報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售月工作總結(jié)報告數(shù)據(jù)篇一

一、工作態(tài)度

進(jìn)入_月份之后,，其實也就是進(jìn)入了這個階段最重要的一段時間了,。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少,，所以這一點也是非常刺痛我的,。八月底結(jié)束的時候我就給_月份的工作進(jìn)行了一次計劃，主要是想在_月份的時候把業(yè)績突破上去,。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度,，所以在行動的實施上，也是非常的順利的,。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向,，所以這個月其實我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結(jié)果,，比之前的業(yè)績額都要高出了一部分,，這是對我努力的一種肯定吧。

二,、工作方式

工作方式我們在工作當(dāng)中非常重要的一部分,，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來,。有時候如若方式不對了,，其實對于自己的銷售工作而言,，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月,，我不斷去反省自己,，跟進(jìn)自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式,，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān),，進(jìn)而去克服它、戰(zhàn)勝它,。一個合適的,、好的方式總能為我們避免一些問題的發(fā)生，因此作為一名銷售,，我會注重在工作上面的一些方式方法,，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績方面的突破和改善,。

三,、工作效率

作為一名銷售人員，效率是我們工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個部分,。如果一個月的努力換不回一份成績的話,，其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦,、忙忙碌碌,，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的,，也會加重對我們的壓力,。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望,，對未來的日子也多加有了一些期待了!

_月份的結(jié)束其實也是開啟了另一個階段的大門,，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將_月作為基礎(chǔ),，十月作為進(jìn)發(fā)點,，繼續(xù)在銷售工作上去創(chuàng)造更多的可能!

銷售月工作總結(jié)報告數(shù)據(jù)篇二

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20_年_月工作已接近尾聲了,?；厥走@一月的時間里，在_制品分公司銷售這個大家庭中,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升,。為了更好的開展工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,，現(xiàn)將20_年_月的個人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20_年_月份參加工作以來,，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間,。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí),，積極思考,，認(rèn)真完成各項工作，工作能力逐步提升,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息,，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位,，無論業(yè)務(wù)能力,，還是思想都存在許多的不足,。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助,，使我有了更明確的目標(biāo),。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),，20_年初去西南市場走訪老用戶,，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景,。經(jīng)過走訪和走訪,，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響,，采購量萎縮嚴(yán)重,。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn),，開發(fā)了兩家用戶,。通過實踐，了解了市場,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn),。

平時工作中,，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨,。與用戶溝通,，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2,、執(zhí)行公司的營銷策略,，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受,。針對這種情況,，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,，打電話咨詢的客戶紛至沓來,。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集,，篩選整理有價值的信息,，及時進(jìn)行反饋。

3,、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

20_年在圍繞黨的_大三種全會精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神,，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收,，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展,。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面,，補充材料,，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團(tuán)驗收并授牌,。通過這項工作,，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二,、工作感想

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識,。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”,，對于我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài),，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”,。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,，好不自在,。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣,。你可能遇到這樣那樣的問題,，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果,。熱愛我的工作,，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān),，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣,。

其次,，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力,。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險精神,，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話,，虛心接受他人的意見,。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外,。曾以為自己的原則堅不可破,，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟,。這個時候,，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí),，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗,、好的工作方法，虛心接受別人的意見,。

三,、工作目標(biāo)

20_年_月工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗的同時,，20_年_月的工作儼然已拉開了序幕,。20_年分公司的任務(wù)是_個億，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱,，成了我眼前的重點,。20_年_月，以下三個方面是我努力的方向,。

1,、不斷學(xué)習(xí)，提高個人的業(yè)務(wù)水平

隨著外貿(mào)市場的打開,，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了,。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平,。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點,，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣,，時時出新，將工作更加細(xì)致和成熟,。

2,、相互配合，順利完成全年任務(wù)

銷售工作不是個人的戰(zhàn)場,，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、共同進(jìn)步的舞臺。20_年_月銷售任務(wù)巨大,，在做好個人本職工作的同時,，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù),。

以上是我20_年_月個人工作小結(jié),，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正,。在今后的工作中,，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步,，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

銷售月工作總結(jié)報告數(shù)據(jù)篇三

1、精煤發(fā)運17.16萬噸,，其中首鋼發(fā)運1.96萬噸,。北臺發(fā)運13.39萬噸。唐鋼2.06萬噸,。

電煤發(fā)運6.51萬噸,，其中齊魯石化發(fā)運3.18萬。保定2.34萬噸,。山東鋁業(yè)0.3萬噸,。邢臺電廠0.65萬噸。張富強代發(fā)1.87萬噸,。石家莊熱電2.07萬噸,。安陽電廠1.14萬噸。2,、貨款回收首鋼1203萬元、北臺20759萬元,、齊魯石化1480萬元,、保定電廠500萬元、石家莊熱電2019萬元,。3,、清舊欠德州電廠270萬元,。

