總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

員工對(duì)工作的總結(jié)篇一

①樣板制作數(shù)量為793臺(tái)比去年增長(zhǎng)了20.3%,，但外觀質(zhì)量問(wèn)題仍然沒(méi)有從根本上解決,，沒(méi)有達(dá)到較好的效果，樣品奪單的成功率較低,。

②樣板物料的短缺雖然不是樣板制作的重要障礙,，卻是本年樣品沒(méi)有完成次數(shù)占樣品單總次數(shù)15.6%的主要因素。

③樣品用料和生產(chǎn)定單用料時(shí)有不一致,，這問(wèn)題仍然未杜絕,。

④封樣管理還是一個(gè)漏洞，沒(méi)有一個(gè)有效的措施去控制封樣的流失是本年度樣板事項(xiàng)的重大不足,。

二,、日常生產(chǎn)質(zhì)量的協(xié)調(diào)

①在日常生產(chǎn)車(chē)間的質(zhì)量控制雖然做了大量的工作，但仍出了不少問(wèn)題,，使得本年度客戶(hù)投訴達(dá)到了21次之多,。

②新客戶(hù)，新工藝的要求與車(chē)間溝通做得良好的配合,。

③在與采購(gòu)部溝通合作的過(guò)程雖然還比較順利,，但很被動(dòng)，采購(gòu)信息來(lái)源不夠,，造成沒(méi)有物價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力,。

三、客戶(hù)投訴的解決與回復(fù)

在今年隨著出貨量的增長(zhǎng)和質(zhì)量要求的加嚴(yán)后,，客戶(hù)投訴的次數(shù)達(dá)到21次比*年減少2次,。其中西施之問(wèn)題是本年度的質(zhì)量問(wèn)題，其他雖大雖小的問(wèn)題都能有效去解決與回復(fù)了客人,。但本人在解決這些問(wèn)題過(guò)程中直接體現(xiàn)了以下幾點(diǎn)：①溝通方法還不夠科學(xué),，跟蹤問(wèn)題的力度不夠;②公司有關(guān)部門(mén)的配合程度還不夠，時(shí)常被拖遲時(shí)間,。

四,、協(xié)助新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品及客觀性能測(cè)試。

①在協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的跟蹤及測(cè)試,，本人及工程部的人員幾乎都能按時(shí)完成技術(shù)部交予的工程,。

②由于沒(méi)有正確標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)指導(dǎo)書(shū)及設(shè)備的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素,。

五,、跟蹤客戶(hù)的驗(yàn)貨

此項(xiàng)工作雖然比起*年一次驗(yàn)貨高，但對(duì)說(shuō)服產(chǎn)品之缺陷仍不夠技巧和經(jīng)驗(yàn)不足,。

六、產(chǎn)品認(rèn)證工作是本年度本人覺(jué)得比較成功的工作,。

觀上*年度的工作情況,，展望新的一年,，本人力爭(zhēng)20xx年度做好以下之工作計(jì)劃：

一、樣品工作有效及時(shí)地完成率要達(dá)90%,，產(chǎn)品檢測(cè)與標(biāo)準(zhǔn)一致的準(zhǔn)確率達(dá)98%,。

二、1-5月份請(qǐng)技術(shù)部協(xié)助完成一套標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)技術(shù)指書(shū),。

三,、力爭(zhēng)4月中旬完成對(duì)所有鍋類(lèi)內(nèi)線長(zhǎng)度的規(guī)范和縮短標(biāo)準(zhǔn)化，力爭(zhēng)平均每臺(tái)鍋成本降0.05元/臺(tái),。

四,、8月份完成對(duì)原證認(rèn)書(shū)里物料用料的備案更改。(尋找比原來(lái)用料更便宜的生產(chǎn)廠家),。加強(qiáng)質(zhì)量的力度,，同時(shí)大力從材料方面去挖掘降低成本。

員工對(duì)工作的總結(jié)篇二

一：市場(chǎng)背景分析

石門(mén)市場(chǎng)位于湖南省西北部,，面積3979公里,，下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬(wàn),，xx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場(chǎng)部共同努力,，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，同比增長(zhǎng)33%實(shí)際消化96%,，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%,，同比增長(zhǎng)10%。

二：市場(chǎng)具體操作

1：分銷(xiāo)渠道的建立及總結(jié)

石門(mén)市場(chǎng)部共設(shè)分銷(xiāo)商4個(gè),，其中主成區(qū)二個(gè),，主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷(xiāo)售及空白點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及新老客戶(hù)的維護(hù)，保證物流配送的及時(shí)性和快捷,。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷(xiāo)商做簡(jiǎn)單的分析,。

a：分銷(xiāo)商皮老二批發(fā)部從事酒類(lèi)批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒,，城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨,，在酒類(lèi)批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn)，**年度椰島鹿龜酒的銷(xiāo)售額為10萬(wàn),，對(duì)本市場(chǎng)完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用,，也是本市場(chǎng)部是有份量的二批商。

b：鴻運(yùn)批發(fā)部**年芳銷(xiāo)售額2萬(wàn)元,，主要供貨終端部分a類(lèi)酒店雖銷(xiāo)售量不大,，但解決了a類(lèi)終端進(jìn)店難的問(wèn)題，減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的投入成本,。

c：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳,，貨物配送新老客戶(hù)維護(hù)及空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā),。本年度兩個(gè)分銷(xiāo)商共計(jì)銷(xiāo)售椰島鹿龜酒8萬(wàn)多元。

渠道的合理性是**年度椰島鹿龜酒銷(xiāo)售任力完成的基礎(chǔ),，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用,，同時(shí)使得經(jīng)銷(xiāo)商的資金快速回籠，減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力,。

三：經(jīng)銷(xiāo)商的狀態(tài)分析,。

石門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商代理椰島鹿龜酒已有**年頭了，雖他對(duì)椰島這個(gè)品牌非常認(rèn)可,，也很支持我部的各項(xiàng)工作,，在這5年中市場(chǎng)銷(xiāo)售商年年遞增走勢(shì)平穩(wěn)，但增長(zhǎng)非常緩慢,，影響增長(zhǎng)速度的主體原因有：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,，思想保守，依賴(lài)性強(qiáng),，終端網(wǎng)絡(luò)少,，配送跟不上至今還在用三輪自行車(chē)送貨，終端配貨得不到保障,，就這些問(wèn)題遲遲不能改善使得市場(chǎng)部人員工作強(qiáng)度無(wú)形加大工作效率低,，多半時(shí)間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷(xiāo)商配送和收款上面。不過(guò)今年可能有所改觀,，現(xiàn)經(jīng)商于**月代理了杜康酒,，可能會(huì)買(mǎi)車(chē)在配送方面會(huì)有改善。

四：人員狀態(tài)

石門(mén)市場(chǎng)部?jī)扇私M成,，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作,，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作，本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí),，有責(zé)任感,。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過(guò)近**個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步,。

五：終端工作

a：終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動(dòng)化陳列,，無(wú)貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時(shí)對(duì)未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶(hù)一對(duì)一的溝通和交流,，促使門(mén)店進(jìn)快進(jìn)貨,。**年度共計(jì)張貼宣pop300張，燈籠懸掛xx個(gè),，kt板張貼200個(gè),。

b：酒店終端和社區(qū)活動(dòng)，在公司的整體企劃下和市場(chǎng)部的需求，為了促進(jìn)酒店銷(xiāo)售打擊競(jìng)品**年度在酒店搞贈(zèng)飲酒動(dòng)20多場(chǎng),，健康吉祥日活動(dòng)60場(chǎng),，社區(qū)品嘗活動(dòng)8場(chǎng)，能過(guò)活動(dòng)有效的為良性快速成長(zhǎng)墊定了很好的基礎(chǔ),，拉動(dòng)了酒店終端銷(xiāo)售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系,，活動(dòng)也使得我們與消費(fèi)者有了面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì),，以他們更加了解椰島這個(gè)產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象,。

