工作匯報和總結(jié)篇十二

銷售工作是一項挑戰(zhàn)性比較強的工作,，它促使我不斷的進步,，讓我在磨練中不斷成長。因為春節(jié)回家的原因,，上月銷售業(yè)績不是太理想,，但不管出于什么樣的原因，無論是個人原因還是公司原因,，過多的強調(diào)客觀理由那就是推卸責任,，肯定多少都有我個人責任在里面。現(xiàn)在已回到自己的崗位,，我一定讓自己快速靜下心里,，專心的投入到工作中。針對上月工作的不足,，我認為可以從下面5點讓自己不斷完善和進步：

一,、面對客人時不做隱瞞夸大事實的推銷：

先學會做人才是做好銷售工作的基礎，向客人推銷時絕不做虛假宣傳,、不誤導客人,，向客人明明白白售卡，讓客人開開心心消費,。

二,、提高自己對客溝通的能力：

一個人是人才并不見得有口才，但一個人有口才他一定是個人才,，工作之外讓自己多閱讀一些關于銷售方面的書籍,，鍛煉自己的語言表達能力，并牢記公司實行的一些優(yōu)惠措施并在向客人售卡時“曉之以情,、動之以理”,，讓公司滿意,，讓客人滿意,，實現(xiàn)銷售上的雙贏,。

三、做好對老客人的跟蹤服務工作：

有首歌曲唱得好“結(jié)識新朋友,，不忘老朋友”,，這也是做人的一個準則吧，我認為售卡工作也是如此,，將客人引進店并成為我們的會員并不是我們工作的終結(jié),，恰恰是我們工作的開始，讓客人體會到會員尊貴身份的同時也讓客人感覺到在我們公司辦卡絕對是物有所值,。

四,、加強自己的忍耐和自控力：

無論自己的工作多么繁忙，分清要事和次事,，合理招待

安排好每一位客人,，用心對待每一位客人。比如有一次我正在向新客人推銷卡,，而在這時有一老客戶消費完出來要結(jié)賬,，那么我就讓新客人稍微等候一下，先自己看一下辦卡詳情表,，然后快速引導老客戶結(jié)賬,，幫客人備鞋并將客人送至大門口，在這期間雖然慢待了幾分鐘新客人,，但讓他看到了我們對已持卡會員的重視和尊重,，也變相的起到了促銷的作用。果真不錯,，新客人很爽快的把卡給辦了,。記得還有幾次客人因為吃不上飯把我叫上去好一頓批，自己心里也感覺到十分的委屈,，正值高峰,，就餐客人確實多，實在沒有什么好辦法,，這時應該怎么辦呢,，首先我先向客人耐心解釋并向客人誠謙，然后自己迅速行動,，和營業(yè)部門協(xié)調(diào)就餐位置,，當客人看到我發(fā)自內(nèi)心的為他們著急并已行動時，火氣已經(jīng)消了一半,，大多數(shù)客人面對這種情況時一般都能理解,，但脾氣大點的客人大吵大鬧影響很不好,，先讓客人消火靜下心來是當務之急，其實有些時候也并不見得客人就是為了吃上那口飯,，而是想彰顯一下自己的身份,，這時如果自己忍不住跟客人頂起嘴來那結(jié)果就不言而喻了吧。

五,、不向客人做一些難以辦到的承諾：

承諾的背后是挑戰(zhàn),、是責任，如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時無法兌現(xiàn)時,，此時對客人的傷害遠遠大于當初對客人委婉的拒絕,，會讓客人有一種被騙的感覺，讓自己失信于人絕不是一個成功的銷售員所應該做的,。

以上是我近期的工作報告,，也算是我個人的一點心得體會吧，說的不對的地方還請領導多多批評指正,，在以后工作中我一定更加嚴格要求自己,，在領導的教導下苦練銷售技能，讓自己早日成為一名合格的有競爭力的銷售員,。

銷售的工作匯報和總結(jié)篇十三

所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了,，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟,，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了,。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文

我首先想到的是要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，*萬元，純利潤*萬元,。其中：打字復印*萬元,，網(wǎng)校*萬元,，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元,，人員工資*萬元。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。2xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標，利潤*萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元,，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。

1,、從方案的設計,、施工、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內(nèi)部互相學習,，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的機構(gòu),。

銷售的工作匯報和總結(jié)篇十四

一,、20--年工作總結(jié)

20--年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里,，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過全體人員的共同努力，克服困難,，努力進取,，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

1,、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領導人員小波動后,，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動,，人員建設等一系列工作,，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺,、精品銷售額496.4萬,、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬,、臨時牌銷售19.85萬,。

2、目前存在的問題：

經(jīng)過大半年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,，團結(jié)，上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務的思想,，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看,，銷售部目前還存在較多問題,，也是要迫切需要改進的,。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性,，懶散,，自覺性不強。

2)對客戶關系維護很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。手中的意向客戶平均只有40個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶,、很不理想,。導致有些活動銷售不佳。

3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮,，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式,。銷售部目前組員,，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時,，不能保證及時,，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略,。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

5)內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀,，推諉責任，煽風點火的不良風氣,，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài),，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就能更好的前進,，兩軍相遇，智者勝,，智者相遇,，人格勝。

6)售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果,。而新顧客開拓部夠,，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小,，增值業(yè)務主動推銷性不足,，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

7)增值業(yè)務開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動,，另一方面是ssi和廠家政策的推動,。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性,，如何提高大家的綜合素質(zhì),，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運,。

二,、20--年銷售部工作計劃

(一)銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向,，保證銷售工作計劃的順利開展和進行,，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展,。

1,、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作,，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高。

2,、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

3,、銷售部工作重點

1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制,。

2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略),。

3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理,，提高員工銷售積極性和效率,。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組,，組長固定化,，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才,。

(二),、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,，應該從以下幾方面：

(1)出勤率,、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率,、工裝統(tǒng)一等,。

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率,。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進員工學習,，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確,，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬,。

(5)kpi指標的完成度,。例如留檔率，試乘試駕率,，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,。不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

銷售的工作匯報和總結(jié)篇十五

自己從20--年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止--年--月--日,，--年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售人員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域人員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之，通過幾年的實踐證明作為人員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗人員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二,、明確任務,，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1,、 今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準,，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

2,、 今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯,，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以人員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。