1、洗精煤我公司全靠外購,，1—5月期間受金融風(fēng)暴,、兩會、礦難影響,，煤炭采購難度大,。價格上沒有明顯降價趨勢，大型鋼鐵集團(tuán)庫存偏高,，采購量小,，影響銷售完成。首鋼發(fā)運量低就是煤源準(zhǔn)備不足,。

2,、重點合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結(jié)算價格低,，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤低,，影響發(fā)運積極性。

1,、加強與用戶溝通聯(lián)系,，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強市場營銷,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議,，有力的保證了精煤發(fā)運,。在鞏固老用戶的同時積極開發(fā)新的用戶，加大地銷煤量,。在運輸部趙亮部長的大力協(xié)助下,，與峰峰集團(tuán)簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠,、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠,，開辟新的市場用戶。

2,、貨款回收情況,，積極與用戶溝通聯(lián)系，在回款上采取回款目標(biāo)明確責(zé)任到業(yè)務(wù)員,，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施,，加大回款力度。

3,、完善制度建設(shè),，加強紀(jì)律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司新的目標(biāo),，結(jié)合我公司實際情況,，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營管理工作,，提高經(jīng)濟(jì)運行可控性,。

4、以煤質(zhì)管理為中心,。首先加強煤炭質(zhì)量檢驗現(xiàn)場管理,，確保按用戶要求裝車發(fā)運。其次管理方面明確責(zé)任,，專人負(fù)責(zé),，現(xiàn)場跟班，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì),，增加煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性,。

1、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩,，應(yīng)對市場變化方法手段不多,。在今后工作中要變被動為主動，走出去,，多了解,，動腦筋，想辦法,，增加市場占有率,，增強危機(jī)意識。

2,、業(yè)務(wù)人員今后要自動自發(fā)的開展工作,，及時反饋信息，以利領(lǐng)導(dǎo)對市場迅速做出準(zhǔn)確判斷,，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，樹立運銷人良好形象。

1,、大力開發(fā)新用戶,，積極與魏橋、濰坊,、北臺鋼鐵,、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度,，開展鐵路,、公路雙結(jié)合的方式來保證集團(tuán)公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的完成。

2,、做好日常工作,。了解每日請車、裝車,，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結(jié)果,，及時反饋本公司有關(guān)部門,。做好結(jié)算開票，貨款回收工作,。

3,、準(zhǔn)確了解市場信息，關(guān)注市場變化,，及時反饋信息,，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對市場做出準(zhǔn)確判斷。4,、加大回款力度,，及時與用戶聯(lián)系,，加快資金回收，縮短資金周轉(zhuǎn)時間,，保證資金運轉(zhuǎn)正常,。5、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與技巧相結(jié)合,。

進(jìn)入5月份，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升,。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲,。目前鋼材市場十分不景氣,，下游需求薄弱,，而礦石、煤焦等原料成本依然過高,。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損,，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修,，造成煉焦精煤,、焦炭等價格下滑。

銷售月工作總結(jié)報告數(shù)據(jù)篇四

20__年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進(jìn)入了這個行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里,，收獲頗多,，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人,。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的`時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活;好好工作、好好生活,。

銷售月工作總結(jié)報告數(shù)據(jù)篇五

6月初到現(xiàn)在,，我已經(jīng)在公司工作9個月了。作為一個初來公司,，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處,、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個月以來,，在公司融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識,，能順利地完成了公司交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

這段時間所收獲了的一切,，現(xiàn)在做一個小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，在以后的工作中加以改進(jìn),，以提高自己的工作水平。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié),，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方,，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。

當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信,，最先認(rèn)識的是方總,，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友,，在工作中遇到困難時,，她總能給你最及時的幫助;接著認(rèn)識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官,，無論是他在工作還是談客戶,，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語言組織能力很強,，他做聯(lián)展部的主管時,，我成為了這個部門的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧,，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管,，主要負(fù)責(zé)客服,，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情,，成熟中充滿自信,，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事,，同時也會接納你對工作的想法,，為你排憂解難，為你的前程考慮,。能在她的部門工作,，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后,，這些說法都不成立了,，她很親切，很有魅力,，而且還有一點魔力,，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點,，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭,，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工,，愛她的工作,，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中,，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù),。