六：競(jìng)品情況

本市場(chǎng)競(jìng)品有中國(guó)勁酒,，寧夏紅，999鹿龜酒,，中國(guó)強(qiáng)勁酒,，不過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)勁酒，在**年勁酒總銷(xiāo)售量在12左右,，同比有很大的增長(zhǎng),，不過(guò)由于**年度勁酒漲價(jià)，對(duì)其影響很大,。剛有所動(dòng)銷(xiāo)就開(kāi)始漲價(jià)終端大部分不能接受,。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。

七：市場(chǎng)成功分析

1：渠道的合理建立,，有效的副射所有終端,，配送得到了保障?？瞻c(diǎn)的開(kāi)發(fā)和新老客戶(hù)的得到了維護(hù)/

2：贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開(kāi)展,，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷(xiāo)售有很好的效果。

3：終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開(kāi)展起來(lái)更加順利,。

4：價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場(chǎng)非常良性,。

市場(chǎng)存在的不足

1：春節(jié)禮品市場(chǎng)同比有所下降，問(wèn)題主要出在本市場(chǎng)超市壟斷經(jīng)營(yíng),，進(jìn)店費(fèi),，促銷(xiāo)費(fèi)，店慶費(fèi)層層加價(jià),，造成了產(chǎn)品利潤(rùn)低,，銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià)，以至于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)禮品市場(chǎng)信心不足,，因而造成了禮品市場(chǎng)相當(dāng)疲軟難以突破/

2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開(kāi)發(fā)但由于本市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長(zhǎng)，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤(rùn)不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點(diǎn)還很多。

員工對(duì)工作的總結(jié)篇三

我于20xx年*月*日以咨詢(xún)助理的身份進(jìn)入學(xué)院,，成為學(xué)院的一名普通員工,。20*年*月*日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理,。

從入職到現(xiàn)在,，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足,，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào),。

在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。

一,、個(gè)人品行

在剛?cè)肼殨r(shí),，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解,，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事,，學(xué)院的每一個(gè)制度,。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí),，遇到不懂的或不清楚的地方,，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣,，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況,，為高招時(shí)的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理,。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè),，堅(jiān)持原則,，做好每一項(xiàng)工作。為人正直,，原則性強(qiáng),，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,，為人正直,，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正,。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度,，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件,；在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，以此作為標(biāo)桿,，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰,。

二、管理思維

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人,，都是一座山,，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上,，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解,，高度不同,，視野就不同，思考問(wèn)題的角度也不同,，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置,、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題，掌握全局觀念,，只有這樣,，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的,；才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做,，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位,，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

三,、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)

員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑,，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法,，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn),，例如組織員工籃球賽,、跳繩比賽,、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目,，得到了員工的認(rèn)可,。

四、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作,，為各部門(mén)提供良好的服務(wù),，配合各部門(mén)的工作，為每位員工建立家的溫馨,，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任,。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起,，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比,，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的,，批評(píng)衛(wèi)生差的,，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家,。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分,，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖,。

五,、獎(jiǎng)懲有法

獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯,、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可,，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此,，我們?cè)u(píng)出了20xx年的進(jìn)步獎(jiǎng),、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工,，為其他員工樹(shù)立榜樣,。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定,、未及時(shí)完成工作,、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然,，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作,，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷,。

當(dāng)然,，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

一,、計(jì)劃性不強(qiáng)

計(jì)劃是行動(dòng)的指南針,，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開(kāi)展工作,，用最小的成本達(dá)到的效益,。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性，降低了工作效率,。

二,、招聘力度不夠

招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專(zhuān)業(yè)要求的專(zhuān)精尖,，尤其對(duì)老師的要求,，既要求專(zhuān)業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過(guò)關(guān),、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富,，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來(lái),，我們僅通過(guò)中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選，而這類(lèi)招聘網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生,，不能滿足我們的需求,，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位,，造成特殊人才的短缺,，給部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。

三,、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)

由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段,，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門(mén)不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn),，但由于各部門(mén)事務(wù)性工作的繁忙,，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足,，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系,，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過(guò)基層管理培訓(xùn),，建立考核晉升制度,。

四、員工考評(píng)工作不到位

員工轉(zhuǎn)正,、晉升,、加薪,、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制,，沒(méi)有建立有效的量化,、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng)。

自我評(píng)價(jià)

1,、人事工作要求原則性強(qiáng),，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng)，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺,。

2,、在工作中有時(shí)脾氣急躁，遇事不夠冷靜,，將情緒化帶到工作中,。

3、行政工作事多面廣,，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全,，處理問(wèn)題不夠細(xì)致。

4,、和領(lǐng)導(dǎo),、同事溝通不是很到位，影響工作效率,。

在以后的工作中,，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度,，提升自身的綜合素質(zhì),，以達(dá)到學(xué)院的要求。

一,、行政主要是辦公室工作,，事無(wú)巨細(xì)又千頭萬(wàn)緒，需要十分的用心,。做到五勤,、當(dāng)好四員；即眼勤,、耳勤,、腦勤、手勤,、腿勤,，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員,、服務(wù)員和宣傳員,。

二,、效率不高根本原因不在于流程，而在于人,。不在于人的能力,，而在于人的思想。不在于溝通的渠道,，而在于溝通的主動(dòng)與否,。不在于部門(mén)或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的速度,。不在于方法是否正確,，而在于態(tài)度是否端正。因此,，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法,，在之后的工作中，要加大力度建立完善,、規(guī)范的工作流程,。

三、提高自身執(zhí)行力,。在取得成績(jī)的同時(shí),，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)意識(shí),，加大執(zhí)行不力的懲罰措施,，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時(shí)間段，規(guī)定嚴(yán)格的懲罰方式,，提高自身的執(zhí)行力。

四,、加大招聘力度,、增加招聘渠道。每月需根據(jù)各部門(mén)情況制作人事招聘計(jì)劃,，在人才需求量較大的時(shí)候,，可參加各類(lèi)招聘會(huì)，對(duì)于稀缺的人才可委托獵頭公司進(jìn)行招聘,。在人才需求量較少的時(shí)候,，要進(jìn)行人才儲(chǔ)備，并對(duì)現(xiàn)有的人員進(jìn)行淘汰,，獲得人力的化,，節(jié)省人力資源成本。

五,、規(guī)范員工入職,、轉(zhuǎn)正,、調(diào)薪、離職等人事調(diào)動(dòng)的流程和考核機(jī)制,，使每個(gè)崗位都留給最適合的人,，讓每一位員工在最適合自己的崗位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，取得優(yōu)秀的成績(jī),。

六,、建立完善的培訓(xùn)機(jī)制

年初制定本年度的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)每個(gè)月的實(shí)際工作情況及員工情況將其分解到具體的月,，培訓(xùn)內(nèi)容依據(jù)當(dāng)前的員工狀態(tài)及出現(xiàn)的問(wèn)題而定,。

員工對(duì)工作的總結(jié)篇四

20__年，公司在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的正確決策,、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，在所辦人員的共同努力下，圍繞中心,、搞好配合,、服務(wù)大局、促進(jìn)和諧,，充分發(fā)揮溝通上下,、聯(lián)系左右的樞紐和橋梁作用，努力使各項(xiàng)工作爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，下面將辦公室的工作情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào),。

一、工作情況：

利用國(guó)家的政策扶持,、品牌的申請(qǐng),，積極申報(bào)并通過(guò)了審核的項(xiàng)目有河南省質(zhì)量誠(chéng)信aaa工業(yè)企業(yè)、鄭州市中小企業(yè)信用擔(dān)保資金扶持等,，20__年中旬公司申請(qǐng)組建中共鄭州匯特耐火材料有限公司黨總支部并獲得批復(fù),，下旬為公司職工整改了職工食堂，有效提高飯菜質(zhì)量和衛(wèi)生,。還較成功的組織了公司領(lǐng)導(dǎo)及先進(jìn)工作者的春季旅游,、五四青年節(jié)活動(dòng)、世界殘疾日活動(dòng),、國(guó)慶文體比賽活動(dòng),、年終評(píng)比活動(dòng)及業(yè)務(wù)員、后勤管理人員,、全體員工的多次會(huì)餐等活動(dòng),。認(rèn)真做好了公司文件、資料、信報(bào)的收集,、整理,、傳遞、歸檔工作;及時(shí)維修,、維護(hù)了公司共用設(shè)施,，保證了廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔;及辦公用品和低值易耗品的管理等等日常性的工作。

二,、工作不足之處：

辦公室工作是時(shí)間性和服務(wù)性很強(qiáng)的工作,，千頭萬(wàn)縷，任務(wù)繁雜瑣碎,，既有日常性的工作又有突發(fā)性工作,，盡管辦公室全體人員都做了較大的努力，但與公司的發(fā)展,、領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距,，對(duì)辦公室工作的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠，工作還缺乏主動(dòng)性,、預(yù)見(jiàn)性,，還有待在今后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)和提高，進(jìn)一步規(guī)范化,、細(xì)致化,。

20__年工作計(jì)劃：

辦公室是公司的樞紐部門(mén)，也是公司窗口,，擔(dān)負(fù)著聯(lián)系內(nèi)外,，上傳下達(dá)，內(nèi)部協(xié)調(diào)的重任,。新的一年里,，辦公室全體人員將秉著“工作要細(xì)、效率要高,、服務(wù)要周到”的總體要求,，進(jìn)一步健全、完善各項(xiàng)管理制度,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)各級(jí)干部、各部門(mén)工作的監(jiān)督考核,，加強(qiáng)檔案,、車(chē)輛管理。

隨著公司的快速發(fā)展,、規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，我們將與時(shí)俱進(jìn)，跟上公司發(fā)展的步伐,，努力適應(yīng)公司的要求,，更加注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),、加強(qiáng)管理、團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門(mén)工作氛圍，不斷改進(jìn)辦公室的服務(wù)水平,，帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，維護(hù)公司的利益，切實(shí)把各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),，為公司20__年取得更大發(fā)展,，再做應(yīng)有的努力!

員工對(duì)工作的總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼，一年的時(shí)間又過(guò)去了我來(lái)到醫(yī)院工作已有3年多了,，在護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神,，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了本年的工作任務(wù),，并且在個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,。具體情況總結(jié)如下：

一、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、工作能力方面：

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作,。認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。醫(yī)。學(xué)教育網(wǎng)認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范,，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法),。

二、政治思想方面：

堅(jiān)持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念適應(yīng)新的護(hù)理模式,，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng),，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨,，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù),。

三,、增強(qiáng)法律意識(shí)：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班,。意識(shí)到,，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng),，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí),，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位,、全過(guò)程的讓病人滿意，這是人們對(duì)護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求,，因而要豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),，懂法,、用法，依法保護(hù)自己,。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中,，我將加倍努力,，為人類(lèi)的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將到來(lái)的一年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過(guò)去的一年中的精神,，做好我自己的工作,，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé),，醫(yī)。學(xué)教育網(wǎng)絕對(duì)不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯覍?duì)自己的工作要做到絕對(duì)負(fù)責(zé),，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作,。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任,，我不會(huì)為醫(yī)院抹黑,，我只會(huì)來(lái)激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自己,，我相信我會(huì)做到!

員工對(duì)工作的總結(jié)篇六

畢業(yè)后從校園走出的那刻起,，我懷著對(duì)保險(xiǎn)的一份熱忱與喜愛(ài)，帶著我對(duì)保險(xiǎn)的理論認(rèn)識(shí),，走進(jìn)了中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司紅橋支公司,，通過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步接觸到了保險(xiǎn),，接觸到了社會(huì),，將自己的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力,。

在此我感謝這段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心教導(dǎo)和同事對(duì)我的及時(shí)幫助,，讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中換回了充實(shí)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和在校園課堂里無(wú)法學(xué)到的很多知識(shí)?？偨Y(jié)起來(lái),，有以下幾個(gè)方面：

一、工作方面

1,、作為公司出納,，負(fù)責(zé)公司取賠款期間，我在收付,、反映,、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),真正做到了每筆賠款無(wú)差錯(cuò)，給客戶(hù)提供了最好的服務(wù),，維護(hù)了公司的形象,。

2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)賬),，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

3、換崗擔(dān)任公司核算員后,，積極與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項(xiàng)的及時(shí)進(jìn)出賬,。

4、整理歷史未解決的款項(xiàng)明細(xì),，并積極向分公司相關(guān)部門(mén)請(qǐng)教,，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項(xiàng)的清理。

5,、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，及時(shí)檢查每日當(dāng)日的財(cái)務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的銀行調(diào)節(jié)表,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén),。

二、學(xué)習(xí)方面

1,、堅(jiān)持政治,、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),，注重保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向。節(jié)假日我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí),，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺(jué)悟,，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員,，我時(shí)刻用一個(gè)共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺(jué)按章操作，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

2、通過(guò)日常工作積累,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟,，特別是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，掌握了保險(xiǎn)投保,、承保和理賠的一般流程,，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

20_年又是一個(gè)充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作,。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

4,、多做業(yè)務(wù),，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)

5,、積極參加公司組織的每項(xiàng)活動(dòng),，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn),。

作為中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一份子,，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任，對(duì)于公司明年的發(fā)展,，我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

一,、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展

面對(duì)保險(xiǎn)業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力,，保持沉著冷靜,，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn),，是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點(diǎn)：

1,、深入老客戶(hù)企業(yè),，在客戶(hù)企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員,，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài),。

2,、服務(wù)更加人性化、親密化,。面對(duì)企業(yè)單位,，公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪,，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見(jiàn)和建議,，這一舉措勢(shì)必會(huì)得到了企業(yè)的充分肯定，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門(mén)是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),，使客戶(hù)對(duì)我司更加信任,。面對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員也可以回訪,，平時(shí)保持聯(lián)系,。他們有什么需求，可上門(mén)拜訪服務(wù),。

3,、要求所有中層干部走出辦公室，對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門(mén)拜訪,，對(duì)所有新?？蛻?hù)必須當(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),，實(shí)行零距離接觸,，只要客戶(hù)需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù),。

4,、公司有新產(chǎn)品推出時(shí)，可以采取產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式去吸引客戶(hù),，真正作到與客戶(hù)交流接觸,。這一點(diǎn)是公司推出投資型產(chǎn)品金牛三代給我的啟發(fā),，我有幸去中國(guó)人壽的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，覺(jué)得我們有必要跟壽險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)