七月份、我的心態(tài)改變及行為模式的變化

記得有一次主早會談到了目標(biāo),，設(shè)定目標(biāo)使我明白了無論任何事情只要你自己不給自己概念,，自己不局限自己的思維，設(shè)定好目標(biāo),，做好行動計劃,，堅持不懈的去努力，奇跡終會發(fā)生的,。這個早會無意間給我?guī)砹艘环N全新的概

念,，讓我突破了以往自己的狹隘的認(rèn)識，看到了更廣闊的天空,。我通過這個早會把原先的觀念都拋開了，學(xué)會了從另一種角度來看待問題,，明白了沒有什么不可能,，只有自己認(rèn)為不可能才是真正的沒有可能。而隨后公司也出了新的政策和業(yè)績?nèi)蝿?wù),，這對我來說也是一種激勵和幫助,，新的政策可以規(guī)范我以往不符合公司文化和形象的現(xiàn)象，幫助我更快更好的緊跟公司發(fā)展的步伐;同時也有一份焦慮,，這份焦慮促使我要掌握更多的產(chǎn)品知識,、業(yè)務(wù)技巧和工作流程，來完成公司規(guī)定的業(yè)績,，和公司一起成長,。

百城之旅第一站佛山，作為工作人員的我,，又一次見證了數(shù)字貿(mào)易的影響力,，以及大家對這種連接商家和消費者技術(shù)平臺的期望和向往。既然領(lǐng)導(dǎo)選擇我來參加這個會議,，就是對我以往工作態(tài)度的肯定,，同時感謝公司給了我一次成長的機(jī)會。這次會議讓我明白了理解和珍惜,。比如晚餐結(jié)束后徐主管讓我留下來協(xié)助大智的工作,，當(dāng)時雖然有點不開心，但還是去執(zhí)行了,，等工作結(jié)束后精疲力盡的躺在床上時才明白我收獲了很多東西,，首先我懂得了和多個公司的工作人員共同完成工作任務(wù)的方法，其次我學(xué)會了怎么布置會場，這些都是我以后獨立負(fù)責(zé)會議的寶貴財富,。感謝數(shù)字貿(mào)易的百城之旅,，它讓我懂得與同事間相處最重要的是理解、包容,，知道了挑剔別人的結(jié)果就是換回挑剔,，學(xué)會了處理矛盾時先檢視自己而不是先指責(zé)對方，學(xué)會了對自己的成長負(fù)責(zé)任,。理解的同時也讓我學(xué)會了珍惜自己的公司,，珍惜自己的同事，珍惜我現(xiàn)有所擁有的這份工作和來到展臺面前咨詢的每一位客戶,，珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切,，珍惜我所擁有的幸福。

本月上旬在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下我簽約第一位客戶,，之后在各部門的配合中,，服務(wù)好了這位客戶，很感謝這位客戶對gid的認(rèn)識,，以及感謝他認(rèn)識到了gid對他公司產(chǎn)品的幫助,。這天的夕會中公司規(guī)定各位同事之間要相互協(xié)作，幫助他人完成客戶的簽約,。在以后的業(yè)務(wù)拓展中,，我明白了公司是在告訴我們成就他人就是成就自己，在自己的團(tuán)隊內(nèi)不要太過于計較得失,，越是計較越會起到反作用,。計較的結(jié)果可能就是客戶離開聯(lián)合通信，讓整個團(tuán)隊跟著受損,。我明白了越是高壓下的競爭環(huán)境越能體現(xiàn)出團(tuán)隊的凝聚力,。所以在適當(dāng)?shù)臅r候成就他人也是一種美德，而且能夠取得雙贏,。

接著公司頒布徐凌入職副總監(jiān),、曾堅鵬入職總監(jiān)助理。真的為他們高興,，因為他們有這個能力去擔(dān)任這個職位,。同時也為我自己感到高興，因為學(xué)會了欣賞他人的成就,，而不是嫉妒,、憎恨比自己能力高的人。因為只有學(xué)會欣賞別人成就時才能發(fā)現(xiàn)別人身上的長處和閃光點,，才能從別人哪里學(xué)習(xí)到令自己成長思路和方法,。而一味的嫉妒,、憎恨比自己強的人，那自己不僅得不到提升的空間還會失掉一些珍貴的朋友,。