員工對(duì)工作的總結(jié)篇七

本年度是我公司快速發(fā)展的一年,，也是我學(xué)習(xí),、管理的銷(xiāo)售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,，在兄弟部門(mén)大力配合支持下,，緊緊圍繞銷(xiāo)售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)售部全體員工,，奮力拼搏,，開(kāi)拓進(jìn)取，真抓實(shí)干,，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作,，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作如下總結(jié)。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,，公司完成建筑面積由_萬(wàn)平方米增加到__萬(wàn)平米,，這對(duì)我和所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn),。為此,，我組織團(tuán)隊(duì)成員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件,，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,，提高執(zhí)行力,。通過(guò)深入學(xué)習(xí),，使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律,，不成方圓”,，沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷(xiāo)售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分,，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),，實(shí)現(xiàn)效益，樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的銷(xiāo)售,，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此,，我注意引導(dǎo)部門(mén)員工樹(shù)立責(zé)任意識(shí),、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念,、效益觀念,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二,、盡職盡責(zé),，率先垂范，努力做好銷(xiāo)售本職工作

20__年,，我?guī)ь^努力,，處處以身作則，較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作,。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌,，與銷(xiāo)售代理公司溝通,，與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助銷(xiāo)售公司制定銷(xiāo)售方案,，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情況,。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極,，較好開(kāi)展了各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng),。

經(jīng)過(guò)大量艱苦的工作，從一月底銷(xiāo)售部開(kāi)張到目前,，除去銷(xiāo)售員回訪時(shí)已購(gòu)買(mǎi)人員,，目前積累客源__余組，這些客源有如此高的粘度,，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,，為一期房源的順利開(kāi)盤(pán)做好了良好鋪墊。加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),，積極為銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷(xiāo)售經(jīng)理的重要職責(zé),，工作中我特別注意了與其他部門(mén)溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤(pán)施工進(jìn)度與相關(guān)情況,，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作,，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng),，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定,。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,，售前積極進(jìn)行上門(mén)拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)考察,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門(mén)之間，竭力為業(yè)主的購(gòu)房排憂解難;售后,，及時(shí)進(jìn)行電話回訪,，了解業(yè)主的要求與意見(jiàn)，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶(hù),。此外,，多次深入城

管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌,，爭(zhēng)取其支持;與銀行信貸部門(mén)、按揭中介,、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門(mén)建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系,，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助,，使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻,，快速便捷。

三,、強(qiáng)化管理,，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

工作中,，我能夠擺正自己的位置,，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，經(jīng)常教育員工“有條件要上,，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度,，做到“只為成功找理由,，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提醒，幫助其制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，改進(jìn)銷(xiāo)售思路,，輔助其健康發(fā)展。同時(shí),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，結(jié)合銷(xiāo)售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門(mén)管理制度,，制定了規(guī)章制度,，明確了部門(mén)員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制,，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策,，強(qiáng)化了對(duì)部門(mén)成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性,。同時(shí),，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見(jiàn),，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活,，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，無(wú)論個(gè)人生活還是工作,，都為他們提供力所能及的幫助,，極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助,、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)展工作,，打造愛(ài)崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

四,、正視不足,，改進(jìn)工作，超越自我

一年來(lái),，雖然取得了一定的成績(jī),，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強(qiáng),，由于忙于具體事務(wù),，往往忽略對(duì)一些問(wèn)題的研究,，以致于工作思路不夠開(kāi)闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃,，忽略日常小事的計(jì)劃,，一定程度上影響了效率。對(duì)這些問(wèn)題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,，改進(jìn)工作，超越自我,。

五,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施

1,、拼搏奮進(jìn),，20__年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷(xiāo)售均達(dá)到__%以上為目標(biāo);一期一批共__套,，銷(xiāo)售面積__㎡,，預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的__%，即__平方米,，共__套;自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額約為_(kāi)_萬(wàn)元,。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)__萬(wàn)元;,、一期二批;共__套,，銷(xiāo)售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的__%,，即平方米,，共__套;自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額為_(kāi)_萬(wàn)元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)__萬(wàn)元,。

2,、合理搭配,，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。戶(hù)外,、直投,、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間,，掌握宣傳時(shí)機(jī),，限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入,，換取的經(jīng)濟(jì)效益,。__大橋以北道路在開(kāi)盤(pán)__天更換內(nèi)容，公布開(kāi)盤(pán)信息;__廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū);短信效果明顯,，應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前一周進(jìn)行,，注意與__廣告錯(cuò)開(kāi)時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)盤(pán)前三天和后三天宣傳，也要與__錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段,，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。

3、完善制度,，提高管理水平,。為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售管理水平，需要完善規(guī)章制度,，規(guī)范部門(mén)運(yùn)作,。一是制定案場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售以及紀(jì)律管理,，逐步改變對(duì)代理公司依賴(lài)性過(guò)強(qiáng)的局面,，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷(xiāo)售業(yè)績(jī);二是建立健全合同管理與簽約制度,，實(shí)行專(zhuān)人管理,，健全客戶(hù)檔案，防止意外糾紛,，確保公司利益,。

感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī),，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情,，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開(kāi)拓進(jìn)取,，求真務(wù)實(shí),，為銷(xiāo)售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

員工對(duì)工作的總結(jié)篇八

時(shí)光似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個(gè)人在xx年度取得了不小的進(jìn)步,。

一、年度工作情況

1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

我于xx年8月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉了解工作流程

作為設(shè)計(jì)師助理，我的職責(zé)是幫助設(shè)計(jì)師完成談單過(guò)程中的各種圖紙及文檔,，為設(shè)計(jì)師簽單做好充分準(zhǔn)備,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,，在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，不僅懂得了許多專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)，也懂得了許多做人處事的道理,。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

xx年已經(jīng)隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作,，工作量并不是很大,，閃光點(diǎn)幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、 缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中,，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的工作效能,。

2,、 缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō),，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3、專(zhuān)業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,，對(duì)其它專(zhuān)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)都沒(méi)有,，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才,。

三、xx年目標(biāo)計(jì)劃

1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作,，積極配合同事工作項(xiàng)目,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結(jié)合實(shí)際更好的開(kāi)展考勤工作。

2,、積極向同事學(xué)習(xí),，虛心請(qǐng)教,，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力,。

3,、克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

末，要感謝所有的同事,，謝謝你們半年來(lái)的相伴,，讓獨(dú)闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝公司,，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)平臺(tái),，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西。

員工對(duì)工作的總結(jié)篇九

20__年即將成為過(guò)去,，回顧在這一年里的工作,，既有收獲也有不足，現(xiàn)將教務(wù)科在這一年的工作做個(gè)總結(jié),。

20__年對(duì)于我校是個(gè)很關(guān)鍵的一年,。首先我校要迎接省、市教委每年一次的評(píng)估工作,，這關(guān)系到我校的生存和發(fā)展,，而教學(xué)工作是這次評(píng)估工作的重要一環(huán)，為確保評(píng)估工作的順利進(jìn)行,，教務(wù)科做了大量的工作,，最主要的是各種材料包括教學(xué)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度、教學(xué)教研計(jì)劃,、教師培訓(xùn)規(guī)劃等到教師業(yè)務(wù)檔案的建立,，教務(wù)科都做了充分的準(zhǔn)備。

其次,，今年我?；ㄩ_(kāi)始動(dòng)工，為確保教學(xué)質(zhì)量,，教務(wù)科要求各位教師克服困難,，犧牲自己的休息日來(lái)保證學(xué)生在校的學(xué)時(shí)，要讓學(xué)生學(xué)到實(shí)用的知識(shí),。

第三,，為確保教學(xué)工作正常進(jìn)行，每學(xué)期之初教務(wù)科做了大量細(xì)致的工作，教學(xué)準(zhǔn)備工作落實(shí)充分,，具體如下：

1、在開(kāi)學(xué)初的主要工作是落實(shí)教材征訂工作,，落實(shí)各任課教師以及各年級(jí)各專(zhuān)業(yè)各班級(jí)課程表等等,，確保教學(xué)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

2,、定期,、不定期檢查教學(xué)質(zhì)量，確保教與學(xué)兩個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì),。在學(xué)期中,，不定期檢查教師的教案以及召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)等方式，了解教師的授課情況,，并及時(shí)和教師溝通,、改進(jìn)教學(xué)。

3,、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),。每學(xué)期，教務(wù)科組織了公開(kāi)課教學(xué),，提高教師業(yè)務(wù)水平的同時(shí),，安排兩名新教師參加全國(guó)航空專(zhuān)業(yè)、旅游專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，層次很高,，對(duì)提高教師業(yè)務(wù)水平有很大的幫助。除此之外,，利用以老帶新的方法,，幫助新教師適應(yīng)教學(xué)。

4,、抓教學(xué)改革,，讓學(xué)生學(xué)有所用。針對(duì)我校的特點(diǎn),，這次教改主要是英語(yǔ)教學(xué),。英語(yǔ)組各位教師認(rèn)真分析學(xué)生、專(zhuān)業(yè)等特點(diǎn),，制定了一套適合本校學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方案,。效果不錯(cuò)。

5,、組織校內(nèi)各專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽,，讓學(xué)生在競(jìng)賽中成長(zhǎng)，同時(shí)也檢查了學(xué)生的情況,。這學(xué)年舉辦客房,、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游等多項(xiàng)賽事,，限度調(diào)動(dòng)了教與學(xué)的積極性。

當(dāng)然在教學(xué)工作中也存在著不足,。主要表現(xiàn)在新教師隊(duì)伍建設(shè)方面還需加大力度,。

員工對(duì)工作的總結(jié)篇十

第一季度：

1、與責(zé)任村村委主任,、書(shū)記建立聯(lián)系,，確定公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員，移交公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員臺(tái)帳,，健全通暢責(zé)任村公共衛(wèi)生信息管理聯(lián)絡(luò)渠道;

2,、熟悉責(zé)任村基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握責(zé)任村常住人口數(shù),、季度出生人數(shù),、季度人數(shù)、兒童人數(shù),、60歲以上老年人數(shù),、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù),、流動(dòng)人口數(shù),，重點(diǎn)是流動(dòng)兒童和孕產(chǎn)婦信息;

3、根據(jù)衛(wèi)生院公共衛(wèi)生年度總體部署制訂工作計(jì)劃,，按照責(zé)任醫(yī)生臺(tái)帳要求,，規(guī)范填寫(xiě)責(zé)任醫(yī)生臺(tái)帳日志;掌握責(zé)任村60歲以上老年人群、慢病人群基數(shù)情況,，高血壓,、糖尿病人分級(jí)管理，完成第一季度隨訪工作;

4,、完成責(zé)任村居民死亡原因調(diào)查報(bào)告,、結(jié)核病人督導(dǎo)用藥、新發(fā)精神病人的線索調(diào)查排查,、從業(yè)人員信息收集報(bào)告等工作;刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報(bào)一期,，開(kāi)展第13個(gè)世界防治結(jié)核病日宣傳工作，發(fā)放外來(lái)建設(shè)者健康手冊(cè)資料50份;

5,、3月底前上報(bào)公共衛(wèi)生信息報(bào)表,，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作。

第二季度：

1,、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃,，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門(mén)服務(wù)訪視≥90戶(hù),，完成第二季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期,，組織大型多媒體健康宣教一次;按時(shí)參加例會(huì)，及時(shí)上報(bào)各類(lèi)信息報(bào)表,，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作;

2,、完成社區(qū)居民花名冊(cè)填寫(xiě)，掌握參保人數(shù),，為開(kāi)展農(nóng)民健康體檢工作打下基礎(chǔ);

3,、熟悉農(nóng)民健康檔案信息軟件,，完善家庭和個(gè)人健康檔案信息數(shù)據(jù),，及時(shí)將隨訪信息記錄入信息管理系統(tǒng);

4、完成責(zé)任村流動(dòng)人口調(diào)查摸底,，完成責(zé)任村從業(yè)人員調(diào)查摸底,，完成查螺篩查工作;

5、做好社區(qū)惠民政策宣傳,，配合做好一卡通的發(fā)卡工作;

6,、規(guī)范填寫(xiě)各類(lèi)臺(tái)帳表冊(cè)，迎接公共衛(wèi)生半年度考核;

第三季度：

1,、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃,，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo),，完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門(mén)服務(wù)訪視≥90戶(hù),，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時(shí)參加例會(huì),，及時(shí)上報(bào)各類(lèi)信息報(bào)表,，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作;

2、根據(jù)半年度考核情況查漏補(bǔ)缺;

3,、完成責(zé)任村改水改廁工作,，落實(shí)水質(zhì)監(jiān)測(cè);

4、配合完成中小學(xué)生健康體檢,。

第四季度：

1,、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病,、精神病督導(dǎo),，完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門(mén)服務(wù)訪視≥90戶(hù)，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期,，組織大型多媒體健康宣教一次;按時(shí)參加例會(huì),，及時(shí)上報(bào)各類(lèi)信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作;

2、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作,，包括各類(lèi)臺(tái)帳表冊(cè),，責(zé)任村家庭和個(gè)人檔案建檔率達(dá)到80%，重點(diǎn)人群建檔率達(dá)到85%,，慢病隨訪信息整理,，健康檔案信息化合格率80%以上，對(duì)各類(lèi)信息進(jìn)行匯總整理,，做好年度工作總結(jié),，積極迎接衛(wèi)生局考核評(píng)估。

農(nóng)民健康體檢：

根據(jù)中心衛(wèi)生院總體部署,，完成責(zé)任村農(nóng)民健康體檢工作,，及時(shí)將體檢結(jié)果信息歸類(lèi)整理反饋，做好健康體檢后續(xù)管理服務(wù),，及時(shí)準(zhǔn)確將體檢信息和隨訪情況輸入健康檔案信息管理系統(tǒng),。

員工對(duì)工作的總結(jié)篇十一

從正式開(kāi)始考研復(fù)習(xí)到結(jié)束初試不過(guò)才三個(gè)半月，與其他考研人比較起來(lái),，我一路走下還是比較輕松,，甚至是快樂(lè)的。這種輕松不僅表現(xiàn)在工作量上,，也表現(xiàn)在心態(tài)上,，或者也可以說(shuō)是得益于一種輕松而專(zhuān)注的心態(tài)，才可以讓我這個(gè)本來(lái)基礎(chǔ)就不算好的人取得一個(gè)不太差的初試成績(jī),。