在聯(lián)合通信工作的日子總會有意向不到的成長,，而成長的背后是滿懷的感恩和珍惜。

感謝培訓(xùn)部劉洹如精心策劃出一份上崗考試題,，讓我們檢驗自己這些日子對公司產(chǎn)品的掌握程度,，以便隨時彌補不足的地方。

感謝楊總的批準(zhǔn)和方總的支持,，讓我做青島分公司業(yè)務(wù)窗口的對接人,，使我擁有另外一種方式證明自己工作能力的機(jī)會。

感謝gid商訊通進(jìn)駐中國的聯(lián)誼晚宴,，讓我明白現(xiàn)在所從事的行業(yè)有廣闊的發(fā)展前景和空間,。我為我的這份工作感到自豪。

銷售月工作總結(jié)報告數(shù)據(jù)篇六

進(jìn)入公司一個月以來,，應(yīng)對自己從未接觸的銷售工作,，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫忙,，用自己的方式,、方法，在短時刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,，并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊，應(yīng)用到實際的工作中,，并不斷的提高自己的技能,，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始,，我和我的師傅,，一向在跟進(jìn)他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料,，我學(xué)到了很多東西,，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1,。對自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識到位;個行簽名

2,。本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的,、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握;

3,。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè),，當(dāng)應(yīng)對應(yīng)對復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合;

4,。專業(yè)的營銷理論和技巧;

5。正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗,。這是每個做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來,，根據(jù)自己掌握的知識,，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目,。從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一齊尋找解決問題的辦法,。到目前為止,，我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，奇跡般的成功了18個,，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力,?？臻g相冊名稱大全

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：

1。對建材市場,、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2,。對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3。不能過分的信賴客戶,，要掌握主動權(quán);

4,。關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié),，接下來又是一個忙碌的時期,，我會奮斗，用心的抓住市場,，學(xué)習(xí),、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

銷售月工作總結(jié)報告數(shù)據(jù)篇七

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：

一,、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1),、第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺,，路寶15臺,，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%,。

2),、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

2、銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

二,、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

銷售月工作總結(jié)報告數(shù)據(jù)篇八

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲,。回顧這一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來沒有的××××,，也完成了不錯的銷售任務(wù)。讓我對營銷有了新的認(rèn)識,。回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求，按照公司的要求,，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,，就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo),，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點,。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績上面,，感謝張總對我關(guān)懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們,。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

一,、 銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強化工作意識,，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題,，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析,，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、做好客戶問題的處理,?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的,、要×××的,、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽度。

3,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計劃等;與調(diào)度室及時溝通,，了解打灰情況，提高工作效率,，掌握更全面的知識,。

4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作,。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,，考核。

二,、 加強自我學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,，不斷地積累,，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力,、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這一年里又有了新的提高,，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、工作中存在的問題

在這一年來,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之;第二， 不細(xì)心,，考慮問題太少不夠精細(xì),，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩,，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

四、今后努力的方向

新的一年開始了,，又是一個新的紀(jì)元,，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始,。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我我應(yīng)努力做到：

1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

2、本著實事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。

3,、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。

4,、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊成員工作積極性,，團(tuán)隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解,，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo),。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立 ,，不在能知，乃在能行,?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉,，共同進(jìn)步!

銷售月工作總結(jié)報告數(shù)據(jù)篇九

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個月了,，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個月了!對于剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。我把這段時間的工作總結(jié)如下,，也從中提升，完善自己的銷售水平,。

從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了,。在招待客戶當(dāng)中，與客戶互相交流,，展開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事間學(xué)習(xí),，觀摸來完善業(yè)務(wù)知識,，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時提出解決

下面是我的工作總結(jié)幾點。

第一：最基本的對工作對客戶對同事對領(lǐng)導(dǎo)對公司一直保持熱情,，積極向上的態(tài)度,。

第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶購房動態(tài),，做好后期銷售工作,。

第三：經(jīng)常性的約客戶來看房，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態(tài),，加深客戶對我們樓盤的印象,，提高客戶對我們樓盤購買的信心。并針對不同客戶情況推薦合適他的房子,，讓客戶盡快購買,，避免不與其他人集中推薦一個戶行，這樣也提高大家的銷售,。

第四：提升自己的業(yè)務(wù)水平,，增強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新動態(tài)，在面對客戶的時候游刃有余,，建立自己的銷售專業(yè),，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認(rèn)可，從而促進(jìn)銷售,。

第五：在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折,，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài),，保持積極樂觀的面貌,，聽取大家的意見改進(jìn)自己不足之處。

第六：給自己建立目標(biāo),，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí),，完成目標(biāo),，我相信只有堅持自己的方向，踏實向前,，終可到達(dá)目標(biāo),。

總之，幾個月來,，我雖然取得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后,，我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。