一,、定位

我是屬于典型的“三跨生”(跨省、跨校,、跨專(zhuān)業(yè)),，本來(lái)讀的是金融，轉(zhuǎn)而選擇新聞學(xué)方向深造,，在許多人來(lái)看,，三跨生面臨了更多挑戰(zhàn)，而在我看卻并非如此,?？佳腥俗钕纫紤]的問(wèn)題：定位——為什么要考研?什么專(zhuān)業(yè)?考什么學(xué)校?如果真的確定考研的計(jì)劃，而不是抱著“隨便玩玩”的心態(tài),，那么就應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況來(lái)考慮,，而不是盲目的報(bào)一所名校或熱門(mén)專(zhuān)業(yè),，結(jié)果在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中頭破血流,。近來(lái)管理學(xué)中提出了“藍(lán)海戰(zhàn)略”一說(shuō),，其核心是“不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)”，而去開(kāi)辟新的市場(chǎng),，據(jù)此理念我建議,，在考研中尋找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱而自己最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。結(jié)合我的自身情況：1,、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不好;2,、本科接觸過(guò)兩年刊物的編輯，對(duì)傳媒有興趣;3,、文字功底較好;4,、經(jīng)濟(jì)學(xué)背景。這樣分析下來(lái),，就明白了避開(kāi)需要考數(shù)學(xué)的專(zhuān)業(yè),，剩下的教育、社會(huì),、新聞等專(zhuān)業(yè)中,，無(wú)疑新聞是最好的選擇,。

其次考慮學(xué)校,，我之所以選擇四川大學(xué)原因在于：1、估計(jì)自身實(shí)力,，不可能考慮北大,、復(fù)旦、中傳,、人大這樣傳媒名校,，門(mén)欄太高，而我希望能一次考過(guò),。因此將目光鎖定在了川大,、華科、廈大這樣的也同樣擁有新聞學(xué)博士點(diǎn),，但努力一下也有希望上的學(xué)校,。2、再就是川大是b類(lèi)地區(qū),，單科分?jǐn)?shù)線會(huì)低一些(其實(shí)是擔(dān)心英語(yǔ)不夠線),，這里提醒大家，其實(shí)我弄錯(cuò)了,，全國(guó)有34所自主劃線的學(xué)校,，不分abc區(qū)的，都只劃一條分?jǐn)?shù)線,。3,、雖然這幾年川大的綜合排名總在10名上下?lián)u擺,，但是川大的新聞學(xué)在全國(guó)還是排得比較靠前的，尤其以廣播電視專(zhuān)業(yè)見(jiàn)長(zhǎng),。

二,、計(jì)劃

“凡是欲則立，不預(yù)則廢”這句話在考研階段得到了經(jīng)典印證,。

確切的說(shuō),，我是9月下旬開(kāi)始訂計(jì)劃的，主要制定的是月進(jìn)度,，同時(shí)把作息時(shí)間確定了下來(lái),，但由于9月只剩下10天，之后又是十一長(zhǎng)假,，基本上計(jì)劃內(nèi)的任務(wù)都沒(méi)有完成,。十一期間我更是放肆地玩了最新的大富翁8，等到重新開(kāi)學(xué)的時(shí)候,，看著基本未動(dòng)的復(fù)習(xí)資料,，我的內(nèi)心充滿著罪惡感?？粗褂?jì)時(shí)數(shù)字就快從三位數(shù)變成兩位數(shù),，我痛下決心，把所有游戲從電腦中刪除,，著手制定新的計(jì)劃,。新計(jì)劃突出的是可執(zhí)行性并且非常詳細(xì)，例如,，對(duì)每天要看多少頁(yè)的政治,，幾天完成一本專(zhuān)業(yè)課的整理等等，都有詳盡的時(shí)間,，并且盡量做到提前完成任務(wù),。每半個(gè)月對(duì)照一下計(jì)劃，進(jìn)行一些微調(diào),，適當(dāng)調(diào)整復(fù)習(xí)重點(diǎn),。各科復(fù)習(xí)第一遍的時(shí)候非常之漫長(zhǎng)，耗費(fèi)了將近2個(gè)月時(shí)間,，但是能清晰地梳理一遍,，為之后的復(fù)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。之后的速度顯然快多了,，政治尤為明顯,，到最后基本上幾天就能過(guò)一遍。

備考階段我基本上每天7：15起床,，爭(zhēng)取中午睡1個(gè)小時(shí),，晚上12點(diǎn)睡覺(jué),，每天的復(fù)習(xí)時(shí)間一般也沒(méi)有超過(guò)10個(gè)小時(shí)，晚上睡前還會(huì)用一個(gè)小時(shí)看看網(wǎng)上最新的消息,。到周末還會(huì)抽一個(gè)下午出來(lái)補(bǔ)充睡眠時(shí)間,。一定強(qiáng)調(diào)的是，睡眠是保證注意力的動(dòng)力,，尤其是到考前,，千萬(wàn)不要熬夜。此外走路,、坐車(chē)或者吃飯的時(shí)候可以聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)或政治,，在網(wǎng)絡(luò)上有非常豐富的考研音頻資料免費(fèi)下載。在此,，建議大家善用網(wǎng)絡(luò),，我因?yàn)榧尤肓艘粋€(gè)“07川大新聞考研群”而獲益匪淺。

三,、復(fù)習(xí)：

各科的復(fù)習(xí)抓住一點(diǎn)秘訣：“真題為王”,。無(wú)論是國(guó)家命題中心還是各個(gè)高校的出題組，都是有一個(gè)所謂的“題庫(kù)”,，他們的命題內(nèi)容每年都不一樣,，但是出題規(guī)律和風(fēng)格卻是類(lèi)似的。把握住了歷年真題的核心就把握住了出題人的思路,，解題自然不是難事了,。

英語(yǔ)：

很多人考研失利是栽在英語(yǔ)上,，而我的英語(yǔ)基礎(chǔ)也實(shí)在不好,，四級(jí)考了兩次才擦邊過(guò)線，準(zhǔn)備研究生考試前六級(jí)也沒(méi)有過(guò),，因此我把大量精力用在提高英語(yǔ)上,。7月上了新東方的暑期考研英語(yǔ)班，用了范猛老師教的方法,，回家后把從94年到20xx年的英語(yǔ)真題做了不下4遍,，力求對(duì)每篇閱讀、翻譯和完型文章做到精讀,，弄懂每個(gè)單詞和句子的意思,，把不會(huì)的單詞記錄下來(lái)反復(fù)記憶，把每篇文章的長(zhǎng)句,、難句抄下來(lái)翻譯并分析句子結(jié)構(gòu),，這樣同時(shí)也練習(xí)了翻譯。同時(shí)注意分析文章的結(jié)構(gòu),、類(lèi)型和文體,，找到每道題設(shè)置的“題眼”以及題目的分布規(guī)律,，揣摩正確答案和錯(cuò)誤答案的區(qū)別，比較歷年的準(zhǔn)確率,，最后寫(xiě)下精讀后的感受,。除了精讀外，熟讀和背誦真題也很重要,。從94年到20xx年一共60篇閱讀每篇文章讀10-20遍,，這樣就差不多讀了1000遍。這樣做的好處是熟悉西方文章布局和語(yǔ)感,，因?yàn)檠芯可⒄Z(yǔ)考試的文章來(lái)源不外乎西方報(bào)紙雜志和高校專(zhuān)業(yè)課本,。因?yàn)榉浅Ｗ⒅貙?duì)真題的訓(xùn)練，我?guī)缀鯖](méi)有什么時(shí)間去完成其他模擬題或練習(xí),，只在最后一個(gè)月的時(shí)候練習(xí)了4套恩波的模擬試卷,，目的在于估計(jì)自己的做題時(shí)間。整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程中,，對(duì)閱讀(包括a,、b、c三個(gè)部分)和寫(xiě)作傾注了大量精力,，因?yàn)樗鼈兊姆种堤吡?，前者?0%(傳統(tǒng)閱讀)+10%(新題型)+10%(翻譯)，后者占10%(小作文)+20%(大作文),。

也有很多人把時(shí)間花在閱讀上而忽視了作文,，最后因數(shù)分之差與心儀的學(xué)校失之交臂，這是很得不償失的,。我建議大家,，尤其是英語(yǔ)基礎(chǔ)不太好的同學(xué)要多動(dòng)筆寫(xiě)而不是只背模版。我一共寫(xiě)了10篇大作文,，4篇小作文,，每篇文章寫(xiě)完后與范文比較自己修改一遍，再讓一個(gè)英語(yǔ)很棒的學(xué)妹幫我改改,，然后再寫(xiě)一遍,。若缺了修改的環(huán)節(jié)，那么只能是原地踏步,，因?yàn)榈图?jí)的語(yǔ)法錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致作文等級(jí)的降低,，即便背了再多精彩句子也只會(huì)被閱卷者看作是拼貼上去的。

我的答題速度相當(dāng)慢,，因此在臨場(chǎng)時(shí)間的分配上,，也是著重保住閱讀和寫(xiě)作，犧牲完型,，事實(shí)上,，因?yàn)闀r(shí)間來(lái)不及,，今年的完型我根本沒(méi)做，只在答題卡上按abcd的順序直接填涂,，對(duì)了答案以后發(fā)現(xiàn)10分的完型我只拿了兩分,，但我的總分是64，除去完型,，在閱讀和寫(xiě)作上的得分就已經(jīng)能保證我過(guò)線了,。試想，如果按部就班的先做完型,，最后寫(xiě)作文,，那么代價(jià)就是最多得到10分的完型(而且大多不能拿到8分以上)而犧牲了20分的大作文。

政治：

關(guān)于政治的復(fù)習(xí)我首先建議不上輔導(dǎo)班,，因?yàn)槭聦?shí)證明,，上了輔導(dǎo)班的同學(xué)中有很多比我這個(gè)不上輔導(dǎo)班同時(shí)考場(chǎng)發(fā)揮失常的考的還低，同時(shí)浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián),。今年政治我只得了65,，而之前目標(biāo)是75，主要在選擇題上失分慘重!50分的客觀題只得了32,，大大低于自己的正常水平,。最后分析原因有兩點(diǎn)：1、考前沒(méi)有將錯(cuò)題重新整理一遍,，依舊在同樣的地方摔倒;2,、第一門(mén)考試狀態(tài)不佳，估計(jì)太久沒(méi)考過(guò)政治,，加之的確有點(diǎn)緊張,，因此不在狀態(tài)。

至于政治的復(fù)習(xí)同英語(yǔ),，依舊是把握真題,，當(dāng)然教材是一定要看的，我用的是高教版《應(yīng)試精華》新華出版社出的,，整本書(shū)都被翻爛了，而且和新買(mǎi)時(shí)相比厚了一倍,。政治我沒(méi)有背,，復(fù)習(xí)時(shí)也完全沒(méi)有涉及到國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)的部分，因?yàn)樽鳛檫x做題,，我決定只選第二題,，就是覆蓋馬哲、毛概和鄧論以及時(shí)事的綜合題,，這樣我的工作量至少減少了1/4,。而政治的模擬題,，只做了一套導(dǎo)航出的，感覺(jué)和真題有差距就沒(méi)再做了,。

專(zhuān)業(yè)課：

歷年的真題試卷對(duì)復(fù)習(xí)很有好處,，如果能拿到內(nèi)部筆記是更好的了，對(duì)于有志于考武漢市高校的同學(xué),，我建議有可能的話還是親自去聽(tīng)聽(tīng)該校導(dǎo)師的課,，好處有3點(diǎn)：1、了解學(xué)術(shù)風(fēng)格(主要針對(duì)文科生);2,、得到內(nèi)部講義;3,、混個(gè)臉熟，說(shuō)不定遇到的導(dǎo)師恰恰是你未來(lái)的面試官,，甚至他/她有感于你的熱情,，能給你提供額外幫助(例如專(zhuān)業(yè)課輔導(dǎo))。此外,，對(duì)于跨校的考生,，最不利的莫過(guò)于信息不對(duì)稱(chēng)。因此專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)和政治不一樣,，如果有輔導(dǎo)班就一定要上!事實(shí)上國(guó)家對(duì)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班是禁止的,，但實(shí)際需求的存在使輔導(dǎo)班以其他形式存在，通常都是委托其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)辦,，請(qǐng)內(nèi)部講師授課,。上輔導(dǎo)班最大的好處是明確和縮小了專(zhuān)業(yè)課復(fù)習(xí)范圍，了解當(dāng)年的命題趨勢(shì),，不過(guò)費(fèi)用一般都相當(dāng)高昂!

此外,，對(duì)于跨專(zhuān)業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，越早接觸相關(guān)專(zhuān)業(yè)資料越好,，例如多看相關(guān)期刊雜志和網(wǎng)站,。研究生考試選拔的是研究型人才，閱卷老師非常注重答題者的研究性?xún)A向,，而最能體現(xiàn)這些傾向的關(guān)鍵在于試卷最后的幾道大題,。因此豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，多角度地分析問(wèn)題會(huì)讓你的試卷錦上添花,。文科類(lèi)的題目本就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,，如果有可能的話盡量打破思維定勢(shì)，今年我就在分析傳播學(xué)理論時(shí)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),，這與一般新聞學(xué)科班出身的同學(xué)答題思路是完全不同的,，也正是采取了這樣的策略，我的專(zhuān)業(yè)一才得了126的高分。

參考書(shū)

我認(rèn)為用什么參考書(shū)并不重要,，因?yàn)槟切┏雒目佳袌F(tuán)隊(duì)已經(jīng)存在那么多年,，是精華的部分早就拿出來(lái)共享了，而每年的大綱變動(dòng)也不大,。關(guān)鍵是你如何整合資料成為自己的知識(shí),。我的英語(yǔ)只用了新東方的，還是只有題目和最簡(jiǎn)單的答案的那種練習(xí)冊(cè),，但我?guī)缀醢褕D書(shū)館能找到的考研英語(yǔ)書(shū)全部搬出來(lái),，比照參考，將信息整合到“練習(xí)冊(cè)”上,，打造了獨(dú)一無(wú)二的“英語(yǔ)參考書(shū)”,。

所以說(shuō)，參考書(shū)不一定權(quán)威,，而一定要適合自己的,，當(dāng)然，要保證基本沒(méi)有錯(cuò)誤,。

四,、心態(tài)的調(diào)整

其實(shí)，好的心態(tài)可以決定你的成功,。

結(jié)束語(yǔ)

每個(gè)人第一次考研都會(huì)有些迷茫,，有些不安，每次別人問(wèn)我“你有把握沒(méi)有?”的時(shí)候就感到很郁悶,，錄取通知書(shū)沒(méi)有拿到手時(shí)總是沒(méi)有把握的,。但我也相信一句話“天道酬勤”!并把這句話貼在書(shū)桌前，寫(xiě)到手機(jī)開(kāi)機(jī)畫(huà)面上,，時(shí)刻鼓勵(lì)自己,。曾經(jīng)有個(gè)學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)“只要你一直堅(jiān)持、努力到最后,，自然是水到渠成,。”為了這句話,，最后的3個(gè)半月,，我的生活變的更簡(jiǎn)單了，宿舍,、食堂,、圖書(shū)館，12月30日,，我讓自己放松了一個(gè)晚上，在小區(qū)唱了一夜歌,，除此之外只有現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)和考試的那三天才出過(guò)校門(mén),。有時(shí)候我也聽(tīng)歌,，不過(guò)我的mp3里只有一首范瑋琪的《最初的夢(mèng)想》，也是我最喜歡的一首,，每每聽(tīng)到這個(gè)旋律我都會(huì)覺(jué)得被注入了新的能量,，完全能稱(chēng)之為我的“考研勵(lì)志歌”。越臨近考試我的心態(tài)越平和,，因?yàn)槲蚁朊靼琢?，即便考不上也可以先工作?？佳胁皇俏ㄒ坏某雎?，但結(jié)果沒(méi)出來(lái)之前一定要全力以赴!甚至在最后的幾天，我還能有閑情逸致安慰別人,，可以說(shuō)是執(zhí)著和淡定的好心態(tài)讓我贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)役,。雖然總分并不很高，但也完全對(duì)得起我的努力了,。

考研并不像大家想象的那樣難,，只要準(zhǔn)備充分就一定能成功。最關(guān)鍵的是“咬定青山不放松”的韌勁和“淡泊明志,，寧?kù)o致遠(yuǎn)”的平和,，只要你認(rèn)為你行，你就一定行!要記住“天道酬勤”!

員工對(duì)工作的總結(jié)篇十二

自從被____公司任命為總務(wù)科科長(zhǎng)以來(lái),，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，通過(guò)和總務(wù)科全體同志盡心盡責(zé)、共同努力,，積累經(jīng)驗(yàn),、克服任務(wù)重、條件差,、人員少等困難,，有計(jì)劃、有步驟,、有重點(diǎn)地完成了各項(xiàng)工作,，確保了煤礦業(yè)務(wù)工作順利開(kāi)展。現(xiàn)本人就幾年來(lái)的工作情況作如下總結(jié)：

一,、 思想政治情況

本人在過(guò)去的幾年工作中,，主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵,、鄧小平理論和三個(gè)代表的重要思想,，細(xì)致的學(xué)習(xí)了“十八大”報(bào)告，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,，堅(jiān)定了立場(chǎng),，堅(jiān)定了信念，在大是大非問(wèn)題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦,。思想上始終與黨組織保持一致。尤其是在剛接任科長(zhǎng)之日,，也是總務(wù)科新成立之時(shí),，各項(xiàng)工作千頭萬(wàn)緒，人員思想波動(dòng)大,，各項(xiàng)工作面臨重新整合,，保障服務(wù)工作任務(wù)重、困難多,。作為一名中共黨員,，始終以黨員的身份嚴(yán)格要求自己，積極履行職責(zé),，不計(jì)個(gè)人得失,，長(zhǎng)期加班加點(diǎn)，細(xì)心琢磨工作思路,，在重新劃分了人員的分工,，統(tǒng)一思想后，為接踵而來(lái)的繁重工作能順利開(kāi)展鋪好路子,，為圓滿地完成各項(xiàng)工作打下基礎(chǔ),。

二、 工作完成情況

總務(wù)科工作歷來(lái)較為繁重,、復(fù)雜,，自接手工作后，克服了工

作中的各種困難,，始終堅(jiān)持圍繞工程建設(shè)和鍋爐,、澡堂、衛(wèi)生這個(gè)中心而服務(wù)的原則,，迎難而上,，承擔(dān)起后勤設(shè)備、物資,、安全,、衛(wèi)生、基建的管理,、綜合治理工作,，身兼數(shù)職不分份內(nèi)份外,，經(jīng)常加班加點(diǎn)，放棄休息,，不計(jì)個(gè)人得失,，完善資料,，查漏補(bǔ)缺,，通過(guò)不懈努力圓滿完成了煤礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，為煤礦作出了自己的貢獻(xiàn),。在遇到需要及時(shí)處理的問(wèn)題上,，經(jīng)常是一個(gè)招呼或者一個(gè)電話便能及時(shí)趕到，耐心周到的為一線服務(wù),，保障了科室的正常工作和煤礦的正常運(yùn)營(yíng),。在基建工作上，順利地完了新辦公大樓,、澡堂基建,，并在上級(jí)主管部門(mén)和礦長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下組織施實(shí)其裝潢工程，保證了所有工程項(xiàng)目透明,、合法,。在整個(gè)項(xiàng)目施工過(guò)程中，不斷的根據(jù)煤礦和科室的要求調(diào)整工程,，滿足煤礦業(yè)務(wù)發(fā)展所要求各項(xiàng)功能,，同時(shí)還承擔(dān)起施工監(jiān)理工作，收集,、整理和編寫(xiě)工程項(xiàng)目的資料,、圖紙、日志,，并在所有工程竣工后的配合審計(jì)局審計(jì),。對(duì)工程從頭到尾的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，才確保了新建工程的質(zhì)量,、工程進(jìn)度和施工的安全,。并在新辦公大樓投入使用后，嚴(yán)格把關(guān),，招收清潔工,，保證大樓的清潔明亮，并對(duì)其取暖設(shè)施進(jìn)行了檢修,，保證了其供暖正常;在新澡堂運(yùn)行中,，不斷對(duì)工作人員進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，真正做到為工人服務(wù),，保證了全礦的正常生產(chǎn),。

三,、存在的不足

一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的配合支持下,，本人堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格

要求自己,，自覺(jué)維護(hù)黨員形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,，取得了一定成績(jī)和長(zhǎng)足的進(jìn)步。但仍然清醒認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)于本人的工作要求和期望還有一定距離,，主要表現(xiàn)在：1,、政治理論學(xué)習(xí)缺乏理論聯(lián)系實(shí)際，政治理論學(xué)習(xí)時(shí)緊時(shí)松,，不扎實(shí),、不系統(tǒng)。2,、由于煤礦清潔衛(wèi)生實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),，因此在對(duì)煤礦清潔衛(wèi)生管理方面還需要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，完善清潔衛(wèi)生評(píng)比督查制度,，對(duì)于清潔衛(wèi)生中存在的問(wèn)題,，要督促清潔人員即時(shí)整改。3,、后勤總務(wù)工作是煤礦工作的一個(gè)十分重要環(huán)節(jié),，是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)的工作，隨著衛(wèi)生改革的不斷深入,，后勤總務(wù)工作的改革勢(shì)在必行,，因此工作還需要更為大膽和有預(yù)見(jiàn)性、前瞻性,，改變觀念意識(shí),，抓好以人為本的管理，有效地發(fā)揮職工的主觀能動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，樹(shù)立“以工人為中心”的服務(wù)意識(shí)?？傊?，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)和同事們?yōu)槲姨峁┮粋€(gè)發(fā)揮自己的空間,，在今后的工作中，懇請(qǐng)各位繼續(xù)為我多提寶貴意見(jiàn)和建議,，我會(huì)克服缺點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，加強(qiáng)管理,解決后勤管理中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題,，完善我礦后勤在量化服務(wù),、人性化服務(wù)的要求，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),，為我礦的快速健康發(fā)展做出應(yīng)有的努力,。